Спрос рождает предложение, и можно с уверенностью заявлять, что купля-продажа готового бизнеса выгодна обеим сторонам.
Продавец получает финансы за дело, которое развивал, а покупатель — уже работающий механизм, который не нужно выводить на рынок с нуля. Его задача — сохранить и приумножить успех и прибыль.
Но такая сделка требует серьезной подготовки: с точки зрения и анализа, и оформления документов. Ведь для начала бизнес нужно выбрать. И сделать это с холодной головой.
Во-первых, трезво оцените перспективы дела, которое вы теоретически хотите приобрести. Задайтесь следующими вопросами:
- Сказались ли на нем санкции?
- Есть ли проблемы с логистическими цепочками и контрагентами?
- Видите ли вы будущее этого проекта?
- Как его можно развивать?
Проанализируйте это самостоятельно, а также спросите у специалистов и самого владельца бизнеса.
Во-вторых, оцените, достаточно ли вы компетентны в выбранной сфере. Сможете ли вести такой бизнес? Если есть сомнения, то какие дополнительные шаги вы готовы сделать?
В-третьих, проверьте бизнес. Если лично вы еще не познакомились с владельцем, станьте тайным покупателем. Или попросите знакомых.
Кроме того, обязательно почитайте отзывы в интернете. Но главное — зайдите на сайты службы судебных приставов и налоговой службы.
Вбив название компании или ИП, вы сможете проверить нет ли у продавца долгов. Если все чисто, можно приступать непосредственно к сделке и выбору способа передачи.
Способы передачи бизнеса
Законом предусмотрены два основных варианта передачи бизнеса от продавца к покупателю.
Первый вариант — продажа 100% доли в уставном капитале. Если владельцев компании больше одного, то, как правило, заключается несколько договоров — каждый из них продает свою долю отдельно.
При этом покупатель не должен переоформлять договоры с контрагентами и сотрудниками, — он получает действующую компанию и может не менять в ней вообще ничего.
Второй вариант — регистрация нового юрлица или ИП для передачи активов. ИП может продать все, связанное с его бизнесом другому юрлицу или ИП. Для этого он должен перевести на нового владельца имущество и нематериальные бизнес-активы (например, товарный знак, рецептуру).
В этом случае покупатель уже должен переоформлять договоры с контрагентами, сотрудниками, арендодателем.
Нюансы договора
В любом из перечисленных вариантов необходимо оформить договор купли-продажи бизнеса. Он может включать в себя элементы договора купли-продажи недвижимости, исключительных прав на средства индивидуализации, переход прав и обязанностей по текущим договорам поставки, аренды, оказании услуг.
Это делается по желанию сторон. Но при этом документ должен содержать конкретные пункты:
- Данные компании и размер доли уставного капитала. Или данные ИП и перечень активов.
- Описание предмета договора — бизнеса: в какой он сфере, что он производит или продает.
- Стоимость сделки. Она выводится с помощью независимой оценки бизнеса, инвентаризации и внутренних расчетов. После обсуждения две стороны соглашаются на итоговую стоимость, которая прописывается в договоре.
- Сроки и форма оплаты.
- Гарантии продавца об отсутствии долгов в виде выписок или иных документов.
В новых условиях лучше включать в договор и пункт о санкциях. Их можно прописать в перечне форс-мажорных обстоятельств.
Но стоит это делать с четкими определениями: что понимать под словом «санкции», какие конкретные негативные последствия для бизнеса можно считать воздействием санкций, как действовать в конкретном случае.
Конечно, все негативные исходы предположить невозможно, но можно перечислить основные — скачки валют, логистику и подобное.
Как действовать?
Грамотное составление договора — важный этап, но не единственный. До и после его подписания необходимо сделать еще ряд шагов.
До подписания договора:
- Нужно тщательно подготовить и проверить все документы — акт независимой оценки бизнеса, инвентаризации, внутренние расчеты, выписки об отсутствии долгов, итоговый бухгалтерский баланс.
- Далее продавец должен сообщить кредиторам о передаче бизнеса. Это можно сделать в форме письменного уведомления до того, как сделка состоится.
После этого стороны подписывают договор, нотариально заверяют его, производится оплата.
После подписания договора:
- Если продается доля в уставном капитале, то нотариус, удостоверивший сделку, в течение двух рабочих дней направляет в налоговый орган заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ. Это делается в электронной форме.
- Если передаются активы, то объекты недвижимости подлежат государственной регистрации перехода права собственности в ЕГРН.
При отчуждении исключительного права на товарный знак также необходима государственная регистрация. Ее осуществляет Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент) в срок до 45 рабочих дней. - При необходимости покупателю передают контакты контрагентов.
- Если покупателю передаются активы, он перезаключает договоры с контрагентами, сотрудниками, арендодателем.
Как получить максимум
- Выбирая бизнес для покупки, оцените его перспективы и свою компетентность в конкретной сфере. Проверьте прозрачность бизнеса на сайтах службы судебных приставов и налоговой службы.
- Есть два варианта передачи бизнеса от продавца к покупателю. Первый — продажа 100% доли в уставном капитале. Второй — регистрация нового юрлица или ИП для передачи активов.
- Договор купли-продажи бизнеса должен содержать: данные компании или ИП; размер доли уставного капитала или перечень активов; описание бизнеса; стоимость сделки; сроки и форма оплаты; гарантии продавца об отсутствии долгов. Также стоит включать пункт о санкциях с четкими определениями.
- До подписания договора нужно тщательно проверить все документы и сообщить кредиторам о передаче бизнеса.
- После подписания договора и оплаты, если продается доля, необходимо, чтобы нотариус направил в налоговый орган заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ. Если передаются активы, нужно зарегистрировать переход права собственности на недвижимость в ЕГРН. При передаче товарного знака необходима регистрация в Роспатенте.
- Бизнес
- Бизнес после признания ДНР и ЛНР
- Бизнес и закон
- Лайфхаки
Источник: rb.ru
Готовый бизнес
В современном мире вот уже несколько десятков лет существует такое понятие как «готовый бизнес», который представляет собой куплю-продажу уже готовых, организованных дел, и каждый день многие бизнесмены заключают подобные сделки.
Если говорить научным языком, то готовый бизнес – это сумма материальных и нематериальных активов бизнеса объединенных функционирующими бизнес-процессами (система поставок и сбыта, клиентская база, обученный и закрепленный на предприятие персонал, ноу-хау, технологии, патенты, бренд, средства индивидуализации предприятия, рекламная концепция) выставленные на продажу на открытом рынке.
Специалиста, который сопровождает сделки купли-продажи готового бизнеса принято называть бизнес-брокер.
Особенности готового бизнеса
Существует некая особенность в понятии готового бизнеса, а именно, необходимо различать такие понятия как «готовый бизнес» и смежное ему понятие «рынок слияний и поглощений (MA).
Стоимость готового бизнеса изменяется в зависимости от его особенностей, тоесть от определенного вида деятельности. Продать можно все что угодно: маленький ресторанчик, магазин-ателье по пошиву одежды, строительный бизнес или даже целый завод.
Но покупать и продавать готовый бизнес не так просто, как может показаться на первый взгляд. Важным условием проведения успешной сделки является специалист в этом деле, который владеет определенными знания и опытом. Так как необходимо справедливо оценить стоимость бизнеса, составить о нем характеристику, содержащую общую информацию, а так же экономический раздел, технические характеристики, данные оценки и экспертизы, материальные активы и перспективы развития и «подводные камни».
Для проверки бизнеса длительность переходного периода составляет в среднем около месяца. В особенно сложных случаях этот этап продолжается от 6 до 12 месяцев. За это время устраняются выявленные в ходе проверок недостатки, осуществляется знакомство с ключевыми клиентами (поставщиками, сетями, и т. п.), представителями контролирующих и разрешительных органов, с которыми предстоит общаться в дальнейшем. Происходит инвентаризация кредиторской и дебиторской задолженности, товарных остатков, остатков денежных средств на счетах и в кассе, которую удобнее назначить на первое число месяца.
Иногда готовый бизнес может не иметь технической документации, иногда на продажу выставляются только что (вновь) созданные компании, предприятия и покупателю предоставляется полный составленный бизнес-план.
Плюсы готового бизнеса:
- история развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить;
- наличие помещений и оборудования;
- укомплектованный штат сотрудников;
- налаженные связи и каналы сбыта;
- готовый продукт (услуга), иногда – уже известная марка;
- определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
- детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.
Минусы готового бизнеса:
- оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы – устаревшими;
- аренда может быть не продлена;
- штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным;
- контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем;
- впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).
Рейтинг ликвидности готового бизнеса
Рассматривая просторы Российской Федерации, составлен следующий рейтинг:
- 1. Салоны красоты, автостоянки, предприятия автосервиса – $20-50 тыс.
- 2. Рестораны, бистро, кофейни в оживленных местах, туристические фирмы – от $150 тыс.
- 3. Производство. На первом месте стоит пищевой сектор (кондитерское, мясоперерабатывающее производство). На втором – мебельное производство, производство окон ПВХ, типографии. От $300 тыс.
Подводя итоги, можно сделать вывод, что продать реально абсолютно любой бизнес. Очень важно при этом определить его степень готовности к передаче другому владельцу и дать ему реальную и обоснованную оценку. Выставляя собственное дело на продажу, следует изучить различные причины, которые могут повлиять на процесс сделки.
Если же вы приобретаете уже готовый бизнес, следует использовать только взвешенный подход при принятии того или иного решения. Во-первых, нужно убедиться об отсутствие задолженности перед бюджетом и обязательств перед третьими лицами. Свидетельством этого может послужить справка налоговой инспекции гарантийное письмо директора.
Во-вторых, необходимо изучить бухгалтерские и финансовые документы, ознакомиться с выпиской из банка. Это поможет получить представление о предыдущей работе компании. В-третьих, нужно заказать и получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц ( ЕГРЮЛ), для того чтобы убедиться, что фирма не находится в процессе ликвидации.
Источник: utmagazine.ru
Кто такой франчайзи и как им стать
Если вы решили купить франшизу, то есть стать франчайзи — вам важно знать все о франчайзинге и партнерских отношениях в этой модели бизнеса. Мы собрали всю необходимую информацию для потенциальных и действующих франчайзи.
Кто такой франчайзи
Просто говоря, франчайзи – это покупатель франшизы.
А теперь более подробно разберем, что в себя включает этот термин.
Франчайзи – это предприниматель (компания или ИП), который покупает у другого предпринимателя или компании право вести бизнес под его брендом и используя его бизнес-модель. Эти условия закрепляются в договоре.
Ударение в слове франчайзи
Термин «франчайзи» — производное от слова французского происхождения «франшиза» (franchise — льгота). Поэтому можно сделать вывод, что в слове «франчайзи» ударение ставится на последний слог, как это принято во французском языке.
Но поскольку для русского языка понятие сравнительное новое, то в словарях оно еще не представлено (данные портала Грамота.ру). А из-за отсутствия устоявшейся нормы произношения, можно встретить разные варианты ударения в этом слове: франчАйзи и франчайзИ.
Чтобы до конца понять суть термина «франчайзи», нужно разобраться с основными понятиями франчайзинга, так как все они неразрывно связаны друг с другом.
Итак, как мы уже знаем, франчайзи приобретает франшизу. А вот бизнесмен, продающий ее, называется франчайзор.
Франшиза – это и есть тот комплекс прав и обязательств, которые один субъект покупает у другого.
За покупку франшизы нужно внести два платежа: первоначальный – паушальный взнос и регулярные взносы – роялти.
Сами же бизнес-отношения в таком формате и составляют понятие франчайзинга.
Чем отличается франчайзи от франчайзора
Отличие этих двух терминов уже стало понятно. Это два разных субъекта, две противоположные стороны партнерских бизнес-отношений.
Франчайзи покупает бизнес-модель другой компании (франчайзора) и может начать вести предпринимательскую деятельность, используя его проверенные стандарты работы и доказавшую свою эффективность схему ведения всех бизнес-процессов.
Как стать франчайзи
Если совсем коротко, то чтобы стать франчайзи – нужно купить франшизу.
Развивая мысль, можно сказать, что не каждый предприниматель может стать франчайзи. Точнее, не каждому подходит такой формат работы. Ведь роль франчайзи предполагает строгое следование установленным правилам и стандартам управляющей компании (другое название франчайзора). А это значит полное отсутствие свободы и невозможность принятия решений в ведении бизнеса.
Очевидно, что не каждый сможет работать в таких жестких рамках. Многие предприниматели начинают заниматься бизнесом как раз потому, что хотят сами принимать решения и работать без ограничений со стороны руководства. Соответственно, для них подойдет, скорее, роль франчайзора.
Интересный факт: в США лучшей кандидатурой для франчайзи считают бывших военных, поскольку такие люди привыкли и умеют беспрекословно исполнять приказы руководства. Так же и в модели франчайзинга – франчайзоры ищут себе в партнеры тех, кто умеет подчиняться требованиям.
Какой договор должен подписать франчайзи
При оформлении партнерских отношений франчайзор и франчайзи заключают сделку, которая закрепляется юридически в виде договора коммерческой концессии.
*Непосредственно договора франчайзинга в нашей стране нет, поскольку в российском законодательстве отсутствуют и сами термины «франчайзинг», «франшиза», «франчайзор» и «франчайзи».
Вообще, франчайзинговые отношения могут оформляться несколькими видами договоров, такими как:
- Договор коммерческой концессии (ДКК)
Это документ (соглашение), который передает исключительные права на использование товарного знака, деловой репутации, проверенной модели ведения предпринимательской деятельности и т.д. Правообладатель (франчайзор) передает их пользователю (франчайзи) за определенное вознаграждение.
- Лицензионный договор
Такое соглашение заключают для передачи прав на результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. В отличие от ДКК, сторонами лицензионного договора могут являться в том числе и физлица. В таком случае договор может быть безвозмездным.
- Договор возмездного оказания услуг
Это стандартный договор оказания услуг. Его можно использовать при любых формах поддержки, которую франчайзор оказывает партнерам. Сюда входит обучение, поставки оборудования, проектирование помещения, маркетинговая помощь и др.)
Документ, регулирующий оплату и поставку тех или иных товаров. Такой вид договора обычно используют компании в сфере розничной торговли (товарные франшизы). При заключении такой сделки франчайзор не обязан оказывать поддержку своим франчайзи и обучать их.
- Агентский договор
Этот вид договора оформляет отношения между заказчиком и его представителем. Последний представляет заказчика в какой-либо деятельности (к примеру, в суде) или на определенной территории. Нужно при этом отметить, что представитель (или агент) ведет работу за счет выделенных средств заказчика.
Еще раз отметим, что наиболее приближенным по содержанию к франчайзинговому договору является договор коммерческой концессии. Поэтому чаще всего в сделках по продаже франшиз используется именно этот документ.
Найти максимально полную и достоверную информацию обо всех видах договоров можно в статье «Договор коммерческой концессии».
Что такое франчайзинг и франшиза
Итак, что такое франчайзи и франчайзор, какие договора они могут подписывать, мы узнали. Теперь разберемся с понятиями «франчайзинг» и франшиза».
Говоря простыми словами, франчайзинг представляет собой такой способ организации бизнес-отношений, в котором одна сторона (франчайзи) приобретает у другой (франчайзора) право вести коммерческую деятельность под его брендом и использовать его бизнес-опыт в работе. Передается это все за оговоренное денежное вознаграждение и закрепляется юридически договором.
Собственно, сама бизнес-модель, которую развивают таким образом, называется франшизой.
Чтобы более глубоко вникнуть в суть франчайзингового бизнеса и его особенностей – рекомендуем прочитать соответствующие статьи: «Что такое франчайзинг» и «Что такое франшиза».
Кстати, многие топовые мировые корпорации работают как раз по системе франчайзинга. Например, франшиза Макдональдс – одна из первых начала развиваться, используя модель франчайзинга. Компания Subway – самая крупная по числу открытых точек франчайзинговая сеть в мире.
О том, как можно стать франчайзи Макдональдс и какие требования компания предъявляет к своим партнерам – можно почитать в статье «Франшиза Макдональдс».
Известных брендов множество, это франшизы: СДЭК, Инвитро, КФС, Love Republic, Бэби-клуб, Додо-пицца, Coffee Like, Cinnabon и многие другие.
Всем этим компаниям помогло масштабировать бизнес именно то, что они ведут его по франчайзингу. Так что, когда вы видите в разных уголках города, страны или мира заведения одного бренда – можете быть уверенным, что с большой вероятностью они открыты по франшизе.
Зачем франчайзи нужно покупать франшизу?
Вопрос, который задают, пожалуй, все начинающие предприниматели, когда узнают о франчайзинге. И правда, а зачем покупать франшизу? Для чего становиться франчайзи и регулярно платить деньги кому-то, лишаясь тем самым части своего дохода?
Все просто: франчайзинговая модель создана как наиболее удобный вариант масштабирования бизнеса. Это объясняет, почему сегодня все так рвутся продать франшизу.
А вот покупают ее те, кто не имеют опыта ведения коммерческой деятельности. Ведь открыть свой бизнес с нуля, без соответствующих навыков и знаний – крайне непросто. Более того, если выбранная ниша с высокой конкурентностью, то достичь успеха среди маститых компаний с громкими именами, вдвойне проблематичнее. Куда проще стать частью какой-нибудь из них.
За определенную плату вы получите готовую отлаженную стратегию и рабочую схему всех бизнес-процессов, а также текущую поддержку и покрытие части затрат. Ну и повторим: главное удобство в том, что вместе с франшизой вы покупаете бренд! А если точнее, возможность присоединиться к известному (или не очень) бренду и вести бизнес под вывеской компании, уже имеющей репутацию. Но важно удостовериться, что репутация – положительная.
Преимущество в том, что ты не один на один со сложностями, которые встречаются на пути предпринимательской деятельности, а имеешь уже готовые решения тех или иных вопросов и можешь рассчитывать на помощь в случае чего.
Именно это делает франчайзинг столь привлекательным для огромного числа новичков в бизнесе. Не нужно ничего придумывать самому, за тебя все уже сделала управляющая компания (франчайзор).
Но еще раз повторим: не каждому подходит такая модель бизнеса. Ведь с одной стороны – простой способ предпринимательства, но с другой – несвобода. Франчайзи обязан по условиям договора строго соблюдать требования и инструкции управляющей компании.
Что нужно знать при покупке франшизы?
Перед тем, как приобрести франшизу, потенциальному франчайзи необходимо в первую очередь найти в открытых источниках всю возможную информацию о ней – выяснить, что это за компания и кто ее основатели. Помимо этого, нужно навести справки и проверить компанию на «юридическую чистоту», изучить отзывы других франчайзи об этой компании, а также отзывы клиентов. Другими словами, по всем основным показателям оценить репутацию выбранной франшизы.
Особенно это важно потому, что сегодня существует огромное количество мошенников и так называемых «сетевиков», которые выдают себя за франшизу. Поэтому не стоит пренебрегать этапом тщательного отбора будущего бизнеса, чтобы не попасться на уловки жуликов.
Если после изучения отзывов и юридических моментов репутация франшизы вас устроила, можно перейти к следующему этапу – общению с представителем франшизы (или с самим франчайзором). Тут также надо получить максимально полную информацию для того, чтобы у вас сложилось окончательное мнение (положительное или отрицательное) о франшизе.
На какие ключевые моменты нужно обязательно обратить внимание:
- Чем занимается компания и кто ее владелец
- Когда и с какой целью запущена франшиза, условия ее продажи и поддержки партнеров
- Как компания решает конфликтные ситуации (или какие имеет способы решения в будущем)
- Инвестиции: из чего складывается паушальный взнос и в каком формате оплата роялти
- Финмодель франшизы: оценить финансовые показатели, узнать, как франчайзор их контролирует
- Юридические вопросы: какой договор подписывается и на каких условиях
- Сотрудники и их обучение: помогает ли компания с наймом и обучением персонала
- Маркетинг компании: какая есть поддержка и что входит в маркетинговый сбор
- Защита интеллектуальной собственности и наличие IT-системы
- Какие есть требования к помещению
Мы привели лишь часть основных показателей, которые важно учесть перед покупкой франшизы. Более подробно об этом написано в статье «100 вопросов франчайзору». Это перечень вопросов с развернутыми комментариями, на которые владелец франшизы должен дать ответы. Исходя из этой информации уже можно делать выводы и принимать решение, покупать франшизу или нет.
Кроме всего перечисленного при выборе франшизы можно ориентироваться на авторитетные рейтинги. В них уже проанализированы по ключевым критериям если не все, то большинство имеющихся на рынке франшиз и всем дана оценка с обоснованием.
Так сейчас выглядит ТОП-5 Рейтинга франшиз от БИБОСС.
Наш рейтинг некоммерческий, его мы составляем на основании регулярного анализа всех важных показателей для франчайзинговой сети. Оценка ставится по результатам проверки франшизы по множеству критериев, таким как динамика развития компании, количество открытых и закрытых точек, юридическая чистота и другие.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Если вы решили купить франшизу, то должны понимать, что в таком бизнесе (впрочем, как в любом другом) есть свои положительные и отрицательные стороны. Поэтому лучше заранее выяснить, какие есть преимущества в том, чтобы становиться франчайзи, и какие вас могут ждать подводные камни.
Итак, среди преимуществ покупки франшизы:
- Возможность открыть бизнес сразу под известным брендом
- Сокращение рисков при старте и ведении бизнеса, так как есть опыт франчайзора
- Отлаженная бизнес-модель и проверенные технологии, стандарты работы
- Постоянная поддержка и консультации от франчайзора
- Налаженные поставки – сокращение части издержек за счет этого
- Помощь в разработке маркетинговой концепции или предоставление готовых макетов
А теперь посмотрим на недостатки:
- Риск наткнуться на недобросовестного франчайзора и лишиться всех плюсов франшизы
- Покупка бизнеса, не подходящего по формату под стандарты франшизы
- Недоработанная система, непроверенные бизнес-процессы и возможные риски
- Снижение рентабельности за счет издержек в виде роялти и иных взносов
- Ограничения в контроле бизнеса, необходимость следовать требованиям франчайзора
- Зависимость от репутации компании – любой негатив скажется на свей сети
Каким должен быть идеальный франчайзи
Выше мы уже говорили, каким должен быть претендент на должность франчайзи и кому подходит эта роль. Это человек с лидерскими качествами, умеющий управлять другими, но при этом также он обязательно должен уметь четко исполнять требования и работать по инструкциям.
Чтобы не быть голословными, мы решили собрать информацию из первых уст. Попросили высказаться на этот счет представителей крупнейших франчайзинговых сетей в нашей стране и в мире. Вот, какими качествами должен обладать идеальный франчайзи, по их мнению:
директор по развитию франшизы Subway
С моей точки зрения, идеальный франчайзи должен обладать такими качествами, как умение идти на компромисс, а также умение доверять и сдерживать свои амбиции в части предпринимательской инициативы, потому что ему приходится работать в условиях игры по чужим правилам.
директор по развитию франшизы СДЭК
Наш франчайзи ― честный и порядочный человек, при этом активный и инициативный. Эти качества необходимы, чтобы успешно развиваться в логистике вместе со СДЭК. В нашем бизнесе нужно всегда держать руку на пульсе и уметь справиться с любой сложной ситуацией.
Идеальный портрет — это не мечта, а реальные франчайзи СДЭК. Большинство наших партнеров соответствует описанию выше. Поэтому со многими из них мы успешно работаем много лет, а новички моментально вписываются в команду.
Источник: www.beboss.ru
