Продажа газа как бизнес

magazin-gazovogo-oborudovaniya

Отопление отдельных домов и коттеджей всегда требовало наличия специального оборудования, чаще всего жителей таких строений выбирают газовые котлы. Это товар никогда не теряет своей актуальности, поскольку газ – самый распространенный в нашей стране способ отопления.

Для того чтобы открыть успешный магазин по продаже газового оборудования (котлов, газовых плит, нагревателей), надо определиться с размерами ее площадей, схемой торговли и общей концепцией. Возможно, вы захотите в выставочном зале демонстрировать все крупногабаритное оборудование, или, наоборот, вы решите, что с экземплярами такой техники можно ознакомить посетителей с помощью каталога товаров. Это будет сеть магазинов или одна торговая точка? Работа будет организована под каким-либо известным брендом (франчайзинг) или под собственной торговой маркой? Решив для себя основное направление деятельности – можно идти дальше.

Покупатели и конкуренты

Основной ассортимент магазина может подбираться на основании определения круга потенциальных покупателей. Стоит заранее пообщаться с населением данной местности, и определить потребности основной части целевой аудитории. Изучение могут провести консалтинговым агентствам или опытные маркетологи. Ваши выводы должны быть составлены из оценок ситуации специалистами и собственным восприятием окружающей среды. Возможно, недалеко от вашего города есть элитный коттеджный городок, жители которого предпочитают оборудование, потребляющее газ определенного типа, размера или бренда.

Ассортимент газового оборудования

Современное оборудование на газе, благодаря автоматическому управлению работы и высокой эффективности, пользуется высоким спросом. Ассортимент товара должен подходить для разной категории людей, то есть включать как самое дорогое на рынке оборудование, потребляющее газ, так и недорогие бюджетные варианты. И все-таки основной выбор ассортимента будет зависеть от потребностей населения и наличия оборотных средств.

Читайте так же: С чего начать бизнес на разливном пиве: как открыть магазин

Что вы планируете реализовывать в магазине – ассортимент плит, котлы или другое газовое оборудование? Для начала надо посмотреть ассортимент продукции у конкурентов, и какой именно товар пользуется наибольшим спросом. Будете ли вы нанимать специалистов для осуществления сервиса по установке плит и котлов и их гарантийному ремонту? Если да, то стоит заключить дилерское соглашение с производителями товаров. Это поможет организовать гарантийное обслуживание продаваемых изделий.

Доставка, монтаж и проектирование могут сделать вашу торговую точку более привлекательной. Не стоит забывать, что у специалистов, осуществляющих подключение оборудования, должно быть разрешение или допуск к работе с газом.

Стоит также заручиться поддержкой заводов-изготовителей котлов, плит и другого газового оборудования. Широкий ассортимент разных по назначению продуктов привлечет покупателей самой разной категории товаров. Помните, обычно покупатели идут в магазин по продаже газового оборудования целеустремленно, для решения конкретной проблемы.

Финансовые расчеты

Для начала надо составить грамотный бизнес-план. При расчете окупаемости следует учесть непредвиденные расходы. В итоге вы должны ясно представить, хватит ли средств на осуществление идеи. Для оформления документов нужно определиться с формой собственности.

Выбор местоположения

При выборе места под магазин по продаже плит и газовых котлов надо изначально выяснить найдете ли вы на данном месте потенциальных покупателей. Важно, чтобы магазин имел удобные подъезды, и располагался на улице с движением городского транспорта. Лучшими местами для продажи газовых плит и котлов являются строительные рынки, районы новостроек и т.д.

Помещение должно быть удобным для размещения выставочного оборудования, иметь привлекательный дизайн. Кроме этого, вход в магазин стоит оснастить наружной рекламой или интересной вывеской на фасаде.

В связи с тем, что оборудование, использующее в качестве топлива газ, имеет довольно большие размеры, поэтому для создания эффектного выставочного зала потребуются довольно внушительные площади.

Помещение должно быть удобным для проведения погрузо-разгрузочных работ, иметь достаточно большой склад и автостоянку. Кроме того, помещение следует обеспечить электро-, водо-, теплоснабжением, интернетом. Большим плюсом является наличие достаточного пространства возле входа в магазин, это позволяет разместить яркие уличные экспозиции и рекламу.

Читайте так же: Открыть интернет магазин детских товаров: бизнес на игрушках

Специфика товара

Кроме возможности выставки основного товара в магазине, надо создать уголок для продажи:

запасных частей;
элементов и частей дымоходов;
дополнительных аксессуаров (счетчики, клапаны, соединители и прочее)

Покупатель обязан иметь возможность самостоятельно изучить имеющиеся в продаже котлы и печи, при необходимости обратиться за помощью к менеджеру-консультанту. Покупатели должны передвигаться по магазину по часовой стрелке, поэтому надо так выставлять товар, чтобы они могли увидеть всю предоставленную продукцию и их ценники.

Персонал

Успех бизнеса во многом определяется удачно выбранным персоналом. Для того чтобы штат оправдывал ваши надежды, надо составить должностные инструкции и стандарты организации. Продажа такой техники, как газовые котлы и печи требует специальных знаний. Менеджер должен дать покупателю полную информацию о предлагаемом товаре.

Современный рынок оборудования, потребляющего для работы газ, достаточно разнообразный и насыщенный. В условиях высокой конкуренции стоит хорошо продумать ценовую политику на котлы и плиты, а также правильно выбрать месторасположение магазина. Только достаточный выбор товара может гарантировать успех бизнеса.

Как открыть газовую заправку с нуля

Предпринимательство — традиционно рискованное занятие. Владельцы компаний постоянно ищут, как стабилизировать дело, получить преданного клиента и надежных поставщиков. В этом плане бизнес на продаже топлива — один из самых стабильных в любой стране. Ведь такие контракты заключаются на годы и даже десятки лет вперед, а количество автомобилей растет. Поэтому открыть газовую заправку с нуля — вполне приемлемое решение даже для начинающего предпринимателя.

Пять причин открыть газовую метановую заправку в России

Первая: В России добывают свой газ

Внутренний рынок получает минимально возможную цену за счет того, что нет таможенных пошлин и расходов на трансграничную доставку.

Вторая: В России газ добывают давно

Всю инфраструктуру для доставки его потребителям уже создали, освоили, отладили и предусмотрели на годы вперед. Поставки будут стабильными.

Третья: На метане ездит много коммерческого транспорта

Это постоянные потребители, они не откажутся от этого топлива в пользу бензина, который примерно втрое дороже.

Четвертая: Разрыв в цене между газом и бензином с годами не сокращается

Газ, как и раньше, в 2,5–3 раза дешевле бензина, и предпосылок к изменению этой пропорции нет. Еще один факт в копилку стабильного спроса.

Пятая: Спрос растет

Несмотря на то, что метан снижает мощность двигателя примерно на 20%, экономия на расходе в 70% заставляет все больше автовладельцев присматриваться к газовым установкам. Это значит стабильно растущий рынок.

К этому солидному списку можно добавить, что человеку, который открыл газовую заправку, не придется оправдываться перед экологами и экоактивистами. Наоборот, он — лучший друг «зеленых», т.к. природный газ как топливо полностью экологически безопасен.

Какие нужны документы, чтобы открыть метановую заправку

Документы — самая хлопотная часть работы. Дело в том, что в отличие от АЗС с жидким топливом, АГНКС и АГЗС дополнительно контролирует еще один орган — Ростехнадзор.

Вот базовый набор документов:

Свидетельство о регистрации ИП;
Договор аренды на землю или выписка из Росреестра о собственности;
Заключение экспертизы промышленной безопасности на газопровод, цистерны и прочее оборудование;
Письмо Ростехнадзора о постановке на учет цистерн, если они есть;
Договор найма сотрудников, если они будут.

Если на заправке открыть закусочную, шиномонтаж или магазин, то это — другое предприятие с другими ОКВЭД.

Пошаговая инструкция, как открыть АГНКС

Мы рассмотрим самый базовый вариант, когда у предпринимателя нет опыта, ограниченный бюджет и неизвестно, какой будет поток клиентов. В этих условиях нужно минимизировать вложения, а значит, проще всего будет купить готовую модульную АГНКС. Это намного легче, чем собирать и испытывать систему по отдельности.

Открыть ИП по ОКВЭД 47.30, подать заявление в налоговую по месту регистрации.
Арендовать или купить землю. Что лучше — никто не скажет. Каждый случай индивидуален, но для стартапа без крупных финансовых вложений, безусловно, выгоднее аренда.
Создать проект АЗС с полным пакетом документации. Такие услуги оказывают проектные организации с соответствующими лицензиями.
Облагородить территорию. Заасфальтировать подъезды, выложить тротуарной плиткой проходы, установить указатели, рекламу, освещение.
Купить оборудование. Здесь есть два варианта: АГНКС, которая подключается к сети газового трубопровода, или с цистернами для хранения, которые наполняют автогазовозами. Какую лучше открыть — нужно смотреть по ситуации, есть ли рядом газопровод.
Допустим, это будет упомянутая модульная АГНКС. Важный плюс — все узлы и агрегаты уже имеют сертификаты образца Таможенного союза.
Нанять монтажную организацию с лицензией для монтажа трубопровода и пуско-наладки оборудования.
Зарегистрировать емкость или газовый трубопровод в Гостехнадзоре. Для этого подают заявление в Гостехнадзор, в каждом регионе есть свое отделение. К нему надо приложить акт монтажа и акт пуско-наладочных работ.
Заключить договор с поставщиком. Если газ идет по трубам, то этот договор с Горгазом и счетчик. Если газ привозят цистернами, то здесь тоже два варианта: покупать напрямую у Газпрома или через крупных дилеров — у них часто дешевле, со скидкой до 5%. Доставка обычно машинами продавца. Чтобы заключить договор, достаточно быть ИП с ОКВЭД 47.30 и иметь деньги на расчетном счету. И, разумеется, открыть саму заправку.
Нанять людей. В первый месяц одной штатной единицы будет достаточно. Оператор-заправщик справится с простым кассовым терминалом и с подключением шланга.

Внимание! Сотрудники АГНКС должны хорошо знать правила безопасности на объекте. Организуйте или оплатите им курсы пожарной безопасности перед началом работы.

Разработка проекта для АЗС

Проект создают в три стадии.

Предпроектная разработка

Проектная организация проводит поверхностные исследования местности и предлагает заказчику несколько вариантов зонирования. Совместно устанавливают общее местоположение элементов автозаправочной станции. Определяют наилучшие места въезда‑выезда, заправочной стоянки, парковки, разворотов и т.д.

На этом этапе разрабатывают Генплан и рассматривают его на соответствие противопожарным нормам.

Сбор исходных данных

Здесь заказчику нужно передать проектантам обширный пакет технических документов:

договор аренды или купли-продажи на землю;
план участка 1:500;
геологические и экологические изыскания;
ТУ для подключения к городским сетям связи, водопроводу, канализации, электросетям и т.д.;
ТУ на интеграцию в городскую дорожно-уличную сеть;
градостроительный и ситуационный планы;
справки из МЧС и пожарной охраны.

Сбор этих документов — отдельная трубоёмкая работа. Некоторые пункты предусматривают дополнительные исследования, чертежи и пояснительные записки.

Подготовка ТЗ и разработка ТД

Подготовка технического задания (ТЗ) обычно входит в обязанности заказчика. Это значит, что эту услугу, скорее всего, придётся отдельно оплатить.

Разработка технической документации (ТД) — полностью обязанность подрядчика‑проектанта.

Экспертиза ТД

После того как готовы расчёты, чертежи и описания, специальная экспертиза должна установить, правильно ли подготовлены эти материалы. Экспертизу имеют право проводить государственные и частные эксперты.

Создание рабочей документации

Это комплекты чертежей и расчётов, по которым будет строиться АЗС. Государство не требует в обязательном порядке делать рабочие документы — можно воспользоваться и проектными.

Сколько можно заработать на АГНКС

Успех предприятия зависит в первую очередь от места. Метановую заправку нужно открыть там, где много машин и мало мест, где есть возможность заправиться метаном.

Обратите внимание на:

шоссе на выезде из города по популярным «дачным» направлениям;
городские автопарки — почти все автобусы заправляют метаном. Контракт с АТП во многом обеспечит стабильный доход;
чисто бензиновые АЗС без станций — заправка рядом с ними будет к месту, к тому же машинопоток уже есть.

Оборот вычисляем из очень примерных данных: автомобилей на сжатом (компримированном) природном газе в России — 300 000 штук. Всего автомобилей в России — 45 000 000. Вычисляем: 45 000 000/ 300 000 = 150.

Это значит, что каждая 150-я машина переоборудована на метан. Чтобы рассчитать проходимость места — просто считаем проезжающие авто. Каждое 150-е будет клиентом АГНКС и купит в среднем 30 литров на 500 рублей.

Источник: www.azsk74.ru