Превратить своё хобби в процветающий бизнес – задача весьма не простая, если не сказать сложная. Более того, сама мысль о предстоящих трудностях так пугает некоторых людей, что они даже и не пытаются что-либо сделать. Мы хотим помочь вам в ваших начинаниях, поэтому предлагаем не только высококачественную продукцию, но и консультации и постпродажную поддержку, а также несколько полезных советов, чтобы сдвинуть с места ваш бизнес.
В надежде помочь вам организовать оптовые продажи вашего мыла, мы собрали вместе много полезных советов, трюков и уловок, какие только могли придумать. На первый взгляд, продажа товара оптом может показаться весьма непривлекательным занятием, поскольку потенциальная прибыль не оправдывает затраченных усилий и времени. Однако если присмотреться, это более чем превосходная идея, и вот почему…
Почему оптовые продажи?
Время
Сделать большую партию товара для какого-то магазина занимает практически столько же времени и сил, сколько и изготовление небольшой партии для розничной продажи. Если у вас есть всё необходимое, то вам всего лишь нужно немного увеличить масштабы производства. При этом, продавая сразу 100 кусков мыла, вы упаковываете и отправляете их одной партией, не тратя время на каждого покупателя в отдельности. Поэтому вы получаете возможность изготовить больше мыла, не вкладывая значительных средств в новое помещение, оборудование или персонал.
КАК ПРОДАВАТЬ ИЗДЕЛИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ? Первые клиенты.
Деньги
Вы вполне можете предположить, что маржа при оптовой продаже сократится на 50 %. Это весьма большие потери, но попробуйте взглянуть на это с другой стороны. Помимо экономии на доставке, вы также снижаете свои расходы на сбыт и рекламу своего товара, не говоря уже о налоге с продаж.
Приложив чуть больше усилий, вы всё также сможете получить неплохую прибыль, хоть и не столь высокую как могли ожидать. Но спустя немного времени, после того как количество оптовых заказов подрастёт, вы начнёте оперировать уже большими объёмами продукции, расширите клиентскую базу и в итоге – значительно увеличите свой оборот.
Маркетинг
Как только вы отправляете большую партию своего продукта продавцу, с этого момента ответственность за реализацию товара ложится на его плечи. Вы же получаете преимущество в виде маркетинговых ресурсов и клиентской базы вашего партнера, плюс – возможность сосредоточиться исключительно на производстве мыла!
Источник изображения: Soap Queen
Как продавать мыло оптом
Теперь, когда мы рассмотрели все преимущества оптовых продаж, давайте перейдем к тому, как именно это нужно делать.
Где
Для начала необходимо определиться, куда именно вы хотите продавать своё мыло. Двумя основными направлениями являются онлайн-торговля и небольшие розничные магазинчики. Тут важно помнить, что поначалу не стоит никуда торопиться, и необходимо дать себе время, чтобы подстроиться под объемы оптовых заказов. Именно поэтому идеальным началом для оптовой торговли будут именно небольшие местные магазинчики, в ассортимент которых превосходно впишется и ваше мыло. Ну а после того, как вы получите свой стартовый толчок, можно будет переключиться на большие объемы для крупных продавцов и онлайн-магазинов.
Мыловарение! Заработок на продаже мыла ручной работы. Мыло своими руками в микроволновке!
Подход
Для начала определите для себя список магазинов и рынков, для которых, как вы считаете, ваше мыло прекрасно бы подошло. Далее следует очень важная вещь – вам необходимо связаться с менеджером или владельцем магазина и произвести впечатление профессионала. Заранее назначьте день и время встречи, и тщательно к ней подготовьтесь.
Продумайте беспроигрышный сценарий, при котором владелец магазина нёс бы минимальные риски. Во время переговоров предложите предварительный договор, чтобы пробудить интерес к вашему предложению. Искренне надеемся, что всё это поможет вам создать долгосрочные прибыльные отношения с вашим новым партнером.
Источник изображения: Saffire Blue
Цена
Одним из ключевых моментов при создании долговременных и прочных отношений с будущим продавцом вашей продукции, является проведение переговоров. Для этого необходимо сделать так, чтобы ваш потенциальный партнер не зря потратил своё время на встрече. Вам стоит вести переговоры, исходя из той доли вашей прибыли, которой вы готовы пожертвовать ради установки новых деловых отношений, и предоставить потенциальному партнёру максимум товара, который он может принять, по минимальной цене. Это гарантирует, что вы получите свою прибыль, в то время как ваш будущий партнёр – свою, реализуя вашу продукцию.
Подсчитайте, во сколько вам обойдется изготовление 100 единиц товара с учётом всех материалов, а также время, которое вы на это затратите в обычных условиях. Затем определите цену, по которой бы продали эти 100 единиц в розницу и поделите на два (это составит стандартные 50%, которые берут розничные торговцы). Это позволит вам определить минимальную и максимальную цену, а также установить ценовой коридор, в рамках которого вы будете вести переговоры.
Внешний вид
И вот вы перешли свой Рубикон и отправили первую оптовую поставку в магазин. Однако не стоит забывать о том, что вы всё равно продаёте товар обычным людям, хоть и немного другим способом. Крайне важно помнить, что и ваш бренд, и упаковка, и рекламный стенд должны привлекать покупателя. А по мере роста продаж, возрастёт и заинтересованность продавца в торговле вашей продукцией в стенах своего магазина.
Источник изображения: The English Soap Making Company
В заключение
Каналы сбыта продукции
Спрос на мыло ручной работы растет вместе с увлечением экологически чистыми и натуральными продуктами. Хорошо оформленные самодельные куски мыла в красивой упаковке охотно покупают, но потребителю не всегда просто найти магазин, торгующий этим товаром
Каналы продвижения товара
Спрос на мыло, изготовленное вручную, растет молниеносно. Во-первых, сегодня все натуральное и экологически чистое очень модно, во-вторых, дарить мыло на праздники стало некой традицией, в-третьих, привлекательный дизайн, оригинальная упаковка в сочетании с изысканным ароматом способны не только украсить любую ванную комнату, но и зарядиться положительными эмоциями на целый день.
В настоящее время открыть собственный бизнес по изготовлению мыла ручной работы можно одним из следующих способов: самостоятельно или по франчайзингу. Большинство предпринимателей уверены в том, что второй способ является наиболее выгодным. Провести открытие точки по торговле мылом можно даже на минимальной площади, начиная с 4 кв. м. Однако в будущем зарубежные франчайзеры потребуют наличия торгового зала площадью не менее 30-60 кв. м.
Открытие мыльной лавочки в первое время может обойтись вам в около 20 тыс. долл., большая часть из которых будет направлена на аренду помещения. По подсчетам экспертов, окупиться такая точка может за 3-4 месяца. При этом рентабельность бизнеса будет держаться на уровне 40%. Перед тем, как вплотную заняться бизнесом, необходимо выбрать его формат.
Можно воспользоваться сетью мелких точек в торговых центрах или же отдельно стоящим полноценным магазином. Однако лучшего варианта никто дать так и не может.
Во многом это зависит от того, какие стратегии развития и способы продвижения выбраны. К примеру, некоторые компании предпочли продавать свое мыло только через аптеки. Кстати, если говорить о каналах продвижения, то мыльные производители на традиционную рекламу не тратятся. По их мнению, наилучшим способом привлечь клиента является демонстрация высокого качества их продукции, которое говорит само за себя.
В качестве каналов сбыта могут выступать и различные оптовые компании, и фирмы, занимающиеся развозом товара по каким-либо торговым точкам розничной торговли, и компании, которые занимаются и тем, и другим, а также и магазины розничной торговли. Тем самым, если вы обладаете большим ассортиментом товара, то имеете возможность предоставить его сбыту дистрибьюторов, которые имеют дело с товарами большого количества. Соответственно, при наличии небольшого ассортимента товара необходимо искать подходящих для этого дистрибьюторов.
Поиском покупателей можно заняться и самостоятельно. К примеру, обойти несколько магазинов и предложить им свой товар или обзвонить кафе или рестораны, чтобы вашим мылом смогли пользоваться их сотрудники. Не стоит забывать о том, что перед налаживанием сбыта вашего товара необходимо удостовериться в его качестве. Поскольку эти две вещи тесно связаны друг с другом.
Покупателю требуется товар высшего качества, дистрибьютор его предоставляет. При этом эффективность сбыта будет на высоте.
Можно утверждать то, что сбыт является поиском нужного клиента. Именно поэтому изготовление хорошей рекламы является очень важной операцией, а размещать ее можно, где вздумается: в газетах, на рекламных щитах, в Интернете. Также можно воспользоваться методом сарафанного радио, т.е. продемонстрировать ваш товар болтливой подружке или соседке, распространяющей косметику, как бы по секрету.
Итак, чтобы отыскать эффективный канал сбыта, вам необходимо:
- предоставить потребителю качественный товар;
- изготовить для своего товара хорошую рекламу;
- разыскать опытных дистрибьюторов или найти места сбыта самостоятельно.
Ни для кого не секрет, что каждый товар, вещь или услуга имеет своего владельца, которым может стать как один человек, так и группа лиц, создавшая, организовавшая, зарегистрировавшая или купившая какое-либо дело. При наличии владельца или компании владельцев, основной задачей является предоставление товара или услуги с целью получения дохода в виде денежной суммы.
Также имеются такие люди или потребители, которым необходим товар или услуга. По этой причине владелец начинает проведение тотальной рекламы, после чего происходят продажи и владельцу начисляется доход. Ему приходят все деньги с продаж, причем их часть является рекламой, доставкой, производством и пр.
Оставшаяся сумма представляет собой прибыль или то, ради чего создавался весь бизнес. Суть бизнеса заключается в повышении прибыли за счет увеличения продаж. А продажи будут увеличиваться только в том случае, если имеется большое количество партнеров по бизнесу. И тут возникает вопрос: «Как проводить деление денег с партнером?».
Для развития своего бизнеса и честного разделения денег с партнером существует несколько способов, некоторые из которых рассмотрим далее:
- первый метод заключается в том, чтобы предложить партнеру около 20% от продаж за предоставление рекомендаций и проведение рекламы вашего товара или услуги;
- на втором методе можно предложить партнеру 30% от прибыли, чтобы он самостоятельно участвовал в продаже, и 10% другому партнеру за проведение рекламы. Причем партнер, продающий товар, получает свою выручку первым;
- третий метод, когда со своими партнерами проводится заключение письменного договора, где отмечается точный процент или сумма выручки для партнера;
- четвертый метод заключается в возможности государства оставлять за собой право на 15%, а остальные 85% распределяются между продавцом, владельцем и рекламодателем;
- пятый способ, когда доход накапливается в зависимости от вложенной суммы, к примеру, от пая при регистрации. Чем он больше, тем и денег больше;
- шестой способ – это 50/50. Согласно практике, подобную сделку также необходимо запечатлеть на бумаге.
Таким образом, выбирая самый подходящий способ разделения денег с партнером, нужно постараться не навредить своему делу. В том случае, если вы упустите основного партнера, то за ним уйдут еще десять. Помните, что недовольный партнер представляет собой очень сильную антирекламу для вас и вашего бизнеса.
Перед принятием верного решения необходимо провести со своим партнером деловую беседу, решить все возникшие вопросы и придти к единому мнению. Однако мало просто уметь вести деловую беседу с партнером, необходимо также стараться быть на лидирующих позициях, превосходя конкурентов. Так уж сложилось, что всех тех, кто каким бы то ни было образом, имеет прямую связь с бизнесом, настигает проблема с конкуренцией.
Вот, к примеру, вы имеете шикарный бизнес, который приносит вам хороший доход, но тут на рынке появляется еще один человек, предлагающий то же самое, что и вы. Все это ведет к неотъемлемому понижению спроса на вашу продукцию и услугу, а значит, и к снижению прибыли. Столкнувшись с такой ситуацией, у каждого из нас резко встает вопрос о том, как бороться с конкурентом.
Большинство знакомых могут посоветовать вам «уничтожить конкурента». Однако делать этого не стоит. Если говорить по существу, то нужно просто постараться выявить слабые и уязвимые места у конкурирующей фирмы. После того, как вы проанализируете все эти факторы, обойти конкурента вам не составит особого труда, но при этом придется пожертвовать значительной суммой денег. К примеру, можно придать мобильности и гибкости вашему делу.
В принципе, главным козырем в решении проблемы борьбы с конкурентом на все времена было качество продаваемой продукции. Если же вы захотите продавать какие-то услуги, то оцениваться будет качество обслуживания. Также необходимо уяснить, что простая улыбка и особое внимательное отношение могут принести гораздо больший результат, нежели заманчивая скидка на товар или услуга стоимостью в 20 рублей. Рассмотрим несколько методов борьбы с конкурентом:
- Переманивание персонала. Этот метод обладает главной целью, которая заключается в обескровливании компании и экономии на поиске собственного персонала;
- Блокирование каналов сбыта. В этом случае необходимо получить эксклюзивные права на продажу;
- Копирование бренда, атрибутов, продукции. Т.е. при производстве продукции необходимо сокращать издержки.
- Демпинг. На этом этапе ресурсы компании постепенно истощаются, а ее имидж прорывается;
- Закрытие доступа к базе сырья.
Существует также и другой вариант, который поможет решить данную проблему. Можно организовать сотрудничество с конкурентом, использовав при этом взаимовыгодные условия. Мы можете верить своему конкуренту, однако для начала его необходимо тщательно проверить, поскольку может случиться и так, что получаемая вами прибыль окажется в несколько раз меньше, чем у фирмы-конкурента.
Но даже если вы плодотворно поработали над анализом всех слабых мест своего конкурента, вошли к нему в доверие и приготовились к приливу покупателей и больших продаж, вы можете столкнуться с такой чертой характера, как возражение покупателя.
Возражение представляет собой временную причину отказа от покупки, которая возникает из-за того, что покупатель настроен весьма скептически или не обладает четкими представлениями относительно вашей продукции или услуги. Если вы заметили у покупателя некое сомнение, заминку в ответе, какие-то дополнительные вопросы, претензии или подобные реакции при его ознакомлении с вашим товаром, значит вы имеете дело с явным возражением.
Возражения – это неотъемлемая часть процесса продаж. Поскольку клиент собирается расстаться с некоторой суммой своих денег для приобретения вашего товара, он найдет тысячу причин для того, чтобы потянуть время на обдумывание, обсуждение и на то, чтобы узнать какие-то дополнительные тонкости.
Для того чтобы решиться сделать покупку, клиенту зачастую необходимо все взвесить и обдумать, особенно в том случае, когда товар не является повседневной мелочью. В некоторых случаях покупатели специально начинают задавать наводящие вопросы, чтобы проверить, насколько продавец подкован в этом вопросе или «подловить» его на каких-то деталях.
Практически все продавцы совершают одну и ту же ошибку. Все поступившие возражения они воспринимают как досадную помеху относительно своего дела или, что еще хуже, как личное оскорбление. Однако в том случае, если ко всем возражениям относиться с должным пониманием, то в последующем их можно обратить в свою пользу и подтолкнуть потребителя на совершение покупки.
Ведь, если клиент задает какие-то вопросы, делится своими соображениями по каким-то определенным параметрам или высказывает свою точку зрения, то необходимо к нему прислушаться, а не обижаться, поскольку в этот момент покупатель старается дать вам как можно больше полезной информации, которую нужно откорректировать и правильно использовать. Возможно, это касается какого-то отдельного вашего товара или работы в целом.
Перед тем, как оказывать на покупателя какое-либо влияние, необходимо поставить себя на его место. Постарайтесь прислушаться к своим ощущениям. Если бы такое предложение получили вы, какие сомнения, опасения или страхи посетили бы вас? Под рукой у вас всегда должен быть арсенал заранее заготовленных фраз и ответов на те вопросы, которые вам возможно придется ответить.
Также учитывайте, а лучше записывайте вопросы и пожелания предыдущих клиентов. Старайтесь предоставлять клиенту как можно больше информации, но остерегайтесь затянутых объяснений, поскольку это сильно напрягает.
Продавец просто обязан знать все технические характеристики своего товара, и это не обсуждается! Также желательно умело расхвалить все его достоинства и позиционировать таким образом, чтобы продукт обладал некой отличительной особенностью, которая не только бросается в глаза, но и превосходит качества продукции у конкурентов.
Нужно продавать не сам товар, а его ценность. Клиенты покупают не сам продукт, а то, что они представляют, видя его перед собой. Поэтому и платить они собираются не за реальный предмет, а за ту ожидаемую пользу, которую вы обещаете, рекламируя и распространяя его. Шокировать клиента ценой товара строго не рекомендуется.
Кстати, одной из самых распространенных ошибок среди продавцов является неумение вести деликатного общения с потенциальными покупателями на тему стоимости товара. Не стоит забывать о том, что каждый человек так или иначе стесняется напрямую сказать о том, что не имеет требуемой суммы на данный момент и старается придумать какую-нибудь отговорку.
В том случае, если вы замечаете, что клиент начинает «мяться» и причиной тому является, скорее всего, его неплатежеспособность, то постарайтесь вывести его из неловкой ситуации. Дайте ему понять, что ничего страшного в этом нет, позвольте покупателю расслабиться, и предложите какую-нибудь альтернативу.
И, конечно же, необходимо помнить, что вы обязаны отнестись к своему потенциальному клиенту так, чтобы в последующем он к вам возвратился. Ведь, по утверждениям маркетологов: «Поиск нового клиента может обойтись в 20 раз дороже, чем удержание старого». Поэтому, хоть продавец и имеет только одну цель – продать свой товар, но все-таки не стоит забывать о том, что из-за чрезмерного давления на покупателя, он может к вам больше не вернуться. Читать дальше.
- BBF.RU
- 28 марта 2013, в рубрике «Бизнес»
- Маркетинг ,
- Мыловарение ,
- Сбыт продукции
Источник: bbf.ru
Где и как продавать мыло ручной работы
- Четверг, 07 Ноябрь 2013 21:38
- размер шрифта уменьшить размер шрифтаувеличить размер шрифта
Итак, Вы решили, что домашнее мыловарение – это именно тот бизнес, который принесет Вам успех и позволит максимально себя реализовать. Азы и тонкости домашнего мыловарения освоены Вами на отлично, продукция, изготовленная Вашими руками, вызывает восторг и благодарственные отзывы окружающих. Налажены тесные связи с поставщиками базовых компонентов, позволяющих изготавливать мыло ручной работы, имеется весь необходимый инвентарь и составляющие.
Вы готовы к массовому производству. Следующий вопрос, который возникает – где и как продавать мыло ручной работы?
Организация продаж
* Первыми клиентами для Вас могут стать знакомые и друзья, которые, попробовав Ваше мыло ручной работы, захотят воспользоваться им еще раз, а также порекомендуют продукцию своим друзьям, а те, в свою очередь – своим. Этот очень эффективный способ продаж, позволяющий получить большое количество клиентов. Привлечь покупателей на начале пути помогут скидки, бонусы, приятные маленькие подарочки. Предложите уникальную услугу – изготовление мыла по индивидуальному заказу – и от заказчиков отбоя не будет!
* Организация мастер-классов. В Вашем доме или дворе найдется немало домохозяек, молодых мамочек, просто скучающих женщин, которые не знают чем заняться. Организуйте для них мастер класс по изготовлению мыла! Что это даст? Во-первых, Вы сможете продать свою продукцию заинтересованным покупателям.
Во-вторых, можно получить новых заказчиков, значительно расширив свою клиентскую базу и «рынок сбыта». В-третьих, всем тем, кто пожелает освоить досконально такой увлекательный процесс, как домашнее мыловарение, Вы сможете продать базовые компоненты, лишние формочки, заготовки и добавки с определенной наценкой (ведь вы же их покупаете по оптовым ценам, более выгодным, чем розничные цены).
* Участие в ярмарках, фестивалях. Узнать подробную информацию о времени и месте проведения таких мероприятий можно в интернете. Не останавливайтесь только на своем городе, посещайте организованные ярмарки в других городах, на сегодняшний день с доставкой продукции в любое место назначения проблем нет, так что, если поступит предложение о сотрудничестве от иногороднего заказчика – не отказывайтесь.
* Сотрудничество со специализированными магазинами. Мыло ручной работы можно сдавать на реализацию в отделы магазинов, занимающихся торговлей косметическими средствами. Условия сотрудничества могут быть разными в каждой точке продаж, возможно, потребуется сертификат на Вашу продукцию. Учитывая то, что мыло ручной работы может приобретаться в качестве подарка, можно рассмотреть варианты сотрудничества с цветочными магазинами, а также сувенирными и подарочными лавками. * Получив сертификат на свое мыло ручной работы, Вы сможете смело открывать свой магазинчик, отдел в большом супермаркете или же интернет-магазин. На сайтах данной тематики в интернете можно ознакомиться с опытом открытия своей точки продаж, а также узнать секреты тех, для кого домашнее мыловарение уже давно – доходный и успешный бизнес.
* Продавать мыло ручной работы можно и через интернет, открыв свою группу Вконтакте, Одноклассниках или в других социальных сетях.
* На каждом городском форуме обязательно имеется раздел, посвященный продукции, изготовленной своими руками. Можно в таком разделе предложить свое мыло ручной работы и компоненты для его изготовления.
* Также, в интернете проводится немало ярмарок мастеров, на которых представлена продукция различных видов. В том числе и мыло ручной работы. Предложите и свой товар, причем в нескольких рубриках, например «Косметика ручной работы», «Подарки своими руками», «Все для домашнего творчества»
Важные шаги к успеху
Несколько полезных советов для тех, кто решил продавать мыло ручной работы и создавать успешный бизнес с неплохим доходом:
— Не останавливайтесь на достигнутом, постоянно совершенствуйте свои знания и умениями, следите за новинками рынка. Посещайте сайты соответствующих тематик, перенимайте опыт сотоварищей, внедряйте новые техники;
— оценивайте продукцию конкурентов, всегда старайтесь изготавливать мыло ручной работы лучше, красивее, качественнее, чем у них;
— позаботьтесь о том, чтобы ассортимент предлагаемой Вами продукции был разнообразен, и каждый потенциальный покупатель смог найти для себя наиболее подходящее мыло ручной работы, соответствующее его запросам и предпочтениям;
— делайте красивые высококачественные фотографии предлагаемых пользователям товаров, наиболее точно передающие внешний вид, размер, фактуру;
— постоянно поддерживайте контакт со своими покупателями, сообщайте о новинках, скидках, изменениях в ассортименте, появлении новых точек продаж;
— создайте сайт, посвященный Вашей продукции, чтобы получить возможность продавать мыло ручной работы онлайн. Лучше, если это будет интернет-магазин, но и информационный ресурс также может значительно повысит продажи. Сайт необходимо постоянно поддерживать, чтобы представленная на нем информация, цены, условия продажи были актуальными;
— общайтесь с покупателями в социальных сетях, отправляйте им рассылки о своей продукции, предлагайте натуральное мыло ручной работы по доступным ценам.
Создавайте качественное мыло ручной работы, заботьтесь о постоянном обновлении ассортимента, воспользуйтесь вышеприведенными советами для того, чтобы организовать продажу продукции – и наслаждайтесь успехом!
Источник: e-rubtsovsk.ru
