Продажа квартир как бизнес

Меня зовут Александр, мне 25 лет, и с 19 лет я занимаюсь бизнесом, помимо того, что я программист.

2214 просмотров

Всё началось еще весной 2021 года, за окном ковид, карантинные меры, но все более менее спокойно курс доллара в районе 70 рублей. Нормально в общем, перспективы развития вполне присутствовали.

Сидим мы с Леонидом (Сооснователь студии) на его точке по ремонту телефонов, он разбирает iPhone и я пришел в шок, когда увидел то что стекло на самом деле не прозрачное, а покрашенное изнутри. Я начал это ковырять и мы стали разгонять эту идею и пришли к тому, что можно красить свои стекла, наносить туда рисунки и устанавливать их на телефон, плюсы от наклейки в том, что все это ручная работа и повредить рисунок невозможно. Если конечно не разбить стекло 😉

Еще один шок был, что в России аналогов такого продукта нет, то есть никто не делает аэрографию на телефон. Я начал поиски художника и на удивление быстро его нашел.

Продажа квартиры ради студии

Да. После анализа рынка я решил продать квартиру, но прежде я посоветовался с одним из основателей компании Admitad, в которой я когда-то работал, с Максимом Волоховом. Он всегда меня очень вдохновлял своим примером и то, что он как-то раз обратил на меня внимание и сказал что у меня все получится. Спойлер, он сказал лучше возьми кредит и не продавай квартиру. Но чуйка моя говорила о другом, что лучше продать и я считаю что я не ошибся. Не смотря на то, что я сейчас пишу этот текст, когда курс доллара превысил уже 120 рублей, идет ***** с Украиной и в России объективно экономическая жопа, я сохраняю оптимизм и уверен что все будет хорошо!

Мы сделали первое стекло

Объективно оно получилось отвратительным, мы попробовали его напечатать на специальном оборудовании и результат мягко говоря был ни о чем. Собственно вот фотография

Поиски секретной технологии

Я продолжил поиски уже с Димой (Наш Художник-Аэрограф) новой технологии, это продолжалось очень долго. Помимо этого я дал себе срок в 7 дней найти поставщика прозрачных стекл на айфоны, ибо сидеть вручную сдирать краску и портить стекло было не вариант, хотя такое предложение тоже рассматривалось. В итоге в поставленный срок я нашел стекла, заказал и после того как приехала партия мы попробовали сделать уже по другой технологии стекла. Фотографии прикладываю ниже, оцените сами 😉

Согласитесь, получилось хорошо? Но все равно, это не совсем то что нужно. Мы сделали два телефона с помощью этой технологии, собрали их и у нас появились благодаря этому первые результаты. На минуточку, это была уже осень 2021 года.

Мы продолжили размышлять о том, как можно улучшить, чтобы мы могли делать рисунки веского качества и практически 1в1. То есть, все о чем ты сейчас подумаешь, мы сможем перенести прямо на корпус телефона. А это задача уже не самая простая, реально долго размышляли и тут звонок от Димы, говорит «Я придумал».

Он не просто придумал, он позвал меня к себе в гости и просто по факту показал результат на тестовых стеклах. Я был в шоке, это то, что я хотел видеть. Он смог объединить человеческий ручной труд и труд машины, которая позволила делать сверх детализацию, тем самым при покраске используется как и робот, так и ручная работа Димы и Лёнчика. Выглядит сочно и качественно!

Трудности не заканчиваются

Нам необходимо купить было iPhone 12 Pro Max, ибо там есть датчик LIDAR и на него нужно наносить специальный слой краски в микронах, чтобы стекло не было прозрачным, но при этом на свету оно давало эту прозрачность для корректной работы этого датчика. Пришлось помучаться но это не так страшно было, когда мы сделали стекло и у нас случилась адгезия, из-за реакции с клеем у нас пошла краска от стекла прочь. Мы помучались с этим и нашли выход. Немного помучавшись мы сделали наш первый айфон на новой технологии и получилось клево.

И вот сейчас

Мы сделали первые продажи и наша главная цель, несмотря на всю серость, весь негатив который происходит в мире, сделать что-то яркое, позволить людям подчеркнуть свою индивидуальность, ибо важно помнить, что каждый человек индивидуален, это жизнь и она бесценна. Мы верим что в мире все будет хорошо и спокойно. Наш путь еще огромный, длинный и тяжелый. Но мы не сдадимся, все будет ок!

И у вас все тоже будет ок

Хочу сказать самую главную мысль, что прежде чем всё это заварить, я прекрасно понимал, что я могу всё потерять и не с шансом 10%, 20 или даже 30. А с реально высокими шансами, которые от меня не зависят. К этой каше мы добавим еще эмоциональное выгорание, депрессию, сильное давление того, что ты можешь завтра оказаться на улице.

Но что меня всегда успокаивало, не смотря на то, чтобы не произошло, я не буду сдаваться, я всегда это сравнивал с подъёмом на Эверест. Многие люди на нашей планете способны его покорить, нужен правильный подход, подготовка и команда, а главное, что это будет очень не легко, но это вполне возможно. И вполне вероятно что это может с первого раза не получится, но не надо сдаваться, ведь можно реализовать полученный опыт и попробовать еще раз.

Я рад что у меня есть возможность получить такой интересный опыт в моей жизни, рад что я могу поделиться этим. Спасибо всем, кто дочитал статью до конца.

20 комментариев
Написать комментарий.
Развернуть ветку

Ваш Бизнес уже умер, но вы пока этого ещё не осознаёте.

Ниши нет. Цена 10000 космос. 7000 стоит замена НОВОГО стекла на ПОСЛЕДНИЕ айфоны. Б/у стекло или китайское (а это ставится в 99%) сужает вашу нишу ещё сильнее. Сами вы как я понимаю делаете на том же Китае.

В итоге привлечение одного Лида будет космически невыгодным. А ведь нужно ещё учесть логистику и интерес точек (если поставлять несколько штук на точки по городам).

Вам выгодно рассмотреть два пути.
Первый. Космический ценник (например картинка NFT и картинка на крышке одна и та же. Создать NFT ничего не стоит, но психологически ценность ощущается уже несколько выше. Можете кстати сами у себя купить эту NFT за 10000000 и таким образом создать ценность ). Это вариант для той узкой ниши которая у вас осталась.

Второй. Выходить на рынок Амазон (сейчас тоже можно через Казахстан) там такой Кастом любят. Напишите что-то типа «Не разбивайте жизни чёрных — они хрупки и дороги» делайте масс продукт. За 200-300 сотни пойдёт. Чёрные падки на такие вещи и будут хвалиться друг перед другом.

Времени у вас мало, так как вашу идею подрежут уде на второй месяц и пойдут стёклышки за 30$.
Но и тут вы сможете прикрутить первый вариант с NFT.

А качество, отличающее ваши картинки от наклеек или чехлов, о котором вы написали, нахер никому кроме вас и пары таких же как вы, не нужно. Нужна идея. А ее у вас нет. Картинки на стекле — это не идея а ее интерпретация.

Удачи, но вам нужно бизнес нужно начинать не с поиска художника, а с экономики ниши и количества в ней денег.

Источник: vc.ru

Новая специальность – хоумстейджер. Ваша квартира стала дороже!

Анна Костылева Редакция «Текстерры»

Представьте ситуацию: вам нужно быстро и, конечно, как можно выгоднее продать квартиру. Как поступите? Типичная история от риэлторов: люди размещают фотографии в объявлении на всех агрегаторах за адекватную цену — объявление смотрят не активно, звонков от покупателей практически не поступает. На рынке недвижимости сейчас кризис: спрос на продажу и аренду недвижимости сильно сократился.

Если хозяева немного снижают цену, — звонки появляются, но никто не приходит смотреть квартиру.

Так в чем проблема, что нужно покупателям в этот непростой период?
Проблема в несовпадении желаемого и действительного. Но совместить их можно, если провести правильную предпродажную подготовку — хоумстейджинг. И нет, это не про «просто перекрасить стены и кинуть красиво пледик». Это метод, в основе которого — социологическое исследование и… опыт театральных декораторов.

Как работает хоумстейджинг: что нужно делать и о чем стоит забыть

Хоумстейджинг (от англ. home staging — «домашняя постановка») возник при сложных, и схожих с нынешними, обстоятельствах еще в начале 1970-х годов: кризис, инфляция, максимальное сокращение спроса на продажу и аренду недвижимости. Театральному декоратору Барб Шварц пришлось начать работать риэлтором — но за год не удалось продать ни одного объекта. Тогда декоратор применила навыки из театрального прошлого и устроила из дома сцену: не просто декорировала помещение, а показала потенциальному покупателю возможные сценарии использования пространства, в которых тот легко представил себя в роли хозяина, — и дом быстро продался!
Так бывший декоратор Барб Шварц продала более 7000 домов и начала обучать своему методу предпродажной подготовки риэлторов. Барб основала Международную Ассоциацию хоумстейджеров, что позволило ей войти в число 50 самых влиятельных женщин мира в сфере недвижимости по версии The Real Estate Network.

Хоумстейджинг работает за счет применения так называемого продуктового подхода, который функционирует, по сути, по тому же принципу, что и поисковая оптимизация сайтов — приведение объекта к требованиям поисковых запросов. Как и во всех сферах, в недвижимости работа под запросы рынка и правильная упаковка продукта (а квартира — это дорогой продукт!) повышают стоимость и увеличивают скорость совершения сделки.

Многие принимают за правильную упаковку косметический или дизайнерский ремонт. И делают ошибку! У дизайнера и хоумстейджера абсолютно разные задачи!
Дизайнер создает уникальный интерьер, учитывая тренды и пожелания заказчика. Благодаря этому дизайнерский ремонт раскрывает личность хозяина квартиры. Но вероятность, что это окажется близко широкому кругу потенциальных покупателей, не так велика, как хотелось бы.

Поэтому у хоумстейджера противоположная задача:

• Деперсонализировать пространство, то есть максимально очистить его от личности хозяина;
• Насытить пространство триггерами, актуальными для целевой аудитории, и удовлетворить именно их потребности.

В работу хоумстейджера входит анализ рынка и оценка потенциала квартиры, построение маркетинговых гипотез. В основе — ряд вопросов: что и кому предлагаем, кто наши конкуренты, чем мы от них отличаемся, в чем уникальность нашего предложения. И только после этого возникает дизайн-проект квартиры: зонирование пространства, подбор отделочных материалов, ремонт и обустройство пространства предметами декора.

Методы хоумстейджинга

Покупатели готовы платить за потенциал квартиры. Но его необходимо продемонстрировать. Однако у всех — свои представления о прекрасном. Как же определить, что нужно делать? Для этого у хоумстейджеров есть схема работы.

Вот как она работает.

Первый этап: оценка особенностей объекта

1. Изучаются детали: например, квартира угловая и имеет дополнительное окно. С одной стороны, сокращаются возможности для расстановки мебели (некуда поставить большой шкаф), с другой стороны, — появляется много света и свободного пространства. Такую квартиру лучше предлагать тем, кто придерживается философии минимализма или молодым людям, которые еще не успели накопить много вещей.
2. После того, как определен потенциал недвижимости, исследуется вопрос: кто купит или возьмет в аренду такую квартиру?

Для анализа целевой аудитории хорошо подходит метод персон. Персона — это типичный, хоть и вымышленный персонаж — потенциальный покупатель или квартиросъемщик.

Ответы на эти вопросы позволят составить портрет ЦА, то есть покупателя конкретной квартиры:

• мужчина или женщина;
• семейная пара;
• сколько людям лет;
• кем они работают;
• как любят отдыхать;
• занимаются ли спортом;
• будут ли в квартире проживать дети или домашние животные?

1. Помимо самой недвижимости, оценивается окружающее пространство: подъезд, двор, район. Детский сад во дворе может быть преимуществом для семьи с ребенком, — но при этом отпугнет пожилую пару, которая днем часто находится дома и не хочет слышать детские крики.
2. Далее нужно проанализировать конкурентов. Для этого удобно использовать платформы-агрегаторы ЦИАН, Авито, ДомКлик. Если в районе продается или сдается несколько аналогичных квартир, важно понять, как можно отстроиться от конкурентов. Например, предлагаются три одинаковых квартиры с муниципальным ремонтом в новостройках. У конкурентов размещены фотографии пустых помещений или помещений, забитых мебелью. Хоумстейнджер выделяет проблемные места и решает, как их обыграть в выгодном свете.

Второй этап: разработка дизайн-концепции

Здесь важно понять, что именно нужно поменять в квартире, чтобы она максимально отвечала ожиданиям персоны из целевой аудитории и выгодно отличалась от предложений конкурентов. Для решения этой задачи хоумстейджер может использовать разные приемы.

• Например, зонирование и демонстрация сценариев использования новых зон
• Деперсонализация, которая позволяет освободить пространство от личности хозяина. Для этого нужно убрать из интерьера устаревшие предметы мебели и обстановки, личные вещи, сувениры из поездок и тп.
• Смена цвета стен или потолка, которая позволяет при минимальных вложениях придать иной вид помещению.

И только после всего этого наступает время, когда можно красиво разложить плед и позвать фотографа.

Важно учесть эффективность проводимых изменений — временные и денежные затраты на хоумстейджинг не должны быть большими, иначе смысл теряется.

Гарантированно приведем клиентов
на ваш новый лендинг

Как хоустейджинг помог получить прибыль — два примера из жизни

Для наглядности мы взяли два реальных проекта: первый — подготовка квартиры к найму а второй — к продаже.

Как сдать квартиру в долгосрочный найм и получить прибыль + 55 000 руб.

Хоумтсейджер и дизайнер интерьера Ирина Митрофанова помогла клиентам всего за две недели подготовить и буквально за пару дней сдать на длительный срок в аренду квартиру, которая долго и безрезультатно висела на ЦИАНе. Квартира ушла за 150 000 руб в месяц, для сравнения — такие же квартиры на том же ЦИАНе оценивались минимум в 95 000, максимум в 120 000.

1. Начали с оценки потенциала квартиры.

Дом на юго-западе Москвы — в престижном и тихом районе в пешей доступности от метро.

Квартира имеет нестандартную планировку: кухня объединена с гостиной и спальней в одну зону, а в отдельной комнате — студия хозяина-музыканта.

Ремонт был сделан 10 лет назад: пол и потолок в нормальном состоянии, а вот стены требовали обновления.

Есть хозяйская мебель — итальянская, недешевая, в нормальном состоянии.

1. Далее провели анализ целевой аудитории и составили портрет типичного квартиросъемщика такой квартиры:

• Мужчина или женщина — гендер для данного случая значения не имеет. Возможна бездетная пара.
• Возраст 30–45 лет.
• Доход выше среднего.
• Высококвалифицированный специалист или руководитель среднего звена.
• Работает в офисе, но может возникнуть необходимость работы из дома, поэтому нужно предусмотреть рабочее место.
• Ориентирован на карьеру, много работает, досуг проводит вне дома или принимает у себя друзей.

1. Проанализировали конкурентов и изменили сценарии использования помещений. Изучение сервисов для сдачи жилья показал, что на момент реализации проекта в том же районе сдавались две похожие квартиры. Их перепланировка — существенный минус для семьи с детьми, но хороший вариант для одного человека или пары без детей. Чтобы не проигрывать конкурентам, изменили сценарий использования пространства: из отдельной комнаты (бывшей музыкальной студии) сделали спальню — перенесли в нее из объединенного с кухней пространства кровать, добавили две прикроватные тумбочки.

Чтобы попасть в модные тенденции, привлекающие выявленную при исследовании ЦА, переклеили обои. Устаревший невыразительный бежевый заменили модной палитрой: светло-мятным, который придал свежести всему пространству, и, насыщенным темно-изумрудным. Благодаря этому пространство получилось более сложным и привлекательным. В гостиной переставили диван к окну, за счет чего появилось пространство для рабочего места — добавили письменный стол.

Как продать квартиру и получить больше на полмиллиона

Вот другой пример – двухкомнатная квартира в Мурманске. Хозяева, изучив предложения на рынке недвижимости, планировали продать квартиру примерно за 3,5 миллиона. Узнав от риэлтора про хоумстейджинг, обратились за услугой к специалисту.
Проведя исследование, хоумстейджер определил ЦА — молодая семейная пара, кто-то из нее – руководитель среднего звена.
Определили цветовую гамму в светлых тонах — задача была сделать квартиру светлой, простой, понятной и функциональной. Натянули потолки в комнатах для увеличения потока света и заменили имеющиеся лампочки с желтого на белый свет, поменяли цветовую гамму на стенах (поклеили обои в комнатах, покрасили стены в кухне), продали ненужную мебель. С помощью правильного зонирования продемонстрировали возможные сценарии использования комнат.
Поставили кровать и прикроватные тумбочки в маленькой комнате, сделав из нее спальню, повесили шторы, добавили декор и текстиль.

Потратили на все около 210 000 рублей. После работы хоумстейджера квартира нашла покупателя не за 3.600.000 рублей, как предполагалось сначала, а за 4.310.000 — то есть с разницей в полмиллиона.

Почему квартира с хоумстейджингом уходит дороже — мнение экспертов

Комментарий психолога

Евгений Костылев, доктор психологических наук:

«Сознание человека не может оставаться беспристрастным в восприятии значимых для него вещей. Срабатывает психологический механизм — эмоциональная и смысловая трансформация характеристик: преувеличение (или преуменьшение) качеств объекта, который для нас важен. Мы можем не замечать даже весьма существенные недостатки.

Поэтому естественно, что если квартира вызывает у покупателя определенные положительные эмоции, то она начинает оцениваться им не совсем объективно. Задача хоумстейджера заключается в том, чтобы и вызвать у покупателя такое эмоциональное отношение. Ну, а дальше пристрастное сознание покупателя само завершит работу по созданию привлекательного образа квартиры. И он ее купит».

Комментарий риэлтора

Главная особенность современного рынка недвижимости — широкий доступ всех его участников к многочисленным информационным ресурсам: объявлениям, базам данных, платформам-агрегаторам. Казалось бы, эти сервисы должны облегчить жизнь как продавцам, так и покупателям. Первые могут рассказать о своей квартире большему количеству потенциальных клиентов, а вторые имеют возможность получить исчерпывающую информацию о максимальном количестве вариантов выбора квартир — их состоянии и ценности. Но на деле все несколько иначе.

Ольга Вишневская, аттестованный Российской гильдией риэлторов специалист по недвижимости, сертифицированный ипотечный брокер АН «Арктик Недвижимость»:

«Когда клиент выбирает квартиру на ДомКлике, Циане или другом сервис-агрегаторе, перед ним открывается несколько десятков вариантов, подходящих по объективным параметрам: цена, месторасположение, площадь, состояние квартиры. Но есть еще один параметр, необъективный — психология клиента. Человек делает выбор, исходя из субъективных, иногда иррациональных представлений: интересная плиточка в ванной, стильная картина в гостиной, винтажный светильник на кухне… Хоумстейджинг позволяет проектировать поведение клиента и подталкивать его к нужному выбору. Я в своей работе неоднократно сталкивалась с тем, что квартира, над которой “поколдовал” хоумстейджер, уходила за пару недель, и на нее не приходилось снижать цену. Так что, да, хоумстейджинг работает!».

Источник: texterra.ru

Флиппинг, или Перепродажа старой недвижимости со свежим ремонтом

Один из видов инвестирования — флиппинг, распространен в крупных городах, особенно вблизи бизнес-центров, университетов и крупных общественных территорий. Что такое флиппинг и как получать от него доход, рассказывает Mafin Media.

• Что такое флиппинг
• Как подобрать квартиру для перепродажи
• Риски покупки квартиры для ремонта и продажи

Что такое флиппинг

Флиппинг (от английского глагола to flip — «переворачивать») — стратегия покупки ликвидной изношенной недвижимости для ремонта и последующей перепродажи.

Инвестор подбирает квартиру, которую позже будет легко продать. В приоритете запущенные квартиры по цене ниже рыночной, но в хороших районах и интересных местах.

Этот процесс еще называют fix and flip, так как перед продажей собственник приводит дом в порядок: делает капитальный и косметический ремонт, закупает мебель.

Флиппинг состоит из нескольких этапов.

1. Обзор рынка.
2. Подбор квартиры.
3. Покупка за свои или заемные средства.
4. Наем бригады.
5. Работа с дизайнером.
6. Закупка стройматериалов.
7. Контроль за ремонтом.
8. Поиск фотографа.
9. Ожидание покупателя.
10. Сделка.

Как подобрать квартиру для перепродажи

Главное — подобрать квартиру, которая ценится участниками рынка, то есть ликвидную.

Ликвидность (от латинского liquidus — «жидкий, перетекающий») — свойство актива быть быстро проданным по рыночной цене.

Важно знать специфику региона и учитывать потребности населения, где в будущем нужно будет реализовать товар.

На ликвидность влияют многие факторы, например:

• сезонность;
• мода;
• климат;
• политическая обстановка;
• экономическая ситуация.

• на социальную инфраструктуру;
• транспортную инфраструктуру;
• ремонт;
• соотношение квадратуры и количества комнат;
• этаж.

Эти факторы важны для обычного покупателя. На что нужно обратить внимание флипперу?

• Местоположение. Для флиппера, в отличие от покупателя, ремонт неважен. Он смотрит на инфраструктуру района. Наиболее удачный вариант — жилье в популярных общественных местах: около университетов, бизнес-центров и достопримечательностей.
• Площадь. Небольшие евродвушки и студии стоят относительно недорого: это удобно для самих инвесторов, а также студентов и офисных клерков, которые покупают такие квартиры.
• Ремонт. На рынке недвижимости популярны квартиры с отделкой в светлых тонах. Для покупателя это холст, на который он может нанести свои краски. Но ничто не мешает продавцу немного украсить интерьер для продажи. Так, в ванную с обычной белой плиткой можно поставить яркие аксессуары для мыла и зубных щеток.
• Фотографии. Среди объявлений о продаже квартир сильно выделяются те, у которых помимо хорошего описания есть качественные, уютные и солнечные фотографии. Детали в виде чашки кофе, вазы с цветами и домашнего животного покажут квартиру в лучшем свете.
• Отношение. Просмотр квартиры — ответственный момент. Если продавец вместо бахил даст потенциальному покупателю одноразовые тапочки и чашку чая, человек уйдет под впечатлением и точно запомнит объект.

Риски покупки квартиры для ремонта и продажи

Вторичный рынок недвижимости в России полон неожиданностей. Сделку легко оспорить, признать недействительной, и даже честный покупатель может лишиться своего нового имущества и денег. Но это не единственный риск, с которым сталкиваются флипперы.

• Документы. Цель флиппера — дешевое жилье. Но тут важно не перестараться: иногда за низкой ценой скрывается не только плачевное состояние имущества, но и неправомерные сделки с недвижимостью. Важно тщательно проверять документы у бывшего собственника, как и при обычной покупке недвижимости, и оформлять титульное страхование.
• Насекомые. К подбору квартиры нужно отнестись серьезно. Запущенное состояние часто подразумевает и наличие насекомых, от которых не так просто избавиться.
• Страхование. Ремонт в старых квартирах — дело непредсказуемое: может прорвать трубы, может обвалиться часть стены, а во время замены радиаторов легко затопить соседей. Лучше оформить страхование имущества и обезопасить себя от лишних материальных затрат и во время ремонта, и после него.
• Новостройки. Флиппинг очень распространен на территории США. Но в России отрасль строительства и сам рынок недвижимости начали развиваться не так давно. У нас более популярна практика перепродажи новостроек. Неудивительно: после мелких хрущевок и холодных панелек люди хотят новое и просторное жилье. Но от отремонтированной квартиры в историческом центре города многие бы не отказались! Очень важно правильно подобрать локацию.
• Обременения. Низкая цена может говорить не только о плохом состоянии квартиры и мутных сделках, но и об обременениях. Ипотека, арест, рента и другие обременения можно снять, если объект стоит того.

Пример

Эльвира работала в агентстве недвижимости, но в какой-то момент поняла, что дальше хочет двигаться сама. Девушка жила в Санкт-Петербурге и знала много людей, мечтающих переехать в этот город.

Агент решила заняться флиппингом. Весной она приобрела небольшую потрепанную квартиру с хорошими документами недалеко от СПбГУ. Сделала в ней ремонт и уже в середине лета выставила на продажу.

Покупатель не заставил себя долго ждать: к концу августа состоялась сделка. Родители двойняшек, поступивших в питерский университет, решили вложить деньги в жилье в этом городе и поселить там дочек на время обучения.

Источник: mafin.ru