Продающие тексты что это за бизнес

Ира Акуленко, ведущий копирайтер Центра продающих текстов Text-info, рассказывает о важности продающих текстов. Составляя SEO-тексты для привлечения посетителей на сайт, компании допускают ряд ошибок. Как продающие тексты меняют модель бизнеса

Продающие тексты для комплексных сайтов

Продающие тексты – элемент, который отличает плохой (слабый) бизнес от хорошего. Традиционно, у многих компаний принято сначала браться за SEO и привлекать трафик из поисковых систем. Для этого пишутся тексты под море ключей. Цель лишь одна – привлечь посетителя на сайт.

В этот момент никто не задумывается о понятии «воронка продаж». В большинстве случаев оно многим даже незнакомо. Компания получает трафик, но грамотно его конвертировать не может. Не хватает рычагов воздействия на аудиторию.

Через время от SEO начинают отходить, и здесь появляется контекстная реклама. С ее использованием приходит понимание в необходимости использования продающих текстов. А в работе над ними раскрывается весь маркетинговый потенциал компании, чаще всего с помощью привлеченных специалистов.

Структура продающего текста. Как написать продающий пост

Тексты на сайте меняются постепенно на продающие с выборкой главных ключей. Создается первый лендинг, опять-таки с хорошим продающим текстом. О старом бизнес-подходе уже ничего не напоминает.

Какая же истинная функция продающих текстов для бизнеса?

Продающие тексты меняют модель бизнеса

Громко, но правда. Тот момент, когда владелец бизнеса задумывается о хорошем копирайтинге – переломный. Меняется восприятие бизнеса внутри компании. Чаще всего это переход на рекламные материалы, активное продвижение в Интернете. Не играет роли, с чего начинается этот переход, главное – он происходит.

Продающие тексты сопровождают компанию на любом этапе работы с текстами. Ниже мы рассмотрим основные сферы, где продающие тексты не просто важны, а по-настоящему необходимы.

Отдельно хочется отметить момент перехода на новую модель бизнеса с помощью консультантов. Любой бизнес должен расти, если рост прекращается, необходимо анализировать процессы внутри компании и тренды рынка. Если ответы на вопросы не получается найти самостоятельно, привлечение консультантов – отличный вариант выхода из положения. Свежий взгляд на компанию позволит найти важные ошибки, даже если они не прямо влияют на текущий спад.

Правильнее всего брать в консультанты хорошего маркетолога. Копирайтеры в большинстве случаев также выступают в роли маркетологов, но заниматься «большим» маркетингом они не могут по роду своей деятельности.

Если компания достаточно маленькая, может хватить копирайтера-маркетолога. Если же средняя и крупнее – нужен чистый маркетолог, иногда даже не один. Копирайтеры в данном случае будут дополнять команду, а не руководить ею.

Продающие тексты в коммерческом предложении

Коммерческое предложение – сильнейший способ изменить бизнес за короткий промежуток времени. Поиск партнеров важен для любой компании, а ничего не помогает лучше, чем индивидуальное коммерческое предложение.

Хочется отдельно подчеркнуть, что коммерческое предложение должно быть индивидуальным и направлено на ЛПР (лицо, принимающее решения). Все варианты с рассылкой предложений для компании в целом – зря потраченные время и деньги.

Важно понимать, индивидуального КП будет недостаточно, если оно написано неправильно. Здесь опять подключаются продающие тексты и грамотно продают компанию. Есть 4 важнейших пункта для успеха любого предложения:

1. Пробить барьер к ЛПР;
2. Заинтересовать к прочтению КП;
3. Проработать возражения в тексте;
4. Подтолкнуть к совершению действия.

Только если все 4 пункта будут выполнены, коммерческое предложение принесет результат. Последние 3 пункта берет на себя копирайтер, который готовит предложение. А первый необходимо или преодолевать самостоятельно, или воспользоваться советами того же копирайтера для доставки КП нужному человеку.

Отдельно хочется отметить наличие красивого дизайна на страницах коммерческого предложения. Это элемент продажи, с которым прямо взаимодействует читатель, а не как это традиционно бывает с экрана монитора. Именно поэтому хорошее оформление коммерческого предложения важно для общего результата.

E-mail-рассылка – двигатель бизнеса

Отдельным особняком любого бизнеса стоит e-mail-рассылка. К сожалению, многие компании недооценивают e-mail-маркетинг, а порой даже не понимают его. Именно поэтому его так редко можно встретить у малого бизнеса. Крупный же понимает всю необходимость ведения своей рассылки и роль взаимодействия с подписчиками.

E-mail-рассылка, грубо говоря, может быть двух видов: информационная и продающая. В обоих случаях ею должен заниматься копирайтер-маркетолог, т. к. любая рассылка подразумевает продажи. Именно поэтому даже в информационной рассылке могут быть элементы продажи или просто иногда рассылаться продающие письма.

Чтобы создать хорошую рассылку и получать с нее регулярные продажи, необходимо достаточно долго работать над своей базой. Чаще всего важнейшим элементом, на который влияет рассылка в сознании читателей, является доверие. Будет доверие к компании, будут и продажи.

Пользу, которую может принести рассылка для бизнеса, тяжело переоценить. Очень много будет зависеть от объема базы подписчиков и конверсии, которую она формирует. Но давайте рассмотрим банальный пример, 500 продаж с чеком 1000 рублей. В итоге получается 500 000 рублей. Полмиллиона, возможно, за одно письмо.

Отличные показатели.

Естественно, чем больше база подписчиков, тем выше ответственность за письма к этой аудитории. А если от текста письма еще зависит и получаемый доход, то важность хорошего копирайтера выходит на первую роль.

Роль продающего текста в Landing Page

В сознании многих, хороший лендинг представляет собой красочную страницу с минимумом текста. Но очень часто это большое заблуждение. Текст важен даже в лендинге, где многие его якобы даже не замечают. Он реально прорабатывает возражения целевой аудитории и убеждает сделать заказ, а не просто называет возражения, как это часто бывает.

Но роль текста заключается также в общем информировании посетителя. Заказать обратный звонок – хорошая функция, но еще лучше получить сразу ответы на основные свои вопросы.

Лендинг должен иметь настоящий продающий текст, потому что недостаточно вынести несколько списков, общих фраз и ожидать хорошего результата. Такой вариант больше подойдет для создания подписной страницы, но не посадочной.

Для начала необходимо разобраться со структурой лендинга. Как вообще делается Landing Page? Это комбинации работы копирайтера/маркетолога, дизайнера, программиста. Только в таком трио можно говорить о хорошей посадочной странице.

Чаще всего стараются сэкономить на ком-то из троих. Получается в итоге дизайнер-программист/верстальщик, копирайтер-дизайнер и прочие монстры рынка. Если лендинг получается достаточно простым, можно попробовать нанять дизайнера-верстальщика. Но даже в таком случае важно понимать, лендинг должен быстро грузиться, и то, как все это сделает дизайнер – очень существенно.

В итоге, можно существенно сэкономить на создании лендинга и запустить его в работу. Но на этом этапе многие забывают, что дешевый лендинг вряд ли принесет хорошие показатели в заказах. И все приходится переделывать по новой. На этот раз уже правильно. Но деньги на рекламе потеряли… Чаще всего эта сумма сопоставима с созданием хорошего лендинга.

В конечном счете есть еще важный параметр – время. Именно поэтому Landing Page необходимо создавать сразу же профессионалами и с максимально серьезным подходом.

Продающие материалы для бизнеса

Какие информационные и продающие материалы еще нужны для хорошего бизнеса? Перечислим лишь основные из них.

• Маркетинг-кит
• Брошюра
• White paper
• Инфографика
• Чек-лист
• Пример кейса

Отдельно хочу порекомендовать использовать white paper в бизнесе, если их еще нет. Это отличный инструмент отстройки от конкурентов и привлечения новых покупателей. Последние 2 года они распространяются все сильнее, но даже сегодня не факт, что они есть на каждом рынке.

В любом из этих материалов есть своя продающая составляющая. Где-то она четко выражена, где-то не очень. Все эти материалы объединяет одна роль – они пиарят и продают продукты компании. Можно вкладывать время и деньги в создание материалов и не использовать по-настоящему их продающий потенциал, а можно сразу сделать все правильно.

Выбор остается за каждым владельцем бизнеса. Чаще всего, это вопрос времени.

В завершении хочется отметить, что переход любого бизнеса на продающие тексты – вопрос времени. Можно сопротивляться этому как можно дольше, а можно уже сегодня начать отстраиваться и обходить конкурентов.

А вы используете продающие тексты в своем бизнесе?

• BBF.RU
• 24 июня 2015, в рубрике «Бизнес»

• Email-маркетинг ,
• LP ,
• Маркетинг ,
• Увеличение продаж

Источник: bbf.ru

Что такое продающий текст

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Продающий текст – это тот, который мотивирует пользователя купить товар.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Что такое продающий текст: просто о сложном

Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.

Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.

Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.

Как писать продающие тексты

Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:

• Материал пишется простыми словами.
• Текст должен нести пользу потребителю.
• Материал должен содержать детали и сценарии.
• Текст должен быть доказательным.
• И написан с уважением и заботой.

Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.

Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.

Материал должен быть сильным

• Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
• Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
• Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
• Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.

Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.

Форма изложения

Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.

Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе.

Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.

Структура

Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.

Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?

• Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
• В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
• Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
• Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.

Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.

Вступление

Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.

• Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
• Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
• Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если. то. ».
• Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
• Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.

Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.

Повышение ценности

В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.

Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому. », «Это позволяет. », «В результате вы получите. » и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Стоимость товара/услуги

Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.

• Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
• При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
• Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
• Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
• Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.

Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.

Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.

На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.

Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.

Рассказать о статье:

Контент маркетинг социальных сетей на 5+ в Семантике

Когда бренд интересен подписчикам.
Когда ваш контент нравится.
Когда про вас не забывают.
Когда ваш сайт посещают.

29.01.2018 33092

Нейромаркетинг: что это такое Нейромаркетинг «собрал в себе» все способы влияния на человека, чтобы побудить его потреблять больше. Эйл Смидс в 2002 году объединил два слова: нейробиология и маркетинг. Получившийся термин описывает коммерческое использование открытий нейробиологии. С помощью изучения мозга стояла задача понять потребителя и повысить продажи. Обычный пример: если вы ходили по магазинам, то, наверно, замечали, как в одном…

11.03.2018 29800

Front-end разработчик – это программист, основная задача которого состоит в разработке пользовательского интерфейса, то есть UI дизайна. Другими словами, данный специалист отвечает за внешнюю часть веб-ресурса в браузере, с которой контактируют посетители. Именно поэтому он должен сделать интерфейс максимально удобным и интуитивно понятным, чтобы взаимодействие и процесс поиска нужного раздела или информации не занимало у человека много времени и переходов…

27.06.2018 47854

Конкурсы –– один из способов продвижения блога. С их помощью вы общаетесь с аудиторией, привлекаете в блог новых подписчиков и активизируете старых. Суть в том, что вы обещаете участникам подарок за то, что они тем или иным образом расскажут о вас другим пользователям. Этот метод раскрутки считается эффективным. Какие виды розыгрышей можно провести Существуют три механики, которые маркетологи советуют чередовать…

Источник: semantica.in

Что такое продающие тексты и кому они нужны?

В условиях стабильно растущей конкуренции, в том числе в онлайн-сегменте бизнеса, правильно составленные продающие тексты позволяют значительно увеличить продажи товаров или заказ услуг. Чтобы получить активного покупателя либо выгодного заказчика, владелец бизнеса должен грамотно преподносить свои товары или услуги, а также убеждать потребителей в том, что преимущества его компании – реальные, а коммерческое предложение – более выгодное, чем у конкурентов. Еще несколько лет назад соответствие схеме AIDA гарантировало практически любому тексту благодарные отклики читателей. Сегодняшний потребитель весьма неохотно реагирует на всякие призывы купить, даже если они тщательно завуалированы.

Особенности продающего текста

Трудность создания действенных убеждений в современных реалиях онлайн и офлайн-рекламы состоит в том, что нет готовой схемы с четкими указаниями, как писать продающие тексты, которые гарантированно привлекут внимание читателя и превратят его в клиента. Кроме того, статистика посещений интернет-страниц доказывает, что у автора продающего контента есть всего 6 секунд, чтобы заинтересовать посетителя, пока тот не принял решение уйти на другую страницу или другой сайт вообще. Тем не менее, существуют техники и конструктивные элементы, которые заставляют читателя не только просмотреть заголовок, но дочитать до конца текста и совершить требуемое конверсионное действие.

Вот такой должна быть реакция на правильный текст

Этапы создания продающих текстов

• сбор сведений по продукту и его потребителям;
• анализ сайтов и посадочных страниц ближайших конкурентов бизнеса;
• выбор схемы продающего текста;
• формулирование потребностей читателя и преимуществ продукта в формат «о читателе» – принцип «не Мы, а Вы»;
• определение выгод клиента и преимуществ компании;
• проработка возможных возражений и составление убеждающих ответов.

Это классическая последовательность действий при написании продающих текстов, которая практически не зависит от опыта автора, особенностей продукта, ниши рынка, уровня конкуренции, формата и масштаба бизнеса. Этап анализа позволяет провести учет всех особенностей продукта, потребителя и рынка.

Важное замечание: продающий текст об одном и том же продукте и для той же целевой аудитории будет отличаться в зависимости от того, на каком канале продвижения будет размещен текст.

В зависимости от продукта и ЦА, вида и масштаба бизнеса, может требоваться продающий текст для:

• центральных или региональных СМИ, в том числе онлайн;
• профильных изданий;
• страницы сайта компании;
• посадочной страницы, на которую читатель приходит из контекстной рекламы;
• бизнес-страницы компании в соцсетях;
• ролика на ютуб- или рутуб-канала.

Формат продающего текста для каждой их этих рекламных площадок имеет свои особенности.

Анализ продукта и его ЦА

Перед тем как начинать придумывать продающие убеждения, следует провести предварительное исследование как самого продукта, как и потребителя, для которого создан этот продукт или услуга. Отлично, если отдел маркетинга проделал массу важной работы и нужные рекомендации практически готовы. Если автору текста не прислали бриф с освещением особенностей продукта и потребителя, ему придется делать анализ целевой аудитории, опираясь на личный опыт и наработки конкурентов.

В любом случае нужно иметь четкие ответы на вопросы:

• на каких людей рассчитан текст – возраст, пол, образование, род занятий, привычки, убеждения, хобби и т.п.;
• с какой целью они придут на вашу страницу – в поисках новизны и удовольствия от нового продукта или с желанием устранить реальную проблему;
• какую пользу принесет этим людям ваш продукт или услуга;
• почему именно у вас они должны купить или заказать;
• почему им следует сделать это (купить/заказать) именно в данный момент.

Если нет данных по клиентам из отдела продаж, ответы следует не просто придумать, а перепроверить на реальных людях, отвечающих признакам ЦА.

Анализ конкурентов

На этом этапе формирования продающего текста мониторинг состояние дел у конкурентов – обязательное условие. Никто не призывает бессовестно плагиатить лучшие наработки соперников, да в реальности обычный плагиат и не проходит. Но знать, где находятся конкуренты, как они позиционируют себя и свою продукцию, необходимо, в первую очередь, для грамотного составления преимуществ продвигаемого товара и бренда/компании.

Выбор схемы продающего текста

Многие авторы выбирают схему создания продающих текстов, которая им наиболее близко знакома. Лучшее решение – ориентироваться на схему, которая лучше применима к потребностям конкретного сегмента ЦА, для которой предназначен продающий текст. По традиции применяется схема AIDA, но с не меньшим успехом можно использовать каждую из как минимум девяти успешно работающих схем создания убедительных текстов.

Условно все схемы можно разделить на две группы:

• описывающие возможности, которые клиент получит благодаря продукту или услуге – схемы AIDA (Attention – Interest – Desire – Action, или Внимание – Интерес – Желание – Действие) или AIDCKA (Attention – Interest – Desire – Confidence – Knowledge – Action, или Внимание – Интерес – Желание – Доверие – Осведомленность – Действие);
• помогающие клиенту решать проблемы, которых он сможет избежать с помощью продукта или услуги – схемы PAS (Problem – Attention – Solution, или Проблема – Внимание – Решение) или PAS A (Problem – Attention – Solution – Action , или Проблема – Внимание – Решение – Действие).

После того как определены потребности целевой аудитории и выбрана схема создания текста, необходимо формулировать блоки продающего текста.

Принцип «не Мы, а Вы»

Ошибка многих авторов, а чаще владельцев бизнеса в том, что они поддаются соблазну расписывать, какой отличный товар и какая передовая компания. Потенциального читателя мало интересует, сколько дипломированных специалистов и на сколько вырос бизнес за последние 5-10-15-20 лет. Ему важно, что он получит. Поэтому при написании убеждающих предложений следует придерживаться принципа «не Мы, а Вы».

Элементы структуры продающего текста

Состав и компоновка всех элементов продающего текста могут быть разными, в зависимости от ниши рынка, конкретного продукта, навыков и предпочтений автора, пожеланий владельца бизнеса или заказчика текста.

Ключевые элементы каждого текста:

• заголовок – четкое описание товара или услуги;
• оффер – предложение клиенту, созданное по одной из схем;
• блок убеждений – возможные возражения читателя и аргументы, развеивающие сомнения.

Классический текст для лэндинга должен иметь такие части:

• заголовок;
• изображение – вместе с заголовком привлекает внимание читателя к офферу;
• оффер;
• блок убеждений;
• блок отзывов – «без комментариев», здесь в зависимости от УТП;
• клиенты бизнеса;
• блок ограничений – почему купить/заказать следует прямо сейчас;
• блок «купи» – призыв к действию и кнопка заказа.

Очень помогает создавать работающие заголовки под любые нужды конкретного потребителя теория базовых потребностей Абрахама Маслоу. Автор «продажников», знакомый с этой теорией и психологией потребителя, может писать намного более продуктивные тексты.

Где заказать продающие тексты?

Учитывая, насколько специфичным является процесс создания продающего текста, важно заказывать его у людей, знающих правила и имеющих опыт.

В противном случае можно потерять:

• деньги на оплату услуг автора неработающего текста;
• время и деньги бизнеса – в процессе использования плохого текста продажи могут не только не вырасти, но и снизиться;
• лояльных клиентов, которые никогда не вернутся к продукту, в результате утраты интереса к продукту или компании.

Автором продающего текста может быть:

• сотрудник маркетингового отдела компании-производителя;
• копирайтер веб-студии, занимающейся продвижением сайта компании;
• копирайтер, удаленно работающий на агентство веб-продвижения;
• копирайтер биржи контента;
• копирайтер биржи фриланса.

Практика показывает, что для многих компаний формат бизнеса не позволяет иметь в штате опытного сотрудника отдела маркетинга, который способен не только проводить исследования рынка, но и писать тексты. Если обслуживанием и продвижением вашего сайта не занимается веб-студия со штатом опытных копирайтеров, продающий текст можно заказать на одной из бирж контента или фриланса.

Подборка бирж, где можно заказать продающий текст

На первый взгляд, отличий между биржами контента или фриланса нет. В обоих случаях вам придется:

• регистрироваться в качестве заказчика;
• составлять ТЗ на написание продающего текста;
• самостоятельно искать исполнителя;
• вести деловую переписку с исполнителем – при создании продающего текста чем больше вопросов задаст вам автор перед работой, тем качественнее в итоге получится текст (при условии, что автор опытный и добросовестный).

Но в процессе работы в качестве заказчика выясняются такие тонкости:

• Биржа контента выступает неким гарантом получения качественного текста – существует система рейтингов, отзывов, уровней квалификации, служба обратной связи позволяет отменить заказ, если автор не справился с задачей или решил «кинуть» заказчика. На бирже фриланса заказчик менее защищен от недобросовестного автора.
• Вопрос комиссии – биржа контента берет определенный процент комиссии с каждого заказа – за посреднические услуги, за соблюдение интересов как заказчика, так и исполнителя.

• Биржа фриланса может позволить свободные финансовые отношения авторам и заказчикам – предоплату в любом размере, расчет в обход финансовой службы биржи. Зато вопросы, когда кто-то оказывается обманутым другой стороной, на бирже фриланса встречаются часто. Биржа контента в принципе исключает подобные ситуации: качественная работа оплачивается, халтурная – не пропускается.

В российском сегменте Интернета наиболее востребованными биржами контента признаны следующие:

• Адвего – одна из первых бирж в Рунете, наиболее качественный сео-анализ текста. Есть очень талантливые авторы, но встречаются и новички, привыкшие писать отзывы под постами в соцсетях.
• ЕТХТ – площадка, на которой имеется четка система квалификации авторов и начисления рейтинга. Недорогой и качественный контент создают тысячи авторов со всех стран СНГ, русскоязычные авторы из ближнего и дальнего зарубежья. Заказать продающие тексты следует у авторов с опытом работы на бирже не менее 1-2 лет. Вам может «повезти» с первого раза выбрать исполнителя-новичка, который уже имеет опыт в копирайтинге. Но чаще всего автор, который работает на бирже контента менее полугода, освоил правила создания информационных текстов или научился технике рерайта. Уровень продающего текста – гораздо выше, поэтому заказывать нужно у опытных копирайтеров.

• Текст.ру – площадка для получения контента в средней ценовой категории. Удобная программа антиплагиата, качественный сео-анализ текста. Сильные авторы начинаются от уровня «кандидат» и до «академик», они могут написать хороший текст, но возьмут за работу дороже, чем на ЕТХТ.
• Копилансер – в прошлом очень продуктивная площадка. Обновления структуры и политики биржи привели к уходу многих талантливых авторов на биржи фриланса и работу вне бирж.

Среди бирж фриланса качественный продающий текст можно заказать у авторов площадок FL или Work-Zilla.

В целом, если вы планируете заказывать продающий текст на бирже у незнакомого автора, особенной разницы нет, регистрироваться на бирже контента или фриланса. Более важным оказывается умение выбрать адекватного автора, который способен создать хороший текст за приемлемую оплату.

Заказывая продающие тексты , будьте готовы рассказать автору о бизнесе и продукте. Опытный копи обязательно начинает работу с уточнения ТЗ, особо опытный пришлет заказчику свой собственный бриф, в котором может быть от 20 до 50 вопросов о продукте. Это не блажь и не попытка продемонстрировать распальцовку. Без максимально детальных сведений о вашем продукте и его потребителях автор подготовит текст, который принесет какие-то деньги, но не выжмет максимум прибыли.

Заключение

Создание продающих текстов стало особо модной тенденцией ведения бизнеса онлайн. После сео- оптимизации сайта, баннерной рекламы, рекламы на тематических площадках, контекстная реклама и посадочные страницы стали основной надеждой маркетологов. Поймать искушенного потребителя на крючок интереса к продукту непросто. Поэтому, заказывая продающий текст, не стоит рассчитывать, что пару абзацев от дешевого копирайтера сотворят вам чудо.

Чуда не произойдет, пока вы не озадачитесь найти толкового автора, который и цену озвучит не самую минимальную, и вопросами по ТЗ закидает. В противном случае вы получите дешевый рерайт «продающих текстов» ваших конкурентов или лидеров рынка, но никак не презентацию уникальных свойств вашего товара. Где заказывать тексты, на бирже контента или фриланса, особой разницы нет. В любом случае «своего» автора придется выбирать по многим признакам.

Источник: softolet.ru