Организация коммерческого предприятия предполагает осуществление определенных инвестиций в экономический проект. Для принятия решения о целесообразности использования того или иного проекта необходимо проведение исследований, с помощью которых инвестор определит возможные расходы на организационные мероприятия, произведет расчет периода окупаемости капитала, обоснует допустимый уровень цен.
Если предполагается краткосрочный проект, то в качестве критерия выбора инвестор использует годовые или среднегодовые показатели. Среднегодовая экономическая прибыль при этом определяется как разность среднегодового дохода и среднегодовых затрат. К числу таких затрат относятся заработная плата сотрудников, затраты на сырье, материалы и энергоносители.
При этом учитывается среднегодовая амортизация и альтернативные затраты. Непременным элементом исследования является анализ деятельности потенциальных конкурентов. Полученные результаты и методы исследований должны быть обобщены и представлены в форме бизнес — плана. В данной работе приведен пример бизнес-плана предприятия по пошиву спортивных сумок.
Как открыть производство женских сумок. Бизнес на сумках. Сколько
1 Общее описание предприятия
Наименование организации: «Спортпошив».
Род деятельности: производство и продажа спортивных сумок.
Общие характеристики товара: спортивные сумки (именуемая в дальнейшем товаром), выполнены в трёх размерах.
Ориентировочная численность персонала: 7 человек:
- директор;
- бухгалтер;
- рабочий персонал (5 человек).
2 Контрольные показатели за период 2006-2008гг
Валовой доход (тыс. руб.)
Расходы на маркетинг (тыс. руб.)
Цель деятельности предприятия: утвердиться на рынке спортивных товаров, с дальнейшим получением стабильной прибыли и расширением рынка сбыта.
Основные маркетинговые решения, необходимые для достижения поставленных целей: минимизация цены на спортивные сумки путём снижения себестоимости и экономии энергоресурсов. Изучение потенциальных конкурентов с помощью маркетинговых методов. Изучение сегментации рынка в области спортивных товаров. Проведение рекламных мероприятий в рамках выставочной деятельности.
3 Экспертная оценка текущей маркетинговой ситуации
Для проведения экспертной оценки текущей маркетинговой ситуации на рынке спортивных товаров были проведены необходимые исследования. В результате чего было выявлено, что в крупных спортивных магазинах г. Нежнинска спортивные сумки имеются в наличии, однако их цены превышают предполагаемый предел цен предприятия «Спортпошив».
Ассортимент исследуемого товара недостаточно разнообразен. Качество предлагаемых тканей не соответствует выставляемым требованиям при проведении походов в условиях плохой погоды. Ткани промокаемы, темных расцветок. Сумки недостаточной грузоподъёмности.
В отношении ценовой ситуации были сделаны следующие выводы: так как практически весь ассортимент спортивных сумок импортируется, цены достаточно высоки, и, на наш взгляд, рассчитаны на потребителя со средним достатком. Что касается качества, большинство изделий производится из синтетических тканей несимпатичных расцветок и представлены очень небольшим количеством размеров. Так как в последнее время появилось большое количество промтоварных рынков (как оптовых, так и розничных), на которых многие предпочитают совершать покупки из-за низких цен и большого выбора, мы также проанализировали ассортимент и на них, чтобы выяснить, не потенциальные ли они наши конкуренты.
В результат проведенных исследований были получены следующие выводы: спортивные сумки на рынке спортивных товаров представлены в малом ассортименте, транспортные и всякие другие наценки на стоимость значительно повышают стоимость товара. Чтобы выяснить потребности потребителей в спортивных сумках, мы провели наблюдение и опрос в различных учебных заведениях, в том числе спортивных школах города. Основные выводы, которые можно сделать: потребителям хотелось бы:
- чтобы сумки были представлены 2-3 размерными рядами;
- чтобы цены были более низкими, чем в других фирмах;
- чтобы расцветки были яркими;
- чтобы вещи были достаточно прочны, т.к. зачастую предназначены для перевозки грузов значительного веса;
- обязательно наличие наплечного ремня;
- чтобы ассортимент тканей соответствовал сезонам года (непромокаемость);
- достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных спортивных магазинах.
Что касается исследования деятельности конкурентов, то выяснено, что практически 80% всего ассортимента спортивных сумок выпускают 3 фирмы: «Бег», «Спортпошив», «Спортинвест». Качества представляемых товаров описано выше. В процессе экспресс-исследования были выявлены следующие достоинства товаров конкурентов:
- средние цены;
- большой выбор цветовой гаммы.
В качестве недостатков можно отразить следующие аспекты:
- несоответствие цены и качества товара;
- недостаток ассортимента в размерном плане.
Анализируя объемы сбыта, можно сказать, что в целом представленные товары не удовлетворяют полной мере потребности покупателей. Стратегия Имеющиеся конкурентов не применяют агрессивную стратегию, в охвате рынка применяют методы недифференцированного маркетинга.
Таким образом, у предприятия «Спортпошив» есть перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок спортивных товаров.
4 Торговая стратегия фирмы
Товар фирмы «Спортпошив» представляет собой спортивные сумки, выполненные в нескольких размерах. Представленные материалы: синтетика, хлопковые ткани. Цвета: яркие, камуфляжная расцветка, можно делать аппликации в виде спортивного инвентаря. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает сумки практичными, прочными, они легко стираются (не расползаясь по швам).
Разнообразие моделей и размеров позволяет покупатель подобрать именно то, что необходимо данному спортсмену. Основные коммерческие ориентиры — цена и качество. В этом заключаются наши основные преимущества перед конкурентами. То есть, у нас низкие цены, высокое качество, практичные ткани и очень большой выбор по размерам и расцветкам.
5 Сегментирование рынка сбыта
Фирма «Спортпошив» не велика по размерам и обладает стартовым капиталом малой емкости. Поэтому для охвата рынка сбыта мы изберем стратегию концентрированного маркетинга. Мы выберем один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточим на нем все усилия.
В процессе сегментирования мы будем рассматривать население города Белореченска (400 тыс. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Спортсмены, по данным статистических исследований составляют 10% населения, что в абсолютных величинах составит:
400 000чел.*0.10=40 000 чел.
Основными признаками сегментирования выберем:
- уровень доходов спортсменов и родителей воспитанников детских спортивных школ;
- потребность в спортивных сумках.
Наиболее благоприятным сегментом рынка сбыта для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом. Т. е. тех, кто не удовлетворен существующими товарами конкурентов или тех, кто вообще не может найти подходящий товар. Рассматриваем потребителей со сравнительно низким уровнем доходов, но с достаточной высокой покупательной способностью. При выборе метода мы учитывали следующие критерии:
- потенциальная емкость рынка;
- неудовлетворенность покупателей существующим предложением;
- относительная слабость конкуренции;
- опыт работы с данным сегментом.
Расчет потенциального объема произведем по формуле с учетом нормы потребления — одна единица товара в год:
V = 40 000*0.4*0.6= 9600 потребителей.
Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным.
6 Планируемый объем выпуска и планирование бюджета
При планировании объема выпуска (на 2010 год) мы будем учитывать следующее:
- потенциальную емкость рынка, приведенную выше;
- наличие конкурентов;
- постоянство емкости рынка.
Учитывая приведенные пункты планирования и потенциальные производственные возможности предприятия, получим следующие результаты расчетов планируемого объема производства:
V (ежемесячный) = 5швей * 5шт. * 21день = 525шт. в месяц.
V (годовой) = 5 швей * 5 (шт. в день)*243дней = 6075 шт. в год;
— Учитывая потенциальную емкость рынка и наличие конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции. При этом необходимо интенсифицировать усилия по продвижению и распространению нашего товара. Потенциально возможно увеличение выпуска продукции в 2 раза.
Потенциальные факторы, влияющие на сбыт товара приведены в табл.1.
Потенциальные факторы макросреды влияния на сбыт товара
Факторы влияния макросреды
Отрицательное влияние
Положительное влияние
1 Спад рождаемости
1 Рост рождаемости
2 Снижение общего уровня покупательной способности
2 Стабильный или возрастающий уровень покупательной способности
3 Рост инфляции
3 Снижение инфляции
4 Принятие законов, ущемляющих права производителей
4 Введение льгот для производителей
5 Высокие налоги
5 Снижение или освобождение от налогов начинающих фирм
Практическое уменьшение отрицательного эффект влияния какого-либо фактора невозможно. В случае постоянного действия каких-то отрицательных факторов, необходима смена вида деятельности.
Факторы влияния микросреды
Отрицательное влияние
Положительное влияние
1 Нестабильность поставок сырья
1 Стабильность поставок
2 Активность продавцов в магазинах
3 Активизация конкурентов
3 Самоустранение конкурентов
4 Негативное отношение контактной аудитории (банка, СМИ)
4 Положительное отношение контактной аудитории (банка, СМИ)
5 Неудовлетворенность клиентов
5 Удовлетворенность клиентов
6 Остановка работы швей по различным причинам (болезнь, отпуска, забастовки)
6 Бесперебойная работа швей
Предложения по минимизации отрицательного влияния:
1. Сменить поставщика, увеличить производственные запасы.
2. По возможности применять средства стимулирования торговли, а именно премии продавцам, стимулирующие надбавки в зависимости от объема продаж, сезонные распродажи и т.д.
3. Корректировать методы продвижения и сбыта.
5. Проводить маркетинговые исследования, создавать новый товар.
В условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в стране трудно однозначно определить тип рынка. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования нами выбран метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.
Кроме проведенных мероприятий необходим расчет себестоимости продукции на текущий год.
При расчете цены руководствуемся следующим планом:
1) постановка задачи;
2) определение спроса;
3) прогноз издержек;
4) анализ цен и товаров конкурентов;
5) выбор методики ценообразования;
6) установление окончательной цены.
Обеспечить выживаемость вновь создаваемой фирмы в начальный период и одновременно более глубокое проникновение на рынок можно осуществить путем минимизации цен. Спрос на спортивные сумки эластичен. Рассчитанную себестоимость продукции необходимо считать нижним пределом цены.
Кроме этого необходимо исследование прейскуранта цен конкурентов, проведение сравнительных закупок.
Для исследования факторов формирования цен конкурентов, какую прибыль они получают, и нет ли у них потенциала для снижения цены, необходимо связаться с их поставщиками и обслуживающей транспортной компанией. В результате проведенных исследований было выяснено, что себестоимость товаров конкурентов невысока, расходы по доставке значительны и составляют 40% от окончательной цены. Процент прибыли составляет 25%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену конкуренты в ближайшем будущем не смогут. Также мы провели опрос покупателей аналогичных товаров по поводу их мнения относительно качества и цены продукции конкурентов. Мнение 100 опрошенных потребителей таково:
- цена слишком высока;
- ткани должны быть более прочными;
- цвета скучные;
- предлагаемый размерный ряд малоразнообразен;
- часто выходят из строя замки и застежки.
Для планирования бюджета необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка. В связи с тем, что планируемый к производству товар не новый, но обладает определенными преимуществами перед конкурентами, можно рассчитывать на его хорошее продвижение, на рынке спортивных товаров.
В качестве основного метода продвижения товара будем использовать рекламу, так как наш товар является товаром широкого потребления. Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Лучшим методом рекламы будет использование рекламных щитов.
Информация на них подается с учетом позиционирования товара. На данном этапе планирования мы уже обсудили стоимость сумок и определились с магазинами, через которые будем распространять товар. Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Также возможно использование объявлений по радио в крупных магазинах. Вместе с тем можно применять некоторые средства стимулирования сбыта, такие как сезонные распродажи, со скидками, розыгрыш лотереи, премирование покупателей сувенирами спортивной тематики.
Так как «Спортпошив» фирма небольшая, с ограниченными средствами и производственными возможностями, выходим мы на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно распространять товар через уже существующие магазины.
В будущем мы планируем распространять наш товар не только в городе Белореченске, но и в близлежащих областях. Поскольку мы планируем небольшой объем производства нам необходим максимально быстрый оборот капиталовложений. Для этого мы планируем провести пробные продажи небольшими партиями в максимальное число магазинов. Используя результаты исследований, мы сможем получить данные о покупательских предпочтениях, скорректировать ценовую политику.
В настоящее время объем производственных запасов у нас на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Для складирования готовой продукции и производственных запасов мы планируем использовать складские помещения промышленной зоны города. В случае существенного увеличения объемов производства, необходимо расширять арендуемые складские помещения.
Для транспортировки товара имеются два микроавтобуса, которые будут использованы в качестве средств доставки. Основным направлением маркетинговых исследований мы считаем выявление покупательских предпочтений относительно нашего товара. В качестве источников информации будем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу. В качестве методов сбора информации будет применено наблюдение в местах продажи и опрос покупателей и продавцов.
Литература
[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/po-proizvodstvu-sumok/
1. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
2. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. — СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004.
3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер. с нем.- М.: Высш. школа, 1995.
4. Величко А.Е. Бизнесплан для малых предприятий. М.: Изд-во Мысль, 2004.
Бизнес план магазина игрушек
Источник: bizlana.ru
Бизнес на пошиве сумок
Видео: производство сумок и рюкзаков. 1. Сколько денег потребуется на открытие? — Открываем бизнес дома; — Необходимое оборудование; — Пошивочный цех; 2. Оформление бизнеса! 3. Команда профессионалов! 4. Как начать продавать?
Когда речь заходит о том, как начать свое дело, творческие личности немного вздрагивают от того, что они смогут стать бизнесменами. А почему бы и нет? Ведь пошив сумок востребован на рынке услуг. Ведь женщинам нравиться выделяться, а подчеркнуть индивидуальность сможет оригинальная сумка, сшитая специально для нее. Как начать свое дело, организовать пошив сумок и выстроить систему продаж, чтобы получать достойный доход?
Какой начальный капитал нужен?
От стартового капитала зависит и размах производства, оформление бизнеса, поиск каналов сбыта продукции. Рассмотрим два часто встречаемых варианта, как организуют пошив сумок:
Как начать свое дело в домашних условиях?
Такой вид организации пошива сумок выбирают те, у кого нет средств на аренду помещения и найм дополнительного персонала. Есть возможность закупить только необходимое оборудование: швейной профессиональной машинки, гладильной системы, оверлока , пробойника для клепок и инвентарь для пошива, как нитки, иглы, ножи, лекала и т.д. Обычно рукодельницы, которые планируют организовать пошив сумок, покупают оборудование постепенно и тщательно изучают технологию производства, тем самым сразу не оголяя свой бюджет.
Какое оборудование придется купить!
Если вдруг у вас нет никакого оборудования, то для закупки необходимого потребуется порядка 80 500руб. Ориентировочная смета такова: 1. Оборудование −65500 Швейная машина- 30 000 Оверлок — 27 000 Гладильная система (утюг и доска) −5000 Пробойник для клепок, кнопок-1500 Раскройной стол −2000
При пошиве из кожи будут необходимы следующие машинки, как устройство по обрезке края, машина по проклейке, инструмент для создания перфорации, тиснения, выжигания.
- Материалы и фурнитура −10 000 Для создания каталога изделий достаточно сшить коллекцию из 5-10 моделей. Затраты зависят от стоимости материала. Если шить из тканей, как полиэстр (от 100р за 1м), лен (от 300р), хлопок (от 500р), то выйти может 9000р. При пошиве из кожи затраты увеличиваются.
Также необходима фурнитура, как клепки, кнопки, холнитены, люверсы, которые продается оптом в пачках, около 1000р. 3. Инструменты — около 5000р Расходный материал, как бумага, клей, нитки и др. Необходимые инструменты, как ножницы, нож по коже, лекала и др.
«Дизайнерские сумки: от бизнес идеи к первой прибыли!» «Ателье по пошиву: 5 шагов к созданию швейного бизнеса!» » Как открыть пекарню: 5 этапов для запуска своего дела!» » Производство кондитерских изделий: как лучше организовать бизнес?» «Как заработать в декретном отпуске дома?»
Пошив сумок: создание цеха!
Как начать свое дело, если хочется более масштабного производства,чем дома? Стартовый капитал для ателье будет состоять из затрат на оборудование + аренда помещения + оплата персоналу + официальная государственная регистрация в налоговых органах. Приблизительную цифру сказать сложно, т.к. все зависит от региона производства, а также места выбранной аренды, сколько будете платить работникам.
Выбирая цех надо задуматься над постоянным потоком заказов, где их брать, для кого и какой специфики будет производство, чтобы цех не простаивал.
Как быть с официальной регистрацией?
Регистрация в налоговых органах будет обязательна, если решили организовать ателье по пошиву. Проще выбрать индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Также понадобиться сбор справок от СЭС и пожарных органов.
Если вы решили производить дома самостоятельно и продавать через интернет, то оформление не обязательно. Данный вид деятельности очень распространен, когда через интернет рукодельницы продают свои творения.
Как создать команду профессионалов?
Не смотря на то, что работаете ли вы дома или в пошивочном цехе, необходимы специалисты, которые будут Вам помогать продвигать бизнес.
Допустим, даже если Вы мастер и самостоятельно придумываете и изготавливаете сумки, то для продвижения товара, необходим менеджер по продажам, который бы вел интернет —магазин, группу в соц. сети. Ведь, успеть одному везде не получиться.
При ателье необходимо несколько швей, дизайнер-конструктор и менеджер по продвижению. С наемными сотрудниками можно немного сэкономить. Например, не брать как штатную единицу швею, а воспользоваться услугами надомной швеи. Заказывать периодически эскизы сумок и лекала у дизайнера-фрилансера. Только нужен обязательный контроль за качеством продукции.
Каналы по продаже товара!
Как уже говорилось, что для домашнего производства без регистрации лучшим каналом послужит интернет. Получение заказов будет возможно только от физических лиц.
Официальное оформление дает больше возможностей: 1. Можете заключать договора на поставку с магазинами, бутиками; 2. Продавать оптовыми партиями; 3. Можете свободно принимать заказы от юр. и физ. лиц; 4. При большом производстве открыть собственную точку по продаже; 5. Оформить сертификат качества на свою продукцию. Это сразу поднимет Ваш авторитет в глазах покупателей.
Источник: bizguid.ru
Идеи малого бизнеса
Женщинам, которые занимаются рукоделием и желают зарабатывать на этом деньги, нужно обратить свое внимание на бизнес-идею пошива сумок в домашних условиях. Для этого понадобится усидчивость, умение представить товар в выгодном свете, и, конечно же, стартовый капитал.
Перспективы бизнеса на пошиве сумок
В том случае, если рукоделие для Вас является довольно утомительным занятием, то не стоит даже пытаться заниматься этим. Оригинальные сумки, отличающиеся качеством, в любом случае понравятся абсолютно всем женщинам. Здесь нет исключений. Данный товар будет популярен у женщин различных возрастов.
Перед тем, как начать заниматься подобного рода бизнесом, нужно понять уровень Вашего профессионализма в кройке и шитье. В том случае, если умений окажется недостаточно, то рекомендуется пройти специальные курсы.
Этот вид бизнеса, конечно же, требует вложений, которые, в свою очередь, довольно скоро окупятся. Нужно помнить, что пошив сумок и пошив сумок является абсолютно разными вещами, так как пошив сумок требует владения множеством хитростей, к примеру, как спрятать молнию или сделать ручку.
Рекомендуется посетить курсы, на которых обучают именно пошиву сумок. На сегодняшний день в сети Интернет можно найти огромное количество полезной информации, поэтому можно там поискать видео уроки на эту тему, а также изучить возможные, порой даже необычные, модели сумок. Интернет, несомненно, станет Вашим помощником.
В организации бизнеса по пошиву сумок Вам кроме умений, необходима будет швейная машинка. Рекомендуется обратить внимание на среднюю ценовую категорию. В процессе работы Вам нужно будет приобрести и швейно-вышивальную машинку с функцией подключения к компьютеру и загрузки рисунков.
Также Вам нужно будет приобрести такие вспомогательные материалы, как наперстки, иглы, элементы декора, нитки и так далее. Покупателей в самом начале бизнеса Вам, скорее всего, нужно будет искать среди друзей и знакомых. Сумки можно реализовывать и через интернет, и через магазины, которые торгуют разнообразными брендами. Привлечь клиентов можно при помощи визиток: разложите их в кармашки оригинальных сумок, указав, что Вы являетесь профессиональной швеей.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Бизнес курс:
«Технологии Домашнего Бизнеса»
Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу.
В курсе описано четко и без лишней «воды» все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (. ) уникальных технологий, изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса!
Источник: elshin.ru
