Несмотря на кризисы, спрос на косметику и парфюмерию продолжает расти. При этом средний чек косметической может стать очень прибыльным. Но при этом он весьма сложен в организации и связан с постоянной борьбой за выживание из-за наличия большого числа конкурентов. О том, как открыть магазин косметики, расскажем в нашей статье.
Обновлено: 27 января 2023
Как выбрать формат магазина
Магазины косметики делятся на категории:
- Обычный магазин. Это может быть небольшой бутик или точка самообслуживания, где можно купить косметику наиболее ходовых марок. Такие магазины занимают 80% от всего рынка косметической продукции
- Магазин натуральной косметики. Лучше всего его открывать в большом городе. Аудитория здесь скромная. Но благодаря уникальному товару, качественной продукции и демократичным ценам можно легко привлечь клиентов и сделать их постоянными
- Магазин профессиональной косметики. Также подходит для открытия в крупном городе. Цены на товар здесь довольно высокие. Но, кроме розничных продаж, такие бутики сотрудничают с салонами красоты
Основная целевая аудитория магазинов косметики и парфюмерии — девочки, девушки, женщины и даже бабушки, желающие, несмотря на возраст, оставаться красивыми. Но не следует забывать, что мужчины также заходят в такие магазины, чтобы покупать подарки своим любимым женщинам, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя.
КУПИЛ ОПТОМ, ПРОДАЛ НА АВИТО — Сколько поднял денег на парфюмерии? Товарный бизнес. Товарка 2022
Выбор помещения
Чтобы открыть магазин косметики, необходимо выбрать подходящее помещение. Хорошим вариантом будет павильон в торговых центрах либо цокольные этажи домов в людных местах. Чтобы бизнес был успешным, магазин должен располагаться в центре города или в одном из его престижных районов, где высокая проходимость. Стоимость аренды в таком месте высокая, но клиентов будет много, поэтому вложения быстро окупятся.
Так как косметику в основном покупают женщины, помещение можно искать рядом с:
- Салонами красоты, парикмахерскими
- Крупными предприятиями, где преимущественно работают женщины
- Организациями, которые пользуются спросом у женщин
Также на выбор местоположения магазина влияет наличие конкурентов. Если рядом находится крупный конкурент, который давно и успешно ведет бизнес, то нет смысла арендовать помещение в этом месте.
Размер помещения в среднем составляет 20-45 м² для магазина с прилавком и от 50 м² для торговой точки в формате самообслуживания.
Вариант с интернет-магазином
Стоит учитывать, что здесь очень высокая конкуренция. На рынке очень много раскрученных интернет-магазинов, предлагающих товар по средней цене, а также акции и скидки. Поэтому будет нелегко занять свою нишу.
Создание сайта магазина косметики — это 50% успеха. Нужно учитывать, что потребуется не только проработка сайта, но и размещение информации о товарах, создание контента для продвижения, реклама на различных площадках, продвижение через SEO. Можно применять и социальные сети, например, создать страницу в соцсети, анализировать аудиторию через бизнес-аккаунт и продвигать его через внутреннюю рекламную биржу. Но в любом случае потребуется склад для хранения товара.
КУПИЛ ОПТОМ, ПРОДАЛ НА АВИТО — Сколько поднял денег на парфюмерии? Товарный бизнес. Товарка 2023
Оборудование для магазина косметики
Закупая оборудование, исходите из размера торговой площади, концепции интерьера.
Потребуется следующее оборудование:
- Витрины
- Зеркала
- Горки, накопители и подставки под косметику
- Стеклянные стеллажи и шкафы
- Тестер-стенды
- Мебель для кассира
Оборудование для косметики и парфюмерии должно обеспечивать максимальную доступность к любому товару, чтобы и покупателю было комфортно, и демонстрация была выгодной.
Так как парфюмерия относится к товарам, подлежащим обязательной маркировке, вам потребуется оборудование, поддерживающее работу с ней. В большинстве случаев достаточно онлайн кассы последней модели и сканера 2D-кодов.
Также потребуется электронная товароучетная система, работающая с маркировкой, и квалифицированная электронная подпись для взаимодействия с системой Честный Знак.
Как правильно расположить товар
Важно правильно расставлять продукцию на полках в магазине косметики и парфюмерии. Поэтому рекомендуется придерживаться некоторых правил:
- Располагать средства необходимо по единому логическому порядку — по брендам, категориям и предназначению
- Один тип товара группируется в одном месте. Исключение делается только для акционных товаров
- Расставляют косметические средства так, чтобы создавались ровные прямые линии. Как только один товар куплен, на пустое место следует сразу же ставить новый
- Косметику, у которой заканчивается срок годности, располагают на уровне глаз — так ее могут купить спонтанно, особенно если клиент не может определиться с выбором и берет то, что легче достать
Формирование ассортимента
Ассортимент магазина необходимо определять, исходя из размера помещения и формата торговли. Очень важно полностью заполнять витрины, но не загромождать их. Полупустые стенды отпугивают клиентов, а переполненные не дают сориентироваться.
Первый раз необходимо заказать немного продукции, так как вы не знаете, какой спрос будет на тот или иной товар. Проанализировав продажи и специфику спроса, можно будет произвести дозакупку товара.
Перед формированием ассортимента проведите тщательный анализ рынка, поставщиков и конкурентов. Благодаря этому получится определить потребительский спрос и подобрать товары для создания уникального предложения на рынке.
Если грамотно подойти к выбору ассортимента, вы избежите лишних запасов товара, снизите вероятность неликвидной продукции, увеличите товарооборот.
Самые популярные товары в магазине косметики:
- Парфюмерия
- Средства личной гигиены
- Средства для ухода за лицом, волосами, телом
- Товары для эпиляции и бритья
- Товары для маникюра и педикюра
- Товары для макияжа
Можно продавать различные подарочные наборы, парфюмерию на разлив, натуральную косметику без химии. Не стоит отдавать предпочтение только дорогим раскрученным маркам. Можно закупать корейскую или белорусскую косметику. Ее стоимость ниже, но качество ничуть не хуже.
Подбор персонала
Очень важно правильно подобрать персонал, так как от этого зависят продажи. В основном покупательницы приходят в магазин парфюмерии и косметики не зная, что им конкретно нужно. Им нужна помощь в выборе нужного средства и консультация профессионала. И от компетентности и доброжелательности продавца зависит, будет ли покупка или нет. В обязанности продавца-консультанта входит знать все о товаре и отвечать на все вопросы посетителей.
Продавцам можно предложить, кроме оклада, процент от проданной продукции — так у них будет личная заинтересованность в результате труда.
Количество продавцов будет зависеть от площади магазина и графика его работы. Если магазин небольшой и работает с 9:00 до 18:00, потребуется четыре консультанта для посменной работы. Также будут нужны уборщица, товаровед, охранник и бухгалтер.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть магазин косметики, необходимо зарегистрировать бизнес. Проще всего оформить ИП, так как сама процедура регистрации и последующая деятельность проще, чем для юрлица. Но если в дальнейшем планируется расширяться, создавая торговую сеть, то лучше зарегистрировать ООО.
Необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД. Для розничной торговли косметикой и предметами личной гигиены подходит код 47.75.
- 47.75.1 – Парфюмерно-косметическая продукция, кроме мыла
- 47.75.2 ‒ Туалетное и хозяйственное мыло
- 47.75.3 – Предметы личной гигиены
Также можно указать код 47.91, который позволяет продавать в интернет-магазине товары, включая косметику, и отправлять их по почте. Потребуется открыть расчетный счет в банке, получить разрешение в пожарной инспекции и в Роспотребнадзоре.
Реклама и продвижение
В зависимости от бюджета на рекламу определяются способы для продвижения магазина. Это может быть:
- Буклеты, визитки, флаеры
- Наружная реклама: билборды, баннеры, плакаты в витрине магазина
- СМС-рассылка, оповещающая потенциальных клиентов об открытии магазина
Можно проводить рекламные мероприятия, включающие в себя разные акции, которые повышают лояльность клиентов. Например, предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.
Правильно оформленное товарное пространство имеет важную роль для стимулирования продаж. Принципы оформления магазина косметики:
- Цветовая градация цен на товары. К примеру, супер-предложение выделять желтыми ценниками, эконом-товары — зелеными
- Островное зонирование магазина. Необходимо выделять отдельные стенды для каждого бренда и оформлять их в соответствующем стиле
- Использование контрастных цветов в оформлении, например, красного и белого. Но не стоит применять очень яркие оттенки, чтобы покупатели не отвлекались и не раздражались
Стартовые и ежемесячные затраты
Стартовый капитал у каждого предпринимателя будет разным в зависимости от стоимости аренды помещения, количества и цены закупаемых товаров.
Примерные первоначальные вложения для небольшого магазина площадью 50 м²:
- Аренда помещения — 50 000-100 000 рублей
- Ремонт — 200 000 рублей
- Оборудование — 250 000 рублей
- Закупка товара — 2 млн рублей
Итого — около 3 млн рублей с учетом непредвиденных расходов.
- Аренда помещения — 50 000-100 000 рублей
- Коммунальные платежи — 30 000 рублей
- Зарплата персонала — 150 000 рублей
- Административные расходы и реклама — 20 000 рублей
Получается порядка 300 000 рублей. Но не стоит забывать при работе с бизнес-планом магазина косметики о том, что товар постоянно необходимо докупать.
Торговые наценки на парфюмерию составляют 45-100%, на косметику — 20-50%, на средства гигиены и бытовую химию — 15-25%. Если магазин расположен в удачном месте и грамотно продумана торговая стратегия, то вложения окупятся через 2-3 года.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
- Постоянный спрос на косметику и парфюмерию
- Большая целевая аудитория благодаря возможности продавать и брендовую, и бюджетную косметику одновременно
- Быстрая окупаемость и высокий порог рентабельности бизнеса
- Возможность открытия интернет-магазина на базе обычной торговой точки
Недостатки парфюмерного бизнеса:
- Высокая конкуренция
- Большой риск столкнуться с контрафактной косметикой
- Новые требования, связанные с обязательной маркировкой
- Привязка к курсу валют, из-за которой цены могут быть нестабильными
- Риск столкнуться с недобросовестными поставщиками
Магазин парфюмерии и косметики может стать прибыльным бизнесом и приносить стабильный доход, если грамотно подойти к делу, продумать ассортимент и запустить эффективную рекламу.
Рекомендовано для вас
- Цветочный бизнес: можно ли открыть прибыльное дело с нуля
- Магазин бытовой химии
- Какой открыть магазин
Источник: vsezaimyonline.ru
Как продавать парфюм
Открытие парфюмерного бизнеса может помочь вам встать на путь к финансовой независимости, но приступать к работе самостоятельно стоит только после того, как вы завершили исследование рынка и создали бизнес-план.
Статьи по теме:
- Как продавать парфюм
- Как отличить оригинал парфюм
- Как отличить подделку духов
Вам понадобится
- — Линия духов;
- — дистрибьютор;
- — лицензия;
- — реклама.
Инструкция
Решите, какие из популярных линий духов вы будете продвигать в вашем бизнесе и найдите оптового дистрибьютора. Он должен не только предоставить вам лучшие цены на качестве духов, но и быть уважаемым и надежным. Затем необходимо определить, какое число клиентов станет для вас оптимальным. Это будет зависеть от установленных оптовых и розничных цен, а также накладных расходов.
Определите, будет ли лучше открыть физический магазин или продавать ваши духи в интернете. Легче начать бизнес в интернете, но клиенты предпочитают сразу видеть готовый продукт и немедленно забирать свою покупку. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с местным бутиком, линию духов которого вы можете успешно продвигать через интернет. Тогда ваши начальные затраты будут минимальными, а доверие к компании – высоким.
Выберите название компании и зарегистрируйте ее в местных органах власти и лицензирования бизнеса. Определите форму вашего бизнеса, будет ли это индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация или фирма с ограниченной ответственностью. Эти различные бизнес-структуры имеют разные налоговые подходы и ответственность, поэтому вы должны связаться с юристом и, возможно, бухгалтером, чтобы определить, какие бизнес-структуры станут наиболее оптимальными для вас и вашего бизнеса.
Распечатайте визитки и листовки, рекламируйте ваши духи в интернете. Вы можете разместить рекламу в местной газете, в социальных сетях или предоставить заниматься этим специальной службе. Посетите местные салоны красоты и раздайте посетителям ваши объявления. Можно попросить друзей или родственников передать ваши пробники их знакомым, это поможет распространить вашу продукцию в кратчайшие сроки и приобрести множество новых клиентов.
- Свой ароматный бизнес: как открыть парфюмерно- косметический магазин.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как рекламировать духи
- Как составляют духи
- Как открыть магазин парфюмерии
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как открыть магазин косметики и парфюмерии
- Как продавать духи
- Как открыть парфюмерный магазин
- Как увеличить продажу косметики
- Как открыть отдел косметики
- Как открыть отдел парфюмерии
- Как открыть свой магазин косметики
- Как открыть производство парфюмерии
- Как продавать воздух
- Как открыть интернет-магазин косметики
- Как открыть магазин профессиональной косметики
- Как заработать на косметике
- Как начать свой бизнес с косметикой
- Что такое дистрибьютор
- Как открыть магазин натуральной косметики
- Как выбрать интернет-магазин при покупке парфюмерии
- Как стать дистрибьютором
- Как открыть магазин косметики
- Как продать воду
- Как назвать магазин парфюмерии
- Как зарабатывать на красоте
- Как продвигать аптеку
- Почему eBay запретил продажу магических товаров
- Как продавать кондиционеры
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Какие есть виды промышленных полов
Промышленные полы используют на всех предприятиях. Полы промышленного назначения бывают разные, но их главные характеристики.
Источник: www.kakprosto.ru
Выгодный бизнес: парфюмерия
Духи, туалетная вода и другие продукты парфюмерного производства являются достаточно популярным товаром. Их покупают для себя и как подарок к различным датам и праздникам. Соответственно, для тех, кто решает, в каком направлении открывать торговый бизнес, парфюмерия может стать довольно удачным выбором, так как имеет высокий спрос среди потребителей.
Какой товар выбрать?
В первую очередь следует определиться, какой товар вы будете реализовать. От этого во многом зависит будущая модель построения бизнеса, потенциальные клиенты и первоначальные затраты.
Так, элитная парфюмерия известных брендов, сделанная на заводе производителя, чаще всего во Франции, является изначально довольно дорогой, даже при оптовой покупке. Она предназначена для людей с достатком выше среднего. Однако, высокая стоимость соотносится и с качеством товара.
Довольно популярна брендовая парфюмерия из Китая, Турции, ОАЭ, сделанная по лицензии производителя. Обычно данный товар выпускается в такой же упаковке и флаконах, как и оригинал. Запах парфюма также максимально приближен к нему. Однако, стоимость этой продукции ниже за счет того, что при выпуске используются дешевые ингредиенты и синтетические масла. Целевая аудитория покупателей в данном случае будет гораздо шире, чем при продаже дорогих духов.
Есть производители парфюмерии в России. Это один из самых дешевых вариантов, так как вы можете работать напрямую с теми, кто выпускает товар.
Варианты организации бизнеса
Варианты организации бизнеса могут быть различные. Так, торговля парфюмерией может осуществляться через специализированный магазин. Все большей популярностью пользуется продажа товаров через Интернет.
Можно арендовать торговую площадь в крупных торговых центрах или на рынке. В таком случае, также как и если бы вы решились на открытие отдела по продаже бытовой химии, потребуется договориться с поставщиками о закупке товара, зарегистрировать свое дело как ИП, найти соответствующее помещение, купить витрины и другое оборудование, которое понадобится.
Как открыть магазин парфюмерии
Открытие магазина потребует достаточно больших вложений. Во-первых, понадобится зарегистрировать юридическое лицо. Далее следует найти помещение для покупки или аренды. Перед открытием магазина, следует получить разрешение в органах Пожнадзора и СЭС.
Выбрав, какой вид парфюмерии вы будете продавать, стоит определиться с поставщиком. Вначале можно приобрести небольшие партии различной продукции, а в дальнейшем закупать товар, ориентируясь на количество продаж парфюмерии определенного бренда. Дизайн магазина продумывается в зависимости от ассортимента товара. Если вы продаете дорогие духи, то и интерьер должен быть оформлен соответственно.
Как организовать продажу парфюмерии через Интернет
Продажу парфюмерии можно наладить и через интернет-магазин. Для этого понадобится зарегистрировать домен, купить (или воспользоваться бесплатными вариантами) и установить на выбранный хостинг движок интернет-магазина. Лучше, когда для сайта специально разрабатывается индивидуальный дизайн, а не берется стандартный шаблон, на котором сделаны тысячи интернет-магазинов.
Перед тем, как открыть интернет магазин парфюмерии, понадобится наладить контакты с поставщиками товара. Также следует продумать способы оплаты и доставки продукции, которые будут удобны не только вам, но и вашим потенциальным клиентам. Еще придется решить, каким образом вы будете привлекать клиентов, в свой онлайновый бутик. Это можно делать с помощью рекламы или продвижения в поисковых системах по ключевым запросам. Лучше совмещать эти два способа.
Постепенно можно расширять бизнес. К примеру, помимо парфюмерии, в ассортимент можно вводить такие товары, как косметические средства или бижутерию.
Несмотря на то, что первоначально на организацию продажи духов придется потратиться, при правильном подходе она может быстро окупиться. Если сразу у вас не много средств, следует остановиться на более дешевом варианте бизнеса, реализации лицензионной продукции, и самостоятельно работать продавцом, пока предприятие не начнет приносить прибыль.
Источник: www.getyourmillion.ru
