Доходность таких инвестиций может доходить до 100%. В сегменте корпоративных застройщиков показатель доходности намного ниже — 10-30%.
За счет гибкости и мобильности частные игроки заняли небольшую, но довольно устойчивую к неблагоприятным факторам нишу. По нашим оценкам, на нее приходится 2% загородного рынка, но в перспективе частные девелоперы могут увеличить свою долю в 2,5 раза.
По сравнению со строительными компаниями, «частники», как правило, финансируют проект из собственных средств, за счет этого им удается быстро и выгодно покупать участки и добиваться максимальной маржинальности бизнеса.
Второе преимущество — это гибкий подход к ведению бизнеса. Частные девелоперы постоянно отслеживают рыночные тренды, вкусы потребителей и быстро реагируют на изменение спроса — по ходу строительства дома они могут оперативно переделать концепцию объекта под запросы клиентов. Так, на протяжении последних 3-4 лет на загородном рынке элитной недвижимости спросом пользуются готовые дома в современном архитектурном стиле — с панорамным остеклением, плоской кровлей, правильными формами. Качественных и ликвидных объектов на рынке мало, и они переоценены собственниками.
Продам Дом у моря// Сдам жилье// Готовый бизнес
Кроме того, частные девелоперы успешно конкурируют с продавцами вторичного рынка. Домовладельцы относятся к своей недвижимости как к детищу, в которое они вложили много денег и собственных сил, поэтому в их финальном ценнике всегда содержится некая субъективная надбавка. В итоге, дома с рыночной стоимостью $8 млн, выходят на рынок по $15 млн. Частные девелоперы не сталкиваются с этой проблемой: они оперируют только своими финансовыми показателями. Поэтому их дома, как правило, стоят дешевле и быстрее распродаются.
Как все устроено?
Обычно бизнесмены покупают участки площадью 15-30 соток с подключенными коммуникациями в районе Новорижского и Рублево-Успенского шоссе, но иногда они заключают сделки по покупке земли рядом с Ильинским, Дмитровским, Киевским и Калужским шоссе. Если участок площадью 20 соток расположен на расстоянии до 20 км от МКАД по Рублево-Успенскому шоссе, то его стоимость при коммерческой покупке может достигать $1 млн.
Далее девелопер определяется с концепцией особняка, составляет смету проекта и закладывает свою добавленную стоимость. В строительство дома под ключ площадью 400 кв. м бизнесмен вкладывает в среднем $1 млн. По сравнению с людьми, строящими объект для себя, его себестоимость оказывается ниже — за счет налаженных каналов поставки строительных и отделочных материалов, а также наличия собственной строительной бригады. Вероятнее всего, финальная цена строительства дома будет составлять $3-3,5 млн.
Сколько в итоге заработает девелопер, зависит не только от рыночных факторов, но и от его деловых качеств. В среде этих бизнесменов встречаются неудачники. Первый тип — это люди старой закалки, которые пришли в бизнес, когда рынок был на подъеме. Они не просчитывали ценовую политику и архитектурную составляющую объектов, а строили максимально большие дома со странным дизайном, и клиенты покупали все. Но наступил кризис, и девелоперы остались с нераспроданными замками.
Как заработать на строительстве домов на продажу в 2022
Второй тип — бывшие ландшафтные дизайнеры, архитекторы, субподрядчики, которые занимались ремонтом или отделкой квартир, и, разглядев хорошие перспективы, перешли на загородный рынок. Но не имея предпринимательских навыков они сразу же попали в непростую ситуацию — из-за неправильно выбранной локации купленного земельного участка и построенного на нем дома фактически сами себе порушили бизнес. Например, сейчас мы продаем красивейший особняк площадью более 1000 кв. м, расположенный в крайне неудачном для элитного жилья месте — в 35 км от Москвы. Пять лет назад он стоил $12 млн, сейчас его никто не хочет покупать за $3 млн.
Риски
Риски частных инвестиций в загородную недвижимость становятся выше в кризисное время — из-за разницы курсов валюты маржинальность бизнеса катастрофически падает, а клиентов на рынке становится меньше. Но помимо общих для всех бизнесов форс-мажоров, на рынке частного девелопмента есть и специфические особенности.
Из-за того что бизнесмены оплачивают стройку из собственных средств, им важно поддерживать существующий цикл продаж. Другими словами, срок экспозиции готового объекта должен колебаться от полугода до полутора лет. Иначе частный девелопер рискует обанкротиться. Поэтому опытные бизнесмены строят одновременно по 3-4 дома, чтобы снизить вероятность неудачи.
Другой риск — недоверие со стороны клиентов. Иногда покупатели говорят мне: «Не предлагаете нам особняки, построенные для коммерции», и они по-своему правы. Мне встречались дома, в которых стяжка была закидана строительным мусором, а на четвертом этаже шикарного объекта стояли российские чугунные батареи. Поэтому частному девелоперу достаточно построить плохо один дом и есть высокая вероятность, что ему нет смысла строить что-то еще, потому что больше у него ничего не купят.
Источник: www.forbes.ru
Продажа домов как бизнес
Всем привет, это «Skvortsov». Сегодня мы расскажем о том, как продвигали проект «Амакс» через таргетированную рекламу в Instagram — строительство и продажа первоклассных кирпичных домов, коттеджей от застройщика. Здесь вы увидите, как можно получить 530 лидов до 300 рублей на покупку домов из социальной сети.
На момент публикации 3 июля 2019 мы уже продали 5 домов и остались только строящиеся. Выручка 17 млн рублей. Также из-за спроса на все дома были подняты цены с 3,3 млн рублей до 4,2 млн. Это подробная инструкция по продвижению в нише недвижимости: от постановки целей и создания контента, заканчивая результатами и конечными выводами. Ну что, погнали!
Знакомство
Игонин Артём — маркетолог строительной компании АМАКС. Обратился к нам за продвижением. У него есть своя компания, которая занимается разработкой сайтов и им нужен был качественный партнёр в сфере таргетинговой рекламы и контентного сопровождения.
О проекте
Проект «Амакс», территориально находится в Краснодаре. Строительная компания за 5 лет заработала высокий рейтинг среди застройщиков Краснодара, которые предлагают продажу домов, коттеджей и загородных дач.
УТП (уникальное торговое предложение, отличие от конкурентов) — дома в районах с удобными развязками, инфраструктурой, минимальными показателями загрязнения воздуха и всего от 3 млн рублей с бесплатным юристом.
Цели, задачи, KPI
Начнём с того, что нам необходимо было протестировать таргетинг в Instagram. Получить заявки на покупку дома в Краснодаре. Выйти на стабильные показатели в генерации лидов по стоимости до 700 рублей (при обратном звонке на котором пользователь подтверждал свою заинтересованность).
KPI — 5–8 заявок в день.
Подготовка к рекламе
Разберём каждый из этапов подробно.
Поиск сегментов ЦА
По сути наша ЦА — все, кому нужен дом в Краснодаре. Кажется, всё же так просто, но работы было очень много, чтобы попасть именно в ту ЦА, которая нам необходима. Как только мы проанализировали все интересы — разделили аудиторию на основные сегменты.
Основные сегменты аудиторий:
- покупатели с ипотекой;
- семейная пара с детьми;
- пара пенсионеров;
- те, кто хочет переехать в Краснодарский край;
- желающие сменить квартиру на частный дом;
- желающие вложить свои деньги в частный дом.
Карта общей стратегии по проекту
Основная аудитория — женщины от 35 до 44: гео ±70% живущие в Краснодарском крае. 70% покупателей в ипотеку — семейная пара с ребёнком (двумя).
Как заработать на недвижимости 7 прибыльных способов
Недвижимость
Автор Андрей Меркулов На чтение 5 мин Просмотров 1,1к. Опубликовано 07.11.2017
Инвестирование в недвижимость является стабильным и прибыльным бизнесом. Главное в котором – возможность прогнозировать состояние рынка. Недвижимость способна приносить прибыль, окупать себя и создавать перспективы для увеличения капитала.
Содержание
- Быстрый выкуп недвижимости
- Быстросборный дом на продажу, как построить модульный дом и получить прибыль
- Модульные строения для бизнеса, выгода каркасных зданий
- Двухэтажные дома из СИП панелей, 5 способов заработка
- Строительство под аренду
- Введение в жилой фонд
- Аренда с последующей субарендой
Быстрый выкуп недвижимости
Первый, самый простой способ заработка на недвижимости, перепродажа квартир и домов. Для реализации такой бизнес идеи необходимо найти недорогое жилье, владельцы которого не стремятся заниматься продажей самостоятельно или срочно нуждаются в деньгах. Технология перепродажи выгладит следующим образом:
- Постоянный анализ рынка вторичной недвижимости. Как правило, найти «вкусный» объект не так уже и сложно. Много людей продают недвижимое имущество в срочном порядке. Как вариант, можно купить квартиру или дом без ремонта.
- После того, как объект найден, следует провести анализ перспективности, изучив спрос на конкретную недвижимость. Проанализировать следует район, этаж, технические характеристики дома, развитость инфраструктуры местности. При наценке свыше 15% бизнес считается рентабельным.
- Покупка желаемого объекта.
- Выполнение косметического ремонта.
- Продажа квартиры через доски объявлений либо через собственное агентство.
Перепродажа недвижимости имеет высокую рентабельность (35-40%). К недостаткам стоит отнести возможность заключить сделку с недобросовестным продавцом. Также для организации данной деятельности потребуется уделить некоторое время на поиск и продажу квартиры или дома.
Быстросборный дом на продажу, как построить модульный дом и получить прибыль
Следующей бизнес идеей является строительство модульных домов. Технология быстровозводимых зданий довольно проста: покупка готовой конструкции в разобранном виде, перевозка элементов и монтаж дома на участке заказчика. Популярность данного направления растет с каждым годом. Весь секрет успеха кроется в скорости строительства и возможности максимально выгодно использовать участок земли. Также такой дом может быть построен без фундамента, его можно разбирать и перевозить.
Модульные дома могут строиться в любом регионе в независимости от климатических особенностей. Продвинутая система вентиляции и отопления позволяет чувствовать себя одинаково комфортно как в холодную зиму, так и в летний зной. Кроме того, модульные дома соответствуют всем санитарным нормам. Для реализации проекта потребуется найти заказчика и поставщика. Если со вторым проблем не возникнет (в интернете много соответствующих предложений), то над поиском клиента необходимо потрудиться.
Модульные строения для бизнеса, выгода каркасных зданий
Так как сфера применения модульных зданий обширная (возведение торговых павильонов, офисов, заведений общественного питания, складов, дач, загородных коттеджей и бытовых зданий), то и поиск клиентов не займет много времени. Главное – реклама. После выполнения первого заказа, как правило, срабатывает эффект репутации и бизнес начинает стремительно развиваться.
Инвестирование в новое строительство – весьма интересная идея для бизнеса, требующая определенных капиталовложений. Окупаемость идеи наступает достаточно быстро, особенно, если заключены соглашения и объект строится на заказ. Именно поэтому данный бизнес является перспективным для тех, кто имеет некоторый стартовый капитал. Лишь немногие новички решаются на такой шаг.
Двухэтажные дома из СИП панелей, 5 способов заработка
Также стоит обратить внимание на строительство малоэтажных домов по Канадской технологии. СИП панельные дома уже более 50 лет интенсивно используются в США и Европе. Данная технология строительства предусматривает использование СИП-панелей – две плиты OSB-3, между которыми размещен пенополистирол.
Дома из данного материала отличаются прочностью, сбережением тепла, влагостойкостью. Возводятся здания на протяжении нескольких месяцев. Для организации процесса строительства и снижения вложений необходимо заключить договор с поставщиком СИП-панелей и найти заказчика.
Строительство под аренду
Доходный дом, строительство которого только набирает свою популярность, является инновационным проектом на рынке недвижимости, который создается с целью получения прибыли. Существуют разные типы доходных домов:
- Здание, с котором располагаются квартиры-студии, которые могут сдаваться в аренду или продаваться. Такое здание окупается в первый год после постройки и может приносить при аренде более 10% прибыли.
- Гостевой доходный дом, в котором можно арендовать определенную комнату. Как правила, такие дома строятся в курортных зонах или вблизи городов миллионников. Окупаемость проекта наступает за 2-3 года работы.
- Небольшой отель – комнаты гостиничного типа сдаются в аренду на короткий промежуток времени.
- Хостел – гостиница европейского стандарта, в комнате которой размещается по несколько клиентов. Такой доходный дом имеет минимум удобств и рассчитан на гостей региона. Доходность данного вида деятельности составляет более 40%. Окупаемость проекта наступает в первый год работы.
- Таунхаус – строительство квартир с отдельным входом.