Услуги по пошиву одежды всегда входят в число востребованных. Кто-то вынужден обращаться к портному из-за нестандартной фигуры, кто-то предпочитает оригинальный фасон, которого не встретишь на ком-то другом, а кто-то просто любит подогнанные с точностью до миллиметра наряды. Так что пошив одежды как бизнес обязательно будет удачной идеей. Но есть некоторые важные моменты, которые нужно учитывать для успешного ведения бизнеса.
Что будет залогом успеха?
Интерьер, цены и качество услуг безусловно важны. Но настоящей популярностью ателье будет пользоваться только в том случае, когда и атмосфера заведения будет на высоте. Хороший сервис для многих становится вполне логичной причиной заплатить больше. К тому же процесс создания или подгонки одежды может быть достаточно стрессовым для тех, кто не слишком уверен в своей внешности.
Поэтому психологический комфорт – важное условие для того, чтобы клиент остался доволен и снова обратился за услугами вашего ателье. Оно складывается из вежливого обращения, доброжелательности и внимательности мастера, его внешний вид тоже способен создать впечатление. Иногда высокий уровень обслуживания способен оказать больше влияния, чем качество пошива.
Например, если это пошив детской одежды – найти подход к ребенку непросто, но когда это удастся, вам обеспечена симпатия родителей. Так что, перед тем как открыть ателье по пошиву одежды, сразу обдумайте, сможете ли вы создать благоприятную атмосферу. Умеете ли вы подбирать не только талантливых, но и обаятельных мастеров? Сможете ли придумать привлекательные для клиента акции, создадите ли уютный интерьер? Положительный ответ на все эти вопросы – основа вашей деятельности.
Выбор помещения
Разумеется, нельзя открыть мастерскую, не имея для нее помещения. Даже швея, осуществляющая пошив одежды на заказ на дому, часто оборудует для себя отдельную комнату, где есть рабочее место и можно проводить примерки. Поэтому ателье тоже должно находиться в отдельном помещении, удобном и просторном.
Лучше всего выбрать для размещения заведения улицу с насыщенным пешеходным потоком, располагая ателье на первом этаже жилого дома, в торговом комплексе или центре. Для начала будет достаточно помещения с площадью в пятьдесят квадратных метров.
Учитывайте, что в перспективе бизнес позволит вам расшириться, поэтому сразу обдумайте возможность аренды такого места поблизости от изначальной точки. Помимо расположения, помещение должно соответствовать и другим требованиям. Так, оно должно включать как минимум три комнаты. Первой будет приемная, в которой будут расположены образцы тканей, фурнитуры и журналы с одеждой разнообразных фасонов, а также примерочные кабинки.
Второе помещение – закроечно-пошивочный цех. В нем должны быть предусмотрены места для глажения и обработки ткани перед раскройкой. Наконец, комната санитарно-технического назначения. Это помещение, где персонал сможет принимать пищу, где будет расположены кладовка для моющих средств и туалет.
Какими должны быть рабочие места?
Особое внимание следует уделить помещению, где швеи будут работать над выполнением заказов. Стандарты, по которым оборудуются такие рабочие места, в пять раз сложнее правил, касающихся обычной жилой комнаты, и неважно, для чего именно они будут предназначены. Пошив карнавальных костюмов сложного кроя требует таких же условий, как и работа над базовыми повседневными моделями.
Прежде всего, стоит учесть, что многие профессиональные швейные машины и другое оборудование требуют напряжения в 380 вольт. Кроме того, в помещении должны быть светлые стены, которые без проблем можно будет протирать во время влажной уборки, хорошая вентиляция и отсутствие лишних поверхностей, которые будут накапливать мелкие отходы во время работы.
Когда ваш бизнес начнет расти, оптовые заказы можно будет передавать наемным швеям, которые работают дома. Тогда заботиться об увеличении количества рабочих мест или сразу начинать поиски более просторного помещения с высокой арендной платой не придется.
Затраты на начало деятельности
Перед тем как открыть ателье по пошиву одежды, необходимо приобрести минимальное количество швейных машин и другого оборудования. Все остальное можно будет докупить уже в ходе работы, так первоначальные финансовые затраты будут значительно меньше.
Чтобы начать пошив одежды на заказ, вам потребуется несколько швейных машин и оверлоков, оборудование для глажки, манекены для первоначальной примерки и демонстрации моделей, мебель для приемной и пошивочной, фурнитура и ткани для реализации. Помимо этого, некоторую сумму потребуется потратить на ремонт и отделочные работы. В целом для начала дела потребуется около двадцати тысяч долларов. При желании сэкономить, можно приобрести оборудование, которое уже использовалось ранее, но тогда придется потратиться и на работу механика, чтобы проверить исправность техники и правильно установить ее.
Как организовать работу на начальном этапе?
Пока идет оборудование рабочих мест, стоит начать рекламную деятельность. Анонсы, рассказывающие о вашем заведении, следует разработать еще до открытия ателье. Наиболее эффективно будет разместить информацию на досках объявлений у жилых домов в районе вашей мастерской, разложить приглашения или рекламные буклеты в почтовые ящики, найти партнерские магазины с товарами для рукоделия и договориться о взаимной реклам.
Сообщения про пошив детской одежды можно разместить в районах садиков и школ. Если бюджет позволяет, стоит также продумать объявления в печатных или телевизионных СМИ, на сайтах в интернете. Если вы планируете осуществлять пошив корпоративной одежды, постарайтесь связаться с фирмами, которые заинтересованы в сотрудничестве.
Если вы стараетесь обойтись минимальными инвестициями, направляйте свою рекламную деятельность в первую очередь на жителей района, близлежащего к вашему заведению. В дальнейшем круг потенциальных клиентов можно будет расширять с помощью более масштабной рекламы.
Поиск сотрудников
Для начала на постоянную работу необходимо подобрать закройщика, найти двух швей и двух приемщиц. За бухгалтерскими услугами следует обратиться к приходящему специалисту, такого же рода лучше всего нанять и уборщицу. Для разработки интерьера стоит привлечь профессионального дизайнера. Для приемщиц необходимо назначить фиксированную зарплату, а для сотрудников раскроечно-пошивочного цеха — минимальный оклад с процентами.
Четверть стоимости каждого выполненного заказа будет оптимальной добавкой. При выборе сотрудников следует учитывать не только образование и опыт работы, но и рекомендации предыдущего работодателя. Обращайте внимание на то, насколько коммуникабелен каждый работник, так атмосфера на рабочем месте и уровень обслуживания клиентов будут выше. Даже очень квалифицированный мастер, который не умеет наладить контакт с посетителем, будет не слишком удачным выбором, если вы хотите открыть действительно процветающее заведение по пошиву одежды.
Учет сезонных колебаний
Помимо всего прочего, перед началом работы следует продумать, какие именно модели и фасоны вы предложите клиентам. Не все из них актуальны на протяжении всего года. В работе ателье важен сезон. Поэтому узкий профиль мастерской может привести к падению прибыли. Только профессионалы, зарекомендовавшие себя перед широким кругом клиентов, могут получать заказы на шубы даже летом.
А вот новички, которые еще не известны потребителю, полгода будут простаивать без работы. Даже пошив штор определяется сезоном. Тоже касается и свадебных платьев, и школьной формы. Поэтому спектр швейных услуг должен быть как можно шире, хотя предоставить максимум в первое время достаточно трудно. Просто постарайтесь выбрать модели, которые будут популярны всегда, а более сложные и редкие заказы пусть будут источником дополнительного дохода.
Разнообразить базовый ассортимент повседневных вещей поможет пошив спортивной одежды, которая нужна круглый год. Так деятельность вашего ателье будет наиболее стабильной и уверенной, без моментов полного простоя.
Ежемесячные расходы
Необходимо учитывать, что придется не только вложить какую-то сумму в начале деятельности, но и ежемесячно тратить некоторое количество денег на поддержание своего ателье. Нужно будет оплачивать аренду помещения, позаботиться о налогах и пенсионных отчислениях работникам, время от времени придется оплачивать услуги бухгалтера, постоянно потребуется вкладываться в рекламу.
Наконец, всем сотрудникам необходима зарплата. Помимо таких расходов будут и другие. Нужно платить за обслуживание расчетного счета в банке, если вы начинаете деятельность в кредит, на него тоже потребуются отчисления, приобретение нового оборудования и расходных материалов – это еще одна статья расходов. Пусть на первых порах машины и могут быть устаревшими, со временем все равно придется их постепенно сменить. Ведите учет всех заказов и высчитывайте ежемесячный баланс, чтобы прослеживать, насколько успешно у вас идут дела.
Насколько рентабелен пошив одежды на заказ?
Скорость возвращения всех вложений зависит от стоимости одного заказа, количества клиентов и уровня качества продукции. В среднем доходы, даже при постоянных затратах на рекламу и закупки оборудования, позволят получить от мастерской прибыль через год или полтора. Не всегда удается сразу получить крупный заказ, и даже если вы осуществляете пошив корпоративной одежды, первое время к вам могут обращаться только с маленьким заказом.
Чтобы увеличить прибыльность, можно не только продавать готовую одежду, но и заниматься реализацией тканей и фурнитуры, а также брать оптовые заказы с привлечением временных работников на дому. Такими методами можно будет создать рентабельное предприятие в кратчайшие сроки.
Источник: businessman.ru
Пять советов, как начать бизнес по пошиву одежды с нуля и не прогореть
Майя Драган Владелица 3 брендов одежды и бренда рюкзаков
Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:93365
Легко ли начать бизнес по пошиву и продаже одежды? Какие первые шаги надо сделать? Одни боятся провала, другие — что их товар будет никому не нужен, а кто-то просто слишком долго раздумывает и нуждается в поддержке.
Мои советы для тех, кто хочет начать этот увлекательный и модный бизнес.
1. Найдите идею
Помните, что самые лучшие идеи для бизнеса вырастают из проблем, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Так и случилось, например, с моим брендом одежды, который реально решает существующую проблему кормящих мам.
Ваша идея должна вас вдохновлять. Достаточно тяжело развивать какой-либо бизнес, если вам не нравится то, что вы делаете. Так как в начале, как правило, не очень легко и приходится много работать над развитием, ваша идея должна вас мотивировать и вести вперед.
Потенциал для развития
Можно попробовать начать бизнес с чего-то маленького, но это обязательно должно иметь потенциал для развития и масштабирования в будущем.
СОВЕТ:четко определите свою цель. Необходимо понимать для чего вы будете все это затевать. Посчитайте все необходимые затраты для достижения, а так же все шаги, которые приблизят к цели! И начинайте двигаться. Пусть это будет 1000 мелких шагов, но это будет движение вперед.
2. Поймите, кому и где вы будете продавать
Вы должны понимать, для кого вы создаете бизнес и кто ваша целевая аудитория. Найдите своего клиента и адаптируйте продукт под него. Без понимания вашей целевой аудитории вообще нет смысла запускать бизнес, это просто слив денег. Должно быть четкое видение, кто у вас будет покупать, и как вы будете реализовывать свой товар.
Инстаграм
Хорошим каналом для продажи является инстаграм. Расскажу о 3 способах продажи товаров (и не только одежды) с помощью инстаграм.
— Аккаунт магазина.Одежда для взрослых и детей, ткани, косметика, обувь, турпутёвки, да вообще все, что можно продать. Используя этот способ важен качественный контент (фото, тексты) и грамотное продвижение. Очень важно формирование лояльности клиентов и узнаваемости бренда.
— Паблики.В основном они различаются тематиками: вайны, юмор, мамские, фотографические, рецепты готовки, бьюти и т.д. Монетизируются паблики путём размещения рекламы. Вы можете дать рекламу именно в том паблике, где находится ваша аудитория.
— Блогеры.Монетизируют свои блоги путём размещения рекламы. Только имейте в виду, что на договоренности с блогерами может уйти немало времени. Сразу закладывайте это обстоятельство в свои планы по продвижению. Но при сотрудничестве с блогером с хорошей активностью ваши затраты на рекламу окупятся многократно и принесут вам и деньги и новых подписчиков.
3. Заранее продумайте заботу о клиентах
В постсоветском пространстве такого понятия, как клиентоориентированность до недавнего времени не было. Сколько раз вы сами сталкивались с плохим сервисом? С первых шагов старайтесь выделиться среди остальных продавцов вашим отношением к клиенту. Превосходите ожидания ваших покупателей, ставя их интересы на первое место.
- Вежливые курьеры,
- оперативная приемка и обработка заказов,
- быстрая доставка,
- бонусы и презенты
— все это лишь часть хорошего клиентского сервиса.
4. Посчитайте расходы
В самом начале бизнеса хочется сразу красивые пакеты, самый крутой сайт и обязательно офис (шоурум).
В красивом бизнесе есть несколько обязательных основных этапов, о которых я сейчас расскажу. Плюс не забывайте о главном: постоянно контролируйте расходы.
- Создать технический экскиз и разработать лекала. Не расстраивайтесь, если не получается с первого раза. Главное — не сдаваться.
- Проверить качество материала: проверяем на усадку, пилингуемость (катышки) и деформацию. Тестируем разными способами: стирка, повседневная носка, потереть, потянуть и так далее — если этого не сделать, то можно получить дополнительные расходы.
- Закупить партию материала. Здесь встает вопрос с выбором поставщика — найти надежных, честных поставщиков с качественным товаром бывает непросто, но сделать это реально. Заранее позаботьтесь о перевозке материала. Ширина рулонов может быть 1.80 и если у вас нет вместительного личного авто, то закажите водителя с Газелью.
Отшить партию товара
При достаточно большой партии товара сделать это можно на швейном производстве. Если партия маленькая, то можно воспользоваться услугами надомной швеи или сделать заказ в ателье. В этом случае, сделать заказ вам будет проще, но имейте в виду, что цена в ателье будет выше.
На этом этапе возникает больше всего проблем. Нельзя расслабляться ни на минуту. Мы, заказчики, больше всех заинтересованы в качестве создаваемого изделия. Были случаи, когда я каждое изделие проверяла на брак и времени на это, соответственно, уходило по целому дню! Поэтому сразу находите хороший цех с грамотным контролем за качеством выпускаемой продукции.
Поиск цеха
Если вы совершенно точно решили, что нужен цех, начать поиски можно с анализа объявлений на авито, юла и тематических форумах (Осинка, например).
Чтобы узнать, во сколько вам обойдется отшив партии товара, пропишите основные параметры заказа:
- Количество единиц в партии.
- Размеры.
- Какие будут цвета.
- Полное описание, что нужно сшить.
Позвоните по объявлениям, которые вы нашли. Запишите ответ каждого, и цена за пошив вам будет более-менее ясна именно для вашего конкретного случая.
На что стоит обратить внимание при выборе цеха?
Когда вы предварительно все обсудили по телефону, обязательно договоритесь о встрече в цехе и посмотрите на него своими глазами:
- Сколько человек работает?
- Какое оборудование?
- Поддерживается ли цех в чистоте?
Уже с первого взгляда вам станет ясна картина.
О стоимости продукции договаривайтесь после пошива сигнального образца, но не после того, как вы отдали весь материал. Пошив сигнального образца как правило вдвое дороже единицы в партии, шить его я считаю обязательным, так вы посмотрите на качество пошива, на ровность строчек и т.д.
Также всегда обговаривайте срок пошива и он должен быть не примерным, а точным. Пропишите его.
5. Стартуйте быстро
От момента рождения идеи и до запуска не должно пройти слишком много времени. Иначе вы рискуете просто перегореть. Не бойтесь неудач, ведь всегда лучше попробовать, чем НЕ пробовать и потом сожалеть о несделанном.
Часто у начинающих предпринимателей возникают вопросы, можно ли начать свое дело, если не разобрался во всех тонкостях дизайна или производства. Не стоит ли сначала пройти обучение по этим вопросам, а уже потом начинать свое дело?
Для меня самое главное отличие предпринимателя от исполнителя — это способность найти квалифицированный персонал, суметь делегировать всю операционную деятельность и заниматься развитием своего бизнеса.
Когда начать делегировать?
Смотрите по своей ситуации. Например, когда 24 часа в сутках вам не хватает ни на что, или когда стоит выбор между поспать или сшить заказ — тогда точно пора. Или когда надо самостоятельно долго изучать какой-то вопрос или нанять специалиста и решить вопрос за деньги быстро и квалифицированно.
Отличием мышления предпринимателя я считаю видеть во всем и везде перспективы для бизнеса. Идешь по улице и думаешь: «Вот бы тут сделать ларек с кофе… Интересно, прибыльный ли бизнес? Надо изучить вопрос..» или «Какой большой микрорайон, а детских клубов не хватает — надо изучить вопрос..» И так всегда и везде. Знакомо?
Создавать свой бизнес непросто, но однозначно того стоит.
Не бойтесь провала, бойтесь прожить жизнь так, как вы не хотите.
Источник: navika.pro