Продажа медицинских товаров как бизнес

Продажа медицинского оборудования — это особая область, в которой существует масса нюансов, касающихся налогообложения. Их можно рассмотреть на примере компания Сонарсис. Так, существует перечень, утвержденный российским правительством, он включает в себя те медицинские товары, которые вообще не облагаются налогами. Чтобы получить право на освобождение от НДС, налогоплательщик должен иметь регистрационное удостоверение. В регистрационном удостоверении должен стоять код, и товар должен этому коду соответствовать.

Но при этом вхождение в перечень — это еще не гарантия того, что товар не будет облагаться налогом, поскольку есть и дополнительные условия — это как раз предъявление удостоверения. А в 2021 году появились новые условия для медицинского автотранспорта.

То есть медицинская техника, которую ввозят в России, будет освобождена он НДС при одновременном выполнении двух условий: товары на момент есть в перечне, утвержденным Правительством РФ и на указанные товары выданы регистрационные удостоверения.

Кроме того, в 2021 году продолжают действовать правило, по которым ряд медицинских товаров облагается налогом, но по льготной ставке в 10%. Это те медицинские изделия, которые не входят в перечень жизненно необходимых и не облагающихся налогом. Для получения льготной ставки также потребуется предъявить регистрационное удостоверение — без него ставка налога будет составлять 20%.

Именно поэтому их обязательно нужно запрашивать у поставщиков. Чтобы льготные ставки или нулевое налогообложение применялись успешно, очень важно также следить за сроками давности удостоверений. В том случае, если налоговая проверка в 2021 году выявит, что срок действия регистрационного удостоверения истек, то продавец не только доплатит НДС, ему выпишут штраф.

Таким образом, налоговым законодательством установлено, что освобождение от налога осуществляется в отношении медицинских изделий, на которые предоставлено регистрационное удостоверение на медицинское изделие, выданное в соответствии с правом Евразийского экономического союза. Также до 31 декабря 2021 года можно использовать регистрационное удостоверение на медицинское изделие (медицинскую технику), выданное в соответствии с законодательством РФ.

Торговля товарами медицинского назначения — это особая область, в специфике налогообложения которой важно разбираться.

Источник: www.klerk.ru

Торговля медицинским оборудованием – как начать свое дело с нуля?

Медицинское оборудование играет важную роль в современной медицине, обеспечивая точную диагностику, эффективное лечение, улучшение качества жизни пациентов. С ростом индустрии и повышением потребности в новых технологиях, продажа медицинского оборудования становится все более привлекательным бизнесом. Путем предоставления качественного инновационного оборудования вы можете не только помочь учреждениям улучшить качество предоставляемой ими помощи, но также получить неплохой заработок.

В этой статье мы рассмотрим продажу медицинского оборудования с точки зрения бизнеса, также выявим ключевые аспекты, которые предприниматели должны учитывать при входе на этот растущий рынок.

Какие особенности у этого направления деятельности?

1. В России существуют строгие требования к тому, какими лицензиями должно обладать медоборудование. Предприниматели, занимающиеся продажей такой техники, должны обязательно получить необходимые разрешения, сертификаты, чтобы товары соответствовали современным требованиям.
2. Рынок медицинского оборудования в России является конкурентным. Важно тщательно изучить основные аналогичные предприятия, разработать уникальные стратегии продаж. Качество продукции, цена, обслуживание клиентов, послепродажная поддержка: все это играет важную роль в формировании конкурентного преимущества.
3. Успешные продажи медицинского оборудования в России зависят от установления и поддержания долгосрочных отношений с клиентами. Необходимо активно сотрудничать с медицинскими учреждениями, частными врачами, понимать их потребности, предлагать выгодные решения.
4. Россия – это огромная страна с различными региональными особенностями. Продавая медоборудование, необходимо учитывать различия в медицинской инфраструктуре, экономическом развитии, потребностях разных регионов. Изучите спрос на те или иные товары, а затем выберите наиболее выгодные варианты!
5. Важно иметь высококвалифицированный персонал, который хорошо разбирается во всех аспектах торговли и обслуживании медицинской техники. Без этого есть вероятность, что целевая аудитория не будет доверять вашей компании.
6. Эффективная реклама – ключевой аспект успешного бизнеса по продаже медицинского оборудования. Придется постоянно разрабатывать маркетинговые стратегии, использовать онлайн-платформы, принимать участие в выставках, проводить семинары, презентации для привлечения целевой аудитории.
7. Законодательство, регулирующее сферу медицинского оборудования, может изменяться со временем. Предприниматели должны следить за появлением и изменением законов, чтобы соответствовать новым требованиям для легальной деятельности.

Преимущества и недостатки направления

Плюсы:

• Растущий рынок. Медицинское оборудование является неотъемлемой частью здравоохранения, спрос на него постоянно растет. С ростом населения и развитием индустрии, возникают новые возможности для предпринимателей.
• Высокая наценка. Медицинское оборудование, особенно специализированное и передовое, обычно имеет высокую наценку. Это позволяет предпринимателям получать высокую прибыль от каждой сделки.
• Повторные продажи. Покупка медицинского оборудования – это не одноразовая сделка. Клиенты, как правило, нуждаются в регулярных поставках расходных материалов, запасных частей, технической поддержке. Это создает потенциал для повторных продаж, заключения долгосрочных отношений с клиентами.

Минусы:

• Высокая конкуренция. Рынок медицинского оборудования уже практически переполнен. Предпринимателям нужно разработать эффективные стратегии маркетинга, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Техническая сложность. Оборудование может быть сложным в использовании и требовать определенного уровня технических знаний. Будьте готовы обучать сотрудников.
• Необходимость сертификации. Продажа медицинского оборудования связана с соблюдением строгих норм. У предпринимателей часто возникают проблемы с этим вопросом. Покупая готовый бизнес, вы автоматически решаете сложности с оформлением документации, ведь прошлый владелец сделал это за вас.

Какие направления деятельности популярны сегодня?

Ортопедические салоны

Вы можете запустить или купить готовый ортопедический салон. Такие предприятия обычно имеют широкий ассортимент ортопедических матрасов, подушек, постельного белья, других изделий. Также популярностью пользуются ортопедические кресла, стулья, массажные кресла. Ваш салон может быть к тому же местом, где клиенты получат консультацию от специалистов для правильного подбора товаров.

Более того, онлайн-продажи становятся все более популярными, так что ведение интернет-магазина, специализирующегося на матрасах и ортопедических товарах – отличная идея. Это позволит работать на широкую аудиторию, предлагать большой выбор продуктов с доставкой по всей стране.

Продажа диагностического оборудования

К этой категории относятся ультразвуковые сканеры, рентгеновские аппараты, электрокардиографы, аппараты для измерения кровяного давления, другие приборы, используемые для диагностики заболеваний и состояния пациентов. Закупка подобной техники часто вызывает сложности у медицинских учреждений, поэтому можно заработать на ее продаже, если удастся найти надежных поставщиков.

Торговля хирургическим, терапевтическим оборудованием

Хирургические инструменты, операционные столы, осветительные приборы, физиотерапевтическое оборудование, реабилитационные аппараты, лазерные и ультразвуковые терапевтические приборы, техника для физической терапии: все это постоянно требуется в больницах!

Медицинская мебель

Также мед. учреждениям постоянно нужны кровати, стулья, шкафы, подставки для инфузионных систем. Продавая такие товары можно рассчитывать на неплохой заработок, главное – найти стабильные каналы сбыта.

Почему покупка готового бизнеса выгодна?

Приобретение готового бизнеса предоставляет предпринимателю несколько значительных преимуществ по сравнению с запуском бизнеса с нуля.

• Купив готовый бизнес, вы получаете уже сформированную клиентскую базу, что позволяет снизить время и затраты на привлечение новых покупателей и увеличивает вероятность успешного продолжения работы.
• Действующий бизнес уже имеет установленные процессы работы и системы, которые были разработаны и оптимизированы прошлым собственником. Вы получаете готовую инфраструктуру и стандарты, которые помогут вам управлять бизнесом более эффективно.
• Если вы покупаете проект, то у него уже будет узнаваемый бренд и установленная репутация на рынке. Это дает вам преимущество в конкурентной среде и поможет привлекать новых клиентов!
• Запуск проекта с нуля всегда связан с определенными рисками. Приобретение готового бизнеса позволяет снизить эти риски, поскольку вы имеете доступ к историческим данным и финансовым результатам предыдущей деятельности компании. Вы можете более точно оценить потенциал и перспективы бизнеса, главное – правильно подойти к проверке проекта.

Как проверить бизнес по продаже медицинского оборудования?

1. Ознакомьтесь с финансовыми отчетами предприятия за последние несколько лет работы. Изучите доходы, расходы, прибыль, оборотные средства, задолженности. Это поможет определить финансовое состояние бизнеса, его потенциал для развития.
2. Изучите клиентскую базу бизнеса, оцените ее стабильность. Если у прошлого владельца есть долгосрочные контракты с клиентами, поставщиками и партнерами, то это свидетельствует о стабильности продаж.
3. Проанализируйте рынок медицинского оборудования в вашем регионе. Определите позицию проекта на рынке и его конкурентные преимущества. Немаловажно убедиться в том, что бизнес имеет хорошую репутацию среди клиентов.
4. Осмотрите физические активы бизнеса, также оцените состояние товарного остатка.
5. Сотрудничайте с юридическими специалистами для проверки правового статуса бизнеса. Убедитесь, что проект имеет все необходимые лицензии, сертификаты, разрешения. Также рекомендуем обратиться к экспертам, которые специализируются на медицинском оборудовании и бизнес-анализе. Они смогут предоставить вам более глубокую всестороннюю оценку бизнеса, а также дать рекомендации.

Сколько стоит купить готовый бизнес в этом направлении?

В среднем, стоимость приобретения бизнеса по продаже медицинского оборудования в России может колебаться от нескольких миллионов рублей до нескольких десятков миллионов рублей, в зависимости от его масштабов и потенциала.

Стоимость зависит от доходности проекта, его клиентской базы, направления деятельности, репутации.

Заключение

Торговля медицинским оборудованием в России представляет собой перспективное направление бизнеса с потенциалом для получения прибыли. Для успешного ведения проекта нужно тщательное планирование, изучение рынка и эффективное управление. Качество предлагаемого оборудования, стратегии маркетинга, установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами, поставщиками, а также постоянное обновление знаний о новейших технологиях: все это влияет на доходность бизнеса.

На площадке GrandActive вы найдете другие материалы по разным отраслям предпринимательства. Желаем вам удачи!

Источник: www.grandactive.ru

Как открыть магазин медтехники: расчет затрат, необходимые документы и требования СЭС

Вряд ли найдется хотя бы один человек, которому ни разу в жизни не понадобилось хоть какое-нибудь медицинское оборудование.

Именно поэтому многие начинающие предприниматели интересуются вопросами о том, как открыть магазин медтехники, сколько можно заработать на продаже оборудования и медицинских принадлежностей, какие документы потребуются для начала бизнеса.

Насколько прибыльным может быть подобный бизнес?

Безусловно, медицинская техника необходима практически каждому человеку. Ведь у каждого дома есть хотя бы градусник. Кроме того, далеко не все государственные больницы имеют в своем распоряжении достаточное количество необходимых инструментов. В магазине же можно продавать не только громоздкое оборудование, но также реанимационные и акушерские наборы.

Таким образом, при правильном подходе продажа медтехники может стать действительно прибыльным бизнесом. С другой стороны, стоит понимать, что для открытия магазина понадобится довольно-таки внушительные затраты денег и времени.

Ведь сначала вам нужно будет изучить рынок, понять, будет ли бизнес выгоден в вашем городе. Также нужно подобрать товары, которые будут пользоваться максимальным спросом. И, конечно же, вам понадобятся крупные денежные вложения. Ведь медицинское оборудование стоит немало.

Как открыть магазин медтехники? Пакет официальных документов

Для начала нужно будет оформить некоторые документы. Зарегистрировать магазин нужно в налоговой службе. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель или открыть общество с ограниченной ответственностью (второй вариант подойдет, если вы работаете с партнером или сотрудничаете с другими большими компаниями). Кроме того, после аренды и ремонта помещения вам понадобятся разрешения санэпидемстанции, пожарной службы, службы охраны труда.

Где лучше всего арендовать помещение?

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что в данном случае место его расположения имеет крайне важное значение. И если у вас есть возможность арендовать помещение рядом с больницей, поликлиникой, травмпунктом, хирургическим отделением, протезно-ортопедическим предприятием или даже частным медицинским центром, не сомневайтесь, это место вам подходит. Прямо из кабинета врача пациенты будут отправляться к вам.

Но если мест рядом с медицинскими предприятиями нет, не стоит отчаиваться. Арендуйте помещение в оживленной части города, например, в центре, здесь вы будете у всех на виду.

Как оформить магазин?

Сразу же стоит отметить, что в магазине должно быть несколько отдельных помещений: большой торговый зал, складское помещение, а также хотя бы небольшой уголок для рабочего персонала. Если вам нужен кабинет, так как именно в магазине вы собираетесь проводить большую часть рабочего времени, то стоит подумать об этом заранее.

Что же касается самого дизайна магазина, то здесь особые изощрения не нужны. Достаточно будет качественного ремонта. Кстати, стены желательно покрасить в светлые тона. Медицинские товары в первую очередь ассоциируются с чистотой и аккуратностью, именно этих принципов и стоит придерживаться во время ремонта.

Помните, что вам будут нужны прилавки, полки и стеллажи для того, чтобы демонстрировать товар. Если вы собираетесь открыть большой магазин, то можете расставить несколько лавок или диванов для того, чтобы люди могли отдохнуть, пока ждут своей очереди.

Идеальным вариантом будет закупка компьютерного оборудования с соответствующим программным обеспечением, так вам будет проще следить за количеством товара и прибылью.

Ассортимент медтехники: подбираем товары

Естественно, сначала вам нужно будет составить список товаров, которые вы собираетесь продавать. К слову, ассортимент здесь действительно большой.

Например, вы можете продавать инвалидные коляски, костыли, ходунки, трости и прочие вещи, которые необходимы инвалидам и пациентам в период реабилитации.

Также спросом будут пользоваться ортопедические изделия, в частности, корсеты, наколенники, корректоры осанки, бандажи. Если вашими покупателями будут и врачи, то можете внести в прейскурант медицинскую одежду и аксессуары.

Медтехника для дома также пользуется популярностью. Ингаляторы, тонометры, глюкометры, градусники, слуховые аппараты, грелки, компрессионное белье — это все также необходимое медицинское оборудование. Можете закупить пульсометры и шагомеры.

Есть также и ряд других необходимых принадлежностей, в частности, специальные наборы для реанимации и акушерские и гинекологические наборы, далеко не каждая поликлиника имеет достаточное количество одноразовых стерильных инструментов.

Если вас интересует дополнительная прибыль, то можете включить в список продаваемых товаров оборудование для здоровья и красоты. Например, спросом пользуются ионизаторы и очистители воздуха, ортопедические подушки и матрацы, специальные массажеры, фильтры для воды, аппараты для ухода за кожей и борьбы с целлюлитом.

Ни для кого не секрет, что новоиспеченной матери также требуются кое-какие принадлежности, в частности, стерилизаторы, бутылочки, молокоотсосы, специальное белье, пояса для стягивания живота, их также можно продавать.

С закупкой товара вряд ли возникнут проблемы, так как есть множество фирм, которые согласятся обеспечить вас необходимым оборудованием.

Рабочий персонал: основные требования

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что немаловажную роль в данном случае имеет и рабочий персонал. Безусловно, вам нужны сотрудники с соответствующим медицинским образованием.

К отбору работников стоит отнестись с ответственностью. Они должны быть приветливы и коммуникабельны. Кроме того, важно, чтобы сотрудники действительно хорошо разбирались в технике и оборудовании, которое вы продаете. Одного знания характеристик и предназначения товара недостаточно, продавцы должны уметь понятно объяснить человеку, что именно он покупает и как этим пользоваться, а также порекомендовать и более подходящую модель на замену.

В зависимости от размеров магазина вам понадобятся 1-3 продавца-консультанта. Кроме того, стоит нанять уборщицу (можно и не на полный рабочий день), ведь в помещении необходимо поддерживать определенный уровень чистоты. Естественно, кому-то придется следить за бухгалтерией, эту работу можете взять в свои руки или же нанять специалиста. Если вы предлагаете не только продажу, но и обслуживание оборудования, то понадобятся соответствующие техники (их можно вызывать при необходимости).

Реклама — залог успеха

Если вам повезло с местом аренды, и вы открыли магазин рядом с больницей или травмпунктом, то особая реклама вам не понадобится, нужно лишь сделать соответствующую вывеску.

Если возле вашей торговой точки нет медицинских центров, то можно сделать несколько баннеров. Создать дополнительное количество покупателей можно, раздавая листовки со скидками.

Кроме того, попытайтесь договориться с врачами (в частности, хирургами, травматологами, гинекологами), пусть специалисты рекомендуют пациентам покупать оборудование в вашем магазине.

Если в вашем городе есть протезно-ортопедическое предприятие, то можете подписать специальный договор, чтобы пациенты покупали у вас необходимые аксессуары или, например, специальную ортопедическую обувь по скидке.

Кстати, стоит создать для постоянных покупателей карточки с различными скидками, это сделает ваш магазин более популярным среди покупателей. А на медицинские принадлежности для домашнего использования можно время от времени делать распродажи, такой рекламный ход приведет к росту числа покупателей.

Интернет-магазин как источник дополнительного дохода

Сегодня многие предприниматели открывают интернет-магазины. На самом деле, подобный веб-ресурс станет для вас не только источником дополнительного дохода, но и хорошей рекламой. И если вам интересно, как заработать на продаже медтехники, то стоит ознакомиться с этой информацией.

Сайт смогут посещать люди, живущие в вашем городе, здесь они смогут в тишине и покое ознакомиться с ассортиментов магазина и техническими характеристиками товара. Вы также можете публиковать инструкции по использованию того или иного предлагаемого вами оборудования.

Кроме того, вы можете продавать технику практически по всей стране. В данном случае вам лишь нужно будет вовремя отслеживать заказы, общаться с клиентами, а также наладить процесс оплаты и доставки товаров. Кстати, если у вас нет времени постоянно следить за активностью посетителей на сайте, то для этого стоит нанять отдельного сотрудника, который бы отвечал за техподдержку.

Источник: businessman.ru