Пошив одежды как бизнес рентабельность

Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека — кров, пища и одежда. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности.

• Первый фактор связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. За период с 2014 по 2017 гг. доля импортной швейной продукции в целом по российскому рынку снизилась почти на 10%.
• Второй фактор связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, могущих завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом.

Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии, позволяющие сократить издержки, время на выполнение заказов клиентов. Это могут быть технологии 3D моделирования на компьютере фасона одежды, домашнего интерьера или, например, униформы персонала банка, оплата заказа в онлайн режиме, доставка товара на дом.

Срок окупаемости составляет 12 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 2 950 000 руб

Точка безубыточности достигается на 3 месяц

Средняя прибыль в месяц 300 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом швейного производства полного цикла рассматривается работа на местном (локальном) рынке с преимущественной ориентацией на клиента, принадлежащего к среднему классу, а также работа с заказами коммерческих фирм (рестораны, гостиницы, базы отдыха), работа с государственными и муниципальными учреждениями.

Клиентам предлагается ассортимент из следующей швейной продукции:

• Постельное белье из натуральных тканей. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 2 наволочки) — 1600 руб. Возможны индивидуальные заказы на пошив постельного белья, в том числе и в формате рисунков 3Д печати.
• Фасонная одежда по индивидуальным заказам — средний чек заказа 6000 руб.
• Пошив по заказам коммерческого сектора — шторы, фирменные скатерти, постельное белье, салфетки, полотенца, униформа для персонала — средний чек заказа 20 000 руб.
• Пошив изделий по индивидуальным заказам — для каких — либо семейных торжеств, общественных мероприятий, театральный или рекламный реквизит — средний чек заказа 40 000 руб.

Кроме этого, для клиентов предусмотрены услуги доставки готовой продукции по месту назначения, выезд на примерку на дом, выбор, заказ и доставка тканей по каталогу от ведущих производителей.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный спрос на текстильную продукцию, модельную одежду;
• большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку одежды и текстиля;
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству швейной продукции.

• конкуренция со стороны сетевых магазинов, торгующих импортным текстилем, ателье;
• некачественная работа персонала

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда одежды и текстильной продукции;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, создание своих собственных модельных ателье, бутиков;

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на ткани, фурнитуру;
• Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
• Снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей, общее снижение спроса на швейную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для оценки перспективности бизнеса по производству швейной продукции, а также для принятий управленческих решений в ходе реализации бизнес—плана, необходима информация, полностью характеризующая рынок сбыта. К такой информации, в частности, относятся следующие данные:

• Динамика рынка, т.е. какова общая тенденция рынка и какие следует ожидать на нем перспективы ведения бизнеса в будущем.
• Объем или емкость рынка — на какую потенциальную долю рынка швейной продукции можно рассчитывать.
• Степень конкуренции на рынке применительно к конкретному региону, где будет производиться основной сбыт продукции.

Далее рассматриваются все три основные характеристики рынка швейной продукции, а также делаются соответствующие выводы.

Динамика рынка. Несмотря на некоторые сложности в общей тенденции развития экономики России, особенно спад в промышленном производстве в период с 2012 по 2016 гг., «легкая» промышленость находится в относительно устойчивом восходящем тренде роста производства. Темпы роста пока незначительны и находятся на уровне 5-7% в год. Этого достаточно уже для того, чтобы говорить об окупаемости бизнеса максимум за пять лет. Подтверждением этой динамики служат статистические данные об объеме текстильной продукции в стране на представленном ниже графике.

Немаловажным фактором, который обеспечивает столь устойчивую положительную динамику, является программа государственной поддержки отечественных текстильных и швейных предприятий. Например, по состоянию на 2017 год объем такой поддержки в денежном выражении составил порядка 3.03 млрд. рублей.

При этом в расчет не принимаются протекционистские меры государства по отношению к импортной и контрафактной продукции в виде устанавливаемых импортных таможенных пошлин.

Доля отечественных производителей тканей на российском рынке (%)

Основную долю занимает по-прежнему импортная продукция и, в первую очередь, из стран мировых лидеров швейного производства таких как Китай, Индия, Турция, страны ЮВА. Их доля на российском рынке составляет примерно 60%.

Распределение спроса на российском рынке швейной продукции по типу товара

Что касается распределения спроса на отечественную швейную продукцию, то первое место занимает одежда из хлопчатобумажной ткани (порядка 30%), затем отмечен высокий спрос на отечественное постельное белье из льна или хлопка (12-15%), далее востребовано белье столовое, полотенца, интерьерные изделия, шторы — это примерно 10%.

Степень конкуренции. Основными игроками на российском рынке трикотажных и прочих швейных изделий являются крупные импортеры одежды из-за границы, а также несколько крупных отечественных производителей тканей. (Ивановская область, Краснодарский край, Подмосковье). Наибольшая концентрация швейных бизнесов находится в центральных областях страны (более 50%). Всего же на российском рынке швейного производства, продажи, импорта работает примерно 22 000 компаний, не считая частных лиц (ИП), которые заполняют свою нишу нижнего ценового сегмента.

Подводя итог краткому анализу рынка сбыта швейной продукции, можно сделать следующие выводы:

• Рынок швейной продукции является постоянно растущим, с кратковременными спадами в периоды экономических кризисов. Используя умеренную финансовую политику есть реальный шанс получить свою заданную норму рентабельности, которая в швейном бизнесе находится в диапазоне 20 — 40%.
• Степень конкуренции со стороны отечественных производителей незначительна — распределена среди большого количества частных швейных мастерских, ателье. Крупные монопольные холдинги отсутствуют. Основную угрозу составляют импортные изделия, что неплохо нивелируется путем ориентации швейного бизнеса на частные запросы клиентов, как физически лиц, так и бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

Для достижения поставленной инвестиционной цели, создания полноценного швейного производства, способного конкурировать на локальном потребительском рынке, не обойтись без продуманной системы маркетинга.

Целевая аудитория потребителей определяет как ассортимент выпускаемого швейного товара, так и формат взаимодействия с потенциальными клиентами. В данном случае определены следующие ключевые группы потребителей:

• физические лица, домашние хозяйства;
• юридические лица — гостиницы, предприятия общепита, рестораны, кафе, туристические базы, санатории и прочие виды бизнесов, заинтересованные в создании соответствующего стильного интерьера и оказания услуг. Это касается в первую очередь поставки фирменного постельного белья, штор, полотенец, салфеток, пошива униформы для обслуживающего персонала и т.п.;
• муниципальные организации и учреждения, в частности детские сады, школы, интернаты, детские лагеря, которые заинтересованы не только в поставке качественного постельного белья, предметов интерьера, но и в приобретении школьной формы, оформления детских утренников и праздников, костюмов для художественной самодеятельности, оформления общественных мероприятий.

Также могут выполняться специальные заказы на пошив и оформление каких-либо общественных мероприятий, корпоративов — например, пошив флагов, футболок с символикой, баннеров.

Основные каналы продаж. Реализация продукции швейного производства будет производиться по следующим каналам продаж:

• через магазины розничной торговли, специализирующихся на продаже постельных принадлежностей, предметов домашнего интерьера. Причем, акцент делается на сотрудничестве не с сетевыми магазинами (ритейлом), а с независимыми компаниями. У сетевых организаций существует демпинговая ценовая политика по закупкам товара у производителей.
• сотрудничество с городскими ателье, которые могут исполнять роль пункта прима заказов. Работа с такими ателье может строиться по агентской схеме, когда за услуги привлечения клиентов ателье будет отчисляться процент комиссии (5-10% от суммы каждого оформленного заказа);
• использование схемы участия в муниципальных закупках.
• часть продаж осуществлять через сайт компании, где будут задействованы инструменты интернет торговли, в том числе опции предварительного и индивидуального заказа.

Реклама. В качестве ведущих рекламных инструментов предполагается использование следующих методов продвижения продукции:

• реклама через сетевые ресурсы интернета, веб — рассылки, а также СМС — сообщений;
• реклама через СМИ, в том числе и через местные печатные издания;
• распространение рекламных буклетов и визиток, как среди розничных клиентов, так и через торговые точки, ателье;
• аренда площадей для размещения наружной рекламы (вывески, борды, растяжки).

Программы лояльности и привлечения клиентов. Для привлечения новых клиентов, а также для установления долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками и дистрибуторами, предполагается использование системы скидок и бонусных премий, бесплатные консультации и льготные форматы обслуживания. В каждом конкретном случае будет применяться индивидуальный подход к учету интересов клиента.

На начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет на создание интернет — сайта и первоначальные рекламные мероприятия в сумме 70 000 рублей.

Ежемесячно на маркетинговые мероприятия, в том числе и рекламы, будет использовано не менее 50 000 рублей из бюджета компании.

5. План производства

Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов:

Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 14.18.2 — «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». Также следует внести в регистрационное заявление и такие коды как:

• 14.18.21 — создание спецодежды;
• 14.18.22 — пошив верхней одежды;
• 14.18.24 — иная одежда и аксессуары.

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС).

Второй момент связан с тем, что понадобиться оформить пакет разрешительных документов, таких как:

• Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования по линии Ростехнадзора.
• Пройти сертификацию рабочих мест — Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
• Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного цеха в цокольном этаже жилого дома. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции.

6. Организационная структура

В рамках рассматриваемого бизнес-плана основной спецификой швейного производства является универсальность используемых технологий и разнообразие выпускаемой продукции — от комплектов постельного белья до пошива специальной униформы персонала гостиницы или костюмированного реквизита местного театра. Такой универсальный подход требует от привлекаемого персонала не только добросовестное выполнение своих функций. Требуются также умения быстро переключаться с одного типа производства на другое, технологическая мобильность (профессиональные навыки работы на нескольких типах оборудования), а также желание работать в единой команде.

Управляющий-администратор. В обязанности управляющего кроме организации и контроля работы всего персонала также входит взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами, различными контролирующими органами государственной и муниципальной власти. Также управляющий ведет первичную финансовую отчетность, управляет рекламным бюджетом компании, участвует как представитель компании в различных официальных и публичных мероприятиях местного уровня с целью создания и поддержания положительного имиджа компании.

Заместитель (помощник) управляющего по коммерческой работе. В круг обязанностей этой штатной единицы входит не только всесторонняя помощь руководителю компании в работе с ключевыми поставщиками и клиентами, но и непосредственное участие в подготовке контрактов , поиске новых каналов сбыта продукции , выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, потенциальными клиентами, посредниками и ателье.

Модельер—технолог. На эту должностную функцию возложена ответственность — насколько качественной и востребованной будет швейная продукция компании. В обязанность модельера — технолога входит подбор соответствующего стиля швейной продукции под требования заказчика — фактура ткани, расцветка, фасон и тип модели, раскройка и компоновка.

Раскройщик-технолог. В обязанность раскройщика входит раскройка ткани и подготовка для непосредственной обработки на швейных машинах и станках. Работа эта ответственная и требует от человека, занимающего эту должность, наличия профессионального опыта не менее 3 лет.

Швея-мотористка. В рассматриваемой схеме швейного производства предусмотрено задействование труда 6 профессиональных швей — мотористок. Все швеи мотористки работают на основе взаимозаменяемости на имеющемся швейном оборудовании — в соответствии с заказами. Т.е. швея — мотористка должна уметь работать не только на основных видах швейных машин, но и на оверложных, пуговичных или петельных машинах — автоматах.

Кладовщик-уборщик. В обязанности данной штатной позиции входит оперативное управление складскими запасами, ответственное хранение, ведение учета готовых изделий, полуфабрикатов, а также расходных материалов и ЗИП швейного оборудования. В течение рабочего дня также производит уборку производственных и бытовых помещений. Кроме этого, периодически выполняет работу по упаковке готовых изделий (контроль работы полуавтоматической упаковочной машины).

Инженер-механик. В основные обязанности данной штатной единицы, которая будет задействована на 12 ставки оклада, входит ежедневный контроль работы всего оборудования производственного цеха, замена необходимых комплектующих частей, составление заявок на пополнение запчастями, ремонтной ведомости.

Для стимулирования работы персонала предусмотрены премиальные выплаты и бонусы. Для управляющего и его коммерческого заместителя предусмотрен премиальный процент от общего объема продаж по итогам каждого месяца. Для остального персонала предусмотрен режим ежеквартальных бонусов и премий по итогам года, в виде начисления фиксированной суммы из полученной компанией прибыли.

Кроме штатного персонала также предусмотрено использование услуг бухгалтера на аутсорсинге или удаленном типе работы.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата Итого (руб.)

Источник: www.beboss.ru

Бизнес-план швейного производства одежды. Кратко

Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.

Инфографика: Бизнес-план швейного производства одежды

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Регистрация бизнеса

На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

• квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
• копия всех страниц российского паспорта.

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:

• выписка из ЕГРИП;
• основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
• свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

• заявление, заполненное по форме 11001;
• решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
• паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
• заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

• выписка из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о регистрации;
• устав;
• свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
• уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
• свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД:

• 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 – создание спецодежды;
• 18.22 – пошив верхней одежды;
• 18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Поиск помещения для аренды

При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м 2 . Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.

Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.

Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.

Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).

Оборудование для швейного цеха

Перед открытием швейного бизнеса учтите в расчётах необходимость приобретения специализированного оборудования:

• оверлока;
• швейной и раскройной машинок;
• парогенератора;
• установок влажной и тепловой обработки;
• автомата, взметывающего петли и пуговичного аппарата;
• закроечного ножа и раскройного оборудования;
• межоперационных столов;
• расходных материалов.

Общие расходы на закупку оборудования составят около 250 000 рублей. Это не точная цифра, конкретная сумма оценивается, зная объём производства, число сотрудников и площадь цеха. Для покупки фурнитуры и тканей понадобится примерно 50 000 рублей.

Подбор персонала для швейного цеха

Успех швейного бизнеса зависит от уровня квалификации работающих в нём сотрудников. Поэтому следует тщательно подбирать персонал. Принимайте на работу опытных сотрудников с дипломами об окончании учебных заведений. Также важна их вежливость и коммуникабельность.

При нехватке средств для составления штата из сотрудников высокой квалификации наймите несколько опытных специалистов и начинающих работников. Большая вероятность того, что, набравшись в цеху опыта и знаний, они в дальнейшем останутся у вас работать.

Форму оплату труда продумайте следующим образом: процент от выручки прибавляется к фиксированному окладу. Это простимулирует персонал к более эффективному труду. На начальном этапе вам понадобятся только швеи, но по мере увеличения темпов производства наймите и других работников: модельеров, швей и приёмщиков заказов.

Начало швейного бизнеса

Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.

Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.

Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.

Как открыть ателье по пошиву одежды читайте в статье «Бизнес-план ателье: документы, доходность, затраты«.

Бизнес-план швейного производства: риски проекта

Основной риск (маркетинговый) — это поиск заказов. Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.

Второй риск (организационный) — это организация производства и исполнения заказов. Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение — главная задача руководителя в этом деле.

Интервью «Бизнес на пошиве одежды» (предприниматель Павел Сикин)

В интервью с Павлом Сикиным – предпринимателем с 15-летним стажем, 5 лет из них в качестве владельца успешного швейного бизнеса. Эксперт в развитии различных швейных предприятий: от крошечных мастерских до швейных фабрик. Павел активно делится своим опытом на сайте http://svoya-shveyka.ru. Рекомендуем зайти на него.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

3.0

Оценка журнала finzz.ru

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru

Ателье как бизнес: заработок на пошиве одежды

Современные люди хотят выглядеть красиво и модно всегда. Изобилие нарядов и аксессуаров поражает с каждым годом. Если раньше именитые дизайнеры создавали по одной сезонной коллекции, то сегодня это уже два шоу в сезон! Одежда – визитная карточка любого человека, с помощью которой он хочет о себе заявить миру.

Несмотря на кризис и упадок малого предпринимательства, именно ателье как бизнес может принести определенный успех. Выглядеть с иголочки хотят все!

Воспользуйтесь CRM-системой для онлайн-записи клиентов Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Направление работы

В начале следует составить примерный бизнес-план ателье. Нужно четко понимать, чем будет заниматься будущее предприятие. Обычно такие производства оказывают следующие услуги:

• Индивидуальный пошив изделий. Снятие мерок, разработка и построение лекал, создание готового предмета гардероба для взрослых и детей.
• Ремонт одежды (замена молний и бегунков; подшив брюк и реставрация джинсов; замена пуговиц; установка латок, посадка костюма по фигуре и т.д.)

Также будущее предприятие может работать с мехом и кожей:

• реставрация шуб;
• замена подкладок;
• восстановление верхней одежды, аксессуаров из меха;
• подгон размера кожаных изделий и многое другое.

Отдельно выделяют новомодное направление в швейном деле – машинная вышивка. Нанесение разнообразных рисунков на поверхность практически любой ткани способно придать индивидуальность любому предмету гардероба, домашнему текстилю.

Кроме изготовления одежды под заказ, можно продавать готовые дизайнерские вещи. Например, праздничные платья, костюмы. Спросом будет пользоваться коллективное производство форменной одежды по доступным ценам.

Необходимое оборудование и материалы

Первое, что следует отметить в бизнес-плане швейного ателье или магазина-ателье – оборудование. Без профессиональной техники невозможно создать качественную привлекательную одежду, которая не будет уступать лучшим Домам моды! Именно оснащение является самой затратной статьей расходов, ведь с помощью техники в умелых руках портной, будет развиваться весь проект. Итак, оптимальный набор оборудования:

1. Пара прямострочных швейных машин, подшивочных, плоскострочных, петельных. Прямострочная применяется при стачивании легких, средних и тяжелых тканей.
2. Оверлок. Необходим для обработки срезов.
3. Скорняжная машина. С ее помощью производят ремонт меховых изделий.
4. Мощный утюг с режимом отпаривания.
5. Отдельно парогенератор для деликатных тканей.

Наиболее распространенные фирмы швейной техники – Velles, Brother, Janome. Выбирая крупные фирмы с мировыми именами, Вы существенно экономите будущий бюджет предприятия, поскольку настройка и сервисное обслуживание предоставляется компаниями бесплатно. Цены варьируются в зависимости от машинки и ее функциональных нагрузок. Старт начинается от 300$.

Конечно, можно отказаться, например, от оверлока и выполнить обметку от руки. Но, в этом случае нельзя добиться идеального качества на выходе. Также, не ведитесь на соблазн покупки б/у техники. Ведь ремонт машинок составляет до 50% от стоимости нового оборудования.

После глобальных покупок идет расходный материал и сопутствующие товары:

1. Гладильная доска.
2. Манекен.
3. Набор ножниц, наметочные и обычные иголки, синхронизаторы для хранения фурнитуры.
4. Мебель для помещения.
5. Раскладочные столы. На них тоже не экономят, поскольку от удобного места напрямую зависит производительность труда мастера.
6. Ширма для примерок.
7. Манекены.
8. Настольные лампы и общий свет.
9. Зеркала в полный рост.
10. Плечики и вешалки.

Если в мастерской будут продаваться готовые модели, то требуются отдельно ткани, нити, подкладки и прочее. Закупки делать выгоднее всего оптом у поставщиков. Они предоставляют специальный прайс для крупных клиентов.

Итак, подведя итог по затратам на оборудование и материалы, в среднем, можно выделить 2000$ из расчета, что техника будет не самой дорогой при минимальном стартовом наборе.

Подбор персонала

Хорошее техническое обеспечение – это важно. Но без умелых рук мастеров оно не принесет нужного результата.

Следующая статья расхода в бизнес-плане по пошиву одежды – подбор персонала. Можно пригласить сотрудников с опытом, а можно набрать просто ответственных знакомых людей и провести полную подготовку кадров. Во втором случае, нужно потратиться на курсы повышения квалификации. Конечно же, проще прибегнуть к людям с заслуженной репутацией и определенными знаниями.

Для начала, лучше нанять пару человек в штат. Это должны быть специалисты широкого профиля. Позже можно пригласить закройщиков, модельеров. Чтобы соответствовать времени и требованиям моды, требуется постоянное обучение, познание новых техник. Залог успеха швейной мастерской – соответствие мировым стандартам.

Помимо специалистов, требуется администратор. Менеджер может совмещать администрирование и принимать заказы, проводить консультации в интернете (сайт, социальные сети, местные группы).

Заработная плата персонала зависит от графика, нагрузки, расположения. В крупном городе оплата выше, чем в областных центрах. Иногда, швеи работают на проценте от прибыли. Средняя заработная плата портной за месяц при стандартном графике 5/2 с 9 до 18 – от 300$.

Месторасположение

От места размещения напрямую зависит весь бизнес. Конечно, лучше всего открыться в проходном месте центра города. Яркая вывеска, реклама постоянно на виду, зрительно запомнятся потенциальным клиентам.

Кроме центра, стоит обратить внимание на проходные точки – рынки, базары, супермаркеты, автостанции. Такое расположение возле дома и по пути с работы будет плюсом для занятых людей, которые нуждаются в быстрых, качественных услугах.

Очень важно правильно выявить клиентов, на которых ориентировано будущее предприятие. Если это будет изготовление класса люкс, то лучше обосноваться в центре города. Если пошив и ремонт повседневных вещей — размещение может быть скромнее

Также важны размеры площади. Не надо гнаться за экономией арендной платы. В красивые просторные мастерские, где можно легко примерить заказ и продефелировать, люди возвращаются с удовольствием! Аренда хорошего помещения варьируется от 200$ и выше.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть ателье по пошиву одежду не требуется специальных разрешений и сертификатов. Достаточно регистрации как частного предпринимателя. Если будете сотрудничать с крупными заказчиками, то надо регистрироваться как юридическое лицо. Не забудьте об официальной регистрации наемных сотрудников. Лучше всего заключить срочный трудовым договор в оформлении рабочих взаимоотношений.

Стартовые вложения и окупаемость

Заключительным этапом в бизнес-плане ателье следует рассмотреть рентабельность всего дела. Основными ежемесячными расходами будут:

• Аренда помещения.
• Оплата коммунальных услуг.
• Заработная плата персонала.
• Расходные материалы.
• Налоги.

К одноразовым затратам относятся:

• Оборудование.
• Оформление документов.
• Рекламные кампании.
• Вывески.

Очень важно помнить, что на прибыль влияет сезонность. На меха падает спрос летом, а на ремонт брюк, юбок и пошив сарафанов – зимой. Именно поэтому важно объединить максимум возможностей в одном месте.

Первые заказы можно использовать для создания портфолио производства, а после «сарафанное радио» сделает все за вас! Обслуживание родных и близких, их друзей и знакомых по минимальным ценам или только с оплатой материалов – выгодное решение для развивающегося бизнеса. Люди идут не на яркую вывеску, а преимущественно на качество и сервис. Перед арендой отдельного помещения, можно набить клиентскую базу на дому. Имея определенную массу постоянных заказов, можно переходить к расширению.

Чтобы обезопасить себя от недобросовестных заказчиков, составляйте договор предоставления услуг, где четко прописаны все действия. Если это воспроизведение с нуля, можно брать предоплату в размере 10% от полной стоимости готовой вещи.

Первоначальный минимальный капитал на открытие составляет примерно 5000$. Не стоит тратиться на крупные запасы тканей и фурнитуры, всё это вы сможете сделать в процессе работы.

Рентабельность предприятия полностью зависит от производительности труда. Так, 10 отшитых брюк в месяц будет стоить примерно 500$. Помимо этого, принесут 10 пар джинсов, чтобы подрезать длину. За это ателье возьмет по 10$. На реставрацию и замену подкладки 1 шубу – 50$.

При этом, расходный материал клиент покупает отдельно. Вычитаем текущие расходы – заработная плата, ежемесячный налог, аренда, коммунальные услуги. В чистом остатке получим 400$. Если же учесть стартовые затраты, спустя 10 месяцев можно говорить об окупаемости всего бизнеса. И только после 11 месяцев — о прибыли.

Чтобы увеличить доход и расширить спектр предоставляемых услуг, в ателье можно сделать прокат собственных карнавальных костюмов, свадебных и вечерних нарядов.

Окупаемость и прибыль зависит от конкурентов. Чем выгоднее ваша ценовая политика, тем больше клиентов обратятся именно к вам.

Из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что ателье очень выгодный бизнес с практически полной окупаемостью и минимальными затратами. Это именно то, в чем нуждается и мегаполис, и маленький городок. А если это то, к чему лежит душа, то дела пойдут уверенно и продуктивно в любом случае! Риски есть везде, в данном производстве они минимальны.

Организуйте возможность онлайн-записи клиентов на Ваши услуги и повысьте рентабельность бизнеса — автоматизируйте процесс учета, отправки уведомлений и приема предоплаты с помощью сервиса Rubitime.

Источник: greatboss.ru