Приобретение готового бизнеса плюсы и минусы

Рынок готового бизнеса в России активно развивается. Эксперты и брокеры уже наработали методику оценки как работающих предприятий, выставленных на продажу, так и совместных франчайзинговых проектов (франшиз). Сегодня, при грамотном подходе и наличии даже небольшого стартового капитала, предприниматель может приобрести хороший бизнес и в короткие сроки начать получать прибыль.

Однако специалисты связывают активность рынка не только с большим выбором предложений, но и с наличием значительных рисков для покупателя.

Недобросовестные продавцы есть и среди франчайзеров (торговцев франшизами) и среди предпринимателей, продающих свои фирмы.

Основные риски франшизы и готового бизнеса

Франшизы и готовый бизнес – один из наиболее сложных объектов для продажи.

Однако если сравнивать уровень риска операций по приобретению франшизы и работающего предприятия, то он примерно одинаков.

• высокая вероятность приобрести франшизу, продукция которой низкого качества и не интересна потребителю;
• отсутствие у продавца надлежащих документов на право использования франшизы (встречаются случаи, когда сам франчайзер нарушает чье-то авторское право и тогда, в случае предъявления со стороны правообладателя материальных претензий, разбираться кто прав, а кто виноват будут уже в суде);
• полная подчиненность предпринимателя условиям франчайзера и отсутствие возможности изменения тактики и стратегии ведения бизнеса.

Риски покупки работающей фирмы:

Покупка готового бизнеса, плюсы и минусы

• опасность приобрести предприятие с испорченной репутацией;
• зависимость от деловых партнеров предыдущих хозяев (поставщиков, подрядчиков, консультантов и т.д.);
• вероятность потери некоторого процента клиентов, которые делали ставку только на личные связи с владельцем;
• отсутствие достоверной информации о возможных изменениях в конъюнктуре рынка, послуживших причиной продажи еще совсем недавно прибыльного дела.

И те, и другие риски сложно просчитать на первоначальном этапе, но с их наступлением практически всегда предприниматель теряет инвестиции. Поэтому эксперты Биржи Бизнеса рекомендуют изучать предложения о продаже бизнеса (готового или сетевого) только на проверенных ресурсах.

Меры предосторожности

Бизнес-брокеры, работающие на Бирже Бизнеса, рекомендуют не приступать к подписанию даже предварительных соглашений о приобретении бизнеса или франшизы до тех пор, пока покупатель не получит:

• отчет об экспертной оценке бизнеса;
• заключения юриста по действительности правоустанавливающих документов на объект продажи, а также разъяснений по вопросам оформления сделки;
• отчет о маркетинговом исследовании рынка.

Только подробный анализ по трем перечисленным направлениям максимально минимизирует риск инвестирования в новый бизнес.

Материал составлен при участии специалистов сайта Биржа Бизнеса.

Источник: businessmens.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес — все плюсы и минусы

Уйти с привычного места работы, отказаться от стабильной зарплаты и выйти из зоны комфорта бывает непросто. Но некоторые из нас все — же решаются попробовать свои силы в открытии дела. Встаёт вопрос купить бизнес готовым, или лучше начать самому всё с нуля. Сегодня мы попытаемся разобраться какой вариант лучше.

Зачем продают готовое дело?

Есть несколько причин, по которым люди продают готовый бизнес. Далеко не все из них несут в себе благие намерения. Нужно понимать, что без знаний и опыта в этом деле вы покупаете кота в мешке. Если дела компании приносят прибыль, то зачем ее вообще продавать.

1. Причина №1: «Бизнес надоел, хочу отдохнуть, много ответственности». Такие отговорки обычно несут в себе серьёзные проблемы за спиной у продавца. Стоит насторожиться и поискать другие варианты.
2. Причина №2: В жизни случилась серьёзная ситуация, срочно понадобились деньги. Такая причина может иметь место, но нужно помнить, что если бизнес стоит копейки, то лучше не связываться с таким продавцом. Вероятнее всего вам всучат заведомо убыточное дело.
3. Причина №3: Человеку не нравится свое дело. Он не смог найти на него времени или сил.

Какие же есть плюсы и минусы покупки готового бизнеса?

Плюсы покупки

• Ломать голову о том, чем же таким выгодным заняться, не будет вашей проблемой. Вы сможете выбрать уже готовые идеи, разнообразие которых на рынке очень велико.
• Вам не придется заниматься регистрацией бизнеса, так как предыдущий владелец это уже сделал. Вопросы с регистрацией всегда решаются не быстро, а бегать по конторам и сидеть в очередях довольно трудно. Поэтому уже зарегистрированный бизнес это так удобно.
• Наверняка в бизнесе, который вы купите, будет иметься уже сформировавшийся коллектив сотрудников. Вам не придется заново подыскивать персонал, вместо этого вы сможете сразу приступить к делам.
• Не нужно искать новое место для размещения фирмы. Ведь без офиса регистрация бизнеса невозможна. Если помещение находится в аренде, то можно договориться с хозяином о продолжении срока договора.
• Не нужно вкладывать большие средства и силы в раскрутку и рекламу. Скорее всего, у фирмы уже будет иметься своя наработанная база клиентов.
• Оборудование, работа которого уже налажена. При создании бизнеса с нуля, покупка оборудования и приведение его в работу может стать для вас большой головной болью. В этом случае вы избежите такой проблемы, и сможете приступить к делу, как только подпишете договор.
• Как правило, у фирм, которые давно в бизнесе уже есть наработанные деловые связи. Поиск партнёров в бизнесе является неотъемлемой частью успешного ведения дела, поэтому так важно уметь налаживать контакты. В этом случае вы не будете сильно задумываться над этим вопросом. Скорее всего, наработанные связи сохранятся и после перехода бизнеса в ваши руки.
• Покупка готового бизнеса является идеальным вариантом для новичков, для тех, кто никогда не имел с этим дела. Все будет налажено и поставлено на поток, а вам останется лишь управлять процессом.

Минусы покупки

• Если вы новичок в этом деле, то не стоит рубить с плеча и подписывать договор на приобретение бизнеса. В ваших глазах его представят в наилучшем свете. Но на самом деле фирма может оказаться банкротом. В данном случае лучше нанять специалиста, который поможет разобраться во всех подводных камнях.
• Владелец фирмы может иметь долги перед налоговой службой. Такие вещи продавцы обычно отлично скрывают. Любое предприятие при покупке нужно пробивать по базам.
• Может случиться так, что у приобретенной фирмы отрицательная репутация. В такой ситуации лучше не торопиться. Стоит поговорить с клиентами фирмы, посмотреть отзывы о предприятии, и лишь тогда принимать решение.
• Непрофессионализм сотрудников. Наличие сформированного штата рабочих может стать не только плюсом при покупке бизнеса, но и существенным минусом. Ваши требования к службе сотрудников могут оказаться выше, чем у предыдущего владельца. Не все подчиненные смогут им соответствовать. Поэтому, возможно, придется произвести ряд увольнений.
• Оборудование фирмы может оказаться непригодным, устаревшим, вышедшим из строя и т.д. Тогда вы потерпите большие убытки на покупку нового или ремонт существующего.
• После того как предприятие перейдет в ваши руки может произойти массовое увольнение сотрудников. Привычка людей работать с прежним руководителем может подтолкнуть людей принять решение об уходе с предприятия.
• На первых парах управлять фирмой будет нелегко. Необходимо время, чтобы втянуться, понять структуру и принцип работы вашего бизнеса. Поначалу будет сложно, но по прошествии некоторого времени вы поймете, что и как организовано, и возможно, даже сможете что – то усовершенствовать, преобразовать в лучшую сторону.

Как видите, плюсов много, но и минусов достаточно. И все–таки идея купить готовый бизнес очень заманчива. Вы сможете избежать множества проблем. Но не все так безоблачно. Дело в том, что идти на такую покупку в одиночку, без совета профессионалов очень опасно.

Вы можете потерять все свои деньги в погоне за мечтой приобрести собственный бизнес. Поэтом так важно подойти к этому делу со всей ответственностью.

Если вы приняли решение покупать готовый бизнес, то не пожалейте денег и наймите квалифицированного специалиста, который поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансах этого дела. В противном случае вы потеряете все свои сбережения, а радость от покупки прогоревшего бизнеса будет недолгой.

Перед покупкой нужно для себя понять в каком направлении вы хотите работать. Важно, чтоб вам нравилось этим заниматься. Будь то сфера услуг, обслуживания, производства и т.д. Далее начинайте подыскивать объявления о продаже бизнеса и рассматривать наиболее подходящие идеи.

В том случае, если заручиться поддержкой компетентных людей не получается, задумайтесь о других вариантах обрести собственный бизнес. Можно подумать, например, о покупке франшизы (готовая идея).

Источник: plusiminusi.ru

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Многие предприниматели предпочитают купить уже готовый бизнес вместо того, чтобы открывать собственное дело с нуля. У такого решения есть много как преимуществ, так и недостатков. В этой статье рассмотрим, с какими сложностями придется столкнуться, какую информацию важно уточнить заранее и обсудим альтернативное решение — покупку франшизы.

Что такое готовый бизнес и зачем его покупать

Если вы не готовы начинать свое дело с нуля, можно купить уже работающий и приносящий доход бизнес. Это значит, что вы получаете уже налаженные процессы, предприятие с оборудованием, клиентской базой, контрактами с поставщиками. Останется только вникнуть во все нюансы бизнеса и продолжить развивать дело. Если все пойдет, как задумано, можно будет пропустить все подготовительные этапы и сразу начать работать — так вы экономите время и средства, избегаете ненужных проблем.

Но на практике идеальный сценарий не всегда срабатывает. Чтобы не купить «кота в мешке», советуем заранее проверить будущий актив, изучить факты, документы, бухгалтерию бизнеса.

Какую информацию о бизнесе нужно проверить до покупки

В первую очередь необходимо проверить:

• Юридическую чистоту компании. Стоит нанять опытного юриста, чтобы проверить учредительные и уставные документы, также документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость, наличие обременений (ограничения сделки с долями, акциями, собственностью), регистрации торговой марки и условия передачи на нее прав.
• Финансовые данные бизнеса. Необходимо проверить бухгалтерскую отчетность, показатели оборота и прибыли, нематериальные и материальные активы, наличие задолженностей перед поставщиками, партнерами, сотрудниками, арендодателями, налоговой.
• Маркетинговые вопросы. Не лишним будет изучить конкурентную среду, оценить маркетинговые стратегии, в целом успешность бренда на рынке.
• Репутация бренда/компании. Не всем отзывам в интернете стоит верить, но принять информацию к сведению не помешает. Если сфера позволяет, можно использовать метод тайного покупателя и оценить сервис изнутри.
• Чистота бизнеса. Проверьте выписку из Единого государственного реестра юридических лиц, выясните, как оформлены отношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами, есть ли необходимые для работы сертификаты и лицензии. Также можно проверить бизнес по картотеке судебных дел.

Также советуем оценить, насколько бизнес «завязан» на владельце компании. Нередко основные процессы основаны на личных отношениях клиентов с собственником бизнеса. Если владелец меняется, то не исключено, что произойдет сильный отток клиентов.

Преимущества покупки готового бизнеса

Из плюсов покупки уже готового бизнеса:

1. Еще до покупки можно оценить ликвидность и рентабельность предприятия, если провести проверку бухгалтерских и финансовых документов.
2. Вы получаете уже налаженное дело с работающим производством и регулярным сбытом.
3. При покупке работающего предприятия можно рассчитывать на сложившийся спрос на продукцию.
4. Уже работающий бизнес чаще всего подразумевает наличие помещения, производственных мощностей и штат квалифицированных специалистов.
5. Не придется налаживать работу с нуля, значит, можно будет сосредоточиться на укреплении конкурентных позиций на рынке.

С какими сложностями придется столкнуться

Несмотря на все преимущества, нужно быть готовым к тому, что придется столкнуться с серьезными проблемами:

• Производство может быть морально устаревшим, понадобится инвестировать в модернизацию. Хотя это позволит купить бизнес дешевле, но реконструкция ляжет на плечи нового владельца.
• Будьте готовы, что у вас могут возникнуть претензии к кадрам. Например, у сотрудников может быть недостаточно опыта или квалификации, придется или менять персонал, или инвестировать в их обучение и переподготовку.
• Вероятно, что работу с контрагентами также придется выстраивать заново, если прежний владелец успел испортить деловые отношения.

Также, несмотря на предварительную проверку, всегда есть риск, что после покупки бизнеса вы обнаружите какие-то несостыковки или долговые обязательства, о которых вам было неизвестно.

Готовый бизнес или все же франшиза

Покупка бизнеса — неплохое решение, но имеет смысл подготовиться к неприятным «сюрпризам». Мы советуем присмотреться к франшизам — это намного безопаснее, удобнее и экономически выгоднее тем более, если вы новичок в бизнесе. Развивая дело под именем популярного бренда, вы избавляете себя от необходимости решать сложные репутационные вопросы, получаете готовые инструкции, как наладить поставки и привлечь клиентов. За это вы платите правообладателю фиксированную сумму или процент от выручки.

Рассмотрим, как работает франшиза на примере NailMaker Bar. Условия:

• инвестиции — от 2, 5 млн. рублей;
• запуск филиала — 5 недель;
• средняя рентабельность филиала — 24%;
• окупаемость — 22 месяца.

Что вы получаете, покупая франшизу и становясь партнером :

1. Подбор подходящего помещения для открытия филиала.
   Эксперты подберут для вас 3 варианта помещений для аренды в нужном районе. Наши маркетологи проведут сравнительный анализ локаций по конкурентной среде и целевой аудитории, после этого мы выберем лучший вариант и заключим договор аренды на выгодных для вас условиях.
2. Подбор квалифицированного персонала.
   К моменту открытия филиала мы соберем и обучим команду мастеров ногтевого сервиса. Наш HR-менеджер проведет для собственника обучающий вебинар по работе с персоналом. В паушальный взнос входит наем и обучение сотрудников: 2 администраторов и 5 мастеров ногтевого сервиса.
3. Учебный центр для всех сотрудников.
   Мы организовали обучение в собственной онлайн-школе, знакомим со стандартами компании, рассказываем о техниках продаж и предоставлении услуг.
4. Маркетинговая поддержка и мобильное приложение.
   Маркетологи настраивают рекламные кампании по всем каналам продвижения, создавая под каждую локацию новую кампанию для привлечения клиентов из вашего района. Мобильное приложение делает процесс записи удобным и понятным для клиентов, за счет чего повышается количество повторных визитов. Также у нас подключены системы гео-аналитики и сквозной аналитики маркетинговых каналов.
5. Подбор современного оборудования и качественных материалов.
   Организуем для партнера первоначальную закупку оборудования и материалов, необходимых для старта работы. Даем базу проверенных поставщиков и планы закупок. Привлекаем к работе собственных подрядчиков, у которых уже есть набор фирменных элементов в оформлении филиалов. Также подберем мебель по нашим стандартам, чтобы использовать пространство максимально эффективно.
6. Помощь с автоматизацией и управлением.
   Управление каждым филиалом автоматизировано и осуществляется на основе анализа ключевых показателей. Бизнес-процессы каждого филиала отображаются в CRM-системе, что помогает отслеживать показатели бизнеса, контролировать работу и формировать отчетность.
7. Профессиональный отдел продаж.
   Все входящие обращения обрабатывают операторы нашего call-центра. Мы используем в работе эффективные скрипты, проводим обзвоны клиентской базы, работаем на прогрев базы через WhatsApp рассылки.

Если думаете о покупке франшизы, проконсультируйтесь с нашими экспертами. Мы поделимся реальными кейсами наших партнеров, подтверждающими, что при инвестициях в 2, 5 млн. рублей доходность нового филиала составит 60% годовых, а ваш ежемесячный заработок — от 200 до 600 тысяч рублей.

Узнайте все подробности о франшизе компании NailMaker Bar Хочу

Источник: nailmaker.bar