Instagram приносит бизнесу продажи, если знать, что публиковать. Мы в «Студии Чижова» проанализировали тысячи публикаций и собрали в одном месте 65 лучших идей постов и сторис, которые помогут привлечь аудиторию, увеличить охваты, улучшить вовлечение и повысить продажи.
148 437 просмотров
Оглавление
95% компаний приходят в Instagram за продажами. Соответственно, и заходят в соцсеть они с ворохом продающих постов. Кажется, логично — но на деле это не работает.
В соцсетях мы работаем с холодной аудиторией, поэтому перед продажей нужно её привлечь и сформировать у неё желание купить. И одними продающими публикациями эти задачи не выполнишь.
Мы в Студии не один год работаем над проектами в Инстаграме и проанализировали эффективность тысяч публикаций. А для вас собрали топ-65 идей контента, который решает все задачи бизнеса.
Идеи контента для публикаций
Контент в Instagram мы делим на три основных вида:
— вовлекающий— помогает привести новую аудиторию и увеличить охват;
— прогревающий— делает пользователей более лояльными и постепенно формирует желание купить;
— и продающий— продаёт наши товары или услуги.
Каждый из них ведёт пользователя на новый уровень продающей воронки и в итоге помогает увеличить продажи в аккаунте. Ниже разбираем их подробнее.
Вовлекающий контент для публикаций
Нужен, чтобы вовлечь аудиторию в коммуникацию с брендом, и служит для повышения охватов, вовлечённости и лояльности. Это первый этап в воронке, но он не менее важен, чем непосредственные продажи.
Кому вы будете продавать в пустом и мёртвом профиле? Вовлекающий контент решает эту проблему.
Конкурс на подписку
Стандартная механика для привлечения аудитории в ваш аккаунт. Если впервые заходите в Instagram — мастхэв. Отправляете такой конкурс в рекламу на вашу целевую аудиторию и получаете первых подписчиков, с которыми в дальнейшем можно работать для получения продаж.
При этом приз в конкурсе должен быть связан с бизнесом, который вы продвигаете. Не нужно дарить ювелирные украшения, если продаёте косметику, пусть набор косметики и станет подарком. Благодаря этому вы, во-первых, привлечёте целевую аудиторию, а во-вторых, упростите задачу — собственные товары дарить удобнее и выгоднее.
Механика при этом может включать в себя необходимость написания комментария, отметки друзей или репоста в сторис.
Пример конкурса на подписку
Конкурс UGC
UGC — это контент, который создаёт аудитория бренда. А сам конкурс направлен на получение как можно большей отдачи от пользователей, вовлечение их в коммуникацию с брендом. Запускать его стоит, когда аудитория уже проявляет активность.
Таким образом вы можете собрать, например, отзывы, если их мало или просто нет, или использовать более сложную механику вовлечения с созданием фото, рисунков, генерацией идей и прочего — дайте простор фантазии.
Мы не раз масштабировали эту механику и получали крутые результаты. Например, для образовательной платформы «Нетология» сделали онлайн-симулятор карьерного роста и за неделю собрали 11 тысяч идей развития карьерных навыков.
Пример конкурса с UGC для получения отзывов
Простая механика для увеличения количества комментариев. Выбираете скандальную, противоречивую или просто яркую тему, связанную с вашим продуктом или услугами, и предлагаете несколько вариантов ответа.
При этом важно работать с аудиторией. Если не будете отвечать на комментарии пользователей, будет ощущение, что аккаунт ведут формально. А значит, создать непринуждённую атмосферу и завоевать лояльность подписчиков будет сложнее.
Пример публикации с опросом
Интерактивы
Это одноразовые игры, которые позволяют быстро получить много комментариев. С них стоит начинать вовлечение, приучая пользователей писать комментарии и общаться друг с другом.
Вариантов интерактивов масса.
Опиши с помощью эмодзи. Например, можно предложить описать свой день, работу или мечту.
Пример интерактива «Опиши с помощью эмодзи»
Арифметическая головоломка. Создаёте уравнение, в котором изображения — неизвестные переменные. Подписчикам нужно всё посчитать и написать ответ в комментарии.
Пример арифметической головоломки
Холодно — горячо. Вариация детской игры, в которой вы загадываете определённую цифру о компании и предлагаете подписчикам угадать её. Каждому комментатору вам нужно будет отвечать, близок ли он к результату, словами «холодно», «тепло», «горячо» и т. д.
Пример публикации с интерактивом «Холодно — горячо»
Ложный факт.Ещё одна угадайка, в которой вы пишете факты о компании, среди которых один или несколько будут выдуманными. Аудитории же нужно угадать, какой из них ложный.
Пример публикации с интерактивом «Ложный факт»
Ассоциации. Суть игры в том, чтобы написать свои ассоциации к слову. Задайте определённую тему, связанную с компанией, укажите первое слово и наблюдайте за развитием комментариев.
Пример поста с интерактивом «Ассоциации»
Найди отличия. Предложите подписчикам найти отличия на двух снимках и написать их в комментарии.
Пример публикации с интерактивом «Найди отличия»
Филворд. Создайте сетку с проставленными буквами, из которых можно составлять слова, и дайте возможность подписчикам найти как можно большее их количество.
Пример интерактива «Филворд»
Чтобы подогреть интерес аудитории к интерактивам, стоит предлагать небольшие призы за выигрыш в них. Здесь не нужны дорогие и сложные подарки: предложите чашку, стикеры, блокнот или небольшой сувенир из вашего ассортимента.
И это только часть возможных интерактивов. Подробнее об этом мы рассказывали в статье «30 лучших рабочих механик вовлечения в Instagram».
Народное голосование
Предложите подписчикам самим выбрать, какие товары из вашего ассортимента им нравятся. Для этого нужно запустить серию голосований, определяющих победителя в разных категориях.
Это позволит не только повысить вовлечённость и получить комментарии, но и узнать, какие товары ваши клиенты считают лучшими. Дальше эту информацию можно использовать для создания соответствующего поста или выбора продвигаемых товаров. Механика более сложная, поэтому использовать её стоит в сообществах с уже сформированной лояльной аудиторией.
Пример публикации с народным голосованием
Создание дискуссий среди подписчиков — ещё одна возможность повышения охватов и лояльности аудитории. Вы выносите на обсуждение спорную тему и предлагаете каждому высказаться по её поводу.
В комментариях может завязаться длинное обсуждение, что нам на руку. Но не забывайте о модерации чата, чтобы подписчики не увлеклись и не перешли на оскорбления.
Запускать дискуссии стоит уже на поздних этапах вовлечения, когда подписчики привыкли обсуждать что-либо в комментариях.
Пример публикации с чатом
Это серия интерактивных постов с историей одного героя. Придумываете героя, ситуацию, в которой он оказался, а затем ставите перед ним проблему, которая требует решения. Это решение и будут принимать подписчики. Они голосуют за один из вариантов, а вы готовите следующий пост с продолжением истории, исходя из наиболее популярного ответа. Можно повторять, пока к квесту есть интерес.
Механика сложная и требует сформированного лояльного комьюнити или рекламной поддержки.
Пример публикации с квестом
Прогревающий контент для публикаций
После того как мы привлекли новых подписчиков и вовлекли их в коммуникацию, нужно рассказать о компании. С помощью прогревающего контента мы доносим ценности и преимущества бренда, показываем экспертность и поднимаем лояльность.
Карточки с лайфхаками
Покажите свою экспертность и помогите вашей аудитории упростить жизнь, решив её повседневные проблемы.
Лайфхаки стоит подбирать из области деятельности компании. Например, если вы продаёте обувь ручной работы, покажите, как убрать заломы на кожаных ботинках.
Источник: vc.ru
Как писать для инфобизнеса: правила, фишки, мотивация
Инфобизнес как «Дом 2»: его постоянно ругают и разоблачают, но он все равно интересен миллионам.
Дата публикации: 1 октября 2018
Дата обновления: 4 июля 2022
Время чтения: 9 минут
Татьяна Свит Редакция «Текстерры»
Проблема в том, что ниша сейчас не просто перегрета, она кипит и булькает. В моей новостной ленте каждый день мелькает реклама разных онлайн-курсов. Кем стать – успешным копирайтером или магнитом для мужчин? Наладить финансовые потоки или научиться осознанным сновидениям? Порог входа в инфобиз минимальный, любой может создать свой курс и обучать людей чему-нибудь.
Я проанализировала контент успешных инфобизнесменов и выделила некоторые общие черты. К успешным отношу тех, кто давно варится в своей нише и запустил несколько курсов или потоков одного курса.
Как писать продающие посты: правило четырех «П»
Вопреки названию, они не продают инфопродукт, а вовлекают читателя в воронку продаж. Мне больше нравится название «таргет-пост». Его цель – мотивировать на конкретное действие. В случае с инфобизнесом таких действий два: вступить в группу или записаться на тренинг/вебинар.
Удачный таргет-пост – это половина успеха всей кампании, при условии, что вы правильно настроили таргетированную рекламу. Но это уже совсем другая история.
Я видела разные продающие посты: лаконичные, в несколько фраз, и длинные, как борода Сарумана. Решает не длина, а структура. Речь не о «техническом» структурировании текста (подзаголовки, списки-перечисления), а о смысловом. Хорошо заходят посты с такими смысловыми блоками:
- Погружение
- Презентация
- Перечисление выгод
- Прощание
Все они начинаются на одну букву. Легко запомнить: правило четырех «П».
Играем на болях
За час в новостной ленте ВК появляются десятки разных постов. Понятное дело, что читают не все и не полностью. Чтобы пост прочитали до конца, а не лениво проскроллили вниз, он должен зацепить при беглом просмотре. Самый простой вариант – приклеить к посту хайповую картинку или видео. Вот почему наши ленты загажены крутыми тачками и барышнями с упругими попами.
Это уже мейнстрим, который еще цепляет, но слабо. Если к яркой картинке прилагается лубочный текст а-ля «Привет, я Макс и я поднимаю по 100 баксов за час», это фиаско.
Чтобы ваш пост заметили, он должен резонировать с проблемами целевой аудитории. Именно для этого нужен блок «Погружение», который обыгрывает боли ЦА.
Одни говорят, что в интернете нет денег. Другие успешно зарабатывают здесь на хлеб с икрой. Вторые знают какой-то секрет?
«Надо похудеть и подкачаться к отпуску»
«К Новому году надо обязательно убрать бока»
«К свадьбе я должна стать стройняшкой!»
Но заветные даты приходят, а ничего не меняется.
Делайте погружение обезличенным. Люди не любят, когда их тыкают носом в их проблемы. Сравните: «Муж на тебя забил» и «Отношения с мужем уже не те». Посыл одинаковый, подача разная. У читателя не должно сложиться впечатление, что его «лечат».
Позвольте ему самому сделать выводы и узнать себя. Если вы правильно выделили боли ЦА, погружение сработает, как надо.
Грамотно представляем инфопродукт
Видела много продающих постов с хорошим, цепляющим зачином, но вообще без презентации. Автор бросает в читателя ссылкой на вебинар или группу, как кость собаке – н-на! Доверительная атмосфера, созданная погружением, сразу развеивается. «О, еще один *** хочет нажиться на моей проблеме» – думает читатель. Поэтому без презентации никак. Этот блок отвечает на три вопроса:
- Кто вы?
- Что вы предлагаете?
- Как это поможет читателю?
Чем лаконичнее, тем лучше. Подробная информация будет на лендинге или в вашей группе – там, куда ведет ссылка из таргет-поста. Неплохо будет вплести в презентацию мини-кейс:
Перечисляем выгоды
Этот блок логически вытекает из предыдущего. Тут все предельно просто. Перечислите все плюшки вашего инфопродукта. В столбик, как в школе, и максимально простым языком.
Нет
Да
Настроим поток лидов
Расскажем, как привлечь клиентов в ваш бизнес
Осознанное питание, жизненная энергия праны
Объясним пользу ведического питания. Расскажем о связи пищи и духовной энергии
Управление финансовыми потоками
Научим правильно распоряжаться деньгами
Если вы знакомы с Ильяховым и инфостилем, никаких проблем с этим блоком не будет. Чем больше выгод, тем солиднее смотрится ваше предложение, но высасывать из пальца не стоит. 5–7 убедительных предложений – и вы на коне.
Прощаемся, но не говорим «прощай»
Самый короткий, но тоже нужный блок. Это 1–2 мотивирующие фразы по теме поста. Беспроигрышный вариант – пожелание чего-нибудь приятного.
Психология влияния: как улучшить посты в социальных сетях с помощью ее принципов
Это придаст таргет-постам изюминку.
Сторителлинг. Яркая история из личной или профессиональной жизни станет отличной приправой к посту. Реалистичность рулит. Не надо историй из разряда «год назад я жил под мостом, а сейчас пишу этот пост из люкса пятизвездочного отеля». Перечитайте свою историю. Она кажется вам искренней, убедительной?
Если да, ее можно смело вставить в начало поста.
Немного здоровой самоиронии.
Вайн. Таргет-пост без визуальной составляющей – как бутерброд без хлеба. Короткий видеоролик с автовоспроизведением – хорошая альтернатива отфотошопленным фото и стоковым картинкам. Приложения Vine и Coub снимают аккуратные короткие видео как раз для соцсетей.
Если вы по какой-то причине не готовы светить лицом в видео, подберите небанальную картинку.
… а об этом лучше забыть:
Куча эмодзи. Представьте себе человека, который постоянно улыбается, морщится, кричит и хлопает в ладоши. Обычно так ведут себя сумасшедшие. Эмодзи транслируют эмоции автора в текст. Как выглядит человек, который ставит их после каждого слова?
Ну вы поняли.
Эмодзи хороши только для выделения отдельных частей поста:
Картинки с фотостока.Серьезно, это полный отстой. Улыбающиеся парни в костюмах, спортивные авто с американскими номерами, разложенные веером доллары – все это давно ассоциируется с лохотронами. Не надо так. Заморочьтесь с фоторедактором и сделайте уникальную картинку.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Как писать для инфобиз-паблика: оставьте Джобса в покое
Если таргет-пост можно сравнить с билбордом, от которого тянется красная дорожка к магазину, то контент в вашей группе – это витрина того самого магазина. Именно он докручивает на покупку инфопродукта. Если человек перешел в вашу группу по ссылке с продающего поста, он с большой вероятностью просмотрит всю стену, чтобы узнать, что вы за фрукт.
У многих «свежих» инфобизнесменов наблюдаю такую картину. Продающий пост бодрый, цепляющий, услуга востребованная, потенциал есть. Заходишь в группу и пщщщщь, шарик сразу сдувается. На стене сплошные цитаты о бизнесе и вообще о жизни, репосты из других пабликов, подборки документальных фильмов, мотивирующие картинки. А самого инфобизнеса нет.
Запала хватило только на таргет-пост, дальше человек надеется, что его продукт продадут Стив Джобс или Махатма Ганди с их умными цитатами. Нет, это уже не работает.
Делайте ставку на авторский контент. Пусть постов будет меньше, но они будут уникальными и разнообразными.
- Кейсы.Покажите подписчикам, что вы работаете. Даже если у вас за последнюю неделю был всего один клиент – напишите о нем, расскажите, чем вы ему помогли.
- Отчеты о событиях.Едете на конференцию – напишите об этом. Переехали в новый офис – расскажите об этом. Только не превращайте группу в филиал «Твиттера». Соблюдайте баланс между профессиональным и личным.
- Опросы.Простой, но работающий способ раскачки аудитории. Предлагайте подписчикам не только тыкать на варианты ответов, но и аргументировать свое мнение в комментариях.
При дефиците идей для постов заглядывайте в подборку от «Церебро.Таргет». А для вдохновения – несколько пабликов с крутым контентом и хорошей вовлеченностью:
- Кетт ★ Психология по хардкору. Автор лихо оседлала сразу две прибыльные ниши: психологию и SMM. Пишет нескучно, активно общается с подписчиками, не боится светить лицом. Кетт грамотно использует все абилки для улучшения контента: селфи, видео, опросы, мемы.
- Рви шаблоны с Анастасией Бабаковой. Настя – фитнес-тренер и консультант по женскому здоровью. Общается с ЦА налегке, как за стаканчиком смузи в спортклубе. Много личных фото и видео ответов на вопросы подписчиков. Все это создает уютную, доверительную атмосферу, к которой хочется приобщиться.
- Бизнес-тренер Радислав Гандапас. Ветеран инфобиза. Один из самых востребованных специалистов по личностному росту. Контент Гандапаса, как, собственно, и его услуги, нацелены на солидных дяденек в строгих костюмах. Никаких эмодзи и шутеек, все очень цивильно.
- Бизнес, изи изи, риал ток синк эбаут ит. Проект Александра Чипижко, известного в определенных кругах как Лысый Бро. Одни считают его гением маркетинга, другие – клоуном и позером. Фирменный стиль Лысого Бро – поток мыслей с крышесносными аналогиями. На первый взгляд они могут показаться бредовыми, но если вдуматься, он пишет все по делу и без лжи. А это в инфобизнесе дорогого стоит.
Напоследок скажу банальность. Вам будет сложно строить инфобизнес (да в принципе и любой бизнес), если вы не уверены в качестве своих услуг и их пользе для ЦА. Если такие сомнения есть – оставьте эту затею, не портите себе карму.
Спасибо за внимание.
Черешня, синдром переедания, ИКЕА… – вот что интересовало ваших соседей в июне
Источник: texterra.ru
Посты для бизнеса. Примеры тем и идей
Посты для бизнесе в соцсетях уже стали обязательной частью ведения профиля любого бренда. Большая часть аудитории приходит из Instagram, VK или других соцсетей, так как на этих площадках клиенту удобно знакомиться с компанией, изучать ассортимент и задавать необходимые вопросы.
Иногда у владельцев бизнес-аккаунтов возникает ступор, так как идеи для постов рано или поздно заканчиваются, а писать и поддерживать активность нужно. Чтобы не допускать такого простоя, предлагаем вам ознакомиться с нашей подборкой постов для бизнеса.
Посты-знакомства для бизнеса
Посты для знакомства с вашим бизнесом быстрее помогает потенциальному клиенту ознакомиться с тематикой блога и предлагаемыми услугами. Цель такой публикации — заинтересовать подписчиков, чтобы они продолжали изучать ваш профиль и проникались доверием к бренду.
Какие темы выбрать для постов о бизнесе:
- Пост «Из чего складывается цена». Как вариант. можно включить этапы, на которых вы помогаете экономить своим клиентом.
- Мини-интервью ключевых лиц бренда о том, что из вдохновляет в сфере и как они хотели бы дальше ее улучшать.
- Пост с плюсами и МИНУСАМИ компании (над которыми вы, конечно, работаете и уже добились прогресса).
- Пост со знакомством с главными лицами бренда и за что они отвечают. Можно оформить в шуточной манере, например: «Алексей. Отвечает за то, чтобы вы не мучались с инструкцией по сборке).
- Топ недавних достижений в бизнесе (о проблемах, которые вы сумели побороть).
- Пост с описанием среднестатистического заказа: кто заказывает, где, почему и т.п. Очень большой простор для идей.
- Проблемы, с которыми чаще всего сталкивается клиент.
- Ускоренное видео о том, как выполняется заказ.
- Пост с самыми сложными случаями в вашей практике.
- Пост с макро-фото результатов работы.
- Видео или фото с новыми материалами для работы.
- Пост об уникальных фишках бренда: отличная идея для вовлекающего контента .
- Ускоренное видео с румтуром по офису или производству.
- Ускоренное видео-знакомство с командой (на экране — подписи имен и должность).
- Пост ДА/НЕТ: в первом предложении говорите факт о своей работе, во втором — то, как вы не ведете свой бизнес (пример: ДА — всегда приезжаем вовремя, но в случае форс-мажора делаем скидку, НЕТ — не предупреждаем о времени и не называем сроки доставки).
Информационные посты для бизнеса
Нельзя игнорировать информационные бизнес-посты, так как они раскрывают товар или услуги бренда с новых сторон, повышая интерес аудитории к теме. Инфопосты должны быть интересны для читателей и показывать вашу экспертность в вопросе.
Что писать в постах о бизнесе в социальных сетях и блоге:
- Сравните два похожих продукта или принципа из вашей сферы и объясните, в чем разница.
- Расскажите, почему вы выбрали именно такую стратегию ведения бизнеса.
- Поделитесь прогнозами в вашей сфере и предложите подписчикам поделиться своим мнением.
- Топ неожиданных фактов, которые мало кто знает о вашей сфере.
- Обзор новинки в вашем ассортименте или в сфере в целом.
- Дайджест новостей по тематике вашего бизнеса: может стать еженедельной рубрикой для stories, например.
- Опубликуйте список 10 фактов, несколько из которых неверные. Предложите подписчикам угадать, какие именно — ложь.
- Пост с благодарностью за активность или интерес к продукту.
- Информационный пост об инструментах, которые вы используете в своей работе.
- Пост для «сомневающихся»: возьмите самые распространённые сомнения клиентов и обоснуйте, почему людям не стоит бояться.
- Пост с подборкой самых интересных случаев в вашей практике
- Сделайте коллаб со смежным бизнесом и посвятите пост общей теме ваших аккаунтов (пример: бизнес по производству мебели делает гостевой пост с дизайнером интерьеров).
- Тренды в вашей бизнес-нише и прогнозы, как будет развиваться мода дальше.
- Ошибки, которые допускают многие клиенты до того, как обратятся к вам.
- Как вы начинали и чего добились сейчас: создайте цикл постов с фото или инфографикой.
- Пост, вдохновленный комментарием подписчика с разбором какой-то темы или вопроса.
- Комикс или мем о типичной ситуации на работе.
- Абстрактный вопрос по тематике блога с предложением порассуждать в комментариях.
- Пост с рассуждениями о спорном вопросе в вашей сфере юизнеса.
- Предложите читателям помечтать и спросите, что бы они купили на определённую сумму денег или собрали бы необычного в отпуск, если нужно уезжать через 10 минут.
- Правда и мифы по тематике бизнес-блога: можно серьезно или иронично
- Какие сложности могут возникнуть у клиента при сотрудничестве с компанией и как их не допустить?
- Подборка самых непростых кейсов и их исход.
- Подборка самых распространённых кейсов клиентов (упор на то, что вы легко решаете такие проблемы).
- Два почти одинаковых фото с места работы с предложением найти отличия.
- Ностальгии пост: опубликуйте фото старой вещи, связанной с отраслью, и расскажите, как она была устроена (пример: старый компьютер для IT бизнеса, советское мороженое для магазина посуды).
- Пост для бизнеса в формате «Чем отличается A от B» по теме блога.
- Пост о тонкостях работы, о которых клиенты не догадываются.
- Пост о том, как вы провели работу над ошибками.
- Топ фактов о сфере, которые мало кто знает.
Темы продающих постов для бизнеса
То, ради чего и заводится бизнес-аккаунт — продающие публикации. Чтобы не делать рекламу «в лоб», комбинируйте информационные посты и продающие.
Идеи продающих постов для бизнеса в продающем блоге:
- Пост с отзывом от популярной личности, товаре, услуге.
- Пост с объявлением конкурса (не обязательно масштабного, например, пост с просьбой угадать слово в кроссворде).
- Список реальных проблем и болей целевой аудитории, который решает ваш бизнес.
- Подробный обзор нового товара или услуги вашего бизнеса с промокодом на заказ.
- Способы, как удешевить покупку у вашего бизнеса (применить промокод, назвать кодовое слово и т. п.).
- Опубликуйте фото товара без фильтров (упор на то, что вам нечего скрывать).
- Пост с ярким и минималистичным фото продукта в тематике ближайшего праздника, в описании — промокод на скидку.
- Видеоотзывы от частных клиентов или известных брендов
- Топ фактов о компании с ПРУФАМИ: на каждое утверждение предоставьте доказательство.
- Расскажите, как купить товар дешевле (предложите промокод или кодовое слово).
- Расскажите о способах, как не переплатить при покупке товара из вашей сферы.
- Поделитесь советами о бизнесе, которые знают немногие.
- Ускоренное видео, как вы работаете или собираете заказ.
- Разоблачите 5 самых распространённых заблуждений о вашем бизнесе.
- Пост с описанием непростого кейса и как вы нашли выход из ситуации.
Ведение бизнес-аккаунта в соцсети или блоге — это хороший шанс привлечь новую аудиторию и потенциальных клиентов) для компании. Делайте регулярные публикации, комбинируйте разные типы постов и меняйте подход, если видите, что актив упал.
Наши подборки постов для бизнеса помогут не ломать голову над идеями!
Копирайтер проекта “Панда-копирайтинг”. Специализация: маркетинговые статьи
Источник: petr-panda.ru
