Продажа косметики как бизнес через интернет

Продажи парфюмерии и косметики на российских маркетплейсов в 2022 году выросли. Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight, показал, что 65 % селлеров отметили увеличение продаж. В новой статье расскажем, как продавать косметику на маркетплейсе Wildberries — от регистрации ИП до продвижения товара.

Шаг первый: выбираем организационно-правовую форму и регистрируем бизнес в налоговой

Зарегистрировать ИП или ООО можно в налоговой или через онлайн-сервисы, предоставив пакет документов. Срок регистрации ИП — 3, а ООО — 5 рабочих дней.

Шаг второй: ищем поставщиков косметики

Проверенных поставщиков лучше искать через специализированные площадки, где есть рейтинги надежности, отзывы реальных заказчиков, и другие гарантии. Примеры таких агрегаторов — «Поставщики.ру.», «Все Поставщики.ру», «Оптлист» и другие площадки. Здесь можно найти поставщиков белорусской, корейской и отечественной косметики, а также продукцию европейских производителей.

Поставщики корейской косметики на сайте агрегатора «Оптлист»

ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС: миллионы на корейской косметике. Как открыть магазин с подругой и быть в ТОПе?

Где еще можно найти поставщиков косметики для Wildberries:

• Почитать предложения производителей косметики. Здесь не только самые выгодные цены, но и можно заказать выпуск товара под собственным брендом.
• В офлайне: на оптовых рынках вроде «Садовода» достаточное количество продавцов косметики на любой вкус.
• По сарафанному радио. Если у ваших знакомых или партнеров по бизнесу есть проверенные поставщики, есть смысл связаться и посмотреть ассортимент и условия.
• Обратиться напрямую к представителям брендов.

Шаг третий: регистрируем магазин на Wildberries

Находим на любой странице сайта раздел «Продавайте на Wildberries» и переходим в него:

Начало регистрации личного кабинета продавца

Открывается форма регистрации, где сначала нужно будет подтвердить номер телефона. Имейте в виду, с осени 2022 года регистрация для продавцов маркетплейса стала платной, сумма взноса — 30 тысяч рублей. Маркетплейс объясняет такую меру защитой от мошеннических аккаунтов.

Деньги зачисляются в течение 3-5 рабочих дней. После того, как они поступят на счет маркетплейса, можно будет продолжить регистрацию личного кабинета. Далее заполняем основную информацию о компании. На этом регистрация личного кабинета продавца закончена. Вот как выглядит учетная запись:

Теперь можно идти дальше: выбирать модель хранения и доставки, добавлять товары на витрину и заниматься их продвижением. Расскажем обо всем по порядку.

Шаг четвертый: выбираем модель доставки

Wildberries работает по двум схемам:

• FBO, или продажи со склада маркетплейса . Как это устроено: продавец упаковывает косметику согласно правилам маркетплейса, привозит партию на его склад, а после продажи служба фулфилмента Wildberries собирает заказ и доставляет его в один из своих ПВЗ. Минус и особенность схемы в том, что хранение на складах Wildberries платное. Если товар имеет низкую оборачиваемость и долго лежит на складе маркетплейса, часть прибыли съедают складские издержки.
• FBS, или продажи со склада продавца. Как это устроено: фактически FBS — это поставка под заказ. Товар лежит на складе (а чаще — в квартире, гараже или даче) селлера, а передавать его на доставку в Wildberries нужно только после продажи на сайте. За складское хранение платить не нужно, и если косметика продается туго, селлер ничего не теряет.

Косметика — ходовой товар с высокой оборачиваемостью и в общем случае ее продают по модели FBO. Но если вы продаете уникальную косметику, спрос на которую пока не изучен, есть смысл протестировать его, продавая с собственного склада.

Как открыть интернет-магазин косметики с нуля

Кроме того, на выбор модели фулфилмента влияют:

• Маржинальность косметики и величина торговой наценки .
• Регион продажи.
• География доставки.
• Другие факторы.

Шаг шестой: добавляем товары на витрину маркетплейса

Для добавления нового товара нужно открыть раздел «Товары» и нажать кнопку «Спецификация», как на скриншоте ниже:

Добавление нового товара на витрину Wildberries

Откроется меню спецификации. Здесь нам нужна кнопка «Добавить товар»:

Продолжаем делать карточку товара

Шаг пятый: продвижение магазина и карточек товара

Расскажем об основных способах поднять рейтинги карточки и магазина на Wildberries. Это будут:

• Качественный медиаконтент .
• Сбалансированная цена.
• Наличие большого количества положительных отзывов .
• Сбалансированный ассортимент магазина, когда у вас нет позиций, которые плохо продаются.
• Своевременные поставки на склады маркетплейса.
• SEO-оптимизированные тексты.
• Использование платных инструментов продвижения: реклама, участие в акциях и так далее.
• Высокий рейтинг товара — 4 звезды и выше.
• Другие способы.

Подытожим

Итак, для того, чтобы начать продавать косметику на Wildberries, нужно:

1. Зарегистирровать ИП или ООО, а если продаете продуктот ручной работы — статус самозанятого.
2. Найти поставщиков косметики.
3. Зарегистрировать магазина на Wildberries.
4. Создать карточки товара и добавить их на витрину маркетплейса.
5. Продвигать карточки и повышать рейтинг магазина.

А у нас все! Чтобы бизнес был более эффективным, есть смысл отдать часть работ на аутсорс.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на Wildberries и других маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале , подписывайтесь и будьте в курсе.

Источник: dzen.ru

Товары для красоты

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Другие материалы этой категории: Ремонт и строительство

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

L’Oreal Paris (666);

Maybelline New York (720);

Vivienne Sabo (136).

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. 10% от объема продаж и 30-70 руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара в зависимости от категории.

Склад МП. 10% + 30-70 руб за доставку в каждую сторону + 0,03 руб/ед за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

10% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  — курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  — в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

• храните товары на собственном складе;
• сами следите за заказами и собираете их;
• везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Склад МП.

10% + плата за доставку до покупателя, а именно:

• Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 24 и не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
• Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30 или 50 рублей /кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 7 рублей и не больше 700 рублей за товар.
• Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.

Склад МП. 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.

Aliexpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. 8% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.

Склад МП. 8% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.

Источник: sellermarket.ru

Как открыть интернет-магазин косметики?

Продажа косметики в интернете — очень популярная ниша. Шопперы с удовольствием покупают как товары известных брендов из Европы и Китая, Кореи, так и косметику ручной работы отечественных производителей. Очевидно, что это очень прибыльная идея для бизнеса в ecommerce. Давайте же узнаем, как создать интернет-магазин косметики с нуля.

Создание интернет-магазина косметики: тщательное планирование и реализация 7 этапов

1. Изучение государственных стандартов

Перед тем, как приступить к выбору товаров для продажи, вам необходимо изучить: международную номенклатуру косметических ингредиентов, государственные стандарты маркировки парфюмерно-косметических средств, требования безопасности к парфюмерно-косметический продукции. Эти знания помогут вам вести коммерческую деятельность согласно законодательства.

2. Выбор ниши на рынке косметики

Чтобы сформировать начальный ассортимент косметики, проанализируйте пользовательский спрос и сопоставьте эту информацию со своим бюджетом. Определитесь с ценовым сегментом вашего интернет-магазина косметики — кому будете продавать? Не рекомендуем делать все ставки на элитную продукцию — такую косметику все еще предпочитают покупать преимущественно в оффлайн магазинах, так как нет 100% доверия к подлинности товаров из интернет-магазинов. Кроме того, элитная брендовая косметика лучше продается под хорошо освещенными дорогими витринами — атмосфера способствует.

3. Создание интернет-магазина по продаже косметики

Для начала выберите свободный домен, желательно созвучный с названием вашей будущей компании. На этом этапе вы уже должны определиться с вопросом, как назвать интернет-магазин косметики. Затем последует:
— покупка системы управления сайтом интернет-магазина (CMS) или аренда SaaS-платформы. Выбирая компанию-подрядчика для создания интернет-магазина косметики, убедитесь, что вам будет обеспечена качественная техническая поддержка;
— выбор хостинг-провайдера;
— разработка индивидуального дизайна или выбор среди существующих готовых тематических шаблонов дизайна.

Решив открыть интернет-магазин косметики, предусмотрите в нем раздел “Гарантии” — наличие сертификатов на косметику, возможность возврата или обмена товара в разы повышает доверие покупателей.

В работе интернет-магазина крайне важно удобство пользования, простота интерфейса. Позаботьтесь о качественных фото и доступном описании каждой товарной позиции. В процессе функционирования магазина стимулируйте своих покупателей оставлять отзывы — настоящие, человеческие оценки также способствуют дальнейшим продажам.

Вы очень грамотно отделитесь от большинства конкурентов в этой нише, если ваш интернет-магазин косметики будет “снабжен” тематическими материалами — в блоге, форуме, специальном разделе советов и рекомендаций по уходу за телом. Задумайтесь над тем, как вы собираетесь развивать эти направления, до того, как создать интернет-магазин.

4. Организация доставки

Планируя создание интернет-магазина косметики, позаботьтесь об оперативной доставке. В этом отношении все должно быть просто, поскольку товар малогабаритный, больших издержек на логистику последовать не должно. Если вы целитесь на локальную аудиторию (город, регион), вполне достаточно может оказаться услуг курьера с доставкой на дом. Для распространения косметики по стране вам потребуются услуги служб доставки, почты. Более подробно этот вопрос мы рассмотрели в статье “Как организовать доставку в интернет-магазине?”

5. Поиск поставщиков

Для бесперебойной работы вашего интернет-магазина косметики понадобятся надежные поставщики, которые смогут предложить вам приятные закупочные цены. Китайские поставщики пользуются большой популярностью на нашем рынке — их широкий ассортимент вы можете изучить на крупных торговых площадках типа Aliexpress или TaoBao.

Другой вариант — продажа косметики по дропшиппингу. В этой схеме вам не понадобится собственный склад и предварительная закупка товара, потому что ваши клиенты будут получать товар непосредственно от производителей.

Если же вы планируете продавать косметику собственного производства, вам следует закупить некоторые сопутствующие товары — емкости, этикетки, коробочки для упаковки и тд.

6. Регистрация предприятия

Даже в таком эстетическом и красивом деле, как продажа косметики и парфюмерии, не обойтись без бумажной волокиты. Открытие любого интернет-магазина с последующим получением доходов от коммерческой деятельности подразумевает государственную регистрацию предприятия. Все шаги этого процесса мы описали в статье “Документы для открытия интернет-магазина”.

7. Организация рабочего места менеджера

Этот шаг не является обязательным — все зависит от масштабов ваших продаж. Вначале вы, как владелец интернет-магазина косметики, можете самостоятельно управлять торговлей, и офис тут может не понадобится. Но если доходы вашего предприятия будут расти (а мы надеемся, что так оно и будет), тогда вам лучше нанять сотрудников для обслуживания покупателей интернет-магазина. Тут-то и следует задуматься над офисом, рабочими местами, офисной техникой, кассовым аппаратом. Кстати, последний заслуживает особого внимания: “Нужен ли интернет-магазину кассовый аппарат?”.

Источник: www.imagecms.net