Любой бизнес, как всем известно, это дело рискованное. И чаще всего риск заключается в потере денег и времени, потраченных на раскрутку своего дела. В сфере бизнеса работает закон природы — выживает сильнейший, то есть новички без особых знаний и навыков в большинстве случаев прогорают, не продержавшись и года.
Вот о таком горе-бизнесмене сегодня Reconomica вам и расскажет. Зовут его Виталий, и он решил поделиться своим неудачным опытом ведения бизнеса. В интервью молодой человек рассказывает, как они с другом решили продавать женское нижнее белье, но потерпели полный крах уже через 4 месяца. Также Виталий дает полезные советы для начинающих предпринимателей, чтобы они не совершали его глупых ошибок.
Мой опыт неудачного бизнеса
Добрый день, меня зовут Виталий, и я из города Таганрога, в котором я и занимался бизнесом, а точнее у меня был магазин женского белья «BACI». Мне тогда было 23 года, и происходило это в 2013 году. Проработал я всего 4 месяца, сейчас объясню почему.
Как не прогореть на нижнем белье? | Ассортимент Нижнее белье, продажи | Бизнес по-женски
Изначально я работал в такси и занимался копирайтингом. Потом у нас с другом родилась идея — открыть интернет-магазин нижнего белья для женщин. Категория белья — экзотическое.
Как мы начинали свой бизнес
Я открыл ИП, и мы поехали в Ростов-на-Дону за товаром, купили пару ящиков и стали вбивать его на сайт. Онлайн-магазин стал потихоньку развиваться, и мы решили попробовать свои силы в офлайне. А так как у нас было какое-то количество товара (2-3 ящика), то вместо того, чтобы им лежать и пылиться дома на полках, не лучше ли дать им место на полноценной витрине магазина? Такая была у нас психология, мы были очень молодыми и неопытными в бизнесе, не знали, какая необходима сумма денег, чтобы все пошло хорошо.
Онлайн-магазин стал потихоньку развиваться, и мы решили попробовать свои силы в офлайне.
Скажу сразу, что мы потерпели полный провал и крах! И сейчас я буду рассказывать, как мы работали, чтобы вы не допускали моих ошибок, так как очень часто молодые люди адски горят вступить в ряды успешных бизнесменов, не имея при этом опыта.
Стартовый капитал на этот бизнес был очень маленький, где-то 400-600 тыс. рублей. Средства были скоплены нами лично и частично заняты у родителей. В эту сумму мы хотели уложиться.
Поиск подходящего помещения
Сначала мы начали искать подходящее по квадратуре помещение, и было это нелегко, так как арендодатели обычно хотят очень много денег за свою площадь, которая никак их не стоит. Объездили весь город и толком ничего не нашли, а те помещения, которые нам понравились, были не совсем в проходных местах. Но мы не останавливались и продолжали поиски места для торговли.
Выбор пал на современный ТЦ «Москва»
Проезжая по городу, мы увидели достаточно красивый и небольшой ТЦ «Москва». Заехав туда, мы поняли, что место очень трафиковое, и магазины расположены в нем элитные и известные: “Остин”, “Летуаль”, “Кари” и т.д. То есть формат такого ТЦ включает в себя региональные и международные сети. Также мы заметили, что некоторые площади еще не нашли своего арендатора и стоят в стадии, требующей ремонта.
Свой магазин мы решили открыть в ТЦ «Москва».
Мы с другом поднялись на пятый этаж этого здания, где у них располагалась администрация, чтобы поинтересоваться стоимостью аренды.
Помещение, которое нам подходило было 33 кв. м. и стоило оно 3 000 тыс. рублей за 1 кв. м. Итого, аренда выходила очень большая, почти 100 тысяч рублей.
Мы, откровенно говоря, были в шоке, но людей в ТЦ было много, так как он был единственный такого формата и уровня на тот момент в нашем городишке. Посовещавшись с другом, мы пришли к выводу, что надо сбить цену и начинать торговать бельем в этом ТЦ, и плюсом было то, что в нем мы были монополистами. В общем, глаза загорелись, и мы пришли к администрации с просьбой понизить цену до 2 500 тыс. рублей за квадратный метр. Они немного подумали и написали нам письмо, что они согласны.
Ремонт помещения за наш счет
А, забыл сказать, что ремонт ложился на наши плечи по договору, и договор там был очень хитрый и заумный больше 100 листов.
По примерным расчетам и ценам на строительные услуги, мы прикинули, ремонт нам обойдется в 100 000 тыс. рублей.
Короче, мы загорелись, но потом узнали, что работы должна проводить только официальная фирма с предоставлением всех карточек работы и сертификатов. В общем, вся эта бумажная волокита значительно увеличивала стоимость ремонта, и директор строительной организации уверил нас, что выйдет где-то 180-200 тысяч рублей, но в договоре сумма не прописывается, мол, мало ли вдруг какие-нибудь непредвиденные обстоятельства.
В итоге, за ремонт мы выложили без малого 300 000 тыс. рублей. Были очень недовольны, когда директор строительной организации предоставил нам лист расходов, в котором, к примеру, сумма в 40 000 тысяч рублей ушла на подъем стройматериалов на 1 этаж! Вы можете себе представить такое? Материалов на ремонт площади в 33 кв. м?!
Также были указаны суммы на всякие мелочи, вроде перчаток для работы. Я после этого был очень злым и высказал этому директору все, что я о нем думаю, но, как говорится «после драки кулаками не машут» или «поздно пить боржоми».
Покупка оборудования для магазина
Двигаемся дальше, магазин еще надо было остеклить, и мы смогли переложить эту нереально дорогую процедуру на администрацию ТЦ. С этим повезло, но иначе мы бы не открылись, так как стоило это 200 тыс. руб.
В процессе всей этой волокиты с ремонтом и постоянной беготни мы продумывали дизайн магазина и уже вели переговоры с фирмой торгового оборудования. Ребята там были не очень ответственные и за клиентов не цеплялись, и мы были вынуждены несколько раз к ним ездить.
Первый прайс на торговое оборудование был 55 тысяч рублей, но в итоге, когда все было изготовлено, мы выложили 95 000.
Долгожданное открытие магазина
В общем, наш бизнес-план пошел немного не по плану, и на товар осталось денег меньше, чем планировалось, но с горем пополам мы открыли магазин. Ассортимент у нас был небольшой, и почти все белье экзотического характера, а повседневного было очень мало. Мы планировали, что 5-7 продаж, если средний чек будет 1 000 рулей, выведут наш магазин на точку безубыточности, то есть в ноль.
Мы открылись жарким летом с шариками на входе и позитивным настроением.
У нас работали две продавщицы по сменам, график 2/2 по 12 часов. Заработную плату мы начисляли им следующим образом: 500 рублей смена и плюс 5% от общей выручки. Режим работы ТЦ был с 10 до 22 часов.
Дела пошли плохо с первого же дня
В первый день работы, а было это в воскресенье, выручка составила 9 тысяч рублей, и мы сразу поняли, что это провал, так как на следующий день в понедельник она составила 3 000. Немного поразмыслив, мы пришли к выводу, посмотрев другие точки с бельем, что у нас катастрофически не хватает товара, и совсем нет купальников.
Пришлось просить о снижении арендной платы и расширять ассортимент
Продавщиц мы постоянно меняли, так как почти все были унылыми и не умели продавать. Дальше перед нами встал вопрос: закрывать магазин или нет? Очень было обидно вложить в него столько трудов и прогореть. Мы пришли в администрацию с просьбой снизить аренду до 45 тысяч рублей и получили отказ, но нам представилась возможность переговорить с глазу на глаз с владельцем ТЦ, который был проездом в нашем городе.
В итоге, мы пришли к выгодному соглашению в 75 тысяч рублей в месяц + коммунальные услуги и решили еще занять денег у родителей на расширение ассортимента.
В это время мы как раз смогли подыскать талантливых продавщиц, и дело вроде бы пошло. В будние дни выручка составляла 8-10 тыс. а в выходные 15-25 тыс. В общем, в ноль мы выходили, и даже что-то оставалось. Мы все время брали больше товара на складах в долг, чтобы завалить магазин.
Все хотели вести бухгалтерию в 1С, да как-то руки не дошли, и продавцы записывали все на простой бумаге в тетрадочке. Стыдно все это писать, но приходится.
Закрытие магазина и подводные камни договора аренды
Забыл еще сказать про арендную плату, а рассчитывалась она по курсу доллара, но верхняя граница не была установлена, мол, если доллар вырастет, соответственно и аренда тоже, а нижняя граница была на отметке в 28 рублей — вот же хитрецы! Это законы сурового российского бизнеса! Также за просрочку аренды торговый центр назначал неустойку.
Когда летний сезон закончился, и после сентября стало видно, что продажи заметно упали, и магазин стал работать в минус. Терпеть мы такое не могли и решили съехать.
Без суда не обошлось
Пошел в администрацию, чтобы уведомить их о расторжении договора, и я был очень удивлен, так как от меня требовали продолжения работы магазина и внесение арендной платы еще в течение 60 дней, потому что это было прописано в договоре. Оказывается, я должен был уведомить их о том, что я хочу расторгнуть договор, за 60 календарных дней.
Дело я выиграл, но мне пришлось им заплатить по решению суда всего 36 тысяч.
Я не мог продолжать работать еще 60 дней в убыток и, собрав вещи и оборудование, вывез все из торгового центра. Еще у них остался обеспечительный депозит в размере арендной платы за один месяц. Короче, эти ребята подали на меня в суд!
Исковые требования, не буду вдаваться в подробности, были такими — 277 тыс. рублей. Дело я выиграл, но мне пришлось им заплатить по решению суда всего 36 тысяч. Вывод такой: я заехал к ним в ТЦ, сделал за свой счет ремонт, платил 4 месяца космическую аренду, оставил им депозит, а они… Слов нет подходящих.
Мои советы желающим окунуться в бизнес в современном ТЦ
- В ТЦ такого формата очень высокая аренда, и выживают там только крупные сетевики.
- Жесткие условия договора, и чаще всего ремонт ложится на плечи арендаторов — такова их политика.
- Стартовый капитал должен быть с запасом, чтобы вы могли отложить сразу на 6 месяцев аренды.
Мы потеряли 1 000 000 рублей, но приобрели бесценный жизненный опыт.
Такой вид бизнеса не для новичков, а для опытных бизнесменов, которые знают, что такое форс-мажор, и могут некоторое время терпеть и работать в убыток, пока не прибьются клиенты. Для начала лучше попробовать что-то попроще, с меньшими потерями. Всем удачи.
Опубликовано 11 апреля, 2018 Обновлено 26 октября, 2018 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Игорь Т. says
Наконец-то честный рассказ. Как же надоели эти сказочники с 30% конверсией. Сам занимаюсь продажами и могу только подтвердить что с нуля начинать очень сложно. Чтобы не погибнуть надо иметь запас по деньгам минимум на пол года, лучше год. Да и в итоге вероятность что прогоришь все равно большая.
Единственный плюс это опыт, которым с тобой мало кто может поделиться даже за деньги.
О, Таганроговка Живу там рядом, но что-то не припомню такого магазина. Лям убили! Горемычные, вы бы лучше однушку купили на эти деньги и сдавали. Конечно, не пошло. Малюсенький ТЦ, какой он проходной — он полупустой постоянно.
Фига се аренда. Там рядом на Дзержинке тысячу с квадрата предлагали — сестра искала по заданию шефа новое место. Я ей помогала. И выше тысячи аренды не видела. В итоге они арендовали рядом с Николаевким рынком офис.
Евгений says
Это называется «бизнес по-русски» — ничего не зная вложить кучу бабла, а потом удивляться, почему не гребешь деньги лопатой.
Если честно, то отзыв кажется липой — столько ошибок даже и школьник не наделает, но в наших реалиях я уже ничему не удивляюсь. Похоже, это у нас забава такая — залезть в бешеную аренду и нанять кучу продавцов.
У меня брат несколько лет работал на себя один, без выходных, отпусков и перерывов на обед и только после этого стало получаться.
Светлана says
Автора,конечно, жаль.В сегодняшних условиях интернет-магазины набирают обороты,т.к. экономия налицо- и зарплата продавцу,и аренда,и прочие затраты. А выходить в «люди» можно только тогда,когда раскручен магазин и узнаваем
Светлана says
Сдающие площади в аренду, это самые беспринципные люди. Берешь место, торгуешь книгами и через неделю оказываешься нос к носу с таким же бедолагой. Он тоже торгует книгами и у вас обоих продажи на нуле…
Alesya Aleseva says
Жалко конечно автора, ну ни чего уже не поделаешь. Да арендодатели конечно сейчас хорошо зарабатывают на мелких помещениях такие цены, аж голова кругом! Сейчас выгодно не нижнее белье продавать, а в аренду что то сдавать, а нижнее белье можно и в Инстаграм продавать.
Полина says
При начинании своего дела нередки провалы.По статистике,в первый же год из-за нерентабельности закрываются более 70% начинающих бизнесменов.Прежде чем начинать бизнес,нужно тщательно изучить-спрос,конкуренцию,проходное ли место
Даже не знаю, как реагировать на такие слова: «мы потеряли 1 000 000 рублей, но приобрели бесценный жизненный опыт». Стоит ли ТАКОЙ опыт ТАКИХ денег?
Бульбуль says
Арендодатели как правило депутаты или приближенные, либо ребята из 90-х. Они не беспринципные, просто принципы у них такие. )))
Ставки по аренде не просто завышены, а запущены в космос. Зато собственники живут не заботясь ни разу, сколько шуб в шубохранилище и т.п. Такие принципы…Они не представляют себе другой бизнес, для них именно натянуть клиента — это и есть лучший способ ведения дела.
Часто вижу ситуацию, когда пустуют площади из-за завышенных ставок по аренде, но никто даже и не думает снижать, и не понимаю — разве не выгоднее пусть за меньшую сумму, но сдавать и получать, чем чтобы просто простаивало и был нулевой приход?
Маразм какой-то…
Источник: reconomica.ru
Как открыть магазин нижнего белья с нуля?
Женщины очень трепетно относятся к своему внешнему виду, а одним из основных инструментов его украшения является одежда. Красивые наряды из хороших тканей для женщин – все равно, что любимая машина в гараже для мужчины, а шопинг из необходимости, давно уже превратился в лекарство ото всех болезней.
Очень интересной идеей для начала собственного дела будет открытие магазина с нижним бельем. Таких заведений на сегодняшний день довольно много, но не все белье отвечает по качеству и внешним характеристикам тому, чего ожидают женщины.
Из всего, сказанного выше, вы уже поняли, что продажа нижнего белья как бизнес — это очень перспективная идея, которая непременно будет пользоваться спросом. Как открыть магазин нижнего белья и организовать работу в этой сфере наиболее эффективным образом – читайте ниже.
Анализ перспектив
Для начала, пару слов о том, выгодно ли открывать магазин нижнего белья. Самый распространенный миф о таком бизнесе – это дело исключительно для женщин. Всегда считалось, что мужчина и женское белье – вещи несовместимые, так как сильный пол, вообще, не разбирается во «всех этих женских штучках». Спешим вас порадовать, не только девушка может хорошо курировать магазин белья.
Конечно, если ваша напарница направит вас в нужное русло, поможет выбрать поставщиков – это будет очень кстати. Но если нет – вы и сами разберетесь. Для этого, всегда можете почитать форумы, сайты или пригласить консультанта.
Продажа белья имеет ряд несомненных преимуществ:
- Возможность накручивать цену на 100 и больше процентов;
- Постоянный спрос, независящий от сезона;
- Белье не подвластно моде. Даже старое нижнее белье из прошлого века при должном умении, можно выставить на продажу как «ретро»;
- Для этого бизнеса не требуется особенного оборудования, большой торговой площади, огромных денежных инвестиций.
Но в противовес этим плюсам есть ряд недостатков:
- Большая конкуренция;
- Есть риск приобретения некачественного товара;
- Действительно, хорошее белье стоит дорого, а это может снизить поток клиентов;
- Но если организовать все правильно, то проблемы не помешают вашему триумфу.
Бизнес план
Бизнес план магазина нижнего белья включает в себя ряд обязательных пунктов. Прежде всего, нужно зарегистрировать свой бизнес. Вероятнее всего, вы оформитесь как частный предприниматель, затем выбираете род своей деятельности и получаете все необходимые разрешения (от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы).
Для торговли бельем не понадобятся дополнительные разрешения, но тем ни менее, необходимо встать на учет в налоговом органе. Эти траты невелики, но их стоит внести в бизнес план. Теперь давайте пройдемся по пунктам боле подробно.
Помещение
Как уже было сказано выше, вам не нужно большое помещение, как в случае с книжным магазином. Хватит 10–15 квадратных метров. Оно, должно быть, размещено либо в посещаемом районе, около рынка, или в торговом центре. Открытие магазина в ТЦ хорошо тем, что руководство торговой точки берет на себя оформление документов и это избавит вас от лишней бумажной волокиты. А можно и вовсе обойтись без места и работать на дому через интернет.
Ремонт и оборудование
Ваше помещение не нуждается в особом ремонте, да и оборудования для магазина белья понадобиться немного. Вам нужно будет покрасить стены и положить пол (зависит от первоначального состояния магазина) – вот и весь ремонт. Но если вы займетесь делом вплотную и создадите привлекательный интерьер – покупательницам будет очень приятно совершать покупки именно в этом магазине.
Оборудование для магазина нижнего белья – это примерочные (не менее двух), вешалки для одежды, несколько манекенов, один или пару шкафов, прилавок, зеркала и стул для продавца. И не забудьте о кассовом аппарате и компьютере, камерах наблюдения и прочей сопутствующей технике.
Ассортимент
Самая ответственная и важная часть работы – подбор ассортимента. Начинается он из взаимодействия с поставщиком.
Схема: виды женского белья
Тут может быть несколько вариантов:
- Поставщики нижнего белья оптом;
- Непосредственно производитель, как поставщик нижнего белья;
- Франшиза.
Самыми выгодными будут оптовые закупки. Такой продавец предоставит вам широкий выбор товара и размеров, но следите, чтобы в комплекте прилагались накладные и сертификаты качества. Ищите оптовиков в своем городе, тогда поставки товара будут занимать минимум времени, вы сможете забирать его даже самостоятельно.
Работая напрямую с производителем, вы, конечно, сможете сэкономить, но поставки будут осуществляться очень долго, таким образом, ассортимент будет обновляться редко. Это приведет к убыткам и потере постоянной клиентуры.
Франшиза же, вообще, загонит вас в рамки ограничений по договору, что абсолютно не выгодно в данном случае.
Достаточно важно заказывать белье в широком диапазоне размеров. И очень большие и маленькие покупательницы будут безмерно рады найти его у вас на прилавке.
Еще один небольшой секрет успеха – пару стендов с бельем известных фирм. Эти комплекты немного дороже остальных, но их тоже будут спрашивать, и вы удовлетворите вкусы еще большего диапазона клиенток. Кроме белья можно заказать также купальники, платки, чулки, корсеты, халаты, пижамы и ночные рубашки. Никогда не забивайте полки непопулярным товаром. Пусть лучше это место займет новая модель.
Персонал
Модная индустрия – одна из тех отраслей, где хороший консультант – уже половина успеха продаж. Перед тем как открыть магазин нижнего белья с нуля, поищите людей, которые подошли бы на должность консультанта, а потом предложите им работу. Они должны разбираться в нижнем белье, быть дружелюбными и приятными внешне и в общении.
Хорошие продавцы помогут вам в выборе товара, подберут покупательницам модели, которые подчеркнуть достоинства и скроют их недостатки, а может, даже продадут еще что-нибудь в довесок. Лучше всего, если таких консультантов в магазине будет как минимум двое. Стимулируйте их работать хорошо, повышая зарплату, выплачивая премии, делая скидки или подарки.
Кроме продавцов вам понадобится кассир. Либо можете поручить эту работу одной из вышеупомянутых девушек. И не забудьте о бухгалтере и уборщице.
Видео по теме
В современном мире без рекламы не обойтись. Начинающему предпринимателю будет очень сложно получить от своего магазина хорошую прибыль в кратчайшие сроки, не прорекламировав его.
Вам понадобится красивая вывеска, сайт, визитки, буклеты и листовки, а также стенды с рекламой. Интересным пиар ходом может быть оформление витрины. Если вы выставите на нее самые привлекательные модели, то покупательниц заметно прибавится.
Еще два фактора успеха – сделать ударение на том, что у вас есть все размеры и предложить акции и скидки. Приобретите каталоги с бельем, поставьте для клиенток удобный диванчик, подберите красивую комбинацию – и они сами расскажут о вас своим подругам.
И, наконец, что делать тем, кто не может обзавестись помещением для работы. Они тоже могут продавать белье, но не в магазине, а через интернет.
Как открыть интернет магазин нижнего белья?
Очень просто. Выберите товар, который намерены реализовать (в нашем случае, нижнее белье). Затем продумайте, какие способы доставки вы можете предложить покупателю, какие способы оплаты будут удобны вам, и что делать, если товар не подойдет. Купите домен и хостинг, оплатите создание сайта.
Скорее всего, вам придется заплатить за консультацию, как связать сайт с бухгалтерскими сервисами и наладить на нем платежную систему. Ваш программист может помочь вам с этим. Потом самостоятельно либо с помощью копирайтеров наполните сайт информацией, залейте фото товаров и запустите рекламу.
Как видите, продажа нижнего белья – бизнес выгодный и несложный к реализации. Если подводные камни вроде конкуренции вас не пугают – ничто не мешает вам попробовать свои силы. Если данная идея вас заинтересовала, рекомендуем также прочитать о том, как открыть магазин обуви в своем городе.
Источник: volgoust.ru
