Продажа мягкой мебели как бизнес

Многие мечтают открыть мебельный магазин, чтобы иметь стабильный доход. Но прежде чем заняться мебельным бизнесом, рекомендуется определить и прийти к пониманию его особенностей. Прибыль зависит от множества отдельных факторов. Заранее невозможно точно предугадать уровень дохода.

Если говорить про мебель, то данный вид товара на рынке всегда будет пользоваться большим спросом. Мебель необходима для обустройства нового жилища, офисных помещений. Поэтому есть все предпосылки для открытия небольшого мебельного бизнеса с альтернативой организовать в будущем крупное доходное предприятие. Для успешного развития бизнеса нужен разумный подход, внимание к мелочам, умение разбирать сложившиеся ситуации и, конечно же, нестандартное мышление.

Описание бизнеса:

Планируется открытие магазина по продаже дорогой мебели в одном из торговых центрах Москвы. Основной целевой аудиторией являются покупатели с высоким уровнем дохода, интересующиеся эксклюзивным дизайном и качественными материалами при выборе мебели для своих домов и офисов.

Анализ рынка:

Рынок дорогой мебели в Москве и России является достаточно развитым и конкурентным. В городе существует несколько крупных игроков, предлагающих эксклюзивную мебель от известных мировых брендов, таких как Minotti, Poltrona Frau, BАрмада»

Бизнес с нуля — диваны и мягкая мебель на заказ! Своё производство — Papa Divan

Поставщики:

1. МЦ-5 Групп диваны/кровати российский производитель https://divany-mz5.ru/
2. Neopolis Casa, а все типы мебели (международный поставщик) https://www.neopoliscasa.ru
3. 8 марта диваны/кровати российский производитель https://www.8marta.ru
4. Lehome все типы мебели итальянская мебель с производством в Китае и Калининграде. https://lehome.ru/
5. Стенлис кровати и корпусная мебель из Белоруссии https://stanles.by/
6. Энза хоум все типы мебели. Турецкая мебель https://enzhm.ru/
7. Линеа хоум диваны/кровати Российский производитель https://www.linea-home.ru/
8. Идеал Бэтс диваны/кровати и мелкая мебель российский производитель https://idealbeds.ru/
9. Боно диваны российский производитель https://bono-mebel.com/
10. Гарда декор аксессуары международные https://garda-opt.ru/

Наценка на мебель 1.9 и 2.0 раза. (Диван куплен за 500 000, продаётся за 1 000 000).

Найм персонала, включающего продавцов-консультантов и административный персонал. В зависимости от площади варьируется количество продавцов.

Продвижение:

1. Создание красивого и уникального дизайна магазина, который будет соответствовать концепции магазина и привлекать внимание посетителей.
2. Реклама на сайтах и журналах, специализирующихся на интерьере и дизайне.
3. Организация мероприятий для привлечения клиентов, таких как дегустации вин и дизайнерские вечера.
4. Продвижение в социальных сетях, таких как Instagram и Pinterest, с использованием красивых фотографий и хештегов.
5. Установка вывески с ярким и запоминающимся логотипом.

Вывод:

Открытие бизнеса по продаже дорогой мебели является конкурентным и требует серьезных инвестиций, но при правильной стратегии продвижения и уникальной концепции магазина может привести к успеху и высокой прибыли. Важно уделить особое внимание качеству продукции и уровню сервиса, чтобы удовлетворить требования клиентов с высокими стандартами.

Бизнес по продаже мягкой мебели. Мебельный бизнес

Также следует учитывать особенности рынка и конкурентов, чтобы разработать уникальный и привлекательный бизнес-план. Таким образом стоимость большую нагрузку будут составлять аренда помещения и первая закупка мебели для их выставления на продажу. Анализ проводился по данным существующего бизнеса. Площадь около 2000 квадратных метров.

Персонал: 1 директор (владелец), 1 бухгалтер, 8 продавцов консультантов, размер заработной платы в месяц: фиксированная ставка: 30-40 т.р. + % с продаж, в целом выходит около 0,4 – 1,0 млн. рублей в месяц. Около 2 млн рублей аренда в месяц. Худшие результаты за полгода 3 млн. рублей, лучший млн. рублей.

Источник: dzen.ru

КАК ПРОДАТЬ ДИВАН БЫСТРО

Тратить на продажу слишком много времени — непозволительная роскошь, поэтому важно знать, как продать диван через интернет или в обычном магазине быстро и с минимальными затратами на привлечение клиентов. Сократить срок принятия решения о покупке можно до одного дня и даже до нескольких часов. В статье разберемся, что нужно сделать, чтобы покупатель не сомневался, а купил мягкую мебель уже при первом визите в обычный салон или интернет-магазин.

Как лучше продавать диваны импульсным потребителям офлайн

Импульсные потребители — не самый большой сегмент, если дело касается продаж мебели. Однако и здесь доля покупателей, готовых купить диван здесь и сейчас, может оказывать значительное влияние на общий объем продаж. Все зависит от цены. Если средний чек превышает 100 тыс рублей, то сразу заключат сделку до 10 клиентов из 100.

При стоимости диванов от 20 тыс до 100 тыс рублей доля импульсных потребителей может составить до 25%. Если вы не воспользуетесь этими возможностями, это сделают за вас ваши конкуренты.

Основные способы стимулировать клиентов делать импульсные покупки в магазине мягкой мебели, или как продать диваны быстро:

• Создавать позитивное настроение. На положительных эмоциях, в приподнятом настроении люди охотнее расстаются с деньгами. В магазине должна звучать жизнерадостная музыка, так же хорошо работает приятный запах — он маскирует запах новой мебели и воссоздает домашнюю атмосферу. С теплом и уютом ассоциируются ароматы кофе, фруктов, выпечки.

• Создавать ажиотаж. Сделать это можно с помощью жесткого дедлайна: «Сегодня последний день скидки на эту модель» или ограничения: «Остался только один такой диван в наличии».

• Дарить подарки. Это могут быть декоративные подушки, плед, интерьерная картина, накладка на подлокотник, комплект постельного белья (если диван позиционируется как комфортное спальное место), средство по уходу за обивкой. Выбирайте позиции, недорогие в закупке, но увеличивающие функциональность мягкой мебели.

• Использовать пакетные предложения: «Комплект мягкой мебели по цене дивана».

• Зафиксировать скидку. При покупке дивана под заказ обычно заключается предварительный договор. Предложите клиенту зафиксировать скидку путем внесения, допустим, 5000 рублей, и отпустите его «смотреть» дальше. Если он передумает, вы вернете ему деньги. Но как показывает практика, психологическая уловка срабатывает таким образом, что клиент воспринимает подобный предварительный договор как окончательный и остается с вами.

• Привлечь внимание к моделям, которые пользуются наибольшим импульсным спросом. Их можно поставить у входной зоны и по «закону правой руки»: когда посетитель двигается по экспозиции против часовой стрелки, его взгляд всегда в первую очередь падает на середину правой стены. Привлечь внимание также можно с помощью POS-материалов: ярких ценников, стикеров, плакатов

• Предоставить дополнительный сервис: «При заказе сегодня доставка дивана до квартиры бесплатная, включая подъем на этаж», «При покупке сейчас вы получаете дополнительную гарантию».

• Забрать старую мягкую мебель в счет новой: «Заберем старый диван — привезем новый на 20% дешевле».

• Подключите благотворительность: «Мы помогаем этому благотворительному фонду — 1% с каждой продажи идет на помощь больным детям». Доброта и сострадание легко находят отклик, люди хотят быть сопричастными к доброму делу. Естественно, это не должно быть обманом — публикуйте отчеты в своих соцсетях и на сайте, делайте фото и размещайте их в своем магазине.

Как быстро продать диван онлайн

В продажах через интернет еще одним важным фактором в деле принятия решения о покупке является удобство пользователя. Сейчас люди считают не только деньги, но и каждую минуту своего времени. Важно тщательно продумать путь клиента на сайте: призывы к действию, то есть предложения купить или заказать диван должны быть расставлены в нужных точках:

Продавать онлайн быстрее помогают:

• Подробное описание с фотографиями. Как его составить, мы рассказывали в статье «Описание дивана для продажи».
• Минимальное количество этапов заказа. Чем их меньше, тем проще и быстрее процесс покупки. Дайте пользователю самому выбрать цвет, размер и другие опции (если это возможно) прямо на сайте, без необходимости дополнительно связываться с вашим продавцом-консультантом.
• Легкое оформление. Оно должно быть одинаково комфортным на любом устройстве: от ПК до смартфона. Идеальный формат для этих целей — кнопка «Купить в один клик» с полями для имени и телефона клиента.
• Бесшовные платежные решения, которые приближают процесс оплаты к клиенту. Каждый дополнительный редирект или поле для ввода пароля уменьшают количество импульсных клиентов.

Увеличить количество импульсных покупок помогает функция «С этим товаром выбирают». Даже если при покупке дивана человек будет долго выбирать и советоваться с близкими, то недорогие сопутствующие товары он купит сразу, одновременно с диваном:

Фиксируйте каждый шаг клиента и анализируйте данные. Так вы сможете увидеть, на каком этапе клиент «отваливается», и внесете изменения в свое понимание о том, как правильно продавать диваны: поправите описание, фотографии, юзабилити сайта. В идеале перед принятием таких решений нужно использовать А/B-тестирование.

Увеличить конверсию мебельного сайта поможет построение воронки лидогенерации. В своей статье мебельный маркетолог-практик Радмила Кирьякова перечислила основные ошибки, которые разрушают эту воронку и резко снижают количество онлайн-продаж. Вы можете оценить «продающесть» своего сайта самостоятельно, с помощью бесплатного чек-листа — скачать его можно из раздела «Инструменты для маркетинга».

Или заказывайте профессиональный аудит сайта Радмиле Кирьяковой: вы получите готовую воронку лидогенерации, рекомендации по доработке главной страницы сайта, 3 схемы создания офферов-выгод и другие полезные инструменты для повышения продаж. В подарок — шаблон регламента по отработке лидов (его обычная стоимость 17 000 рублей). Запишитесь на первую рабочую встречу — это бесплатно.

Источник: mirconsalt.ru

Бизнес по продаже мягкой мебели

В наше время сложно найти более крупную сферу деятельности, чем торговля. Сотни и тысячи заводов и фабрик во всех уголках мира производят товары разного назначения и, так или иначе, продают их. Наравне с продуктами питания и одеждой можно поставить производство и реализацию мебели. Трудно представить себе дом или офис без мебели.

Поэтому многие начинающие бизнесмены выбирают торговлю именно этим товаром. Первым делом нужно зарегистрироваться и оформить предпринимательство. Определиться с концепцией магазина.

Для начала такого бизнеса, конечно, нужно подобрать подходящее помещение. Красиво его оформить, чтобы гостям магазина было приятно там находиться и хотелось вернуться. Помещение должно быть достаточно освещенным и комфортным для посетителей магазина. Исходя из того, насколько крупный будет магазин, подбирается площадь.

Все образцы должны быть размещены удобно для покупателя. Чтобы он мог подойти и рассмотреть заинтересовавший его товар. Также полезно использовать каталоги мебели производителя. Вторым, самым важным этапом, является завоз товара. Стоит выбрать нескольких производителей так, что бы они могли предоставить товар разных уровней цен, для различных уровней потребителей.

Это могут быть и мягкая мебель дорогих производителей. Вы можете взять у них каталоги для работы под заказ. Можно договориться о рассрочке за товар и оплатить после реализации.

Еще нужно определиться будете вы торговать только мягкой мебелью, или только корпусной, или можете себе позволить оба варианта. Тогда желательно иметь два торговых зала. Далее очень важно подобрать квалифицированный персонал. Два-три продавца-консультанта будет достаточно. Все зависит от размеров магазина. Также нужны сборщики мебели, грузчики и уборщица.

Не лишним будет нанять бухгалтера, он же может быть управляющим.

Чем профессиональнее работники, тем быстрее бизнес окупится и принесет прибыль. Опытные работники смогут определить качество мебели и тем помогут подобрать правильного поставщика. На этапе когда ваш магазин начал работу не достаточно просто торговать хорошей мебелью. Нужно чтобы о вас узнал потенциальный покупатель.

И здесь хорошо использовать все методы рекламы – на телевидении, листовки, газеты, всевозможные флаеры и купоны. Хорошо работает система акций и скидок. Дополнительным источником может быть интернет магазин.

Похожие материалы:

Опубликовано: 12-11-2017 В рубрике : Обзоры

Источник: o-promyshlennosti.ru