Продажа костюмов на новый год как зимний бизнес имеет довольно высокие перспективы и при должной организации может принести весьма ощутимую прибыль. Как и в любом другом бизнесе, для реализации идеи сначала необходимо набросать хотя бы примерный порядок действий по организации этого бизнеса.
На первых этапах планирования, важно правильно обозначит целевую аудиторию. В данном случае имеет место тенденция, повторяющаяся из года в год – наибольшим спросом всегда пользуются костюмы для малышей и детей школьного возраста. Костюмы различных зверушек, популярных героев классических сказок и современных мультиков, никогда не теряют своей актуальности. В последние годы хозяева различных домашних животных с удовольствием наряжают своих питомцев.
Как открыть свой бизнес по продаже новогодних игрушек и гирлянд
Весьма оригинальными могут быть наряды снежинок, в которых мамы любят наряжать своих девочек. Ведь эти костюмы не ограниченны в деталях внешнего оформления и часто декорируются бусинками, кружевами, вышивкой, приобретая вид роскошного платья. Наряды Деда Мороза и Снегурочки могут хорошо продаваться как взрослым, так и детям.
Наиболее высокий спрос наблюдается среди клиентов, которые желают приобрести наряды с целью провести новогодние праздники, торжественные мероприятия, корпоративы и др. Кроме ассортимента праздничных новогодних костюмов следует позаботиться о наличии подходящих аксессуаров. Различные маски, ободки, короны, волшебные палочки, посохи, перчатки и др, могут существенно увеличить поток покупателей или выступить в качестве сопутствующего товара в дополнение к основному наряду.
Сегментирование рынка
Перед закупкой праздничных костюмов необходимо, произвести небольшой расчет, основанный на разделении целевой аудитории по условным группам:
Первая группа – это сегмент маленьких детей дошкольного возраста и учащихся младших классов, на него придётся наиболее высокий уровень спроса.
Его можно разделить на подгруппы, по которым необходимо производить закупки у поставщиков:
- Дети до 3-х лет.
- От 3-6 лет.
- Далее следует категория подростков, молодежь до 18 лет.
- И последний, но не менее прибыльный сегмент взрослых людей, которые желают принять участие в празднике в качестве персонажа из новогодних сказок (чаще всего это дед мороз и снегурочка).
Продажа новогодних костюмов для малышей до 1 года – одно из наиболее перспективных направлений, т.к они пользуются спросом среди фотографов организующих фотосессии с родителями на различную тематику. Для успешной продажи необходимо сформировать широкий ассортимент с набором всех возможных размеров. Можно держать в запасе костюмы для беременных.
Несмотря на то, что наряды для взрослых часто берутся напрокат, при правильном подходе к формированию цены и акционных предложений, можно убедить покупателя в том, что заплатив немного больше за собственный наряд намного выгодней, чем ежегодно платить за аренду.
При формировании ассортимента новогодних нарядов рекомендуется выставлять на продажу преимущественно те костюмы, которые одеваются непосредственно на тело. Такие варианты редко выдают на прокат из-за риска понести высокие затраты на химчистку, поэтому их ассортимент довольно востребован в преддверии новогодних праздников.
Выбор поставщика и ценовая политика
Новогодняя бизнес идея по продаже костюмов не может быть реализована в полной мере без выбора хорошего поставщика. Формируя ассортимент новогодних нарядов, следует делать ставку на продажу нарядов для детей дошкольного возраста и недорогих костюмов для взрослых. Именно на эти сегменты (в случае с детьми на их родителей) необходимо направить все рекламные средства.
В случае с детскими нарядами, следует искать поставщика с качественными товарами, который сможет предоставить гарантию безопасности для ребёнка. Не стоит экономить на них, подбирая взамен продукцию сомнительного качества, ведь современный покупатель довольно осведомлён в вопросах проверки качества, благодаря доступным источникам в интернете. В результате можно сильно подпортить имидж и потерять шансы на окупаемость ещё в начальный период продаж.
С костюмами для подростков и взрослых дело обстоит совсем иначе.
Необязательно формировать ассортимент исключительно качественных и дорогих товаров, даже наоборот, основной спрос придётся на недорогие костюмы, особенно если цена заметно ниже чем у конкурентов. Хорошо продаваться будут даже те наряды, из которых могут торчать нитки или в некоторых местах распороты строчки, однако по возможности лучше устранить этот недочёт.
Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Реализация костюмов на Новый Год как идея для бизнеса, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.
Источник: biznes-prost.ru
Бизнес-идея №683. Точка продаж новогодних символов
Новый год уже совсем близок. Совсем скоро наступит таинственный (и даже немного пугающий) 2012 год. А пока, во всех городах творится что-то невообразимое. Предновогодняя суета захватила практически каждого. Люди в спешке мечутся из магазина в магазин. Скупают подарки и сувениры. Сметают с полок супермаркетов продукты. Подбирают елки, которые идеально впишутся в их интерьер.
Кругом стоит аромат мандарин, свежести и предстоящих праздников. Это идеальное время для предпринимателей, которые ломают голову над очередной идеей новогоднего бизнеса. Если вы из их числа, попробуем помочь вам и представляем вашему вниманию бизнес-идею на организации точки продаж новогодних символов.
В чем специфика такого торгового учреждения?
Наверняка, вам интересно, чем подобного рода деятельность будет отличаться от обычной сувенирной лавки. Объясняем. Самое главное отличие заключается в ассортименте продукции. Следующий год у нас – год Дракона. Значит, главным символом наступающего года является это мифологическое животное.
И именно драконы, во всем своем разнообразии, станут главным и единственным товаром точки продаж новогодних символов. В следующем году драконы будут заменены на змей, потом на лошадей, овец и т.д.
Может показаться, что эта идея слишком примитивна, ассортимент слишком узок. Но это не так. Ведь вас никто не заставляет продавать только обычные статуэтки драконов с деньгами в зубах. Посмотрите на все это несколько шире. У вас есть тематика – драконы.
Во всем остальном ваши руки развязаны. Среди продукции вашего магазина могут быть статуэтки драконов, мягкие игрушки, канцелярские принадлежности, одежда с изображением этих созданий, различные продукты питания в форме дракончиков и многое-многое другое. То есть, при желании (и финансовой возможности) вы можете создать очень богатый ассортимент товаров.
Главная идея заключается в следующем. Практически каждый житель вашего города каждый год покупает в том или ином виде символ наступающего года. Кто-то довольствует маленькой фигуркой, а кто-то приобретает «сувенирчик» покрупнее. Обычно, перед Новым годом купить символ года можно практически в любом магазине. Поэтому, ваша задача – предложить клиентам больше, уникальнее, лучше и желательно дешевле, чем в других местах.
Когда начинать торговлю?
Как и любой другой вид новогоднего бизнеса, продажа новогодних символов является сезонным мероприятием. Начинать торговлю можно примерно с начала октября и продолжать вплоть до Нового года.
Идеальный вариант, если у вас есть собственное пустующее помещение, которые вы можете ежегодно на 3 предновогодних месяца превращать в небольшой магазин. Если такого помещения у вас нет, придется арендовать. Идеально, если ежегодно вы будете арендовать один и тот же магазин. Хотя, вполне подойдет и обычная палатка на улице, вблизи мест большого скопления людей.
Или открытая торговая точка в каком-нибудь торговом центре. Тут все зависит от ваших возможностей.
Откуда везти продукцию?
Если вас устраивает тот ассортимент товаров, который предлагают большинство сувенирных лавок, то оптимальным вариантом будет поиск поставщиков из Китая. Сегодня китайцы производят практически все.
Если же вы нацелены на более обширную аудиторию клиентов (среди которых обязательно есть настоящие ценители искусства), то есть смысл задуматься о поиске более уникальных сувениров и подарков в виде новогодних символов. Тут вам очень сильно может помочь самый большой онлайн аукцион в мире – EBay. Десятки крупных компаний предлагают услуги по доставке товаров с зарубежных аукционов. Так что проблем с поставками товаров сегодня не возникает. А вот наличие в ассортименте необычных товаров пойдет вам на пользу.
Какие риски ждут владельца подобного бизнеса?
Самый главный риск заключается в том, что далеко не вся продукция распродается до Нового года. Тут все примерно так же, как и в случае с продажей новогодних елок. Либо вы распродаете остатки по очень низким ценам в последние предпраздничные дни. Либо оставляете продукцию себе. И ждете еще 12 лет, чтобы продать оставшуюся партию драконов.
Еще один вариант – попробовать реализовать нераспроданную продукцию в магазины сувениров по привлекательной цене.
Если все эти сложности вас не пугают и не останавливают, есть смысл задуматься об организации данного бизнеса. Ведь за несколько предновогодних месяцев продажа новогодних символов может, что называется, озолотить вас. Желаем удачи!
- Бизнес-вопрос (67)
- Бизнес-идеи (1 419)
- Бизнес-интервью (29)
- Бизнес-книги (47)
- Каталог франшиз (21)
Источник: biznesvbloge.ru
20 механик, которые увеличат продажи перед Новым годом
Чёрная пятница и киберпонедельник позади, но клиенты ждут скидок — ведь впереди Новый год, а купить подарки успели далеко не все. Вот несколько идей, как организовать продажи в эту предпраздничную пору.
1. Адвент-календарь
Помните фильм «Плохой Санта»? Там мальчик каждый день открывал новую ячейку с конфетой в адвент-календаре, ведя таким образом обратный отсчёт до Рождества. Эту механику может позволить себе каждая компания, причём в самых разных вариантах.
Например, многие бренды начинают продавать календари с пробниками продуктов ещё в ноябре, и клиенты с удовольствием их покупают как в качестве подарка, так и для себя. Предвкушение и загадка: что же там будет в следующий раз? — способны ненадолго вернуть в детство кого угодно. Настоящее новогоднее чудо.
Конечно, такой идеей нужно озадачиться заранее, но ничто не мешает вам несколько модифицировать её сейчас. Скажем, запустить онлайн-календарь в соцсетях: каждый день «открывать» новую ячейку с разными скидками. Такой календарь можно отправлять в email-рассылке, расположить на главной странице вашего сайта, установить в торговом зале.
2. Письмо Деду Морозу (или от него)
Один из главных атрибутов праздника — традиция писать письма Деду Морозу, и она открывает перед вами новые возможности. Запустите конкурс на лучшее письмо среди клиентов с ценным призом, который вы разыграете за несколько дней до Нового года: напиши, приложи чек, выиграй. Принимать конкурсные работы можно как в соцсетях, так и в бумажном виде — получится настоящая почта Деда Мороза в вашем магазине.
Ещё один вариант — давать к каждой покупке письмо от Деда Мороза с купоном на скидку в следующем месяце. Можно устроить мгновенную лотерею на месте: вытащить свою скидку или подарок прямо на кассе или при оформлении заказа на сайте. Не забудьте анонсировать каждую активность в соцсетях.
«36 вопросов, приводящих к любви»
Карточная игра для семейных и дружеских посиделок (помогает людям становиться ближе).
3. Праздничная упаковка
В декабре на счету каждая минута. Ваши клиенты тратят уйму времени и сил на то, чтобы найти подарки, — а потом их надо ещё и красиво оформить. Решите эту задачу за них, организуйте праздничную упаковку. Многие онлайн-гиганты запускают эту услугу бесплатно или за символические деньги — например, Amazon для большинства своих товаров предоставляет коробку, декоративную ленту и открытку с поздравлением.
Бесплатная или условно бесплатная упаковка — отличный инструмент для повышения лояльности. К сожалению, немногие компании могут позволить себе такую роскошь. Но даже платная услуга будет пользоваться спросом. В любом случае удобнее купить подарки и тут же упаковать их, чтобы не тратить на это время позже.
4. Флэш-распродажи
Чем ближе 31 декабря, тем сильнее ускоряется жизненный ритм. Самое время воспользоваться человеческой психологией и запустить флэш-распродажу: сделать внушительные скидки на 2–3 дня — или даже 2–3 часа, если речь идёт об интернет-магазине. Маленькая Чёрная пятница в середине декабря — проверенный способ поднять продажи.
Сделайте несколько быстрых распродаж до конца месяца по убывающей: минус 40% в начале декабря, 25% в середине и 10% в конце — так вы поддержите покупательскую активность и наверняка привлечёте новых клиентов.
5. Креативные названия продуктов
Клиенты уделяют много внимания праздничным мелочам. Используйте новогоднюю атрибутику и придумайте креативные названия продуктов. Например, во время Хэллоуина бренды любят нагнать жути, заменяя в названиях товаров «красный» на «кроваво-красный». Тот же фокус можно проделать и сейчас.
Для вдохновения можно почитать рождественское меню Starbucks: все эти ирисно-ореховые и имбирно-пряничные латте настроят на нужный лад.
6. «Новый год — новый я»
Многие люди собираются начать с 1 января новую жизнь. Правильно питаться, посещать тренажёрный зал, отказаться от вредных привычек, стильно одеваться. Удастся им это или нет — дело десятое, но вы можете подтолкнуть своих клиентов к переменам, предложив им новый продукт — правильно, для новой жизни. И эта стратегия работает не только для спортинвентаря.
Как-то один московский застройщик несколько модифицировал посыл, используя вполне актуальный слоган: «Прощаясь с 2020, хлопни дверью новой квартиры». Тут невольно захочешь это сделать, даже если тебе не нужна новая квартира.
7. Благотворительность
Для многих новогодние праздники — отнюдь не лучшее время в году. Помогите тем, кому повезло меньше, вместе с вашими клиентами. Например, британская торговая сеть Tesco пообещала пожертвовать 1 фунт стерлингов с каждой проданной индейки для благотворительных организаций FareShare и Trussell Trust.
Вы тоже можете связаться с благотворительными фондами или пожертвовать деньги напрямую детским домам, приютам для животных, больницам и другим организациям, которые продолжают бороться с пандемией. Уверены, большая часть клиентов с радостью поучаствует в такой акции, особенно накануне Нового года.
8. Подарочные наборы
Если вы представили сейчас гели для душа в целлофане на полках супермаркета, то оказались недалеки от истины. В предновогодний период люди стремятся получить лучшее соотношение цены и качества и потому не прочь купить набор товаров, который ощутимо дешевле этих товаров по отдельности. Подсказка: чтобы они не смотрелись пошло, можно оформить «секретную коробочку» — и никакого целлофана.
Просто объедините несколько продуктов и предложите их по сниженной цене.
9. Дополнительная ценность
Мелочи могут превратить хорошее предложение в отличное, и когда этим пользоваться, как не на Новый год. Вдогонку к основным акциям, если они будут, предложите клиентам дополнительные бонусы: бесплатную доставку, индивидуальную карту лояльности, двойные баллы за покупки, доступ к ограниченным коллекциям, купон на скидку, который можно использовать в следующем месяце.
10. Конкурсы в соцсетях
Начнём с того, что важно уделить внимание аккаунтам компании в соцсетях как таковым: как минимум поставить праздничные обложки и продумать контент-план на декабрь и начало января. Маркетологи также советуют использовать тематические новогодние хэштеги в дополнение к своим, чтобы увеличить охват и привлечь новую аудиторию. То же могут сделать и конкурсы. Используйте более сложные механики, чем «лайк-репост», и предлагайте ценные призы.
Важный новогодний ритуал — украшение ёлки. Воспользуйтесь случаем и организуйте конкурс самых красивых. Предложите подписчикам поделиться фотографией и собрать максимальное количество голосов, чтобы выиграть главный приз.
11. Начните раньше, закончите позже
Люди сходят с ума, чтобы сделать покупки к праздникам вовремя, и с нетерпением ищут скидки и предложения. Вы можете привлечь больше покупателей, если запустите праздничный маркетинг до того, как это сделают конкуренты, и продлите свои акции.
