Однажды наткнулся на сайт по продаже духов оптом . Цены были просто космически низкие. Флакон духов стоил всего 350-400 рублей. Погуглил в нашем городе по чем продают точно такие же и обалдел. Стоимость от 1000 до 2000 рублей. Позвонил по телефону указанному на сайте, узнал что за духи такие продают по такой цене. Оказалось, что это копии, но называют их лицензионными .
Посидел, подумал сколько будет стоить доставка и по чем продавать. Склад поставщика находился в 350 км от нас. Доставка каждый день транспортной компанией. Стоимость доставки всего 150 рублей. Минимальная стоимость закупа была 5000 рублей, но удалось договориться что пока только начинаем торговать, то будем закупать в пределах 2000 рублей.
Не понятно было какие духи пользуются спросом , а какие нет и решил что продавать буду по предварительному заказу, а потом уже делать заказ поставщику.
Вся схема выглядела в голове так:
- клиенты делают заказ
- передаю заказы поставщику
- оплачиваю
- поставщик отправляет груз
- получаю в транспортной компании
- развожу по клиентам
- клиенты оплачивают свои духи при получении
Что же дальше?
Остается придумать где же брать клиентов. Был у меня уже большой опыт создания сайтов на конструкторе лп и запуска рекламы. И решил, что рекламироваться буду в интернете и сделаю простой, но красивый сайт по парфюмерии
Регистрирую аккаунт на платформе LP, делаю один экран с надписью «любой парфюм всего за 1550 рублей» и кнопка с призывом к действию «заполни форму и получи подарок к заказу». У поставщиков были пробники духов: духи-ручки. Стоили рублей 50. Ну думаю буду дарить для заманухи.
Настраиваю рекламу в яндекс-директ на РСЯ (рекламная сеть яндекс). На поиск было дороговато для начала, решил что пока буду рекламироваться с маленькими затратами. Закинул 1000 рублей на баланс. И что Вы думаете? Пошли заявки. На 1000 рублей 3-4 заявки было. Причем 50% клиентов заказывали по 2 флакона. Делал скидки конечно.
Но сам факт того, что купил духи за 400 рублей, а продал за 1550 — уже вдохновляло.
Доставки делал 2 раза в неделю, чтобы собрать заказ для отправки поставщику как можно больше и сэкономить на доставке транспортной компании.
Ежедневный бюджет на рекламу делал рублей по 500. С этих денег приходило 2-3 заявки с сайта. Но вообще как потом посчитал — привлечение одного клиента мне обходилось как раз таки в эти 500 рублей. Были отказы в выкупе духов, брак и т.д. Расскажу об этом в следующих статьях — какие были ошибки, ценообразование и многое другое.
Источник: dzen.ru
Бизнес на запахах с оборотом 1 млн. рублей
Макс Фетишист — человек от которого всегда приятно пахнет. Он входит в 10 мировых блогеров по обзору парфюмерии, и готов поделиться историей своего успеха во всех направлениях деятельности, от блогера до производителя нишевой парфюмерии.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Большой человек.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Х | закрыть
Сколько всего достойных производителей нишевой парфюмерии в мире?
Сложно сказать. Их сотни, а может быть и тысячи. Производить парфюмерию долго, сложно и дорого, а отдельные авторы хотели воплощать в жизнь свои идеи. Таки начали появляться бренды.
Сколько лет вы занимаетесь обзором парфюмерий?
4 года.
Когда вы пришли к тому чтобы из обзоров перейти в бизнес?
Этот бизнес изнутри не такой красивый, как хотел бы казаться. Мне не хотелось сотрудничать с теми людьми, которые могут меня подставить. Поэтому, я создал свой интернет магазин.
Вы имеете в виду плохую по качеству парфюмерию?
Я не начинал с продаж, я начинал с покупки для себя. Искал что и где купить, чтобы было выгодно. Я узнал людей, и понимал с кем стоит работать, а с кем нет. Поэтому свой интернет магазин я выстраивать на своём опыте.
Ваш интернет магазин строился на покупки нишевой парфюмерии и её продаже?
Да. Но в отличие от обычного супермаркета, я тщательно выбираю ароматы, чтобы у меня и моих консультантов не было элемента «впаривания». Каждый флакон и пробовал на себе и носил, а некоторые не единожды. Пусть это не приносит больших денег, но зато я точно знаю, что я продаю. И я не просто продаю, а я рассказываю как я прожил с этим ароматом.
Какие вложения были для создания интернет магазина?
У меня не было больших денег, а следовательно больших единоразовых вложений. Бизнес строился органически. Я работал, и все что зарабатывал вкладывал в развитие. Затем у меня появились партнёры.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Еще один метод развития — предоплата. Я брал у людей деньги и под них заказывал товар.
Какой бизнес открыть в 2023 году от минимальных до больших вложений, вы можете узнать в нашей подборке.
Сколько вы ежемесячно зарабатываете на интернет магазине и какой у него оборот?
Оборот в районе 1 млн.рублей. сейчас как такового заработка нет, у меня и сотрудников есть зарплата, а все что выше идет обратно в бизнес.
Вы придумали первый парфюмерный клуб фетишистов. Что это за клуб?
Идея возникла давно. Один из моих приятелей был амбасадором Tom Ford и получал все новинки до презентации в лабораторных пробирках. Мне нравилось это ощущение, что я уже знаю эти ароматы, а их презентуют через год-полтора.
Моя цель — познакомить людей с парфюмерией. Безусловно есть банальности типа оплаты взносов и получения пробников раньше всех. Мы сделали так, чтобы подарок, который получает члены клуба, был дороже чем подписка и, естественно, сделали все, чтобы это было круто и весело. У нас всегда есть новинки, и это клуб для тех, кого это действительно интересует. Сейчас у нас уже 213 членов клуба.
Для клуба вы стали производить диффузоры, свечи и мыло. Что сейчас у вас в разработках?
Я давно хотел сделать что-то свое. Когда встретил талантливого парфюмера, мы начали работать над продукцией я решили сделать для членов клуба подарки. Так я хотел проверить наши навыки на прочность и узнать, насколько я оправдаю ожидания публики. Мы создали независимый бренд Баймаф, главная идея которого показать, что роскошь — это доступно. У нас получилось.
Людям понравилось и пошли корпоративные заказы. Например, мыло мы делали для себя, а его оценили покупатели, и сейчас у нас больше 100 заявок на косметические наборы включающие мыло.
Узнать подробнее о производстве косметики вы можете здесь.
Чтобы бизнес развивался, и вы могли платить сотрудникам достойную зарплату, вам надо выйти на оборот в 1 млн. рублей в месяц, и вы выполняете план?
Пока да. Но чтобы масштабироваться, необходимо повысить оборот.
У вас планируется выпуск духов. На какой основе планируется изготовление (спиртовой или безспиртовой), и что это будут за духи?
У меня есть идея сделать любую продукцию связанную с парфюмерией. Люди даже не догадываются, что может пахнуть. Парфюм — это первая единица, а дальше все вплоть до омывателя стекол.
Вы готовы принимать индивидуальные заказы на изготовление парфюмерии?
Мы уже готовим презентацию по поводу выполнения индивидуальных заказов. Просто пока мы не знаем, как это правильно структурировать.
Источник: f.partnerkin.com