За 10 дней можно выручить 100–150 тысяч рублей — или потерять, если ошибиться с поставщиком или торговым местом.
13 735 просмотров
Анна: раньше продавала на улице, но перешла в интернет
Живёт в Санкт-Петербурге.
Продаёт ёлки с 2016 года.
Основные площадки: «Авито» и Instagram.
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: владелец кофейни.
В 2016 году Анна арендовала два ёлочных базара в Петербурге, закупила около 300 ёлок и начала работу. Параллельно она продавала ёлки через «Авито» и страницу во «ВКонтакте».
По словам предпринимательницы, всё произошло спонтанно: «Идея пришла в голову как-то внезапно — я просто изучила рынок и приступила к подготовке, как будто всегда этим занималась».
Анна советует новичкам: несмотря на кажущуюся простоту, нужно с самого начала относиться к продаже ёлок как к серьёзному бизнесу на постоянной основе.
«Для начала важно накопить 60–70 тысяч рублей. Это для уличной торговли — аренды точек для продаж, рекламы на улице, заправки автомобиля и так далее. В интернете получается дешевле, но насколько, — сказать не могу. Для работы в онлайне нужно освоить инструменты продвижения, например, в Instagram», — рассуждает Анна.
В 2017 году я отказалась от уличной торговли из-за высокой цены аренды торговых точек — 40–150 тысяч рублей за месяц. С того момента я начала продавать только в интернете.
Про «крышу» в ёлочном бизнесе, честно говоря, никогда не слышала. Сегодня всё прозрачно. Ёлки закупаю у поставщиков, которые везут их фургонами с Урала в Петербург на склады. Найти поставщиков несложно, они публикуют объявления в интернете.
Единственное — никто из них не гарантирует качество продукции, поэтому важно объехать несколько точек и самому «пощупать» ёлки. Закупаю русскую ель, сосны и пихты Нордмана. Деревья беру те, что потолще и тяжелее — они будут пушистее.
Закупочная цена у всех поставщиков примерно одинаковая, зависит от количества и размера ёлок — от 300 до 2500 рублей за штуку. Я покупаю примерно 200–250 ёлок. И за три недели ёлочного сезона продаю их все. Бывает даже деревьев не хватает и приходится брать у моих знакомых — они тоже занимаются ёлочным бизнесом.
Сезон продаж очень короткий — всего 10 дней, пик продаж — 28–30 декабря. Моя задача в этот период времени правильно распределить свои силы и выстроить грамотно логистику.
Самое главное в ёлочном бизнесе — выбрать хорошие деревья, чтобы не сыпались, имели хороший цвет и аромат. Все хотят пушистые и ярко-зелёные ёлки.
Дмитрий: считает продажи ёлок бизнесом с хорошей рентабельностью, но большими рисками
Живёт в Нижнем Новгороде.
Продаёт ёлки с 2016 года.
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.
Дмитрий не уточняет, при каких обстоятельствах решил заняться ёлочным бизнесом. Но предприниматель говорит, что считает ёлки востребованным товаром с хорошей рентабельностью, и добавляет: «Если бы люди с таким рвением в декабре покупали чехлы для телефонов, я бы и их продавал. Но, конечно, есть и личная симпатия — ёлки красивые и вкусно пахнут хвоей».
Новичкам Дмитрий советует для начала изучить, какие ёлочные базары есть в городе: «Посмотрите, где они уже стоят, пообщайтесь с продавцами, а лучше — устройтесь сами продавцом. Это самый полезный прикладной совет новичку».
А если в следующем году кто-то решит начать ёлочный бизнес, за товаром предприниматель советует ехать в Пермь. «Там самая пышная ёлка, потому что её выращивают специализированные питомники, главное — не перепутать их с перекупщиками. А ещё там продают ёлку не в сетках, а в шпагате, поэтому её хорошо видно».
По словам Дмитрия, как и в любом бизнесе, в продаже ёлок есть свои риски: «Плохого качества товар, и вы влипли. Не поехали сами в Пермь за ёлками и понадеялись на отправителя — срочно устраивайте распродажу, демпингуйте и забудьте о заработке, потому что вам пришлют то, что не захотели покупать другие покупатели. А ещё одевайтесь теплее, я вот в прошлом году отморозил себе кисти рук».
Обычно я заказываю 800–1000 ёлок, с ценником 250–300 рублей за штуку. Продаю примерно за 1000 рублей каждую.
Из этой тысячи вычитаем расходы на транспортировку, аренду торговой точки, зарплату продавцам, закупку подставок под ёлки и другие мелкие расходы. В сезон с одной точки в зависимости от проходного трафика можно продать от 150 до 200 ёлок и заработать примерно 100–150 тысяч рублей.
Чтобы шли продажи, нужно постоянно анализировать и держать руку на пульсе. Самые проходные места в Нижнем Новгороде стоят от 50 тысяч рублей за 20 дней. Как правило — это точки рядом с торговыми центрами.
Несмотря на онлайн, ёлочный бизнес — это уличная торговля. Ёлки не любят перепады температур, поэтому продажа и ведётся под открытым небом. Но арендовать хорошее место могут себе позволить только ИП и ООО. С физлицами аренда не заключается, и оплата принимается только на расчётный счёт. Поэтому работать «в тёмную» не получится.
И нет никакой «ёлочной крыши» — это всё бред. Есть органы правопорядка, надзора, сотрудники арендного отдела района администрации города. Но если у продавца есть документы на партию ёлок, аренду места и ИП, никаких проблем не будет. Конечно, если у вас нет документов или просто продаёте в неположенном месте, вас в скором времени прогонят.
Самый правильный способ найти место для торговли — идти в администрацию района и участвовать в аукционах на НТО (неспециализированные торговые объекты). Как правило, аукционы по ёлкам проводятся до конца ноября. Аренда торговых мест у администрации дешевле, чем у торговых центров, но и места там даются не самые «хлебные». Поэтому нужно исходить из своего бюджета.
Я общительный человек, поэтому эта работа для меня. Были случаи, когда ребёнок просит ёлку, а родители говорят, мол, дорого, в следующий раз купим. Я в таких случаях просто дарю ёлку — с меня не убудет, зато для ребёнка это сразу праздник.
Алексей: занимается ёлочным бизнесом ради драйва
Живёт в Санкт-Петербурге.
Продаёт ёлки с 2018 года.
Основные площадки: сайт и Instagram.
Выручка за новогодний сезон: неизвестно.
Чем занимается вне новогоднего сезона: совладелец бара Let it bar в Петербурге.
В сентябре 2018 года Алексей вдохновился проектом блогера Ильи Варламова «Ёлки от Варламова» и предложил товарищам заняться ёлочным бизнесом.
Начали с выбора товара — после поиска в Google узнали, что наибольшим спросом пользуются датские ёлки. После чего по такому же принципу выбрали сорт — остановились на пихте Фразера.
Пихта Фразера
После этого предприниматели написали поставщикам, которых нашли в интернете. По словам Алексея, самыми клиентоориентированными оказались датчане, выращивающие ёлки в Эстонии. Также предпринимателям понравилась географическая близость.
После выбора товара и поставщика оставалось решить вопросы с таможней. «По удивительному совпадению один из членов нашей команды занимается новогодними украшениями, импортируя австрийские гирлянды в Россию, поэтому систему ввоза и прочие отношения с таможней выстраивать с нуля не пришлось», — рассказывает Алексей.
При продаже ёлок Алексей советует уделить большое внимание рекламе: «Надо быть уверенным, что достучишься до своей аудитории».
По словам предпринимателя, ёлочным бизнесом он с товарищами занимается в первую очередь ради драйва, а не денег.
Цена, по которой закупали ёлки, — коммерческая тайна. Но могу сказать, что цены варьируются в зависимости от размеров ёлки. Мы покупаем четыре вида в диапазоне от 120 до 225 см.
В прошлом году мы заказали наугад довольно много ёлок, целую фуру (в грузовую машину помещается 800–1200 штук высотой 1,2–2 метра — vc.ru). К сожалению, просчитались с количеством и 1 января около трети нераспроданной фуры отдали в зоопарк на корм животным. В этом году мы сократили закупку примерно на 20%.
Цена на ёлку в нашем магазине варьируется от 6 тысяч до 12 тысяч рублей и зависит от размера дерева. Это среднерыночная цена на такие ёлки, велосипед мы тут не изобретали, но и демпинговать не стали. Сколько удаётся продать за новогодний сезон говорить не стану, но это сотни штук, уж точно не тысячи. Выручка — коммерческая тайна.
Помимо ёлок продаём ёлочные игрушки — дизайн разработали сами. На нашем сайте есть конструктор, с помощью которого под каждый размер ёлки можно подобрать украшения и длину гирлянды.
Про стоимость аренды точек для продаж не скажу, но тут важно понимать, что мы в первую очередь интернет-магазин. Поэтому офлайновые точки для нас не витрина, а пункты самовывоза, и больших ставок мы на них не делаем. Да, они должны быть привлекательными, но всё-таки основная наша аудитория сидит в интернете.
Про понятие «крыша» в ёлочном бизнесе я не слышал, мы ни с чем таким не сталкивались. Возможно потому, что мы не пытались встать на случайном углу и начать продавать ёлки из багажника машины.
Если делать всё законно и прозрачно, в ёлочном бизнесе не будет никаких особенных подвохов. А с ёлками проблем никаких: стоят долго, не портятся, есть не просят.
Если вы новичок и хотите заняться ёлочным бизнесом, в первую очередь вам понадобятся слабоумие и отвага. Тут очень легко с чем-то просчитаться и всё потерять, поэтому нужно быть готовым к риску. Но если идти в этот бизнес с холодной головой и без драйва — ничего не выйдет.
Владислав: считает, что ёлочный бизнес в Москве стал организованнее
Живёт в Подмосковье.
Ёлки продаёт с начала 2000-х годов.
Основные площадки: сайт, Instagram, ёлочные базары.
Выручка за новогодний сезон: около 50 млн рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: работает с поставщиками, ищет новые ёлки, обновляет сайт.
Владислав занялся продажей ёлок благодаря знакомому, у которого была точка возле «Седьмого континента» в Москве.
Чтобы поставить ёлочные базары, Владислав получил разрешение в районном управлении. Сегодня разрешение на установку ёлочных базаров выдаётся через систему электронных аукционов. По словам Владислава, принять в них участие может каждый, для этого нужно внести залог. Чья ставка победит, тот и получает место. Договор заключается на пять лет.
По словам предпринимателя, цена зависит от перспективности места, но средний залог аукциона обычно не превышает 1,5 млн рублей, а средняя стоимость — 100 тысяч рублей.
Владислав советует новичкам в первую очередь научиться отличать хорошую ёлку от плохой. Для этого нужно много ездить по разным поставщикам и сравнивать между собой ёлки. «Также важно правильно просчитать объёмы продаж. Ёлка в среднем всем нужна только 10 дней в году, а те остатки, что остаются после этого, уже никому не нужны», — рассуждает Владислав.
Понятия «крыша» в московском ёлочном бизнесе я не припомню. Но могу сказать точно, что условия работы, покупатели и ассортимент за 20 лет сильно поменялись.
В начале 2000-х мы продавали только русскую ёлку, привозили её из ближайших подмосковных лесхозов. Она там была далеко не самая пышная. Несмотря на это, мы точно знали, что её продадим. На рынке был дефицит, и лучше плохая ёлка дома, чем вообще никакой.
Из подставок были одни деревянные кресты. Оградка вокруг торговой точки — два столбика да две доски. Не было никаких строгих норм или специальных ёлочных базаров. Площадь тоже никто не ограничивал — брали себе столько, сколько могли позволить.
Сегодня расположение и размер ёлочных базаров определяют городские власти. Поменялся и ассортимент: подставки на любой вкус и цвет, много импортной ёлки — у нас у самих её около семи видов. А ещё покупатель стал более придирчив.
На выбор ёлок у нас уходит примерно полтора месяца. Приезжаем, смотрим, отбираем понравившиеся варианты — для этого вешаем на них свою бирку.
Основную часть мы закупаем в Пермском крае — там они пышные благодаря хорошему климату. Также там свободная экономическая зона и проще вести бизнес с точки зрения бюрократии. А в Пензенской области мы закупаем сосну.
Сотрудничаем с поставщиками из Прибалтики, Дании и Нидерландов. Привозим пихту Нордмана, Фразера, датскую ёлку, голубую ёлку, стриженную и другие виды. А ещё заказываем ёлку в горшках — покупают её обычно в начале декабря. Она дольше стоит, а ещё её можно высадить на приусадебном участке.
Цену закупки назвать не могу, но скажу точно, что объёмы заказов у нас большие — около 30 тысяч деревьев. В этом году взяли примерно 15 тысяч русской ёлки, около 4000 сосны и импортной ёлки где-то 8000 штук.
Средняя цена русской ёлки — примерно 1500 рублей, а импортной — 4000–5000 рублей. Обычно сколько привозим, столько и продаём. Но если остаётся, то в основном русская ёлка.
За 20 лет я хорошо изучил ёлочный бизнес, он меня удовлетворяет. Если бы у меня сейчас была возможность заняться вместо него чем-нибудь другим, то я бы отказался. Никакое другое дело не дарит каждый год такое праздничное новогоднее настроение.
Владислав: скучает по былым дням
Ёлки продаёт с 2001 года.
Основные площадки для продвижения: сайт, Instagram, ёлочные базары.
Выручка за новогодний сезон: неизвестно.
Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.
В 1990-х годах, будучи студентом, Владислав подрабатывал продавцом и охранником на ёлочных базарах. Закончив институт в 2001 году, он вместе с приятелями организовал несколько ёлочных базаров. С тех пор товарищи каждый год продают живые ёлки.
К середине 2000-х годов из двух точек бизнес предпринимателей перерос в торговую сеть. В то время она насчитывала около 50 ёлочных базаров по всей Москве. По словам Владислава, сегодня у компании намного меньше торговых точек (не уточняет сколько), а оборот за праздничный сезон составляет около 25 млн рублей.
Сегодня в столице неблагоприятные условия для уличной торговли живыми ёлками. Интересы как продавцов, так и покупателей в большинстве случаев никто не учитывает.
Во-первых, неравномерное расположение точек продаж. Где-то их много, а где-то стоит всего один ёлочный базар. От этого страдают покупатели.
Во-вторых, обязательный к исполнению неказистый дизайн базаров отпугивает людей, а использовать вывески, флаги для самоидентификации и привлечения внимания запрещено.
В-третьих, все ёлочные базары в Москве сегодня сконструированы одинаково и имеют один общий недостаток — там мало места (12 или 25 м²). Перед праздником внутри не протолкнуться. Люди приходят, видят, что народу битком, и уходят — так теряем клиентов.
Места не хватает даже на выкладку товаров. А чтобы отбить муниципальную аренду и стоимость тендера, нужно каждый продавать и, соответственно, завозить больше ёлок, чем вмещает эта площадь. Поэтому ничего кроме раздражения современные ёлочные базары у меня не вызывают.
Ёлочники сегодня мучаются с этими нелепыми конструкциями, а жителям не хватает качественных ёлок. Деревья везде дорогие, потому что продавцам нужно как-то отбивать организационные затраты. Поэтому в Москве торговля живыми новогодними ёлками всё больше уходит в интернет.
А жаль, ведь такая хорошая была традиция — пойти с ребёнком на ёлочный базар и выбрать ёлку.
Источник: vc.ru
25 ошибок на продаже искусственных елок, которые допустили, и все равно показали прибыль.
Вот и пришло время открыть завесу тайны перед проектом «Елки». Я же решил традиционно рассказать то, как это было у нас, ничего не скрывая, с подводными камнями и с цифрами. Продажей искусственных ёлок под новый год занимаются много людей, кто-то уже умудряется запускать курсы по обучению продажам искусственными елками, отговаривать я не стану, просто прочтите, сохраните себе в закладки и в ноябре 2018 вспомните эту статью и не допускайте ошибок.
Как все началось:
Изначально нас было 12 человек, мы собрались в шоколаднице и движимые идеей сделать какой нибудь быстрый бизнес и доказать в первую очередь себе, что мы можем мы решили перебрать порядка 20 ниш и методом голосования выбрать из них что-то быстрое и маржинальное.
Как ни странно выбор пал на искусственные елки. Тому было несколько причин и самая важная из них это сезонность, а значит можно перед новым годом срубить бабла и маржинальность. Про нее чуть позже,там оказалось не все так просто.
Тему начали семером, но в процессе нас осталось всего 6 человек.
Как все организовали:
Так как нас изначально много и денег хотелось всем и все разные мы договорились об ответственности, то есть если обещал и не сделал — Вылетаешь с проекта «Елки» или на первый раз ведешь всю группу ужинать в ресторан «Корюшка», причем мы заказываем что хотим. В том случае если нарушение было не значительное и вся группа решит что можно пощадить. Но это условие работало только в качестве исключения. Прибыль естественно делилась между теми, кто останется в итоге.
Деньги так же скидывались по принципу общака. Это очень сильно помогло на старте проекта. К примеру надо на рекламу 30 тысяч, в одиночку сложно, а на 7 человек это менее 5 тысяч с носа. Конечно же одно из условий было наличие денег у каждого и не последних.
Это нужно чтобы все условия для всех были равны и ответственность тоже, если кто то будет меньше вкладывать или не будет денег — вылетал с проекта, а иначе зачем это все, мы же бизнес делаем, а не благотворительностью занимаемся. Каждые расходы при таком подходе мы обсуждали, и отбирали по принципу эффективности.
Далее шли по принципу, кто что лучше умеет делать. Далее у кого в чем был опыт. Так или иначе кто-то мог просто раздавать листовки, если не умел настраивать Директ, к примеру.
Так как у всех была своя жизнь, работа, отношения мы собирались раз в неделю, в разных местах в городе, обсуждали выполненные дела, ставили задачи на неделю и смотрели результаты выполненных задач. Все честно открыто, все решения принимались коллективно, не согласен — обоснуй.
Скинувшись и набрав 200 000 бюджета на все — мы начали 15 ноября!
Ошибки, которые мы допустили.
Все что описано в большей степени касается именно продажи искусственных елок, но и другие темы, особенно сезонные, могут быть похожи по сути и быть полезны для вас.
1. РАНО НАЧАЛИ.
Запустили проект 15 ноября, когда рынок был еще не готов, надеялись , что долгая история и высокий CTR поможет снизить расходы на Директ. В итоге привело к большим растратам рекламного бюджета без выхлопа. Люди просто еще не думали о покупке елок.
2. ПЛОХО ФИЛЬТРОВАЛИ ТРАФИК В НАЧАЛЕ.
Директ был запущен на скорую руку и на наши объявления кликали люди, которые ищут к примеру «живые елки», или «дед мороз на елку». На это слили так же много денег. Минус слова не помогали, почему то все равно мы показывались по этим фразам.
3. ГОВНОСАЙТ.
Источник: dzen.ru
Как организовать елочный базар: торгуем елками по закону
Сезонная торговля елками начинается в середине декабря, однако готовиться необходимо уже сейчас. Чем раньше будет заключен договор на поставку деревьев, тем дешевле они обойдутся. Для организации базаров нужно получить статус ИП и разрешение на размещение торгового объекта. У продавца должны быть документы, подтверждающие поставку партии елок.
Приближаются любимые семейные праздники – Новый год и Рождество. А значит, снова в цене будут живые елочки, сосны и пихты. При правильном подходе этот сезонный бизнес позволяет неплохо заработать.
С чего начать
Торговлю елками необходимо вести легально. Лучший способ – регистрация ИП. Код ОКВЭД 47.89 или 47.99 – розничная торговля вне магазинов (на рынках, в палатках, с доставкой на дом) прочими видами товаров. Оптимальная система налогообложения – УСН (6%). Зарегистрировать ИП можно в налоговой инспекции по постоянной или временной прописке, а если есть электронная подпись физического лица — через интернет.
Кроме того, необходимо согласовать размещение елочного базара. У каждого клочка земли есть собственник – частное лицо или государство. И договариваться придется с тем, кто этим участком владеет или распоряжается.
Если точку планируется открыть на рынке, бизнесмен должен направиться в администрацию рынка и заключить договор аренды места. Другое дело — елочный базар на муниципальной земле. Разрешение на организацию такой торговой точки нужно получать в местной администрации.
Обычно муниципалитет выделяет под такие базары определенные места. Но можно предложить свое, подав в администрацию заявление на размещение объекта нестационарной торговли. К нему необходимо приложить план города или района, на котором отмечен нужный участок. В каком виде он потребуется — это лучше узнать в администрации.
Организация торгового места
Торговое место должно отвечать требованиям администрации и пожарной инспекции. После начала торговли следует быть готовым к проверкам, особенно со стороны пожарников.
- Место для торговли должно быть огорожено. В последние годы власти городов требуют оформлять елочные базары в едином стиле, в том числе поставить специальное ограждение. А это дополнительные траты, иногда очень существенные;
- должна быть оборудована вывеска типа «Елочный базар» или «Торговля елками»;
- необходима табличка с ФИО предпринимателя и номером телефона;
- должен быть прейскурант или хотя бы указание «Цена от *** руб.»;
- требуется кассовый аппарат.
В торговой палатке обязательно иметь:
- топор;
- пилу;
- рулетку;
- огнетушитель;
- упаковочный материал: веревки, сетки и т.д.
Фото: пример оформления елочного базара
У продавца должны быть все бумаги, которые дают ему право торговать в данном месте этим товаром:
- договор с арендодателем — частным собственником, администрацией рынка или города (поселения);
- если торговая точка на частной территории — копия документа, подтверждающего право собственности или владения арендодателя;
- договор с лесхозом или фермерским хозяйством, где елки были закуплены;
- товарная накладная;
- акт приема-передачи, если он составлялся;
- прейскурант;
- книга жалоб.
Куда обратиться в Москве
Перед каждым Новым годом в Москве елками торгуют порядка 200 базаров. Места для их размещения определяют окружные префектуры. Арендаторы выделенных участков определяются на публичных торгах, которые организует Департамент города по конкурентной политике. Победитель торгов получает участок в аренду на 5 лет, однако пользоваться им может только в период работы елочного базара — с 20 по 31 декабря.
Обычно все хорошие места уже давно сданы в аренду. Причем арендаторы зачастую не открывают базары сами, а пересдают участки реальным продавцам елок.
Также можно проконсультироваться в Департаменте торговли и услуг города Москвы — он заведует рынками, в том числе выходного дня. Возможно, на их территории есть места для продажи елок.
Закупка елок: где найти низкие цены
Ели и сосны выращивают специально для среза под Новый год, а также отправляют на продажу деревья после прореживания хвойных насаждений или расчистки лесных дорог. Купить их можно оптом в лесхозах, фермерских хозяйствах, питомниках, которые есть в любом регионе. За информацией можно обратиться в территориальное подразделение Рослесхоза.
Предложения можно найти и в интернете — на порталах объявлений, в каталогах оптовых фирм или на сайтах хозяйств. Цены зависят от типа и высоты дерева, а также объема партии. Самый ходовой товар — ели и сосны высотой 1,5-2,5 метра. Средние цены представлены в следующей таблице.
Источник: agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru
Примечание. За отдельную плату многие продавцы предлагают деревья на выбор.
Кроме российских елей и сосен, поставщики предлагают хвойные деревья из Скандинавских стран, Эстонии и даже Канады. Они существенно дороже и позиционируются как более высокий класс качества.
Канадская или датская елка / пихта Фразера
Датская елка / пихта Нордмана
Источник: festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru
Справка. Пихта Фразера – премиум вариант новогодней елки. Она отличается высокой стойкостью – до месяца в комнатных условиях. Хвоя не колючая, не осыпается при высыхании. Отсутствует ярусное распределение веток.
Она также может быть высажена на собственный садовый участок.
Ввозить новогодние ели из-за рубежа выгодно при том условии, что партия будет большой — от 1 000 штук. Однако это сопряжено не только с большими затратами, но и с дополнительными сложностями. Предстоит процедура растаможивания груза и санитарного контроля. Поэтому чаще такие деревья покупают у поставщиков в России. мелкооптовыми партиями (15-20, реже — от 50 штук).
Фото: плантация новогодних и рождественских деревьев.
Источник: LloydTheVoid/pixabay
Доставка
Доставку хвойных деревьев чаще всего берет на себя поставщик. Но возможен и вариант с самовывозом, особенно если партия небольшая. Также поставщик может предложить услуги по хранению деревьев до момента, когда придет пора открывать елочные базары.
Удобно заказывать большие партии — от 1 000 штук, ведь именно на такие объемы даются максимальные скидки. И как раз столько деревьев помещается в стандартный седельный автопоезд (грузовик, который обычно называют фурой). Однако для реализации такой партии придется обустроить несколько точек продаж.
Если решено открыть одну точку, нужно ориентироваться на доставку грузовиком типа тентированной «Газели». Туда помещается примерно 200 упакованных деревьев.
Для транспортировки елей по территории страны достаточно стандартных документов — договора, товарной накладной (иногда составляют акт приема-передачи). Если доставку решено организовать собственными силами, понадобится тот же комплект. Если нанимается сторонняя транспортная компания, дополнительно оформляются документы на перевозку (транспортная накладная).
Примечание. В документах должно быть указано количество елей. В преддверии праздника Федеральное агентство лесного хозяйства совместно с правоохранительными органами проводятся специальные операции («Новогодняя ель», «Елочка»). Их цель — предотвратить незаконную вырубку хвойных насаждений. Грузовик могут остановить для проверки и даже пересчитать количество деревьев.
Если документов не будет (или будет больше, чем указано в документах), грозят неприятности. Партию елей могут задержать для выяснения обстоятельств. За незаконную вырубку налагают не только административные штрафы. Если ущерб составит более 5 тыс. рублей, нарушителю грозит уголовная ответственность по статье 260 УК РФ.
Сколько можно заработать
Первый вопрос, который возникает — сколько елок можно продать на одной точке. Однозначно ответить на него сложно. Все зависит от того, насколько удачно она расположена. Чрез одну точку можно реализовать как минимум 150-350 единиц.
Немаловажная статья расходов — стоимость аренды, но тут все зависит от региона и расположения точки. Чтобы был понятен разброс цен, приведем несколько примеров объявлений из разных регионов (стоимость указана за весь срок):
- в Ростове-на-Дону готовые площадки с необходимым оборудованием предлагаются в аренду по цене 40 000 рублей (информация с сайта youla.ru);
- в пригородах Санкт-Петербурга (Шушары, Славянка, Пушкин) участки по 10 кв. метров без оборудования можно снять по цене 5 000 рублей (по данным avito.ru);
- в Москве и Московской области места площадью 15 кв. метров со всем необходимым инвентарем для елочного базара можно арендовать по цене от 250 000 рублей (сайт moskva.gde.ru).
Примечание. В целях экономии предприниматель может работать и сам. Но как минимум еще один человек все же нужен. Торговля идет большую часть дня, и осилить это в одиночку, да еще и морозной зимой, будет сложно. Оптимально работать посменно.
Конструкция для елочного базара, оформление в едином стиле (требование властей)
Закупка деревьев (300 штук по цене 125 рублей)
Доставка от поставщика до места хранения
Транспортные расходы (подвоз со склада на точку продаж)
Оформление и инвентарь
Зарплата, 2 работника
Выручка при стоимости елки 1000 рублей
300 000 — 217 500 = 82 500
Источник: информация с сайтов доставкаелок.рф, youla.ru, moskva.gde.ru, avito.ru
При заданных условиях получается следующее. За непродолжительный предновогодний период елочный бизнес принесет своему владельцу более 82 000 рублей. При этом затраты составят порядка 185 000 рублей. Если масштабировать бизнес, то есть закупить более крупную партию деревьев и открыть несколько точек, то прибыль будет более существенной.
Факторы риска
Основными факторами риска елочного бизнеса являются:
- конкуренция со стороны крупных сетей («Ашан», «Лента» и прочих) — они продают елки качеством хуже, но по более низким ценам;
- нелегальные продавцы, которые размещают свои точки буквально за забором официальных базаров. За счет отсутствия обязательных трат они держат цены в 2-3 раза ниже и переманивают покупателей. Бороться с ними сложно — полиция реагирует не всегда;
- затраты на оформление торговой точки в едином стиле по требованию городских властей;
- недобросовестные действия работников — воровство денег, продажа елок мимо кассы, неявка на работу.
О том, какие ошибки часто совершают новички данного бизнеса, можно узнать из видео
Советы и особенности
Занимаясь торговлей елками, нужно учитывать некоторые особенности:
- розничные цены на сосны следует устанавливать в соответствии с ценами в регионе продажи. Как правило, цена средняя с 15 по 28 декабря. Самая высокая – 29-30 декабря, и самая низкая – 31 декабря. Поэтому, если елок осталось много, лучше снизить стоимость в самые пиковые дни;
- неплохо организовать доставку елок на дом (услуга «заказ по телефону»). Для этого стоит в близлежащих к торговой точке домах разложить в подъездах флаеры;
- самой безопасной является торговля на рынке, поскольку на нем присутствует круглосуточная охрана. Оставляя товар на ночь, его необходимо полностью затянуть сеткой. Если утром сетка порвана, то, возможно, произошла кража, и можно предъявлять претензии к охране;
- хорошие, красивые ветки также можно продавать. Да, недорого, но это лучше, чем выкинуть;
- большим спросом пользуются ветки пихты, поэтому если лесное хозяйство их продает, то неплохо их закупить.
Параллельно можно организовать торговлю искусственными елками. Дополнительных разрешений получать не нужно, но на такие деревья потребуются сертификаты качества, которые должны предоставить поставщики.
С боем новогодних курантов остатки деревьев превращаются в товар, который никому не продашь. Есть несколько цивилизованных вариантов, позволяющих с толком использовать срубленные деревья. Их можно безвозмездно сдать:
- в храмы для украшения помещений к Рождеству;
- в зоопарки, зверинцы, приюты для животных — из хвои делают витаминные добавки к корму, стволы используют в устройстве игровых комплексов для питомцев;
- если в городе есть деревообрабатывающие производства, можно договориться о сдаче туда;
- в крупных городах могут быть специальные пункты по приему елок. Например, в Москве каждый январь открывается несколько сотен таких пунктов. Из них деревья отправятся на перерабатывающие предприятия.
Штрафы за незаконную торговлю
За нарушения в организации торговли новогодними деревьями предусмотрена ответственность. Например:
- если не зарегистрирована фирма или ИП – 500-2 000 рублей (статья 14.1 КоАП);
- в случае перевозки или сбыта незаконно вырубленных деревьев — штраф 5 000 рублей (статья 8.28 КоАП РФ), если это правонарушение не содержит признаков преступления;
- если нет разрешения на торговлю от администрации или отсутствию накладных – 2 000-50 000 рублей.
Незаконная уличная торговля, в том числе елками, в зависимости от ситуации может нарушать разные нормы права. Это КоАП, Налоговый и Трудовой кодексы, а также миграционное законодательство. Кроме того, в разных населенных пунктах есть местные нормы, которые также могут устанавливать дополнительные ограничения и ответственность. Проще не нарушать закон и оформить все необходимые документы, ведь сумма штрафа может быть весьма существенной.
Источник: moneymakerfactory.ru
