Дело открыто. Все шло неплохо, были продажи, вкладывались деньги: в рекламу, аренду, новое оборудование. И вдруг рост продаж прекратился, интерес к вашему продукту пропал, и клиенты уходят. Что случилось?
Согласно данным ФНС, в 2018 году прекратили свою деятельность 633,1 тыс. компаний. В их числе много известных и на первый взгляд вполне успешных бизнесов.
Так, в начале 2018 года ушла с рынка федеральная сеть магазинов обуви Obuv.com, которой владели Август Мейер и Дмитрий Костыгин (основатель сетей «Юлмарт», «Рив Гош» и «Улыбка радуги»). Компания признала себя банкротом, хотя насчитывала более 100 розничных магазинов по всей стране. Рынок покинули многие федеральные и региональные продуктовые игроки, страховщики и туроператоры. Закрылась масса предприятий, которые оказывали разного рода услуги. Но даже среди тех, кому удается держаться на плаву, огромное количество не совсем успешных компаний — таких, в которых не растут продажи, не хватает оборотных средств, а заказчики не выстраиваются в очередь — то есть их проблемы очень похожи на ваши.
Топ 5 причин почему ваша компания не развивается // Что мешает росту бизнеса?
Все предприниматели разные, но причины, по которым они топчутся на месте, очень похожи. В книге «Starbucks навсегда. Как спасти бизнес, не потеряв душу» Говард Шульц пишет о том, что причиной краха является не ожесточенная конкурентная борьба, а внутренние проблемы. Итак, почему человек, занимаясь собственным делом, не может достичь своих целей, даже когда прилагает к этому массу усилий?
Есть несколько основных типовых причин. мешающих развитии любого. в том числе и вашего, бизнеса и стопорящих его. Рассмотрим их.
Причина №1. Личные навыки и знание
Далеко не каждый тип бизнеса может расти и масштабироваться. Если дело связано с применением лично ваших навыков или знаний: юридическое консультирование, фото или видеосъемка и так далее, вы ограничены 24 часами, в течение которых вы можете заработать на оказании услуг.
Решение
Не замыкайте все бизнес процессы на себе. Обучите уже работающих сотрудников, при необходимости наберите новых. Делегируйте полномочия и учите ваших подчинённых работать в команде. Возможно, целесообразно будет ввести новую услугу.
Причина №2. Привязка к региону
Если бизнес специализируется на обслуживании конкретной области, района или региона, то ваш рост всегда будет зависеть от уровня населения и активности людей. Не забывайте и о присутствии других конкурентов, занимающихся продвижением своего продукта или услуги.
Решение
Не бойтесь развиваться, пробовать новые места с учётом данных, собранных маркетинговыми исследованиями рынка. Если деятельность позволяет, то попробуйте усилить своё присутствие в интернете, там не так важна привязка к географии бизнесмена.
Причина №3. Нет желания расти
Многие малые предприятия не хотят быть крупными. Приведём в пример владельца четырёх мануальных клиник. Он — хиропрактик-остеопат, вышедший на пенсию. Каждая из четырёх клиник управляется собственным персоналом во главе с управляющими. Руководитель посещает каждую из них в течение часа или двух раз в неделю, а остальную часть недели отдыхает.
Почему бизнес не растет? ТОП-3 причины / Александр Высоцкий
В открытии пятой клиники он не заинтересован.
Решение
Руководителю клиник достаточно того, что у него есть, его доходы стабильны и перекрывают расходы. Основной задачей руководителя является поддержка текущих показателей. Однако, если на рынок выйдет амбициозный доктор остеопат, ставящий своей задачей отгрызть кусок рынка медицинских услуг и предлагающий новые, высокотехнологичные услуги, а также оригинальные сезонные скидки, тематические комплексные бонусы,-есть риск оттока умеющих считать деньги клиентов, а значит, налицо опасность снижения уже имеющегося дохода. Будьте осторожны — почивать на лаврах опасно.
Причина №4. Отсутствие средств для роста.
Простой пример: ничто не остановит местный магазин по продажи шин от продажи шин в интернете, ничто, кроме стоимости. Для организации логистики и продаж предпринимателю понадобятся склады, где хранились бы шины, организация офиса продаж для сбыта продукции. Отдельным пунктом идет создание сайта и внедрение системы по заведению учётных записей клиентов, привязки системы оплаты и отгрузки продукции со складов. Добавим сюда настройку системы логистики с учётом того, что шины могут купить и в другом конце страны.
Решение
Поиск инвесторов или взятие ссуды, четкий финансовый план и хорошо просчитанные расходы, наличие финансовой подушки безопасности на непредвиденные расходы. Если не просчитать свои будущие расходы, то роста и развития, и, как следствие, прибыльности бизнеса не случится.
Причина №5. Недостаток мощностей
Крупные розничные магазины, как «Лента» или «Ашан» закупают продукцию в количестве, исчисляемом миллионами единиц. Такого количества должно хватать на снабжение 10-30 магазинов сети. Представители малого и среднего бизнеса не смогут производить достаточно продукции для удовлетворения спроса и ценовых требований крупных ритейлеров.
Решение
Каждому свое, не стоит сразу замахиваться на сотрудничество с крупными ритейлерами, присмотритесь к точкам сбыта продукции своего уровня или чуть выше. Работайте с ассортиментом своей продукции и прислушивайтесь к клиентам. Попросите их оставить отзывы о вашей работе:
- по электронной почте
- в социальной сети или на специальных площадках, типа Flamp или Z
- через форму обратной связи на сайте; по телефону
Особенно внимательно отнеситесь к негативным отзывам — это прекрасный способ понять, в каком направлении вам надо совершенствоваться.
И главное, помните, что большое сообщается с большим, а мелкое — с мелким.
Причина №6. Слабая логистика
Перемещение, распределение и доставка продукции в сроки потребует отличных знаний логистики и быстрого реагирования при решении разноплановых форс-мажорных ситуаций. Поэтому, если вы не уверены в том, что нужно сделать, по крайней мере, наймите специалиста для этой работы.
Решение
Освойте основы логистики самостоятельно, хотя бы для того, чтобы у вас было элементарное понимание, какой специалист вам понадобится, так как никто, кроме вас, не знает об объемах, интенсивности и геолокации ваших поставок. Наймите специалиста -логиста в штат или удалённо. Кроме того, услуги по грузоперевозке и организации всех необходимых шагов оказывают и транспортно-экспедиторские компании.
Причина №7. Временные и денежные ограничения
Верный знак, что вы застряли, — это рутинная работа, не приносящая больших денег, а покрывающая текущие расходы. Несмотря на то, что у вас есть план и понимание, как надо действовать. Вы пытаетесь остаться на плаву, а не занимаетесь развитием своего дела. Времени, чтобы нанять человека, который снял бы с вас часть нагрузки просто не остаётся.
Решение
Оптимизация расходов: переезд в более скромный офис, сокращение штата сотрудников или перевод части их на удаленную работу, закрытие финансово бесперспективных направлений, а также делегирование полномочий вашему помощнику. При делегировании полномочий вы должны четко знать, какими навыками должен обладать ваш помощник, определиться с какими задачами он сможет помочь.
Причина №8. Эксперты в деле, а не в бизнесе
Большинство людей, которые начинают свой бизнес, — эксперты в своей области, но не в развитии бизнеса. Опытные механики открывают автосалоны. Успешные продавцы открывают дилерские центры. Талантливые врачи открывают клиники. Выдающиеся архитекторы, юристы и строители открывают свои собственные фирмы.
Они знают, как делать свою работу идеально, и они любят то, что делают.
Качество своей работы они воспринимают как продукт, позиционируя себя на рынке как воплощение этого качества. Закулисная работа над бизнесом им малоинтересна, всё остальное, что входит в ведение бизнеса: маркетинговые исследования и аналитика, знания налоговой стратегии, бухгалтерская работа для них рутина.
Решение
Чем скорее вы поймёте, что без этой рутинной работы стать большой компанией не получится, тем лучше для вашего дела и собственного финансового благополучия. Для больших компаний, «рутина» по ведению бизнеса важнее работы любого звездного специалиста.
Итог
Бизнесмены, открывающие своё первое дело — амбициозные люди. Опасно думать, что все будет идти как по маслу: доходы будут расти, клиенты — стоять в очереди, а конкуренты признают поражение и уйдут с рынка. Знание основ маркетинга, финансовой части и основы аналитики помогут вашему развивающемуся бизнесу.
Помните, что любой бизнес — как автомобиль: самостоятельно он покатится только под горку.
14 февраля (что знаково – в День святого Валентина) в Университете управления все было готово к главному событию года – открытию Центра студенческого предпринимательства. Торжественную церемонию решили совместить с выездным заседанием Высшего совета движения «Татарстан — новый век». Поэтому на открытии и было очень много известных и высокопоставленных лиц.
В частности, почетным гостем Центра стал Председатель Госсовета РТ Фарид Мухаметшин. Студенты «ТИСБИ» презентовали ему свои успешные проекты, которые уже добились наград на престижных региональных, всероссийских и международных конкурсах. Авторы работ отметили, что многие из них уже коммерчески эффективны и приносят доход.
Центр студенческого предпринимательства разместился в 134 аудитории. Во время презентации декан факультета управления Анна Найда акцентировали внимание на том, что проект является частью Стратегии развития «ТИСБИ». Одна из основных ее задач — это поддержка и развитие бизнес-компетенций студентов.
Вуз взял курс на трансформацию в предпринимательский Университет с качественным образованием, устойчивой репутацией и способностью привлекать лучших студентов и преподавателей. Поэтому и учащиеся должны развивать в себе навыки ведения успешного предприятия, чтобы выйти из Университета готовыми запустить свой бизнес-стартап.
Это возможно только в том случае, если студенты смогут реализовать себя в предпринимательстве еще на стадии учебы в вузе. Поэтому на базе «ТИСБИ» и заработал новый Центр. Фарид Мухаметшин согласился с необходимостью подобных инициатив. Он пожелал успеха новому проекту и обозначил перспективные направления развития бизнеса для молодых предпринимателей.
Алгоритм по устранению рисков
Русская служба Би-би-си подготовила полезный материал о мировых рисках для человечества в 2018 году по докладу экспертов Всемирного экономического форума в Давосе.
Важно отметить, что работа «ТИСБИЗНЕСа» основан на соглашении с Минэкономики Татарстана. Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями. Представители Министерства экономики республики будут активно привлекаться к проведению на базе «ТИСБИ» профильных форумов, научно-практических конференций, мастер-классов, а также к проектной деятельности, изданию совместных научных и научно-практических работ, учебно-методической и специальной литературы.
Алгоритм по устранению рисков
- Составить список возможных рисков и потерь
- Найти причину
- Отсортировать риски по степени опасности
- Поиск и нахождение решения
- Применение решения
- Оценка результатов
- В запуске «ТИСБИЗНЕСа» принял участие спикер Госсовета РТ Фарид Мухаметшин
- Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями
- Университете управления все было готово к главному событию года
- Торжественную церемонию решили совместить с выездным заседанием
Важно отметить, что работа «ТИСБИЗНЕСа» основан на соглашении с Минэкономики Татарстана. Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями. Представители Министерства экономики республики будут активно привлекаться к проведению на базе «ТИСБИ» профильных форумов, научно-практических конференций, мастер-классов, а также к проектной деятельности, изданию совместных научных и научно-практических работ, учебно-методической и специальной литературы.
- В запуске «ТИСБИЗНЕСа» принял участие спикер Госсовета РТ Фарид Мухаметшин
- Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями
- Университете управления все было готово к главному событию года
- Торжественную церемонию решили совместить с выездным заседанием
Важно отметить, что работа «ТИСБИЗНЕСа» основан на соглашении с Минэкономики Татарстана. Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями. Представители Министерства экономики республики будут активно привлекаться к проведению на базе «ТИСБИ» профильных форумов, научно-практических конференций, мастер-классов, а также к проектной деятельности, изданию совместных научных и научно-практических работ, учебно-методической и специальной литературы.
Контактная информация
Русская служба Би-би-си подготовила полезный материал о мировых рисках для человечества в 2018 году по докладу экспертов Всемирного экономического форума в Давосе.
Адрес: г. Казань, улица Баумана 82 (ТЦ Свита Холл 1 этаж).
Источник: tisbi.business
Почему бизнес не развивается?
Небольшая статья, в которой собственник или руководитель бизнеса сможет еще раз обратить свое внимание на пять ключевых вопросов, над которыми необходимо работать, чтобы добиться желаемых результатов по развитию своего бизнеса.
Малое количество клиентов. Нет нужных сотрудников. Низкие продажи. Низкая или нестабильная прибыль бизнеса. Большая загруженность руководителя.
Вы задумывались, почему бизнес развивается не так быстро, как Вам хотелось бы?
На самом деле ответ прост. Существует пять стандартных ошибок руководителя, которые тормозят развитие бизнеса. Какие это ошибки?
1. Малое количество клиентов.
Что такое наладить привлечение клиентов в бизнесе? Это прежде всего работающие рекламные сообщения для ваших клиентов, которые их заинтересуют. Это подобранные каналы и правильно определенная периодичность рекламы.
2. Нет нужных сотрудников.
Вы сталкиваетесь с проблемами поиска нужных кадров к Вам в бизнес? На самом деле существует работающая технология, которая позволяет всегда привлекать нужных вам сотрудников. При не настроенном найме руководитель бизнеса становится в зависимость от существующих сотрудников.
3. Низкие продажи.
Для каждой компании существует своя схема продаж, которая с максимальной эффективностью закрывает клиентов на продажу ваших товаров и услуг. При этом, часто на практике оказывается, существующая схема продаж страдает рядом недостатков, которые и влияют на результат.
4. Низкая или нестабильная прибыль бизнеса.
На прибыль в бизнесе, конечно, влияет множество причин. Правильно или нет подобрана бизнес-модель, эффективные или используемые бизнес-процессы. Но в любом случае, какая бы не была причина в Вашем случае с этим можно работать. Не бывает одного волшебного способа сделать бизнес мегаприбыльным, но существуют десятки способов позволяющих увеличить прибыль на 2-5-10%.
5. Большая загруженность руководителя.
На практике мы постоянно сталкиваемся с тем, что руководитель на столько погрязли в текущих делах, что они не в силах работать над бизнесом, что и влияет в конечном итоге на результат. На самом деле руководитель бизнеса должен заниматься только стратегическими и тактическими вещами в бизнесе. Иначе бизнес будет только топтаться на одном месте.
Источник: hrtime.ru
10 причин, почему бизнес не прёт
Сегодня я постараюсь рассмотреть вопрос, который задают себе множество предпринимателей каждый день: «Почему, при горячем желании развивать своё дело, не получается? Почему нет роста, развития, даже при вложении всех сил и средств?»Рассмотрим самые популярные причины, с которыми сталкивался лично я и множество моих знакомых предпринимателей:
Лень
Начнём с тяжёлой артиллерии. Самая распространённая причина, почему не получается — банальная лень. Мне очень часто жалуются друзья-предприниматели: «Хочу развития/Дело перестало приносить деньги/Сотрудники тупые, ленивые и т.п.», при этом своими руками ничего предпринимать они не готовы. Лень встать и найти более выгодного поставщика, лень проверить снабженца на воровство, лень проверять качество обслуживания своих продавцов, лень звонить ключевым клиентам, чтобы узнать, всё ли им нравится.
Ты много работаешь, строишь своё дело — и всё для того, чтобы расширить свою зону комфорта, поднять уровень нормы. Это становится целью.
Достигнув этой цели, очень трудно поставить себе обратную цель — выйти из зоны комфорта.
А ведь это обязательное условие для развития и рывка вперёд.
Неорганизованность
Организация начинается с тебя. Если не получается следовать своим же правилам, как можно требовать этого от других?
Любой руководитель — образец для подражания. Для качественного развития необходимо, прежде всего, заложить в правила саму систему развития. Без чёткого плана не будет и чёткого результата.
Конечно же, стоит, как минимум, озаботиться планом «Б». Ну, а коль скоро мы живём в прекрасной России, — и планом «Ц», «Д» и максимальными запасными путями. Когда не получается один план — это не трагедия и не повод опускать руки — надо, всего лишь, сосредоточиться на следующем плане.
Чем более дальновиден руководитель, чем он более предусмотрителен, тем больший результат можно ожидать.
Не те люди рядом
Ну, тут, казалось бы, всё очевидно. Аккуратисты, функционеры и им подобные люди рядом — залог неудач и стагнации. Такие хороши, когда бизнес стабилен и крепко стоит на своих двоих. В любой иной ситуации — гоните, гоните и ещё раз гоните.
Кстати, мне не стоит напоминать одну простую истину — если единожды задумались о чьём-то увольнении — увольняйте, не тяните. Незаменимы в своём бизнесе только сами основатели.
Экономия не на том
На развитии экономить нельзя. Казалось бы, все это понимают. Можно экономить на своей зоне комфорта. Не закажите водичку в офис пару месяцев, и сэкономите пару тысяч на настройку рекламы в Яндекс. Переведёте сотрудников с корпоративной связи или перестанете компенсировать такси — и ещё пара десятков тысяч идёт на настройку рекламы в социальных сетях.
Оп! И новые потенциалы уже стучатся в двери.
Жадность
Очень близкий по смыслу с предыдущим пунктом. Не жадничайте на рост. Ужмитесь на том, на чём не привыкли экономить. Объясните жене, что лучше не съездить на лазурный берег в этом году, но сделать качественный брендинг. А мы же все знаем, для чего он нужен?
Вот-вот.
Незнание своего бизнеса
Однажды к нам обратился по рекомендации одного из клиентов заказчик с просьбой разработать рекламную кампанию для увеличения продаж автомобильных покрышек премиум уровня. Дескать, и маржа там больше, и логистика проще.
Заказчик просил настроить рекламные кампании в ВКонтакте, Facebook https://medium.com/@business.ru.tg/10-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%87%D0%B8%D0%BD-%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D1%91%D1%82-d01f515b606″ target=»_blank»]medium.com[/mask_link]