Проблема такая что надо в прямом смысле слова продать Ручку и прочее аксессуары собственного производства.
На страничке есть статья более подробная про эту идею. Суть создать свой бренд или наладить сбыт своей продукции собственного нетривиального дизайна и интересной механике с почти полным отсутствием аналогов на рынке будь то отечественный или зарубежный. Один из примеров ручки воплощенный в металле на фото выше.
— Вопрос, как продать.
С чего начать, куда податься. Небольшим плюсом является то что есть ИП и есть возможность проводить по безналу, есть N сумма небольшая в заначке, себес данной ручке в пределах 5к, позиционирование конечно хотелось бы премиальный продукт.
— Буду рад выслушать все мнения и варианты. Очень нужны конструктивные мысли..
557 просмотров
Показать ещё
29 комментариев
Написать комментарий.
в этом году нужно все продавать с приставкой «мета»
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
ЦА, люди у которых имеется деньги и тот кто хочет выделится необычной вещью может даже больше это творческая личность. Как вариант и на такой ручке то же гравировку можно сделать.
Производство шариковых ручек как бизнес идея
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Да там направление уже вещь универсальная под готовые имеющиеся изделия в наличие боксы-пеналы для ручек, сигар, ювелирку и тп. вещи. То же различного хитрого дизайна / механике ну и стандартные более лаконичные по виду. Так же из алюминия, бронзы, латунь, дерево. Может с этим и правда легче будет стартануть т.к это уже под спрос больше будет.
Развернуть ветку
Кажется, стоит начать с нормальных рендеров и попытаться оценить спрос как в целом, так и на отдельные формы/механики. Если же образцы готовы, то оплатить профессиональную предметную съёмку и, опять же, оценить спрос.
Нам покажете ассортимент?
Развернуть ветку
Образец есть только данной одной ручки в металле т.к изготовление 1шт пробный выходит около 10к. Рендеры да наверно более реальный вариант на начальном этапе. Некоторые скетчи и еще один работающий образец из пластика по этой ссылке https://vc.ru/u/916507-nikolay-orlov/285582-popytka-sdelat-svoy-produkt-pora-uteret-nos-imenitym-brendam-svezhim-dizaynom
Предыстория. Берем провинцию в СЗФО, градообразующий город с населением ~250 тысяч, амбиции…
Развернуть ветку
Налепить герб РФ и сделать таргет на государствнущую думу и администрации)))
А если серьёзно.
Лучшее что вы можете сделать «не дорого» это сделать хорошие стильные фото, и разместиться на маркетплейсах типа озон с наценкой х2-х3 — для начала вы сможете понять есть ли вообще спрос на вашу продукцию.
Развернуть ветку
Так же думал, и как выше уже советовали норм фото над сделать и попробовать можно
Развернуть ветку
5-6 лет назад могло бы взлететь. сейчас не то что паркер — какой-нибудь завалящий манзони не берут — люди экономят, а те, кто как мог, так и сейчас может себе позволить условно премиальные ручки — покупают совсем другое, куда дороже и строго в оффлайне. говорю как человек, который работал в этой сфере почти 15 лет.
Бизнес на Урале производство ручек
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Пытался уже на ней зарегаться с РФ туда не попасть по банковским реквизитам. Пытаюсь уговорить знакомого с Финки что бы через него.
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
1) Инстаграм, продвижение бреда, ЦА сидит в магазинах дорогих подарков для мужчин/ мужских сообществах. Нужна большая наценка и низкая себестоимость.
2) Регистрация прав на модель, продажа бренду типа Паркер, если кто — то возьмёт.
Развернуть ветку
1. сразу нет — в инсте такое может выгореть только по брендовым запросам. по более общим затраты будут коллосальные.
2. бренд зарегать — первое дело. и патент. иначе тот же паркер(waterman) тупо скопирует и будет продавать как свое.
Развернуть ветку
По поводу направления что бы именитым брендам попробовать продать на реализации да рассматривается )
Развернуть ветку
Дать лотерейный билет и ключ к нему на пару миллионов, а ручки, чтобы заполнить нет. вот пусть и покупает
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Мне лет 10 назад какой то дурак в метро спичку пытался продать , ну я ,как человек образованный и близкий к различным тренингам понял ,что к чему . Но вобще в наших реалиях лучше такие эксперименты не ставить . Опасно для жизни и здоровья .
Развернуть ветку
На страничке есть статья более подробная про эту идею.
на какой страничке? дайте ссылку посмотреть.
Развернуть ветку
Как и выше писал выйти на бренд , надо пробовать. Но как «подкатить» , надо грамотно)
Предыстория. Берем провинцию в СЗФО, градообразующий город с населением ~250 тысяч, амбиции…
Развернуть ветку
Вы не ручку продаете, а статус т.к. ручка есть в любом магазине за 5 рублей. На самом деле, разработать дизайн ручки, в вашей сфере, это вообще самое простое и как она выглядит, удобно «сидит» и пишет совершенно не важно.
Развернуть ветку
Так , как же и со статусом быть и как он подносится нужной аудитории.
Придумать то может быть и просто , а изготовить уже сложнее. А продать так вообще тупик пока)
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Есть мысли изготовить партию небольшую ~10шт (выйдет это удовольствие около 45к) и да может таким путем еще пройти, либо тем кто в этой тематике есть обзорщики на ютьюбе и в инсте в данном направление..
Развернуть ветку
Самый простой вариант, это сделать лендинг товара. Создайте премиальный образ, используйте рендеры, а не фото ручки. На лендинге предлагайте оформить предзаказ на ограниченную серию в 1000 шт. Таким же образом рекламируйте на других площадках, закупайте трафик.
Это создаст впечатление ограниченной серии (премиум продукта), а также вам не потребуются деньги на производство заранее, закажите ручки уже после сбора средств и отправите покупателям. Так поступают новые производители телефонов, приглядитесь к их методам, на самом деле ваш бизнес очень похож.
Развернуть ветку
Спасибо, надо то же попробовать проработать в эту сторону.
Развернуть ветку
Не забудьте ограничить акцию по времени, иначе будут откладывать покупку на потом. Если соберете слишком мало заказов (например, недостаточно для серии на предприятии или хорошей оптовой цены), то просто вернете всем деньги на карту.
Источник: vc.ru
Как открыть бизнес по производству шариковых ручек
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
По статистике ручками пользуется 92% населения Земли. Каждую секунду в мире покупают около 125 шариковых ручек. Уже эти факты говорят о рентабельности продажи этого необходимого товара. Ручки пользуются огромным спросом, поэтому такой бизнес окупается почти всегда.
В России объем рынка ручек в штуках равен 435,6-580,8 миллионов штук в год (если предположить, что всё население пользуется ручками). Шариковая ручка входит в сегмент канцтоваров — «пишущие инструменты». По данным компании Sanford они занимают в этом сегменте 49% по объему и 60% — в денежном выражении.
Ручки по цене делятся на четыре группы: низший ценовой сегмент (5-10 руб/шт), средний ценовой сегмент (30-100 руб.), высший ценовой сегмент (выше 100 руб.) , промоушн-сувениры. Все ручки можно разделить на подарочные и ручки для повседневного использования. Нас интересуют обычные шариковые ручки, пользующиеся наибольшим спросом из-за совмещения низкой цены и удовлетворительного качества.
Производство шариковых ручек имеет особую специфику, которая будет определять затраты на бизнес и сроки окупаемости.
Специфика производства шариковых ручек: сырье и оборудование
При производстве шариковых ручек можно осуществлять полный цикл: изготавливать пишущие узлы (наконечник с шариком), отливать стержни и корпуса. В данном случае понадобится закупить достаточно много оборудования и сырья: пресс формы для отливания корпусов (200 тыс/ руб. – 500 тыс/руб), оборудование для производства шариковых стержней для ручек (от 300-до 500 тыс/руб), оборудование для сборки ручек (соединение корпуса, стержня и колпачка), полипропилен (30-75 руб/кг), центрифуга (около 200 тыс/руб), чернила, медные наконечники с шариками и прочие расходные материалы. Выполнение полного цикла достаточно затратное дело, особенно это касается пресс формы, которую нужно менять при каждом желании изменить дизайн ручки.
Производство в России — дело тяжелое и достаточно убыточное. Цена ручки складывается из: 1) материал, 2) налоги и отчисления, 3) заработная плата, 4) накладные расходы (зарплата обслуживающему персоналу, оплата электроэнергии, воды и т. д.). Выйдет достаточно дорогой товар. Поэтому наиболее разумным решением при начальной стадии организации производства и продажи ручек является неполный цикл: можно закупать стержни для ручек, изготавливать оригинальные корпуса и собирать ручки или закупать и стержни, и корпуса. Тогда вам не надо будет покупать машину для стержней и центрифугу, которая убирает воздух в пишущем узле.
Для сборки ручек нужен именно специальный аппарат, а не человек. Машина собирает 30 ручек в минуту, для выполнения такого объёма работы понадобится 20 человек, а, следовательно, и больше затрат. Стоимость одного стержня колеблется от 0, 19 руб/шт до 1 руб/шт (и дальше), в зависимости от цвета и фирмы производителя. Таким образом, 300 (500) тыс. за машину, производящую стержни, и 200 за центрифугу можно тратить на сами стержни, что будет рентабельнее и уменьшит срок окупаемости.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Выпускать лучше ручки синего и чёрного цвета, со сменным стержнем: они пользуются большим спросом. Для нанесения логотипов, рисунков можно использовать технологию тампонной печати, которая является эффективным способом нанесения изображения. Правда это потребует определённых затрат. Цена ручного станка для нанесения печати колеблется от 15 тыс/руб и до нескольких сотен, также необходимо будет приобрести компрессор, экспокамеру, краску, разбавитель, ацетон для смывки краски.
Помещение
Лучше арендовать помещение производственного цеха в промышленной части города или за городом, что позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Площадь помещения должна быть от 200 кв. м. Стоимость аренды от 30000 в месяц, в зависимости от площади и района.
Персонал
Численность персонала составляет максимум 10 человек. В их число входят инженер-технолог по пресс формам (1-2 человека, з/п 30 – 40 тыс/р), операторы на машину по сбору ручек (2 человека, з/п от 20-30 тыс/р), а также приходящий бухгалтер (его наличие зависит от формы собственности компании), подсобные рабочие (от 10 тыс/р) и менеджер по маркетингу и рекламе (от 15 тыс/р). На начальной стадии операторы могут исполнять обязанности подсобных рабочих.
Инвестиции
При открытии производства шариковых ручек неполного цикла (без стрежней) стартовые инвестиции составляют минимум 500 тыс/р.
Маркетинг
Есть бренды, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке: японские ZEBRA, PILOT, PENTAL, UNI и PENAC, европейские SCHNEIDER, PAPER, BIC, STABILO, STEADLER и Universal. Но часто потребители при выборе шариковой ручки не интересуются торговой маркой. Их скорее интересует цена и качество. Это облегчает продажу товара. Уступают шариковые ручки и отсутствием инноваций, но здесь можно выиграть с помощью необычного дизайна ручки, её удобства (именно поэтому лучше приобрести пресс форму).
Сезоном активных продаж шариковых ручек является конец августа, сентябрь, т.е. время перед началом учёбы школьников и студентов. Летом будет упадок спроса.
При налаживании каналов сбыта важно помнить, что сама шариковая ручка может стать рекламной площадью, которую надо активно продавать. Например, существует много крупных компаний, которые являются активными заказчиками именных ручек с логотипом («Сбербанк», «РОСГОССТРАХ», различные ВУЗы). Наладив с ними связь, можно получить ещё один источник дохода.
Разрешения
Официальным путём получения всех необходимых лицензий займёт около двух месяцев и обойдётся вам в оплату госпошлины. Регистрация ИП будет стоит около 7 тыс/р (с учётом изготовления печати). Также понадобятся разрешения санэпидемстанции и пожарной охраны. При производстве ручек с различными гаджетами важно помнить, что не все они разрешены законом. Например, за изготовление шпионской ручки вам грозит срок от 4 до 10 лет.
Источник: www.openbusiness.ru
Как открыть магазин пишущих ручек?
Можно не разделять ручки на инструмент для школьников, студентов, домохозяек, бухгалтеров, а открыть магазин, в котором будет представлен их полный ассортимент, рассчитанный на различное использование. Как сделать этот бизнес успешным?
Человек всегда хотел писать, стремился излагать свои мысли не только в устной форме, но и в письменной. Именно поэтому средство для письма пережило изменения от обычного уголька или камня до пера, чернил и – о чудо! – шариковой ручки. Один только бум на разноцветные гелевые ручки чего стоит! В современных магазинах сейчас представлен широкий ассортимент ручек на любой вкус.
Но, как правило, магазины, в которых продаются ручки, называются канцелярскими, т. к. помимо ручек там продается еще много всего: скрепки, бумага, тетради, блокноты, конверты, карандаши, фломастеры, ножницы и многое-многое другое. А в тех магазинах, где продаются исключительно ручки, цены оставляют желать лучшего, т. к. там представлен, как правило, эксклюзивный товар. Можно не разделять ручки на ручки для школьников, для студентов, домохозяек, бухгалтеров, а открыть магазин, в котором будет представлен полный ассортимент ручек, рассчитанный на различное использование.
В идеале такой магазин должен быть в каждом районе города, но это уже далеко идущие планы. Начинать, разумеется, лучше всего с одного магазина в центре города. Пусть аренда помещения там не так уж дешева, но зато о вас быстрее все узнают. А изначально вам именно это и нужно, чтобы ваш магазин стал популярным и любимым.
Неплохой альтернативой в данном случае является аренда бутика в торговом центре. Это позволит значительно минимизировать первоначальные затраты.
Продумайте, как оформить внутреннее помещение магазина. Конечно, для ручек подходят только витрины. Поскольку это мелкий товар и за ним сложно уследить или поставить на каждом штрих-код, то стеклянные витрины – идеальный вариант. Лучше всего, если расстановка витрин будет традиционной – по периметру. Постарайтесь как-то классифицировать весь товар, разделить его по группам.
Например, начиная от самых простеньких и недорогих и заканчивая эксклюзивным «Паркером». Не стоит забывать и о цветных ручках (от обычных красных или черных до металлика). Еще есть ручки с ароматическими чернилами, со стирающимися чернилами. Так что выбор их действительно велик, и вам необходимо все учесть и разложить так, чтобы вашим покупателям было легко ориентироваться без помощи продавца, который может оказаться занят другим покупателем. Отдельное место стоит отвести под различные чернила, пасты, порционные чернила для перьевых ручек, стержни, крепежи к ним.
Очень неплохо, если у вас на примете есть мастер, который умеет чинить ручки. Иногда любимые ручки ломаются, и без мастера не обойтись. Клиент придет к вам, а вы или направите его к своему знакомому, или самостоятельно примете заказ на ремонт, выдав квитанцию. За это вы будете иметь свой процент, конечно.
Очень важный и ответственный момент – поиск поставщиков. Для продажи ручек из более недорогой линейки вам потребуется найти не просто какого-либо поставщика, которых пруд пруди, а того, который будет гарантировать качество и принимать обратно бракованный товар (если, например, будет западать шарик в стержне ручки).
Кроме того, ваш поставщик должен возить товар не только тоннами, но и принимать единичные заказы. У него должен быть каталог продукции, включающий новинки. Еще один поставщик – тот, кто будет поставлять вам дорогие эксклюзивные ручки. У вас должно быть представлено несколько самых популярных марок – Parker, Waterman, Waldmann.
Все они тоже имеют ценовую градацию, которая позволяет подобрать необходимую ручку. Ваш поставщик должен являться официальным дистрибьютором, поставляющим товар вместе с сертификатами на каждую ручку. Такие ручки чаще всего дарят в подарок, поэтому у них должно быть соответствующее «сопровождение» – красивая коробочка, сертификат, различные аксессуары.
Собрав у себя все ручки, которые только можно придумать, подумайте о том, как будет проходить торговля. Конечно, вам потребуется помощник, продавец-консультант, который будет знать все-все о товаре, уметь правильно и тактично направить покупателя. Товар не должен навязываться, «впариваться». Важно следить за чистотой витрин, постоянно протирать их и мыть, чтобы не было отпечатков пальцев, следов и пятен. Картонки для «расписывания» ручек смотрятся на таких витринах не очень презентабельно, поэтому лучше всего, если вы будете держать под прилавком специальную тетрадь и выкладывать ее только тогда, когда это необходимо.
Очень хорошо будет, если вы продумаете систему накопительских скидок. Создание скидочных карточек сейчас не проблема. Это очень эффектный рекламный ход, который позволяет привлечь клиентов. Постарайтесь сделать на этом акцент в рекламе, которая понадобится (раздача листовок, визиток в людных местах, реклама в итернете и др.). И тогда уже через полгода – год вы сможете себе позволить открыть сеть своих магазинов.
Источник: bishelp.ru
