Продажа бизнеса что это такое

Пандемия коронавируса привела к тому, что доходы предпринимателей упали до минимума за последние 20 лет. Лайф выяснял, что делать, если приходится расставаться с бизнесом, и на что обращать внимание, чтобы не продешевить при продаже.

Пандемия CoViD-19 прошлась не только по здоровью человечества, но и по самочувствию экономики. Как следует из данных Росстата, доходы предпринимателей упали до минимума с 2000 года. Всё чаще бизнесменам приходится продавать любимое детище, созданное своими руками. Как поясняет главный аналитик «ТелеТрейд» Марк Гойхман, к малому и среднему бизнесу (МСБ) в основном относятся те виды деятельности, которые наиболее пострадали от ограничений людей в самоизоляции. В частности, это непродовольственная торговля, услуги населению — бытовые, сервисные, гостиничные, спортивно-зрелищные, ресторанные и прочее.

— Малые и средние предприятия, как правило, имеют меньше резервов и возможностей выживания по сравнению с более крупными компаниями, меньший доступ к кредитам, госзаказам, они сильнее подвержены административному диктату, — поясняет Марк Гойхман.

Продажа готового бизнеса любого размера, как большого, малого и среднего, давно не редкость в России, особенно в период пандемии. При этом, как и в случае покупки, есть риск совершить много ошибок. Поэтому продавать бизнес лучше, придерживаясь правил и чётко продуманного плана действий.

Основные причины продажи

Специалисты выделяют причины, по которым приходится продавать бизнес.

Экономические. Бизнес работает не в полную силу из-за нехватки оборотных средств. Прибыль меньше, чем если бы деньги лежали в банке и без усилий приносили проценты.

Организационные. Хромает система управления. Разлад и хаос внутри команды. Утечка информации, клиентуры.

Производственно-коммерческие. Бизнес не выдерживает конкуренции по многим причинам. Например, бедный ассортимент продукции, слабая система продвижения товара. Падает интерес со стороны потребителя.

Евро по 90? Каким будет курс валют в августе

Продавать сейчас или подождать?

Прежде чем браться за продажу бизнеса, подумайте: своевременно ли продавать его именно сейчас?

— Например, несмотря на то что сфера общепита оказалась одной из самых уязвимых в условиях пандемии, эксперты отмечают перспективность вложения в такие предприятия, — говорит управляющий директор «Авито Товары» Алексей Куракин. — Такой бизнес значительно легче приобрести на этапе восстановления, чем во внекризисное время, а также можно быть уверенным в том, что он не пострадает даже в случае повторения весенней ситуации. Многие кафе и рестораны нашли пути выхода из тяжёлой ситуации, организовав доставку на дом и торговлю навынос «из окошка».

ЦБ снизил ключевую ставку. Где можно потерять деньги, куда вкладывать сбережения и что ждёт рубль

Что сделать, чтобы продать бизнес с максимальной выгодой

1. Соберите необходимый пакет документов. Постарайтесь продать бизнес с меньшим балластом долгов.

Запаситесь справками и рекомендациями из банка о том, что у вашей организации нет задолженностей.

Председатель правления КПК «Обновление» Михаил Дорофеев уточняет, что отложенный спрос, антикризисные меры поддержки правительства, на которые рассчитывал почти каждый третий предприниматель, должны были поддержать бизнес в начале лета. Специалист приводит в пример данные ориентированного на обслуживание предпринимателей банка «Точка», где покупательская активность к июлю превысила докарантинный уровень на 3%. Эти же данные подтверждаются и лабораторией «СберДанные». Специалист предполагает, что сохранение ограничений, исчерпание отложенного спроса и риски ухудшения эпидемиологической ситуации могут только играть на руку дальнейшему падению статистики по МСБ.

— Неслучайными в этом отношении выглядят ожидания крупнейших банков о росте просрочек начиная с осени. Помимо завершения нормативных послаблений от Банка России на их состоянии может сказаться ухудшение платёжной дисциплины граждан и клиентов — юридических лиц, которые могут не набрать достаточных оборотов, чтобы пережить непростое время. В этом случае можно будет ожидать сокращение доли МСБ в структуре ВВП (порядка 20%) за счёт роста крупного бизнеса и госкорпораций, — считает эксперт.

С 1 августа изменился порядок получения пособий. Какие выплаты выросли, а какие прекратились

2. Оцените бизнес, определите стоимость продажи и круг покупателей.

По словам Алексея Куракина, средние цены на готовый бизнес во II квартале этого года выросли более чем в два раза. Но подорожание предложений здесь ни при чём. Эксперты «Авито» выяснили, что на сайте появились единичные, но очень дорогостоящие объявления, которые и изменили средние показатели. Например, в мае на площадке вышло объявление о продаже ТЦ за 93 млрд руб. в Москве.

— Такие цифры повлияли на наши данные, однако если исключить их, то общая картина на рынке меняется. В реальности большинство продавцов выставляют свои бизнесы по заниженной цене, чтобы ускорить продажу, либо потому что ориентируются только на кризисные показатели и не учитывают другие важные факторы, — говорит Алексей Куракин.

Специалист считает, что, несмотря на снижение количества предложений и видимое повышение средних цен, сейчас наступил хороший момент продать свой бизнес выгодно. Многие покупатели рассматривают кризис как время, когда приобрести предприятие можно на лучших условиях, и продолжают присматривать себе потенциально прибыльный бизнес. Таким образом, спрос достаточно большой.

3. Правильно проведите переговоры с покупателем.

Сейчас многие покупатели, пользуясь ситуацией, пытаются сбить цену. Они хотят купить бизнес максимально дёшево на фоне последствий пандемии. Чтобы не потерять в деньгах, не соглашайтесь сразу же на первое попавшееся предложение. Лучше сначала изучить спрос и понять, насколько именно ваш бизнес востребован на рынке.

Если после переговоров потенциальный покупатель отказался, то узнайте причину. Так вы сможете понять, на что обращать внимание, чтобы скорректировать презентацию бизнеса.

Не стоит и слишком перехваливать своё дело. Навязчивых продавцов мало кто любит. Покупатель может подумать, что ему хотят продать бизнес со скрытыми проблемами. Так что лучше рассказывать о сильных сторонах компании максимально спокойно и не умалчивать о слабых, но не акцентировать на них внимание.

Если вы будете представлять свой бизнес как идеальный, то у покупателя возникнет неминуемый вопрос, а зачем вы вообще его продаёте. Это тоже может отпугнуть. Но самое главное — стоит помнить: продажа бизнеса — это далеко не единственный выход из сложного положения.

— Действия предпринимателей, попавших в трудное положение, не могут быть одинаковыми для всех. Здесь очень многое зависит от конкретных обстоятельств — вида деятельности, локации, снижения выручки, рентабельности, спроса покупателей, объёма затрат, — считает Марк Гойхман. — Почти как у Льва Толстого: «Каждая несчастливая семья несчастлива по-своему». Поэтому есть несколько вариантов решения финансовых проблем: продавать бизнес, банкротиться, пытаться «перетерпеть» трудное время, снижая издержки и вовлекая дополнительные средства.

Источник: life.ru

БИЗНЕС-ПРОДАЖИ: что это такое, B2B и что вам нужно знать

Продажи B2B — это тип коммерческих продаж, который описывает предприятия, которые продают свои товары и услуги в первую очередь другим предприятиям, а не напрямую потребителям (B2C). Это также известно как продажи между предприятиями. По сравнению с продажами B2C, продажи B2B часто имеют более длительные циклы продаж, более высокую среднюю стоимость заказа и более сложные процессы.

В этой статье мы дадим определение продажам B2B и предоставим вам полезную тактику продаж, которую вы можете использовать для решения сегодняшних проблем с продажами.

Бизнес-продажи

Чтобы привлечь капитал для роста, предприятия полагаются на рост продаж и сокращение расходов. Менеджеры по продажам и директора используют различные стратегии для повышения доходов компании от продаж. Существует множество стратегий увеличения продаж бизнеса.

• Знай своих клиентов
• Используйте различные варианты оплаты
• Создать реферальную программу
• Предлагайте скидки и бесплатную доставку
• Следить за тенденциями
• Создавайте хороший контент
• Отслеживайте с помощью аналитики

Продажи малого бизнеса

Получение большего объема продаж и прибыли является проблемой для многих владельцев малого бизнеса. У бизнеса быстро закончатся деньги, и ему придется закрыться, если не будет стабильного потока доходов. В результате крайне важно постоянно думать о том, как повысить продажи, что может повлечь за собой любые действия, от свежих маркетинговых идей до расширения охвата.

Предложение первоклассных товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности клиентов, имеет важное значение для роста продаж. Постоянно работая над улучшением покупательского опыта ваших клиентов и привлечением большего числа клиентов, вы сможете выделиться на фоне конкурентов.

• Создавайте ценностные пакеты
• Создавайте стратегические альянсы
• Бюджет на SEO
• Реализовать электронный маркетинг
• Установите программу лояльности.
• Отслеживайте свой прогресс с помощью аналитики.

Бизнес-продажи онлайн

Существует множество стратегий, которые вы можете использовать для увеличения онлайн-продаж вашей компании электронной коммерции, а также множество инструментов, которые обещают вам помочь.

# 1. Поймите, кто ваш целевой рынок.

Чтобы узнать, кто ваша текущая аудитория, вы можете провести исследование рынка. Сравните свои выводы с идеальным клиентом, на которого рассчитаны ваши продукты и услуги. Это один из способов увеличения продаж для вашего онлайн-бизнеса.

# 2. Определите свое уникальное торговое предложение

Убедитесь, что ваши клиенты могут легко понять и оценить ваше уникальное торговое предложение. Это поможет вам убедить их выбрать вас, а не конкурентов, и увеличить онлайн-продажи вашей компании.

№3. Включите CTA на свой сайт.

Это может побудить клиентов взаимодействовать с вашей компанией и привлекать клиентов. Кнопка CTA может использоваться для увеличения лидов, повышения коэффициента конверсии или того и другого.

# 4. Показать отзывы клиентов

Отображение отзывов и рекомендаций клиентов на вашем веб-сайте может повысить доверие потребителей к вашим товарам и услугам и убедить потенциальных клиентов выбрать вас. Это самый эффективный способ продемонстрировать социальное доказательство вашего превосходного обслуживания.

# 4. Улучшите обслуживание клиентов

Поскольку это может помочь вам удержать больше клиентов и получить от них больше пользы, обеспечение превосходного обслуживания клиентов имеет решающее значение для способности вашей компании увеличивать продажи.

# 5. Предлагайте бесплатную доставку заказов

Возможно, бесплатная доставка увеличит ваши расходы. Клиенты принимают эту причуду, потому что понимают желание не платить за доставку. Итак, убедитесь, что ваш бизнес отвлекает клиентов от конкурентов, которые берут плату за доставку, предоставляя бесплатную альтернативу.

# 6. Активная обратная связь с клиентами

Ориентируясь на клиента, эта стратегия онлайн-продаж поможет вам увеличить коэффициент конверсии. Сбор отзывов клиентов позволит вам определить проблемы ваших клиентов и даже узнать, какие функции они хотели бы, чтобы вы предоставили для увеличения продаж франчайзингового бизнеса.

Продажа франчайзингового бизнеса

Для осуществления продаж по франшизе требуется нечто большее, чем просто закрытие сделки. Он включает в себя определение наилучшего соответствия кандидата и бренда.

Франшиза — это деловое соглашение между двумя юридически отдельными сторонами (например, компанией или предприятием), в соответствии с которым франчайзер предоставляет франчайзи право вести свой бизнес или продавать свою продукцию от имени франчайзера в обмен на вознаграждение, которое обычно выплачивается ежегодно. . При франчайзинге партнеры получают разрешение действовать в качестве агента для определенных видов коммерческой деятельности.

Прежде чем инвестировать во франшизу, потенциальные покупатели должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ включает подробную информацию о франшизных сборах, затратах, стандартах производительности и другую важную операционную информацию. Франшизы имеют несколько хорошо известных преимуществ, в том числе простую в использовании бизнес-модель, продукты и услуги, которые уже были опробованы на рынке, а часто и хорошо зарекомендовавший себя бренд. К недостаткам относятся высокие начальные затраты и постоянные гонорары.

Продажи между компаниями

Продажи B2B, также называемые продажами между предприятиями, описывают предприятия, которые продают свои товары и услуги в первую очередь другим предприятиям, а не напрямую потребителям (B2C). Это говорит об обмене товарами и услугами между предприятиями. Продажи B2B могут осуществляться как онлайн, так и лично. Продажи B2B часто более сложны, чем продажи B2C, с более высокой стоимостью заказа и более длительными циклами продаж.

Бизнес-бизнес (B2B) относится к ситуации, отношениям или рынку, где взаимодействуют два бизнес-объекта. Предприятия, которые продают другим предприятиям, известны как компании B2B. Продажи B2B — это тип продаж или модель продаж, при которой компания продает свои товары или услуги другой компании.

Компании B2B должны содержать команду высококвалифицированных специалистов по продажам B2B, чтобы увеличить доход, поскольку продажи B2B обычно предполагают более высокие цены, более сложные процессы и многочисленные точки соприкосновения по нескольким каналам.

Тем не менее, продажи B2B сложны. Это включает в себя рискованные отношения с течением времени, а также творческие исследования. Чтобы добиться успеха, они должны делиться знаниями, быть очаровательными и привлекать людей.

Типы продаж B2B

Существует четыре основных типа продаж между предприятиями.

№1. Производители

Это предприятия, которые покупают товары или услуги для производства товаров. Эти компании производят свои товары и продают их другим компаниям или потребителям напрямую. Например, Адидас

№ 2. Реселлеры

Они предлагают клиентам продукты и услуги, которые производят более мелкие компании. Эти продукты не претерпевают существенных изменений. Продукты, которые продают реселлеры, более широко известны и доступны. Например, Амазонка

#3. Правительство

Во всем мире правительства покупают товары и услуги для поддержки местного населения. Для поддержки таких инициатив, как общественное здравоохранение, предприятия сотрудничают с федеральными, государственными и местными органами власти. Например, Пфайзер

№ 4. Учреждения

Кроме того, больницам, некоммерческим организациям и благотворительным организациям требуются товары и услуги. Бюджеты иногда бывают более ограниченными, чем у других клиентов B2B. Тем не менее, из-за масштаба их предложений, например, они являются важным источником продаж. Джонсон и Джонсон

Стратегии продаж B2B

Тактика продаж вашей команды подсказывает им, как позиционировать ваши товары для заключения сделок. Методы продаж B2B состоят из

№1. Поймите свою аудиторию

Люди находятся в центре продаж B2B. Вполне возможно, что у вашей компании уже есть масса информации о ваших лучших клиентах, или вам может потребоваться провести независимое исследование. Поэтому помимо того, что вы узнаете, кто ваш клиент, вам также необходимо знать об их сети и о том, где они проводят время в Интернете.

№ 2. Добавить значение

Продавец B2B должен создавать ценность для клиентов, которую легко понять. Это влечет за собой осведомленность о проблемах, которые решает ваш продукт. В этом случае вы выясните основную проблему, с которой сталкивается ваш клиент, и предложите целевое решение для ее решения. Быть представителем вашего бренда также может считаться добавленной стоимостью. Ваша цель на этой должности должна состоять в том, чтобы постоянно сообщать о том, как ваша компания может облегчить жизнь вашего клиента.

№3. Завершите распродажу.

Отдел продаж B2B помогает клиентам сделать важный выбор. Они будут делать это, предоставляя полезные ресурсы, участвуя в углубленном диалоге и обмениваясь личным опытом. Чтобы заключать сделки, отделам продаж необходимо установить доверительные отношения. Тактика закрытия обычно включает построение доверия

Как создать процесс продаж B2B

№1. Проведите анализ рынка

Начните процесс продаж B2B, проведя углубленное исследование рынка, чтобы выяснить уровень спроса на ваше предложение в данный момент. Узнайте, кто ваши конкуренты на вашем рынке и как они работают, чтобы лучше понять сообщения, которые они доставляют своим потенциальным клиентам.

# 2. Узнайте своего идеального клиента

Потратьте некоторое время на определение того, какие компании лучше всего подходят вашей идеальной клиентуре. Наряду с учетом продуктов или услуг, предлагаемых вашими потенциальными клиентами, следите за исходными данными о состоянии отрасли.

# 3. Нарисуйте карту процесса покупки

Сейчас самое время спланировать, как клиент приобретет ваше предложение. Для этого пройдитесь по шагам, которые потенциальный клиент может предпринять, чтобы получить доступ к вашему продукту или услуге. Этапы, которые потенциальные клиенты обычно проходят при совершении покупки, следующие: Клиент осознает свою проблему или болевые точки. Покупатель определяет решение и исследует различные товары или услуги, которые могут ему помочь. Покупатель взвешивает варианты и выбирает, какой курс действий предпринять.

Вы должны быть в состоянии распознавать и отслеживать прогресс ваших потенциальных клиентов в процессе продаж как часть вашего процесса продаж. Делая это, вы получаете возможность разрабатывать и разрабатывать стратегии, которые позволят вам задействовать их на их этапе процесса.

№ 4. Квалифицируйте потенциальных клиентов.

Лиды, подготовленные для прямых продаж, называются лидами, квалифицированными для продаж. Не все люди, проявившие интерес к вашему предложению, станут квалифицированными лидами. Вы можете определить, является ли потенциальный клиент B2B квалифицированным специалистом по продажам, задав ему такие вопросы: Какую проблему вы пытаетесь решить? Вы ранее пытались решить эту проблему?

Если да, то почему более ранние решения потерпели неудачу? Кто в конечном итоге решает, какие продукты покупать?

# 5. Встреча лицом к лицу.

Вы можете установить доверительные отношения с клиентом, встретившись лицом к лицу (лично или по видеосвязи), чтобы ответить на его запросы, сделать предложение и решить любые проблемы. Построить эти отношения по телефону или по электронной почте сложнее.

№ 6. Закрыть сделку.

Пришло время облегчить заключение контракта с изложением условий платежа, если результатом является продажа. Чтобы убедиться, что адаптация и поддержка подготовлены для вашего клиента, вы также можете согласовать свои действия с отделом обслуживания вашей компании.

Если результатом не является продажа, поблагодарите потенциального клиента за уделенное время и предложите оставаться на связи, чтобы помочь ему с любыми будущими потребностями. Иногда «нет» — это просто «не сейчас», но вы все равно узнали что-то, что поможет вам увеличить продажи в будущем.

# 7. Отслеживайте свои результаты и улучшайте

Высокоэффективные отделы продаж постоянно отслеживают результаты своей деятельности, чтобы вносить улучшения. Ваша команда и вы можете повысить производительность и общую производительность, регулярно отслеживая и работая над улучшением результатов показателей продаж B2B вашей компании.

Советы по продажам B2B

Какие существуют виды коммерческих продаж?

№1. B2B-продажи

Продажи B2B, также известные как продажи BXNUMXB, представляют собой сделки между двумя предприятиями.

№ 2. Продажи B2C

В отличие от транзакций «бизнес-бизнес», продажи «бизнес-потребителю» (B2C) предполагают обмен между продавцом и одним покупателем.

№3. Корпоративные продажи

Этот тип продаж, который иногда называют комплексными продажами, представляет собой особую категорию продаж между компаниями, ориентированную на крупный бизнес. Корпоративные продажи сопряжены со значительным риском. Большинство из них связаны с длительными процедурами, которые заключаются в сделках со значительным доходом, сложных реализациях или сложных контрактах, состоящих из нескольких циклов.

№ 4. SaaS-продажи

Любой тип программного обеспечения, продаваемого по модели подписки и размещенного у одного поставщика или компании, называется SaaS.

№ 5. Прямые продажи

Мы разберем некоторые из наиболее популярных определений и какие конкретные термины следует использовать для их определения, поскольку «прямые продажи» относятся к различным типам продаж:

• Прямо к потребителю (DTC)
• Прямые продажи
• B2C-продажи

Что такое продажи с примерами?

Продажа — это сделка с участием двух или более человек, при которой материальные или нематериальные товары, услуги или активы обмениваются на наличные деньги. Например, продажа происходит, когда закрывающие бумаги подписаны, деньги обмениваются, и новый владелец получает ключ, когда кто-то покупает свой первый дом.

Продажа обычно считается завершенной, когда согласованный платеж за товар вносится покупателем, принимается продавцом и товар доставляется покупателю.

Каковы 5 методов продажи?

№ 1. Продажа решений

Когда продавец начинает беседу, рассказывая о преимуществах, которые уникальное решение даст потенциальному клиенту, он практикует продажу решения. Этот подход признает, что до того, как торговый представитель свяжется с вами, потенциальные клиенты уже осведомлены и изучили товар или услугу.

№ 2. Входящие продажи

При таком подходе к продажам продавцы берут на себя роль консультантов. Чтобы смягчить болевые точки потенциальных клиентов, они встречаются с ними там, где они есть.

№3. Концептуальные продажи

Продавцы, использующие концепцию продаж, узнают, как потенциальные клиенты воспринимают их продукты, и пытаются понять, как они принимают решения.

№ 4. Консультативная продажа

Общепринятой стратегией продаж для бизнеса является консультационная продажа, которая зависит от того, насколько продавец наладит связь с потенциальным покупателем. Для внедрения этой стратегии может потребоваться некоторое время, но если все сделано правильно, это может привести к постоянным продажам в результате доверия клиента к продавцу.

№ 5. СРОЧНЫЕ ПРОДАЖИ

SNAP-продажи — это стратегия, которая способствует развитию отношений, в которых покупатель и продавец находятся в равных условиях и работают для достижения одной и той же цели. Цель этой стратегии — удерживать фокус разговора на потребностях клиента. Простой, бесценный, всегда согласованный, и приоритеты составляют аббревиатуру «SNAP».

Заключение

Разработка процесса продаж, который приносит пользу вашей компании, потенциальным клиентам и общим целям, имеет решающее значение для специалистов по продажам B2B. Чтобы малые предприятия могли получать доход и поддерживать положительный денежный поток, их продажи должны увеличиваться. Помните, что вы можете увеличить продажи несколькими способами. Наряду с привлечением новых клиентов вы можете сосредоточиться на повышении регулярности, лояльности и объема продаж текущим клиентам.

Бизнес-продажи

Что такое продажи B2B?

Продажи B2B, также называемые продажами между предприятиями, описывают предприятия, которые продают свои товары и услуги в первую очередь другим предприятиям, а не напрямую потребителям (B2C).

Какие существуют виды коммерческих продаж?

• Прямые продажи
• Продажи B2B
• Продажи B2C
• SaaS-продажи

Источник: businessyield.com

Что лучше: продать компанию целиком или отдельными активами 2023 г.

Собственник решил избавиться от компании. Есть два варианта – реализовать бизнес полностью или распродать по активам. Подробнее о том, как сравнивали и выбирали, – в этом решении.

Преимущества и недостатки

Решение пригодится собственнику любой компании независимо от отрасли.

Собственник ООО «Закат» не собирается больше заниматься бизнесом и хотел бы его продать. Он рассматривает два возможных способа: реализовать в комплексе вместе с долгами и персоналом или распродать по частям, сократить персонал и расплатиться со всеми долгами самостоятельно.

Собственник выбрал критерии для сравнения: период продажи, спрос на рынке, стоимость сделки, расходы на реализацию каждого сценария, прибыль.

У ООО «Закат» рентабельность продаж не ниже среднеотраслевой, имущество включает:

• основные средства на 1000 тыс. руб.;
• нематериальные активы на 300 тыс. руб. (сайт);
• дебиторскую задолженность на 200 тыс. руб.;
• запасы на сумму 300 тыс. руб.;
• денежные средства в размере 500 тыс. руб.

Из обязательств только краткосрочная задолженность в сумме 8000 тыс. руб., в том числе:

• перед контрагентами – 400 тыс. руб.;
• перед бюджетом – 100 тыс. руб.;
• по зарплате – 250 тыс. руб.

По мнению оценщиков, если продавать активы по отдельности, можно выручить в среднем 3100 тыс. руб. А если продавать компанию целиком – не больше 2700 тыс. руб. Сумма меньше, поскольку покупателю перейдут и долги.

Чтобы определить выгодный вариант продажи, необходимо учесть ограничения:

• если есть желающие приобрести бизнес сразу, стоит согласиться на сделку. В этом случае выгоднее продать компанию в комплексе, чем распродавать ее по частям, самим выплачивать долги, увольнять сотрудников и ликвидировать предприятие;
• если спроса на целый бизнес нет, а у собственника нет времени на поиски покупателя, то оправданно сразу распродать компанию по частям.

Ситуация: Сравнение: продать компанию в комплексе или отдельными активами

На что спрос выше: на компанию целиком или отдельные активы

Чтобы определить, что больше востребовано на рынке: компания как действующий бизнес или отдельные активы, собственник компании «Закат» нанял оценщиков и аукционистов.

Компания целиком. Приглашенные специалисты выяснили, что в регионе достаточно предложений о продаже компаний, занимающихся аналогичным бизнесом. Это значит, что спрос на них не очень большой. Чтобы быстро привлечь покупателей, придется занизить цену.

Отдельные активы. Оценщики осмотрели основные средства и высоко оценили их потенциал для продажи.

Сайт оценили как целое направление бизнеса. Учитывая его позиции в поисковых системах, сделали вывод, что его будет несложно реализовать.

В составе дебиторской задолженности нет безнадежных долгов.

Осуществляем предварительный отбор поставщиков для дальнейшей работы по прямым договорам и субподрядам, более подробную информацию об услуге по внесению в Программу партнерства крупных заказчиков смотрите по ссылке.

1. Как дольше продавать бизнес: целиком или частями

Чтобы выяснить, сколько времени уйдет на продажу бизнеса, собственник уточнил у экспертов, сколько дней придется потратить на подготовку и саму сделку.

Компания целиком. Если продавать бизнес целиком, в график потребуется заложить время на следующие действия:

• 1,5 месяца – провести полную инвентаризацию имущества и обязательств;
• 2 месяца – подготовить основные средства к продаже: оформить документы, отремонтировать;
• 1 месяц – скорректировать бухгалтерскую отчетность по итогам инвентаризации;
• 1 месяц – получить аудиторское заключение;
• 1 месяц – нанять оценщика и оценить бизнес;
• 2 месяца – найти покупателя и (или) договориться с конкурентом, согласовать стоимость и зарегистрировать сделку.

Параллельно можно провести инвентаризацию (1,5 мес.), предпродажную подготовку активов (2 мес.). Заключение аудитора удастся получить (1 мес.) не раньше чем через месяц после корректировки бухгалтерской отчетности (1 мес.) по итогам инвентаризации. В это же время можно начать искать покупателя (2 мес.). На последнем этапе собственник запланировал получить отчет о рыночной стоимости (1 мес.) и зарегистрировать сделку (1 мес.). Предварительно на продажу компании целиком уйдет 5 месяцев (2 мес. + 1 мес. + 1 мес. + 1 мес.).

Отдельные активы. Если распродавать бизнес по активам, на это предстоит потратить:

• 1,5 месяца на инвентаризацию имущества и обязательств компании;
• 2 месяца на подготовку имущества к продаже;
• 1 месяц на независимую оценку активов;
• 2 месяца на взыскание или продажу дебиторской задолженности;
• 2 месяца на увольнение сотрудников и выплату выходных пособий, компенсаций за неиспользованный отпуск (2 месяца – с момента уведомления до увольнения);
• 2 месяца на распродажу имущества;
• 0,5 месяца на расчеты с кредиторами;
• 1 месяц на ликвидацию компании.

По подсчетам собственника одновременно получится провести инвентаризацию (1,5 мес.), подготовить активы к продаже (2 мес.), оценить имущество (1 мес.), взыскать или продать дебиторскую задолженность (2 мес.), заранее уведомить и уволить работников (2 мес.). Полностью рассчитаться со всеми кредиторами (0,5 мес.) удастся только после взыскания дебиторки (2 мес.) и продажи всех активов (2 мес.). Далее можно ликвидировать компанию (1 мес.). Всего 5,5 месяца (2 мес. + 2 мес. + 0,5 мес. + 1 мес.).

По продолжительности выигрывает продажа компании целиком. Далее собственник оценил, какой из сценариев обойдется дороже.

2. Что обойдется дороже: продать бизнес целиком или частями

Составляя бюджет (план) расходов на продажу бизнеса, собственник учел затраты на подготовку и оформление сделки.

Продажа бизнеса целиком. Предварительно продажа бизнеса целиком обойдется в 450 тыс. руб., в том числе:

• 80 тыс. руб. – расходы на привлеченного эксперта (для корректировки отчетности по итогам инвентаризации);
• 150 тыс. руб. – стоимость аудиторского заключения;
• 50 тыс. руб. – расходы на оформление документов на основные средства;
• 50 тыс. руб. – затраты на услуги;
• 120 тыс. руб. – стоимость сопровождения сделки, в том числе выплата агентского вознаграждения, госпошлины за регистрацию.

Собственник ООО «Закат» владеет компанией больше пяти лет, поэтому не учел в расходах НДФЛ.

Распродажа компании частями. Оценка расходов на продажу бизнеса частями показала, что потребуется 1450 тыс. руб., в том числе:

• 50 тыс. руб. – расходы на оформление документов на основные средства;
• 70 тыс. руб. – затраты на услуги оценщика;
• 150 тыс. руб. – стоимость сопровождения сделок;
• 650 тыс. руб. – расходы на выходные пособия и компенсации работникам;
• 500 тыс. руб. – затраты на погашение обязательств компании: перед контрагентами – 400 тыс. руб., бюджетом – 100 тыс. руб., в том числе налоги в рамках предстоящей сделки (компания на общей системе налогообложения, поэтому учли сумму НДС и налога на прибыль);
• 30 тыс. руб. – расходы на ликвидацию бизнеса (в т. ч. подготовка отчетности, услуги нотариуса, госпошлины и др.).

Прогноз расходов показал, что продажа бизнеса целиком обойдется дешевле, чем частями. Далее собственник сравнил прибыль по каждому из двух сценариев.

Оказываем услуги по юридическому сопровождению, подробнее о данной услуге читайте по указанной ссылке.

3. Что прибыльнее: продать бизнес целиком или отдельными активами

Чтобы определить прогнозный доход от предстоящей сделки при продаже бизнеса целиком и отдельными активами, собственник учел:

• рыночную стоимость объектов сделки;
• спрос на них;
• расходы.

Продажа целого бизнеса. Собственник учел, что рыночная стоимость компании целиком составит 2700 тыс. руб. Но поскольку спрос на аналогичные предприятия небольшой, он решил в расчет взять эту сумму с дисконтом 15 процентов. Низкая в сравнении с конкурентами стоимость увеличит шансы быстрее завершить сделку. Затем собственник скорректировал рыночную стоимость на расходы (450 тыс. руб.) и получил прогнозную прибыль от сделки – 1845 тыс. руб. (2700 тыс. руб. × 0,85 – 450 тыс. руб.).

Распродажа компании по частям. Если активы компании продавать по отдельности, их общая рыночная стоимость, по мнению экспертов, составит 3100 тыс. руб. Исходя из того что спрос на отдельные активы неплохой, собственник не стал уменьшать их рыночную стоимость, чтобы ускорить продажи. В расчет он взял только расходы на сделку с учетом налогов (1450 тыс. руб.). В итоге прогнозный доход от сделки составил 1650 тыс. руб. (3100 тыс. руб. – 1450 тыс. руб.).

Прогноз показал, что доход от продажи бизнеса целиком выше даже с учетом 15-процентного дисконта, чем от реализации его частями. Если посмотреть на все критерии (см. таблицу), выигрывает сценарий «Продать бизнес полностью».

Таблица. Как принять решение – продажа целого бизнеса или отдельными активами*

4. Видео-инструкция о продаже готового бизнеса

Источник: cpp-group.ru