Недавно с командой задумались о модернизации маркетинга. Можно было поискать тренинги, обратиться к профессионалам, но направление у нас непростое — пока попытки работы с подрядчиками не увенчались успехом. Теперь пробуем сами.
28 258 просмотров
Почти три года занимаемся систематизацией компаний, стандартизируем, упрощаем и ускоряем процессы. Это консалтинг с созданием документов. Загвоздка в том, что это не окна и не строительство домов. Пока работаем в основном с сарафанным радио и партнёркой, хотя постоянно прокачиваем свой диджитал- и контент-маркетинг. Этого, как обычно, мало, и хочется расти дальше.
Цель: поставить весь маркетинг на рельсы и выйти на контролируемые цифры. И в погоне за решениями я использовал старый дедовский способ — посмотрел западный опыт.
Наткнулся на несколько рейтингов лучших сайтов и посадочных страниц мира, особенно интересным мне показался обзор Рамоны в её блоге на сайте impactbnd.com. Просмотрел, проанализировал. Сделал для себя выводы, которыми решил поделиться в этой статье.
Пример идеального продающего сайта 2022 — Каменные столешницы [NEW]
Не скажу, что я профессионал в этом вопросе, но с учётом такого огромного числа набитых шишек и интересного мнения автора рейтинга — контент может оказаться для вас ценным.
Где креативность, которая действительно вдохновляет посетителей становиться потенциальными клиентами?
Рамона Сухрадж
, автор блога Impact
Напомню, что лендинги отличаются от сайтов тем, что основная их цель — это собрать информацию о потенциальном клиенте, сделать предложение и установить контакт. Это в своём роде первая точка касания и первый виток воронки.
И чем привлекательнее и эффективнее будут страницы, тем охотнее люди будут оставлять свои контактные данные. Вот сейчас наша цель выстроить правильно именно этот первый виток.
Полный список брендов и сайтов, которые автор посчитал самыми эффективными и креативными
Вы можете почитать о каждом из этих сайтов на первоисточнике. Лично я отобрал пять сайтов. Мне они показались достойными обзора: как за счёт самой бизнес-модели, так и наполнения.
- Patreon;
- Codecademy;
- Readitfor.me;
- Basecamp;
- Shopify.
К каждому из них есть два мнения: одно моё, второе — из блога Рамоны с кратким обзором основных маркетинговых фишек, которые не только захватывают внимание, но и удерживают его.
Интересный сервис. Это платформа для людей творческих профессий (начинающих музыкантов, режиссёров, операторов, художников и так далее), у которых нет ещё гастрольного трафика, постоянного места работы и финансовой стабильности. С помощью этого сервиса они собирают деньги.
Что мне понравилось в контенте и инструментах:
- Первое, что бросается в глаза на сайтах из списка, — короткая фраза и суть на первом экране. «Patreon усиливает заработок от сообществ фанатов для творческих людей» (естественно, это мой очень вольный перевод, но вроде смысл донёс верно). Тут, конечно, английский язык очень сильно упрощает создание красочных и понятных слоганов.
- Чётко оформленная идея в форме ответов на вопросы и цветовых блоков. На это обращаешь внимание и начинаешь вчитываться.
Как создавать продающий сайт: ТОП 9 техник для маркетологов и владельцев компаний
Шкала расчёта дохода — креативная маркетинговая идея. Думаю, работает на 100%. Прозрачно и доступно.
Кнопка призыва к действию выполнена на контрасте. Также разноцветные детали на тёмно-синем фоне двигаются и привлекают внимание.
Рамона в своей статье отмечает такие моменты:
- Сервис концентрируется на желаниях посетителей сайта. Он не просит пожертвовать на дело, а просто приглашает стать участником проекта.
- На первом экране встроено не слайд-шоу, а видео, в котором показывают людей разных творческих профессии. Это визуально даёт понять, куда вы зашли и на что нужны средства.
- В самом центре экрана яркая кнопка Start my page. Она выделяется на общем фоне, и вы просто не можете её не заметить.
- При нажатии соседней кнопки What is Patreon? открывается всплывающее видео, в котором подробно освещается проект и роль пользователя в нём.
Это образовательный проект, где можно научиться веб-разработке, кодированию, программированию и многому другому по компьютерной тематике.
Отличная бизнес-модель, услуги которой будут востребованы в течение нескольких десятков лет. Но если они будут двигаться за прогрессом, то и ещё дольше. На российском рынке уже есть не один яркий аналог.
Маркетинговые фишки, которые меня заинтересовали:
- Небольшой, но важный блок: наши ученики работают в этих компания. Это супер. Снова вопрос в лаконичности. Вместо долгого объяснения в несколько экранов — краткий итог обучения. Маленькая плашка, отвечающая на вопрос «А какой результат? Что на выходе?».
Характерный момент для американского рынка. Это лишь моё мнение, но из-за того, что наш рынок ещё формируется, буквально несколько лет назад люди выкидывали на свои сайты столько откровенной лжи, она вскрывалась. Доверие начало пропадать. На американском сформированном рынке на сайтах не пишут избыточных доказательств.
Структурированная подача информации. Всё чётко, по полочкам.
Визуальный контент сочетается с текстовым. Это информация о том, чему учат. Здесь происходит формат диалога, то есть мы общаемся с клиентом вживую. И спрашиваем «А чего ты вообще хочешь?», и каждый ответ даёт описание решение (программы).
45 миллионов учеников — это очень аргументированно. Здесь и цифры дали, и фотографии реальных ярких симпатичных людей. Снова донесение смыслов происходит короткими чёткими образами, без массы текста и шаблонов.
Вот мнение Рамоны об этом сайте:
- Привлекательный дизайн, который при этом не отвлекает. Яркие кнопки с ясным действием.
- Предусмотрен вход в личный кабинет не только по паролю, но и через соцсети. Что снижает процент отказа от регистрации.
- Есть пошаговая инструкция.
Нет долгих рассуждение о назначении сайта. Вместо этого прикреплено видео с реальным учеником, который добился успеха.
Это библиотека бизнес-книг, собранных по всему миру. Полезный сайт для тех, кто хочет учиться и приобретать знания. Причём формат отличный — яркая и понятная инфографика.
Что мне понравилось:
- Сама идея. Узкоспециализированное направление, но всегда востребованное. То есть базовые фундаментальные идеи в лаконичном виде.
- Вместо отзывов блок с упоминанием известных компаний, где используется этот сервис. Снова эта фишка.
- Есть вкладка с ценами. Очередной сайт, где ценообразование выведено на обозрение. И вот тоже ключевое отличие американских сайтов и бизнес-моделей и аналогов. Мы регулярно погружаемся во «внутрянку» многих, и большинство российских компаний работают проектно.
Что я имею в виду — ценообразование происходит в процессе общения. Очень немного «продуктовых» историй — когда всё чётко, есть конкретные стоимости за конкретную пользу. Компания старается заниматься всем. Безусловно, есть специфика бизнеса, и в америке тоже есть компании, работающие по такому принципу, вопрос в соотношении.
Я вижу здесь такую мысль — многие на нашем рынке ещё на этапе формирования ценности. Чем быстрее происходит переход к стандартизации — тем легче делать маркетинг, упрощаются процессы и для сотрудников внутри компании, и для клиентов. Готовые шаги: один, два, три.
У сервиса есть приложение для телефонов, что очень удобно. Только оценки не очень.
Мнение Рамоны об этом сайте:
Платформа-органайзер. Включает в себя все инструменты, необходимые для работы команды (почта, документы, рабочие чаты и много другое).
Картинка на главном экране объясняет лучше слов: «Мы ждали вас. Все растущие компании сталкиваются с похожими фундаментальными проблемами. Волосы в огне».
Достаточно интересный подход:
- Картинка, её я упоминал выше. Понятная доступная визуализация проблемы в ироничном стиле. Огромный объём смыслов лаконично и просто.
Наличие бесплатной 30-дневной версии. 30 дней. Это вызывает серьёзное доверие. Видно, что компания может себе позволить такой срок, есть активы, это говорит о её устойчивости и, как следствие, безопасности для клиента.
График роста количества пользователей. И снова инфографика.
Вкладка How it works. Если кликнуть, то открывается обзорное видео о работе сервиса.
Что пишет Рамона в своей статье:
- Хорошо подана информация. Сразу понятна функциональность, назначение платформы и то, как она может помочь повысить эффективность работы.
- Использует отзывы клиентов с точными цифрами.
Регистрация через электронную почту или аккаунт в Google.
Платформа электронной коммерции. Всё в одном месте: от оформления домена до закрытия сделки. Мгновенный учёт и полная финансовая картина.
- Привлекательный слоган, который и есть УТП: “Build your business. You’ve got the will. We’ve got the way”. «Построй свой бизнес. У вас есть намерение. У нас есть путь». Ну здорово ведь!
- Интуитивно понятное меню. Одно смысловое слово — и там перечень решений. То есть кнопки идут от простых решений.
Хочешь стартовать — помогают обучением, инструкциями, фирменным стилем, оформлением витрины.
Нужны продажи — пользуйся онлайн-магазином, кнопками, социальными сетями и так далее.
Бесплатная пробная версия.
Встроенный генератор названия компании. Иначе говоря — поиск свободного доменного имени.
Из стартового меню, на верхней панели, можно перейти на сервис создания логотипа, где представлено множество шаблонов. То есть это вообще отдельный бизнес внутри.
Хороший сервис для бизнеса. Всё в одном месте.
Информация из статьи Рамоны:
- Визуально понятное изображение на главной странице.
- Контрастные кнопки запуска видео и пробной версии.
- Хорошие социальные доказательства в виде земного шара и количества совершённых сделок через этот сервис.
Содержательная информация о сервисе.
Грамотный призыв к действию.
Самое главное, что я для себя осознал.
1. Маркетинг идёт от продукта.
Да, невозможно сделать круто, пока продукт недоделан. И если нет чёткого понимания его структуры — логика, ценообразование, проблемы, клиентская аудитория, — будет сложно. То есть нужна готовая «коробочка».
Да, индивидуальным подходом можно решить много вопросов. Но это дорога к постоянной рутине, сделкам по рекомендациям и отсутствию массового роста. С чем мы и столкнулись. А хочется сделать масштабируемый конвейер.
Поэтому мы решили поэкспериментировать и распилить наш услугу на отдельные понятные самостоятельные части. Было: один общий комплекс «Ядро». Стало: создание бизнес-процесса, создание организационной структуры, создание должностных папок, обучение базовому менеджменту и другое. Причём каждый продукт позиционируется под конкретную проблему.
2. Нужно делать маркетинг максимально креативным и уникальным, выстраивать свою логику. Если на рынке несколько компаний из одной сферы и все доносят примерно одни и те же смыслы — нужно «упаковаться» нестандартно.
55 примеров продающих лендингов с высокой конверсией [2023]
Лендинг — это страница, которая содержит информацию об услуге компании или предпринимателя. На этой странице можно кратко обозначить, чем выгодна услуга, рассказать о ней подробнее, ответить на популярные вопросы и отметить ее стоимость. Поэтому лендинги используют постоянно, и у одних могут быть высокие показатели конверсии — то есть целевых действий, которые совершил клиент, а у других низкие. Давайте разберем 55 примеров удачных лендингов с высокой конверсией и обозначим, почему они так привлекательны. Сразу отметим, что в подборке есть и небольшие по переходам или посещениям локальные лендинги, но это не значит, что показатель конверсии маленький.
Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале! Подписывайтесь скорее, чтобы не пропустить горячую информацию, которая принесет вам деньги!
Ремонт телефонов Pedant.ru
Лендинг компании рассказывает подробнее об услуге ремонта телефонов и самом сервисе. И самое первое, что бросается в глаза, — это удачная адаптация лендинга. На телефоне, компьютере и планшете он выглядит одинаково удобно — кнопки не съезжают, и буквы остаются на своих местах.
Другие зацепки лендинга, которые влияют на конверсию:
- небольшое количество блоков с формой связи и понятными преимуществами компании;
- красивая и качественная инфографика;
- дополнительные услуги вроде выезда мастера на дом;
- подробное описание расценок на ремонт;
- форма заказа консультации, чтобы с клиентом связался менеджер;
- связь, адрес и виджет для общения с поддержкой.
Рейтинг и трафик: за последний месяц трафик сайта составил 443,7 тысячи — он изменился на +61,36% с прошлого месяца. Основной трафик компания получает с России через органический поиск или Вконтакте.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Ремонт бытовой техники Лайка
На странице услуги описывают ремонт бытовой техники, поэтому сразу без лишних слов предлагают выбрать вид техники, чтобы рассчитать примерную стоимость ремонта. Калькулятор — это всегда хороший инструмент повышения конверсии, потому что большинство клиентов хотят узнать просто цену. Дальше компания уже рассказывает, что у них уникального, и какие виды техники они чинят. Под каждый пункт есть иконка, которая сообщает о содержании еще до прочтения — уходит меньше времени на изучение.
Рейтинг и трафик: сайт посещали за последний месяц 98,4 тысячи раз, с прошлого месяца он изменился на +40,71%. За визит просматривают в среднем три блока сайта. Рейтинг в категории — 238.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Строительство домов от Техно-ремонт
На первом блоке лендинга сформулировали четкое УТП, а также закрыли несколько возражений целевой аудитории по типу того, что цена строительства изменится, а гарантия покроет только год использования дома. Сразу идет и удобный калькулятор с расчетом стоимости. Все примеры проектов прикрепили в следующих блоках.
Кроме того, клиента всегда сопровождает виджет калькулятора и связи внизу экрана. В конце собрали все лучшие проекты с описанием работ и расценками на них. Также продублировали форму записи на экскурсию по готовым объектам, чтобы зацепить тех, кто не доверился в начале.
Рейтинг и трафик: сайт получает от 28,5 тысячи визитов, просматривают в среднем шесть страниц и проводят на странице почти пять минут. Количество отказов, то есть выходов после просмотра страницы минимально — 39,9%. В своей категории компания занимает 679 место.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
BrigPC
Интересный лендинг с автоматическим подсчетом на главном экране — там показывается, сколько суммарно компьютеров заказано. Пока спускаемся вниз, компьютер проворачивается — выглядит необычно. Блок с описанием товаров сопровождается оригинальной инфографикой в виде мультяшных планет.
Рейтинг и трафик: количество визитов составило 495,1 тысячи в месяц, отказов — 74,68%, рейтинг по категории — 468.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Диджитал-агентства
В этом пункте мы собрали три агентства, у которых довольно конверсионные лендинги — разберем их по порядку.
Блондинка.Ру
Официальный сайт: blondinka.ru
Лендинг небольшой — состоит всего из 6 блоков. Агентство сразу рассказывает об опыте и услугах, поэтому клиент понимает, зачем ему идти дальше и подходит ли ему агентство. Дальше начинается блок, который подтверждает экспертность — это награды и места в официальных рейтингах. В следующем блоке экспертность подтверждается — в цифрах агентство показывает, сколько проектов у них было, какие компании к ним обращались.
Доверие повышается, когда клиент видит реальные лица, — это могут быть отзывы или команда. В этом случае рассказали о команде и своей миссии. И по классике в конце форма захвата — оставить контактную информацию для связи.
Рейтинг и трафик: страницу посещают в среднем 6,8 тысячи раз за месяц, за месяц посещения выросли только на 7,14%. Рейтинг по категории — 532.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Demis Group
Demis Group — это известное диджитал-агентство, которое работает с топовыми компаниями России. И их лендинг это доказывает — в первом же блоке компания рассказывает о своем рейтинге среди российских агентств. Преимущества ребята упаковали в небольшой блок, плашки которого сменяют друг друга.
Следующий пункт самый классный — здесь собрали услуги по продвижению с примерными расценками и дали краткое описание им. Следом идут уже графики с показателями работы агентства, а также формы захвата. Доверие повышает и пункт с клиентами, среди которых Газпром, ВТБ, Uber и другие, а также отзывы с официальными печатями. Завершает все удобная форма с описанием действий, напоминание про подачу заявки и небольшая плюшка в виде книги.
Рейтинг и трафик: страницу посещают 123,6 тысячи раз в месяц, трафик вырос на 71,82% с последнего месяца. За раз пользователи просматривают почти весь лендинг — 7,98 блоков. Место в рейтинге впечатляющее — 46 по категории.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Анкетолог
Лендинг удобный — сразу есть создания опроса, а также список тех компаний, с которыми работали. Интересная инфографика на странице удерживает внимание и помогает легче воспринимать текст. Все услуги и процесс работы раскрыли полностью, а также дали отзывы от клиентов и их фото.
Рейтинг и трафик: в месяц страница получает 1,6 миллиона визитов, 35,01% отказов. По рейтингу в категории находится на третьем месте.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Анкетка
Официальный сайт: anketka.ru
На странице лендинга красивый дизайн в разных, но не броских цветах — например, раздел с преимуществами оформлен голубыми, зелеными, желтыми и фиолетовыми плашками. Так получается удерживать внимания, потому что у клиента постоянно меняется эмоциональное восприятие. Сам лендинг небольшой — всего четыре блока.
Рейтинг и трафик: страница собирает 1,8 миллиона визитов, отказов всего 33,97%, место в рейтинге — третье.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Онлайн-школы
В этом пункте мы также собрали несколько онлайн-школ по программированию, рисованию, обучению языкам. Давайте их исследуем.
Школа рисования Grafica
На лендинге клиента встречает видео-знакомство с школой — можно изучить информацию через видео и не тратить время на чтение. У школы хорошо оформлены кнопки для связи, нет ярких режущих цветов, в основном белый с перекатом в фиолетовый — именно эти цвета успокаивают и активизируют воображение.
Рейтинг и трафик: страницу посещают более 611,9 тысячи раз, уходят 83%. По всей видимости, лендинг начали продвигать не так давно — еще два месяца назад посещаемость была 2,5 тысячи.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Школа программирования GeekBrains
Высококонверсионный лендинг с интересным дизайном как раз в стиле школы программирования. В первом же блоке призывают пройти обучение и упоминают, что за обучение можно получить диплом государственного образца. И тут же форма захвата и призыв начать бесплатно. Ниже на странице говорят о возможностях обучения, а также о направлениях.
Рейтинг и трафик: посещаемость лендинга — 3,2 миллиона, процент отказов — 53,56%. В среднем, просматривают 3,5 блока. В своей категории сайт занимает третье место.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Языковая школа Skylang
Страница школы оформлена в светлых оттенках голубого и желтого — эти цвета связаны с доверием, умиротворением, энергией и динамикой. В первом блоке хорошо сформулировано УТП — можно обучиться семи языкам мира. Далее по блокам расписываются тонкости обучения — про методики, про количество учителей и учеников в мире, про языки подробнее, а также про путь обучения. Есть плюшка — это бесплатный первый урок.
Трафик: из органического поиска 30 переходов — он пока молодой.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
«Стиль для себя»
Хоть подобные лендинги делаются по шаблону, который используют почти все в инфобизнесе, — они удобны. Есть описание, что даст курс, кому подойдет, а также подробности о программе обучения. Завершает лендинг блок с тарифами, а также бесплатная плюшка — книга, вебинар, гайд и так далее. Лендинг получился красивым и полным, но если остаются дополнительные вопросы, то их всегда можно задать поддержке в разных соцсетях и мессенджерах, иконки которых находятся внизу страницы.
Трафик: в месяц сайт получает в среднем 90 переходов по органическому поиску. Есть 20 внешних ссылок — вероятно, в соцсетях, где идет реклама курса.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Samsung
Было бы странно, если бы у Самсунг был не конверсионный лендинг. Поэтому страницу проработали до мелочей — сразу встречает анимационная картинка с изображением топового продукта. Есть кнопка захвата, а также виджет с поддержкой. Дизайн минималистичный, а текст краткий и понятный — смотреть приятно.
Трафик: страница производителя получает более 1,3 миллиарда посещений в месяц, процент отказа — 52%, рейтинг в категории — 3, по миру — 35.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Duolingo
Один из лучших лендингов в подборке — это страница Duolingo. На главном экране сразу встречает призыв изучить язык, а также есть кнопка регистрации или авторизации. Классический дизайн Duolingo — это зеленые и синие цвета, и на лендинге его сохранили. Поэтому клиент может на уровне ассоциации узнать, что где-то он уже встречал продукты этого ресурса. Сохранили и сову, которая фигурирует почти на всех блоках — теперь клиент через реальный образ вспомнит о Duolingo или лучше его запомнит, если еще не знаком.
Рейтинг и трафик: посещаемость сайта — 76,4 миллиона, процент отказов небольшой — всего 31%. В своей категории сайт на четвертом месте, в общем по миру — 444 место.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Lingualeo
Сервис тоже знают многие и помнят, что на его продуктах всегда фигурировал лев. На странице он также появляется, что цепляет внимание. Примечательно, что на странице есть небольшой тест на определение уровня знания языка — так посетитель задерживается на лендинге подольше, потому что ему самому интересно узнать, на что он способен. Есть и план обучения, который можно изучить — очередная удачная зацепка.
Рейтинг и трафик: лендинг уступает предыдущему — посещаемость 1,5 миллиона с отказами в 47,43%. В рейтинге страница занимает 62 место в своей категории.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Мегафон
Краткий лендинг из шести блоков, который сообщает о том, кто поставляет услугу, как и за сколько. Дизайн страницы в зеленом оттенке, который стимулирует к покупке и вызывает доверие. Также на главном экране есть изображение людей — живой человек, а не что-то абстрактное, что также улучшает доверие к услуге.
Рейтинг и трафик: посещаемость у страницы 12,8 миллионов, отказов всего 36,59%. Рейтинг — шестое место по категории.
Информация о владельце:
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Клининговые компании
В этом разделе расскажем о нескольких лендингах компаний по уборке, которые сделаны с умом.
Клининговая компания Аннушка
По обычаю лендинги клининговых компаний чаще делают в белых и синих оттенках — символ чистоты. Страница Аннушки тоже встречает этими цветами, а также автоматическим подсчетом общего количества уборок, которые они сделали, — это сразу дает убедиться в опыте. На главном экране есть калькулятор стоимости уборки, а также описание преимуществ. Также в отдельных пунктах описали каждую услугу и ее стоимость, чтобы закрыть вопрос цены. Если остаются вопросы, то в Аннушке в последнем блоке отвечают на самые популярные из них.
Трафик: в месяц страница получает 60 переходов из органического поиска. Индекс сайта — 309, что является неплохим показателем доверия к странице.
Информация о владельце:
Источник: partnerkin.com
Продающий сайт
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Продающий сайт – это одна или несколько страниц в интернете для продажи определенного товара или услуги.
Вся структура такого сайта направлена на то, чтобы подвести пользователя к требуемому действию: оформлению заказа, покупке, заказу услуги и пр.
Чем продающий сайт отличается от других
Цель продающего ресурса — продать товар. Смотивировать пользователя совершить покупку.
Все продающие сайты имеют общий набор атрибутов:
- Завлекающий дизайн, который сразу притягивает внимание и заставляет пользователя просмотреть всю информацию, содержащуюся на странице.
- Броский заголовок – это уникальное торговое предложение (УТП). Например: «Купить авто класса люкс по цене комплектации эконом» или «Как приобрести квартиру со скидкой 30%».
- Контентное наполнение – тексты для продающих сайтов, которые пишутся по определенной схеме. Такая схема типична для большинства ресурсов.
Другие ресурсы могут о чем-то рассказывать человеку, чему-то его обучать. Продающие же — только продавать.
Какие продающие сайты бывают
Выделяют 3 различных вида сайтов для продаж, остальные в разной степени являются вариантами их комбинирования и соответствуют пониманию правильного продающего сайта:
- Автономные сайты – это отдельные рекламные страницы, располагающиеся на собственном доменном имени. Это сайты-одностраничники, которые в последнее время зарекомендовали себя наиболее удачной моделью для генерации продаж в интернете, но есть и исключения в виде полноценных ресурсов с навигацией и множеством разделов.
- Микросайты – располагаются отдельно от основного сайта, но технически являются его частью и используют подкаталог или поддомен основного.
- Продающие страницы – располагаются на сайте, но визуально и контентно оформляются в более привлекательных для пользователя стилях в соответствии с современными маркетинговыми требованиями.
В зависимости от вида товара или услуги вы можете выбрать ту или иную модель продаж, обеспечивающую наиболее высокую конвертацию посетителей в покупателей.
Основные типы страниц продающих сайтов
В современной индустрии E-Commerce выделяют еще 7 типов страниц, которые сами по себе могут являться как самостоятельным сайтом, так и быть частью более крупного портала.
Главная страница
В качестве продающего сайта используется главная страница, на ней содержится вся основная информация о предлагаемой услуге или товаре.
- Не надо затрачивать ресурсы на создание нового уникального дизайна, покупку отдельного доменного имени.
- Такая страница идеально подходит для сайтов крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке.
- Слишком много отвлекающих элементов на странице (навигация сайта, и прочие элементы, не относящиеся к странице, но являющиеся частью портала).
- Слабая конвертация у небольших компаний и организаций.
Страница CTR
Является непрерывным продолжением самого объявления и содержит более развернутую информацию о товаре или услуге. Ссылка на такую страницу ведет из сети контекстной рекламы или из поисковых систем.
Основная задача – окончательно убедить покупателя, заинтересовавшегося объявлением в необходимости совершить покупку. Тут могут применяться различные приемы, начиная от структурированного по маркетинговым правилам текста и заканчивая отзывами покупателей.
Микросайты
Это полностью самостоятельные целевые страницы, располагающиеся на отдельном доменном имени. На них содержится вся необходимая для посетителя информация и контактные данные или форма заказа и оплаты товара или услуги.
На таких страницах размещаются качественные фото и видеоролики презентаций товаров и услуг.
Микросайты используют крупные, узнаваемые бренды. Например, автомобильные компании при презентации новой модели или очередной акции. Это хороший способ не только для совершения продаж, но и достаточно эффективное повышение популярности и узнаваемости бренда.
Рекламные лендинги
Основной задачей такого вида продающего сайта является обезоруживающий напор информации, который убедит посетителя совершить необходимое действие (продажу, заказ, звонок). Это одна страница, на которой по порядку изложено описание продукции, выгоды приобретения, УТП, отзывы покупателей и прочая информация.
У такого вида продающих сайтов есть и обратная сторона: он может как привлечь посетителя, так и отпугнуть агрессивной рекламной кампанией, поэтому стоит использовать весьма осторожно.