Впервые Виталий встал на коньки в раннем детстве, игра в хоккей так увлекла Виталия, что он остался в спорте и профессионально занимался хоккеем на протяжении 15 лет. Из-за травмы карьеру спортсмена пришлось завершить.
Виталий поступил в Университет ИТМО и закончил обучение, войдя в пятерку лучших выпускников. Проработав 3 года в «Газпром нефти», Виталий вернулся в мир хоккея, но не в качестве хоккеиста: Виталий был IT-директором хоккейного клуба «Авангард», где он руководил инициативной рабочей группой на стыке маркетинга и IT по внедрению цифровых продуктов.
Позже Виталий создал свою IT-компанию, сотрудничая с известным хоккейными клубами: «Авангард», «Трактор», «Динамо».
Виталий — предприниматель, который стремится к совершенству в своей компании и придает особое значение качеству процесса разработки. Он понимает, что успешное развитие бизнеса невозможно без качественных продуктов или услуг, поэтому внедряет в своей компании ряд подходов и методологий, которые способствуют достижению этой цели.
ОВР Шоу: Бизнес встреча
Его компания создала несколько спортивных стартапов и активно работает над развитием этой отрасли. Виталий с успехом перенес алгоритм маркетинговых процессов в спорт и создал
В интервью «Экспресс-газете» он рассказал, как удалось провести цифровую трансформацию спортивных клубов и сделать их привлекательными для маркетинга.
— Виталий, Вы ушли из хоккея в возрасте 18 лет из-за травмы. Как так получилось, что вы вернулись в хоккей, но уже в роли IT-предпринимателя?
— Я играл на позиции центрального нападающего, отдавал всего себя без остатка, жил целью попасть в «СКА-1946», клуб Молодежной хоккейной лиги.
В 18 лет я получил серьезную травму руки во время матча. После этого был долгий период восстановления и попытки вернуться в спорт. Но после непродолжительного времени я понял, что дорога в профессиональный спорт мне закрыта.
Решил пойти учиться на программиста, потому что любил играть в компьютерные игры. Хотел научиться создавать игры.
И мой план сработал. После университета я работал в компании Playkot по разработке игр, потом — в MobileUp, участвовал в разработке приложений.
Потом был «Газпром нефть», где я возглавлял направление разработки цифровых продуктов. Вышестоящее руководство компании узнало, что я бывший профессиональный игрок в хоккей, и поскольку компания сотрудничает с «Авангардом», мне предложили вакансию IT- директора в клубе.
За время моего руководства, клуб вышел на передовую в плане цифровых решений и за это получал множество наград.
Мне стали поступать предложения о работе в других клубах. Но я решил основать свою компанию. Так появилось «Бюро цифровых технологий».
— Как опыт игры помог Вам понять потребности спортивной индустрии изнутри?
— Сильно поменялся подход спортивных клубов в отношении процессов диджитализации. В последние пару лет клубы начали еще больше монетизировать посещение игр, покупку мерчендайза и так далее. Стало понятно — даже те, кто не ходят на стадион, но смотрят игры дома по ТВ — тоже аудитория спортивных клубов, с которой можно и нужно работать. В результате клубы стали работать с клиентской базой и продавать спонсорские активации (маргентинговый процесс, при котором спонсор при интеграции с известной компанией или персоной продвигает свой продукт, товар — Прим. ред.).
Кто Самая Могущественная и Влиятельная Женщина в Шоу-Бизнесе?
Заметно изменилось качество клиентского сервиса. Раньше клубы приобретали готовый софт (программное обеспечение — Прим. ред.) и отдавали продажу билетов вендорам (компания, выпускающая и поставляющая продукты, услуги под своей торговой маркой — Прим. ред.), которые, по сути, являются разработчиками и не умеют грамотно продавать.
Раньше на сайте у каждого клуба были привычные нам в нулевых логин и пароль, теперь же все клиентские сервисы доступны по номеру телефона и смс-коду. Эти мелочи стали преображаться именно в последние пару лет. Спортивные клубы обладают крайне сложной и большой IT инфраструктурой, и собрать её так, чтобы всё работало правильно — крайне непростая задача. Конечно, стоит отметить и мобильные приложения — за последние пару лет они, наконец, перестали копировать друг друга.
— Существенных успехов в IT именно в спортивной сфере Вам удалось добиться во время работы в хоккейном клубе «Авангард». По сути, Вы провели цифровую трансформацию клуба. Каким образом Вы поменяли работу клуба и привели его к высоким финансовым показателям?
— Мы использовали методологию agile и поменяли подход к организационной структуре спортивного клуба. В классической компании отделы ИТ и маркетинга — это два разных отдела. Мы поменяли правила игры и сделали одну большую команду “Digital”. Главный по билетам отвечал за продажи билетов и маркетинг, главный по мерчендайзу отвечал за продажи фирменных товаров и работу онлайн-магазина.
Суть этого изменения была в том, что зачастую бизнес не знает каких-то IT особенностей, а разработчики не знакомы в нужной мере с бизнес-процессами. Но когда люди работают сообща, многие лишние задачи попросту не идут в работу, поскольку они нереализуемы или не нужны. Это происходит потому, что все нацелены на достижение общего успеха.
В рамках сотрудничества с «Авангардом» Виталий Зарубин получил награду за лучшее мобильное приложение в 2021 году на мероприятии Маркетинг и коммуникации КХЛ, занял 3-е место в номинации Sports Innovation Award на конкурсе Sport Business Awards 2021.
— Спорт — все же про зрелища. Хоккей, футбол, да и другие виды интереснее смотреть с трибун. Но сегодня все изменилось. Из любой точки мира можно смотреть матч любимой команды, проходящий, допустим, в Подмосковье. Как вы считаете, с приходом IT-технологий в спорт не пропадёт ли эта зрелищность?
— Не пропадёт, спорт, который ты видишь вживую – чистые эмоции. Заводит то, что ты чувствуешь то же, что чувствуют другие зрители, они переживают вместе с игроками, это уникальный момент, который невозможно передать через экран.
— Во время работы директором по IT в «Авангарде», а затем уже в «Газпромнефти», Вы создали для клиентов инновационные продукты. Какие приложения Вы брали за основу, где черпали идеи?
— Было несколько действительно уникальных проектов, таких как спортивная система для хоккейной академии. Это действительно что-то совсем новое. Мы смотрели, что делают в NHL, как болеют в NFL или NBA, старались наложить это на наш менталитет и действовали.
Я считаю, что наш спорт на порядок сильнее зарубежного, но с точки зрения шоу и маркетинга нам еще учиться и учиться у американских коллег. Примерно половина из наших идей не приживалась или постепенно видоизменялась. Стоит отдать должное руководству «Газпромнефти», которое всячески поддерживало наши начинания. В компании я руководил направлением разработки цифровых продуктов компании, запускал программы лояльности и мобильного приложения «Нам по пути». Я считаю, что «Газпромнефть» — действительно уникальная компания, у неё сильный менеджмент, который смотрит далеко в будущее и помогает запускать прорывные продукты.
Во время работы в «Газпромнефти» Виталий Зарубин получил награду Digital Leaders-2020 в номинации «Мобильное приложение года» для автоматизации внутренних бизнес-процессов, в премии CX World Awards — награду в номинации “Лучший клиентский опыт в В2C-2021”.
— Вами была разработана CRM система «Трибуна», которая стала значимой для всей КХЛ. У Вас получилось наладить процесс продажи аудитории спонсорам. Как у Вас это получилось?
— «Трибуна» — действительно классный составной продукт. Он появился как результат нашей работы. Мы видели логические дыры, которые возникают при работе с болельщиками, и устраняли их. Таким образом получилась система, которую мы смогли заново использовать.
Каждый клуб имеет множество систем, связанных с болельщиками, условно их можно разбить на 3 части: база данных, CRM-система (Customer relationship management) и front end (мобильное приложение). Такое решение позволяет продавать билеты из сторонней системы в мобильном приложении и видеть эти данные в CRM. Во многом мы использовали то, что уже было на рынке, но собрали эти куски несколько иначе и сделали большой упор на аналитике. Исторически тяжело собирать данные, когда у вас столько программ, а мы научились агрегировать эти данные и показывать рекомендации по тому, как стоит ими распорядится. Собственно, эта система и запустила возможность продавать аудиторию спонсорам, потому что сразу становится понятно, какие клиенты что приобретают и почему.
Несмотря на что, что «Трибуна» — это сложная система, которая распространяется в области B2B, команде Виталия Зарубина удалось завоевать ряд наград с такой разработкой: в 2021-м году «Трибуну» признали лучшим приложением в хоккее по версии КХЛ, в этом году система выиграла премию рейтинга Tagline. Сейчас «Трибуна» установлена в нескольких спортивных клубах и наращивает пользовательскую базу.
Своим уникальным опытом в сфере IT Виталий Зарубин поделился в рамках участия в конкурсе United Investor. Виталия пригласили быть членом жюри. Сообщество частных инвесторов, коим является United Investor, отметило, что Виталий и его компания «Бюро цифровых технологий», позиционирующая себя как стартап, имеет стабильную динамику роста и юнит-экономику. В рамках участия в конкурсе были отмечены заслуги Виталия в области разработки IT-проектов и продуктовых стратегических решений. Профессиональная деятельность Виталия Зарубина стала неотъемлемой частью вклада в развитие спортивного маркетинга, что и отметили члены экспертного сообщества.
В рамках участия в акселераторе Daily Challenge был отмечен большой вклад Виталия Зарубина в развитие спортивного маркетинга. Своей деятельностью он показал структурированный подход в области разработки как IT-проектов, так и создания необходимой организационной схемы бизнеса для поддержания и развития этих продуктов в долгосрочной перспективе.
Команда Виталия Зарубина продолжает искать возможности для развития потенциала спортивных клубов в маркетинге. В этой нише еще множество интересных возможностей. Клубы заинтересованы в привлечении болельщиков и спонсоров, а спонсорам нужна новая аудитория. Виталий Зарубин работает над тем, как решить эту проблему.
Источник: www.eg.ru
Термин предприниматель был введен французским экономистом ришаром егэ
Термин предприниматель (был введен французским экономистом Ришаром Кантиллоном)-человек, который берет на себя риск, связанный с организацией нового предприятия или разработкой новой идеи, новой продукции или нового вида услуг, предлагаемых обществу. Слова «предприниматель» и «менеджер» не являются синонимами.
Основы американской индустрии были заложены горсткой смелых предпринимателей в конце XIX начале XX веков. Их имена: Джон Рокфеллер (нефть), Морган (сталь и банковское дело), Эндрю Меллон (аллюминий), Эндрю Карнеги (сталь), Форд (автомобили).
Имена выдающихся предпринимателей последних десятилетий: Дж.Пол Гетти (нефть),Хант (пищевая промышл.), Эдвин X.Ленд (корпорация «Полароид»), Джон Д. МакАртур (страхование). Тысячи людей, которые каждый год начинают новый бизнес играют ключевую роль в экономике. Малый бизнес предпринимательского характера играет важнейшую роль в экономике США.
По данным Несбитта, 10,8 млн. предприятий из 11 млн. их общего числа в Америке-это малый бизнес в нем занято 60% всей рабочей силы. Более того, за период 1972-1979 гг. на 25% возросло количество супер-малых предприятий индивидуально-трудовой деятельности.Предпринимательство, с точки зрения концепции, не ограничивается бизнесом. Инновационные формы управления, введенные генералом У о Гричем в группе тактических войск американских ВВС, превратили ее из малоэффективной, страдающей серьезными недостатками и ошибками службы, в модель, демонстрирующую военное совершенство, и всего за шесть с половиной лет.
Все предприниматели активно участвуют в формировании целей организации и управляют ею в начале ее деятельности, всех их можно считать менеджерами. Некоторые оказываются успешными в своей управленческой деятельности не только в начале развития предприятия, но и в течение долгого периода работы предприятия.
Хотя Рей Крок купил имя «МакДоналдса», а не основал свою новую компанию, его предпринимательская акция по переводу на индустриальную основу приготовление гамбургеров произвела революцию в бизнесе быстрого обслуживания в сфере общепита. Этот и многие другие инновационные приемы в управлении, внедренные тогда, когда Крок стоял во главе компании «МакДоналдс» привели ее к успеху.
Зачастую, однако, такие характеристики, как личный риск, реакция на финансовые возможности и желание долго и упорно работать, т.е. все то, что традиционно считается чертами хорошего предпринимателя, не обязательно свидетельствуют о возможности эффективно управлятьорганизацией по мере того, как она становится больше. Некоторые предприниматели могут не иметь способности эффективно выполнять управленческие функции, такие как планирование, организация, мотивация и контроль.
Автор исследования, в котором сравниваются характеристики успешного предпринимателя и успешного менеджера, приходит к выводу: «Успешные руководители в бизнесе были способны внести организованность в неструктурированную ситуацию и увидеть суть своей организации. Такие руководители способны принимать решения.
У предпринимателей это не прослеживалось» Успешный руководитель в бизнесе проявлял положительное отношение к власти, а предприниматель, не желает признавать, подчиняться власти, проявляет неспособность работать под руководством и, как следствие, стремится избежать такой ситуации. Следовательно, нет ничего странного в том, что выдающийся предприниматель становится не эффективным менеджером.
Организация, которую создал предприниматель, в результате может даже распасться. Исследования показывают, что на практике большинство новых предприятий в бизнесе распадается, и основной причиной является плохое руководство. Если организации повезет, то у руля встанет хороший руководитель, прежде чем она распадется. «Сирс», например, не становился гигантской фирмой розничной торговли пока им руководили его основатели, которые дали ему название. Розенвальд, купивший «Сирс» на грани краха, превратил его в лидера своей отрасли благодаря новаторской политике управления и маркетинга.
Поможем в ✍️ написании учебной работы
Менеджмент – это совокупность принципов, методов, средств и форм управления, разрабатываемых и применяемых с целью повышения эффективности производства и увеличения прибыли.
Введённое американцами в научный и практический оборот понятие «менеджмент» в упрощённом понимании означает способность управляющего добиваться преследуемых целей, планируя, организуя, мотивируя и контролируя деятельность других людей.
В российских условиях понятия «менеджмент» и «предпринимательство» широко стали употребляться в конце 80-х – начале 90-х годов XX века в связи с начавшейся в стране перестройкой. Переход от административно-командной системы управления к рыночной потребовал изменений как в социально-политической жизни общества, так и во всей экономической сфере. Необходимо было пересмотреть сложившуюся ранее систему управления, в основе которой лежали принципы централизованного директивного планирования, жёсткого распределения материальных, людских и финансовых резервов и ресурсов из центра. Нужно было менять всю систему подчинения и контроля, фундаментом которой являлись демократический централизм, народный контроль и т.д.
Рыночные отношения предполагают иной подход к управлению: применение более демократических методов работы; новых взаимоотношений «руководитель-подчинённый»; следование жёстким правилам рынка, конкуренции, частного интереса, а также стремление людей извлечь наибольшую выгоду от предпринятого дела.
К 1993 году в народном хозяйстве России насчитывалось более 4% населения, занятого предпринимательской деятельностью. Сотни тысяч рабочих, служащих, крестьян, начальников цехов и участков, директоров заводов, партийных и комсомольских работников предприняли попытку организовать свой бизнес. Появилось понятие «малый и средний бизнес», возникли мелкие и крупные банки и соответственно банкиры, биржевики, управляющие крупными компаниями, руководители небольших заводов, магазинов и других коммерческих и некоммерческих организаций.
Финансовый кризис 17 августа 1998 года подорвал материальную основу ряда предпринимательских организаций и привёл к уменьшению их количества, но, несмотря на это, предпринимательство получило право на жизнь и, несомненно, будет развиваться и впредь.
Предпринимательство – вид деятельности людей, применяющих собственный или заёмный капитал в производственной и непроизводственной сферах экономики в целях получения прибыли.
Предприниматель – самостоятельный субъект рыночных отношений, который идёт на риск при создании новой организации или при внедрении новой идеи, продукта или услуги, действующий под свою ответственность в целях получения прибыли.
Термин «предприниматель» был введён французским экономистом Ришаром Кантиллоном, жившим в начале XVIII века. И с тех пор это слово означает человека, который берёт на себя риск, связанный с организацией нового предприятия или с разработкой новой идеи, новой продукции или нового вида услуг.
Очень важно понимать, что слова «предприниматель» и «менеджер» не являются синонимами. Основы американской индустрии были заложены горсткой смелых предпринимателей в конце XIX – начале ХХ веков, таких как Джон Рокфеллер (нефть), Дж. Морган (сталь и банковское дело), Эндрю Меллон (алюминий), Эндрю Карнеги (сталь), Генри Форд (с 1907 года автомобили).
Выдающиеся американские предприниматели последних десятилетий: Дж. Пол Гетти (нефть), Х.Л. Хант (пищевая промышленность), Аристотель Онассис (суда), Эдвин Х. Ленд (корпорация «Полароид»), Джон Д. МакАртур (страхование).
Сотни тысяч людей, которые каждый год начинают новый бизнес, тоже относятся к классу предпринимателей. Эти люди со своим малым бизнесом предпринимательского характера играют важнейшую роль в экономике США.
Большие возможности для развития предпринимательства в России открылись в результате приватизации (при всех её издержках и злоупотреблениях), которая позволила создать частные предприятия, акционерные общества, ассоциации и союзы в промышленности и других отраслях народного хозяйства. Новые экономические отношения потребовали появления не только предпринимателей, но и профессиональных управляющих – менеджеров.
В настоящее время понятия «менеджер», «бизнесмен», «предприниматель» широко употребляются как в обычной практике, так и в научной и учебной литературе. Такое соседство понятий иногда вносит неясность и путаницу в определение функций этих лиц.
Бизнес – это предпринимательская деятельность, дело или занятие, которое является источником получения прибыли (наживы).
Предприниматель как мелкий собственник выполняет свои функции самостоятельно, личным трудом создаёт продукты (услуги), принимает необходимые решения по ходу развития своего дела, сам обеспечивает производственную деятельность ресурсами, реализует продукцию и присваивает результаты собственного труда.
Дело выглядит иначе, когда возрастают объёмы производства, организуются филиалы, дочерние компании, предприятие выходит со своей продукцией за рубеж. Здесь уже собственного труда предпринимателя недостаточно. Каждая из функциональных областей работы предприятия (снабжение, производство, сбыт и т.д.) становится самостоятельным направ-лением. Таким образом происходит разделение функций на производственные и управленческие, что требует профессионального управляющего ими. Вот здесь и появляется на рынке труда рабочая сила соответствующей специальности – профессиональный менеджер.
Конечно, предприниматель как собственник может и сам заниматься вопросами управления, не участвуя в непосредственном производстве. В данном случае предприниматель и менеджер объединяются в одном лице. Это характерно для малого бизнеса. Но многие средние и все крупные предприятия, как правило, управляются наёмными профессиональными управляющими – менеджерами.
Под управлением бизнесом принято подразумевать управление коммерческими и хозяйственными организациями. Наряду с понятием «управление бизнесом» применяют термин «деловое администрирование». Если речь идёт о государственном предприятии (организации), то применяют термин «государственное управление».
Итак, предприниматель, бизнесмен, менеджер – это близкие понятия, но обозначающие не одно и то же.
Бизнесмен– это собственник, применяющий свой или заёмный капитал в целях получения прибыли или предпринимательского дохода. Он может не занимать в своём предприятии никакой официальной должности, но может и входить в его правление или попечительский совет.
Слово менеджер имеет несколько значений:
1) наёмный профессиональный управляющий;
2) специалист по управлению производством;
3) предприниматель в профессиональном спорте или шоу-бизнесе.
Таким образом, менеджер – это наёмный управляющий, занимающий определённую должность в организации. В то же время менеджер в ряде случаев может быть совладельцем этого предприятия, иметь его акции.
В работе менеджера и бизнесмена есть общие черты: оба преследуют цели, поставленные перед предприятием; применяют определённые способы управления; планируют, координируют и контролируют деятельность работников предприятия; работают на свой страх и риск. Один рискует своей должностью, второй – собственным капиталом.
Термин «предприниматель» был введён французским экономистом Ришаром Кантиллоном, жившим в начале XVIII в. И с тех пор это слово означает человека, который берёт на себя риск, связанный с организацией нового предприятия или с разработкой новой идеи, новой продукции или нового вида услуг, предлагаемых обществу. Очень важно понимать, что слова «предприниматель» и «менеджер» не являются синонимами…
Зачастую, однако, такие характеристики, как личный риск, реакция на финансовые возможности и желание долго и упорно работать, не считаясь с отдыхом, т.е. всё то, что традиционно считается чертами хорошего предпринимателя, вовсе не обязательно свидетельствуют о возможности того же самого человека эффективно управлять организацией по мере того, как она становится больше. Некоторые предприниматели могут просто не иметь способности или склонности эффективно выполнять управленческие функции, такие как планирование, организация, мотивация и контроль… Следовательно, нет ничего странного в том, что выдающийся предприниматель становится не особенно эффективным менеджером. Организация, которую создал предприниматель, в результате может даже распасться. В исследованиях… указывается, что на практике большинство новых предприятий в бизнесе распадается, и основной причиной их краха является плохое руководство, а не плохие идеи. Если организации повезёт, то у руля встанет хороший руководитель, прежде чем она распадется…
Организации, действующие в условиях неустойчивости среды, просто не могут дожидаться изменений и затем на них реагировать. Их руководители должны думать и действовать как предприниматели. Предприимчивый менеджер активно ищет возможности и намеренно рискует, добиваясь изменений и совершенствования. Предприимчивость требуется на каждом уровне, если организации в целом приходится работать как предпринимателю.
Крупные предпринимательские действия, которые сопряжены со значительным риском для организации, требуют решений, которые выносятся на высший уровень управления. Но решения эти обычно опираются на информацию и на мысли, высказанные руководителями среднего звена. Если менеджеры среднего звена не могут или не хотят рисковать в связи с возникновением новых идей, предпринимательская способность организации серьёзно ограничивается. Руководители на всех уровнях, даже младшие начальники, должны искать возможности совершенствования работы и повышения эффективности своей организации. Мастер, который разрабатывает и внедряет более эффективный способ проведения конкретной операции, по духу своему такой же предприниматель, как и руководитель предприятия, который решает вложить 10 млн долл. в разработку новой продукции.
Быть предпринимателем нелегко, будь это собственное дело или работа в структуре сложившейся компании. Как организации, так и общество стремятся сопротивляться переменам, какими бы полезными они ни были.
Кого авторы называют предпринимателем? Какие характеристики, по их мнению, традиционно считаются чертами хорошего предпринимателя? (Укажите три характеристики.) Какие задачи, стоящие перед руководителями на всех уровнях, упомянуты в тексте?
1) ответ на первый вопрос: авторы называют предпринимателем человека, который берёт на себя риск, связанный с организацией нового предприятия или с разработкой новой идеи, новой продукции или нового вида услуг, предлагаемых обществу.
Источник: testirovanie24.ru
Роб Дирдек биография. Предприниматель, актер, продюсер, телеведущий и бывший профессиональный скейтбордист
- Имя: Роб Дирдек
- Род деятельности: Предприниматель, актер, продюсер, телеведущий и бывший профессиональный скейтбордист
- Дата рождения: 28 июня, 1974 (48 лет)
- Место рождения: Кеттеринг, Огайо , США
Роб Дирдек — американский спортивный деятель, актер, звезда реалити-шоу, предприниматель и продюсер.
Дирдек начал свою спортивную карьеру в качестве профессионального скейтбордиста в возрасте 15 лет и в дальнейшем завоевал национальное и международное признание в этой области. После создания спортивной карьеры Роб Дирдек отправился в индустрию развлечений, пробуя свой талант в актерской игре и участии в реалити-шоу.
Успех его предприятий привел Роба в зону мгновенного признания, которого так жаждет каждая знаменитость. Он установил несколько мировых рекордов в своем спорте, а также вместе с ним развлекал весь мир. Роб — это история успеха, и каждый хочет жить так. Его фандом в социальных сетях свидетельствует о его статусе знаменитости. Его состояние превышает 50 миллионов долларов США.
Путь к успеху
Роб всегда интересовался спортом и с самого раннего возраста пробовал свои силы в различных делах в школе. Наконец, в возрасте 11 лет он наткнулся на скейтбординг, когда ему подарил свой первый скейтборд профессиональный скейтбордист Нил Блендер.
Ему потребовался год, чтобы освоиться в этом виде спорта, что оказалось немного сложным, поскольку в его городе не было надлежащих условий для обучения скейтбордингу. Через год, в возрасте 12 лет, Роб Дирдек решил выйти на арену профессионального скейтбординга. Он получил спонсорскую поддержку от той же компании, к которой был прикреплен его кумир Нил Блендер. В том же году он стал самым молодым членом команды Ghttps://biography-life.com/rob-dirdek-biografiya-predprinimatel-akter-prodyuser-televedushhij-i-byvshij-professionalnyj-skejtbordist/» target=»_blank»]biography-life.com[/mask_link]
