В сфере больших чеков и сделок приходится выполнять достаточно много функций:
— Оперативник. Стать следователем и проверить, а стоит ли вообще браться за продажу конкретного бизнеса? Или, как обычно, предприниматель хочет «впарить» какую-нибудь ерунду за большие деньги. Надо внимательно обследовать, найти «улики», доказательства прибыли и ценности для потенциальных покупателей
— Адвокат. Необходимо верить и «защищать» свой бизнес, который взялся продать. Соблюдать все правила и тонкости продажи. Главное, чтоб бизнес «дожил» до продажи, а не развалился.
Продавец готового бизнеса выполняет несколько функций
— Маркетолог. Определение потенциального Покупателя, который с радостью купит бизнес, занимает достаточно времени. Понимание болей Покупателя, его желаний, облегчает продажу и ускоряет сделку. Для этого нужно обладать навыками маркетингово-рекламных фишек.
— Переговорщик. Сделки по продаже готовых бизнесов — это всегда личные встречи и переговоры.
Какая ответственность у продавца, при продаже готового бизнеса
— Медиатор. Это человек, который своей адекватностью может улаживать конфликты и споры.
— Юрист. Потому что знать как оформить сделку так, чтобы все остались довольны, это очень важно.
Помогаю предпринимателям продать их готовый малый и средний бизнес
А ещё, быть партнёром, психологом, оценщиком. И просто, позитивным человеком)
В общем, дело не простое, но интересное.
Моя история в продаже готового бизнеса началась в 2012 году.
Продал бизнес своему партнёру. Дальше — больше. Запускал и продавал бизнесы. Потом стал помогать другим предпринимателям в продаже их бизнеса.
Бизнес-брокер — это профессия для тех, кому надоели такие пейзажи!
Сделки, новые бизнесы. Нужный человек в предпринимательской среде. Благодаря своим навыкам стал партнёрам в нескольких бизнесах.
Наступила новая жизнь. Большие чеки. Сделки по продаже салонов красоты, магазинов, фирм, ресторанов, суши-баров, квест-центров, кондитерских фабрик, цехов, автобизнесов.
Чтобы продавать бизнесы, нужен пошаговый план!
Да чего только не продают предприниматели)
Раньше в телефонной книге были одни сантехники-электрики. Потому что мой бизнес был связан с бытовыми услугами.
Но всё изменилось. Владельцы бизнесов и покупатели готовых бизнесов поселились в смартфоне)
Главное, что ты нужен многим владельцам бизнесов
Переговоры с миллионерами, передача бизнеса покупателям. «Упаковка» готовых бизнесов на продажу – это моя реальность.
-Пальмы и море. Деньги на карте.
-Выбираю дом в тёплом регионе.
-Появилось время на свои «хотелки». Появились средства на их реализацию.
Автор на море
Но так было не всегда.
Прошёл долгий путь от начинающего предпринимателя до эксперта по продаже бизнеса. Годы опыта, эксперименты и обучение вывели практически точный порядок действий на продаже готовых бизнесов.
Расскажу секрет – как зарабатывать от 150 до 1 млн рублей месяц на том, что помогаешь предпринимателям обрести долгожданную свободу и свой крупный чек.
Этот секрет в двух составляющих.
Первое, нужна технология.
То есть точный порядок действий. Что, как и за чем делать. Чтобы получать нужный результат в виде наличных от сделок.
Второе, на эту технологию накладывается состояние человека. Что это вообще? Попробую объяснить. Профессия бизнес-брокера помимо знаний в бизнесе и получении больших чеков требует психологических навыков.
Потому что это общение с людьми, прежде всего. А здесь люди с крупными деньгами, серьёзными бизнесами.
Их невозможно обмануть красивой «обёрткой», «впарить» какой-либо бизнес.
Просто нужно быть тем человеком, которому верят и уважают.
-Бизнес-брокер – это «корона». Ты становишься функцией в большой игре.
-Поначалу – это непросто. Но потом затягивает. Уже невозможно спуститься к маленьким чекам. Когда попробовал большие.
-Так уж устроено сознание. Если оно расширилось. Не получится «засунуть» в рамки маленьких бизнес-песочниц.
Фильм «Джентельмены» 2020 года — про сделку покупки-продажи готового бизнеса. Рекомендую к просмотру!
Жизнь хочет расширяться. Процветать. А не прозябать.
-Если вы хотите попробовать свои силы на больших чеках.
-Увидеть реальную бизнес-жизнь в России. В срезе момента.
-Хотите общаться с миллионерами и владельцами бизнеса.
-Получать серьёзные деньги и иметь время их тратить.
-Хочется стать востребованным в бизнес-сообществах.
Тогда вам прямой путь в профессию Бизнес-брокера.
Это не просто риелтор. Который получил свои 3% за то, что привёл покупателя с Авито. Нет. Здесь не про это.
-Кто такой продавец бизнесов?
Юрист, предприниматель, психолог, медиатор ( человек, который разруливает конфликты ), менеджер по продаже, маркетолог.
6 качеств в одном человеке. Примерно так можно описать эту сферу.
Поэтому и комиссия от стоимости бизнеса начинается от 10% и доходит до 30%. Всё индивидуально.
Профессия — помогать людям бизнесы продавать!
Настало время делиться своими знаниями и опытом. Поэтому запустил обучение заработку на продаже готового бизнеса.
Получите готовую технологию от оценки бизнеса до закрытия сделки и получения своей хорошей комиссии.
Открою секреты ресурсного состояния в котором большие чеки получаются как пирожки.
Если вас интересует сфера больших чеков, но не знаете как подступиться. Пишите в личные сообщения.
Запишитесь на собеседование. Обсудим.
По вопросам записи на курс «Школа бизнес-брокеров», пишите на сайт. Ссылка здесь. Жмите!
Источник: dzen.ru
Продавец и покупатель: кто мы друг другу
В этот раз поговорим о бизнесе. Навеяло наблюдением за последними тенденциями в интернете.
Видели смешные видео на тему «типы клиентов»? Типы клиентов у бровиста, у косметолога, у парикмахера, у стоматолога. Только ленивый не сделал такую типологию. Но мир не стоит на месте, и клиенты тоже снимают разоблачающие ролики про тех, чьими услугами воспользовались.
Вот смотрю я на все это и думаю: «Да, смешно, жизненно, похоже. но как-то агрессивно». Опустим тему популярности агрессивного юмора, посмотрим на саму суть. Продавцы своих услуг высмеивают тех, кто этими услугами пользуется. Даже не тех, кто до сих пор не приобрел, а тех, без которых вообще деятельность не имела бы смысла. Покупатели их критикуют с таким упорством, как будто это входит в стоимость услуги.
Интересно, в какой момент взаимовыгодное сотрудничество превратилось в борьбу? Я сижу и пытаюсь вспомнить хоть одну услугу, где я могла бы обоснованно возмутиться. Нет такой, потому что человек все равно делает что-то для меня. Результат не совсем тот — бывает. Но тем не менее мы зависим друг от друга и отдаем друг другу свои ресурсы.
Что это? Отрицание зависимости? Отрицание благодарности как чувства? Тотальный инфантилизм? Люди все больше видят друг в друге препятствие на пути к удовлетворенным ожиданиям, чем помощников.
Им всем все не так!
Задумайтесь, кого вы видите в продавце оказываемых услуг. Маму, которая должна вам сделать бесплатно в лучшем виде? Злобного хулигана, который хочет вас развести? Строгого отца, который вас застыдит за то, что обратились? Ребенка, которому ничего нельзя доверить?
А как вы видите своих клиентов? Мошенники? Родители, которые будут критиковать? Тупицы, которые ничего не понимают? Капризные дети, которым вынь да положь?
Думаю, вы догадываетесь, что мы получаем тот контакт, на который рассчитываем. Давайте проведем эксперимент. Прямо здесь и сейчас представьте образ вашего продавца и вашего покупателя, как партнера, от которого зависит ваша жизнь, а его жизнь зависит от вас.
Как вам? Нравится? Забирайте. Последствия увидите сами.
______________________
С любовью, Мария
+79041753552 .
[email protected]
Статья или любая ее часть не может быть скопирована и воспроизведена в любой информационной системе без разрешения автора. Копирование, воспроизведение и иное использование статьи или ее части без согласия автора являются незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность. Все статьи регулярно проверяются на Антиплагиате.
Источник: www.b17.ru
Идеальный продавец: лучшие качества и навыки
Успешность результата любого бизнеса зависит от тех, кто реализует конечный продукт –менеджеров по продажам. И очень часто для того, чтобы определить самых эффективных из них мы нуждаемся в наборе определенных показателей-ориентиров. Каков же портрет идеального продавца, какими личностными и профессиональными компетенциями он должен обладать, чтобы максимально успешно выполнять продажи. Именно о таких характеристиках сегодня и пойдет речь.
1. Общительность.
Следует отличать общую общительность от клиенториентированной. Возьмем такой пример: в магазин приходит покупатель, интересуется каким-то товаром, просит консультацию у продавца, тот начинает рассказывать, говорит, говорит, говорит … и покупатель уходит.
Можно ли сказать, что у описанного продавца коммуникабельность в недостатке – конечно же нет, а почему же тогда покупатель ушел так ничего и не купив? Потому что для продавца важно в первую очередь умение поддержать разговор, а не общение ради того, чтобы высказаться. Продавцу нужно уметь завязать разговор (так называемый смол толк о погоде, настроении, о том, как покупатель добрался и т.д.; это помогает установить первоначальный социальный контакт), а в дальнейшем так направить диалог, чтобы максимально выяснить потребность покупателя. Именно от этого зависит сколько купят у такого продавца.
2. Умение слышать клиента.
Зачастую человек принимает решение о покупке до конца не понимая, чего именно он хочет, и хороший менеджер по продажам поможет такому покупателю до конца определиться с его окончательным выбором. Здесь также важно помнить о навыках активного слушания и умении задавать нужные вопросы.
3. Правильная и простая речь.
Очень хорошо, когда идеальный продавец знает очень глубоко свой товар, уверенно владеет специальными терминами, но еще важнее то, чтобы он мог это все донести и пятилетнему ребенку. Потому что не редки случаи, когда менеджер по продажам настолько увлекается терминами, что покупатель попросту начинает чувствовать себя невеждой и уходит в другой магазин. Все очень просто объясняется: во первых никто не любит умников, во вторых, никому не нравится себя чувствовать глупым.
4. Доброжелательность.
Очень важное личное качество в продажах. Многим знакомо ощущение, когда ты только зашел в магазин, а уже хочется уйти оттуда. Потому что продавец окинул тебя таким взглядом, что ты понимаешь, если ты там ничего не купишь, то тебя побьют. Это, конечно, шутка. Только вот на практике зачастую так и случается.
Продавцы настолько высокомерно ведет себя по отношению к покупателю, что начисто отпадает желание даже смотреть на товар. Или же другой пример, ты только посмотрел какую-то вещь, а за тобой сразу же поправляют, вроде, ты там в один момент создал неописуемый хаос.
5. Активность.
Всем известно, что продажи –это чистой воды математика. Воронка продаж строится именно по математическому принципу и основной закон таков –чем больше клиентов на входе, тем больше продаж будет сделано. Поэтому успешный менеджер по продажам должен обладать достаточной активностью для того, чтобы звонить и ездить на встречами с клиентами. Тоже касается и продавцов в различных салонах, рабочий день продавца зачастую более 8 часов и бывает так, что человек отработает активно пару часов и все –силы его на исходе. Именно поэтому хороший менеджер по продажам очень активный и у него всегда есть силы, чтобы пообщаться с очередным покупателем.
6. Вежливость, воспитанность, хорошие манеры.
Никто из нас не хочет покупать у грубого или наглого продавца. Поэтому хорошие манеры и воспитанность –неотъемлемая характеристика идеального продавца. Но этого мало, если эти качества не искренни. Очень раздражает дежурная вежливость, эффект человека-автоответчика. Такие продавцы не видят в своих клиентах людей, а только кошельки. Это очень неприятно.
Настораживающе выглядит и ситуация, когда в ответ на любой выбор продавец неизменно одобряет его. А ведь он должен указать на плюсы и недостатки каждого варианта, исходя из того, что он знает продукт лучше, чем покупатель.
7. Самообладание, терпение.
Всем легко продавать приятным клиентам, но ведь клиенты бывают разные и со всеми нужно найти общий язык, не отвечать грубостью на грубость, уметь свести на нет негативное настроение покупателя. Бывают случаи, когда клиент очень долго не может принять решение, выбирает товар, а иногда так и совершает покупку. Здесь менеджеру по продажам важно не раздражаться и уметь завершить встречу так, чтобы покупатель вернулся и купил то, что планировал.
8. Успешный образ.
Идеальному родавцу важно уметь сформировать свой образ так, чтобы он внушал не только доверие, но и демонстрировал успешность самого продавца. Например, когда в турагентстве загоревшая, жизнерадостная девушка рассказывает, какое замечательное обслуживание было в отеле и как интересно там организован был досуг, то вероятность продажи путевки резко возрастает. И наоборот, уставший человек объясняет, как замечательно можно провести время, то очень сомнительно, что такая сделка будет доведена до завершения.
9. Умение формировать позитивные отношения с клиентами.
Хороший продавец помнит, как зовут детей клиента, какое у него хобби и как он предпочитает проводить отпуск. Именно такие отношения между менеджером по продажам и покупателем будут приводить к многоразовым покупкам, формировать его лояльное отношение к поставщику, давать рекомендации и положительные отзывы. Такие клиенты ведут за собой друзей, знакомых, которые в свою очередь тоже готовы совершать покупки.
10. Саморазвитие и желание обучаться.
Мир не стоит на месте, все очень быстро меняется и хороший продавец должен быть в курсе не только того, какие изменения происходят с его товаром, но и об общих тенденциях рынка, об изменениях у конкурентов и многое другое. Если человек не готов взять на себя ответственность за свое развитие и обучение, то успешным в продажах ему не быть.
11. Мотивация.
Наличие у менеджера по продажам как внешней, так и внутренней мотивации приводит к значительным продажам на данном поприще. Причем мотивация в данном случае должна быть не только денежная. Идеальный продавец получает моральное удовлетворение от завершенной сделки. Он испытывает своего рода «драйв», когда у него получается продажа.
Именно такое моральное удовлетворение и называется внутренней мотивацией. При ее отсутствии успех будет очень краткосрочным.
12. Знание продукта, вера в него.
Продавец должен знать о своем продукте все. Только наличие таких знаний помогут не впаривать свой товар, а помочь решить клиенту его проблемы с помощью сделанного приобретения. При отличном знании всех характеристик менеджер по продажам поможет быть авторитетным экспертом в глазах покупателя и сделать правильный выбор. Важным моментом является также то, что продавец должен верить в свой продукт, если хотите, любить его. Ведь то, что менеджер по продажам не уверен в продукте, который он продает, чувствуется покупателем на интуитивном уровне и здесь не важно, о каком товаре идет речь, услуги это, одежда или автомобили.
13. Применение своих знаний на практике.
Успешному менеджеру по продажам мало знать хорошо технику продаж, важно ее постоянно практиковать. Ведь теория без практики ничего не значит. Только продавец регулярно применяющий в работе новые методы и способы может сформировать различные профессиональные навыки, которые помогут ему быть более гибким и эффективным.
14. Умение выходить из зоны комфорта.
Приятнее общаться с покупателями, которые настроены доброжелательно, легче продавать тот товар, характеристики и особенности, которого знаешь лучше. Но настоящий профессиональный рост ждет за зоной комфорта. Только преодолевая сложности человек может совершенствоваться как личностно, так и профессионально. Идеальные, успешные продавцы в свое время не останавливались на достигнутом, а продолжали двигаться вперед.
15. Ориентированность на результат.
Данное качество не следует путать с наглостью. В соответствии с психологическими исследованиями, лишь 1,6% людей нравится наглое поведение других. Поэтому профессиональный менеджер по продажам должен быть настойчивым, но не наглым. Такое качество, как настойчивость помогает завершить сделку, достичь желаемого результата и не остановиться на полпути к цели.
16. Умение работать в команде.
Данное качество помогает в сфере продаж поскольку очень часто возникают ситуации, как с длительными консультациями одного клиента, так и с обслуживанием наплывом покупателей. Именно от того, насколько продавец может работать в команде зависит эффективность работы отдела продаж или магазина в целом. Каким бы талантливым не был продавец, если он не сумеет выстроить успешные коммуникации со своими коллегами, то от этого пострадает не только результат его работы, но и команды в целом.
17. Дисциплинированность, ответственность.
Это важно поскольку менеджер по продажам –является первым лицом, которое получает информацию от клиента, именно он может доносить до руководства компании различные идеи, которые помогают улучшить работу компании в целом. Когда общение между продавцом и руководством хорошо налажены, то от этого выигрывают обе стороны. Мнение толкового менеджера по продажам всегда учитывается, а управленцы всегда будут получать достоверную информацию о ситуации с продажами.
Конечно идеальных продавцов, как и идеальных людей не существует. Тем не менее по данному списку личных и профессиональных качеств можно сформировать требования к тому идеальному менеджеру по продажам, который нужен именно вашей компании. Здесь можно учесть, как объективные требования, так и особенности корпоративной культуры вашей компании.
Нужен крутой продавец?
Услуги лучших исполнителей hrtime.ru по теме:
Подбор менеджеров по продажам и формирование команд Вся Россия HRP
Будем рады помочь Вам в формировании отдела продаж и команд. Данное направление является одной из наших основных специализаций. Ориентированы на долгосрочные партнерские отношения и всецелое доверие в работе с клиентами, особенно с посто.
905 0 34 0
Цена от 30 000 ₽
Написать исполнителю!
«Как найти менеджера, который продает? Он просто отвечает на звонки, как мотивировать к активности?Уже 5 месяцев прошло,а продаж нет,что делать?Почему отдел продаж не работает?» Эти и многие другие вопросы слышу от руководителей почти каждый день. .
2598 28 14 0
Цена от 60 000 ₽
Написать исполнителю!
Подбор менеджеров по продажам в сферу B2B Вся Россия Консультирую руководителей. Настраиваю бизнес-процессы.
Разработали бизнес-план, стратегию развития компании, стоят цели увеличить оборот в два раза, выйти в новые регионы присутствия, развить новое направление продаж, для достижения задуманного нужны квалифицированные менеджеры по продажам! Для каждого.
2107 8 8 0
Цена от 40 000 ₽
Написать исполнителю!
Подбор менеджеров по продажам/по работе с клиентами Вся Россия ИП Софиева
Предлагаю Вам свой 10 летный опыт в подборе персонале. Наверное одна из самых полулярных и важных позиций в подборе, это менеджер по продажам, те сотрудники, которые приносят непостредственную прибыль компании. Здесь очень важно не ошибиться с выбором.
Цена от 25 000 ₽
Написать исполнителю!
83% менеджеров по продажам, которых подбирал я, работают в компаниях более 2х лет. Мои Заказчики считают прибыль, ищут новый более просторный офис, улучшают продукт компании, увеличивают план продаж, а до начала работы со мной листали hh, обзванивали.
1484 1 5 0
Цена от 45 000 ₽
Написать исполнителю!
Подбор специалистов в области продаж Кадровый холдинг ПРОФИЛЬ
Трудно переоценить роль специалистов по ПРОДАЖАМ в компании. По сути, это люди, которые «добывают хлеб для своей фирмы». Отсутствие квалифицированных «продажников» — одна из основных проблем любой структуры, занимающейся коммерческой деятельностью. Я.
1229 34 5 0
Цена от 50 000 ₽
Написать исполнителю!
Подбор менеджеров по продажам Вся Россия Отдел кадров
Предлагаем помощь с поиском и подбором специалистов необходимого Вам уровня и компетенций в сфере продаж. Подбираем хороших, активных, коммуникабельных, с чистой речью профессионалов в продажах. Мы с Вами в рамках первой встречи составим полную картину.
Источник: hrtime.ru