Готовый бизнес покупают, когда есть свободный капитал и его хотят вложить выгодно. Иногда начинающий предприниматель не хочет с нуля выстраивать бизнес-процессы, а хочет получить сразу работающую структуру. В этой статье эксперты компании «Вбизнесе» расскажут, как купить бизнес с минимальными рисками.
Вбизнесе Агентство покупки и развития бизнеса
Почему продают бизнес
Существует мнение, что все бизнес продают только в случае, если он не приносит прибыли — таким образом избавляются от неликвидных активов. И такие случаи действительно бывают, поэтому перед покупкой нужно тщательно изучить показатели бизнеса. Но неликвидность — не единственная причина продажи бизнеса. Вот несколько частых причин, почему предприниматели выставляют работающий бизнес на продажу:
- Нехватка времени. Такая причина продажи встречается чаще всего. У многих предпринимателей несколько бизнес-объектов, и для освобождения времени один из них выставляют на продажу.
- Пропал интереса к сфере. Бывает, что предприниматель выводит бизнес в стабильную работу и теряет к нему интерес. Иногда процессы слишком однообразны иногда предприниматель хочет запускать следующий проект.
- Желание большего. У бизнеса есть свой потолок в прибыли. Конечно, можно постараться его пробить, но в ряде случаев предприниматель покупает или создаёт более дорогой и прибыльный бизнес, а текущий продаёт.
- Нехватка опыта или лень. Случается, что собственник не справляется со своим бизнесом по причине нехватки опыта или из-за своей лени. У такого бизнеса не самые лучшие показатели. Приобретать такой объект лучше осторожно, взвесив все за и против, проанализировав свои возможности и методы дальнейшего развития бизнеса.
- Переезд. В случае с переездом тоже приходится продавать свой бизнес. Собственники охотно сбрасывают цену, чтобы поскорее перебраться в новый город или страну. Большинство объектов с причиной продажи «переезд» обладают хорошими данными и небольшой стоимостью.
Обязательно спросите у собственника причину продажи бизнеса — это поможет определиться с выбором верного объекта.
Из отстающего бизнеса — в процветающий. Как купить хостел на Невском со скидкой?
Сколько стоит готовый бизнес
Стоимость бизнеса может исходить из его окупаемости — времени, за которое бизнес прибылью возвращает вложенные в него инвестиции. Средний показатель окупаемости у малого бизнеса с помещением в аренду — 15 месяцев.
Для подсчета стоимости объектов берут средний период окупаемости и умножают его на текущую прибыль. Если доход в месяц составляет 100 000 рублей, то при умножении его на 15, мы получаем 1 500 000 рублей — оптимальную стоимость бизнеса на рынке.
Стоимость объектов готового бизнеса еще зависит от его владельца, вложенных средств и времени. Даже объекты с одинаковой прибылью могут стоить по-разному. Некоторые процессы хорошо выстроены и не требуют постоянного вмешательства будущего собственника, за что и делается дополнительная надбавка в цене. Еще на цену влияют материальные и нематериальные активы, выстроенная система управления и база клиентов. Если текущий собственник не хочет передавать что-либо будущему владельцу, то это обязательно указывается в объявлении.
Материальные активы — это мебель, оборудование, материалы, вывески и, возможно, помещение.
Нематериальные активы — сайт, группы и страницы в социальных сетях, аккаунты в системах учёта, бренд, право ведения бизнеса по франшизе, текущие рекламные кампании, договоры с партнерами и поставщиками.
Под выстроенной системой управления подразумеваются все бизнес-процессы: набор сотрудников, поиск клиентов и их ведение, обеспечение необходимыми материалами или оборудованием. Если в бизнесе ведется учет клиентов, то список контактов также переходит новому владельцу.
Как купить готовый бизнес и учесть все риски
Как проходит сделка
Сделки по купле-продаже готового бизнеса в России — явление относительно новое. Однако в законодательстве уже есть статьи, регулирующие этот процесс. Самый безопасный способ оформить сделку — «двухступенчатая» система. Сначала подписывают предварительный договор купли-продажи, затем основной договор. Чаще всего для оформления сделки покупатель привлекает брокера, который помогает учесть все юридические тонкости и проверить бизнес.
Этап 1. Предварительный договор купли-продажи. Предмет предварительного договора — заключение основного договора в определенный срок. Форма заключения предварительного договора закреплена в гражданском кодексе (ст.429 ГК РФ).
При подписании предварительного договора покупатель отдает продавцу обеспечительный платеж. Сумма — произвольная. Его передают на хранение брокеру и начинают проверку бизнеса, более детальное погружение в нюансы и отраслевые моменты. Брокер подсказывает на что стоит обратить внимание, полностью контролирует процесс проверки и гарантирует юридическую безопасность передачи активов.
Этап 2. Основной договор купли-продажи. В момент подписания договора купли-продажи проводятся окончательные взаиморасчеты, перерасчеты по текущим операциям, передаются ключи, пароли и доступы к активам.
Нередко стороны договариваются о временной послепродажной поддержке для сохранения текущей структуры бизнеса.
В случае, если бизнес передается вместе с юридическим лицом, то сделка подлежит нотариальному заверению. Брокер помогает собрать необходимые документы для сделки и провести все юридические действия правильно.
Какие нужны документы
При покупке готового бизнеса важно тщательно проверить документы. Вот основные документы, на которые стоит обратить внимание:
- Паспортные данные. Сторонам необходимо идентифицировать личность и гражданство контрагента. Для фиксации личности в договоре потребуются: серия и номер; орган, выдавший документ и дата выдачи; код подразделения; адрес регистрации (временной и/или постоянной). Также, стоит обратить внимание на наличие подписи на странице №2, т.к. данную подпись берут за основу при почерковедческой экспертизе.
- Документы на помещение. Если покупка бизнеса включает покупку помещения или передачу прав аренды, стоит внимательно ознакомиться с документами.
Правообладатель должен иметь свидетельство о государственной регистрации права на недвижимое имущества и выписку и ЕГРН. Выписка доступна всем третьим лицам, таким образом, каждый может узнать данные о помещении, дату регистрации и возможные обременения на помещение.
Если вы хотите не купить, а наоборот продать свой бизнес, посмотрите курс Глеба Архангельского. Признанный бизнес-тренер и эксперт по тайм-менеджменту расскажет, как извлечь из продажи максимальную выгоду и как стать серийным предпринимателем.
Источник: dasreda.ru
Покупка компании для расширения бизнеса: как не потерять на этом деньги
Покупка готового бизнеса для развития собственной компании — дело рискованное. Можно приобрести фирму с отличным доходом и командой, а можно нарваться на предприятие с долгами по коммуналке и с оборудованием, которое сломается через полгода.
В статье рассказали, для чего предпринимателю готовый бизнес, как проверить компанию перед покупкой и почему не стоит сразу отдавать продавцу все деньги. В конце текста своими история поделились предприниматели, которые уже купили готовые бизнесы, — без драмы не обошлось.
Зачем предпринимателю с уже работающей компанией покупать готовый бизнес
Короткий ответ: чтобы расширить свою компанию, повысить оборот и не зависеть от поставщиков и партнёров. Например, если у вас пекарня с хорошим доходом, можно купить цех по производству хлебобулочных изделий, — так не придётся переплачивать поставщикам и зависеть от их сроков и качества продукции. Если вы продаёте и устанавливаете мебель — покупка собственного производства поможет вывести бизнес на новый уровень, увеличить доход и даже выйти на новую целевую аудиторию.
Тимофей Чернов, владелец кафе «Самба»
Мы открылись в 2015 году, сейчас у нас уже 3 точки. Растём очень быстро, клиенты нас любят. Единственное, что не устраивало — качество продуктов от поставщика. Заготовки для булочек и заморозка были неплохими, но нам хотелось делать идеальные круассаны и гриль-колбаски. В итоге мы выкупили цех с отличными поварами и сами производим все заготовки для кухни.
Посетителей стало больше, готовимся к открытию четвёртой точки.
В таблице ниже мы собрали плюсы и минусы покупки готового бизнеса. Она пригодится, если вы ещё решаете, приобретать готовую компанию или с нуля создавать новое направление в своей компании.
На что обратить внимание перед покупкой бизнеса
Мошенников в сфере продажи бизнеса хватает: огромные обороты легко нарисовать, а долги перед поставщиками — скрыть. Выявить скелеты в шкафу поможет тщательная проверка с привлечением специалистов. Вот что стоит проверить в первую очередь:
Юридическая чистота. Нужно проверить устав компании, учредительные документы, договоры с сотрудниками, ограничения на сделки с собственностью, акциями и долями, регистрацию торговой марки и условия передачи прав на нее.
Для проверки лучше привлечь своего юриста или нанять стороннего специалиста. Это может обойтись дороже, но зато сэкономит вам нервы, силы и деньги в будущем.
Финансовые данные. Эту проверку лучше делегировать бухгалтеру или экономисту. Специалист проверит показатели оборота и прибыли, бухгалтерскую отчётность и активы на балансе. Также он убедится что у бизнеса нет задолженностей перед ФНС, партнёрами, арендодателем, сотрудниками и поставщиками.
Если у компании есть долги — необязательно отказываться от её покупки. Но нужно убедиться, что по всем займам есть договоры и графики погашения: так вы будете понимать, какую сумму и в какие сроки вам предстоит выплатить.
Репутация. Изучите отзывы покупателей о работе этой компании или свяжитесь с основными поставщиками и поинтересуйтесь их мнением.
Как проводить сделку
Для проведения сделки нужно учитывать организационно-правовую форму компании, которую вы покупаете:
Покупка бизнеса у ИП. По закону его нельзя приобрести целиком — только переоформление по частям: отдельно имущество компании, отдельно — нематериальные активы.
Покупка бизнеса у ООО. Есть 2 способа: оформить купле-продажу доли в предприятии или ввод-вывод участников в устав ООО.
Первый способ дешевле, и для него необязательно привлекать специалистов — можно разобраться самому. Нужно составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли, потом внести поправки в устав и прописать в нём нового учредителя. Он, с свою очередь, назначит нового директора — например, самого себя. Данные обо всех процедурах регистрируются в ФНС и вносятся в реестр.
Второй способ (ввод-вывод участников) подойдёт, если вы готовы привлечь к процессу грамотного юриста. Самому разобраться в этом непросто, но если хотите попробовать — пишите в комментарии, и мы попросим юриста детально описать порядок действий.
Покупка бизнеса у АО. В этом случае вы покупаете акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций зависят от сферы деятельности предприятия, устава и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО довольно специфичны, и к ним нужно привлекать квалифицированных юристов.
Как оплачивать покупку готового бизнеса
Даже после очень тщательных проверок у компании могут остаться скелеты в шкафу. Поэтому не выплачивайте продавцу сразу всю сумму. Безопаснее придерживаться такой тактики: в момент покупки переведите только часть денег, а остаток — после того, как вы оформите все документы и возьмёте управление на себя. Этот момент нужно прописать в договоре.
Покупка готового бизнеса для расширения компании: практические советы предпринимателей
В покупке готового бизнеса и его предварительной оценке есть много нюансов. Мы поговорили со знакомыми предпринимателями, которые успешно (и не очень) покупали чужие бизнесы для расширения своей компании. Вот что они нам рассказали:
- Тимофей Чернов, владелец кафе «Самба»
Когда мы только выкупили цех, я пропадал на производстве целыми днями. Мне было важно донести до поваров, заготовки какого качества должны попадать на нашу кухню, какой вкус и внешний вид должен быть у каждого будущего блюда. Времени не жаль: сейчас всё работает так, как мне надо, и без моего участия.
Совет 1: после покупки готового бизнеса первые 2-3 месяца уделяйте ему всё своё внимание и время. Потом можно постепенно делегировать обязанности управляющим и директору.
- Виталий Хамидов, владелец IT-компании
У меня уже несколько лет есть IT-компания в РФ с хорошими оборотами. В середине 2022 года я решил вложить накопления в совсем другую сферу (и другую страну) и выкупил турагентство в Ташкенте. Хотел уволить персонал и нанять новых сотрудников, но бывший владелец убедил меня оставить прежний штат. Я согласился и не прогадал: ребята — мастера своего дела, быстро находят подход к клиентам, разбираются в актуальных направлениях для путешествий.
Совет 2: если в компании работали толковые сотрудники, постарайтесь сохранить их и найти с ними общий язык. Сделайте переход к новой системе управления мягче, больше общайтесь лично.
- Жанна Новикова, владелица швейной мастерской и бутика Grazie
Я много лет продаю женскую одежду: покупаю в Турции, реализую в России. В 2019 году решила параллельно отшивать платья: нашла дизайнера, мы вместе продумали модели, отдали швеям на аутсорс. Клиенткам одежда понравилась, и я решила выкупить готовый швейный бизнес. Оценивала доходность и риски сама, цена была в рынке.
Спустя 2 месяца оказалось, что фактически оборудование мастерской сильно старше, чем это прописано в документах. Техника требовала постоянных вложений. Мы из-за этого не разорились, но на обновление оборудования пришлось потратиться. Если бы привлекла к оценке технолога, выкупила бы бизнес за меньшие деньги.
Совет 3: не покупайте готовый бизнес без оценки. Это касается и активов, и оборотов, и состояния техники.
Коротко: как расширить компанию за счёт покупки готового бизнеса
- Покупайте готовый бизнес только после тщательной оценки. Идеальная тактика — привлечь разных специалистов (юриста, бухгалтера, маркетолога, технолога) и получить полный аудит.
- Оформить сделку можно и самостоятельно, но лучше привлечь юриста. Дело в том, что выкуп бизнеса у ИП не регулируется законом, и у этого процесса много подводных камней. Выкуп бизнеса у ООО или АО — тоже непростой процесс, который лучше делегировать профессионалу.
- Пропишите в договоре, что деньги за бизнес продавец получит частями: например, половину в момент заключения сделки, половину — спустя 2 месяца, после оформления всех документов. Даже самая тщательная проверка перед сделкой не гарантирует, что вам достанется беспроблемный и безубыточный бизнес без долгов.
- Первое время уделяйте как можно больше времени выкупленному бизнесу. Спустя 2-3 месяца можно постепенно делегировать дела управляющим.
- Если у компании или бизнеса, который вы выкупаете, сформировалась сильная команда, постарайтесь сохранить её.
Источник: delo.ru
Как купить готовый бизнес и не прогореть
Готовый бизнес — доходный, но рисковый инструмент вложения денег. К его покупке нужно подходить с умом и тщательно взвешивать все плюсы и минусы.
Рассмотрим основные риски, которые ждут предпринимателя при покупке готового бизнеса.
Некачественная проверка бизнеса
Обман при продаже готового бизнеса встречается не так часто, как некоторым думается. А вот недостаточно глубокая и тщательная проверка — распространенная ошибка.
Запросите информацию о компании у судов, Федеральной антимонопольной и налоговой служб, прокуратуры — вам не нужны проблемы с законом или налоговой. Также проверке подлежат документы и договоры, чтобы знать детали и нюансы, а также быть уверенным в их законности.
Получите официальную информацию о бизнесе у государственных служб.
Непременно проверьте наличие долгов, ведь, покупая бизнес, вы получаете в нагрузку и обязательства перед поставщиками, клиентами, партнерами. Удостоверьтесь, что продавец ведет честный бизнес и указывает в документах все транзакции. Иначе можно обнаружить, что бывший владелец задолжал неподотчетные суммы, которые спросят с вас.
Совет! Воспользуйтесь услугами профессионалов, чтобы провести тщательную проверку бизнеса, который вы хотите купить.
Ошибки в оформлении
Неграмотно составленные документы, особенно договор купли-продажи готового бизнеса, влекут опасность получить не то, на что вы рассчитывали. Например, если предметом договора указан не бизнес, а оборудование, можно попасть в неприятную ситуацию. Также пропишите абсолютно все, что собственник обязуется передать вместе с бизнесом — в том числе базы данных, группы в социальных сетях, договора с поставщиками. Обещания на словах в суде не предъявишь! Не бойтесь «обидеть» продавца — обезопасьте себя и свои деньги.
Получите официальную информацию о бизнесе у государственных служб.
Долгая окупаемость
Будьте готовы к эффекту переходного периода. Некоторое время после покупки бизнеса уйдет на адаптацию к работе с новым владельцем. Здесь есть две опасности.
Будьте готовы, что понадобится время на привыкание к бизнесу.
Во-первых, разберитесь в специфике работы и маркетинге, иначе можете упустить прибыль, ведь бизнес будет работать неэффективно.
Во-вторых, не бросайтесь переделывать бизнес «под себя», сначала разберитесь в тонкостях. Вы можете нарушить его работу, внести сумятицу и рискуете испортить налаженные бизнес-процессы.
Человеческий фактор
Бизнес — это не только документы, товары и оборудование. Люди также играют значительную роль. В некоторых сферах клиенты приходят не к бренду, а к конкретному мастеру — например, в косметологии, парикмахерском бизнесе и прочих услугах в сфере красоты, ателье. В таком случае важно не потерять ценных сотрудников. Обсудите этот момент с владельцем и включите в договор.
Начав работу с купленным готовым бизнесом, присмотритесь к работникам, которые достались вместе с ним. Нет ли серых схем, незакрепленных в договоре практик? Чем занимаются сотрудники в течение дня, насколько эффективно работают? Продавец никогда не расскажет о «халявщиках», превышении служебных полномочий или других нестандартных ситуациях. Оцените их влияние на работу бизнеса и при необходимости устраните.
Оцените работу персонала и не давайте спуску тем, кто вредит бизнесу.
Специфика бизнеса
Еще один важный момент — необходимо учитывать специфику бизнеса. Если вы ранее работали в автомобильном бизнесе, а купили салон красоты, без подготовки вы не сможете руководить компанией эффективно. Будьте готовы к тому, что придется потратить много времени и сил на изучение нюансов или же нанимать грамотного управленца с опытом работы в этой сфере.
Готовый бизнес не избавляет вас от необходимости изучать его специфику!
Сложно самостоятельно предусмотреть все риски, проверить все документы, убедиться в законности и надежности сделки. Обратитесь к юристам и бизнес-брокерам. Они помогут выбрать подходящий именно вам бизнес и заключить сделку правильно.
Источник: findesk.ru