Пошив одежды для новорожденных – это бизнес, который актуален все время, не зависит от сезона, а также может приносить хороший доход. При этом рентабельность такого производства составит до 30%.
Быстрые деньги. До 250 000 рублей на готовой системе
6 часов назад
Заработок на автомате с помощью SERM. Нереально крутая тема.
9 часов назад
Концепция бизнеса
Детская одежда пользуется большим спросом. Начиная строить такой бизнес, сразу определите, какие конкретно предметы одежды будет производить ваша ателье. Покупатели чаще всего покупают ползунки, жилетки, нижние юбки, боди, маски. В моде мягкий трикотаж, хлопок и байка.
Шить платья для девочки или костюмы для мальчика оптом не имеет смысла, ведь эти вещи покупаются поштучно и реже, чем вышеперечисленная одежда. Но подгузники можно запустить в производство.
Как заработать на производстве детской одежды | «Работаю на себя»
Что потребуется для реализации?
Главное, что необходимо сделать при подготовке к реализации бизнес-идеи по пошиву детской одежды, это составить грамотный бизнес-план. Важно понимать, что это не просто стандартное решение задач, а основа всей дальнейшей деятельности, от которой будет зависеть успех вашей компании. Если возможно, обратитесь за советом к финансовым и юридическим экспертам. Они могут помочь вам преодолеть бюрократические препятствия. Человек, разбирающийся в швейном деле, окажет незаменимую помощь и поддержку в поиске поставщиков сырья, реализации готовой продукции.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. В первую очередь следует заниматься бумажной работой, так как надежные поставщики предпочитают работать только с официально зарегистрированными клиентами. Лучшим решением будет получение статуса индивидуального предпринимателя, работающего на упрощенной системе налогообложения. Срок подготовки документов не превысит двух недель. Стоимость не превысит 5 тысяч рублей. Чтобы легализовать производство одежды для новорожденных, вам также потребуется получить сертификаты соответствия на продукцию. Такие документы выдаются на определенный срок, но по расходу выйдут дешево. Вы можете получить один документ на весь товар или на его отдельные виды. Стоимость сертификатов обойдется ориентировочно в 30 000 рублей.
- Помещение. Масштабы будущего производства зависят в первую очередь от размеров помещения. Если вы планируете открыть небольшую мастерскую, минимальный допустимый размер – 80 м². Обязательное требование к ателье — качество освещения, соблюдение санитарных правил, требований Госпожнадзора. Лизинг обойдется примерно в 50 тысяч рублей в месяц.
- Оборудование и материалы. В трехразовом ателье купить следующее оборудование (ориентировочная стоимость указана в рублях): современные швейные машины (3 шт.) — 60 000; парогенератор — 20 000; оверлок (2 шт.) — 30 000; столы для раскроя материалов (2 шт.) — 12 000; дополнительные инструменты (ножницы, ножи, трафареты) — 10 000. Так как одежда будет производиться для новорожденных, важно, чтобы сырье, используемое в процессе производства, было только из экологически чистых и безопасных материалов. Поэтому к выбору поставщиков ткани следует подходить ответственно. Наибольшим спросом пользуются велюр, мягкий трикотаж, фланель и байка. Материалы дорогие, поэтому по возможности лучше заключать договора на оптовые поставки. На покупку материалов для изготовления и сопутствующих аксессуаров ему придется потратить около 200 000 рублей.
- Сотрудники. На спрос на одежду конкретного производителя влияют не только материалы, используемые в процессе пошива, но и качество работы – крой, строчка, аккуратность и т. д. Поэтому нужно очень внимательно подходить к подбору и найму сотрудников . Вам потребуются: опытные швеи; канализация; дизайнер одежды; технолог. По возможности один человек может выполнять несколько задач. Например, разрабатывать дизайны одежды и заниматься шитьем. Функции бухгалтера и менеджера по продажам может взять на себя руководитель компании.
- Реклама и поиск клиентов. Для поиска потенциальных покупателей можно использовать несколько способов презентации своего товара: объявления в СМИ, информационные щиты, телевидение, радио; Веб-страница; социальная группа. Все источники имеют преимущества и недостатки. Только работа с каждым направлением позволит вам понять, стоит ли использовать его в качестве дальнейшей рекламы или остановить свой выбор на другом виде маркетинга.
Источник: nordsvao.ru
Пошив одежды для новорожденных как бизнес
Наиболее востребованы на рынке изделия из велюра, трикотажа, фланели, байки и махры. Популярные цвета — голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежда может украшаться различным декором: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки для изделий можно копировать из модных журналов. Если планируется выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который будет создавать уникальные дизайнерские модели.
Для того чтобы предпринимательская деятельность в скором времени начала приносить хорошую прибыль, необходимо грамотно составить бизнес план швейного производства детской одежды, который должен включать в себя следующие этапы:
Финансовые расчеты
- покупка оборудования — от 500 000 рублей;
- приобретение материалов — от 200 000 рублей
- регистрация предприятия — от 3000 рублей;
- оформление сертификата на товары — от 20 000 рублей.
- аренда помещения — от 30 000 рублей;
- закупка материалов и инвентаря — от 350 000 рублей;
- заказ упаковочных материалов — от 20 000 рублей;
- реклама — от 20 000 рублей;
- зарплата персоналу — от 100 000 рублей;
- коммунальные платежи — от 20 000 рублей.
Если выпускать около 5000 изделий в месяц и продавать их по цене от 150 рублей за штуку, ежемесячная чистая прибыль, с вычетом текущих расходов составит от 210 000 рублей.
Продавать детские товары разрешается лишь том случае, если имеется сертификация соответствия. При отсутствии этого документа, вас могут оштрафовать на крупную сумму или даже закрыть вашу компанию. Сертификат может выдаваться на отдельную партию продукции или на все производство. Срок его действия: от 1 года до 3 лет.
Для организации швейного производства хорошо подойдет цех, площадью около 60 м2. Оптимальный вариант — помещение, расположенное в подвале или на первом этаже. В нем нужно установить оборудование, рабочую мебель, а также полки и стеллажи, предназначенные для хранения инвентаря и готовых изделий.
Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование:
Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся:
Персонал
- дизайнера;
- технолога-конструктора;
- швей (2 или 3 человека);
- 2 закройщиков;
- бухгалтера;
- кладовщиков.
Рекламировать готовую продукцию можно несколькими способами:
Сбыт продукции
Актуальное решение — создание интернет-магазина по продаже детской одежды. В этом случае не придется платить за аренду помещения, однако для того, чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, потребуются определенные финансовые затраты на продвижение сайта.
Основной недостаток этого бизнеса — высокая конкуренция. Для того чтобы выделиться среди многих других аналогичных фирм, начинающим предпринимателям придется приложить много усилий. Привлечь постоянных клиентов можно, выпуская качественную и недорогую продукцию, которая отличается высокой комфортностью и имеет оригинальное дизайнерское оформление.
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Источник: bizguid.ru
Как это работает: производство одежды для новорожденных
«В России как принято: мальчики — в голубеньком, девочки — в розовеньком, вот и вся мода. Мы подошли к делу по-взрослому и решили, что малыши тоже могут быть стильными», — говорит основатель Lucky Child Владимир Мамут (известный предприниматель Александр Мамут — его однофамилец). Сегмент детской одежды заинтересовал его после рождения дочки: «Я попал в абсолютно новый мир и понял, что дети — это огромная эмоциональная ниша: родители хотят, чтобы их ребенок был самым модным на площадке».
Детская одежда отечественного производства, как правило, сильно уступает европейским брендам по качеству и внешнему виду, а цены на импортную одежду неоправданно дороги, говорит Мамут: «Как отец, я хотел покупать ребенку качественные и красивые вещи, но российские производители мне предлагали только откровенный экономкласс». Мамут, программист по образованию и владелец компании по производству мобильного контента, понял, что ниша пустует. Запустить производство на арендованных мощностях ему показалось не так уж сложно.
Конкуренты
Доля российских товаров в категории детской одежды в 2015 году — 19%, одежды для новорожденных — 17%, говорит генеральный директор консалтингового агентства Y-Consulting Дарья Ядерная. По ее мнению, основные конкуренты Lucky Child в сегменте «средний плюс» — бренды, представленные в «Детском мире», сетях «Даниэль» и «Кенгуру», а также многие малые дизайнерские марки. Каждая из последних пока не так значима по оборотам, но суммарно на них уже приходится 7% всего рынка одежды для новорожденных в сегменте «средний плюс».
В 2010 году Мамут зарегистрировал со своим партнером по IT-бизнесу Ароном Тухватуллиным ООО «Лаки чайлд» (по данным СПАРК, у Мамута 67,5% доли, у Тухватуллина — 32,5%). Первым делом предприниматели наняли двух дизайнеров, которые приступили к созданию модельного ряда. Lucky Child разработала три коллекции одежды для новорожденных (0–3 года): для девочек, мальчиков и универсальную.
К стандартным комбинезонам, ползункам и чепчикам дизайнеры Lucky Child добавили «взрослые» элементы: бабочки и подтяжки для мальчиков, украшения и сумочки для девочек. Коллекция унисекс отличалась минимализмом в дизайне — черные принты на светло-серой ткани. «Мы заменили классический «малышковый» дизайн элементами взрослого современного стиля. Это сразу сильно выделило компанию», — рассказывает Мамут.
На разработку первой линейки и поиск производства для размещения заказа ушло около полугода. Пилотный запуск прошел неудачно: предприниматели договорились о пошиве пробного заказа на фабрике в Иваново, но качество исполнения их не устроило. Летом 2010 года компания заключила договор аренды с небольшой фабрикой по пошиву детской одежды в Дзержинске Нижегородской области. «Производство стояло, людям год не платили зарплату, а нам удалось договориться о постепенном выкупе оборудования», — рассказывает Мамут. Бывший владелец фабрики не мог расплатиться не только с персоналом, но и с арендодателем. Последний забрал оборудование в счет долгов и был готов продать его недорого.
На запуск первой коллекции, аренду помещения фабрики и зарплату сотрудников за первый месяц работы предприниматели потратили 2,6 млн руб. накоплений, на постепенный выкуп оборудования в течение года — еще 800 тыс. руб. Инвестиции удалось окупить уже через год работы, утверждает Мамут.
Производство расположилось в двухэтажном здании площадью 330 кв. м. Все необходимое для работы на фабрике уже было: два раскройных цеха, швейный цех площадью 150 кв. м с профессиональными японскими швейными машинками, конструкторский цех и склад для хранения сырья. Предпринимателям пришлось докупить только насадки на швейные машинки для обработки новых швов.
Проблемы роста
Мамут гордится тем, что одежда Lucky Child заметно выделялась на фоне стандартного ассортимента детских магазинов — спокойные расцветки, необычные принты (например, комбинезон с логотипом Facebook). «Люди из индустрии в меня чуть ли не кидались этой одеждой, говорили, что клиенты никогда этого не купят», — вспоминает предприниматель. Но первые продажи показали, что спрос на нестандартный дизайн есть. Менеджерами по продажам Мамут нанимал специалистов с опытом и базами закупщиков в разных регионах страны. Агрессивный маркетинг дал свои плоды: первые продажи начались в июне 2010 года, а август того же года принес компании 1 млн руб. выручки.
«Наш покупатель — молодые мамы — потребляют очень много интернет-контента, поэтому все маркетинговые силы мы бросили в онлайн», — говорит Мамут. Первым делом бренд запустил группы в социальных сетях (в совокупности больше 100 тыс. подписчиков сейчас) и видеорекламу на YouTube.
При этом сайт компании заработал только в 2015 году, а в апреле 2016-го появился блог, где молодые мамы делятся впечатлениями. На Lucky Child работает штат мам-журналистов и редакторов, которые получают за работу «небольшие денежные вознаграждения». В месяц на рекламу в «Яндекс. Директ» и продвижение бренда в соцсетях Мамут тратит до 800 тыс. руб.
Lucky Child в цифрах
515 млрд руб. составил объем рынка детских товаров в 2015 году
33% — доля сегмента детской одежды
171 млн руб. — выручка компании Lucky Child за 2015 год
80 тыс. изделий производит компания в месяц
32 коллекции разработали дизайнеры Lucky Child
8–15 позиций представлено в каждой коллекции
Более 600 розничных компаний продают одежду Lucky Child
Источник: данные компании, исследование Ассоциации индустрии детских товаров.
Уже в 2011 году, по словам Мамута, выручка компании составила больше 38 млн руб. Производство в Дзержинске стало не справляться с потоком заказов, и партнеры начали размещать заказы на сторонних фабриках. «Выкупать предприятия было дорого и нерационально, да и квалифицированных специалистов найти очень трудно, — говорит Мамут. — Мы не ставили цели сконцентрировать все процессы в одних руках». Сегодня Lucky Child делает заказы на восьми фабриках в разных регионах России (Курск, Пенза, и др.) и Белоруссии (Витебск).
Чтобы быть уверенным в качестве финального продукта, технологи Lucky Child обучают сотрудников фабрики-партнера особенностям производства и сопровождают первый выпуск одежды. На выходе каждую партию проверяет служба контроля качества. Себестоимость произведенной на сторонних фабриках одежды выше на 30% по сравнению с одеждой, сшитой в Дзержинске, но только аутсорсинг производства позволил компании ежегодно показывать стабильный рост, уверен Мамут, — на приобретение новых мощностей в собственность не было денег и времени. «В ситуации резкого наращивания объемов производства привлечение сторонних производителей — лучший выход», — подтверждает Мария Володина, коммерческий директор по направлению «Одежда и обувь» ГК «Детский мир».
Недетская экономика
Розничные продажи на собственном сайте составляют незначительную часть бизнеса Lucky Child, основные клиенты компании — региональные сети или отдельные магазины, которые продают ее в розницу со средней наценкой 80%. Оксана Алексеева, старший категорийный менеджер сети Prenatal Milano, которая работает с Lucky Child с весны 2016 года, называет преимуществами бренда доступные цены при высоком качестве и локальное производство, которое позволяет получать товар со склада ежемесячно: с иностранными брендами это невозможно.
Cеть магазинов «Детки» (19 магазинов в Москве и Санкт-Петербурге) сотрудничает с Lucky Child около года. «Отечественные бренды в основном работают в экономсегменте, который наиболее популярен среди наших покупателей. Lucky Child с одеждой сегмента «средний плюс» в этом плане для нас исключение», — говорит Дмитрий Гаркушенко, директор по закупкам сети «Детки».
С федеральными сетями компания не работает до сих пор. Крупные ретейлеры обычно требуют отсрочки платежей на 60–90 дней и работают на условиях возврата нереализованного товара, а у Lucky Child новые клиенты вносят предоплату, а постоянные работают с отсрочкой 30–45 дней. «Здесь работает закон: чем больше сеть, тем менее выгодные условия сотрудничества, — уверяет Владимир Мамут. — До падения рубля нам предлагали закупочные цены даже ниже нашей себестоимости. Естественно, мы отказывались».
В магазинах одежда Lucky Child стоит в среднем вдвое ниже, чем европейские бренды. Так, например, комбинезон-слип итальянской марки Chicco можно найти в интернет-магазинах от 2 тыс. до 5 тыс. руб., ту же позицию Lucky Child — от 800 до 2,5 тыс. руб. Цены на китайские и российские комбинезоны из хлопка начинаются от 350 руб.
Компания отправляет розничным партнерам товар из Дзержинска, где арендовала склад. Доставку оплачивают сами заказчики. Нижняя планка объема заказа у компании символическая — 10 тыс. руб. «Нередко мы сотрудничаем с маленькими магазинчиками на стадии открытия. Последние часто делают пробные заказы, чтобы посмотреть, как на наш бренд отреагирует их покупатель», — говорит Мамут.
Собственные розничные продажи бренда стартовали только в 2015 году с появлением интернет-магазина, но пока они приносят 150–200 заказов в месяц и занимают всего 1% в структуре выручки. Наращивать розничные продажи предприниматель планирует с помощью мобильного приложения, которое появится летом нынешнего года.
Сейчас в месяц компания производит больше 80 тыс. изделий, ее среднемесячная выручка в 2016 году — около 20 млн руб. Средний чек одной оптовой закупки составляет 50 тыс. руб., отпускная цена одной позиции в опте — около 300 руб. На закупку сырья компания ежемесячно тратит 9,7 млн руб., на оплату труда сотрудников и аренду помещения фабрики — по 1,7 млн и 1,1 млн руб. соответственно.
К 2014 году, по словам Мамута, выручка компании уже составляла 109,4 млн руб., в 2015-м — 171 млн руб. В 2016 году Мамут рассчитывает на 500 млн руб., а в 2017 году — уже на 1 млрд руб. Среднемесячная чистая прибыль Lucky Child в 2016 году составляет 5,7 млн руб. в месяц, рентабельность по чистой прибыли — 28%. По словам Марии Володиной из «Детского мира», для производителя без собственной розничной сети этот показатель довольно высок: обычно рентабельность таких компаний составляет 12–17%.
Софт для самых маленьких
К производственному бизнесу Мамут подошел как программист: «Мы с самого начала смотрели на все процессы «айтишными» глазами, стремились автоматизировать все, что возможно». Предприниматель сам писал программное обеспечение вместе с разработчиками-фрилансерами (на оплату их труда ушло около 500 тыс. руб.).
Автоматизация охватывает все этапы производства. Сначала в программу загружаются планы на будущий месяц и данные за прошедший период работы фабрики. На их основе формируется план закупки сырья: система подсчитывает количество необходимого товара и отправляет таблицу в отдел закупок.
Количество сырья фиксируется в программе до и после раскроя, чтобы минимизировать излишки и избежать воровства. Готовые изделия распределяются по заказчикам и отправляются на склад, а оттуда — на полки магазинов. Система следит за оборачиваемостью товара каждого магазина — партнера Lucky Child и формирует объем следующего заказа.
Все внешние производства также подключаются к софту — это помогает контролировать скорость, объемы выпуска и выстраивать отношения с заказчиками. Для каждого клиента компании система просчитывает индивидуальный цикл производства, учитывая объем и частоту заказов и оборачиваемость товара. «Определяя сроки производства и доставки, комфортные именно для этого заказчика, мы обеспечиваем оптимальное заполнение каждого магазина», — говорит Мамут. Раз в месяц производитель присылает партнеру таблицу с ориентировочными объемами товара и сроками доставки. «Итоговое решение мы принимаем самостоятельно, но аналитика Lucky Child всегда полезна», — признает Дмитрий Гаркушенко из сети «Детки».
Курсы помогли
«Большинство крупных западных ретейлеров в декабре 2014-го повысили цены вслед за ростом курса валют в два раза, — вспоминает совладелец Lucky Child. — Мы приняли решение вообще не поднимать цены и зафиксировали четырехкратный рост спроса, даже начали вытеснять с рынка китайские бренды экономкласса». Правда, подорожало и сырье, которое компания закупает у дистрибьюторов зарубежных производителей. Вся одежда Lucky Child шьется из хлопка «пенье» турецкого производства, краска для принтов приходит из Италии. Чтобы удержать цены, Lucky Child пожертвовала своей маржой, рассказывает Мамут: разница между себестоимостью и отпускной ценой снизилась с 50–70% до 20–40%.
Lucky Child удалось выйти за рамки экономсегмента благодаря качественному иностранному сырью, объясняет Владимир Мамут. А сохранить цены на приемлемом уровне помогло локальное производство: в условиях падения рубля оплата труда и аренда фабрик за рубежом выросли в разы. Поднять цены на 15%, чтобы компенсировать потери в марже, компания решила только в марте 2015 года.
Повлияло на работу фабрики и ухудшение отношений России и Турции осенью 2015 года. «Официального запрета на ввоз товаров из Турции не было, но на таможне все разворачивали безо всяких объяснений», — рассказывает Мамут. Поставки сырья заморозились на несколько месяцев, компания могла обрабатывать только 50% спроса. Сейчас поставки возобновились, но Мамут ищет альтернативных поставщиков ткани в странах ближнего зарубежья. Самый вероятный партнер — Узбекистан.
Российских поставщиков найти невозможно. «В России нет ни тканей высокого качества, ни оборудования для их обработки. Отечественные производители довольствуются трикотажем, а модный casual требует высокотехнологичной обработки тканей, например варки джинсы и велюра», — говорит Карина Кулешова, бренд-менеджер сети магазинов детской одежды Gulliver. При этом, по ее словам, заказ импортного сырья для пошива в России экономически не оправдан — это сильно удлиняет производственный цикл и увеличивает себестоимость товара. Цикл пошива одной модели довольно долгий, не отрицает Мамут. «С момента заказа ткани до поступления в магазин проходит в среднем 90 дней, но ткань — товар не быстропортящийся, поэтому мы можем экономить на его экспресс-доставке», — объясняет предприниматель. Пишет РБК
Источник: rdt-info.ru
