Что такое стартап — знают многие. Это новый бизнес-проект с большим потенциалом роста. Но, не всем известно, как привлечь денежные средства для его развития. Самый верный способ — обратиться к инвестору. И рассказать о своём проекте. Емко и то же время кратко.
А это не так то просто. Большинство стартаперов ломают головы над тем, как изложить информацию о проекте таким образом, чтобы инвестор смог понять о чем речь и оценить.
Как без боли сделать презентацию стартапа для инвесторов
Предприниматель Даниэль Эклер рассказал на WebDesigner Depot, как основателям стартапов подготовить успешную презентацию своего проекта. Он выделил ключевые правила, которые помогли ему произвести впечатление на венчурных инвесторов.
Успешные стартапы известны своими прорывными подходами в бизнесе, но когда дело доходит до очередного раунда инвестирования, они становятся максимально консервативными.
Как сделать презентацию для инвесторов
Ранее у меня уже был некоторый опыт привлечения инвестиций для моего стартапа Piccsy. Тогда я понял, что не стоит готовить подробный длинный рассказ, лучше сосредоточиться на самых важных тезисах. Кроме того, нужно запомнить, что именно дизайн слайдов помогает впечатлить слушателей и объяснить, что вы хотите. Хотя, конечно, он и не настолько влияет на благосклонность инвесторов, как сам качественный продукт или идея.
Используя слайды моего нового стартапа Mylo, я хочу рассказать, что такое качественная презентация стартапа и как ее сделать.
Что нельзя и что можно делать в презентации стартапа:
- Писать более 20 слов на слайде. Вам нужен заголовок в одну строку, одно предложение для привлечения внимания и…всё!
- Дублировать информацию из вашей речи на слайдах. Слайды — не повторение вашей речи, это визуальное дополнение к ней и проводник для вашей аудитории.
Если аудитория читает слайды — у вас проблема. Это значит, что вас уже не слушают.
Большинство статей рассказывает, какие конкретные 10 слайдов нужны в вашей презентации. Определенные разделы питч-презентации действительно важны, но без крутого продукта или идеи они не сработают.
История, которая раскрывает ваше решение, должна быть впечатляющей. А подробные слайды стоит использовать в приложении, чтобы ответить на вопросы, когда они возникнут.
Ваша ключевая задача на первой встрече — не получить финансирование, а добиться второй встречи. А задача первых трех минут презентации – не погрузить инвестора во все детали (и в сон!), а впечатлить и заинтересовать его, чтобы продолжить рассказ.
Ваши слайды и ваша история должны органически сочетаться.
Расскажите захватывающую историю
Вы когда-нибудь бывали на первом свидании, где сразу поняли — нравится ли вам человек, с которым вы встретились, или нет? Некоторые свидания проходят настолько хорошо, что к концу вы уже задумываетесь о браке. «Свидание» с инвесторами, в принципе, ничем не отличается. В идеале они тоже должны начать фантазировать — о том, как вы заработаете миллиард долларов.
Сильный первый слайд склонит весы в нужную сторону. Он должен сразу зацепить инвесторов, а лучший способ добиться этого — досконально изучить проблему, которую позволит решить ваш продукт.
Первый слайд — первое впечатление
Истории рождаются из напряженности. Главный герой фильма может влюбиться даже во время титров: «50 первых дней», «500 дней лета» — уже в самих названиях описываются длительные, затянувшиеся процессы, которые играют с нашими чувствами нарастанием напряженности и разрешением проблемы.
В презентации мы медленно создаем напряжение, представляя два проблемных слайда перед нашим первым слайдом решения. А затем снова предлагаем еще два проблемных слайда, прежде чем представить следующее решение.
Важно помнить — вы непрестанно думали о своем продукте в течение многих месяцев, поэтому и проблема, и ее решение для вас сейчас предельно понятны. Имейте в виду: это совершенно не очевидно для потенциальных инвесторов! Как сделать успешный питч? Репетиция и обратная связь.
Проблема/решение
Большинство людей считают, что хороший дизайн напрямую связан с красотой. Они не правы: это — достижение желаемого результата с помощью визуальных коммуникаций.
«Хороший дизайн»
Кроме того, для эмоциональной подачи информации здесь же мы использовали фото культового персонажа. Ведь каждый инвестор знает, что Марк Цукерберг – печально известный пример того, как не надо одеваться. Крошечная визуальная шутка помогает нам развить взаимопонимание. Конечно, в дополнение к формулировке проблемы, которую позволит решить наш продукт.
Вы заметили, насколько уродлив наш первый слайд? Это сделано намеренно. Мы хотим, чтобы люди начали внутренне сопротивляться беспорядку и неудобствам, к которым приводит эта проблема.
Речь здесь отнюдь не о применении стандартного эффекта перехода между слайдами в Powerpoint. Использование переходов означает выстраивание последовательности визуальных сигналов, объединенных общей историей или изображением. Всегда целесообразно связывать такие слайды узнаваемыми картинками и шрифтами, сохраняя их визуальную преемственность.
Так, в нашей презентации переход включает пару слайдов, предлагающих эффект «волшебной кнопки» (Mylo). На первом изображен хмурый, плохо одетый парень, окруженный смутными смайликами. Мы нажимаем кнопку, которая имитирует способность нашего приложения одеть вас в считанные секунды, и вуаля! Наша «волшебная кнопка» превратила депрессию в счастье, дождь — в солнце, а плохо одетого мужчину — в яркого красавца.
Кто бы этого не хотел?!
Используем переходы
Создавайте ваш стартап-питч с прицелом на эмоции других людей (в идеале — на вашего инвестора). Как их лучше всего вызвать?
Иллюстрации, использованные в нашей презентации, выбирались не только из эстетической привлекательности. Они действительно помогают нам передать забавную, причудливую сторону Mylo. Но мы также понимали: воздействие на аудиторию на уровне эмоций (зачастую — неосознанных) позволяет глубже проникнуться нашей идеей.
Визуализируем эмоции
Иллюстрации — мощный инструмент, с их помощью зритель может представить себя в ситуации, которую вы создадите. Именно этого не хватает фотографии. В презентации нашего стартапа мы с готовностью признаём, что решение уже есть — мужчины, которые хотели бы хорошо одеваться, могут прибегнуть к помощи своих жён и подруг. Но помимо того, что это не технологично и сложно, есть еще один более тонкий момент — женское участие надоедает.
Конечно, мы никогда не говорим об этом в питче или даже в устной презентации, но… Используя изображение ребенка-мужчины, мы привносим некоторый юмор и, что более важно, тонко намекаем: подбирать одежду, используя советы жён и подруг, довольно нелепо.
Узнайте, как креативно заменить шаблонные образы и сделать презентацию захватывающей и «живой»
5 образов-клише, которые испортят дизайн вашей презентации
Реальных денег вы, вероятно, пока не зарабатываете, мы всё ещё говорим о продукте. Независимо от истории, которая преподносится венчурному инвестору, в нее наверняка войдет и объяснение того, что же вы делаете в действительности.
Но у вас нет времени, чтобы вместить полноценную демонстрацию в трёхминутный питч. Ваша цель — показать, почему ваше решение по крайней мере в 10 раз лучше, чем все альтернативы, которые вы описывали ранее.
В нашем случае мы противопоставляем Mylo двум чрезвычайно элементарным версиям одного и того же приложения и показываем, насколько наше решение более обширное, красивое, персонализированное, удобное для пользователя и высокотехнологичное.
Денежный успех
Опять же, на данном этапе любые цифры, которые вы представите, скорее всего, будут неточны, а истории в любом случае интереснее и веселее, чем цифры. Идея заключается в том, чтобы убедить ваших инвесторов, что вы «создаете будущее», и перед вами открыты огромные, но не особо поддающиеся количественной оценке, возможности.
В нашем случае мы показываем колоссальный потенциал смартфонов и его неоспоримое влияние на будущее торговли. Однако наш график показывает, насколько мал этот сегмент на данный момент, и это сулит гигантские возможности.
Настоящий денежный успех
Не стесняйтесь: наденьте на инвестора скафандр и поместите в космос с плавающими золотыми слитками и портфелями, полными купюр… Дело в том, что инвесторы здесь, чтобы зарабатывать деньги, и при этом все они хотят почувствовать себя Илоном Маском.
Оставьте заявку на создание презентации в PRESIUM
Готовите презентацию для инвесторов?
Я даю согласие на обработку персональных данных
На подготовку трехминутного рассказа потрачено три недели, но это ещё не конец. Если вы действительно провели тщательную работу над презентацией вашего стартапа, то наверняка рассмотрели несколько различных вариантов повествования и нашли массу дополнительной информации. Но втиснуть ее в краткую презентацию невозможно.
К счастью, эти идеи не пропадут даром. После того, как трехминутный питч завершится, у инвестора наверняка появятся несколько вопросов об этом проекте. Идея состоит в том, чтобы их предвидеть и заранее создать дополнительные слайды, которые обеспечат визуальную поддержку ответов.
Если инвестор спросит о ваших конкурентах (и они наверняка будут), то будьте готовы рассказать, кто присутствует на рынке, и почему именно вы уникальны.
Слайды приложения
Как получить миллион долларов на стартап: эффективные презентации проектов для инвесторов.
В современном мире много возможностей для стартапов. Развить свой бизнес стало проще, особенно когда уже есть продуманная идея, опытная команда и первичные наработки, которые можно упаковать в презентацию для инвесторов.
Понятия инвестиционных презентаций
Прежде, чем мы перейдем к структуре и особенностям презентации стартапа, познакомимся с основными связанными понятиями.
Питч-дек – презентация о проекте, созданная с целью привлечения инвесторов или партнеров.
Инвестиционный тизер – это документ с кратким изложением основных идей проекта. Его цель – оставить чувство недосказанности, разжечь интерес инвестора, чтобы перейти на следующий этап – инвестиционное соглашение, договор или индивидуальное инвестиционное условие.
Итак, если вы уже определились с идеей проекта, собрали команду, изучили рынок, разработали бизнес-модель, но вам не хватает собственных финансов на реализацию вашего бизнес-проекта – не откладывайте на завтра, скорее упаковывайте свои наработки в грамотно составленный питч-дек.
Целевой портрет инвестора
Начнем с того, кому вы будете показывать презентацию. Изучите личность будущего инвестора или партнера. Какие у него интересы, опыт работы, инвестиционный портфель? Если человек первоначально вкладывался в сферу IT, вряд ли ему будет интересно сельское хозяйство. Если это молодой и современный инвестор, чопорное и сухое изложение информации его не зацепит, и наоборот.
Немаловажный момент – презентация очень важна, но поможет она вам только в том случае, если будущий проект действительно перспективный и рабочий.
Как правильно составить презентацию стартапа?
Перейдем к структуре питч-дека на примере проекта «Мобильное приложение для поиска друзей».
1. Титульный слайд. Недавно мы писали подробную статью на эту тему. Советуем ознакомиться, данный слайд особенно влияет на первое впечатление о всей презентации.
2. Описание проблемы. Любой проект должен решать реальную задачу на рынке. Кратко и понятно укажите ключевые проблемы вашей целевой аудитории. На этом этапе важно вызвать эмоции и показать реальные «боли» пользователей. «Около 70% молодых людей в России работают удаленно. 50% из них живут в неродном городе.
По последним данным ассоциации психологов, 1 млн молодых людей в России испытывают чувство одиночества из-за отсутствия близких друзей».
3. Ваше решение. Расскажите, как вы собираетесь решить проблему вашей целевой аудитории. Постарайтесь изложить свою идею максимально ясно и емко. «Мы разработали приложение, помогающее найти друзей и единомышленников в любой точке мира».
4. Анализ рынка. В этом разделе особенно важны цифры, факты и наглядные графики. Опишите рыночный потенциал, объем рынка, особенности целевой аудитории. Графиками покажите рост востребованности подобных продуктов за последние 5 лет и т.п.
Здесь же кратко расскажите о ваших главных конкурентах, их плюсах и минусах.
5. Продукт. Опишите свой проект или идею, почему именно он лучше всех решит проблемы целевой аудитории и какие у него конкурентные преимущества. Чем он будет выгодно отличаться от предложений конкурентов?
6. Бизнес-модель. Как именно будет монетизироваться ваш продукт, на чем он будет зарабатывать, как масштабироваться? Напишите точные расчеты, избегайте «воды» в этом пункте. Вам необходимо доказать инвесторам, что продукт способен приносить прибыль.
Чем больше метрик вы рассчитаете, тем более «прозрачным» и управляемым будет ваш проект.
7. Что уже сделано. Расскажите, что уже готово в данном проекте и чего вы добились, напишите стадии развития в дорожной карте. Например: «На сегодняшний день готовы фирменный стиль, интерфейс приложения, продумана механика работы, через месяц будет написан бэкенд». Для презентации дорожной карты вашего проекта мы рекомендуем использовать диаграмму Ганта.
8. Стратегия выхода на рынок. Как вы планируете запустить ваш продукт? Опишите маркетинговые стратегии, планируемый бюджет, возможные сложности и их решения, сколько пользователей вы планируете привлечь на первом этапе и т.п.
9. Команда. Расскажите о хэдлайнерах проекта и о всех привлеченных сотрудниках. Укажите их опыт работы, достижения, ваша команда должна быть максимально эффективной, способной развить долгосрочный и выгодный бизнес.
10. Предложение для инвесторов. Почему именно ваш проект перспективен и финансовые вложения в него многократно окупятся, сколько всего необходимо средств, как будут распределяться доли компании.
11. Завершающий слайд. Это один из самых важных слайдов, здесь мы указываем не только контакты, но и призыв читателя на следующий этап, которым может быть инвестиционный договор, соглашение и т.п. Подробнее о последнем слайде читайте в нашей статье.
Дизайн питч-дека должен быть визуально приятный, логичный, не отвлекающий от самого стартапа, с уместной цветовой гаммой и инфографикой. От качества презентации зависит, будут ли с вами сотрудничать в дальнейшем. Используйте простые слова, короткие фразы, не перегружайте слайды обилием текста. Мы советуем создавать не более 15 слайдов, чтобы не потерять внимание и интерес будущего партнера.