Практика бизнеса когда один и тот

(Price discrimination) реализация одних и тех же товаров и услуг разным потребителям по разным ценам.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

ситуация, когда данный продукт продается более чем по одной цене и эти ценовые различия не вызваны различиями в издержках.

Ценовая дискриминация

практика установления разных цен на одинаковый товар в условиях несовершенной конкуренции, обычно практикуемая монополистами.

Ценовая дискриминация

(price discrimination) — практика бизнеса, когда один и тот же товар или услуга продается разным покупателям по различным ценам.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

практика установления разных цен на различные единицы одного и того же продукта, неоправданная никакими различиями в издержках.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

практика продажи идентичных товаров разным покупателям по неодинаковым ценам или продажи товаров большими партиями по более низким ценам, чем малых партий.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

состоит в том, что одинаковые товары (услуги) предприятие (фирма, компания) продает различным покупателям по разным ценам, в зависимости от их платежеспособности.

🔥 Практика для ПРИВЛЕЧЕНИЯ клиентов, покупателей, партнеров — ЛУЧШИЙ ритуал

Ценовая дискриминация

практика установления различных цен на одну и ту же продукцию для разных групп покупателей, причем разница в ценах не является следствием разницы в издержках

Ценовая дискриминация

price discrimination отношения между продавцом и покупателем, когда продавец продает различные единицы одного товара покупателям по разным ценам по причинам, не связанным с различием затрат

Ценовая дискриминация

(price discrimination) — обычная при несовершенной конкуренции практика назначения разных цен для разных потребителей на основе различий в эластичности спроса. См. Матричное ценообразование.

Ценовая дискриминация

(pricing discrimination) — назначение различных цен на разные наименования продукции или для разных групп покупателей при отсутствии каких-либо различий в стоимости этих товаров, оправдывающих разницу в ценах.

Ценовая дискриминация

(price discrimination, 价格歧视-продажа товара разным покупателям по разным ценам, когда разница в ценах не оправдана разными издержками производства этого продукта. Обычно встречается в условиях несовершенной конкуренции.

Ценовая дискриминация

ценовая стратегия, маркетинговое решение: продажа одного продукта разным покупателям по разным ценам. Смысл в том, чтобы как можно больше продать дорого тем, кто может заплатить, а остальное продать дешевле тем, кто менее платежеспособен, и так далее.

ДИСКРИМИНАЦИЯ ЦЕНОВАЯ

pri e di crimination) предложение на реализацию продукции равным потребителям по разным ценам. Разновидностью Д.ц. является практика продажи товаров крупным фирмам по ценам более низким, чем мелким компаниям. В промышленно развитых странах Д.ц. преследуется антимонопольным законодательством.

Ценовая дискриминация

практика оплаты некоторыми заказчиками товара по более низким ценам, чем это делают другие заказчики за идентичный товар, либо оплата индивидуальными заказчиками цены более низкой за единицу товара при покупке большей партии товара, чем при более мелкой партии при одинаковой стоимости обслуживания.

Уникальный ТЕСТ! Выясните, какая травма детства влияет на вашу жизнь! Психология. Тест личности.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

(англ. price discrimination) – 1) продажа в один и тот же момент одного продукта разным покупателям по разным ценам, когда разница в ценах для разных покупателей не оправдана разными издержками производства данного продукта; 2) ценовая практика, объявленная преступной законами данной страны, если она ограничивает конкуренцию.

Ценовая дискриминация

своеобразная ценовая политика, отношения между продавцом и покупателем, когда продавец продает различные единицы одного и того же товара различным покупателям по неодинаковым ценам по причинам, не связанным с различием затрат на производство товаров. Ценовая дискриминация нередко преследует цели ограничения доступа на рынок другим продавцам и покупателям.

Ценовая дискриминация

продажа одного и того же товара одним и тем же продавцом в один и тот же период времени разным потребителям по разным ценам. Более обобщенно – различия в цене товара, предлагаемой разным потребителям, не обусловленные различием себестоимости данного товара. Фирма-монополист обладает большими возможностями для использования ценовой дискриминации, чем прочие.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

поведение продавца на рынке в условиях несовершенной конкуренции, когда он устанавливает разные цены на одинаковый товар. Условием ценовой дискриминации является наличие у продавца возможности разграничения покупателей по эластичности их спроса на конкретный товар, что позволяет запрашивать у покупателей с высокой эластичностью большую цену. Ценовая дискриминация преследуется в США законом Клейтона, если она ограничивает конкуренцию.

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация — монополистическая конкуренция, при которой в один и тот же момент один и тот же продукт продается разным покупателям по разным ценам, причем разница в ценах не оправдана различиями в издержках производства этого продукта. Обязательными условиями ценовой дискриминации являются:
— отсутствие у покупателей возможности перепродажи продукта;
— наличие у продавца возможности градации покупателей в зависимости от их эластичности спроса на покупаемый товар.
В США подобная ценовая практика объявлена Актом Клейтона незаконной в том случае, когда она ограничивает конкуренцию.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

назначение разных цен для разных покупателей при одинаковых издержках производства. Для осуществления Ц. д. необходимо наличие определенных экономических условий. Фирма должна обладать монополией производства и продажи товара, чтобы полностью контролировать рыночные цены, возможность сгруппировать всех потребителей в несколько групп. Покупатель должен быть непосредственным потребителем и не иметь никакой возможности перепродать купленный товар или услугу. Последствия Ц. д. двойственны: с одной стороны, она позволяет производителям получить большую прибыль, так как увеличивает объемы продаж, а с другой — позволяет потребителю полнее удовлетворять свои потребности.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

(price discrimination) Продажа одного и того же товара разным покупателям по неодинаковым ценам. Обычно практикуется монополистами. Для проведения этой политики требуется наличие устойчиво сегментированного рынка, что позволяет монополистам использовать в своих интересах различные группы потребителей. Чистая ценовая дискриминация встречается редко, поскольку продавцы обычно слегка изменяют товар (например, путешествие по железной дороге в разных классах, разные места в театре). Государство может использовать ценовую дискриминацию с целью перераспределения богатства, однако, как правило, это способ реализации монопольного положения – извлечения более высокой чистой экономической прибыли (pure economic profit).

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

(price discrimination) — ситуация, когда производитель продаёт одинаковые продукты на разных отдельных РЫНКАХ по разным ценам. Эти рынки могут быть изолированы друг от друга по многим причинам, включая различное географическое положение (например, внутренний и зарубежный рынки), назначение самого продукта (например, детали для сборки и запасные части для автомобилей) и требования потребителей (например, промышленное и бытовое потребление электричества).
Ценовая дискриминация может быть как прибыльной, так и убыточной. Например, дискриминирующие цены могут использоваться в качестве средства финансирования работающих на полную мощность производств, облегчая таким образом достижение существенной экономии от масштаба в производстве. С другой стороны, ценовая дискриминация может использоваться как средство увеличения монопольных прибылей.

Ценовая дискриминация

практика установления дифференцированных цен на один и тот же товар, не обусловленная различиями в издержках фирмы. Условия, позволяющие проводить политику ценовой дискриминации: (1) продавец должен обладать определенной монопольной властью, позволяющей контролировать производство и ценообразование; (2) покупатели не могут перепродавать купленную продукцию или услуги; (3) продавец в состоянии учесть различную степень эластичности спроса покупателей и предложить тем, у кого спрос более эластичен, пониженную цену. Некоторые виды ценовой дискриминации, ограничивающие конкуренцию, запрещены законом. Однако в отдельных случаях реализация этой политики позволяет повысить степень социальной защиты населения (например, льготные условия обра зования и здравоохранения). Вероятные экономические последствия ценовой дискриминации для осуществляющих ее фирм достаточно благоприятны: увеличение объема производимой продукции и, тем самым, присвоение дополнительных прибылей.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

продажа отдельных видов товаров или услуги, производимых с одинаковыми затратами, по различным ценам различным покупателям. Различия в цене определяются не столько различиями в качестве продукта или издержками его производства, сколько возможностью монополии произвольно устанавливать цены. Например, авиакомпания снижает стоимость авиабилетов при их покупке туда и обратно; кинотеатр делает скидки на билеты детям, пенсионерам или на утренние сеансы; институт снижает оплату обучения нуждающимся студентам и т. п.
Ц. д. возможна при наличии трех условий: продавец должен быть монополистом или обладать некоторой степенью монопольной власти; продавец должен быть способен выделять покупателей в группы, которые имеют разную способность платить за продукт; первоначальный покупатель не должен иметь возможность перепродавать товар или услугу.
Ц. д. часто применяется при оказании услуг (врача, адвоката) или при транспортировке скоропортящихся продуктов с одного рынка на другой и т. п.

ДИСКРИМИНАЦИЯ ЦЕНОВАЯ

Под ценовой дискриминацией понимается продажа одинаковых благ разным покупателям (группам покупателей) по различным ценам, при условии, что различия в ценах не вызваны различиями издержек на производство и реализацию благ. Цель ценовой дискриминации состоит в увеличении прибыли продавца за счет охвата более широкого потребительского контингента. Ценовая дискриминация возможна только на рынках с несовершенной конкуренцией, при которой продавцы могут в тех или иных пределах определять уровень цены и, следовательно, дифференцировать цены на однородную продукцию. Для проведения ценовой дискриминации необходимо соблюдение двух условий: 1. на рынке должна быть исключена или существенно ограничена возможность перепродажи благ (так называемого арбитража); иначе покупатели, приобретающие благо по более низким ценам, будут перепродавать их по повышенной цене тем покупателям, для которых фирма установила более высокие цены, что лишает фирму выгод от проведения ценовой дискриминации; 2. чтобы продавать блага разным покупателям по разным ценам, фирма-продавец должна различать покупателей (группы покупателей) с разной готовностью платить, или с разной эластичностью спроса.

ценовая дискриминация

Существуют две основные формы ценовой дискриминации. К первой форме относится практика компаний, состоящая в назначении разных цен для различных групп покупателей, а ко второй — назначение одному потребителю разных цен за различные единицы одного и того же товара.

В первом случае, когда каждая группа покупателей имеет различную эластичность спроса по цене, фирма может путем выравнивания предельного дохода, получаемого от каждой группы покупателей, заработать большую прибыль, чем в случае одинаковых цен. Предварительными условиями успешной реализации такой политики ценовой дискриминации являются: (1) способность фирмы выявить различные секторы рынка в соответствии с их эластичностью спроса (elasticity of demand) по цене и (2) предотвращение перепродажи товара тем потребителем, который может приобрести его по более низкой цене, тому потребителю, который покупает его по более высокой цене.

Такие арбитражные операции ведут к сближению цен для всех групп покупателей. Во втором случае ценовой дискриминации фирма должна в идеале изъять весь потребительский излишек (consumer surplus), который потребитель мог бы получить, если бы покупал товар по постоянной цене.

Это достигается установлением для каждой единицы продукции цены, равной той максимальной цене, которую потребитель готов заплатить в соответствии с его кривой спроса. Таким образом, фирма может присвоить себе весь потребительский излишек для каждой единицы товара. Очевидно, что эта форма ценовой дискриминации требует точного знания кривой спроса каждого потребителя и поэтому она никогда не применяется в описанном выше виде. Более распространенной формой такой дискриминации является состоящий из двух частей тариф, используемый поставщиками газа и электрической энергии, при котором покупка может иметь место только после выплаты ренты за право подключения к сети. Эти рентные платежи забирают часть потребительского излишка.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

price di crimination) имеет место в случае, когда фирма предлагает одинаковые продукты или услуги по двум или множеству различных цен. Ц.д. проявляется в следующих основных формах. Модификация цен в зависимости от потребительского сегмента. Фирма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по различным ценам.

Модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения. В этом случае небольшие различия в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки производства остаются неизменными.

Так, новый автомобиль, покрытый краской «Metallic», стоит уже дороже такого же точно автомобиля с обычным лакокрасочным покрытием, хотя покраска стоит в обоих случаях практически одинаково. Еще один пример: минеральная вода «Evian», реализуемая на европейских рынках, стоит 1 немецкую марку, если она продается как напиток в бутылке 0,25 л, и уже 10 марок, если она предлагается как увлажняющая жидкость для лица в элегантной маленькой упаковке.

Модификация цен в зависимости от имиджа. Некоторые фирмы устанавливают на один и тот же продукт две разные цены, основываясь на различиях имиджа. Характерный пример поддержания имиджа с помощью цен демонстрирует на российском рынке фирма «Саламандра».

Имея в Москве и Санкт-Петербурге собственные магазины, эта фирма продает там свою традиционно дорогую высококачественную обувь лишь с 10%-й скидкой по сравнению с европейскими ценами, хотя уровень доходов населения и покупательский спрос в РФ значительно ниже. Фирма предпочитает терять на объеме продаж, но сохранять свой имидж дорогой фирмы для состоятельных людей.

Дифференциация цен в зависимости от местоположения применяется независимо от величины фактических издержек, основываясь исключительно на различиях в местоположении товара. Модификация цен в зависимости от времени. Фирма дифференцирует порой цены в зависимости от времени года, дня или даже по часам.

Чтобы успешно использовались методы Ц.д., необходимо наличие определенных условий. Во, первых, совокупный рынок должен подразделяться на отдельные сегменты, где спрос имеет различную интенсивность. Во-вторых, покупатели в тех сегментах, которые платят более низкие цены за товар, должны быть лишены возможности перепродавать его дальше — в рыночном сегменте с высокими ценами.

В-третьих, должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на высокоценовой рыночный сегмент данной фирмы. В-четвертых, издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не могут превышать дополнительные доходы от Ц.д. В-пятых, Ц.д. должна проводиться настолько аккуратно и незаметно, чтобы не вызывать недовольства и раздражения у клиентов фирмы. И в-шестых, избранная форма Ц.д. не должна входить в противоречие с соответствующими законами, другими нормативными актами.

Источник: vocable.ru

Как продать одну идею несколько раз

Какой предприниматель откажется от бизнеса, когда одну и ту же разработку можно продать несколько раз? Такая стратегия реализуется многими компаниями. Достаточно посмотреть на практику автоконцернов, например VW Group. VW, Audi, Seat, Skoda — все это автомобили с одинаковыми платформами, при этом для разных сегментов рынка и разных потребителей.

Высший пилотаж в эксплуатации однажды придуманного — это когда продукт каждый раз продается одним и тем же потребителям. То, что вспоминается сразу, — бритвенные станки Gillette с постоянным добавлением новых лезвий и функций к старой, по сути, основе.

Но, на мой взгляд, компания Apple больше всех преуспела в создании таких продуктов, когда один и тот же функционал можно продать дважды одному и тому же человеку. У Apple есть iPod touch, iPhone и iPad: с технической точки зрения одно и то же, различия заключаются в размере экрана и в не очень существенных технических деталях. Базовый бюджет на разработку один, а продуктов получается три.

Они занимают разные ниши, между собой не конкурируют, а потому одна технология с большой долей вероятности действительно будет продана в одни и те же руки как минимум дважды, а то и трижды. К тому же ребята из Apple отказались от сегментирования пользователей, и в результате iPhone вы можете увидеть и в руках студента, и в руках банкира. Обратный подход, к примеру, демонстрирует компания Nokia, которая продвигает одновременно несколько видов мобильных телефонов, рассчитанных на разные сегменты потребителей. Компания тратит отдельные деньги на разработку каждого из них, а затем может продать только один из этих телефонов потенциальному клиенту (ведь обычному человеку не нужно два телефона). В итоге телефоны Nokia конкурируют не только с телефонами других производителей, но и между собой.

«Эффект Apple», как мне кажется, применим на самых разных рынках. Мы в Parallels в своем продуктовом маркетинге пошли именно по этому пути. Последние несколько лет мы стремимся вкладываться в разработку единожды, переведя часть продуктов на общий code base, а продавать ее с некоторыми доработками несколько раз.

Потребитель нашего программного обеспечения — это сервис-провайдер, который предлагает веб-сервисы с общим, по сути, функционалом. Сервис-провайдеры или телекоммуникационные компании могут начать с использования одного продукта Parallels, предоставляя очень простые облачные услуги (например, хостинг сайтов, почты).

Покупая другое наше ПО, можно постепенно нарастить количество услуг и их сложность (веб-конференции, Lync, SharePoint, CRM, e-commerce и т.д.). При этом конечные пользователи видят, что дополнительные сервисы работают в рамках одной логики и знакомого интерфейса. Для партнеров Parallels это способ удерживать существующих клиентов и привлекать новых. А Parallels в результате имеет устойчивый и сбалансированный портфель заказов, получая на продуктах начального уровня (наиболее массовых) около 60% своей выручки и около 40% на сложных системах верхнего уровня.

Как говорил Марк Стивенс, люди покупают доверие, прежде чем они купят товары. Если нет доверия, дважды-трижды ничего не продашь. Доверие возникает, например, когда компания считается экспертом на своем рынке. У Apple все началось на самом деле не с компьютера, а с iPod — продукта, который перевернул всю медиаиндустрию.

Для Parallels такой «точкой отсчета» в начале 2000-х годов стала контейнерная виртуализация — уникальный продукт, как нельзя лучше подходящий для предоставления массовых облачных сервисов. И мы для себя мы решили, что Parallels надо стать экспертом в сфере облачных вычислений для своей категории потребителей — сервис-провайдеров.

Лет шесть назад, когда термин «облачные технологии» перестал быть просто термином, Parallels стала на каждом углу говорить, что занимается как раз облачными вычислениями. Хотя на тот момент ни одного полноценного облачного продукта у нас в портфеле не было. Точнее, разработки были, но они не отвечали всем требованиям по массовому оказанию веб-сервисов. Мы упорно и целенаправленно выстраивали ассоциацию «Paralles — это облачные вычисления»: рассказывали, что такое облачные IT, как на них зарабатывать сервис-провайдерам, и параллельно разрабатывали соответствующее программное обеспечение — пока не создали полную линейку продуктов для организации облачных услуг и не заняли лидерские позиции в системах автоматизации публичных дата-центров.

Итак, в сухом остатке: для успеха нужно заслужить право называться экспертом и стараться на базе одной технологии создавать продукты, которые можно продать несколько раз в одни руки. Казалось бы, идеи довольно простые и копируемые. Правда, простые идеи далеко не всегда легко реализуются…

Источник: www.forbes.ru

Практика бизнеса когда один и тот

Почему одни люди могут успешно вести свое дело, а другие сразу же разоряются? Во всем виновата магическая предпринимательская жилка?

Если следовать анализу статистической информации, то не у всех граждан есть способности заниматься бизнесом. Если они присутствуют у человека, то он выберет предпринимательское дело, которое будет успешным и доходным.

Данная статья более подробно расскажет о тех, кто имеет «предпринимательскую жилку» и о тех, кто никогда не сможет вести бизнес или начав его, сразу же разорится.

Статистика

Наверное многие думают, что человек становится предпринимателем, когда у него нет других способов заработать деньги. Это не совсем так. Любое ведение своего дела, будь то продажа цветов в киоске или свой таксомоторный парк, потребует значительных финансовых затрат, хорошо продуманный бизнес-план и конечно, немного удачи.

На предпринимательском рынке России зарегистрировано около 3% ИП среди граждан трудоспособного возраста. Приблизительно такое же количество людей оформили на себя различные формы юридических организаций (ООО, ЗАО и другие). Почти половина из этого числа бизнесменов становятся банкротами, часть работает себе в убыток и только около 2% этих лиц получает доход от своей деятельности. В данной структуре многие граждане мечтают оказаться, но не у всех, это получается.

Предпринимательская жилка – как развить способности к ведению своего дела?

Хватка у бизнесмена проявляется тогда, когда он сумеет извлечь из своего предпринимательского дела выгоду, сделать свою деятельность успешной и конкурентоспособной, а также ее расширить. Часть граждан имеет данную жилку с того момента, когда родились. А другая часть обретает ее на своем опыте и знаниях. Кому-то действительно везет и его дело сразу становится рентабельным, а кто-то к успешному бизнесу идет довольно длительный период, сталкиваясь при этом с определенными трудностями и сложностями. Если подсчитать статистику, то последних предпринимателей большая часть.

Нужно много опыта и практика, чтобы предпринимательская жилка могла применяться. Для того, чтобы бизнес стал успешным, человек должен полностью ему отдаваться. Прежде, чем открыть свое дело, любой гражданин должен получить следующие навыки:

• научиться определять цели и приоритеты своего бизнеса;
• постоянно проводить стимуляцию к достижению своей цели;
• научиться нести полную ответственность за свои действия;
• постоянно совершенствоваться, повышать свой уровень самообразования;
• находится в постоянном общении с нужными людьми;
• постоянно проводить анализ деятельности ИП и стараться разграничивать свои полномочия;
• научиться правильно вкладывать в инвестиции деньги, полученные с дохода предпринимательской деятельности;
• научиться не «зацикливаться» на одном виде деятельности, а постоянно пробовать и рисковать в новых сферах бизнеса;
• никогда не нужно сравнивать себя с другими предпринимателями, которые являются прямыми конкурентами;
• действовать нужно не откладывая время, то есть сейчас.

Очень важно всегда помнить, чем бы гражданин не занимался, всегда нужно держать строго направление на конечного потребителя без каких-либо отклонений в другую сторону. Если человек побаивается вести предпринимательское дело один, то он всегда может найти себе компаньонов, которые станут отличными партнерами. Аксиома успешного предпринимательства: чтобы бизнес приносил доход, человек должен всегда двигаться вперед.

Предпринимательская жилка – как выявить?

Начать свой бизнес хотят многие люди, но не все свои идеи воплощают в действительность. А если все-таки возникло желание начать предпринимательскую деятельность и отказаться работать на «чужого дядю», то необходимо для самого себя ответить на следующие вопросы, которые помогут выявить жилку (хватку) бизнесмена:

1. Хочу ли я полностью отвечать за свои действия при ведении своего дела?
2. Нужно ли мне усложнять жизнь предпринимательством?
3. Насколько велики мои амбиции?
4. Хочу ли я изготавливать собственную продукцию или оказывать услуги другим людям?
5. Позволят ли мне заняться бизнесом собственные сбережения?
6. Нужна ли мне самостоятельность при принятии решений?
7. Есть ли у меня партнеры, готовые всегда поддержать?
8. Готов ли я пойти на риск и потерять свои деньги, чтобы начать вести бизнес?
9. Делать все самому или купить франшизу?

Если все ответы положительные, то тогда можно пойти на определенный риск и открыть ИП. Если человек чувствует, что у него есть жилка, то он должен ее постоянно развивать на практике. Это принесет определенные плоды в виде успешного ведения бизнеса.

Тем, кто решился открыть собственное дело, на помощь приходят уже опытные практики, которые вели предпринимательскую деятельность успешно. Они проводят специальные курсы, чтобы помочь начинающим бизнесменам.

Кстати есть еще один верный признак предпринимательской жилки-это умение правильно вкладывать денежные средства. Они всегда должны работать на предпринимателя, чтобы его доход был еще больше.

Надеюсь, что эта статья убедит сомневающихся людей и позволит им открыть свой бизнес, чтобы не зависеть ни от кого. Предпринимательская жилка может развиться в каждом!

Источник: seenroutine.ru