Профессора WBS Габриэлла Качотти и Джеймс Хейтон опросили 65 предпринимателей и пришли к выводу, что страх скорого провала преследует людей, когда они развивают новое дело. По результатам опроса исследователи определили семь основных направлений, где респонденты чаще всего испытывали опасения и неуверенность:
- финансовая безопасность;
- возможность субсидировать свой проект;
- собственная состоятельность/самооценка;
- потенциал бизнес-идеи;
- общественное признание;
- возможность довести дело до конца, успешно реализовать проект/стартап;
- альтернативные затраты (издержки упущенной выгоды).
Также ученые выявили четыре ключевые техники, помогающие предпринимателям побороть страхи:
1. Эмоциональный самомониторинг и контроль. Важно заниматься психологическим самоанализом: прислушиваться к своим ощущениям, чувствам и настроению, фиксировать первые признаки негативных эмоций, которые влияют на ход мыслей, постановку целей и принятие решений.
Страх неудачи. Откуда он берется
Кадр из фильма «Вспомнить все» (1990 г.)
2. Практическое решение проблем. Активный поиск недостатков, слабых сторон и хотя бы какие-то действия по их устранению — мощное средство против страха провала. В сложной ситуации нельзя подавлять или игнорировать проблемы — необходимо действовать. Но при этом стоит понимать, что перфекционизм и гиперисполнительность также представляют опасность для предпринимателей.
3. Обучение. Получение образования, тренинг и поиск информации помогают преодолевать сомнения и неуверенность в собственных возможностях.
4. Поиск поддержки. Поддержка из социума, круга общения, от наставников и коллег покрывает все три предыдущих пункта: позволяет получить знания и опереться на опыт других людей, осознать, что страх и беспокойство испытывают все, но это временное явление; понять, какие вопросы нужно решить сразу, а какие отпадут сами собой со временем.
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»
В целом ученые пришли к выводу, что, несмотря на то что страх может сковывать и негативно влиять на мотивацию, поведение и принятие решений, им можно и нужно управлять, чтобы не только преуспеть в бизнесе, но также предотвратить стресс и негативные последствия для здоровья и общей удовлетворенности жизнью.
Российские предприниматели солидарны с этим, считая, что важно первым «бросаться» на свой страх, действовать и при необходимости обращаться к помощи других.
Арам Аракелян — основатель сервиса такси «Ситимобил»
Если вы действительно хотите чего-то добиться в жизни, лучше сразу примите провалы и неудачи как неотъемлемую часть этого процесса.
Лучший способ побороть в себе страх провала — изменить свое отношение к этому и просто начать действовать. Например, если вы боитесь выступать перед публикой, заставляйте себя делать это как можно чаще. Вначале все может идти не так, как вам хотелось бы, но в какой-то момент вы заметите, что страх перед провалом вытеснило удовольствие, которое вы начали получать от этого процесса. Преодолевая трудность, человек действительно становится сильнее.
Ну и главное — поймите, мир не рухнет, если вы примете неправильное решение или у вас что-то не получится. Зато вы станете опытнее и психологически крепче.
Евгения Качалова — основательница сети баров «Винный базар»
До создания собственного дела я успела поработать исполнительным директором в баскетбольном клубе, руководителем фотостудии, пробовала себя в банковской сфере, но так и не нашла среди всех занятий по-настоящему свое. Когда мне показалось, что я вряд ли способна создать что-то стоящее и работать в серьезной структуре, меня позвали на управляющую позицию в сеть винных бутиков. Я очень боялась, что не справлюсь и это будет очередная попытка заняться тем, что мне не близко. Но желание развиваться и открывать новые горизонты все же пересилило страх, а в дальнейшем привело к созданию собственных винных баров.
Когда я открывала свой первый «базар», то не знала о ресторанном деле практически ничего, многое пугало и вызывало неуверенность, приходилось всему учиться в процессе. Я выходила в смены, работала в зале с гостями, выполняла функции официанта, кависта (продавца-консультанта элитной алкогольной продукции. — Прим. ред.), кассира. Это дало мне опыт и понимание работы во всех, даже самых мелких деталях. Теперь я знаю наверняка: важно ни при каких условиях не впадать в панику, собраться, поверить в себя и рискнуть. Ни разу не зайдя в воду, нельзя научиться плавать.
Юлия Савина — основательница коммуникационного агентства Vizluv
Мне очень помогает посмотреть страху в глаза и детально его разобрать. Если речь идет о новом деле или проекте, я сажусь с листом бумаги и детально разбираю свой страх «под микроскопом»: он идет от незнания, моей неуверенности или от новых для меня ощущений? на каком этапе и в каких блоках? переживаю ли я о том, как отреагируют окружающие? Также я заранее разбираю, как буду действовать, если случится самое плохое, проигрываю наихудший сценарий развития событий. Такая подготовка всегда помогает избавиться от большей части страха и убедить внутреннего критика говорить намного тише.
Мое агентство как-то получило запрос на работу с крупным проектом из отрасли, в которой мы раньше не работали. К тому же контракт был по рекомендации, команду выбирали для долгосрочных деловых отношений, важны были люди, которые будут работать над задачами, их личные качества. Ответственность здесь была в разы выше. Меня охватывал страх, что мы не покажем в новой для себя отрасли высокие результаты.
В итоге сначала я сама прошлась по всем этапам работы с листком бумаги и карандашом, нашла слабые стороны, места, где нужна будет помощь, совет, неформальная беседа с кем-то из тех, кто понимает детали. Потом мы провели командную работу: каждый озвучил свои страхи и сомнения, и мы письменно зафиксировали все возможные пути решения — это очень помогло.
Елена Лысенкова — основательница консалтинговой компании Hospitality Income Consulting
Один из самых частых страхов — когда ты беспокоишься, что о тебе подумают другие люди. Начинающие предприниматели обычно полны сил и энергии, им нечего терять, так как за спиной пока ничего, включая репутацию и прочее, нет. В этом момент страх неудачи минимален. Но с ростом компании и накоплением опыта ситуация сильно меняется. Ощущение страха усиливается из-за потенциальной потери интереса других людей к тебе, статусу и важности того, что ты делаешь.
Для преодоления этого у меня есть несколько способов. Во-первых, я считаю, что в любом случае нужно действовать. Лучше сделать и пожалеть, что результат оказался не тот, чем не сделать и жалеть всю жизнь в формате «а что было бы». Во-вторых, при росте чувства внутренней тревоги стоит обратиться к коллегам, побывавшим в таких же ситуациях, менторам, коучам — чтобы получить взгляд со стороны, мнение, компетенцию, которые помогут снизить уровень беспокойства или скорректировать решение.
Альтернативная помощь — это медитация. Она входит в распорядок дня многих самых успешных бизнесменов мира. Эта духовная и телесная практика позволяет побороть все страхи на подсознательном и физическом уровне: успокоить сердцебиение, дыхание, мысли — а именно спокойное, уравновешенное состояние позволяет успешно преодолевать неудачи, провалы и барьеры, менять свое восприятие происходящего.
Источник: rb.ru
Принять решение о создании собственного бизнеса не просто нас пугают трудности страх неудачи
Нынешний год станет одним из самых сложных для российского бизнеса. Многие предприятия не пережили режим самоизоляции и его последствия, банкротство других еще впереди. Но это не повод разочароваться в собственном деле – открывать бизнес можно и в кризис. Как это все спланировать – читайте в нашем материале.
Боремся со страхом, что не получится
Вы замечали, что многие люди лелеют мечту о создании собственного бизнеса? У большинства они превращаются в грезы, т.е. никогда не реализуются на практике. Почему мы испытываем страх? За это спасибо нужно сказать инстинкту самосохранения. Человеку свойственно проводить анализ окружающей действительности, внутренних потребностей и собственных возможностей.
Именно такой анализ может как подтолкнуть к принятию решения о запуске самостоятельного дела, так и убедить в необходимости продолжения работы по найму. Определяя для себя, преодолевать ли собственный страх, либо пойти у него на поводу и не принимать ответственность за развитие компании, неплохо понять, какая деятельность подходит именно Вам.
Для этого воспользуемся знаниями из теории управления. Человеку придется руководить не только своими действиями, но и коллективом, а также нести ответственность за созданный бизнес. Многое будет зависеть от выбранного стиля управления. Целесообразно ориентироваться на два вектора – компетентность, т.е. вектор «могу», а также мотивацию, т.е. вектор «хочу».
В первом случае оценивается профессиональная зрелость, уровень знаний, способностей, опыта, благодаря которым не придется ждать указаний и разъяснений со стороны для выполнения возникающих задач. Во втором важны психологическая зрелость, активность и вовлеченность в дело, подкрепленное интересом и желанием выполнять свою работу. Например, российский социолог В.И.
Герчиков выделял типы мотивации сотрудников. Прежде чем начать борьбу с собственными страхами, проанализируйте честно свои возможности и мотивы в соответствии с этой и другими теориями. Если Вы боретесь до обеда с голодом, а после обеда со сном, то скорее всего Ваши мечты о собственном деле так и останутся нереализованными, Вы относитесь избегательному типу сотрудников.
Вряд ли Вам стоит бороться со своими страхами относительно перспектив запуска бизнеса. Зато Вам цены не будет на должностях, где требуются исполнители на простых работах.
Если же Вы проанализировали весь свой практический опыт и поняли, что на любой должности привыкли брать на себя полную ответственность за выполнение своей работы, Вам руководители делегируют полномочия, дерзайте. Это прямо сигнализирует, что Ваш тип мотивации – хозяйский. Вы не боитесь преодолевать трудности и организовывать самые разные процессы, много знаете.
Значит стоит бороться со страхами и предпринимать активные действия к началу собственного дела. Вот Вы уже сформулировали бизнес-идеи, обсудили их с родными и знакомыми, отмели варианты, не подходящие Вам, остановились на чем-то одном, провели исследование рынка, оценили потенциал, а приступать к реализации не спешите. Почему?
Есть несколько вариантов страхов, которые могут тормозить предпринимательскую активность. Самый первый страх, особенно если раньше Вы никогда не занимались созданием собственного бизнеса, – страх начала. Знаю об этом не понаслышке. Очень серьезную работу над собой пришлось провести. Сначала требовалось осознать тип мотивации.
Я на тот момент уже сделала карьеру, состоялась как профессионал, много знала о мотивации и теории управления. Так что, анализировала все со знанием дела. Возможно, именно это придавало сил на то, чтобы придумать себе работу. Мне всегда было трудно выполнять рутинные обязанности, предпочитала учиться новому и работать на результат. Хозяйский вариант мотивации оказался ближе всего.
При этом было понимание, что нужно преодолеть свой страх и просто начать. Во многом способствовало преподавание в университете. Выступление перед аудиторией позволяло правильно формулировать мысли и постоянно поддерживать актуальными знания в области юриспруденции и педагогики. Еще один страх, с которым сталкиваются практически все – страх недостаточной компетентности.
Однако сейчас обстановка меняется настолько стремительно, что знать все просто невозможно. Знания, полученные год – полтора назад, могут оказаться неактуальными уже завтра. Нужно будет изучать что-то новое. Намного важнее использовать системный подход к тому, чем занимаетесь, а хорошие базовые знания позволят совершенствовать их, вырабатывая новые знания и компетенции.
Именно умение учиться всегда, у всех и буквально на ходу сделает Вас конкурентноспособным на современном рынке, Ваши знания не устареют. Знание же, как писал В.Г. Белинский, побеждает страх. Отсюда вывод, аккумулируйте свой опыт и доверяйте себе. Не бывает ненужной учебы (однажды знания пригодятся), неинтересных должностей (даже в такой ситуации есть, чему поучиться), бесполезных знакомств (у кого-то мы учимся, как вести бизнес, ошибочные решения других нам сигнализируют, в каких случаях не стоит рисковать).
Выбираем нишу
Многих останавливает сложность при выборе ниши. Кажется, что все уже придумано до нас. Это заблуждение. Все меняется, появляются новые направления и сервисы, которые интегрируют или существенно дополняют то, что уже существует.
Более того, если Вы видите проблему будущих потребителей, как на ладони, а никто не занимается удовлетворением их потребностей, то возможно, это не стоит Ваших усилий. Может оказаться, что и проблемы не существует. А вот в тех сферах, разработкой которых занимаются компании-гиганты, всегда можно найти что-то исключительное и предложить свое решение. Для того, чтобы понять, в каком направлении работать, важно понять, чем Вам нравится заниматься и где Ваш опыт будет использован максимально эффективно.
Под влиянием всего вышеперечисленного мной была задумана платформа онлайн-не-школы «Тесла» в том виде, в котором она существует на данный момент. Надо сказать, что идеей ее создания я буквально «заболела» еще в 2018 году. Анализ ситуации на рынке организации онлайн-обучения и технологий позволили спрогнозировать развитие в направлении высокотехнологичных платформ, предоставляющих большой спектр услуг. Важно было создать такой ресурс, где преподаватель может не только готовиться к онлайн-занятиям, но и проводить их в любой удобной форме, общаться с учениками и между собой, создавая большое сообщество знающих людей.
Зарабатываем стартовый капитал
Самый простой и одновременно сложный вариант – использование собственных накоплений. Разумеется, для этого придется часть получаемых на другой работе денег откладывать в «кубышку». Также можно запустить иной бизнес, приносящий прибыль уже на старте.
В период пандемии и объявленных нерабочих дней, например, серьезный капитал заработали те, кто вовремя понял, что именно станет самым востребованным товаром. Эти средства позволяют сейчас реализовывать новые проекты, вкладывая деньги в актуальные разработки.
Плюс такого способа в том, что Вы будете совершенствоваться как профессионал, обретете уверенность, познакомитесь с людьми, которые, возможно, поддержат Вашу идею в будущем. Кроме того, начать можно с небольших объемов. Наш сайт, к примеру, был сначала сделан в очень простом варианте.
Сам бизнес родился из идеи, возникшей в период поиска онлайн-репетиторов детям, серьезно занимающимся спортом. Сначала это был просто список репетиторов, потом появился простенький сайт, где они могли регистрироваться. Когда мне удалось выполнить несколько очень сложных заявок на подбор репетиторов, исходя из психологических особенностей обеих сторон, пришла уверенность в выбранной концепции. Так постепенно, шаг за шагом, возникла платформа онлайн-не-школы.
Выбираем удачный момент для запуска
Любая идея принесет пользу, если реализована в нужное время и в нужном месте. Рынок организации дистанционного обучения еще два года назад был практически не урегулирован законодательно.
Вместе с тем было понятно, что это ненадолго и, если есть желание создать что-то серьезное в данной области, нужно делать здесь и сейчас, а потом просто все приводить в соответствие с меняющимися требованиями. То, насколько верным оказался расчет, стало понятно уже в марте 2020 года.
Обновленный сайт онлайн-не-школы полноценно заработал и смог предоставлять услуги в марте 2020 года, как раз перед введением ограничений. В точку попала и человекоориентированная концепция. Таким образом, важно полагаться на свое чутье. Затем, двигаясь от тактических целей к стратегическим, следует развивать свое детище, к которому возникают порой противоречивые чувства.
Поделюсь наблюдением. В тот момент, когда уже практически все уже работает, как надо, начинаются мелкие неприятности в виде отключения системы или перестает что-то нравится в тексте. Это может даже начать вызывать отторжение. Не заставляйте себя, отвлекитесь ненадолго, смените обстановку. Совсем немного времени пройдет, Вы почувствуете вдохновение и придумаете много нового.
И не ждите, что уйдут совсем все страхи. Их сменят другие. Например, страх неопределенности. У предпринимателя нет работы с девяти до шести и зарплаты два раза в месяц. Ему приходится самостоятельно работать, в начале совмещая много разных должностей, т.к. далеко не всегда есть возможность привлекать работников. Или странный страх – страх успеха.
Звучит нелогично, но он есть. Его называют еще страхом роста и развития. Вот Вы уже создали действительно работающий бизнес, самое время насладиться успехом и немного передохнуть, ведь вскоре придется работать еще больше и развивать компанию, но тут вдруг появляется этот страх и очень мешает предпринять действительно нужные шаги, направленные на развитие.
Конкуренцию никто не отменяет. Даже если Вы придумали что-то совершенно уникальное, нет гарантии, что эту идею не реализует кто-то еще. Бизнес должен расти. Возникающие сложности пугают, но и вызывают радостное волнение перед значительным шагом вперед. Не стоит погружаться в свои страхи с головой.
Вы выбрали сложный, но очень интересный путь. Всегда будьте в тонусе, находите нестандартные решения.
Источник: bankstoday.net
Как преодолеть страх неудачи в бизнесе
Cергей Моисеев 
Тип статьи:
«Я могу потерпеть неудачу. Каждый терпит неудачу в чем-то. Но я не могу не пытаться. ».
— Майкл Джордан
Вспомните, когда в 5-м классе (10-11-летние школьники), ваш учитель задавал классу вопрос, например, такой как «какая самая далекая планета от земли?». Кто-то из вас мог подумать, что это Юпитер, другие, что это Нептун и Плутон… При этом, вы видели большое количество рук.
Когда же вы учитесь в университете, то после вопроса преподавателя, картина совершенно другая
Одна из причин, почему так происходит — у детей практически отсутствует чувство страха. Понятие неудачи отсутствует в лексиконе ребенка.
Когда вам 10 лет, то главное для вас и остальных ребят — дать ответ, в то время как в старших классах неправильные ответы начинают высмеиваться как сокурсниками, так и, нередко, самими учителями.
Этот страх неудачи возникает и у начинающих предпринимателей, кто мечтает начать свой бизнес, но парализован страхом, который сдерживает их от первого шага.
Когда я беру мою племянницу в парк, она ничего не боится. Она может играть в течение нескольких часов. При этом, она не думает о еде, о плохой погоде. Она играет до изнеможения, пока я не начну ее тащить домой. Дети в малом возрасте не выходят на улицу за статусом, признанием, финансовой выгодой.
Они просто играют в игру, т.к им это нравится.
В школе у детей формируется определенное представление о неудаче. Если вы получили двойку, то вам дается возможность пересдать экзамен чуть позже. Также и в предпринимательстве: неудача при запуске бизнеса это не плохо. На самом деле, неудача дает нам бесценные уроки, которые делают нас опытнее и сильнее.
Когда вы предприниматель, вы одержимы бизнес-идеей, которую всегда рекомендуется проверять на потенциальных клиентах, и на основе обратной связи, вносить улучшения в свой продукт / услугу. С одной стороны, ваши первоначальные мысли могут быть ошибочными. Например, вы думали, что клиентам будет нравиться темно-синий упаковки (в конце концов это ваш любимый цвет), а в итоге покупается только в красной.
Точно так же, когда вы играете с ребенком в видеоигры, например, в такие как Street Fighter. Чаще всего они будут побеждать вас снова и снова, наслаждаться этим. Почему?
Они выигрывают не потому, что они умнее, чем вы или более талантливы. Они побеждают потому, что до этого терпели множество поражений, пока не адаптировались и не научились побеждать.
В течение многих лет древние цивилизации верили в духов. Они приписывали свой успех к чему-то большему, чем они сами.
Греческая мифология рассказывает нам историю о трагедиях и неудачах, подчеркивая, что плохие истории могут случаться и с хорошими людьми. Греки любили историю о 300 спартанцах, которые перед лицом неудачи увековечили себя в героях, несмотря на то, что они были полностью разбиты персидской армией.
Точно так же христианство способствует сообщение через Иисуса Христа на Нагорной проповеди: «Блаженны кроткие, так как они наследуют землю».
Хитрость заключается в том, чтобы попробовать сделать что-то. Если это не сработает, то понять, почему. После этого сделать это снова, но с учетом новой полученной информации и ликвидации ошибок.
Предприниматели, такие как Ной Коган основатель Sumome всегда повторяет о том, как он мог бы быть успешным, если бы не делал ошибок, из-за которых его уволили из Facebook. Арианна Хаффингтон получила отказ от 36 издателей перед началом Huffington Post. Стив Джобс был уволен из Apple, прежде чем приобрел успех после триумфального возвращения.
Риск неудачи
В одном из блогов я опубликовал опрос: «Какой самый большой барьер мешает вам оставить свою работу, чтобы начать свой бизнес?». Большинство людей ответили, что они не могут открыть свой бизнес из-за отсутствия достаточного дохода, который позволил бы это сделать.
Однако, основная причина по результата опроса, которая не позволяет начать свой бизнес — отсутствие уверенности в том, что идея действительно сработает. В сущности, большинство людей не готовы рисковать потому, что их идея не является достаточно убедительной для них самих.
Для того, чтобы начать собственный бизнес вам необходимо убедиться в том, что ваша идея достаточно значима для вас, что вы готовы посвятить ей всего себя.
Понимание рисков является отправной точкой.
Любое действие в жизни, будь то путешествие по миру или устройство на работу, это риски. Для того, чтобы оценить риск я использую «шкалу смерти»:
- Вероятно ли, что я умру? (Нет)
- Что самое худшее, что может случиться? (когда я выйду на сцену, я могу забыть слова)
- Оценка (я не умру, но я могу смутиться во время выступления, но смущение пройдет)
- Урок, если я не (не выпью воды перед выходом на сцену, то. )
Эти вопросы помогут вам при оценке предполагаемого риска.
Dip
Давайте вернемся к концепции я поделился в предыдущих статьях, погружной.
Многие люди должны признать, что есть разница между мотивацией и целью. Вы можете быть мотивированы, чтобы оставить работу, так что вы можете запустить свой собственный бизнес, но если вы не имеете убедительной цели, страх неудачи может привести вас к бездействию.
Dip показано выше то, что мы все испытали, когда мы начинаем строить на одной из идей, которые действительно волнуют нас, мы покупаем доменное имя, дизайн веб-сайта и распространить слово.
Затем через 6 месяцев мы надеемся, что все забыли о том, что импульсивное момент волнения, когда мы изо всех сил, чтобы выполнить наши идеи, потому что мы были мотивированы без цели.
Отказ является то, что приемлемо, чтобы бояться, но рассматривать его как препятствие необходимо преодолеть не клетку, вы не можете убежать из. Вы не можете закончить гонку без прыжков препятствие, поэтому использовать отказ мотивировать вас к финишной линии.
Ограничить провал с использованием Death Scale Рисунок 4 и вести переговоры с вашим умом, чтобы найти больше силы, когда неудача вы палило, и вам нужно, чтобы вернуться снова. Помните, что вы не преследуя свою идею для ваших братьев и сестер, или через давление со стороны вашей мамы, единственный человек, который может судить вас, это вы сами.
Если вы боитесь потерпеть неудачу перед определенным человеком, то у вас есть два варианта. Одна из них — игнорировать данного человека, но это не лучший вариант. Лучший вариант — поговорить с ним с глазу на глаз и сказать:
«Я собираюсь попробовать сделать… и единственная причина, по которой я еще не начал — твое мнение. Я прошу не мешать мне. Это мое решение и я хочу попробовать это сделать, иначе я буду всю жизнь жалеть о том, что не попробовал… „
Это сложный разговор, но вы должны через него пройти. После разговора вы получите огромное облегчение и сможете приступить к своему делу.
После того как вы преодолеете страх перед людьми, которые могут тянуть вас вниз, вы должны бросить вызов себе — каждый день становиться лучше, чем день назад. Самое главное, вы не должны думать о том, что о вас говорят другие. При запуске бизнеса вы не можете позволить другим диктовать, что вам делать, т.к это ваш путь.
Большой плюс в неудаче заключается в том, что она дает вам возможность попробовать сделать дело еще раз, но с учетом предыдущего опыта.
Источник: smartmoney.today
