Продажа косметики как бизнес с чего начать

Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.

(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Идея открыть магазин косметики привлекает бизнесменов по ряду причин: возможность начать свое дело при минимальных вложениях и быстрая окупаемость вложенных инвестиций. Женщины пользуются уходовой и декоративной косметикой ежедневно, поэтому продукция масс-маркета и премиум сегмент всегда найдет своего потребителя. В итоге стабильная прибыль обеспечена.

• Сперва определитесь с вариантом ведения бизнеса
• Нормативные документы и юридическая сторона вопроса
• Какие критерии выбора помещения
• Закупка оборудования и поиск поставщиков
• Привлечение персонала
• Примерные расчеты расходов и окупаемости

Сперва определитесь с вариантом ведения бизнеса

Первое, с чего начать – решить, какой формат магазина предпочтительный. Вариантов несколько:

300.000 рублей на Магазине Косметики. Как открыть магазин уходовой косметики?

1. Производство. самостоятельно создаете небольшую фабрику по производству косметики. Вариант избавляет от необходимости искать поставщиков-посредников для получения товара на реализацию. Минусы – требуется крупная сумма инвестиций, что может позволить себе не каждый;
2. Посредничество. Типичная схема для онлайн и оффлайн магазинов: поиск поставщика и реализация товара через свой магазин или сайт;
3. Дропшипппинг. Достаточно новый формат, в рамках которого не требуется создавать сайт или производить товар самостоятельно. Предприниматель в этом случае организовывает взаимодействие между потенциальным покупателем и продавцом. Например, в соцсети создается страница с фото товара и расценками. Если находится покупатель, посредник передает ему реквизиты продавца. Прибыль – процент от стоимости заказа.

Продажу косметики вполне можно сочетать с парфюмерией или организовывать мини мастер-классы по макияжу. Это будет способствовать привлечению новой клиентуры.

Магазин можно разместить в отдельно стоящем небольшом помещении, арендовать бутик или «островок» в ТРЦ или сделать оптовый склад косметики. Все зависит исключительно от желания и финансовых возможностей. Не стоит бояться, что открытый с нуля в 2023 году агазин не принесет прибыли – косметику часто покупают спонтанно, просто потому, что понравился дизайн баночки. При грамотно подобранном ассортименте товара клиенты всегда будут.

Чтобы привлечь еще больше пользователей, собирайте отзывы благодарных клиенток и публикуйте на сайте. Даже если у вас магазин в оффлайне, небольшой красочный сайт, рассказывающий об ассортименте товара и его стоимости, будет совсем нелишним.

Нормативные документы и юридическая сторона вопроса

Чтобы торговать косметическими и парфюмерными средствами, требуется получить все разрешения. Порядок действий выглядит следующим образом:

Бизнес на косметике. Как открыть магазин косметики. Магазин косметики. Как открыть бизнес

• Оценить спрос и выявить свою целевую аудиторию, создать бизнес-план открытия магазина косметики и определить подходящую систему налогообложения;
• Подобрать код ОКВЭД (для магазина косметики оптимальный вариант – 52.33 торговля косметическими и парфюмерными средствами);
• Встать на учет в налоговой инспекции в роли индивидуального предпринимателя. В роли альтернативы можно рассмотреть создание ООО;
• Подать заявление на регистрацию в социальных фондах;
• Если хочется стать владельцем уже готового бизнеса – найти подходящий вариант франшизы и заключить договор со франчайзи;
• Найти и подготовить помещение, закупить оборудование. Обязательно потребуется купить и зарегистрировать кассовый аппарат;
• В органах местного самоуправления получить согласие на монтаж наружной вывески;
• Подобрать персонал;
• Заключить договор на вывоз мусора, получить соглашение Санэпидемстанции и Государственного противопожарного контроля. Обратиться в Роспотребнадзор, пройти проверку и получить разрешение на открытие;
• Закупить товар и начать работу.

Чтобы собрать разрешительную документацию, нужно знать о ключевых требованиях разных инстанций к помещению.

Какие критерии выбора помещения

Чтобы получить разрешение Роспотребнадзора, необходимо выполнить ряд требований:

1. Организовать в магазине уголок потребителя;
2. По правилам оформить вывеску;
3. Подготовить прейскурант и хранить сведения о поставщиках и производителях продукции;
4. Оформить ценники в соответствии с требованием законодательства РФ.

Далее в процессе проверки Роспотребнадзор изучает такие аспекты: документацию, в том числе сертификаты соответствия на реализовываемый товар, проводит анализ оборудования, а также осматривает сам магазин.

В процессе подбора помещения важно сделать упор не только на соответствие критериям проверяющих организаций, но и расположить его в правильном месте. Оптимальное местоположение для торговой точки – людное место с большой проходимостью вблизи центральной части города, рядом с рынком или остановками общественного транспорта.

Площадь магазина необходимо использовать рационально: нельзя размещать всю продукцию в одном месте. Ее необходимо расставить по всему периметру, красиво оформив витрины. Оптимально, если в вашем магазине, например, корейской косметики будут большие окна – так внутрь помещения будет попадать достаточно дневного света, что позволит покупательницам вдоволь рассматривать продукцию.

Достаточно помещения в 30-50 квадратных метров, где помимо торгового зала стоит предусмотреть небольшую санитарную зону, склад товара и служебное помещение для персонала. Следующий важный аспект –

Закупка оборудования и поиск поставщиков

Единых требований относительно подбора оборудования нет, его количество прямо зависит от площади торговой точки. Для небольшого зала достаточно стеллажных витрин закрытого типа (минимизирует вероятность кражи), а также:

1. Подвесные полки (в среднем 30 тысяч рублей);
2. 2 стеклянных прилавка (40 тысяч рублей);
3. Мебель для персонала (до 30 тысяч);
4. Кассовый аппарат 15 тысяч рублей.

Итого в бизнес-план стоит включить минимум 200 тысяч рублей расходов на покупку оборудования для магазина.

Дальше время искать поставщиков, у которых можно закупать продукцию на выгодных условиях. Чтобы продажи росли, сперва необходимо оценить свою целевую аудиторию и выявить ее потенциальные потребности. Не лишним будет провести анализ деятельности конкурентов, чтобы создать уникальное торговое предложение. Это позволит сформировать ассортимент так, чтобы в продаже всегда были проверенные бренды и недоступная у конкурентов косметика.

Не стоит экономить на закупке товара или брать на реализацию не сертифицированный продукт. Если бюджет небольшой – можно открыть магазин китайской косметики, стоимость такого товара несколько ниже, чем у профессиональной косметики.

Привлечение персонала

На роль продавца консультанта отлично подходят молодые, коммуникабельные девушки. Опыт работы необязателен, достаточно хорошо знать товар и помогать клиенту подобрать хороший вариант. Месячная заработная плата работников может быть фиксированной или в виде процента от продаж.

В обязанности продавца должна входить не только продажа, а и выкладка продукции, и поддержание чистоты в магазине.

Для более крупных магазинов помимо двух продавцов есть смысл нанять уборщицу, администратора и бухгалтера. В среднем месячный фонд заработной платы персонала составит 75 тысяч рублей – это данные необходимы для расчета рентабельности своего дела.

Примерные расчеты расходов и окупаемости

Чтобы оценить примерную сумму инвестиций, необходимую для старта своего дела, требуется составить подробный бизнес-план, в котором предусмотреть все статьи расходов. Во многом сумма вложений зависит от запланированного формата магазина, его площади и ассортимента предлагаемого клиентам товара.

В среднем разовые вложения в бизнес включают в себя такие траты:

1. От 50 тыс. руб. на аренду помещения;
2. В среднем до 10 тысяч рублей на регистрацию и получение разрешений;
3. Ремонт помещения – 150 тыс. руб.;
4. Реклама – от 20 тыс. руб.;
5. Закупка мебели и оборудования – минимум 100 тыс. руб.;
6. От 150 тысяч рублей на приобретение товара и дополнительные расходы, которые неизбежно будут на этапе старта.

Итого для начала потребуется минимум 500 тысяч рублей для открытия небольшого магазина. Следующий этап – подсчет обязательных ежемесячных расходов, в числе которых: аренда помещения, коммунальные платежи, налоги, заработная плата персонала и прочие расходы. Итого примерно 150 тысяч рублей каждый месяц без учета стоимости закупаемого у поставщиков товара.

Прибыль прямо зависит от установленного процента наценки. В среднем рентабельность магазина с косметикой – 15-20%. Это значит, что отбить вложенные средства и выйти на прибыль получится уже за 12 месяцев работы. При средней выручке на уровне 10 тысяч рублей в день в месяц магазин способен принести 300 тысяч рублей, за вычетом обязательных платежей чистая прибыль составит 120 тысяч рублей.

(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

• 1. Основное образование — высшее юридическое (ТГУ). Дополнительное — экономика предприятия. Компетенции:
• 2. Юридическое сопровождение предприятий.
• 3. Представительство в судах по экономическим спорам и налоговому праву.
• 4. Составление бизнес планов.
• 5. Опыт работы более 20 лет.

— ЕЩЕ ПО ТЕМЕ —

Под режим НПД не подпадают доходы, полученные по договорам подряда с работодателем (п. 8 ч. 2 ст. 6 закона 422-ФЗ).

Регистрация в качестве плательщика НПД имеет смысл, если: дополнительные услуги не относятся к функциям, выполняемым по трудовому договору; самозанятый сотрудник не может заключить с работодателем договор на оказание услуг или подряда; сотрудник не может оказывать услуги в статусе ИП. Работодатель не имеет права увольнять штатных сотрудников и оформлять их как самозанятых.

Это можно сделать только через 2 года после увольнения. Заключение Самозанятость или режим НПД регулируется ФЗ № 422 от 27.11.2018 и ФЗ № 428 от 15.12.2019. Для работы в статусе самозанятого надо подать заявление в ФНС. Трудоустроенные лица тоже могут получить статус плательщика НПД. Дополнительные доходы самозанятого не должны иметь отношение к деятельности по трудовому договору. Прочтите также: Патент для самозанятых — что это такое и как его получить» width=»310″ height=»165″ />

Можно ли трудоустроенному гражданину оформить самозанятость?

Последние изменения: апрель, 2023

Плюсы и минусы самозанятых граждан

Последние изменения: март, 2023

Как зарегистрировать ИП в 2023 году: инструкция для новичков, самостоятельно

Последние изменения: апрель, 2023

Источник: vseofinansah.ru

Как продавать косметику на Вайлдберриз: пошаговая инструкция для продавцов

Продажи парфюмерии и косметики на российских маркетплейсов в 2022 году выросли. Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight, показал, что 65 % селлеров отметили увеличение продаж. В новой статье расскажем, как продавать косметику на маркетплейсе Wildberries — от регистрации ИП до продвижения товара. Опрос продавцов косметики на российских маркетплейсах, источник Data Insight

Шаг первый: выбираем организационно-правовую форму и регистрируем бизнес в налоговой

Шаг второй: ищем поставщиков косметики

На первый взгляд, найти поставщиков не проблема: набираем в поисковике запрос “поставщики косметики” и закупаем товар у любого с приемлемыми ценами и ассортиментом. А потом начинается: сроки сорвали, привезли не то, да еще и брака пол партии. Проверенных поставщиков лучше искать через специализированные площадки, где есть рейтинги надежности, отзывы реальных заказчиков, и другие гарантии. Примеры таких агрегаторов — «Поставщики.ру.», «Все Поставщики.ру», «Оптлист» и другие площадки. Здесь можно найти поставщиков белорусской, корейской и отечественной косметики, а также продукцию европейских производителей. Поставщики корейской косметики на сайте агрегатора «Оптлист» Где еще можно найти поставщиков косметики для Wildberries:

• Почитать предложения производителей косметики. Здесь не только самые выгодные цены, но и можно заказать выпуск товара под собственным брендом.
• В офлайне: на оптовых рынках вроде «Садовода» достаточное количество продавцов косметики на любой вкус.
• По сарафанному радио. Если у ваших знакомых или партнеров по бизнесу есть проверенные поставщики, есть смысл связаться и посмотреть ассортимент и условия.
• Обратиться напрямую к представителям брендов.

Шаг третий: регистрируем магазин на Wildberries

Приведем небольшую пошаговую инструкцию по регистрации профиля продавца на маркетплейсе. Находим на любой странице сайта раздел «Продавайте на Wildberries» и переходим в него:

Начало регистрации личного кабинета продавца

Открывается форма регистрации: сначала нужно подтвердить номер телефона:

Второй этап регистрации — подтверждение номера телефона продавца

Теперь ложка дегтя: с осени 2022 года регистрация для продавцов маркетплейса стала платной, сумма взноса — 30 тысяч рублей. Маркетплейс объясняет такую меру защитой от мошеннических аккаунтов. Оплатить стоимость регистрации придется после подтверждения номера телефона:

Оплатить можно банковской картой или по реквизитам

Деньги зачисляются в течение 3-5 рабочих дней. После того, как они поступят на счет маркетплейса, можно будет продолжить регистрацию личного кабинета. Первым делом указываем страну и организационно-правовую форму бизнеса:

Четвертый этап регистрации личного кабинета продавца

Далее заполняем основную информацию о компании. Нужно просто ввести ИНН, а остальные данные система подтянет автоматически.

Пятый этап регистрации

На этом регистрация личного кабинета продавца закончена. Вот как выглядит учетная запись:

Теперь можно идти дальше: выбирать модель хранения и доставки, добавлять товары на витрину и заниматься их продвижением. Расскажем обо всем по порядку.

Шаг четвертый: выбираем модель доставки

Wildberries работает по двум схемам:

• FBO, или продажи со склада маркетплейса. Как это устроено: продавец упаковывает косметику согласно правилам маркетплейса, привозит партию на его склад, а после продажи служба фулфилмента Wildberries собирает заказ и доставляет его в один из своих ПВЗ. Минус и особенность схемы в том, что хранение на складах Wildberries платное. Если товар имеет низкую оборачиваемость и долго лежит на складе маркетплейса, часть прибыли съедают складские издержки.
• FBS, или продажи со склада продавца. Как это устроено: фактически FBS — это поставка под заказ. Товар лежит на складе (а чаще — в квартире, гараже или даче) селлера, а передавать его на доставку в Wildberries нужно только после продажи на сайте. За складское хранение платить не нужно, и если косметика продается туго, селлер ничего не теряет.

Косметика — ходовой товар с высокой оборачиваемостью и в общем случае ее продают по модели FBO. Но если вы продаете уникальную косметику, спрос на которую пока не изучен, есть смысл протестировать его, продавая с собственного склада.

Кроме того, на выбор модели фулфилмента влияют:

• Маржинальность косметики и величина торговой наценки.
• Регион продажи.
• География доставки.
• Другие факторы.

Шаг шестой: добавляем товары на витрину маркетплейса

Для добавления нового товара нужно открыть раздел «Товары» и нажать кнопку «Спецификация», как на скриншоте ниже:

Добавление нового товара на витрину Wildberries

Откроется меню спецификации. Здесь нам нужна кнопка «Добавить товар»:

Продолжаем делать карточку товара

Сперва выбираем наименование товара из предложенного системой списка. Ввести собственное название нельзя, можно только выбрать его из справочника. Для этого надо написать несколько первых букв наименования, после чего данные подтянутся автоматически.

Все эти поля нужно заполнить

После заполнения данных нужно загрузить медиа: фотографии товаров, видеообзоры, 3D обзоры и так далее. Затем нужно добавить цену и указать скидки, заполнить описание и карточка будет готова. После проверки службой модерации и поставки партии косметики на склад карточка с вашим товаром появится на витрине маркетплейса.

Шаг пятый: продвижение магазина и карточек товара

Для того, чтобы карточка продавала, она должна находиться в верхних строчках поисковой выдачи маркетплейса. Есть несколько способов этого добиться. Одни работаю прямо, другие — косвенно. Например, наличие инфографики не влияет на ранжирование напрямую, но такая карточка лучше конвертит, хорошо продает и собирает отзывы, поэтому система может продвинуть ее в топ.

Расскажем об основных способах поднять рейтинги карточки и магазина на Wildberries. Это будут:

• Качественный медиаконтент.
• Сбалансированная цена.
• Наличие большого количества положительных отзывов.
• Сбалансированный ассортимент магазина, когда у вас нет позиций, которые плохо продаются.
• Своевременные поставки на склады маркетплейса.
• SEO-оптимизированные тексты.
• Использование платных инструментов продвижения: реклама, участие в акциях и так далее.
• Высокий рейтинг товара — 4 звезды и выше.
• Другие способы.

Подытожим

Итак, для того, чтобы начать продавать косметику на Wildberries, нужно:

1. Зарегистирровать ИП или ООО, а если продаете продуктот ручной работы — статус самозанятого.
2. Найти поставщиков косметики.
3. Зарегистрировать магазина на Wildberries.
4. Создать карточки товара и добавить их на витрину маркетплейса.
5. Продвигать карточки и повышать рейтинг магазина.

А у нас все! Чтобы бизнес был более эффективным, есть смысл отдать часть работ на аутсорс.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на Wildberries и других маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.

Навигация
по статье

• Шаг первый: выбираем организационно-правовую форму и регистрируем бизнес в налоговой
• Шаг второй: ищем поставщиков косметики
• Шаг третий: регистрируем магазин на Wildberries
• Шаг четвертый: выбираем модель доставки
• Шаг шестой: добавляем товары на витрину маркетплейса
• Шаг пятый: продвижение магазина и карточек товара
• Подытожим

Источник: kak2c.ru