Пошив пледов как бизнес

Как Сергей Косенко сделал свой бизнес по продаже пледов с рукавами Sleepy успешным. Команда Perezvoni пообщалась с предпринимателем, а теперь рассказываем вам.

Команда Perezvoni пообщалась с Сергеем Косенко и выяснила правила и наблюдения, благодаря которым Сергей смог сделать успешный бизнес.

Мы сняли видео, а ниже написали выводы этой встречи.

Смотрите на привычные вещи под другим углом, и обязательно с точки зрения потребителя

Благодаря переупаковке стандартного бизнес-вклада с ежемесячной капитализацией, Сергею удалось за два месяца привлечь вкладов на миллиард рублей.

Бизнес-модель «Купил яблоко → помыл → продал → купил ещё яблок и так далее» работает

В университете Сергей, вместе с другом занимался бизнесом по продаже микронаушников. Сначала на накопленные деньги купили небольшую партию наушников, а потом партию продали, прибыль вложили в новую партию. Благодаря этой схеме, Сергею удавалось первое время жить в Москве. В Смоленском банке Сергей получал 18 000₽, а за квартиру отдавал 19 000₽.

НОВОЕ МИНИ ПРОИЗВОДСТВО НА ДОМУ! Оборудование для бизнеса 2021! Бизнес идеи

Делать больше чем от тебя ждут

Многие будут сидеть и ждать, пока появится возможность для карьерного роста, и даже тогда у них не получится занять нужное место. Нужно делать реально классные вещи, не бояться проявлять себя, только тогда можно стать успешным.

Осознай → Подтверди → Действуй → Презентуй

Если вы хотите получить повышение, ведите себя так, как будто уже получили повышение.

Шаг 1. Осознал бы, что я действительно достоин повышения. У меня действительно есть навыки и способности для этого.

Шаг 2. Соответствовать. Одежда, поведение, речь, поступки — все должно отсылать к тому, что вы достойны этого.

Шаг 3. Сделать что-нибудь крутое, для этого нужно посмотреть на то, что уже есть с другой стороны.

Шаг 4. Презентовать крутое. Многие крутые специалисты, тухнут на работе, на одном месте, только потому, что не могут презентовать себя.

Любые планы будут меняться, это нормально, поэтому изначально не стоит на них полагаться

Когда Сергей запускал первые островки Sleepy бизнес-модель сильно менялась, в каких-то вещах, вам будут отказывать владельцы торговых точек, в каких-то вещах производители, в каких-то клиенты. Я был уверен, что моя пиар компания привлечет много людей, и мы продадим первую партию пледов, за неделю. Я реально в это верил, но в жизни, в первый день я продал всего один плед. Это сильно ударило по мне. В такие моменты нужно уметь меняться и принимать правильные решения.

Расходов всегда будет больше, чем запланировано. Никто не планирует, что продавец пройдя тренинг и проработав день, на следующий убежит

В первый год, Сергей ушел в минус 10 миллионов. Было много проблем. Производители пледов кинули его на 500 тысяч, тренера по обучению продавцов приезжали на точку, проводили обучениях, а через два дня, приходилось искать новых продавцов.

Изучайте финансовые показатели

Аренда в московских торговых центрах — неподъемные для регионов, но оно того стоит. За аренду в 3,4 м² Сергей платит 850 тысяч рублей в месяц. Но в зимний сезон это отбивается. При этом в первый год, из-за того, что островки вовремя не свернули, пришлось сильно переплатить за аренду.

Ищите, изучайте и тестируйте новые каналы сбыта

Для пледов полезнее всего оказалось знакомство со звездами шоу-бизнеса и знакомство с руководителями крупных сетей и с крупными дистрибьюторами. На Селигере, Сергею удалось познакомиться с вице-директором по маркетингу HOFF, с владельцем «Экспедиции» и Kupivip.

А какие правила из этих вы соблюдаете сами?

Источник: spark.ru

Свяжите это немедленно: как заработать на пледах ручной работы

Мягкие пледы крупной вязки из шерсти мериноса производят в Америке и Австралии. Москвичка Анна Авдеева решила наладить их производство в России, несмотря на то, что в больших количествах нужной породы овец для такой шерсти в России не разводят. Благодаря умению найти хорошего поставщика ей удалось предложить меньшую, чем у конкурентов, цену на готовые изделия. О том, как пледы Woolie завоёвывают покупателей из России и Белоруссии, Анна Авдеева рассказала порталу Biz360.ru.

Анна Авдеева, 26 лет, основательница компании Woolie , которая производит пледы ручной вязки из шерсти мериноса. Окончила государственный университет управления. После вуза работала в государственных организациях, где занималась закупками. До создания компании Woolie имела небольшой опыт предпринимательской деятельности.

На бизнес вдохновила новая гостиная

Пледы крупной вязки из шерсти мериноса Woolie появились благодаря переезду семьи Анны Авдеевой в новый дом. После окончания строительства Анна занялась декорированием комнат, и когда работала над гостиной, поняла, что не хватает какой-то уникальной детали. И Анна вспомнила о пледах крупной вязки из шерсти мериноса, фотографии которых она увидела несколько лет назад в соцсетях. «Они запали мне в душу. Но цена таких пледов была слишком высока и составляла несколько тысяч долларов. Позволить себе такую покупку было не по карману», — признаётся Анна Авдеева.

И тогда она с мужем подумала, что для гостиной в целях экономии можно связать плед своими руками. Правда, оказалось, что найти шерсть хорошего качества – настоящая проблема. Поэтому вязать пришлось из свёрнутой ткани. «Получилось, мягко говоря, так себе», — честно рассказывает Анна.

Украшать таким пледом гостиную не хотелось. И Анна стала искать в европейских блогах информацию о том, где можно купить шерсть мериноса. Так нашлась информация о мастерской в Европе, в которой девушка и заказала шерсть. После ряда экспериментов у нее получилось связать плед, который показался ей и мужу очень симпатичным.

Тогда, в конце 2015 года, и возникла идея, что такие красивые изделия захотят в свой дом и другие люди. И Анна решила начать производство пледов, открыв компанию Woolie.

Проект запустили на кредитные средства

Несколько месяцев ушло на поиск поставщика шерсти мериноса. Анна Авдеева исходила из того, что её пледы не должны быть слишком дорогими. «Наша ключевая идея заключалась в том, что такие красивые пледы должны быть доступны каждому. Цена в несколько тысяч долларов противоречила нашему мировоззрению», — вспоминает она.

Но найти поставщика шерсти необходимого качества по адекватной цене оказалось непросто. Шерсть мериноса – крайне дорогостоящий материал. К тому же она должна быть правильно обработана и подготовлена. И тут пригодился многолетний опыт Анны в закупках. Ей пришлось пообщаться с множеством российских фабрик, а также дистрибьютерами и зарубежными поставщиками.

Удалось сформировать пул поставщиков, которые могли предоставить соответствующее качество.

Основной поставщик – российская фабрика, специализирующаяся на обработке шерсти. Шерсть на фабрику поставляется как из России, так и из Австралии. Но сразу пришлось договариваться о больших объёмах закупки, чтобы стоимость шерсти была ниже, чем при розничной продаже. Это позволило обеспечить доступную стоимость готового изделия. Для хранения шерсти пришлось сразу же арендовать офис, в котором есть небольшой склад.

Стартовые вложения в проект Woolie составили около 1,5 миллионов рублей; существенная часть этих средств была взята в кредит.

После закупки шерсти началось время экспериментов – как правильно её подготовить, какую вязку использовать, какими инструментами работать, какие выбрать цвета и размеры. На пробы и ошибки было потрачено около 50 килограммов дорогостоящей шерсти. Сейчас Анна Авдеева не раскрывает тех профессиональных секретов, к которым пришла опытным путём: например, она отказывается рассказывать о способе обработки шерсти.

Своими руками

Когда в молодой компании определились с технологическими моментами, начали вязать пледы. Сначала этим занимались Анна, её мама и сестра. Основательница компании не хотела нанимать посторонних людей до тех пор, пока не появилась 100% уверенность в том, что сможет взять на себя ответственность за них. Позже, когда заказов стало больше, наняли несколько человек. Все пледы Woolie — полностью ручная работа.

Первыми клиентами стали друзья и их знакомые. Они делились в социальных сетях информацией о запуске проекта Woolie, размещали красивые фото. Эти посты и стали первой рекламой.

При виде фотографий пледов Woolie у многих людей происходит одна реакция: восхищение и желание получить себе такую же вещь. «Подобных вещей в России ещё не было, поэтому наша продукция вызывает интерес. Задают много вопросов. Людям хочется знать, где мы берём шерсть, как вяжем, сколько времени тратим на изготовление одного пледа», — замечает Анна Авдеева.

Когда Анна поняла, что продукция нравится клиентам, стала вкладывать деньги в маркетинг. Основной проблемой был поиск целевой аудитории и оптимальных маркетинговых площадок. Так как продукт новый и нестандартный, пришлось познавать всё на практике. Вкладывались понемногу в разные каналы: соцсети , контекстную и медийную рекламу, пиар, реферальный маркетинг («сарафанное радио»).

С маркетингом и продвижением помогает муж Анны, у которого есть опыт работы в этой сфере. Достаточно легко удалось договориться о сотрудничестве с популярными блогерами. Это потому что они, как и большинство людей, видевших пледы Woolie, хотели заполучить себе такой же.

Конкуренты далеко, но они есть

На стадии запуска проекта Анна выяснила, что её конкуренты – это одна компания из Америки и одна из Австралии. В это же самое время девушка из Украины собирала с помощью краудфандинга деньги на запуск похожего на Woolie проекта – по изготовлению пледов и снудов крупной вязки из шерсти мериноса. То, что сбор средств шёл очень успешно, придало дополнительный стимул Анне.

Чтобы отличаться от конкурентов, девушка решила использовать широкую линейку цветов. Так, чтобы каждый мог подобрать себе плед по душе и внести яркие краски в интерьер своего дома. Однако самым любимым у её покупателей всё же является белый цвет.

Одним из основных конкурентных преимуществ пледов Woolie стала их стоимость. «Мы старались сделать цены на продукцию максимально доступными для всех, в том числе за счёт закупочных цен на шерсть. При этом качество у нас ничуть не уступает конкурентам. Исходя из нашего ценообразования, мы осознанно приняли риск низкой маржинальности. Это не позволяет нам сотрудничать с большинством розничных магазинов декора – мы не можем предлагать им большие скидки», — рассказывает Анна Авдеева.

Самый маленький плед Woolie стоит 4900 рублей, самый большой – 13900 рублей. В то же время у конкурентов цена – не в рублях, а в долларах или фунтах. И она выше в пять-десять раз, чем у Woolie.

Низкую стоимость владелица компании объясняет тем, что она старается не раздувать расходы, а тратиться только на самое необходимое. «Умышленно отказались от дистрибуции через сетевые магазины, требующие не менее 20-30% комиссии. Ну и обычно ключевой параметр ценообразования – это коэффициент жадности. У нас он умеренный».

Купить плед – только через сайт

Пледы Woolie выполнены из такой мягкой шерсти, что к ним хочется постоянно прикасаться. А крупная вязка создаёт ощущение уюта и комфорта. В такой плед хочется сразу закутаться, вооружившись книгой и чашкой с кофе или какао. Пледы являются хорошим украшением интерьера. И чаще всего их покупают именно для создания атмосферы уюта.

Но бывают и оригинальные способы использования пледов. Например, иногда клиенты делают необычные заказы — просят связать чехлы для торшеров, изготовить обивку салона автомобиля, ковёр, домик для питомцев и т.д. За такие заказы компания берётся, но с осторожностью. Надо понимать, что перед изготовлением нового продукта придется потратить много времени и ресурсов на эксперименты. Поэтому в стоимость оригинальной вещи закладываются возможные риски.

Обычно клиенты покупают один-два пледа. Но был покупатель, который заказал четыре пледа. А через неделю ещё столько же. Анна Авдеева решила, что такое количество берётся для дальнейшей перепродажи. Поэтому вторую партию владелица компании доставила заказчику лично, чтобы познакомиться с потенциальным партнёром.

Оказалось, что все пледы он брал для себя — ему так понравились изделия, что клиент укрыл ими всю мебель в доме.

У компании Woolie сейчас можно совершить покупку только через интернет-магазин. На сайте клиент выбирает размеры пледа, его цвет, оставляет своё имя и телефон. Затем с ним связывается оператор и договаривается о дне и месте доставки. Для доставки используются сторонние курьерские компании.

Покупатели из Москвы, как правило, получают пледы на следующий день или через день после заказа; при необходимости изделие им могут привезти и в течение двух-трех часов. Региональным покупателям приходится ждать чуть дольше.

Был у Woolie клиент, который специально прилетел за пледом в Москву из Белоруссии. В то время компания не осуществляла доставку в эту страну. Но его жена так загорелась идеей приобрести необычный плед, что отправила мужа за ним в Москву.

Сейчас пледы Woolie упакованы в крафтовые коробки, которые перевязаны декоративным шпагатом. Прежде, чем остановиться на таком формате, были перепробованы разные виды коробок, пакетов и другой упаковки. Для крафтовых коробок пришлось долго искать поставщика, который предложил бы типовой решение.

После того, как появилась оптимально устраивающая Анну Авдееву упаковка, неожиданно возникли трудности с логистикой. Так как Woolie – достаточно объёмный плед, упаковывают его в достаточно большую коробку. И для её хранения требуется много места на складе. Поэтому логистические компании, которые осуществляли доставку, оценивали свои услуги в 3-5 раз выше, чем на доставку небольших товаров. «Нам поневоле пришлось промониторить все службы доставки в поисках лучшего тарифа. Сейчас для регионов мы используем разных подрядчиков», — говорит Анна.

Что дальше

Компания Woolie существует всего пять месяцев – с января 2016 года. И уже за этот короткий срок удалось выйти на операционную окупаемость. Правда, в ближайшее время Анна Авдеева планирует более существенно вложиться в маркетинг и дистрибуцию, а это значит, что затраты временно могут снова превысить доходы.

Но предпринимательница видит в этом путь для дальнейшего развития. Накануне лета она опасается, что спрос на пледы Woolie упадёт. Всё-таки у многих эта вещь ассоциируется с теплом и с тем, что необходима она исключительно в холодное время года. Компания сейчас пытается в соцсетях донести месседж, что Woolie – это в первую очередь украшение интерьера, с помощью которого создаётся уют в доме. И незаменимая вещь для летних вечеров — на улице и за городом с пледами Woolie не страшна прохлада.

Сейчас в месяц удаётся продавать несколько сот пледов. Чтобы увеличить объёмы продаж, компания прорабатывает направления офлайн-продаж в торговых центрах Москвы, а также продаж за рубеж. «Работы очень много, как и идей», — подытоживает Анна Авдеева.

Источник: biz360.ru

Свой бизнес по пошиву пледов: как выбрать оборудование?

Кому не хочется окружить себя уютом и теплом? В домашней обстановке идеальным для этого решением является плед. Эта текстильная продукция пользуется спросом круглый год, а значит, производство таких изделий будет иметь стабильный доход. О том, какое оборудование потребуется для пошива пледов с нуля или модернизации действующего цеха или ателье, расскажут эксперты интернет-магазина «Швейное оборудование».

О разнообразии и функциях пледов

Когда за окном бушуют морозы, так и хочется укутать ноги или плечи плед. Он же, являясь универсальным и всесезонным изделием, может использоваться и в прохладные летние вечера, как в домашней обстановке, так и на природе. Предназначение изделий во многом определяется их разновидностью. Рассмотрим, какие же пледы бывают.

• Структура. По этой характеристике разделяют изделия на однослойные, двухслойные и многослойные.
• Назначение. Пледы — вещь настолько универсальная, что может использоваться для дома, путешествий, улицы (например, изделия подают в уличных кафе).
• Способ изготовления. Различные технологии производства позволяют создавать изделия тканые, вязаные, а также шитые.
• Формат. Есть классические пледы-покрывала для кроватей, каминные модели (для кресел), а также трансформеры, которые могут превращаться в подушку, накидку, сумку-переноску, валик и пр.
• Материалы. Сегодня для производства пледов используются всевозможное сырье всевозможные ткани, трикотаж, искусственный мех, велюр, флис, велсофт, объемная пряжа.

Особенности и нюансы пошива пледов

Помимо стабильного спроса на готовую продукцию, у пледов есть еще преимущества, ощутимые для изготовителей. Так, чтобы организовать пошив таких изделий с нуля, равно как и обновить техническую базу уже действующего производства, не требуется существенных капитальных вложений.

Технологический процесс даже неклассических моделей можно освоить за достаточно короткий срок. Оптимальный набор промышленных швейных машин можно установить в условиях небольшого ателье и предприятии массового пошива. Для домашних производств, работающих по индивидуальным, единичным заказам можно ограничиться и бытовым швейным оборудованием. Выбор аппаратов зависит от масштабов производства, материалов изготовления и этапов технологического цикла пошива.

Какое швейное оборудование потребуется?

В нашем интернет-магазине представлен большой выбор машин, которые необходимы для организации пошива пледов.

Легкие пледы

Изделия, для пошива которых используется флис и другие плотные легкие и средние материалы, потребуют использования прямострочного аппарата челночного стежка с нижним продвижением и зубчатой рейкой.

Модели прямострочных машин с нижним продвижением

Тяжелые и объемные пледы

Чтобы производить модели из тяжелых и объемных материалов, нужно обзавестись машиной-прямострочкой челночного стежка с дополнительным продвижением, например двойным, где помимо нижнего, аппарат оснащен иным устройством продвижения (в виде шагающей лапки или отклоняющейся иголки). Есть оборудование и с тройным продвижением, где в унисон работают зубчатая рейка, отклоняющаяся иголка и шагающая лапка. Такие машины обеспечат беспосадочную строчку.

Модели с нижним и игольным продвижением материала

Модели с нижним и верхним продвижением материала

Обработка срезов

Чтобы провести этот этап пошива, потребуется специальное приспособление. Его параметры будут зависеть от свойств материала изготовления и используемой для окантовки тесьмы, например, машина Red Shark RS-1508AE. Это одноигольная прямострочка челночного стежка с тройным продвижением, движущейся платформой и увеличенным челноком, оснащенная автоматическим подъемом лапки системой смазки.

Чтобы произвести качественную обметку срезов, подойдут четырехниточные оверлоки с верхним продвижением:

• JACK JK-798TDI-4-514-M03/333
• JUKI МО-6914R
• SIRUBA 747KT-514M3-24/DKKU
• RED SHARK RS-2502-K

Нарезка окантовочной тесьмы осуществляется на узкопрофильных аппаратах, предназначенных для нарезания бейки. В каталоге нашего интернет-магазина такие машины представлены высокопроизводительными моделями Red Shark RS-T801A с одним ножом или Red Shark RS-T802A с двумя ножами, которые дают аккуратный срез и тесьму одинаковой ширины по всей ее длине.

Выстегивание изделий

Для производства двух- и многослойных пледов отлично подойдет одноигольный стегальный аппарат SunSure SS-26B на компьютерном управлении, на котором есть возможность сохранять более 500 различных узоров стежки.

Как организовать производство пледов

Для начала, конечно, нужно определиться, какие изделия и из каких материалов вы хотите создавать. После этого уже можно приступать к приобретению оборудования. И специалисты интернет-магазина «Швейное оборудование» готовы помочь с грамотным подбором машин и аппаратов для оснащения производства любого масштаба: от домашнего пошива до производственных цехов.

На все товары в каталоге есть сертификаты, действует заводская гарантия. Оформляем доставку по РФ.

Чтобы получить консультацию по подбору оборудования, звоните по телефону 8 (800) 201-60-15.

Источник: tmt-tver.ru