Закон запрещает самозанятым перепродавать товары чужого производства, поэтому для продажи бумажных книг обычно нужно оформить юрлицо или ИП. Мы уже писали о том, как продавать свои товары индивидуальным предпринимателям. В целом алгоритм выглядит так:
- регистрация,
- подписание оферты,
- подключение электронного документооборота,
- загрузка товаров на сайт и оформление карточек,
- модерация,
- выбор схемы работы: FBO или FBS,
- отправка заказов покупателям.
Продать можно старые, новые и электронные книги
Книги, бывшие в употреблении. Они не представляют ценность для коллекционеров, на сайте стоят с меткой «Second-hand». Если хотите найти новых хозяев для пары старых книг, лучше использовать Авито — там не нужно платить комиссию, а регистрация быстрее и проще. Озон больше подойдёт в случаях, когда нужно регулярно распродавать витринные образцы.
Современные издания. Не путать с современной литературой. В эту категорию входят книги авторов любой эпохи, но изданные только после 2010 года.
Как Заработать в Интернете на Продаже Детских Книг (заработок в интернете)
Букинистика. Редкие коллекционные издания, напечатанные в 1942–2010 годах. На сайте под этой меткой часто встречаются бывшие в употреблении книги, потому что поставщик может некорректно заполнить карточку товара.
Антиквариат. Это старые книги, изданные до 1941 года, представляют большую культурную и историческую ценность.
Электронные. Вы можете загрузить в карту товара сразу несколько форматов: печатное издание, электронную книгу и аудиокнигу или продавать только электронную версию. Это отличный вариант для молодых авторов: можно найти первых читателей, не проходя через все трудности самиздата.
Чтобы выложить свою цифровую книгу на Озон, сначала зарегистрируйте её на сайте Литрес. Так Озон вас не заблокирует и вы защитите свои авторские права.
Подписки. Некоторые авторы выпускают книгу частями, поэтому на Озон можно оформить подписку и получать новые главы сразу после выхода. Чаще в эту категорию попадают подписки на книжные порталы, например, Литрес.
Книги получают особые метки на маркетплейсе
Новинки. Метка для всех товаров, появившихся на маркетплейсе в последние 30 дней.
Бестселлеры. Присваивается, если в последний месяц на книгу был высокий спрос. Купить эту метку нельзя.
Заказы на популярные книги с хорошими карточками будут приходить органически
Книги популярных авторов покупатели ищут сами. Если вы оптимизировали карточку товара, у вас конкурентная цена и уже есть продажи и отзывы, заказы будут приходить органически. Для продвижения нужно минимум пять оценок.
Новая схема заработка. Заработок на продаже книг
Если вы молодой автор и продаёте свою книгу, которая ещё не набрала популярность, стоит продвигать книгу через рекламу маркетплейса.
Продвигать книги можно с помощью рекламы, баллов, подарков
Реклама. Есть четыре места для рекламы на сайте: главная страница, поисковая выдача, страница категории и карточка товара. Обратите внимание на разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары» на странице артикула. Попасть сюда можно с помощью ставок. Выберите товар, поставьте цену за клик, и ваша книга будет высвечиваться под карточками конкурентов.
Баллы. Чтобы повысить рейтинг своей книги, подключите платный инструмент «Баллы». Они работают так: пользователи покупают товар, оставляют отзыв и получают за это баллы, которые можно потратить на следующую покупку.
Подарки. Вложите стикеры, закладку или брошюру к заказу или подарите электронную версию другой книги с похожей тематикой. Это выделит вас среди конкурентов.
Озон может сам поставить цену на ваш товар или добавить скидку
Если вы продаёте уникальный товар, например, книги своего авторства, можете диктовать цену на рынке. Но если товар не уникальный, нужно учитывать стоимость аналогичных товаров не только на Озоне, но и на других маркетплейсах и в крупных интернет-магазинах. Озон следит за всеми крупными площадками и может снизить цену на ваш товар до самой низкой на рынке.
Например, вы продаёте «Мастера и Маргариту» издательства Эксмо за 300 рублей. Озон видит, что на рынке есть цена 200 рублей и ставит такую же цену в вашей карточке.
Когда нужно повысить продажи определённых товаров, Озон сам может установить на них скидки. В этом случае скидка делается за счёт сокращения суммы комиссии за продажу и не влияет на доход продавца.
Источник: anabar.ai
Как продавать книги на «Озон»: комиссии, условия сотрудничества, инструкция по подключению и добавлению товара
Возможно, кто-то удивится, но российский маркетплейс № 2 глобального рейтинга Data Insight, Ozon, был создан в 1998 году именно как интернет-магазин по продаже книг и видеокассет. Сейчас это глобальная площадка, на которой можно покупать и продавать что угодно, а 25 лет назад между Ozon и книгами можно было поставить знак равенства. Однако и сейчас маркетплейс занимает 1 место по онлайн-продажам книг в РФ: согласно исследованиям Data Insight, доля «Озона» в 2021 году составила 27 %. Этот товар пользуется спросом, и если вы давно хотели продавать на маркетплейсах книги, эта статья для вас.
Кто может продавать книги на Ozon
Комиссия за продажу книг на маркетплейсе
Какие книги можно продавать на Ozon
- Букинистику — коллекционные книги 1942-2010 года выпуска.
- Антиквариат — книги, изданные до 1942 года.
- Б/у книги — любая бывшая в употреблении литература.
- Электронные книги на цифровых носителях.
- Аудиокниги на любых носителях.
Не разрешается продавать книги, запрещенные к реализации законодательством Российской Федерации: экстремистскую литературу, книги, пропагандирующие ЛГБТ и так далее.
Как начать продавать книги на Ozon: пошаговая инструкция
Опишем поэтапный процесс продажи книг на популярном маркетплейсе.
Этап первый — регистрируем ИП или ООО
Вообще в этом месте стоит оговориться: создавать юридическое лицо для продажи книг на маркетплейсе будет избыточным решением. Для такой деятельности вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя — ИП. Но мы расскажем о том, как зарегистрировать обе организационно-правовые формы.
Для открытия ИП достаточно паспорта и заявления по форме Р21001. Подать его можно несколькими способами:
- посетив налоговую лично (это делается в отделении по месту прописки будущего индивидуального предпринимателя);
- в онлайн режиме.
Онлайн-регистрация предпочтительнее: в этом случае не берется госпошлина в размере 800 рублей, это элементарно быстрее и удобнее. Срок регистрации ИП — 3 рабочих дня.
- через личный кабинет налогоплательщика на официальном сайте Федеральной налоговой службы;
- через портал Госуслуг;
- через различные электронные сервисы.
С юрлицом все гораздо сложнее. Помимо заявления по форме 11001, понадобится устав юридического лица, уставной капитал, протоколы собрания учредителей и другие документы. Способы подачи документов те же, что и в случае с регистрацией ИП: личный визит в ФНС или онлайн-регистрация. Госпошлина в 2022 году — 4 000 рублей, срок рассмотрения документов — 5 рабочих дней.
Этап второй — ищем поставщиков книг
Книги — товар, который стоит немного особняком. Их трудно купить оптом на том же «Садоводе», точнее, купить можно, но выбор, цены, ассортимент и направления оставляют желать лучшего. Основные каналы поставок товаров для маркетплейсов сейчас заточены на трендовую продукцию, а разумное, доброе и вечное лучше поискать в другим месте.
Вот несколько хороших каналов для оптовой покупки книг:
- Напрямую у издательств. Пожалуй, один из лучших вариантов: здесь самые низкие цены, новинки появляются в первую очередь, стабильный ассортимент. Популярные издательства — «Эксмо», «Литрес», «Лабиринт» и несколько других.
- Оптовые интернет-магазины, специализирующиеся на продаже печатных изданий. Цены здесь чуть выше, чем у производителей, но с выбором дела обстоят получше. Оно и понятно: издательства продают то, что печатают сами, а оптовики — все, что угодно. Популярные площадки оптовой продажи книг — SIMA-LAND, Book 24, Iglika press и так далее.
- Онлайн-каталоги и агрегаторы поставщиков: Optlist, «Поставщики ру», «Все Поставщики» и другие. Здесь тоже можно найти годных оптовых поставщиков книг в хорошим выбором и ценами.
- Китайские оптовые интернет-магазины, работающие в В2В-сегменте. На том же Alibaba огромный выбор книг по очень привлекательным ценам. К тому же этот рынок не ограничен российскими изданиями и здесь можно купить литературу зарубежных издательств на всех языках мира.
Этап третий — регистрируем личный кабинет продавца на Ozon
Сперва нужно открыть главную страницу официального сайта Ozon, найти в шапке сайта пункт «Зарабатывай с Ozon» и кликнуть по нему. Пункт продублирован в подвале сайта, можно начать и оттуда.
Так выглядит главная страница сайта «Озона», где мы и начинаем работу
Откроется небольшая презентация. Здесь рассказывается о всех возможных способах заработка с маркетплейсом. Можно не только открыть свой интернет-магазин, но и стать поставщиком (для производителей), открыть пункт выдачи, установить постамат Ozon Box, поучаствовать в логистике и так далее. Подходы можно совмещать в разных сочетаниях.
Продолжаем регистрировать личный кабинет продавца. Находим в презентации пункт «Продавайте товары», кликаем по нему и переходим на страницу регистрации.
На этом шаге нужно выбрать формат сотрудничества. В нашем случае это продажа товаров на маркетплейсе
На скриншоте ниже показана страница регистрации. Нам нужно нажать «Войти».
Если вы уже зарегистрированы на маркетплейсе как покупатель, можно использовать логин и пароль для входа в аккаунт продавца
Открывается следующее меню:
Здесь можно войти в существующий аккаунт, восстановить пароль или зарегистрироваться
Книги
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Другие материалы этой категории: Бытовая техника
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Конкуренты
(число SKU)
Издательство «Азбука» (7 000);
Издательская группа «АСТ» (31 000).
Комиссии маркетплейсов
Wildberries
Свой склад. 10% от объема продаж и 66р. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара+ 33 руб. в случае возврата.
Склад МП. 9% от объема продаж + 55 руб. за доставку + 33 руб. в случае возврата.
Ozon
Свой склад.
15% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
- Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
— курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
— в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление. - Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
- Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены. Обработка возврата, невыкупа, отмены — Вы платите 40 рублей за каждую штуку товара в случае возврата или невыкупа или 40 рублей за отправление в случае отмены.
2. realFBS
RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:
- храните товары на собственном складе;
- сами следите за заказами и собираете их;
- везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.
Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р
Склад МП.
15% + плата за доставку до покупателя, а именно:
- Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 24 и не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
- Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30 или 50 рублей /кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 7 рублей и не больше 700 рублей за товар.
- Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
- Обработка возврата, невыкупа, отмены — Вы платите 50 рублей за каждую штуку товара.
Яндекс.Маркет
Свой склад. DBS (Вы храните товары, упаковываете заказы и доставляете их покупателям): 8% за размещение + агентское вознаграждение 1%. Вы сами организовываете и оплачиваете доставку, а Маркет перечислит вам деньги, которые получит за неё от покупателя. Обычно это 49 ₽ или 99 ₽ для небольших товаров и 549₽ или 999₽ для крупных или тяжёлых.
FBS (Вы привозите готовые заказы в пункт приёма или сортировочный центр для доставки по России): 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + обработка и подготовка заказа к доставке 30 ₽ за заказ + доставка покупателю: 4% от цены товара от 55 ₽ до 200 ₽ + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ от 10 ₽ до 500 ₽; товары с весом больше 15 кг или суммой трёх сторон больше 150 см — 350 ₽ за товар + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ от 25 ₽ до 1500 ₽.
Экспресс (Вы за 30 минут собираете заказы и передаёте их курьеру Маркета для доставки по городу за 1–2 часа): Доставка покупателю: 4% от цены товара от 55 ₽ до 200 ₽; Товары с весом от 15 до 30 кг и габаритами до 43 х 54 х 90 см — 350 ₽ за товар.
Склад МП. 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. за обработку заказа (товары с весом больше 15 кг или суммой трёх сторон больше 150 см – 250 рублей) за единицу
+ За доставку: 4% от цены товара от 25 ₽ до 100 ₽ покупателю (+ 1% от цены товара при доставке в другой округ от 10 ₽ до 100 ₽), товары с весом больше 15 кг или суммой трёх сторон больше 150 см — 250 ₽ за товар + 1% от цены товара при доставке в другой округ от 50 ₽ до 500 ₽
+ хранение: 1,2 руб. с 45 по 75 календарный день хранения в день единицы товара, начиная с 76 дня 3,6 руб. в день единицы товара.
Aliexpress
Свой склад.
FBS: Почта России и Aliexpress
8% комиссия за размещение + первые 100 отправок этим способом будут для вас бесплатными, в дальнейшем доставка посылок до 2 кг стоит 69 рублей, от 2 до 5 кг – 169 рублей, от 5 до 30 кг – 359 рублей
FBS: Цайняо (Подключение услуги «Передача груза курьеру» возможно только, если у вас более 60 заказов в месяц)
8% комиссия за размещение + доставка посылок до 2 кг стоит 69 рублей, от 2 до 5 кг – 169 рублей, от 5 до 30 кг – 359 рублей.
Склад МП. 8% комиссия за размещение + в течение первого месяца будут бесплатными 200 отправок и упаковка товаров, в дальнейшем доставка до покупателя 89 руб если заказ до 2 кг/ от 2 до 5 кг – 189 руб/ от 5 до 20 кг – 389 руб/ доупаковка заказа 11,99 руб + хранение первые 60 дней бесплатно
FBA Фулфилмент Цайняо
8% комиссия за размещение + доставка до покупателя 89 руб если заказ до 2 кг/ от 2 до 5 кг – 189 руб/ от 5 до 30 кг – 399 руб + доупаковка по усмотрению склада от 7.35 до 130.24 руб. + хранение бесплатно, если оборачиваемость составляет менее 60 дней, при оборачиваемости >60 дней оплачивается по тарифу 20 рубкуб.м.кал.день.
СберМегаМаркет
Свой склад. За продажу 10% + Комиссия за обработку платежей 1,5% + Комиссия за логистику (только если заказ доставляет курьер СберМегаМаркета) 600 рублей за день с отгрузкой. Если вы отправляете больше 25 заказов в день стоимостью 500 рублей и выше — начиная с 25-го заказа взимается дополнительная комиссия 25 рублей. + доставка 50 рублей — за каждое отправление до 25 кг стоимостью выше 500 рублей, 150 рублей — за каждое крупногабаритное отправление от 25 кг стоимостью выше 500 рублей.
+ Комиссия за отмену заказа или перенос даты отгрузки 10%, но не менее 50 руб. или комиссия за отмену после подтверждения 15%, но не менее 75 руб.
Склад МП. Услуги склада (Хранение единицы товара начиная с 61 дн 0,8 ₽ в сутки + Комплектация, сборка заказа, включая упакованные материалы 30 ₽ за штуку+ Обработка возврата (невыкупленный товар) 30 ₽ за штуку+ Приемка излишков 120 ₽ за штуку + Вывоз товара со склада (вкл. НЛО, брак) 60 ₽ за штуку)+ за продажу 10% + Комиссия за обработку платежей 1,5% + + доставка 50 рублей — за каждое отправление до 25 кг стоимостью выше 500 рублей, 150 рублей — за каждое крупногабаритное отправление от 25 кг стоимостью выше 500 рублей.
Источник: sellermarket.ru