В кризисное время фирмы часто перестают развиваться и их доходы превращаются в издержки. В такой ситуации нужна помощь профессионалов, которые оперативно проведут анализ снижения эффективности процессов хозяйственной деятельности и предложат практические рекомендации и обязательно проведут мониторинг их реализации. Для этого и предназначаются консалтинговые услуги для предпринимателей. В общем случае, диагностика потенциальных рисков должна проводиться регулярно. Обсудим в статье, как услуги профессиональных консультантов помогут увеличить продажи.
Услуги консалтинга для роста продаж
Сложный процесс повышения эффективности работы фирмы принято доверять профессионалам. Бизнес консалтинг базируется на многолетнем опыте разрешения финансовых, бухгалтерских, юридических и других задач. Например, юридические услуги включают экспертизу сделок, реструктуризацию и возврат долгов, комплексные услуги по договорному праву и по формированию учредительных документов. Чем консалтинг помогает увеличить продажи:
Чем занимаются консалтинговые компании. Виды и типы консалтинга
- профессиональный взгляд со стороны быстрее устраняет ошибки
- мнение консультанта бывает гораздо экспертным
- компетентные советы помогут выбрать правильную стратегию развития фирмы
- консультанту легче высказывать мнение о реальном положении дел в компании, так как на него нет давления
- более эффективно можно настроить каналы привлечения клиентов
- с советником легче составить план увеличения продаж и внедрить его в работу менеджерам
бизнес консалтинг по развитию продаж
Для предпринимателей популярен консалтинг в сфере продаж. Не все могут эффективно вести бизнес, грамотно работать с кадрами, учитывать психологию межличностных отношений в коллективе, выбирать нужные приоритеты. Поэтому они часто обращаются за помощью к профессиональному бизнес консультанту по созданию и развитию бизнеса для получения нестандартных решений проблем. Поверьте, результаты стоят затраченных средств и времени. В чем преимущества консультирования по развитию продаж:
- грамотная настройка системы продаж
- регламенты общения с клиентами
- прописанные и работающие бизнес-процессы
- выстроена система делегирования задач
- грамотные инструкции по продажам и переговорам
- понятная структура работы каждого менеджера
- четкие критерии оплаты труда сотрудников
Что может предложить консалтинг продаж для увеличения прибыли
Услуги консалтинга решают сразу целый комплекс проблем:
Во-первых, реорганизацию отдела продаж либо создание альтернативного отдела, в котором будет реализована модель бизнес-процесса с использованием четкой системы с использованием отчетности в CRM-системе.
Во-вторых, обучение продажам по предложенным программам и мотивацию старых работников, либо найм новых менеджеров, умеющих более эффективно выполнять поставленные задачи.
В-третьих, формирование стратегического плана развития. Консультанты гораздо эффективнее могут показать «слабые» места в работе команды и сформировать стратегический план развития бизнеса.
И, конечно, работа с базой клиентов – формирование характеристики целевой аудитории, создание каналов для трафика, проведение маркетингового анализа и креативное создание «продающей» рекламы.
Услуги консалтинга для управленцев
Управленческое консультирование помогает не только увеличить объем продаж, но также снизить риски в налогообложении (полностью освободиться от них невозможно), решить проблемы продвижения продукции, грамотно провести рекламную кампанию, оптимизировать оргструктуру, внедрить систему контроля, выявить уязвимости в корпоративной культуре. Также консалтинг полезен при выводе на рынок новой продукции и/или расширения целевой аудитории.
Чем полезен консультант для руководителя:
- дополняет полноту картины на объективные вещи
- помогает грамотно выстроить общение при внедрении новых решений и задач в работу персонала
- снимает с руководителя часть задач по обучению персонала
- дает конкретные советы по сложным вопросам
- является опорой и поддержкой собственнику бизнеса
Прежде чем приглашать профессионального консультанта, который поможет найти причины проблем и предложит их решение, требуется знать, что может он решить, а что не может.
Как выбрать и нанять бизнес консультанта
Перед тем, как нанять консультанта, Вы должны определиться с тем, какой результат устроит Вас по итогу оказания услуг. При использовании методики процессного консультирования, клиент и специалист вместе проходят путь от выявления причин проблемы до её решения. Если клиенту трудно обозначить проблему, которая есть в его бизнесе, тогда специалист применяет методику экспертного консультирования и анализа.
Вам нужен консалтинг в продажах? Остановите свой выбор на специалисте, который сам умеет продавать свои услуги. Хороший специалист консалтинговой фирмы должен обладать экспертностью, уметь просто объяснять сложные вещи, иметь портфолио и положительные отзывы клиентов. Консалтинговая компания «Академия Продаж» поможет вывести ваши продажи на более качественный уровень. Оставьте заявку на обратный звонок и наш специалист расскажет про условия совместной работы.
Смотрите видео отзывы заказчиков об услугах консалтинга:
Источник: msksale.group
3 модели консалтинга, которые приведут Вас к стабильному доходу
В заголовке речь о 3х моделях в консалтинге, которые гарантируют успех в консалтинговой деятельности. Но тут надо понимать, что «волшебной таблетки» нет. А есть лидогенерация, продажи и производство.
Легких решений в построении бизнеса нет. Любой рост возможен только через ошибки, боль, падения. На этом пути будут взлеты и падения.
Итак, модель зависит, от того в каком виде Вы будете настраивать процессы в консалтинге. Основные процессы:
- Лидогенерация
- Продажи
- Производство
Перед тем как переходить непосредственно к рассмотрению модели. Хочу особо обратить внимание. Не занимайтесь построением модели. Пока у Вас не будет продукта. Бесполезно.
Продаж не будет. Займитесь созданием продукта.
Также категорически важно понять, что ты собираешься делать в качестве своей модели осуществления бизнеса.
Есть 4 типа бизнесменов:
1) Самозанятость. Это все делает сам. И генерирует, и продает, и делает консалтинг. Самая большая беда — низкие результаты и большое количество стресса. Но зато никаких обязательств перед сотрудниками.
2) Директор и менеджер. В этой ситуации бизнесмен замкнул на себя помимо управленческого функционал еще и технические функции одного из менеджеров (или несколько: продажи, закупки и т.д.). Проблемы те же самые. Низкие результаты.
3) Директор. При таком раскладе ты выстраиваешь все горизонтальные и вертикальные процессы, чтобы делегировать.
4) Собственник, который занимается только стратегическими вопросами и полностью выходит из операционного управления.
Поэтому когда будете прикидывать любую из представленных моделей держите в голове еще и личную модель своей деятельности. Какую из 4 Вы решили реализовать.
Первая модель. Классическая. По сути консультант работает в классическом В2В бизнесе. И глупо не использовать эту модель для реализации своей консалтинговой практики.
В чем она выражена?
Генерация клиентов происходит за счет отдела продаж и колл-центра.
Продажа осуществляется только целевым клиентам, которые прошли этап экспресс-отбора. Который содержит вопросник и занимает по времени минуты 3-4.
Продажа занимает 2 встречи.
Производство делает проектная группа. В этой модели категорически важен продукт. Который Вы продаете. Потому что при разнонаправленных продуктах легко погрузить бизнес в хаос.
Вторая модель.
Генерация клиентов происходит путем выстроенного личного бренда и настроенного канала коммуникации. Это может быть соцсеть, это может быть база подписчиков. Но в этой модели есть один нюанс. Выстраивание бренда не считается простое ведение группы в соцсети и записями видео на Youtube. Это продуманный образ с трансляцией собственной идентичности.
И отличиями (своими фишками).
Также важен продукт. Потому что в этой модели характерно, что ты можешь проекты осуществлять самостоятельно (что не желательно, но возможно).
Третью модель рассмотрим на тренинге. Следите за рассылкой.
P.S. Помните, что самая ключевая точка в увеличении дохода бизнес-консультанта — это продукт. Продуктом не может быть лидогенерация, построение системы продаж и увеличение продаж.
Источник: adovgal.ru
Опыт оказания консалтинговых услуг
Избранные работы ниже — примеры завершенных проектов управленческого консалтинга —лишь иллюстрация подхода и сложности задач, которые мне довелось успешно решать. За долгую практику мне довелось помогать в принятии сложных решений и способствовать улучшению управления в компаниях и многопрофильных группах из Москвы, городов России, Беларуси, Казахстана, Украины и стран Евросоюза: Великобритании, Германии, Прибалтики, Боснии и Герцеговины, Болгарии.
Каждый проект соединял меня с немалым количеством людей. Технически – чтобы получить необходимую информацию, практически – понять их взгляд на проблему, ситуацию, бизнес. Увидеть мир их глазами, через призму их опыта. Это люди, благодаря которым я научился решать бесконечное разнообразие управленческих задач, люди, которые сделали меня тем, кто я сегодня, люди, такие же как вы. И я очень горжусь тем, что удалось разделить это увлекательное приключении с вами.
Примеры проектов управленческого консалтинга
Вы можете фильтровать проекты кнопками ниже
Все Группы и холдинги Любимые Новаторские Операции Средний бизнес Стратегия Финансы
Создание системы реализации стратегии в международной металлургической группе
Построение системы стратегического управления на основе сбалансированной системы показателей в металлургической группе — игроке международного рынка.
Система управления операционными рисками
Создание и настройка системы управления операционными рисками для повышения операционной эффективности в телекоммуникационной группе
Аудит системы KPI и оценка стратегического управления в ТОП-5 производственном холдинге
Аудит и оценка системы показателей эффективности для ТОП-5 международном игрока в производстве металлов из полиметалических руд и подготовка рекомендаций для интеграции системы в стратегическое управление
Создание многоуровневой структуры организации
Создание концепции вертикально интегрированной структуры управления для проведения реформы естественной монополии
Оптимизация бизнес процессов производственного холдинга
Оптимизация бизнес-процессов для повышения операционной эффективности крупнейшего в России и Восточной Европе производственного холдинга
Стратегический аудит: оценка стратегии строительного холдинга
Улучшение стратегического управления и аудит стратегии строительного холдинга обеспечили достижение целей акционеров
Помощь в управлении исполнением стратегии
Временный аутсорсинг части функций стратегического управления позволил не замедлять темпы роста бизнеса и выполнить утвержденную стратегию
Управление инвестициями в группе компаний
Разработка, постановка и настройка качественного управления инвестициями создало условия для развития бизнеса в группе компаний
Реинжиниринг инвестиционного процесса для развития бизнеса
Оптимизация инвестиционного процесса и разработка методики оценки будущего трафика обеспечили запланированный, но сорвавшийся ранее, рост
Реструктуризация бизнеса инвестиционной группы
Реорганизация группы и реструктуризация активов подняли управление инвестиционной группой на новый уровень, существенно увеличив доходность и капитализацию
Разработка бизнес стратегии для лидера рынка
Поиск и формулирование бизнес стратегии для строительно-монтажной компании, которая не только укрепила лидерскую позицию, но и форсировала долгосрочное развитие бизнеса
Разработка концепции реформирования региональных ЖКХ
Разработанная концепция реформирования ЖКХ регионов легла в основу бизнес-плана развития создаваемого единого жилищно-коммунального комплекса
Стратегия развития и региональной экспансии
Поиск путей экспансии для уникального бизнеса и определение объема необходимых инвестиций, их динамики и нормы доходности, а также принятие инвестиционного решения
Разработка бизнес плана для международного банка-лидера
Тонкая настройка инвестиций международного банка в создание кластера по лесопереработке
Реорганизация растущей группы компаний
Реорганизация группы обеспечила прозрачное и эффективное управление активами, а акционеры группы получили возможность сфокусировать свои усилия на долгосрочном развитии
Вертикальная интеграция предприятий в производственный холдинг
Создание интегрированного механизма управления единой группой и обеспечение синергии от слияния производственных предприятий
Стратегическое управление для международных инвесторов
Инструментарий был опробован в трех странах БРИКС и лег в основу универсального рейтинга, который используется для поддержки принятия решений международными инвесторами
Моя работа уже помогла
улучшить управление в компаниях в 11 странах, работающим в 137 городах
Отзывы клиентов
- Работать с Виталием комфортно и продуктивно. Дмитрий Николаевич, Акционер
- Мы признательны за качественную и добросовестную работу и будем рады новому сотрудничеству! Олег, Руководитель департамента исследований
- Кроме безупречной содержательной части исследования хочу отметить яркую и убедительную презентацию результатов. Впечатляет! Алексей, Зам. генерального директора по маркетингу и продажам
- Мнение Виталия порой диссонирует с нашими устоявшимися представлениями, но он умеет быть весьма убедительным. Андрей Александрович, Финансовый директор
- В проекте по поиску стратегии результат превзошел наши ожидания по глубине проработки и качеству. Профессиональная работа! Сергей Владимирович, Генеральный директор
- Отличная реакция на предложения и замечания по ходу реализации проекта и глубокое знание темы ‘разработка стратегии развития’. Многое было выше моих ожиданий. Сергей Владимирович, Акционер
- В проекте по постановке стратегического управления особо стоит отметить обязательность, несмотря на объективные обстоятельства. Все обещания были выполнены в срок и в полном объеме. Даже несколько больше. Алексей, Генеральный директор
- Мы провели организационные изменения быстрее и эффективнее, чем предполагали с самого начала. Все было весьма профессионально. Игорь, Директор по персоналу
- Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась. Олег, Руководитель департамента исследований
- Не могу не отметить преданность делу и целеустремленность Виталия. Проект всегда возвращался на путь к намеченным результатам, несмотря на все объективные затруднения. Сергей Анатольевич, Акционер
- Последовательность и убедительность действий Виталия помогла нам без осложнений провести непростую реорганизацию бизнеса. Мы на себе почувствовали, сколько значит опыт в подобной трансформации. Семен Борисович, Финансовый директор
- Стратегические изменения всегда непросты. С участием Виталия мы ощущали уверенность при их проведении. Дмитрий Алексеевич, Акционер
- Благодаря Виталию мы начали стратегически управлять компанией. Петр, Коммерческий директор
- Представленные результаты фактически превысили требуемый объем: мы получили большую степень детализации критериев и более полный перечень в вопросниках. Результат превзошел ожидания. Олег, Глава направления исследований
- При разработке Сбалансированной Системы Показателей все работы были выполнены довольно добросовестно. Наши ожидания либо оправдались, либо были превзойдены. Роман Сергеевич, Акционер
- Виталий в самом деле умеет решать сложные бизнес-задачи! Борис Евгеньевич, Акционер
- Твои музыкальные вкусы так себе, но твое видение впечатляюще, комплексно и имеет длительный горизонт. Павел, Зам. генерального директора по персоналу
- Очевидно, опыт работы в компании Нортона-Каплана не прошел напрасно. Разработанная ССП существенно облегчила нам долгосрочное управление и мобилизовало менеджмент. Валентин Германович, Акционер
- Великолепным качеством Виталия является его умение быстро влиться в коллектив и взглянуть на компанию изнутри, что позволяет добиться максимального результата в поставленной задаче. Вячеслав, Технический директор
- Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась. Олег, Руководитель департамента исследований
Источник: shershidsky.ru