Примеры продающего текста для бизнеса

Продающим называют текст, цель которого — заинтересовать читателя и мотивировать совершить целевое действие. Речь не только о прямых продажах, когда человек прочёл текст и тут же нажал кнопку «Купить». Так как раз бывает редко.

1946 просмотров

Продажи следует понимать гораздо шире. Если текст мотивирует читателя перейти в каталог полистать товары, — это продажа. Если текст меняет взгляд читателя на привычный образ жизни — это продажа. Если текст врезался в память и читатель начал следить за другими публикациями бренда в соцсетях, — это тоже продажа.

В этой статье расскажем про пять схем продающих текстов и объясним на примерах, как писать на их основе свои. А ещё покажем подборку хороших текстов разных форматов и поделимся удобной PDF-памяткой «Как составить продающий текст».

Что такое продающий текст

Текст, который продаёт, построен на психологии. Его можно написать разными способами — существует несколько готовых структур, которые мы рассмотрим дальше. Главное правило — показать читателю выгоду вашего предложения.

5 ХИТРОСТЕЙ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА. Копирайтинг простым языком | GeniusMarketing

Скажем, вы хотите продавать курсы по художественному переводу. Чтобы продать такой курс, нужно объяснить читателю перспективы. Может, он научится переводить любимые фильмы? Или поменяет скучную работу на карьеру кинопереводчика?

Хороший пример того, как написать продающий текст, есть на сайте Apple в описании iPhone 13 Pro:

Давайте разберём этот отрывок с точки зрения убедительных аргументов для читателя.

Источник: vc.ru

Как написать эффективный продающий текст

Продающий текст в соцсетях ― это реклама, подталкивающая пользователя к целевому действию: купить товар, заказать услугу, оставить заявку и т.д. С помощью продающих текстов можно увеличить базу клиентов, продажи, лояльность и прокачать известность бренда.

Как подготовиться к написанию продающего текста

Во многие рекламные тексты входят банальные и расплывчатые формулировки, например: «высокое качество продукта», «разработано профессионалами», «выгодная цена». На такие фразы у людей выработалась «слепота» ― они не обращают на них внимание, потому что стали заезженными, не несут в себе конкретики и пользы, а значит и не дадут продаж. Чтобы текст работал, к его написанию нужно подготовиться ― изучить аудиторию и ее потребности. Это позволит избавиться от ненужных формулировок и текста ради текста.

Сформулируйте цель

Определитесь, зачем вы пишете текст и какое действие от пользователя хотите получить по итогу. Цель поможет сформировать структуру и задать вектор направления текста.

Проверьте себя
Выберите правильно сформулированную цель

Выберите, какая цель является более правильной:
Рассказать о сковородке и свойствах антипригарного покрытия.

Структура продающего текста. Как написать продающий пост

К сожалению, вы ошиблись
Если вы ставите цель просто рассказать о товаре и его свойствах, то по итогу получите лишь проинформированного клиента. Цель должна быть завязана на продаже.

Побудить пользователя к покупке, рассказав, что благодаря новому покрытию, можно сохранить всю пользу продуктов и здоровый желудок, т.к. можно готовить без масла.

Верно! Это хорошая цель
Она четко отражает, что вы хотите добиться текстом ― побудить к продаже. А чтобы это сделать, нужно не сухо рассказать о свойствах товара, а дать ценность потребителю (сохранение пользы продуктов и здоровья).

Определитесь с целевой аудиторией

Опишите портрет клиента, на которого рассчитан ваш текст. Это должен быть не абстрактный образ от 18 до 50 лет, а максимально детальный портрет.

Для начала определите сегмент аудитории, у кого есть потребность в вашем товаре. Например: сковородка с антипригарным покрытием нужна людям с проблемами ЖКТ; тем, кто сидит на здоровом питании и тем, кто худеет. Далее на каждый сегмент наращивайте доп.характеристики: пол, возраст, география, образование и уровень дохода, интересы и убеждения, боли и страхи.

Определив каждый сегмент, вы точно будете знать его проблемы, боли и страхи, сможете закрыть их вашим продуктом и тем самым замотивировать на покупку.

Проанализируйте конкурентов

Посмотрите, что предлагают конкуренты, их сильные и слабые стороны. В идеале выпишите их УТП, преимущества и недостатки. О том, какие тексты они используют, можно узнать из их текущих рекламных кампаний. На основе их недостатков выстраивайте у себя дополнительные ценности. Также постарайтесь отстраниться от них, чтобы клиент вас не перепутал.

Что учесть при построении продающего текста

Чтобы рекламный текст не только читался, но и работал на вашу цель (продажи, увеличение базы лидов), важно учесть несколько правил при его написании.

1. Обозначьте проблему и ее решение
Вместо описания достоинств и характеристик продукта описывайте проблему клиента и ее решение. Старайтесь использовать язык аудитории, это вызывает доверие и делает текст более убедительным.

Проверьте себя
Найдите вариант с описанной проблемой и ее решением

Определите, где проблема и ее решение отражены наиболее четко:
С помощью нашего сервиса можно автоматически формировать SMM-отчеты для клиента и экономить время.

К сожалению, вы ошиблись
В выбранном варианте отражены лишь возможности сервиса и нет ничего о болях клиента и их решении.

Составление SMM-отчета может занимать до 8 часов ручной и муторной работы. С помощью нашего сервиса вы сможете автоматизировать процесс и формировать кастомные отчеты всего за 5 минут! А освободившееся время можно потратить на поиск новых клиентов, чтобы увеличить свой заработок!

Верно!
В выбранном варианте описана боль клиента и как ее решить с помощью сервиса.

2. Приведите доказательства и гарантии
Чтобы убедить пользователя, что ваш продукт заслуживает внимания, необходимо оперировать фактами. Это могут быть сертификаты и исследования, отзывы клиентов или упоминания в СМИ. Также пользователи прислушиваются к рекомендациям экспертов.

3. Расскажите о выгоде для клиента
Не нужно перечислять характеристики товара, нужно превращать их в выгоду для потребителя.

Проверьте себя
Найдите вариант с описанной выгодой

Выберите вариант, где есть выгода/польза для клиента:

Благодаря увеличенной мощности и турборежиму, блендер всего за 15 секунд приготовит миндальное молоко или банановое мороженое. Ножи блендера выполнены из нержавеющей стали, поэтому им не страшны ни орехи, ни даже лед. Со временем ножи не затупливаются, поэтому блендер прослужит вам долгие годы.

Правильно, вы молодец 🙂
В выбранном варианте перечислены не просто характеристики товара, а какую пользу они дают клиенту.

Мощность нашего блендера 900 Вт. Новая модель имеет увеличенный объем мерного стакана, а лезвия сделаны из нержавеющей стали. Блендер имеет 10 скоростей и турборежим.

К сожалению, вы ошиблись 🙁
В выбранном варианте текста перечислены лишь характеристики товара и непонятно, что они дают клиенту.

4. Добавьте ограничения и создайте чувство упущенной выгоды
Чувство дефицита и срочности — сильные мотиваторы, которые могут подтолкнуть пользователя к покупке, даже если продукт в настоящее время ему не нужен.

5. Закройте возражения
Каждый потенциальный клиент может сомневаться в покупке, особенно если она дорогостоящая. Нужна ли она мне? Могу ли я доверять этой компании? Долго ли прослужит товар? Качественно ли выполнят услугу?

Чтобы снять эти вопросы, в продающем тексте нужно дать ответы на самые острые из них.

Пример:
Беруши неощутимые для уха, не вызывают дискомфорт инородного тела и не выпадают в процессе использования. В комплекте идет 2 пары и коробочка для удобного хранения. Беруши можно мыть после каждого использования, это не повлияет на свойства товара и его долговечность.

Собирать возражения можно из любых источников ― в комментариях и сообщениях в соцсетях, у колл-центра и ваших продавцов.

6. Призовите к действию
После прочтения пользователя нужно подвести к действию. Призыв (CTA) лучше строить из двух частей: Глагол + Фраза, которая отражает суть предложения. Например: «Заказать клининг окон», «Скачать инструкцию по настройке рекламы», «Купить часы Apple Watch со скидкой 20%».

Даже если текст не побудит пользователя купить/заказать продукт сразу, он запомнит название вашей компании и может стать клиентом в будущем.

Источник: livedune.com

Продающий текст: как рассказать о предложении и подтолкнуть к покупке

Когда появляется цель продать услугу или продукт, то основным фактором успеха становится продающий текст — текст, который рассказывает потенциальному клиенту о преимуществах продукта и подталкивает к покупке.
Рассказываем, как написать продающий текст с помощью шаблона и делимся примерами таких текстов от тревел-бизнесов и контент-мейкеров.
Информация из этой статьи поможет вам создать текстовый контент для продвижения туристических услуг.

поделиться

Что такое продающий текст?

Продающий текст – это текст, который заточен на мотивацию приобрести продукт или услугу. Он включает в себя:

1. Цель. Привлечение внимания к услуге или продукту, а после — продажа.
2. План. Чёткий и последовательный, который поможет читателю (потенциальному покупателю) понять преимущества услуги или продукта.
3. Потребности аудитории. Осознание для кого пишем и какие задачи реализуем. Это основа любого продающего текста. Если автор понимает, чего хочет потенциальный клиент, может предоставить аудитории то, что ей интересно. Если не учесть потребности ЦА, то это отразится на эффективности продающего текста.

Главная цель – продать. Чтобы достичь её, нужно определить круг задач, которые напрямую влияют на успешную продажу, – как раз они и входят в основу техник.

Продающий текст работает по тем же принципам, что и любой другой качественный текст, за исключением упора на продажу. Важно наделить его максимальной полезностью и конкретикой, объём которых будет зависеть от формата.

Какие форматы существуют:

• текст для лендинга,
• текст для главной страницы сайта,
• текст для карточки услуги или продукта,
• текст для блога,
• текст для презентации,
• текст для email-рассылки,
• пост в социальных сетях.

В разных форматах могут быть использованы разные техники продающего текста. Далее мы подробнее расскажем о пяти популярных и приведём примеры продающих текстов, написанных по разным шаблонам.

Техника AIDA для любого формата текста

Самая распространённая техника продающего текста — AIDA. Многие маркетологи называют её классической, потому что она подходит любому формату.

Чтобы написать продающий текст по технике AIDA, нужно пройти 4 ступени:

1. A – attention – внимание.
2. I – interest – интерес.
3. D – desire – желание.
4. A – action – действие.

Все ступени необходимо пройти строго в обозначенной последовательности, иначе формула не сработает. На примере инфопродуктов проекта «Своим ходом» видно, как устроен продающий текст по технике AIDA.

Техника ACCA для лендингов, рассылок, соцсетей и презентаций

Эта модель идёт вразрез с моделью AIDA. Главное отличие – пониженная эмоциональность, акцент на фактах, которые подтверждают плюсы продукта или услуги. Чаще всего используется в лендингах, рассылках, постах для соцсетей, презентациях.

Чтобы написать продающий текст по технике ACCA, нужно пройти 4 ступени:

1. A – attention – внимание.
2. С – comprehension – понимание.
3. C – conviction – убеждение.
4. A – action – действие.

На примере раздела «Рекламодателям» портала 34TRAVEL видно, как устроен продающий текст по технике ACCA в формате коммерческого предложения.

Гайды выходят каждую неделю по четвергам.

Самый популярный гайд (по Минску) уже собрал 360 тысяч просмотров.

Вы приходите к нам с задачей бренда – мы предлагаем её решение в рамках нашего сайта.
По данным опроса наших читателей:
47% считают, что спецпроекты смотрятся полностью органично.
35% не разделяют материалы 34travel на рекламные и «обычные».

Техника PPPP для лендингов, рассылок, презентаций и статей в блог

Эта модель совмещает в себе эмоции и факты и подходит для текстов лендингов, рассылок, презентаций и блога.

Чтобы написать продающий текст по технике PPPP, нужно пройти 4 ступени:

1. P – picture – показать картину.
2. P – promise – пообещать.
3. P – prove – подтвердить.
4. P – push – подтолкнуть.

На примере лендинга о франшизах Travelata.ru видно, как устроен продающий текст по технике PPPP в формате лендинга.

Техника PMPHS для рекламы, соцсетей и лендингов

Эта модель используется в рекламных объявлениях, постах для соцсетей и лендингах.

Чтобы написать продающий текст по технике PMPHS, нужно пройти 4 ступени:

1. P – pain – боль.
2. MP – more pain – больше боли.
3. H – hope – надежда.
4. S – solution – решение.

На примере тревел-блога Михаила Кирсанова Kung Fu Trip видно, как устроен продающий текст по технике PMPHS.

Техника QUEST для лендингов, рассылок, статей в блог

Чаще всего используется в лендингах, блогах, рассылках. Модель, которая обладает 5 ступенями:

1. Q – qualify – квалификация.
2. U – understand – понимание.
3. E – educate – обучение.
4. S – stimulate – стимуляция.
5. T – transition – призыв к действию.

На примере рекламы мастер-класса проекта Travel Marketing видно, как устроен продающий текст по технике QUEST в формате лендинга.

Главное в написании продающего текста

Продающий текст — отличный инструмент для продвижения продукта или услуги компании. Мы выделили 5 основных шаблонов продающих текстов, но в природе их больше.

Чтобы любая техника позитивно сказалась на эффективности продающего текста, при написании ориентируйтесь на:

• требуемый формат текста;
• задачи, которые должен решить продающий текст;
• потребности целевой аудитории.

Важно помнить: на успех продающего текста влияет не только правильная техника продвижения, но и качество продукта или услуги, их ценность для аудитории.

Ориентируйтесь на техники продающих текстов, если испытываете трудности со структурированием информации или используйте шаблоны в качестве чек-листа, чтобы проверить: отвечает ли ваш текст потребностям потенциального клиента.

Источник: www.travelpayouts.com