Без положительного денежного потока даже самые лучшие идеи обречены на провал. В любом проекте об окупаемости стоит подумать даже раньше, чем приступить к разработке продукта. Спектр возможных решений восхитительно широк: от полностью бесплатного продукта (доход от продажи рекламы) до ценообразования на основе затрат и даже намеренного завышения цен (премиальное ценообразование). Вот список бизнес-моделей, которые помогут заработать.
Продукт предлагается бесплатно, доход приносит реклама
Это самая распространенная модель для онлайн-медиа и приложений, так называемая модель Facebook, где пользователи получают доступ к сервису бесплатно, а весь доход поступает от рекламы.
Вся сложность здесь — заполучить первый миллион клиентов, чтобы привлечь рекламодателей. Facebook потратил на этот этап $150 млн.
Модель «freemium» (условно-бесплатный продукт), пользователи платят за дополнительные возможности
Этот вариант предыдущей модели активно использует LinkedIn и многие другие веб-сайты и приложения. В нем основной сервис бесплатен, но сервисы премиум-класса доступны только за дополнительную плату.
Эта модель также требует набора «критической массы» пользователей и существенных усилий по их сегментированию и переводу на платную подписку
Себестоимость плюс маржа
Более традиционная модель ценообразования предполагает, что на продукт устанавливается цена в 2-5 раз выше затрат на его производство — для покрытия накладных и операционных расходов.
Для потребительских товаров маржа может оказаться весьма невысокой — от 10%. Эта стратегия уместна, если ваша новая технология дает вам значительное снижение стоимости производства.
Читать также
Источник: incrussia.ru
10 новых успешных бизнес-моделей в интернете
Презентация «10 , которые потрясли нас в 2010 году» занимает верхние строчки нa Slideshare. В выборку были включены не все успешные модели доходов — например, были пропущены концепции аукционов, которые продают вещи за копейки — такие, как Swoopo. Модели такого типа, по мнению составителей рейтинга, часто становятся убыточными, эти аукционные платформы не очень устойчивы, и последние данные уже показали, что Swoopo действительно находится в упадке.
Бизнес-модель Patientslikeme — коммьюнити-платформа для пациентов. Больше никакой частной жизни — люди делятся большим количеством информации, чем когда бы то ни было, — даже своими медицинскими показаниями. Предлагая бесплатное использование сайта, Patientslikeme могут привлечь тысячи пациентов. Имея разрешение, сайт собирает информацию, которую за внушительную сумму перепродает третьим лицам — к примеру, фармацевтическим компаниям.
Flattr — это сервис для распределения пожертвований за контент.
Те, кто читают материалы онлайн, в месяц потребляют тонны контента — за некоторый из них они готовы платить добровольно. Создатели сервиса подумали, что для этого необходимы удобные механизмы — столь же простые, как поставить like на фэйсбуке. Автор размещает кнопку «flattr» у себя на сайте, а читатель нажимает на нее, если ему нравится этот контент. Чтобы получить возможность совершить пожертвования автору, нужно каждый месяц вносить определенную абонентскую плату, которую компания в конце месяца распределит между создателями, работу которых вы одобрили, и возьмет себе комиссию в 10%.
Сделки, ограниченные во времени, сделали Grupon самой быстрорастущей компанией в мире, что привело к появлению тысяч похожих компаний. Один только GAP заработал 11 миллионов долларов за один день, используя эту посредническую платформу.
Groupon договаривается со своими партнерами о существенной скидке на предоставление их услуг — и затем продает этот дисконт на своем сайте, причем размер скидки может варьироваться в зависимости от того, сколько пользователь хочет за нее заплатить. Компания гарантирует, что все клиенты будут зарегистрированы, в том числе и те, которым нужна минимальная скидка. Затем, когда достаточное количество людей выбирает большую скидку, предложение становится активным, а Groupon забирает 50% выручки.
Spotify — это легальный сервис для прослушивания потоковой музыки, который предлагается пользователям бесплатно. Проект, основанный в Швеции в 2006, постоянно расширяет свою музыкальную базу — сейчас доступно более 10 миллионов песен. Создатели сайта предлагают версию и для мобильных телефонов, но за нее уже придется заплатить. Проект развивается на средства, вырученные от рекламы: базовая учетная запись подразумевает прослушивание пользователем рекламы в течение 15 секунд каждые полчаса. Для тех, кто не представляет себе процесс прослушивания музыки с коммерческими вставками, существует возможность приобрести премиум-аккаунт, который стоит 9,99 евро в месяц или 99 евро в год.
Бизнес-модель PayWithaTweet основана на том, что популярные пользователи социальных сетей могут зарабатывать на том, что они делают целый день абсолютно бесплатно. Созданная годами активности в социальных сетях ценность их аккаунтов может быть конвертирована в деньги. Проще говоря, посетители могут совершать покупки бесплатно — в обмен на размещение в своем твиттере или фейсбуке информации об этом товаре.
Эта социальная платежная система использует вирусный эффект, который потом отразится на репутации того, кто его запустил. Впоследствии это можно будет использовать как добавочную ценность при продаже других продуктов.
Разработчик инди-игр Wolfire Games предложил пользователям самим решать, какую цену они готовы заплатить за видео игр, и запустил сайт Humblebundle, на котором юзеры могли приобрести целый пакет игр и отдать за него столько, сколько они считают разумным. Более того, создатели сайта пообещали открыть исходный код своих продуктов, если заработают на этом хотя бы 1 миллион долларов. Пользователи могли сами решить, кому из разработчиков игр, входящих в пакет, какую сумму они хотят отдать — пр этом было заранее объявлено, что часть денег уйдет на благотворительность. Humblebundle предоставлял покупателям четкую смету — как распределяются деньги между партнерами и организаторами. Предложения были открыты всего по несколько дней — однако общая сумма собранных денег превысила 3 миллиона долларов.
Пик скачиваний бесплатных приложений с возможностью покупки контента внутри пришелся на 2010 год. 6 из 10 приложений для iPhone теперь можно загрузить, не платя ни цента, — прибыль достигается от продаж внутри приложений. Пользователи платят за новые уровни в бесплатных играх, новые объективы в камерах или новые выпуски журнала, скачав первый безвозмездно. Таким образом, валовая прибыль от продаж дополнительных возможностей внутри предложений стала достигать 80% и превысила прибыль от продаж самих приложений, внутри которых нет необходимости что-то покупать.
Сайт предлагает любому изобретателю или дизайнеру воплотить его идею в жизнь — для этого нужно заплатить $99 за аккаунт на Quirky.com. За эти деньги изобретатели получают возможность представить свою идею на сайте — тот продукт, который получит больше всего голосов пользователей, желающих его приобрести, попадет к дизайнерам, разработчикам — а затем и в производство. Созданные продукты сайт затем продает, а доходы от деятельности онлайн-магазина распределяются между сообществом. 30% прибыли получает сайт, 30% — автор идеи, и еще 30% пропорционально разделяются между так называемыми influencers — обычными пользователями, чьи комментарии повлияли на вид и качество итогового продукта.
AirBnb — это сервис, которые помогает путешественникам найти в других странах людей, у которых они могли бы остановиться на ночь за адекватную цену, а также сдать свое собственное жилье на время отпуска. Платформа позволяет как искать готовые предложения, так и размещать информацию о сдаче помещения в аренду. Можно найти место с соседями, или отдельную комнату, или даже остановиться в одиночку в целом доме — все зависит от цены, которую пользователи готовы заплатить. Сайт берет комиссию в 12% от стоимости любой сделки, что позволяет и арендаторам, и арендодателям пользоваться услугами сервиса бесплатно.
Kickstarter предлагает пользователям скинуться на воплощение идеи, которую они сами могут выдвинуть. Съемка фильма, организация выставки или вечеринки — если посетителю портала нравится идея, сервис предлагает ему возможность поддержать ее деньгами. Таким образом, группа может выпустить альбом, художник — выставиться в галерее, а промоутер — привезти в город любимый коллектив.
На сайте устанавливается временной лимит, на протяжении которого средства нужно успеть собрать — и если сумма на протяжении этого времени накоплена не будет, то все деньги вернутся пользователям. Контрибьюторы же за участие в реализации того или иного проекта получают определенные бонусы от его создателей: право первым послушать записанный альбом или получить версию диска с автографом. За 20 долларов можно купить себе место в вечности: имя пользователя будет указано в титрах организованного на его деньги проекта. Kickstarter же забирает свои 5% от общей суммы вложений.
Источник: theoryandpractice.ru
Шесть успешных бизнес-моделей
Перевод статьи How to do business design research — six examples Дэвида Шмидта, бизнес-дизайнера и предпринимателя. Ранее он писал о навыках, которыми должен обладать профессиональный дизайнер, и упоминал исследование бизнес-моделей. По мнению автора, чтобы заниматься дизайном и разработкой, важно понимать рынок. В этой статье Дэвид рассказывает о шести бизнес-моделях, которые помогли компаниям попасть в высшую лигу.
Что еще за бизнес-дизайн
Недавно мы переводили статью продакт-дизайнера AI Power про айдентику. Он также говорил о том, почему дизайнеру важно понимать бизнес клиента. Хороший, работающий дизайн, с точки зрения AI Power, невозможен без осознания ценностей компании и взгляда на проект с точки зрения заказчика.
В этом и состоит суть бизнес-дизайна. Предприниматель и дизайнер вместе разрабатывают проект, а бизнес-дизайн помогает обоим творчески осмыслить — или переосмыслить — бизнес-модель. Понимание принципов бизнес-дизайна пригодится тем, кто работает со стартапами или крупными компаниями или планирует начать свой проект.
Что делает бизнес-дизайнер:
- Анализирует рынок, топовых игроков и провалившиеся проекты. Для этого и нужно понимать, что и как работает.
- Рисует дизайн и разрабатывает прототип бизнес-модели.
- Тестирует прототип и передает в продакшн.
Бизнес-модели, ведущие к успеху
Стартап-студия: использование инвестиций партнеров. Принципы работы стартап-студии (company builder) находятся где-то между небольшими проектами и корпорациями. У тех и других есть проблемы, из-за которых обе модели действуют неэффективно: большие компании медленнее работают и меньше настроены на инновации, а у мелких стартапов часто не хватает ресурсов. Стартап-студии выступают как трансмиссия и помогают им сотрудничать с выгодой для обеих сторон. Удивительные вещи получаются, если объединить инвестиции и опыт корпораций с технологиями, скоростью и клиентоориентированностью стартапов.
VanMoof: от продаж к аренде. VanMoof — голландская компания, которая уже десять лет производит велосипеды. Недавно они изменили бизнес-модель и теперь не только продают, но и сдают их в прокат по подписке. Плюс такой модели для клиентов — она напрямую влияет на основной продукт: у компании есть стимул делать велосипеды прочными и долговечными.
Рискованный шаг для VanMoof, но с очевидными плюсами — переход к подпискам увеличил клиентскую базу. Раньше велосипеды стоили от 1000 $, сейчас минимальная цена за подписку в десять раз меньше, и экологичный транспорт стал доступнее для большинства людей.
WeChat: развитая экосистема. Многофункциональный мессенджер WeChat разработали в Китае, и, по последним данным, только пользователей-китайцев насчитывается миллиард. Для сравнения, WhatsApp используют 1,5 миллиарда человек по всему миру. WeChat объединяет функции мессенджера, соцсети, новостной ленты и операционной системы. Один инструмент заменяет WhatsApp, Twitter, Facebook и iOS.
Особенности приложения — платежная система и безопасность. На WeChat пользователи переводят деньги, оплачивают ими счета и даже покупают продукты в захолустных загородных магазинах. Такая система не будет работать без доверия пользователей, и чтобы его добиться, WeChat спонсировали рекламную кампанию: перенесли в мессенджер национальную традицию дарить на китайский новый год деньги в красных конвертах.
Вторая ключевая функция мессенджера — открытая система. Пользователи могут устанавливать мини-программы внутри WeChat, которые работают как полноценные приложения. В этом смысле мессенджер действует как вторая операционная система и помогает WeChat собирать данные о пользователях — это делает взаимодействие с компанией особо ценным для третьих лиц.
Light Phone: не баг, а фича. Light Phone — бесполезный на первый взгляд телефон, но на самом деле это тщательно продуманный бренд: устройство разработали так, чтобы им пользовались как можно меньше. Все в курсе, что у нас развилась зависимость от смартфонов, и Light Phone — это цифровой детокс. Звонки, смс и будильник — все его функции. Light Phone иллюстрирует термин feature fatigue — перенасыщение многофункциональными устройствами и стремление их избегать.
Этот телефон — пример использования стратегии blue ocean. Ее цель — перестать конкурировать с другими компаниями, создав новый продукт или услугу, спроса на которые раньше не было на рынке.
Sandeman’s: открыть новый пользовательский сегмент. Sanderman’s New Europe — еще один пример стратегии blue ocean, позволяющей бизнесу освоить новую группу пользователей. Компания предлагает пешие туры, которые уже посетили 1,5 миллиона человек.
Sandeman покорили нетронутый сегмент аудитории двумя вещами: пользователи могут посещать новые города и страны без дополнительной регистрации и доплат. При такой модели путешественники платят столько, сколько позволяет бюджет. Стратегия голубого океана открыла компании рынок пеших туристов и тех, кто привык путешествовать самостоятельно и с бюджетом, который вряд ли позволит нанять гида.
Гиды в Sandeman’s, кстати, не работают по найму и не платят налог с каждого участника группы. Их доход — продажа собственных туров и комиссия от компании. Контроль качества — важная составляющая такой системы: клиенты платят только за тур, который им понравился.
Warby Parker : свежий взгляд на закоренелую индустрию. Warby Parker — иллюстрация того, как новый игрок задает свои правила и меняет традиционное ценообразование. Фишка компании — продавать за 100 долларов очки, которые раньше стоили 400. Дороговизна оптики стала нормой из-за компании Luxottica, которая торговала аксессуарами от элитных брендов вроде Ray-Ban, Chanel, Prada.
На самом деле материалы для изготовления очков очень дешевые: себестоимость оправы и линз обычно менее 10 долларов. В Warby Parker воспользовались этой особенностью производства: начали выпускать свои очки и продавать напрямую. Если магазины вроде Luxottica выступают как посредник между брендом и покупателем, то Warby Parker пропускает промежуточный этап — и это делает очки еще дешевле. Кроме того, компания позволяет примерить оправу дома. Эта услуга и низкая стоимость мотивируют клиентов покупать сразу несколько очков.
Знаете другие успешные примеры бизнес-моделей? Поделитесь в комментариях.
Источник: gb.ru