Продажа новогодних подарков как бизнес

Пальцы замирают на клавишах, не позволяя назвать эту статью «кейсом». Скорее это волшебная история о создании любимого дела. Такая же душевная, как и новогодние подарки из дерева от Екатерины. Но с цифрами и конкретикой, как мы любим.

465 просмотров
Мой сын растет в окружении вещей, сделанных моими руками

Все свое детство я что-то творила: лепила, рисовала, выжигала, вышивала крестиком, шила одежду куклам (а впоследствии и себе самой), делала открытки. Потом я закончила технический институт, устроилась на работу в госслужбу и продолжила творить — для себя, своего дома, своих друзей. Но этого было мало, хотелось, чтобы мои изделия радовали больше людей.

Все изменило рождение сына и декрет. В этот момент жизни я выбрала себя, свой дом и творчество. В старый мир возвращаться уже не хотелось. Я уволилась с госслужбы, получила второе образование — дизайнера, и превратила хобби в свою основную работу.

Свое дело я начала на Ярмарке Мастеров с продажи открыток ручной работы в технике скрапбукинга. Также делала всякие текстильные штучки — ароматизированные саше, небольшие игрушки, сувениры. Далее с помощью интернета методом проб и ошибок освоила технику декупаж, а потом и ручную роспись.

В настоящее время открытками я больше не занимаюсь. С годами я остановилась на изготовлении подарков, детских игрушек и предметов для дома из дерева. Я очень люблю контакт с деревом! Известно, что дерево способно хранить природное тепло. Дерево — это живой материал, который дарит гармонию, равновесие и положительную энергию.

Екатерина Донскова

Мой сын растет в окружении вещей, сделанных моими руками. Машинки, самолетики, развивающие игры — он является одним из вдохновителей на многие детские работы! С раннего детства он, повторяя за мной, творит сам, получая массу удовольствия и развивая мелкую моторику.

Про первую продажу

Моя первая продажа состоялась на Ярмарке Мастеров в далеком 2012 году. Это было ароматизированное сердечко – саше. Я шила его из хлопка (из старых советских простыней) и наполняла холлофайбером (из ненужных подушек). Далее делала специальный раствор из кофе, ванили, корицы и клея.

Тонировала этим раствором сердце, украшала различными декоративными элементами, насколько позволяла фантазия. В качестве упаковки использовала баночки из-под детского чая: красила, клеила картинки.

Я тогда сделала самое обычное фото: положила саше на пол и сняла вечером, в темноте:) Разместила на Ярмарке Мастеров. Через некоторое время одна девушка увидела мое изделие, влюбилась и приехала из Бутово ко мне в Московскую область за этой работой. Была зима, холод. Я дома с годовалым ребенком встретила девушку в гостях, попили чаю, познакомились. Так я заработала свои первые 250 рублей и получила первый отзыв в свою копилку.

Первый отзыв — самый ценный. Делюсь как есть, без редакторских правок:

Всем рекомендую Катрину!) Отличный мастер) Оперативная и качественная работа) Несмотря на — 30 на улице, я всё-таки добралась до неё и получила заряд положительных эмоций от общения с этим позитивнейшим и гостеприимным человечком=) Спасибо за работу и чашку чая))))

Как увлечения превратились в бизнес

Сейчас я развиваю свой бренд в соцсетях, размещаюсь на иностранных платформах, участвую в выставках и ярмарках. Основные продажи идут из магазина на Ярмарке Мастеров.

Моя команда — это я и моя мама. Мама ушла на пенсию и сейчас трудится со мной. В сезон (например, в преддверии Нового года), я привлекаю к работе еще несколько человек. Продвижением магазина и генерацией новых идей я занимаюсь сама.

Количество заказов зависит от сезона. Я изготавливаю, в основном, новогодние подарки, поэтому основной объем заказов приходится на осень и зиму, а в летнее время наблюдается спад. Например, в июле может прийти 10-20 заказов в месяц, а в декабре столько заказов я получаю за пару дней. Если разбить по месяцам, то получается около 50-70 продаж в месяц. По статистике из личного кабинета на Ярмарке Мастеров, я продаю примерно на 170 000 — 190 000 рублей в месяц со средним чеком 3 500 рублей.

Заказы также получаю из Америки и Европы. До марта этого года заказы из-за границы составляли в среднем 20-25%. Сейчас, конечно, есть некоторые трудности с продажами за рубеж.

Сарафанное радио и реклама

На рекламу на Ярмарке Мастеров я трачу около 1 000 — 2 000 руб.в месяц. В основном, на поднятие товаров. Также работают бесплатные способы продвижения: создание коллекций, обновление товаров и размещение новых работ.

Скидка — лучший двигатель торговли. Однажды я разместила в блоге новость о распродаже. Люди любят скидки, сразу организовались новые продажи. Эти покупатели стали постоянными и до сих пор совершают солидные покупки.

Но моя главная реклама сейчас — сарафанное радио, рекомендации покупателей, заработанные годами работы. Можно вспомнить много классных историй! Например, однажды утром покупательница сделала заказ, вечером на сайте пишет:

Доставили заказ на работу, я в восторге, подружки увидели и хотят тоже, можно нам еще 3 шт..)

А в другой раз девушка купила в подарок на Новый год елочную игрушку. Получила, ей понравилось, и я сразу получила такое сообщение:

Ой, а у Вас есть еще таких же 25 шт., нам в садик деткам нужно, они такие милые!)

Как сделать магазин handmade изделий успешным

• Большое значение имеет качество фотографий. Именно через фото покупатель получает информацию о товаре. Главное, товар, который вы планируете продавать, в реальности не должен оказаться хуже, чем на фото.
• Заполняйте подробно описание продаваемого товара, материалы, размеры.
• Доставка должна быть быстрая и удобная для покупателя.
• Внимательно относиться к покупателям, быстро отвечать на запросы и обрабатывать заказы.
• Поддерживать активность магазина с помощью ведения блога и создания коллекций с участием своих изделий.
• Реклама. Пусть даже маленькая, уже хорошо!
• Нужен ассортимент. Чем больше выбор, тем больше шансов, что покупатель найдет нужный товар именно у вас или приобретет что-то еще «за компанию».
• Цена на товар должна быть «в рынке».
• И безусловно, качество товара — это залог успеха! Покупатель, получивший ваш товар, не должен разочароваться. Тогда есть шанс, что он к вам вернется за новыми покупками и посоветует своим знакомым.

Порекомендовала бы ли я новым мастерам сейчас выходить на Ярмарку Мастеров? Да, конечно. Но, безусловно, нужно будет трудиться. Бесплатно размещенные 2 товара без описания с плохими фотографиями вряд ли привлекут покупателей.

Ошибки, которые я допустила

Мы все допускаем ошибки, поделюсь своими:

• Некачественный контент. Чем лучше вы опишите каждый из реализуемых товаров, тем больше вероятность заказа. Текстовое описание, качественные фотографии, характеристики и отзывы на товары оказывают большое влияние на количество заказов.
• Товара нет в наличии. Покупатели не всегда заботятся о подарках заранее, нужно все и в последний момент, на ожидание изготовления просто нет времени. Продавцы handmade, у которых товар есть в наличии, имеют больше шансов на продажу.
• Не использовала рекламу. Если на сайте нет продающего контента, его не посещает целевая аудитория, не будет и продаж.
• Не было полного каталога. Чем больше ассортимент, тем выше шансы на продажу товара.

Источник: vc.ru

Актуально, сезонно: стоит ли открывать бизнес на продаже новогодних подарков

Новый год – это любимый праздник для многих миллионов человек. Этого дня с нетерпением ожидают взрослые и дети. На таком празднике можно неплохо заработать, занимаясь изготовлением новогодних подарков. Такая бизнес-идея позволяет получать хорошую прибыль при минимальных начальных затратах. Имеется возможность масштабирования собственного дела, существенно увеличивая показатели продаж.

Без сладких новогодних подарков не может обойтись ни одно детское мероприятие. Также можно выпускать такие сувениры для взрослых, работая напрямую с крупными компаниями, делающими оптовые заказы. Чаще всего такие новогодние подарки – это весовое ассорти кондитерских изделий, которые фасованы в красивую праздничную упаковку.

Варианты бизнеса на новогодних подарках

Организовать бизнес на новогодних подарках можно различными способами. Это может быть полноценное производство кондитерских изделий, которые в последующем фасуются в красочную упаковку. Для организации такого бизнеса потребуются существенные первоначальные инвестиции. Его преимуществом является возможность изготавливать конфеты и сладости круглый год.

Также возможна работа напрямую с кондитерскими предприятиями, у которых закупаются сладости и в последующем фасуются в картонную упаковку, тканевые мешочки и коробки из пластмассы или жести. Такой вид бизнеса потребует минимальных затрат, но при этом он является сезонным, принося доход лишь непосредственно перед новогодними праздниками.

Тонкости организации бизнеса

В большинстве случаев в таких подарках используется одинаковая кондитерская продукция. Поэтому, чтобы выделиться на рынке, нужно подобрать оригинальную красочную упаковку, которая будет привлекать покупателей. Конфеты можно фасовать в яркий картон, необычные синтетические и тканевые мешочки, а также в небольшие ящики и сундуки из жести или пластмассы. Упаковка обязательно должна быть красочной, выполняясь в различных цветовых решениях. В качестве украшения могут используются декоративные элементы, голограммы, тиснение и лак с блестками.

Покупателям можно предложить подарочные наборы в различной ценовой категории. При этом наибольшим спросом пользуются бюджетные варианты, которые включают кондитерские изделия в красочной картонной упаковке. Мешочки из сетки или полиэтиленовые пакеты можно приобретать у производителей, получая выгодные оптовые скидки. Бумажная упаковка заказывается в типографиях, работающих в том числе с гофрокартоном.

Определенные сложности при организации такого бизнеса представляет точное планирование необходимого количества подарков. Распродать их можно исключительно перед Новым годом и Рождеством. Если же на складах имеются большие остатки, в подобном случае существует риск уменьшения прибыли и получения убытков. Поэтому нужно будет изучить объем спроса и проанализировать предложение конкурентов.

Только начиная такой бизнес, можно даже занижать возможное количество реализуемых в первый сезон подарков. Это позволит предупредить убытки и понять потенциальные объемы спроса. В последующем уже можно лучше планировать свои продажи, получая максимум прибыли.

Затраты на организацию бизнеса

Чаще всего организуется работа по самому простому варианту, то есть заказывают сладости на кондитерских фабриках и выполняют их фасовку в красочные коробки. В этом случае для открытия такого бизнеса будет достаточно 200-400 тысяч рублей. Большая часть этой суммы уходит на закупку конфет и размещение заказов на производство упаковки. В последующем можно расширять такой бизнес, осваивая выпуск оригинальной тары для подарков и увеличивая ежегодный объем реализации.

Какой доход приносит бизнес на новогодних подарках

Такой вид бизнеса относится к высокодоходным. За месяц работы можно окупить все затраты на организацию такого собственного дела. За сезон при условии хороших продаж и правильного планирования можно получить 300-500 тысяч рублей прибыли. При этом нужно понимать, что такой бизнес исключительно сезонный, он приносит доход от силы месяц-полтора в году. Тогда как оставшиеся время – это мертвый сезон, в который продажи будут нулевыми.

Стоит ли заниматься таким бизнесом

Бизнес на продаже новогодних подарков для детей и взрослых – это достаточно интересная быстро окупаемая бизнес-идея. Все что нужно будет сделать, это правильно определить возможные показатели продаж подарков, и, исходя из этого, планировать объем закупаемых конфет и сладостей. Этот бизнес хорош тем, что работа кипит лишь в предновогодние дни, тогда как в оставшееся время владелец будет свободен и может заниматься другими делами. По мере изучения тонкостей собственного дела можно расширять предложение, изготавливая подарки не только для малышей, но и для взрослых. Это позволяет повысить продажи и улучшить доходность бизнеса.

Источник: businessman.ru

Продажа новогодних подарков как сезонный бизнес

Новогодний бизнес

Новый год с нетерпением ждут дети и даже взрослые. Все порадовать себя и своих близких подарками. Любимый русский праздник дает предпринимателям хорошую возможность подзаработать. И хотя этот бизнес носит сезонный характер, при желании можно заработать внушительную сумму даже за месяц-два до праздников.

Как продавать новогодние подарки

Среди традиционных новогодних мероприятий: продажа елок, елочных игрушек, костюмов и сувениров, продажа новогодних подарков, организация поздравлений, детских утренников и театральных представлений, посещение Дедом Морозом и Снегурочкой, изготовление и продажа поздравительных писем (бумажные, нотные и в видео формате).

Рассмотрим подробнее один из них – изготовление и продажа «сладких» новогодних подарков, без которых не обходится ни одно новогоднее мероприятие для детей. Сладкий новогодний подарок – это весовой набор кондитерских изделий в красивой яркой упаковке с праздничными мотивами.

Цена подарка зависит от его веса, содержимого и материала упаковки. По составу включает шоколад, карамель, печенье, а также отдельные конфеты, небольшие сувениры, шоколадные яйца с сюрпризами, мягкие игрушки и др. в качестве упаковки используются полиэтиленовые пакеты, тканевые пакеты, коробки из картона, пластмассы и жести. Премиальные подарки упаковываются в деревянные сундучки и сундучки, корзины и коробочки из бересты и лозы, в тару из фарфора, керамики и других материалов.

Несмотря на то, что практически все кондитерские компании готовят определенное количество наборов к новогоднему празднику, компании, которые сами не производят конфеты и другие сладости, также реализуют конфетные подарки. Они покупают конфеты и упаковку, затем упаковывают их вместе и продают оптом и в розницу. Этот бизнес требует сравнительно небольших вложений (от 150 тысяч рублей), а рентабельность достигает 200% (для доступных наборов).

В чем особенность бизнеса по продаже подарков к Новому году

Несмотря на свою простоту, этот сезонный бизнес по изготовлению и продаже «симпатичных» подарочных наборов имеет свои нюансы. Прежде всего, большое внимание следует уделить упаковке сладкого новогоднего подарка. В магазине при покупке подарков на Новый год люди должны в первую очередь обращать внимание на внешний вид набора и только потом читать состав (да и то не всегда).

1. Упаковка должна быть яркой, красочной, выполненной в разных цветах. Для декорирования используются современные полиграфические технологии: качественная полноцветная печать, глиттерный лак (с блестками), тиснение, голография, различные декоративные элементы. Чем больше блесток и цветов, тем лучше, ведь основная целевая аудитория такой продукции – дети.В вашем ассортименте должны быть наборы самой широкой ценовой категории. При этом наибольшим спросом пользуются самые дешевые подарки (бюджетный вариант). Они отличаются меньшим весом и более простой упаковкой.
2. Пластиковые пакеты и пакеты из сетки, тафты и других материалов обычно приобретаются непосредственно у производителей, а вот картонные коробки, возможно, придется заказывать в типографии. При оформлении заказа узнайте, производит ли выбранная типография аналогичную продукцию, и попросите показать образцы.В большинстве случаев картон используют для упаковки недорогих новогодних подарков. Но можно использовать и хромовые эрзацы и прессованный картон.
3. Подарки средней ценовой категории упаковываются в тару из пластика, пластизоля, жести, искусственного меха, текстиля.
4. Самое сложное — точно спрогнозировать необходимое количество подарков, которые вы сможете продать за сезон. Остальные купленные и непроданные кондитерские изделия не могут храниться до следующего Нового года, а упаковка (например, выполненная в форме или с изображением символа наступающего года) также может потерять свою актуальность для следующего сезона.
5. Помните, что на елки, как правило, покупают недорогие подарки в упаковке из хромированного эрзац-картона с легким кондитерским набором, а для детских садов покупают подарки в пластиковой упаковке.
6. Имея слишком много остатков на складе после Нового года, вы рискуете не получить никакой прибыли от продажи подарков. С другой стороны, если вы не закупите достаточное количество кондитерских изделий и упаковки, вы также окажетесь в затруднительном положении, так как купить все это в сезон будет весьма проблематично. Новогодний сезон длится всего 1,5-2 месяца, и вы не можете себе позволить тратить неделю-две на заказ комплектующих подарков и их упаковки.

Важность упаковки

• Пластиковая упаковка имеет ряд преимуществ, помимо невысокой цены (дороже картонной, но дешевле жестяной): малый вес, прочность, разная форма, яркая расцветка и, самое главное, сложность открытия ее ребенком на самостоятельно, без помощи взрослого, что особенно важно для детей дошкольного возраста, любящих сладкое и не знающих границ их употребления.
• В качестве фирменных подарков пользуются спросом наборы из картона, жести или в виде плюшевой игрушки или рюкзака. Дизайн также будет варьироваться в зависимости от того, для кого предназначен подарок.
• Для детских наборов используется упаковка в виде животных, со сказочными персонажами, а коробки для корпоративных подарков выполнены в более сдержанном, хотя и праздничном стиле. Подарки средней и особо высокой ценовой категории должны иметь дополнительную ценность в виде красивой упаковки, которую можно использовать даже после употребления сладостей, или в виде игрушки (сувенира с символикой наступающего года) внутри подарок.

Не экономьте на содержимом

• Знатоки не рекомендуют экономить на содержимом подарка. В идеале содержимое дешевых и дорогих наборов должно отличаться только весом и ассортиментом, но никак не качеством кондитерских изделий.
• Все составляющие сладкого подарка должны быть свежими и безопасными, что подтверждают сертификаты от производителя конфет. В дешевых наборах преобладает карамель, а в более дорогих – шоколад.
• Сладкие новогодние подарки покупают мелким оптом ясли, школы и другие детские учреждения, а также их покупают сами родители. Лучше всего продавать свою продукцию оптом. Хотя даже кондитерским компаниям бывает сложно договориться с сетевыми магазинами, которые являются основным каналом сбыта новогодних подарков.
• Многие ритейлеры ставят условие производителям, желающим разместить свой товар на прилавках, выдавать им новогодние подарки под своим брендом, что невыгодно кондитерам. По этой причине все больше производителей сокращают выпуск сладких новогодних подарков. Есть еще одна трудность для фирм и компаний, работающих в этом сегменте.

Если раньше непременным атрибутом новогоднего праздника для детей всех возрастов был сладкий подарок, то сейчас популярность традиционных наборов сладостей постепенно снижается. Многие родители скорее купят своим детям еще одну игрушку, чем пачку конфет. Поэтому крупные компании, выпускающие такую ​​продукцию, стараются охватить не только детскую, но и взрослую аудиторию, предлагая подарочные наборы на любой вкус и кошелек.

* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать наиболее важные показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.

Источник: otkroi-magazin.ru