Примеры продающих постов в контакте для сетевого бизнеса

За 6+ лет мы протестировали тысячи разных постов. И выяснили, что реально работает, а что лишь мы думали, что будет работать. Поэтому хорошая новость: эта статья от спецов.

В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Всё ясно. А вот на какие этапы делится подготовка рекламной записи в группе ВКонтакте, в чем важность каждого из них, как написать и какие действенные формулы использовать, создавая промопост, я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых публикаций.

По размеру посты можно разделить на короткие и длинные. Сейчас мы подробно разберём цели тех и других, рассмотрим формулы, как правильно написать рекламный пост на примерах.

Короткие посты

Короткий рекламный пост содержит описание товара / услуги и призыв к действию. Есть и другой формат рекламной записи, который работает на привлечение внимания: ссылка ведёт не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы.

Такая публикация больше подойдёт для рекламы на горячую аудиторию, которая знакома с продуктом, или для массового сегмента. Единой формулы здесь нет, но можно выделить основные элементы:

Продающий копирайтинг для бизнеса МЛМ | Продающий пост вконтакте для Сетевого Маркетинга

Первый элемент. Это заголовок — как правило, бьющий сразу в боль и раскрывающий суть поста. Но иногда, можно даже без него. Сразу начинать с так называемого «второго».

Второй элемент. Основной текст для публикации. И если с заголовком или призывом к действию всё понятно, то на этом элементе остановимся подробнее. В нем Вы можете использовать один или сочетать несколько приемов создания рекламной записи:

1. Доказательство (отзывы, опыт, награды, авторитетные мнения);
2. Интрига (давление на любопытство аудитории);
3. Ценность (полезные материалы, видео, фото, подборка статей);
4. Выгода (что конкретно получит человек);
5. Яркая боль (преимущества решения проблемы с помощью продукта);
6. Решение проблемы (вскрытие неочевидной потребности).

Третий элемент. Призыв к действию и ссылка на продукт или полезный материал.

А теперь рассмотрим примеры коротких рекламных постов вконтакте и разберемся, как можно сочетать описанные элементы между собой.

Пример 1. Магазин

Блок 1. Интрига — пост начинается с вопроса, который привязан к инфоповоду. Аудитории интересно узнать, работает ли магазин в карантин и можно ли сделать заказ. Текст давит на любопытство и этим привлекает внимание.

Блок 2. Ответом на вопрос интригу готовы раскрыть. Пользователя вовлекают во взаимодействие с компанией и предлагают узнать ответ, просмотрев видеоролик.

Блок 3. Ценность — потенциального клиента знакомят с ассортиментом интернет-магазина, снова вовлекают, предлагают посмотреть каталог. Но в то же время не давят на него, не используют прямую продажу.

Блок 4. Доказательство — после знакомства с ассортиментом у некоторых пользователей могут возникнуть сомнения по поводу покупки. Поэтому аудитории предлагают посмотреть отзывы и убедиться, что цены действительно такие, как в каталоге.

Структура продающего текста. Как написать продающий пост

Блок 5. Рекламная запись завершается призывом к действию: в текст вставлена ссылка на сообщения сообщества, но не жесткой продажей, а формулировкой “исполнить мечту”.

Пример 2. Маркетинг

Блок 1. Боль — пост начинается с распространённой боли SMM-щика, который только что получил профессию. Такой подход сегментирует аудиторию и мотивирует читать пост дальше.

Блок 2. Автор промопоста предлагает решение — снять боль и помочь в поиске клиентов.

Блок 3. Ценность — пост построен не вокруг прямой продажи. Боль снимается через предложение ознакомиться с полезными материалами с ответом на вопрос “Как найти и привлечь больше клиентов”. Также количество созданных материалов и количество лет на рынке подтверждает экспертность компании.

Блок 4. В призыве к действию нет предложения купить: компания ненавязчиво предлагает вступить в сообщество и изучать полезные материалы. Задача публикации — собрать аудиторию, а не продать услугу или продукт сразу.

Пример 3. Товар ручной работы

Блок 1. Клиента знакомят с компанией. Прямого призыва перейти в группу нет, но ссылка с названием сообщества кликабельная.

Блок 2. Доказательство — пост ориентирован на родителей, дети которых обучаются по методике Монтессори. Чтобы создать доверие, компания рассказывает о своем товаре с точки зрения ценностей конкретного сегмента аудитории.

Блок 3. Ценность — компания мягко и ненавязчиво подводит клиента к покупке — предлагает просто ознакомиться с ассортиментом.

Блок 4. Компания рассказала о своем товаре, обратилась к определенному сегменту аудитории и показала примеры работ. И снова нет прямого призыва к покупке: производитель просто предлагает своим потенциальным клиентам скидку 25%.

От анализа коротких рекламных постов я сразу перейду к длинным, поскольку средние особо не отличаются от них, не считая объема текста (и то несущественно). А короткие на то и короткие, что текста в них мало.

Хотите раскрутить группу в ВК? Сделайте это с новым сервисом автоматизированных конкурсов. Вау-эффект и продажи Вам обеспечены. Кликайте и тестируйте -> Activebot.(промокод «inscale» — скидка 10%).

Длинные посты

Ключевые цели длинных промопостов в группе вконтакте — продажа или подготовка к продаже. С первой все понятно: текст строится по определенной формуле и включает предложение купить продукт. Во втором случае аудиторию сначала “подогревают” историей, кейсом или полезным контентом. Разберем оба варианта.

1. Посты с прямой продажей

Формул для создания такого рекламного поста насчитывают более двадцати пяти, но есть более-менее распространенные, работа с которыми в принципе не отличается.

Формула PAS

Элементы : Проблема, возбуждение и решение.

Простая и результативная формула. Публикация начинается с яркого и подробного описания актуальной проблемы, то есть боли клиента, чтобы начав читать, он подумал «Это же про меня!». После этого необходимо усилить боль, написать, к чему приведет откладывание действий на потом — это будет возбуждение. Ну и в конце поста — разъяснение, почему нужно решать проблему с помощью Вашего продукта.

Пример на основе PAS :

Блок 2. Проблема — автор публикации пишет о тенденции к виртуализации рабочих процессов и об обратной стороне удаленной работы, тем самым показывает, что хорошо осведомлен о проблеме.

Блок 3. Возбуждение — эксперт подробно рассказывает, в чем главная проблема фрилансера, где теряются деньги и энергия. При этом есть четко выделенный подзаголовок крупным шрифтом.

Блок 4. Решение — автор поста рассказывает о решении, то есть о том, что поможет справиться с проблемой. Но пока ничего не продает.

Блок 5. Показывается предложение — в нашем случае это приглашение на “прокачку”.

Блок 6. Текст блока заранее отрабатывает возможные возражения.

Блок 7. Автор призывает к действию, оставляя ссылку.

Блок 8. Пост заканчивается подтверждением экспертности автора, которому удается совмещать столько ролей — обучать тайм-менеджменту и личной эффективности.

Формула 4P

Элементы : Картинка, обещание, доказательство, толчок

Сначала идёт красочная картинка для обозначения проблемы или возможности. Далее нужно пообещать человеку решить проблему или помочь в реализации цели с помощью того, что у Вас есть. Затем подкрепляете обещания фактами, отзывами, ссылкой на авторитеты в нише. И в конце публикации помещаете призыв к действию.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Формула AIDA

Элементы : Внимание, интерес, желание, действие.

Когда текст начинается с привлекающего внимание заголовка (в него могут быть вшиты интрига, боль или выгода). Затем идет интерес к предложению — через негативную мотивацию — вскрыть боль и показать, к чему приводит бездействие или позитивную — какие возможности откроются перед читателем после решения проблемы.

Когда есть интерес, нужно переходить к желанию — ознакомить с продуктом и отработать возможные возражения. Ну и затем действие — вшиваем в него выгоду и готово.

Пример на основе AIDA и 4P:

Блок 1. В этом блоке захватывается внимание целевой аудитории. Чтобы зацепить только того, кто нужен, обозначается боль, которая знакома только бизнесменам.

Блок 2. Чтобы заинтересовать читателя, показываются выгоды и возможности, которые можно получить, если дочитать пост.

Блок 3. Человеку снова напоминают о его боли — о затратах на рекламу. Но это быстро сменяется нестадартным призывом — не платить за рекламу. Еще больше читателя заинтересовывает мысль-возможность, что клиентов можно получить без затрат.

Блок 4. Автор подтверждает свою экспертность названием должности.

Блок 5. Для еще большей убедительности эксперт приводит цифры реализованных компанией проектов.

Блок 6. Ну и дожимает аргументацию перечисление клиентов-крупных международных компаний.

Блок 7. Этот блок дает читателю ощутить, что он на шаг впереди всех, так как предложение новое, но проверенное, а использует его мало кто.

Блок 8. Автор призывает читателя к действию и понятно объясняет, что конкретно надо сделать.

Блок 9. Подводится итог, но при этом снова напоминается боль клиента и указывается, куда пойти, чтобы эту боль снять.

Формула ACCA

Элементы : Внимание, понимание, убеждение, призыв.

В начале цепляющий заголовок или лид. Затем увеличиваете понимание проблемы, тем самым оставляете только тех, кому действительно нужно то, что у Вас есть. Потом аргументами убеждаете потенциальных клиентов решить проблему с помощью Вашего товара/услуги. А в конце, не давя, даете толчок к нужному действию.

Пример на основе ACCA:

Блок 1. Внимание — автор начинает с провокации, заявляя, что аудитории деньги не нужны. Чаще всего подобные рекламные объявления содержат фразу “Хотели бы Вы увеличить доход в два-три раза” и т.п.

Блок 2. Понимание — автор поста показывает свою осведомленность о проблеме и объясняет, почему многие люди испытывают проблемы с ростом доходов.

Блок 3. Убеждение — эксперт продолжает рассказывать о том, какие денежные блоки мешают увеличить доход. И постепенно подводит к решению, приводя в качестве примера результаты своих учениц.

Блок 4. Призыв — автор предлагает решение проблемы и приглашает на свой “денежный” онлайн-марафон.

Блок 5. Происходит завуалированная продажа более дорогого варианта марафона с обратной связью.

Блок 6. Автор напоминает о бонусах, которые можно получить, тем самым осуществляет допродажу.

Блок 7. Подробное описание бонуса.

Блок 8. Завуалированная предпродажа курсов, которые стартуют в ближайшее время.

Интересно. Автоматизировать работу ВК поможет чат-бот. Он сам ответит на все вопросы клиентов и поможет с выбором нужного продукта, а вам останется только считать полученную прибыль . Кликайте и тестируйте -> BotHelp

2. Посты с непрямой продажей

Не все длинные промопосты содержат прямую рекламу. В некоторых случаях продажи необходимо замаскировать, часто это делается при помощи истории. Мы не будем рассматривать все тонкости сторителлинга в рамках этой статьи, о нем у нас есть отдельный материал. Сейчас просто подробнее обсудим его схему, как это оформить.

Как всегда, сначала идет заголовок или сразу абзац. Здесь Вы не должны писать что-то вроде «Как получить то или это». Вы должны заинтриговать потенциального клиента, выдать ему стартовую мысль.

Затем уже начинается история. В ней должен быть герой или несколько героев, ключевые детали «сюжета», без лишних подробностей — завязка, конфликт (проблема) и разрешение ситуации.

После этого уже следует решение и предложение в виде Вашего продукта. Вишенка на торте — призыв к действию — четкий, понятный, чтобы клиент взял и купил, без лишней мороки.

Блок 2. Завязка — первая часть истории, как некое вступление, где автор рассказывает о своем намерении купить подержанный автомобиль.

Блок 3. Конфликт — продолжение истории, в которой автолюбитель делится впечатлениями о неудачной покупке, описывает трудности, с которыми он столкнулся, и последствия.

Блок 4. Развязка — рассказывается, какие выводы извлек для себя автор. Это “мостик” между историей и решением.

Блок 5. Решение — автолюбитель делится тем, какое решение он принял, и кто смог ему помочь.

Блок 6. Герой призывает к действию, перечисляя аргументы через компанию по автоподбору и делится ссылкой на ее страницу в ВКонтакте.

На правах рекламы

Советы по подготовке рекламного поста

10 примеров рекламных постов ВК (+ шаблон)

Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.

В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.

Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).

• Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
• 3 примера коротких постов

• Сбербанк
• Accel
• Школа трафика

• «Требуются ученики…»
• «Только для вас…»
• Пример поста для совсем холодной аудитории

И для начала давайте посмотрим «в глубь» проблемы. Что такое «рекламные посты вконтакте», как они работают, и что там должно быть, чтобы результат был максимальным.

Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть

Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.

Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.

1. Ценность

Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?

Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:

1. Был
2. Ясно говорил про выгоды для читателей

Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.

2. Доверие

В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием.

Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.

Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.

3. Уникальность

Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.

Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).

Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.

Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:

• Специальные условия регистрации
• Работа без регистрации
• Бесплатно то, что у конкурентов платно
• Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
• Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)

Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).

И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.

3 примера коротких постов

Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.

Для начала давайте рассмотрим пару примеров коротких постов.

Рекламный пост от Сбербанка

Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.

Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.

Ценность

Доверие

В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?

Поэтому тут достаточно написать имя бренда и использовать брендовые стили. Как стать «брендом» вконтакте, вы можете прочитать в моей статье “3 кита личного бренда в социальных сетях” (откроется в новой вкладке).

Уникальность

Здесь мы имеем дело с уникальным предложением, которое ограничено по времени. Целых сто тысяч в виде кэшбека – это действительно много. Но акция действует только в течение новогодних праздников. Поэтому – поторопитесь.

Рекламный пост от Accel

Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.

Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.

И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.

Ценность

Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.

Доверие

Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».

Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.

Уникальность

Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».

Для сравнения, давайте рассмотрим еще один короткий пост – такой же по смыслу и содержанию, но… абсолютно провальный из-за одного «нюанса».

Пример поста от «Школы трафика»

Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.

И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).

Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.

Доверие

Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.

Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.

Уникальность

Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».

Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.

Если вы даете рекламу на холодную аудиторию, то тут надо действовать иначе. Картинки с игрушечными пятитысячными купюрами уже никого не завлекут. Здесь надо использовать тяжелую артиллерию – длинные продающие посты.

3 примера длинных рекламных постов

Длинные рекламные посты отличаются от коротких тем, что они действительно, черт возьми, длинные. Один такой пост может растянуться на 500 – 1000 слов (для сравнения – объем данной статьи чуть больше 2000 слов).

Много слов нам нужно для того, чтобы убедительнее описать всё те же три элемента (ценность, доверие, уникальность). Тут даже до самой холодной аудитории можно достучаться. Проблема только в том, что люди не хотят читать «многа букаф».

Как написать интересный и длинный рекламный пост для вконтакта? Давайте рассмотрим пример.

Пример – «Требуются ученики…»

Этот пост я взял у Юрия Курилова. Он очень ответственно подходит к написанию своих текстов. Все делает сам, и результат, как правило, получается гораздо выше среднего.

Полный скриншот текста поста вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке. Давайте рассмотрим приемы, которые используются для продажи.

Ценность

Мог бы тут стоять заголовок «Заработай себе на квартиру за короткий промежуток времени?» Запросто. Но тогда пост ничем бы не отличался от других. Здесь заголовок привлекает внимание и заставляет открыть полный текст. И вот уже в тексте идут фразы на создание ценности:

• Зарабатывать из дома от 50 до 300 тысяч в месяц
• Зимой любят работать из теплой страны, такой как Тайланд

Доверие

Для создания доверия к автору поста здесь используются два приема. Первый – это «живая» фотография. То есть на фото изображен сам автор – загорелый, в хорошей физической форме, с клюшкой для гольфа (спорт «для богатых»).

Второе – указание на опыт работы («5 лет обучаю тех самых экспертов, которые создают онлайн обучающие курсы»).

Лично я добавил бы еще каких-нибудь элементов для усиления доверия. Например – небольшой рассказ о своих достижениях, рассказ о достижениях учеников.

Но видимо данный пост и так хорошо работает. По крайней мере, появилось много авторов, которые «моделируют» этот пост для своих кампаний. Вот например, как этот пост «смоделировали» (не очень удачно на мой взгляд):

Как вам – «Нам нужны бешенные ребята, чтобы стать частью нашей команды…»? В принципе, подход правильны. Лучше взять то, что уже хорошо работает, и переделать «под себя», чем с нуля изобретать велосипед.

Уникальность

В данном случае опять типичная уникальность – бесплатная информация. Но в отличие от конкурентов, Юрий предлагает целый 5-дневный бесплатный тренинг, а не один вечерний вебинар (или того хуже – бесплатную pdf брошюру).

Обратите внимание на такую особенность этого поста. Ссылки для перехода на страницу регистрации появляются только в самом конце текста. В следующем нашем примере ссылка будет стоять почти в самом начале. И тот и другой вариант имеет свои преимущества.

Пример – «Только для вас…»

По иронии судьбы, в этом посте рекламируется бесплатная pdf книга с примерами постов для вконтакта. Вот как это выглядело бы в вашей новостной ленте (обратите внимание на ссылку почти в самом начале поста):

Такие ссылки вставляют, конечно, для увеличения конверсии. То есть для того, чтобы побольше людей кликнуло на ссылку. Большинство smm-специалистов считают, что чем дальше ссылка упрятана в текст, тем меньшее количество людей до неё дойдет.

И считают они так совершенно правильно. Но тут надо понимать, зачем мы пишем длинные посты. Нам надо успеть создать у читателей нужный уровень ценности/доверия/уникальности. А если ссылка стоит в самом начале, то мы скорее всего ничего не успеем. Кликов будет больше, а продаж – меньше.

Допустим, ваш пост увидели 1000 человек. Если у поста ссылка стоит в самом начале, то по ней кликнут, например, 10% читателей. Вы получите 100 переходов. Но эти читатели как были «холодными», так таковыми и остались. С этих 100 переходов вы потом получите 1-2 продажи и всё.

Если у вас ссылка стоит только в самом конце (как в предыдущем примере), то кликов, конечно, будет меньше. Из 1000 читателей, допустим, только 5% доберутся до ссылки – и вы получите 50 кликов.

Но это уже будут «теплые» переходы, которых вы очень сильно прогрели своим длинным постом. И конверсия в продажу будет, например, от 10% – то есть вы получите 5-7 продаж. Понимаете разницу? Не важно, сколько кликнуло. Важно – сколько потом купило.

Посмотрите и скачайте полный вариант этого поста по этой ссылке. А пока давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

У данного поста заголовок размещен на картинке – «5 шаблонов постов на миллион». Вполне понятная выгода. Внутри текста идет углубленное описание выгод:

• Сможете привлекать больше клиентов, без лишних вложений
• Получите множество идей для новых постов
• Сможете привлекать более платежеспособных клиентов

Нормальные выгоды. Но верим ли мы в эти обещания?

Доверие

С доверием тут, прямо скажем, не очень. Во всем тексте мне удалось найти одну-единственную фразу – «Реальные примеры постов, которые принесли мне более миллиона!» Это есть обозначение собственного результата/достижения.

Но эта фраза теряется в общей стене текста без подзаголовка. И одной фразы маловато для создания доверия. Если уж мы пишем длинный пост – надо использовать все его преимущества.

Уникальность

Без сюрпризов – бесплатная pdf книга с примерами постов.

Вы можете сейчас сказать, мол, а что это ты только критикуешь? Покажи свой «идеальный» пост, раз ты такой умный. И давайте я это сделаю. Идеальный-неидеальный, но свои «более миллиона рублей», он мне принес ))

«Ты зарабатываешь столько денег. »

Этот пост я писал для своем холодной аудитории. Эти люди никогда меня не видели и не слышали раньше. Задача была такая же, как и у Юрия Курилова – пригласить их на мой бесплатный 2 недельный тренинг. Вот, что видели люди у себя в ленте:

И уже в тексте начинается основная работа. Полный текст поста вы можете посмотреть по этой ссылке. А пока – вот вам выдержки:

Ценность:

• Вы спокойно уезжаете на два месяца на море
• Ваши знакомые вам завидуют
• Вам не надо вставать по будильнику
• Вы «увольняете» своих начальников

Доверие:

• Мне платят от 50 тысяч рублей за один текст
• Среди моих клиентов Гил Петерсил, Анфиса Чехова, «Высоцкий консалтинг»
• Мой блог ежедневно читают 4-5 тысяч человек

Уникальность:

• 2-х недельный бесплатный онлайн-тренинг по копирайтингу

Главный недостаток этого поста, на мой взгляд, это то, что он ну уж слишком длинный. Сейчас я стараюсь укладывать те же самые смыслы в текст в 2-3 раза короче.

4 неудачных примера постов

В заключении я дам вам еще 4 примера рекламных постов вконтакте. Не скажу, что они самые крутые, но нам они нужны скорее для тренировки.

Попробуйте самостоятельно их проанализировать на предмет «ценность/доверие/уникальность», как мы с вами это делали выше. Скачать посты вы можете здесь – 4 примера неудачных постов.

И давайте в качестве резюме, соберем шаблон для ударного рекламного поста вконтакте.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

• Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
• Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
• 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
• Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта.

Источник: novoseloff.tv

26 идей для постов в сообществах брендов во ВКонтакте

Как бизнесу разбавить традиционный контент с новыми товарами, новостями компании, мастер-классами, постами типа «До — после», «Вопрос — ответ» и с бэкстейджами создания продукции, рассказывает редактор ppc.world Анастасия Сокульская.

Сейчас VK среди соцсетей и мессенджеров уверенно занимает первое место как ведущий канал для общения брендов с покупателями — его используют около 44% бизнесов. Количество контента растет, компании всё активнее борются за внимание аудитории. Выделиться среди конкурентов поможет качественный контент. Чтобы вам было проще придумать, что запостить, мы подготовили подборку с 26 идеями для пяти разных типов постов — читайте, вдохновляйтесь и делитесь своими идеями в комментариях! А в конце статьи вы найдете советы экспертов по подготовке контента для бизнес-сообществ ВКонтакте.

5 идей для постов «Х причин использовать ваш товар»

1. лечащий врач всегда в курсе всех болезней, даже если пациент лечился у специалиста другого отделения — не придется рассказывать историю всей жизни на каждом приеме, подробный анамнез уже есть в карте;
2. в сложных медицинских случаях можно провести консилиум врачей и при этом быть уверенным, что история болезни не будет понята неверно;
3. не нужно приносить на приемы папки со всеми медицинскими документами — они уже есть в базе данных;
4. у клиники есть единый архив, где можно найти даже результаты обследований, сделанных много лет назад;
5. скидки на услуги — постоянные клиенты становятся участниками программы лояльности.

С помощью такого контента можно выгодно подсветить плюсы любого продукта и показать пользователям, что у них действительно есть весомые причины платить за ваши товары или услуги.

1. Почему важно. Почему важно заниматься на тренажерах под наблюдением фитнес-тренера.
2. N причин что-то сделать. 3 причины проверить работу двигателя, 6 причин выбрать встроенный шкаф.
3. Почему лучше. Почему украшения из золота и серебра лучше чистить профессионалам, почему лучше примерить изделие перед покупкой, почему лучше обратиться к консультанту за помощью в выборе украшения.
4. Зачем нужно. Зачем обращаться к специалисту, чтобы почистить ноутбук от пыли.
5. Почему это могут сделать только специалисты. Почему выбирать сваи под фундамент нужно с профессионалами, почему грамотно подобрать штукатурку могут только специалисты.

7 идей для постов с полезными секретами и лайфхаками

Пользователи любят, когда им рассказывают, как можно сэкономить, сделав что-то самому, как продлить жизнь вещей, как сохранить эффект салонной процедуры максимально долго и как использовать дополнительные возможности товаров.

Когда вы делитесь с аудиторией такой информацией (почти инсайдерской!), пользователи начинают больше доверять вам. Почему так происходит: мы привыкли, что о том, как сделать свою жизнь лучше с минимальными финансовыми вложениями, нам рассказывают наши друзья и родные — те, кому мы доверяем. И когда мы видим, что бренд хочет нам помочь избежать дополнительных расходов, а не подстегивает купить что-то ненужное, мы это ценим.

Идеи для таких постов:

1. Инструкции. Как увеличить стойкость макияжа и укладки с помощью подручных средств, как сохранить цвет волос после окрашивания, как использовать тени и румяна так, чтобы палетки хватило надолго, или как использовать один продукт для макияжа глаз, губ и лица.
2. Что можно сделать самому. Как перекрасить и перетянуть мебель, как отреставрировать испорченные поверхности, как выбрать дизайн комнаты без помощи дизайнера, как сшить шторы.
3. Способы сэкономить деньги. В какие музеи можно сходить бесплатно, какие бюджетные аналоги есть у дорогих средств.
4. Житейские премудрости. Как понять, что врач назначил ненужные анализы, как облегчить боль (например, зубную или мышечную), как обрабатывать раны самому, как убрать царапины на мебели с помощью ластика.
5. Развитие и повышение уровня образованности аудитории. Как учиться так, чтобы вынести из этого максимум пользы, как устроены нейронные связи в мозге.
6. Тайные фишки. 8 скрытых возможностей Google Документов, как составить смету в Excel в пару кликов.
7. Альтернативные способы использования предметов. Как нарисовать идеальные стрелки с помощью зубочистки, ложка вместо скребка гуаша.

6 идей для бесплатных чек-листов и гайдов

Это кладезь полезной информации для ваших читателей. И если вы подготовите качественный контент, подписчики будут вам благодарны: будут лайкать пост, скачивать файлы и активно писать комментарии.

Вы можете делиться в таких материалах:

1. своим опытом — как настроить коммуникацию в команде так, чтобы не приходилось контролировать каждый шаг всех своих сотрудников;
2. пошаговым планом достижения цели — 7 этапов расхламления квартиры;
3. разными способами решения одной задачи — 5 способов грамотно составить маршрут для путешествия;
4. инструкциями — как наладить свой режим сна;
5. советами — как избежать конфликтов с детьми из-за оценок в школе;
6. подборками — 5 самых удобных площадок для покупки бытовой техники.

3 идеи для мемов и шуток

Высший пилотаж — это когда в мемах упоминается продукт компании, сам бренд или ниша, в которой он работает. Такой контент помогает бренду расположить к себе аудиторию и увеличить узнаваемость за счет репостов.

В постах можно использовать популярные шутки и адаптировать их под свой бизнес.

Над чем можно по-доброму пошутить:

1. над покупателями: когда закидываешь в корзину робот-пылесос, новые наушники, капучинатор, акварельные краски, кроссовки и блендер, а заказываешь салфетки для монитора (скрин с корзиной + станица оплаты);
2. над фанатами бренда: когда первым регистрируешься на все бесплатные мероприятия и ждешь зарплату, чтобы купить новый курс ppc.world;
3. над инфоповодами, как на скрине ниже.

5 идей для постов с тестами и опросами

Это развлекательный формат контента, который хорошо работает на вовлечение. Людям интересно отгадывать загадки, проверять свою интуицию и узнавать таким образом что-то новое.

Несколько вариантов для опросов:

1. Игра «Правда или ложь». Только одна из 50 изданных книг становится популярной. Правда или ложь? Правда, что 7 из 10 запущенных рекламных кампаний заканчиваются сливом бюджета? Чтобы написать маслом или акрилом одну картину 40×40, художник тратит около литра краски. Правда или ложь?
2. Угадай, сколько стоит. Перед вами две сумки, одна стоит 7000 рублей, а вторая 500 000 рублей. Которая из них стоит полмиллиона? На фото — монета номиналом в 2 рубля 1999 года выпуска. Сколько она стоит: 2 рубля, 1000 рублей или 100 000 рублей?
3. Найди лишнее. Перед вами четыре препарата, три из них признаны лекарствами, а четвертый — БАД. Который из них? На фото — три косметических продукта, но только один из них подходит для всех типов кожи. Который?
4. А вы знали? А вы знали, что использования скраба для кожи головы снижает выпадение и ускоряет рост волос: да, уже пользуюсь/нет, расскажите подробнее!
5. Для чего это нужно. Как вы думаете, для чего нужна кварцевая лампа в квартире: для дезинфекции/для избавления от пыли/для улучшения роста растений.

Какой контент лучше постить в группе ВКонтакте — мнение экспертов

1. изучать целевую аудиторию, прежде чем создавать посты;
2. публиковать полезные материалы;
3. в первую очередь думать о том, что интересно пользователям, а уже во вторую — что полезно для вашего бизнеса;
4. составлять контент-план так, чтобы форматы контента были разнообразными: не постить только фото или только тексты изо дня в день;
5. проверять актуальность каждого поста и не публиковать контент только ради того, чтобы чем-то наполнить группу.

Рассказывает Илья Рабченок, создатель Telegram-канала и медиа-платформы «Клуб директоров»

Я советую своим клиентам создавать сообщества по интересам их потенциального покупателя и постить контент, который будет для него полезен. Почему это хорошая идея: на чтение постов и просмотр роликов человек тратит свое время, и важно, чтобы потраченное время конвертировалось в пользу или интерес. То есть когда пользователь познакомится с вашим материалом, он должен узнать либо что-то новое, либо что-то интересное для себя. Бизнес-контент, который публикуется ради самого контента, аудитории не нужен.

Например, у нас был клиент, который специализировался на очистке инженерного оборудования. Он мог бы писать в группе о том, как проводится очистка и зачем она нужна. Но его целевой аудитории — инженерам — вряд ли было бы это интересно. Мы предложили ему переформатировать паблик в «Объединение главных инженеров».

То есть создать сообщество потенциальных клиентов и публиковать там новости отрасли, полезные статьи на профессиональные темы и советы. После прочтения такого контента пользователи поймут, что вот эти посты — сплошная польза, и будут возвращаться в эту группу ради такого контента.

Не советую рекламировать товар в лоб — это редко бывает интересно аудитории. Лучше выбирать более нативное продвижение. Например, уже с другим клиентом вместо рекламной статьи про их сервис оплаты заблокированных ресурсов мы написали подробное руководство по их услуге — «Оплата заблокированных зарубежных сервисов». За пару месяцев статья набрала уже 30 000 просмотров. Вряд ли рекламная публикация имела бы такой же успех.

Формат контента в сообществах бизнеса может быть любым, но я советую добавить разнообразия: чередовать текст, видео, статью, ссылку на внешнюю страницу и аудио. А потом повторить. Так же и с темами контента — их надо разнообразить.

Рекомендую составлять контент-план, в котором будут указаны форматы и темы публикаций на неделю. Без него сотрудники часто скатываются к одному-двум любимым форматам: например, постят только тексты или фото.

Рассказывает Андрей Зорин, SMM-стратег, автор Telegram-канала Digital

1. кто наша аудитория;
2. какие у нее потребности;
3. какие из этих потребностей мы можем удовлетворить через контент;
4. в каких соцсетях этот контент можно выкладывать.

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно проанализировать боли и потребности потребителей, провести несколько интервью и составить эмотивную карту: обозначить в ней боли, страхи, сомнения клиента. А также нужно составить его портрет: о чем он думает, что обсуждает с друзьями, когда говорит о ваших продуктах, чем живет. Когда вы узнаете боли и страхи потенциальных клиентов, вы сможете подготовить посты по закрытию возражений и добавить их контент-план.

Для примера рассмотрим контент для сообщества туристической компании. В ходе проведения интервью потенциальные потребители поделились своими опасения — они переживают о том, что размещение и ночлег в хостеле будут низкого уровня: грязно, придется спать рядом с незнакомыми людьми, плохое питание. Чтобы закрыть это возражение, вы встраиваете в контент-план серию постов о том, где и как осуществляется размещение в туре, какое питание, насколько там чисто и аккуратно.

1. Имиджевый контент — для формирования лояльности к бренду. Это позитивные отзывы, публикации про структуру, историю, команду бренда.
2. Информационный — для проработки сомнений потребителей и для информирования о деталях своих продуктов. Например, кофейня может рассказать про историю создания кофейных напитков из меню или про их различия.
3. Продающий — для продвижения своих продуктов и услуг. Например, пекарня или та же кофейня может рассказать про акцию: «Всю неделю −30% на свежую выпечку с 17:00».

И еще один формат контента, который можно размещать, если он подходит под вашу сферу деятельности — развлекательный. Его можно использовать для конкурсных активаций и шуток.

Алгоритмы любят, когда вы используете разные форматы контента. Публикуйте Клипы, видео в ленту, опросы — задействуйте все возможности площадки для бизнес-страниц. И не забывайте про генерацию статьей по своей теме. Пишите о том, что может быть интересно потенциальным потребителям.

Например, у вас частный детский сад. Расскажите в статье ВКонтакте про то, как и чем родителям стоит заниматься с маленьким ребенком дома. Подобные статьи должны быть полезными и учить чему-то новому.

Проверить полезность и актуальность публикации можно ответом на один вопрос: зачем нужен этот пост? Если ответ умещается в одно предложение и имеет смысл — отлично, вы сделали все верно. Если нет, то советую еще раз подумать перед публикацией. Не стоит постить то, что вы считаете бесполезным — читатель точно сочтет, что это просто контент ради контента.

Какие цели может преследовать публикация

Источник: spark.ru