Самое большое разочарование — это потратить время и деньги на создание своего продукта, а потом понять, что он нежизнеспособен. Можно ли сначала проверить жизнеспособность бизнес-идеи, и только потом начать ей заниматься? Можно. Если выполнить правильную последовательность нужных шагов.
В лучшем случае вы подтвердите правильность выбранного вами пути. В другом лучшем случае — поймете, куда стоит копать. В еще одном лучшем случае — откажетесь от плохой идеи и не потратите время и деньги на то, что не может взлететь. Любой результат — хороший. Плохого результата попросту не может быть.
Надеетесь, что эксперт сможет сказать вам, хороша ли ваша идея? Сначала вам нужно потратить время на поиск нужного эксперта. Потом на то, чтобы он с вами встретился. Потом — добиться, чтобы он вас полностью выслушал. И все это для того, чтобы он высказал вам свое мнение, основанное на личном опыте и пристрастиях? «Генералы всегда готовятся к прошлой войне».
Эксперты смотрят в прошлое, а вам нужно решение о будущем. Полагаться надо не на мнение экспертов, а на реакцию потенциальных потребителей. Это единственный способ реальной оценки жизнеспособности идеи.
БИЗНЕС: РАБОТАЕШЬ 3 МЕСЯЦА В ГОДУ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Хотите найти хорошего маркетолога, который сделает эту работу за вас? Сначала вам нужно понять, кто имеет нужный маркетинговый опыт. Потом уговорить этого человека поработать с вами. Потом заплатить ему денег. А потом надеяться на то, что он все правильно сделал. Сколько времени и денег это потребует?
Какова будет степень уверенности в результате? Особенно, учитывая то, что хорошие маркетологи на дороге не валяются, они все уже работают где-то или над чем-то, за что им платят хорошие деньги. Будет ли хорошим тот маркетолог, который согласится работать с вами?
Есть выход!
Хотите сделать проще, быстрее и дешевле?
Сделайте это сами с нашей помощью.
У нас есть три важных вещи: опыт, схема и методика.
Опыт. Мы проходили этот путь не один десяток раз сами и тысячу раз вместе с другими стартапами. Наткнулись на большинство грабель. Выявили большинство проблем. И нашли большинство решений.
Схема. Самое важное — мы не изобретали велосипедов. Мы взяли лучшие практики и пересобрали их в максимально короткую и работающую схему. Если идея окажется жизнеспособна, то бонусом вы получите своих первых клиентов.
Методика. Наш опыт показал, что простые уроки и лекции не помогают понять. Оказывается, оценку должны давать потребители, а не учитель. И что удивительно, совместное общение людей, имеющих одну цель, дает больше информации, чем одностороннее общение «учитель-ученик».
Хотите узнать, о какой волшебной схеме идет речь?
Если у меня B2B-компания?
Подходы по проверке жизнеспособности в B2C- и B2B-бизнесах — во многом похожи. В программе курса будут специальные упражнения, позволяющие вам быстро получить отклики даже у своей B2B-аудитории.
Если у меня длинный цикл сделки?
Есть три метода, которые мы будем использовать:
4000 клиентов в Месяц Бизнес идея #бизнес #предприниматель #бизнесидеи #доход #деньги
а) модулизация,
б) троянский конь и
в) первый шаг.
При модулизации надо создать такую минимальную конфигурацию продукта, которую можно быстро продать. Не обязательно даже на этом сильно зарабатывать — основные деньги будут лежать в допродажах. Так, например, продается 1С и Битрикс.
Троянский конь — это простой продукт с быстрым циклом внедрения или продажи, который позволит установить прямой и доверительный контакт между вами и клиентом. Дорогие продажи — это в первую очередь доверие. Корпоративный контракт на Slack начинается обычно с того, что кто-то внутри компании начал пользоваться его бесплатной версией.
Если даже не удается выделить маленький продукт с быстрым циклом продажи, то надо выделить варианты действий, которые смогут продвинуть отношения с клиентом хотя бы на один-два конкретных шаг дальше по воронке продаж.
Даже обычный вебинар с правильным посылом, за которым следует подписка потенциального клиента на электронную рассылку по теме — это важнейший первый шаг, по которому можно судить о жизнеспособности темы продукта.
1. Продуктовая конкуренция
— Ограниченный бюджет времени и денег
— Замещение конкурента
— Капитализация изменений
2. Формулировка гипотез, лежащих в основе продукта
— Кого замещаем?
— Почему можем заместить?
— По какому критерию мы лучше главного конкурента?
3. CJM. Сustomer Journey Map
— Персоны, типы клиентов и их профили
— Путь персоны / клиента
— Место нашего продукта на пути достижения цели
4. Определение характеристик целевой аудитории для выделения объектов интервью
— Разные сегменты в зависимости от того, на какой стадии CJ они находятся
— Определение главной потребности и главной полезной функции
— Способы таргетинга целевой аудитории
5. Чем заинтересовать человека, чтобы он ответил на вопросы, особенно, если это представитель компании
— Как давать пользу вперед, чтобы не вы бегали за клиентом, а они сами хотели с вами встретиться.
— Как написать скрипт, чтобы договориться о встрече или skype-созвоне.
6. Определение задач и плана интервью
— Формулировка целей интервью
— Какие типы вопросов задавать
— Какие вопросы не стоит задавать, чего избегать.
7. Минимальный жизнеспособный продукт
— Как продать то, чего еще нет
— Критерий полноценности команды
— Метрики успешности
— Спираль проверки гипотез
8. Тактика проведения интервью
— Методики задавания вопросов
— Проверочные вопросы и провокации
— Технические инструменты
9−13. Проведение интервью
Ежедневные интервью, не менее 20 штук за 5 дней
14. Как проанализировать результаты интервью
— Как структурировать и сопоставить голые результаты
— Как сделать выводы
— Сегментация целевой аудитории и гипотез по результатам
— Update CJM
15. Результаты. Как результаты интервью повлияли на мой продукт? Сколько контактов и клиентов я получил?
— Что изменить в продукте?
— Отказаться от него совсем?
— Создать гипотезу нового продукта?
— Сколько контактов, лидов и клиентов я получил? Есть ли первые заявки, продажи, интерес?
Как проходит обучение
Интенсивное обучение, которое приводит к максимальным результатам
Теория в мини-порциях
Теория подается малыми порциями в разнообразных форматах: видео, текст, презентации, таблицы для изучения
Все на практике
Все навыки осваиваются на практических заданиях. Вы не заучиваете информацию, а сразу ее применяете.
Обратная связь от куратора
Вы получаете обратную связь на выполненные задания, с рекомендациями по улучшению при необходимости. Любы вопросы можно задать куратору. Все прямо в Telegram-боте.
Как устроен процесс
Доступ к курсу открывается сразу после одобрения банком рассрочки ли при поступлении оплаты, если вы оплачиваете сразу.
Вы изучаете теоретические материалы в комфортном вам темпе. Материалы представлены в видео-лекциях, текстовых материалах, pdf-файлах, таблицах.
Выполняете практические задания
Выполняете практические задания
После каждой порции теории идет практическое задание, результаты которого вы можете отправить куратору на проверку. Вам не обязательно отправлять все задания, вы можете отправлять только те, по которым хотите получить обратную связь.
Продолжительность прохождения курса не ограничена. Поддержка куратора доступна в течении 6 месяцев после покупки курса.
После выполнения всех заданий вы получаете сертификат о прохождении.
Есть вопрос? Позвоним и ответим
Нажимая кнопку, вы принимаете условия « Политики конфиденциальности »
Преподаватели
Аркадий Морейнис
United Investors, Price.ru
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)
Тёмная сторона Fast Founder
Алексей Черняк
United Investors, Darberry
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University
10 идей и трендов дня (Telegram) 10 идей и трендов дня (Блог) Tweekly
Что вы получите в результате
Вы сможете решить самую больную проблему начала любого бизнеса — проверка жизнеспособности своей идеи/
Вы сможете сделать это проще, быстрее, дешевле и надежнее, чем любым другим способом.
Любой результат проверки жизнеспособности бизнес-идеи — хороший.
Схема основана на нашем собственном опыте и опыте тысячи других стартапов.
Методика дает принципиально более качественный и быстрый способ получения результата.
Наши ученики работают в компаниях
Отзывы выпускников
Курс «Проверка идеи за 15 дней» от Аркадия Морейниса и Алексея Черняка полностью оправдывает свое название, т.к. за 2 недели нам удалось проверить свою идею, начать зарабатывать и даже отбить сумму, которую потратили на данный курс.
Получилось это дело потому, что курс ориентирован исключительно на практическую работу. Каждый день нам задавались задания, которые необходимо было выполнить за 24 часа. «Нужда мать изобретательности» — из-за жесткого ограничения времени выполнения заданий пришлось делегировать ряд операционных задач по проекту партнерам и выделить время, которое раньше не получалось выделять в силу отсутствия такой необходимости.
Главный посыл, который я получил по мере выполнения заданий, заключался в том, что нужно как можно больше общаться с целевой аудиторией своего проекта. Благодаря смещению фокуса с продукта на клиентов нам удалось подтвердить или опровергнуть ряд важных гипотез и выстроить дальнейшие планы исходя из этого.
До начала курсов мы не предполагали начать продажи, полагая, что за продукт, который разработан не до конца, люди не будут платить. Но мы смогли совершить продажи и этот факт придал команде дополнительную мотивацию. Теперь мы смотрим на процесс создание проекта по другому: разработка продукта и его продажи должны идти параллельно независимо от того, на какой стадии находится продукт. Приятным следствием такого подхода оказалось то, что клиенты, которые нам заплатили и пользовались продуктом, начали требовать вещи, о которых мы не задумывались, но на деле оказавшиеся очень важными. Теперь мы более точно знаем, что нужно таким же клиентам и разрабатываем фичи, которые с большой долей вероятности окажутся полезными.
Рекомендую этот курс тем: а) у кого есть идея стартапа и нет уверенности, стоит ли воплотить эту идею в жизнь; б) кто уже работает над своей идеей и хочет за короткое время определить, идет ли он в правильном направлении, стоит ли поменять направление или отказаться от данной идеи и заняться другой.
Хуршед Ганиев
CEOhttps://productuniversity.ru/adastra-i» target=»_blank»]productuniversity.ru[/mask_link]
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: «СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА»
15 марта 2019 Аникеева Ольга Николаевна
3236 176 1 0
Содержимое публикации
Министерство образования Пензенской области
Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение Пензенской области «Пензенский колледж архитектуры и строительства»
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ НА ТЕМУ: «СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Преподаватель: Аникеева О.Н.
г.Пенза, 2019 год
Практическое занятие
Тема занятия: Составление бизнес-плана
— закрепить знания студентов по теме;
— выработать навыки планирования деятельности организации и составления бизнес-плана.
1. Ознакомьтесь с методическими указаниями.
2. Выбрать направление деятельности и разработать основные разделы бизнес-плана (по типовому плану) для предприятия.
3. Для выбранного производственного предприятия составить и рассчитать первичные планы и документы по формам, приведенным в Приложениях.
Методические указания
1. Разделы бизнес-плана
Раздел 1 — «Цели и задачи предпринимательской сделки» — является центральным в бизнес-плане.
Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.
При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в Сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.
Наряду с главной, определяющей целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.
Раздел 2 — «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» — является сводным и представляет
В сводном разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с eгo реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.
Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата).
В разделе 3 — «Характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю» — должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять, — прогноз платежеспособного
спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.
Раздел 4 — «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» — непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.
Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.
При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация — определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.
Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.
Раздел 6 — «Ресурсное обеспечение сделки» — содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления
предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.
Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).
Раздел 7 — «Эффективность сделки» — является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основными являются показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.
2. Расчет основных показателей бизнес-плана
Первичными документами, по данным которых составляется финансовый план, являются план продаж, план затрат на основные средства, план производства, план затрат на материалы, заработную плату, план затрат на производство (калькуляция себестоимости продукции смета затрат). Данные документы рассчитываются по формам Приложений 1-7 на основе данных предприятия, «созданного» студентами.
Раздел «Финансовый план» обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. При этом разрабатываются:
— прогноз объемов реализации;
— таблица доходов и расходов;
— таблица денежных поступлений и платежей.
Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете охватить своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, для третьего года – в виде общей суммы продаж за 12 месяцев.
Таблица доходов и затрат составляется помесячно и в целом на год. Она позволяет определить плановую прибыль предприятия.
Таблица денежных поступлений и платежей – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств предприятия.
1. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2016.
Перечень требуемых основных средств
Источник: www.art-talant.org
Практическое занятие №1 (тема №8)
В процессе подготовки к проведению занятия по разработке бизнес-плана следует руководствоваться требованиями, предъявляемыми Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства и UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – международной организации, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой. Согласно этим требованиям бизнес-план должен состоять из следующих разделов.
Резюме (обзорный раздел). Это, несомненно, важная часть бизнес-плана. Может восприниматься как отдельный документ. Поэтому именно в резюме должно содержаться грамотное и достаточно полное описание самой сути проекта.
Этот раздел читается всеми инвесторами, так как именно в нем содержатся ответы на все интересующие их вопросы: каков должен быть размер кредита, какие возможны сроки погашения, какие гарантии предоставляются. Дальнейшие пункты бизнес- плана являются, по сути, развернутыми пояснениями и доказательствами фактов, изложенных в резюме.
Описание предприятия. В этом разделе бизнес -плана необходимо охарактеризовать предприятие. Для этого описываются цели и задачи проекта, финансово-экономические характеристики деятельности, система управления и кадровый состав, отрасль экономики и место в ней предприятия, возможности рекламы, используемые ноу-хау, партнерские связи, география проекта. Здесь же указывается организационно-правовая форма, доля каждого из совладельцев в создании и управлении предприятием.
Описание продукции (услуг). При составлении бизнес-плана описывается подробным образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, а также концепцию ценообразования. При этом также немаловажно описать, каким образом будет осуществляться контроль качества продукции, возможности по обслуживанию (как гарантийному, так и послегарантийному), а также необходимые для работы лицензионные соглашения и патенты. Для наглядности могут прилагаться Фотографии, рисунки, чертежи продукции.
Анализ рынка. В этом разделе бизнес-плана описываются проведенные маркетинговые исследования, касающиеся рынка сбыта продукции предприятия. При составлении бизнес-плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что данная продукция имеет отличительные от конкурентной свойства, гарантирующие наличие рынка сбыта. Поэтому стоит описать стратегию привлечения покупателей (рекламные акции, раздача образцов продукции), ценовую политику (учитывая динамику цен за предыдущие пять лет) и предполагаемый отсюда объем сбыта. Кроме того, обязательно должны рассматриваться основные конкуренты, преимущества и недостатки их продукции (услуг), процентное соотношение присутствия на рынке, возможные ответные действия на выход данного предприятия.
План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана должна отображать все факторы, влияющие на реализацию продукции. Необходимо описать основные принципы ценообразования в зависимости от уровня спроса, издержек на производство и реализацию продукта, цен на соответствующую продукцию конкурентов, имиджа вашего предприятия. Дать характеристику потенциальному покупателю продукции (услуг). Кроме того, важно учесть факторы, способные повлиять на сбыт – сезонные изменения спроса, скидки (как для оптовых, так и для розничных покупателей), условия оплаты (например, возможность покупки в кредит) и так далее.
Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана предполагает описание основных пунктов финансовых данных: затрат подготовительного и основных периодов, расчетов финансовых поступлений от проекта, расчетов налоговых платежей, финансовых прогнозов. Т.е. другими словами, за основу финансового плана берется отчетность по расходам и доходам, план движения денежных средств и баланс предприятия (финансовое положение на конкретный момент времени).
Для привлечения инвестиций, то в этом разделе бизнес-плана также должна быть подробно отображена такая информация: сроки окупаемости, индексы доходности, а также раскрыть вопросы об уровне ответственности заемщиков, системы гарантий по своевременным выплатам, график этих выплат и прочие.
Анализ чувствительности проекта. Составляющая бизнес-плана, в которой рассчитывается устойчивость проекта к возможным внешним экономическим изменениям (инфляция, несвоевременные выплаты потребителей), и внутренним (изменение цены продукции, объема сбыта). А также определяется граница безубыточности, т.е. тот уровень, на котором предприятие будет иметь нулевой доход.
Экологическая и нормативная информация. В бизнес-плане также необходимо описать экологический аспект проекта и набор нормативных документов (с указанием сроков их получения), разрешающих производство.
Приложения. Данный раздел существует в бизнес-плане для того, чтобы разгрузить основные пункты от расчетов, таблиц, графиков, правовых документов и т.д.
В ходе подготовки к занятию учебная группа студентов разбивается на четыре команды, каждая из которых должна разработать и представить свой бизнес-план по одному из следующих направлений:
1. Цветочный магазин.
3. Салон красоты.
Все занятие делится на 4 блока по 45 минут каждый, в ходе которого:
а) каждая команда студентов предлагает презентацию своего бизнес-плана — 20 мин.;
б) обсуждение всеми студентами содержания представленного бизнес-плана-20 мин.;
в) подведение итогов обсуждения – 5мин.
В конце занятия определяется лучший из представленных бизнес-планов.
Источник: studopedia.org
