Продажа кожаных изделий как бизнес

В данной статье речь пойдет не о промышленном производстве кожаных изделий крупных фабрик и заводов, а об отдельных мастерах имеющих свой небольшой бизнес в данном сегменте рынка.

От чего зависит прибыль данного вида бизнеса? Как и за счет чего можно её увеличить? Почему многие мастера данного дела не имеют потока клиентов и заказов от них? Давайте медленно, не торопясь, по порядку во всем разбираться.

Сумма прибыли, очевидно, зависит от объема проданных изделий и тут два варианта либо увеличить количество клиентов, либо количество продаж разных кожаных изделий одному клиенту. В идеале сочетать два этих варианта. В этой статье и пойдет речь, как это сделать.

как увеличить продажи кожаных изделий

Мы не знаем своего клиента, поэтому у нас маленькие продажи. О чем это утверждение? О том, что мы не знаем потенциальные потребности клиента. Иногда, даже сам человек, не осознает, что ему бы хотелось. Цвет стиль фасон качество выбирает по принципу, увижу, скажу, что хочу. Не удивляйтесь, именно поэтому, так долго по магазинам ходят женщины.

Как понять, что предложить нашим потенциальным покупателям. И для решения данной загадки нам на помощь придет широкий ассортимент предлагаемых нами кожаных изделий.

Бродя по просторам интернета, удивился, скупости и узости предлагаемого ассортимента изделий из кожи различными мастерами и интернет магазинами. Если внимательно проанализировать, то 80% из представленного ассортимента это кошельки, портмоне, обложки для документов, ремни, брелоки и все это естественно в различном исполнении. И все, слышите, и это все, и это так, так мало! Мало, слышите, этого мало!

А вот мой список, что можно делать из различной кожи: кошельки, клачи, портмоне, обложки для документов, ремни, ременные сумки, ременные чехлы для зажигалок и мобильных телефонов, брелоки, чехлы раскладные и карманного типа для мобильных телефонов, айфонов, планшетов, чехлы для очков, сумки ручные и с плечевыми ремнями, портфели, барсетки, футляры для фляжек, кружек, стаканов, бутылок с дорогим алкоголем, этикетки и бирки, домашние тапочки, банные сланцы, чехлы для охотничьих ножей, чехлы для саперских и автомобильных лопаток, футляры для топоров, кобуры для пистолетов и чехлы для ружей, ключницы, визитницы, оплёт ежедневника, шкатулки, карандашницы, чемоданы, подставки под бокалы для ресторанов баров и кафе, папки, чехлы для биноклей, обувь, головные уборы, перчатки, варежки, одежду, интерьерные вещи, мебель, сумки для мотоциклов, экипировка для мотоциклистов, чехлы для запасных шин и багажные сумки для инструмента и ключей в машину. Уф, кажется все. Хотя если покопаться и напрячь фантазию, что то еще, думаю, можно найти, чего нет в данном списке. Так что дерзайте.

как увеличить продажи кожаных изделий

Вывод первый. В связи свыше сказанным, первое, что увеличит вашу прибыль, от продажи кожаных изделий, это разнообразный ассортимент. Который даст вам максимально широкий охват потребительской аудитории. И кратно слышите кратно не на несколько процентов, а в разы увеличит вашу прибыль.

В чем ценность изделия из кожи ручной работы? Это, прежде всего, исключительное, не серийное, неповторимое, единственное в своем роде, изделие, которое будет принадлежать только его владельцу. Второго такого ни у кого не будет. За это можно у покупателя попросить большую цену, чем за серийное фабричное изделие. А если на изделие будет тиснение с фамилией именем отчеством приобретателя это сто процентный именной эксклюзив, что повысит ценность и цену изделия.

Вывод второй. За редкое в единственном экземпляре изделие можно просить большую цену, а за именное эксклюзивное изделие, сделанное под заказ, можно просить уже по-настоящему высокую цену, что также увеличит вашу прибыль.

Предлагайте своим покупателям пакетные продажи. Это что еще за пакетные продажи? Это когда продал клиенту кожаные ботинки и упаковал их в пакет? — спросите вы. Конечно, нет! Это когда вы предлагаете своему клиенту набор кожаных изделий, набором, изготовленных в одном стиле, которые будут гармонично сочетаться по цвету и стилю.

К примеру, такой пакет изделий: кожаное портмоне, визитница, обложка для водительского удостоверения и документов на автомобиль. А может быть и такой пакет: ремень, туфли и портфель для деловых людей, которые занимаются бизнесом и их внешний вид должен указывать на их респектабельность. «Ну, это не новость» — скажите вы. И я соглашусь с этим.

Но, к сожалению, я вынужден напоминать об этом, написав об этом, так как многие пренебрегают данным способом увеличения продаж. И я не случайно выделил набор именно для деловых людей. Потому, что он наиболее распространен. И я ни разу не видел подобные наборы для охотников, где есть кожаные ножны для ножа, чехол для топора и походной саперской лопатке или оружейная сумка для ружья.

А экипировка для байкера и кожаная сумка-багажник на мотоцикл вам встречались в одном брутальном стиле? То же, к сожалению, такие пакеты редкость. А это все ваши не до продажи!

Вывод третий. Делайте пакетные продажи там, где это возможно и логично. Оформляйте в красивую упаковку такие наборы и положите что-то бесплатно в подарок за покупку, например, кожаный брелок с тиснением вашей фирменной символикой знаком мастера или торговой маркой.

Ищите производственных партнёров. Это то же не ново, скажите вы. У каждого производителя, мастера есть свои поставщики кожи, подкладочных тканей, заклепок, карабинов, пряжек, кнопок, крючков, петель, люверсов, страз, и прочего. Все это так, но речь тут идет о том, для кого вы, можете стать поставщиком своих изделий из кожи.

К примеру, для тех, кто производит охотничьи ножи, вы делаете кожаные чехлы, для производителей пистолетов вы делаете кобуры, для производителей ружей сумки или чехла для ношения. Вы можете делать лейблы и нашивки из кожи для курток и джинс с фирменной символикой производителя. Брелоки и накладки к молниям сумок.

Кожаные вставки в тканевую одежду и сумки по лекалам ателье с тиснением. Просмотрите уже существующие модели у данного производителя. Измените, дизайн его изделий, сделав его более интересным, модным, привлекательным с помощью своих кожаных вставок. Этим вы расширите рынок сбыта своей продукции. Думаю, после таких примеров, принцип, как нужно действовать, и в каком направлении, вы поняли.

как увеличить продажи кожаных изделий

Вывод четвертый. Станьте для кого-то, одним из его производственных этапов, предложив свои изделия из кожи. Таким образом, вы получите постоянный спрос на ваши изделия и откроете новый рынок сбыта.

Ищите не только производственных партнеров, но и партнеров по продажам. Кто они ваши партнеры по продажам? Где их искать? А на самом деле тут нет ни чего сложного. Это оружейные, охотничьи и рыболовные магазины. Магазины мотоэкипировки и байкерские салоны.

Салоны элитной деловой одежды и аксессуаров. Интерьерные компании и дизайнерские студии. Подарочные салоны и сувенирные лавки. Договаривайтесь с ними на представленность вашей продукции на их торговых площадях. Ищите розничных и оптовых дистрибьюторов.

Вывод пятый. Поручите заниматься вашими продажами профессионалам. Работайте под их потребности, и это даст результат. Такие магазины лучше знают, что ищут покупатели и чего хотят. Это поможет вам сориентироваться в ассортименте и стиле ваших изделий.

Ищите клиентов сами, на прямую. Это могут быть крупные корпоративные клиенты, которые в преддверии профессиональных и общих праздников дарят своим сотрудникам подарки. Разместите небольшие баннеры в местах скопления байкеров и подвигайте, таким образом, изделия для них. Обязательно сделайте сайт и группы в социальных сетях.

Я намеренно написал группы в социальных сетях во множественном числе, чем больше групп, тем большее количество раз, поисковые системы индексируют вашу страничку. Про социальные сети и не только где можно продвигать свои изделия можно почитать тут. Оставляйте о себе заметки во всех тематических форумах. Размещайте фото своих изделий с контактными данными.

Вывод шестой. В общем, широко охватывайте свою аудиторию всеми доступными способами.

Источник: dzen.ru

Бизнес-идея: магазин сумок

Статистика показывает, что объем российского рынка кожгалантерейных изделий уверенно пересекает границу в 35 млрд руб. в год. На практике каждый второй розничный магазин сумок закрывается через 8 месяцев после начала работы. Как снизить риски при запуске данного вида бизнеса и каких финансовых результатов можно ожидать в случае пересечения точки безубыточности продаж, рассмотрим в этой статье.

Концепция бизнеса

Открытие магазина сумок и аксессуаров возможно в 4 различных форматах:

• розничный отдельно стоящий магазин – наименее удобный для покупателя, высокие затраты на аренду и рекламу;
• корнер или отдел в торговом центре – выгоден при открытии не выше второго этажа при наличии рядом проходимых «якорных» магазинов;
• интернет-магазин – только при отсутствии розничной продажи через интернет у основного поставщика;
• продажа в социальных сетях – низкозатратный и малоприбыльный вариант, идеален для магазина дизайнерских сумок и изделий ручной работы.

Сумки и аксессуары чаще всего приобретают спонтанно либо в дополнение к другим покупкам, что обуславливает нежелание клиентов посещать ради этого отдельный магазин. Секция в проходимом месте торгового центра гораздо удобнее и для покупателей, и для предпринимателя. Последний в этом случае не тратится на обслуживание помещения (договор вывоза отходов, уборки, охраны, согласование в инспекциях) и экономит на привлечении покупательского потока.

Вопреки названию, в магазине сумок продается не только главный женский аксессуар. В основной ассортимент входят также:

• спортивные сумки, рюкзаки, авоськи;
• школьные ранцы и чехлы для ноутбуков;
• мужские борсетки, портфели, кейсы;
• чемоданы, дорожные сумки;
• кошельки, портмоне, визитницы;
• органайзеры для сумок, косметички;
• пляжные и пикниковые корзины.

Из сопутствующих товаров наиболее распространены ремни, головные уборы, галстуки, палантины, перчатки, зонты – это позволяет минимизировать сезонные спады продаж.

При построении ассортиментной матрицы также следует ориентироваться на удовлетворение покупательского спроса в различных ценовых категориях.

Средняя наценка в рознице составляет 100-400% от закупочной цены и зависит от внешнего вида изделия, материала, фурнитуры, актуальности модели и соответствия сезону.

Что потребуется для реализации?

Для успешного запуска бизнеса в сфере розничной торговли сумками необходимо сочетание трех важных факторов: аренда торгового места с хорошей проходимостью, поддержание интереса покупателя при помощи регулярного обновления номенклатуры, контроль качества изделий.

Для размещения товара потребуется торговое оборудование, которое можно изготовить на заказ или выбрать из имеющегося в наличии у местных мебельных компаний. Чаще всего сумки располагают на открытых полках или стеллажах, аксессуары – в застекленных витринах, зонты и шарфы – на сетчатых стеновых панелях.

Первую закупку товара следует производить у нескольких поставщиков, делая ставку на возраст компании на рынке, известность бренда, качество продукции и ценовую политику для опта. Поставщиков продукции среднего класса следует искать среди российских производителей, а в сегменте выше среднего заключать договоры напрямую с иностранными производителями (Италия и Турция). Что касается недорогих моделей китайского производства, их приобретение в мелкооптовых объемах выгоднее осуществлять на базах перекупщиков. Уникальные дизайнерские сумки (с актуальными принтами, из фетра, вязаные, плетеные) молодые бренды часто отдают на реализацию под процент от продаж.

А вот с обзаведением наемными работниками можно не спешить и на первых порах возложить функции продавца на владельца бизнеса. Во-первых, это даст возможность узнать покупателя, его запросы и динамику продаж. Во-вторых, предприниматели с наемными работниками обязаны оформить онлайн-кассы с 2018 года, а работающие самостоятельно получают отсрочку до 2019 года. В-третьих, расчетная прибыльность бизнеса не оставляет запаса для выплаты заработной платы наемному работнику и отчислений в фонды.

Рекламные кампании, нацеленные на знакомство с брендом и моделями, чаще всего проводятся производителями сумок. Оптовым покупателям могут быть предоставлены POS-материалы, видеоролики и упаковочный материал. Для продвижения магазина достаточно одностраничного сайта с основной информацией и новостями, а также навигации внутри торгового центра.

Пошаговая инструкция запуска

1. Оформить ИП по виду деятельности 47.72 «Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах». Для возможности расширения ассортимента за счет аксессуаров следует также указать коды 47.71.7 «Торговля розничная головными уборами в специализированных магазинах» и 47.71.8 «Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах».
2. Написать заявление на применение УСН «Доходы минус расходы 15%» либо патентной системы по виду деятельности «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети с площадью торгового зала не более 50 квадратных метров по каждому объекту организации торговли». Выгода того или иного варианта зависит от доли себестоимости товара в структуре выручки, а также региона регистрации предпринимателя.
3. Купить и зарегистрировать онлайн-кассу при УСН с 01.07.2017 г, при патентной системе – с 01.07.2018 г. Заключить договор эквайринга с банком для установки терминала оплаты банковскими картами.
4. Арендовать отдел площадью от 15 кв. м не выше второго этажа торгового центра со стабильным покупательским потоком.
5. Заказать торговое оборудование: витрины, стеллажи, вешала для аксессуаров, стол продавца. Количество и конфигурация оборудования зависят от формата торговой точки.
6. Закупить товар у нескольких поставщиков (для начала достаточно 2-3 договора). Обратить особое внимание на наличие сертификатов качества продукции.
7. Заказать вывеску, печатные рекламные материалы, стенды с указателями, подарочные сертификаты, пакеты с логотипом.
8. Оформить группы в социальных сетях и лендинговую страницу. Настроить рекламу в поисковых сетях, разместить объявления на местных сайтах.
9. Расставить оборудование и осуществить выкладку товара по правилам мерчендайзинга.
10. Запустить маркетинговую акцию к открытию отдела.

Финансовые расчеты

Для расчета финансовых показателей рассматривается магазин сумок в среднем сегменте, площадью около 15 кв. м., с торговой наценкой 100% от цены закупки.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

Основное количество продаж приходится на выходные дни, в будни торговая точка средней проходимости реализовывает 1-2 изделия (за исключением высокого сезона). Усредненное количество продаж составляет 15 изделий в неделю или 60 штук в месяц. При средней розничной цене в 3 000 руб. за сумку валовая выручка составит 180 000 руб. в месяц. Соответственно прибыль до уплаты налогов окажется равной 30 000 руб. при условии отсутствия наемного персонала и адекватной стоимости аренды (не выше 2000 руб./кв. м).

Сроки окупаемости

После уплаты налогов по УСН чистая прибыль составит около 25 000 руб., а значит стартовый капитал в 500 000 руб. окупится не раньше, чем за 20 месяцев или 1,7 года.

Риски и минусы бизнеса

• долгий срок службы качественного изделия и связанный с ним низкий процент продаж одному и тому же клиенту;
• возможность приобретения изделий в неспециализированных магазинах: классические модели – в магазинах одежды и обуви, чемоданы и саквояжи – в продуктовых гипермаркетах, школьные ранцы – в канцелярских отделах;
• развитие розничной интернет-торговли непосредственными производителями: товар в нижней ценовой категории можно заказать из Китая с бесплатной доставкой, дорогие итальянские модели заказывают у официальных дилеров из Европы;
• сезонность продаж с резким спадом в период с апреля по июль, ростом с середины августа по середину сентября;
• высокая доля арендных платежей в оперативных расходах.

Итог

Бизнес-идея по открытию розничного магазина сумок и сопутствующих товаров в моноформате выглядит коммерчески не выгодной. В условиях жесткой конкуренции со стороны зарубежных интернет-магазинов, высоких арендных ставок и большого количества различных точек продаж деятельность специализированного магазина будет малодоходной даже после выхода на точку безубыточности. Повышать эффективность в этой нише достаточно тяжело, но одним из вариантов может стать расширение ассортимента за счет сумок и аксессуаров ручной работы, а также бесплатное оказание дополнительных услуг: подгонка ремня, упаковка подарка, нанесение водоотталкивающей пропитки.

Источник: zapusti.biz

Открытие магазина изделий из кожи

Бизнес по производству и продаже верхней одежды продолжает развиваться поскольку кожаные изделия, особенно ручной работы, хорошего качества всегда востребованы в наших климатических условиях. Становится больше производителей кожгалантереи, для начинающих предпринимателей есть возможность создать уникальный бизнес, в котором товаром выступают изделия из кожи.

С чего все начинается

Разные мотивы могут подтолкнуть человека к открытию магазина. Иногда всё начинается с мечты стать владельцем собственного бизнеса, заработать деньги либо воплотить свои творческие возможности, предпринимательские таланты, удовлетворяя амбиции.

В любом случае идея – это главное. У начинающего предпринимателя должно быть представление о том, как будет выглядеть его магазин, для какой целевой аудитории он будет предназначен, какие их потребности удовлетворять.

Возможно, это будет магазин верхней одежды из кожи для повседневной жизни или место, где покупатель может приобрести изделия из кожи ручной работы на заказ, а также аксессуары и выкройки, позволяющие изготовить изделие своими руками. Когда мысленный образ создан, можно приступать к визуализации, планированию. Удачно разработанная пошаговая инструкция позволит начать реализацию проекта.

Изучение спроса

Это необходимый пункт для реализации мечты. Нужно сформировать общее представление о рынке кожаных изделий, о конкурентах, существующих предложениях, ценах, поставщиках, будущих затратах, возможных сложностях, а также проследить тенденцию развития данного вида бизнеса, возможные перспективы.

На этом этапе происходит реальное осмысление, когда принимается окончательное решение о том, насколько велика решимость стать предпринимателем, нести это груз ответственности. Дополнительные услуги, например, пошив изделий из кожи может принести дополнительный доход.

Визуализация

По сути это – проект магазина, его внешний вид, название, ассортимент, размер, дизайн, расположение. Будет ли одновременно открыт ремонт кожаных изделий, продажа оптом? Каждый момент играет важную роль. В зависимости от видения владельца, желаемого направления развития бизнеса. Это может быть стандартный магазин, использующий каталог изделий из кожи для среднего класса покупателей или элитный отдел крупного торгового центра с товарами очень высокого качества.

Условно план для начинающих можно разделить на несколько этапов.

Оформление предприятия, выбор места и поставщиков

Регистрация юридического лица или получение статуса предпринимателя. Поручите юристам полное оформление документации. Как минимум консультация бухгалтера или юриста по вопросу выбора системы налогообложения, а также необходимого перечня разрешительной документации будет очень полезной на данном этапе.

После получения зарегистрированных документов, изготовления печати, открытия расчетного счета в банке, приобретения кассового аппарата можно перейти к этапу начала деятельности предприятия. С этого момента у владельца магазина есть официальный статус, возможность заключать договоры, принимать персонал на работу, осуществлять все необходимые действия, продавая изделия из натуральной кожи.

Одно из самых значимых решений – выбор места для торговли. Во-первых, удачное его расположение – это 50 % успеха. Однако, учитывая, что не каждый предприниматель имеет возможность приобрести помещение или арендовать его в хорошем месте, придется провести немало времени в поиске подходящего помещения. Профессионалы торгового бизнеса тщательно подходят к выбору места расположения торговой точки, долго изучая «проходимость», контингент. Ведь понятно, что от его расположения зависит уровень магазина, который следует открывать.

Что касается поставщиков, на первом этапе возможны ошибки. Далеко не сразу получается найти подходящие оптовые компании, которые будут соответствовать требованиям по цене, качеству. Со временем, по мере развития магазина, укрепления компании на рынке, поставщики начнут предлагать свои услуги, более лояльно подходить к ценообразованию.

Набор персонала и реклама

Создание собственного бренда, разработка неповторимого стиля магазина, его интерьера оказывают также большое влияние на восприятие покупателя, его первичное желание посетить магазин. Все эти мелочи, работают на ваш имидж, помогают приобрести хорошую репутацию, поток постоянных клиентов.

Для поиска подходящих сотрудников можно воспользоваться услугами специальных агентств, либо подать заявку в центр занятости населения, а также самостоятельно путем размещения объявлений в социальных сетях, интернет ресурсах. Обязательным пунктом является обучение персонала стандартам обслуживания вашего предприятия, единая униформа, что формирует имидж предприятия.

Наиболее эффективной рекламой является грамотная презентация магазина в момент его открытия, а также внешнее яркое оформление витрины магазина, периодическое проведение различных акций. Должны быть продуманы цены, ассортимент, качество товара. Будут радовать покупателей представленные дополнительные услуги, например, жидкая кожа для кожаных изделий. Важную роль будет играть рекомендация постоянных покупателей, то есть положительная репутация магазина. Здесь также важным моментом является высокий уровень обслуживания, комфортная обстановка в магазине.

Возможно несколько изделий из кожи придется преподнести в качестве подарков, участвуя в крупных мероприятий, конкурсов как спонсор. Большое количество потенциальных покупателей наверняка услышат, запомнят название магазина.

Изучите какие изделия из натуральной кожи пользуются наибольшим спросом. Как правило, это одежда: куртки, пальто, юбки, а также предметы хранения: сумки, чемоданы, кошельки и различные аксессуары из кожи: ремни, перчатки, футляры, подарочные изделия.

Возможные риски, перспективы развития

Как любой бизнес, магазин кожаных изделий может не оправдать ожиданий начинающего предпринимателя. Риски есть всегда, успешность проекта зависит от многих факторов. Внутри предприятия могут возникать проблемы с персоналом (недостаточная квалификация и опыт, жалобы покупателей), неправильный анализ рынка, установление завышенных цен на товар, незнание модных тенденций рынка, выбор неактуального ассортимента.

К внешним факторам можно отнести возникающие сложности с поставщиками, качеством поставляемого товара, несоответствием цены запросам потребителя, а также недобросовестная конкуренция, убытки, кражи, увеличение арендных платежей, налогов, снижение покупательской способности.

Однако, учитывая устойчивый особенный спрос российских потребителей на изделия из кожи на заказ ввиду практичности, комфорта в суровых климатических условиях, а также современные модные тенденции, можно сказать, что эта ниша бизнеса имеет хорошие перспективы, открывает для людей, умеющих реагировать на изменения рынка безграничные возможности и перспективы.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Открытие магазина изделий из кожи, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru