На металлопрокате всегда зарабатывали серьезные деньги. А с развитием рынка у российских предприятий потребность в металле только выросла.
Чтобы стало совсем понятно: металлы нужны заводам всегда, отсутствие нужной марки может привести к простою и потере серьезной прибыли. Вот и стараются менеджеры по закупкам при заводах находить людей, которые смогут обеспечить их всем необходимым.
Мечта любого снабженца — купить все и сразу в одном месте. Чтобы груз был доставлен на одной машине, а недостающие позиции можно было легко дозаказать.
В реальности же оказывается, что поставщиков металла бесчисленное множество, и чтобы получить желаемые позиции приходится оформлять десятки заказов у разных компаний. Порой найти нужный металл почти невозможно, каждый старается выкупить его быстрее. В масштабах завода такой подход не рентабелен , и тогда им на помощь пришли металлоторговцы.
Металлоторговцы — это специалисты, которые выполняют для заводов и предприятий поиск нужных марок металлов. Порой в одном заказе может находиться до 20 наименований. Зарабатывают они на разнице — завод с легкостью оплачивает эту разницу, лишая себя необходимости искать все самостоятельно.
Производство металлопрофиля, как открыть завод по металлопрокату?
Каждый выполненный заказ — найденный и проданный заводу металл — может приносить миллионы рублей прибыли. В масштабах крупных промышленных предприятий — лишь очередной пунктик расходов.
Как происходил поиск нужного металла раньше?
Металлоторговцы либо нарабатывали базу, либо искали нужный металл вслепую. Прозванивали десятки металлобаз, разговаривали с менеджерами, договаривались об отгрузке, дособирали нужные объемы у других металлоторговцев, которые знали где купить нужную позицию.
Смысл был прост — кто первый сформирует доставку заказа для завода и выставит счет — тот и получает оплату.
При таком методе работы на поиски нужных позиций уходил, в лучшем случае, — день, в реалистичном — вся неделя. При этом аналогичные заказы собирали несколько конкурентов и скорость решала все.
Трудный, конкурентный и жесткий рынок, войти в который было крайне сложно.
Как работают металлоторговцы сегодня?
Что изменилось? Для большинства металлоторговцев не изменилось ровным счетом ничего.
Они все также ищут металлы по номерам из телефонной книжки, пишут своим знакомым и прозванивают металлобазы, чтобы выцепить нужный объем редкого металла.
Но технологии не стоят на месте, и самые прогрессивные специалисты поняли, что все данные о металлах можно систематизировать. Тогда не будет необходимости искать вслепую.
Так появился проект poiskmetalla.ru — его целью стало максимально быстрое предоставление информации от металлобаз по всей России.
Теперь металлоторговец может найти нужный металл за пару минут, выбрав нужные фильтры в форме поиска. Еще 10 минут уйдет на подтверждение наличия нужного объема и выставление счета заводу.
Информация со складов обновляется ежедневно — это позволяет в режиме онлайн отслеживать доступность металлов и выбирать для себя ближайшие пункты, требующие меньше расходов на логистику.
Кто такой менеджер по продажам МЕТАЛЛОПРОКАТА и чем он отличается от «обработчика заявок».
Теперь успешные металлоторговцы за полчаса комплектуют несколько даже самых больших заказов и выставляют счета на оплату — такой подход к работе гарантирует повторное обращение от снабженца предприятия.
С помощью сайта poiskmetalla.ru, металлоторговец сможет комплектовать до 40 заказов в день — это реальная статистика пользователей. И самое важное, что начать пользоваться агрегатором по металлам может каждый!
Это не сервис «для своих», не закрытая каста — это ваш рабочий инструмент!
Увеличивается ли прибыль?
Если вы владелец компании, то смело заявляем — при плотной работе с сервисом, прибыль увеличивается в 2-3 раза. Также растут и личные продажи ваших менеджеров.
Теперь про долгое и неэффективное обучение сотрудников можно забыть.
Для успешной работы достаточно собрать заявки от заводов — тут же найти для них металлы и параллельно выставлять счет на оплату.
Научиться работать с poiskmetalla.ru очень просто — вместо пустых звонков и траты времени, сотрудники будут совершать точные звонки на металлобазы, где точно есть нужный металл. Менеджеру остается просто собирать заявки
от клиентов и согласовывать оплату, а Металлопоиск поможет сделать остальную работу за секунды. Посчитайте сами, сколько это может вам принести?
Двадцать первый век принес много хорошего. Осталось это использовать и зарабатывать на металле! Вы в деле
Источник: poiskmetalla.ru
Как продавать металлопрокат
Сегодня может оказаться неимоверно прибыльным делом продажа металлопроката, т. к. на него существует повышенной спрос – ни одна стройка не обойдется без подобных изделий. Однако для этого необходимо просчитать все возможные нюансы.
Определение специфики работы
Разумеется, изначально необходимо составить бизнес-план с общей расчетной схемой закупок, расходов и доходов. Но предварительно нужно определиться с тем, какой металлопрокат будет продаваться, ведь от этого зависит, с каким партнерами нужно налаживать контакт, какое помещение арендовать и т.д. Например, для больших металлических труб нужно арендовать достаточно большой склад, который одновременно будет перевалочным пунктом. Важно налаживать контакт не с другими поставщиками и посредниками, а с изготовителями, поскольку закупка будет происходить по сниженной цене. И можно либо продавать дешевле товар, чтобы привлечь клиентов, либо по стандартной цене с целью получения большей прибыли.
Нюансы официальной регистрации
В принципе, такой бизнес можно зарегистрировать, как ИП, но можно и как ООО. Сейчас налажено две основных схемы продаж – контора + ИП и контора с НДС + контора без НДС. Первая предполагает, что все финансовые и товарные обороты проходят через документацию конторы, которая отписывает металлопрокат ИП (предусматривающее налогообложение 6% с доходов), который продает его частным лицам без кассового аппарата. Достаточно лишь иметь бланки с типографической печатью. Вторая схема более сложная, и используется только уже развитыми компаниями, поскольку предполагается деятельность с двумя кассовыми аппаратами, которые имеют свои электронные контрольные защищенные ленты.
Хранение и транспортировка
Как указывалось выше, поиск склада нужных размеров зависит от типа металлоконструкций. Но также нужно учитывать расстояние до изготовителя, откуда будет поставляться продукция на склад. Также придется закупить масштабную транспортную технику, предназначенную для поставок. Как правило, это длинные автомобильные платформы, если говорить о трубах.
Учитывая, что начинающее предприятие редко имеет возможность организовать полноценный специальный автопарк, можно подумать об аренде машин или покупке в лизинг, что очень удобно и выгодно. При этом не стоит забывать о найме такого персонала, как водитель и экспедиторы, отвечающие за погрузку, доставку и разгрузку товара.
Определение штата сотрудников
Компания, занимающаяся продажей металлопроката, не обязана нанимать большое количество персонала. Но открыть небольшой офис нужно, поскольку такие сотрудники, как бухгалтер, юрист, продавец-консультант и менеджер по продажам обязательно должны быть, так как они выполняют важную работу. На начальном этапе некоторую часть деятельности можно взять в свои руки, чтобы не держать в штате лишнего работника.
Обратить внимание стоит и на рекламу, поскольку она поможет узнать потенциальным клиентам о появлении на рынке нового поставщика. А если указать в рекламе, что уровень цен низкий, и возможны скидки, то наплыв клиентов обеспечен, а удержать их – это уже задача сотрудников фирмы.
Источник: bizneslab.com
Бизнес-идея: оптовые поставки металлопроката
Изделия из металла сегодня незаменимы во многих отраслях промышленности, поэтому бизнес , связанный с металлопрокатом, не теряет своей актуальности и остается стабильно прибыльным. Вместе с тем открыть бизнес с нуля по оптовым продажам металлопроката доступно не каждому начинающему предпринимателю: предварительно необходимо знать основы этого рода деятельности и рассчитать инвестиции .
Продажа металлопроката: особенности, начало бизнеса
Предприниматель, решивший начать продажу металлопроката, должен ориентироваться в ассортименте этого сырья. Фактически в понятие металлопроката входят изделия, изготавливаемые при помощи прокатки подготовленного сырья по специальным станам под действием определенной температуры. В зависимости от того, применяется ли для изготовления изделий высокая температура, изделия бывают холодно- и горячекатанными.Изучая специфику этой деятельности, следует учесть также тот факт, что сырье для металлопроката может быть разнообразным.
Так, в современной промышленности используют сталь – легированную, черную, нержавеющую или углеродистую, медь, алюминий и жесть, а также некоторые другие материалы. Определяя профиль будущей деятельности, следует решить, на какие разновидности металлопроката лучше сделать ставку – простые или арматурные, а также сортовые или фасонные. Чтобы принять такое решение, следует тщательно изучить спрос и предложение в этой отрасли и ознакомиться с динамикой в выбранном сегменте рынка.
Как открыть бизнес по оптовым продажам металлопроката: этапы, последовательность
Продажи оптом во многом более просты в сравнении с розничными. Занимаясь реализацией металлопроката, следует выбрать между двумя основными разновидностями оптовой торговли: складской и транзитной. В первом случае предприятие обязательно должно располагать собственным складом или арендовать соответствующее помещение, тогда как транзитная оптовая торговля предусматривает фактически посредническую деятельность – индивидуальный предприниматель или фирма закупает продукцию на заводе-изготовителе и тут же, без помещения на склад, доставляет ее конечному покупателю. Первый вариант более затратен, поскольку потребуются немалые регулярные расходы на аренду складского помещения, однако торговля транзитного типа предполагает наличие хорошо развитой логистики, к тому же объемы продаж при этом, как правило, бывают более скромными.
Если предприниматель выбирает вариант оптовых продаж складского типа, этапы открытия бизнеса будут следующими:
Добавить в заметки чтобы посмотреть позже?
- регистрация предприятия – оформление ИП или ООО. Выбор одной из возможных форм в каждом конкретном случае определяется рядом факторов, в том числе масштабами будущих продаж и особенностями рынков, на которые планирует выйти компания. Например, если речь идет о международных рынках или сотрудничестве с международными компаниями, желательно создание юридического лица;
- оборудование склада и, при необходимости – офисного помещения для организации бизнеса . Удобным вариантом будет создание склада и офиса в одном здании. Правда, нередко складские помещения находятся за пределами города или в отдаленных его районах. Оборудуя офис, следует учитывать эту особенность – иногда имеет смысл открывать офис ближе к центру города для более простой связи с потенциальными клиентами. Если учредитель решает сразу открывать офис компании, следует позаботиться об оборудовании его всей необходимой офисной и компьютерной техникой для работы персонала, а также мебелью для приема клиентов;
- поиск изготовителей металлопроката и заключение договоров о поставках. Этот этап важен тем, что необходимо найти не перекупщиков, а непосредственно изготовителей продукции, что позволит не переплачивать и, следовательно, снизить стартовые затраты;
- налаживание рынка сбыта. Поиск клиентов зависит от масштабов и специфики деятельности компании. В большинстве случаев основной категорией клиентов будут преимущественно промышленные предприятия, использующие металлопрокат для изготовления различного рода изделий. Для того чтобы максимально быстро найти достаточное количество клиентов, необходимо использовать все возможные методы продвижения компании. В том числе эффективным будет размещение рекламы в информационном интернет-пространстве: на тематических сайтах и форумах, онлайн-досках объявлений и других ресурсах. Важнейшее значение будет иметь создание собственного сайта предприятия, где обязательно должны быть сведения об ассортименте продукции, цены, условия сотрудничества и заказа продукции, а также способы оплаты и доставки товара. Для привлечения покупателей используют и тематические, а также муниципальные СМИ. Многие предприятия, специализирующиеся на оптовой продаже металлопроката и другой подобной продукции, делают рассылки коммерческих предложений непосредственно предприятиям, которые могут стать потенциальными покупателями.
Наружная реклама в этой области будет наименее эффективной, поскольку она преимущественно рассчитана на розничных покупателей, тогда целевой аудиторией новой фирмы будут промышленные предприятия.
В отличие от некоторых других направлений бизнеса оптовые продажи металлопроката не под силу одному учредителю, поскольку этот вид занятости охватывает различные области деятельности. Кроме самого руководителя, обязательно понадобятся менеджер по продажам, логист, бухгалтер и некоторые другие специалисты. Размер штата будет определяться конкретной спецификой работы фирмы и масштабами ее предложений.
Доставка товара конечному покупателю может осуществляться с использованием собственных транспортных средств компании. Но поскольку для этого необходимо приобретение или аренда грузовых автомобилей и наем персонала, в первое время более бюджетным может стать использование услуг специальных компаний-перевозчиков. В большинстве случаев такие организации вначале доставляют продукцию с завода-изготовителя металлопроката на склад оптовой компании и затем поставляют конечному заказчику.
Регистрация бизнеса по оптовым продажам металлопроката: последовательность
Занимаясь официальным оформлением предприятия, следует учесть некоторые важные нюансы.
- Во-первых, для компании любого масштаба обязательным условием будет ее регистрация в Федеральной налоговой службе.
- Во-вторых, следует определить оптимальную систему налогообложения, которая позволит на законных основаниях осуществлять торговую деятельность и при этом не тратить лишних средств на выплату налогов. Еще один важный аспект – открытие расчетного счета, который, в соответствии с нормами закона, не обязателен, но при этом он предоставляет более широкие возможности для всех участников сделок.
Индивидуальный предприниматель – наиболее распространенная форма бизнес-деятельности, в особенности для начинающих участников рынка. Оформив этот статус, преимущественно следует делать ставки на частные строительные и промышленные фирмы небольшого масштаба, а также частично на отдельных физических лиц. Торговля с крупными предприятиями, в том числе государственной формы собственности, предполагает регистрацию юридического лица. Если начинающая компания не располагает значительным бюджетом и не планирует развиваться в серьезном масштабе, есть смысл начать с малого или среднего опта на основании свидетельства индивидуального предпринимателя.
Процесс регистрации в этом случае будет включать следующие этапы:
- предоставление персональных данных будущего предпринимателя, которые указывают при заполнении специальной формы заявления. В нем же подбирают коды ОКВЭД по специальному классификатору по выбранному виду деятельности;
- выбор подходящей формы налогообложения. Для оптовой торговли, как правило, возможны два варианта налогообложения – общая и упрощенная системы. Для большинства ИП, получающих небольшой доход и располагающих ограниченным штатом сотрудников, подходит УСН, позволяющая уплачивать только 6 % налога и подавать наименьшее количество отчетных документов. Остальные существующие варианты налогообложения применяются в основном по отношению к розничной торговле. Чтобы перейти на УСН, к стандартному заявлению о регистрации ИП следует приложить дополнительное, также заполняемое по специальной форме;
- уплата государственной пошлины. Для ИП ее размер составляет 800 рублей. Сделать это можно в любом банковском отделении;
- подача заявления, к которому прилагают копии паспорта, ИНН и копии об уплате пошлины.
Если индивидуальный предприниматель принял решение о необходимости открыть расчетный счет, ему следует обратиться в один из банков, предоставляющих подобные услуги. Для того чтобы это стало возможным, необходимо предоставить в банк подтверждение регистрации ИП, копии личных документов учредителя предприятия, декларацию по УСН, если действует этот режим, а также – при необходимости, некоторые другие документы. Если все условия выполняются, банк дает положительный ответ и на протяжении нескольких дней происходит оформление расчетного счета. Обязательным будет проведение безналичных операций и, следовательно, применение расчетного счета, в тех случаях, когда регулярные финансовые операции, осуществляемых предприятием, превышают сумму в 100 тысяч рублей.
Таким образом, оптовые продажи металлопроката представляют собой бизнес для подготовленных предпринимателей, имеющих представление об этом виде деятельности. Поэтому в основе такого бизнеса должны быть знания в выбранной области и надежный бизнес-план.
Источник: trafictop.top
