Каждый декабрь в Екатеринбурге вдруг появляются десятки павильонов, где продают фейерверки и петарды. Нередко это даже не павильоны, а модернизированные бытовки, в которых обычно живут строители. Мы решили выяснить, сколько надо вложить в этот новогодний бизнес и сколько можно заработать.
Где открыть павильон?
Как и в любой торговле, прибыль во многом определяет удачно выбранное место.
– Я ещё в сентябре начал искать подходящие места – смотрел объявления по сдаче павильонов в аренду. Если точка хорошая, то можно снять её и на несколько месяцев. Аренда павильона стоит 30 тысяч. Но часто приходится снимать на два месяца, поскольку мало кто соглашается сдать точку только на декабрь, – рассказал E1.RU владелец сети павильонов по продаже фейерверков, попросивший не называть его имени.
Главное, чтобы мимо павильона был пешеходный или автомобильный трафик. Идеально, чтобы имелась парковка для машин.
Бизнес на фейерверках. Продажа пиротехники. Сезонный бизнес.
Многие предприниматели используют переделанные бытовки. Хорошая стоит 30–50 тысяч рублей. Можно, конечно, найти и за 17 тысяч, но она будет маленькой и убогой. В ремонт придётся прилично вложиться.
Бытовку можно поставить на парковке у торгового центра – там трафик фактически гарантирован. Но этот вариант самый дорогой. Рассказывают, что один ТРЦ в центре города оценил месячную аренду в 250 тысяч рублей.
– Это совершенно неоправданная цена. Такие вложения окупить точно не получится, – считает Кирилл Васильев, представитель «Русского фейерверка» в Екатеринбурге.
Ещё один вариант – «кинуть» павильон на муниципальной земле. По большому счёту, это можно сделать там, где захочется.
– Пока администрация выявит, составит протокол, обратится в суд о вывозе объекта. На это уйдёт минимум два месяца. К тому времени хозяин сам его уберёт до следующего года, – объясняет владелец сети торговых точек.
Впрочем, можно сколь угодно долго выбирать удачно расположенный павильон, но этот рынок никто не регулирует, а потому могут быть сюрпризы. Есть реальный пример, когда бизнесмен арендовал павильон, а буквально на следующий день рядом выгрузили переделанную в павильон бытовку.
Отдельная тема – подключение света. Мало кто делает это официально, так как в этом случае придётся потратить время на согласование и прочие формальности.
– Кто как делает. На Уралмаше есть точка, к которой электрический кабель протянут за два километра, даже над трамвайным кабелем идёт. Иногда можно договориться с бабушкой и подключиться к её щитку – оплачиваешь электричество за месяц плюс даёшь сверху пять тысяч. И всё, – говорит предприниматель.
Бизнес на фейерверках. Продажа пиротехники.
В итоге вложения составят 200 тысяч. Эти деньги уйдут на аренду или покупку павильона, торгового оборудования, телевизора и ноутбука. Также придётся потратиться на рекламные баннеры. Доставка и вывоз торговой точки, хранение её в течение года – ещё одна статья расходов.
В Екатеринбурге есть одна компания, которая предлагает франшизу по продаже фейерверков. За 99 тысяч они помогают выбрать подходящее место, сформировать ассортимент, а также обучить продавцов. Впрочем, участники рынка отмечают, что тратиться на франшизу особого смысла нет.
Сколько надо потратить на закупку фейерверков?
Товара надо закупить на 300–400 тысяч рублей.
– Матрицу можно только по личному опыту составить. Например, мы в прошлом году одного вида мало закупили, а он быстро разошёлся. В этом я уже несколько коробок взял. Он недорогой и вполне качественный, – делится опытом владелец сети павильонов.
По его словам, вкусы особо не меняются, поскольку за последние годы ничего особо нового не появилось.
Впрочем, оптовики всегда готовы подсказать, какие именно позиции лучше всего продаются, а потому обязательно должны быть представлены. Кстати, плюс фейерверков в том, что срок годности у них обычно три года, а потому нераспроданные экземпляры можно будет оставить до следующего года.
Сколько покупатели тратят на фейерверки?
Понятно, что суммы сильно разнятся. К примеру, есть вполне приличные экземпляры по 890 рублей, а есть и по 5–6 тысяч рублей. В Екатеринбурге самый дорогой фейерверк стоит 100 тысяч рублей, но он такой только один.
– Люди готовы тратить деньги на радость не только для себя и близких, но и для тех, кто смотрит на фейерверки из окна, – объясняет Кирилл Васильев.
По его оценкам, средняя стоимость продаваемых фейерверков составляет 1700–1800 рублей.
Какая наценка на фейерверки?
Раньше оптовики просили продавать по единым ценам. Сейчас ФАС такую практику считает незаконной, а потому формально единых цен нет.
– На хлопушки и бенгальские огни – 10–30%. На китайскую пиротехнику может до 100% доходить. В среднем же наценка составляет 74%. При этом на дешёвые изделия наценка меньше, а на дорогие – больше. Хотя обычно бывает наоборот, – говорит Кирилл Васильев.
Сколько можно заработать?
Самый интересный вопрос! Но однозначного ответа на него нет. К примеру, фирма, которая продаёт франшизу, обещает прибыль с одной точки за месяц в 200–600 тысяч рублей.
– Я честно скажу, что не считаю. Прибыль всё равно никак предугадать нельзя. Некоторые работают просто в ноль. А если рядом со мной ещё точки три откроются, то я и вовсе уйду в минус. Так что сяду в январе и сведу дебет с кредитом.
Но уверен, что буду в плюсе, – рассказал E1.RU бизнесмен, у которого в этом сезоне восемь точек.
Кирилл Васильев из «Русского фейерверка» не так оптимистичен.
– Павильон может принести 50 тысяч рублей прибыли, может – 100 тысяч. Ответственно заявляю, что самый лучший не может заработать более 300 тысяч рублей. Хотя в Екатеринбурге есть один павильон у популярного торгового центра, который принесёт хозяину миллиона три. Но таких больше нет, – говорит эксперт.
По его оценкам, спрос на фейерверки за последние пару лет сократился процентов на тридцать. Так что можно ожидать, что в следующем году синеньких бытовок в Екатеринбурге будет значительно меньше, так как бизнесмены-неудачники отправятся пытать счастье в других нишах.
Кстати, спасатель МЧС показывал нам, как правильно запускать фейерверки – посмотрите, чтобы не остаться без пальцев и не подпалить чей-нибудь балкон.
Источник: www.e1.ru
Бизнес на фейерверках: варианты заработка на пиротехнике
Фейерверк — невероятно яркое зрелище, создающее праздничную атмосферу. Именно поэтому перед Новым годом и другими торжествами люди готовы вкладывать огромные деньги в пиротехнику. Ежегодно спрос на такие товары растёт более чем на 20%. Это яркое свидетельство, что бизнес на фейерверках — перспективное и выгодное дело.
Рассмотрим подробнее, как можно заработать на пиротехнике, плюсы и минусы направления, а также возможные трудности, с которыми сталкиваются предприниматели.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
2/5 — низкая
Особенности бизнеса
Рассматривая продажу салютов и фейерверков как бизнес, необходимо понимать особенности ниши. Среди них:
- колебания спроса — популярность пиротехники возрастает ближе к новогодним или майским праздникам;
- конкуренция — рынок наполнен как крупными лицензированными точками продаж, так и мелкими розничными продавцами;
- высокая наценка — в сезон она может достигать 300%, позволяя зарабатывать больше;
- возможность развития нескольких направлений — одновременно может работать розничный магазин, оптовая база и агентство по запуску салютов.
Чтобы получить действительно высокую прибыль, рекомендуется сделать ставку на полноценный магазин, где можно демонстрировать видео запуска фейерверков. Такой подход не только привлечёт розничных покупателей, но и позволит заинтересовать потенциальных партнёров: свадебные агентства, организаторов праздников, рестораны, парки развлечений и т. д.
Разнообразие видов бизнеса на фейерверках
Пиротехника популярна не только в новогодние праздники. Её применяют для самых разных случаев. Поэтому бизнес на фейерверках возможно развивать в нескольких направлениях. Рассмотрим наиболее востребованные и выгодные варианты.
Бизнес на запуске фейерверков
Одна из перспективных бизнес-идей — компания, организующая различные пиротехнические шоу. Основные клиенты такого предприятия — ивент-агентства, занимающиеся организацией свадебных торжеств, корпоративов, городских мероприятий.
Для старта нужно будет закупить разные виды фейерверков. Затем необходимо нанять персонал:
- менеджеров, которые будут общаться с клиентами и продавать услуги;
- пиротехников, которые смогут запускать сложные салюты, а также следить за безопасностью при транспортировке, пуске.
Подобный вариант продажи фейерверков как бизнеса можно организовать даже без офиса. Достаточно склада для пиротехники и сайта с подробным описанием услуг агентства.
Интернет-магазин пиротехники и фейерверков
Это наиболее простой вариант, который подойдёт начинающим предпринимателям. Чтобы открыть собственный бизнес, необходимо:
- заказать разработку сайта;
- наполнить его товарами;
- заняться SEO-продвижением, чтобы ресурс индексировался поисковиками;
- запустить рекламные кампании;
- нанять оператора для обработки заявок.
Перед тем как открыть магазин фейерверков, не забывайте, что даже для онлайн-продажи пиротехнических средств необходима сертификация.
Офлайн-магазин
Такая бизнес-идея для реализации потребует больше затрат. Но она позволит продавать и более дорогостоящую продукцию. Многие потенциальные клиенты опасаются покупать дорогие салюты в интернете. Невозможность своими глазами увидеть товар, подробно расспросить о нём консультанта отпугивает покупателей. Да и всегда есть риск попасть на обманщиков.
Покупая аналогичный товар в офлайн-магазине, покупатель всегда знает, куда обратиться для решения возникших проблем.
Однако, запустить такой проект гораздо сложнее. Обязательно понадобится:
- найти и арендовать помещение со складом;
- нанять бухгалтера, продавцов, подсобных работников;
- позаботиться о вывеске и наружной рекламе магазина.
Расходы на аренду, коммунальные платежи, зарплата сотрудникам — всё это необходимо учитывать при формировании наценки на товар.
Как начать бизнес на фейерверках
Главная трудность в этом деле — найти надёжного поставщика сертифицированного товара. Поэтому ещё до того как открыть магазин фейерверков, нужно определиться, где вы будете закупать продукцию. Затем можно заняться организацией продаж.
Необходимые лицензии
Вся пиротехника делится на 5 классов в зависимости расстояния, на котором изделия могут быть опасны для человека. На продажу 1–3 класса лицензия не требуется. В этот перечень входят:
- бенгальские огни, хлопушки, петарды;
- настольные фонтаны;
- запускаемые с земли фейерверки;
- ракеты, фестивальные шары и т. д.
Планируя продажу салютов и фейерверков как бизнес, учтите, что торговать можно только сертифицированной продукцией. На упаковке товара обязательно должна быть инструкция на русском языке. Иначе надзорные органы могут оштрафовать продавца.
Если же вы хотите продавать профессиональную пиротехнику 4–5 классов, придётся получить лицензию от Российского агентства по боеприпасам.
Требования к торговому помещению
Чтобы открыть офлайн-магазин, понадобиться отдельно стоящее здание. Расстояние до соседних строений должно быть не менее 12 метров. Если вы планируете арендовать зал в торговом центре, то сможете разместиться лишь на верхнем этаже.
Учтите: ни в коем случае нельзя торговать фейерверками на улице, с лотка или машины. Такая деятельность считается незаконной и карается штрафом.
Ещё одно обязательное условие: свободный доступ к товарам должен быть только у продавцов. Витрину нужно организовать так, чтобы покупатели могли прочесть надписи, но не свободно взять продукцию.
Государство предъявляет строгие требования и для складов пиротехники. Необходимо обработать помещение специальными жаростойкими составами, запастись огнетушителями. Чтобы законно хранить продукцию, понадобиться заключение МЧС о том, что соблюдены все условия безопасного хранения.
Где искать профессионалов-пиротехников
Чтобы организовать бизнес по запуску фейерверков на Новый год, необходимо нанять профессиональных пиротехников. Учтите, что каждый сотрудник должен пройти полуторагодовое обучение в федеральном пиротехническом центре НИИПХ. После успешного прохождения курса ему выдаётся лицензия, обновлять которую необходимо каждые 3 года.
Для найма работника просто обратитесь в центр подготовки. Так вы будете уверены в квалификации персонала.
Сколько нужно вложить денег на старте
Затраты зависят от особенностей бизнес-идеи, её масштабов. Главные статьи расходов при запуске любого проекта:
- получение сертификатов и лицензий;
- закупка товара;
- аренда складских и торговых помещений;
- реклама, разработка сайта;
- наём сотрудников.
Чтобы вложения быстрее окупились, нужно выбрать подходящее время для старта. Бизнес на фейерверках выгоднее всего запускать под Новый год. Середина декабря — наиболее прибыльный период для продавцов пиротехники.
Сколько можно заработать на продаже фейерверков
Прибыль проекта зависит от целого ряда условий:
- ассортимента;
- сезона;
- региона;
- начальных вложений;
- условий аренды и т. д.
Чтобы заранее узнать, какой доход принесёт предприятие и как быстро оно окупится, составьте бизнес-план. В документе следует подробно расписать необходимые стартовые вложения, ежемесячные расходы и ожидаемую прибыль.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Чтобы заняться продажей фейерверков как бизнесом, нужно понимать возможные риски. Самая распространённая причина неудач в этой нише — высокая конкуренция. Другая возможная проблема — скандалы, связанные с продажей салютов несовершеннолетним или травмами от запуска петард. За это владельца могут оштрафовать и лишить лицензии.
Чтобы гарантировано получить успешное предприятие, можно просто купить готовый бизнес. У действующего магазина или агентства уже есть своё место на рынке, а также постоянные клиенты и партнёры. Поэтому риск прогореть в этом случае гораздо меньше.
Источник: alterainvest.ru
Бизнес на фейерверках в 2021 вместе с TAKARO.
Общий рынок пиротехники в России оценивается в 5 млрд руб., а спрос на салюты растет с каждым годом стабильно.
Учитывая события последнего года, наша сфера пиротехники уже показала лучшие результаты по сравнению с 2019 годом.
Еще лучших показателей ждём и в текущем году.
Именно поэтому бизнес в сфере пиротехники и фейерверков особенно актуален для старта именно сейчас.
В нашем гайде мы разберем основные детали ведения бизнеса с пиротехникой и подсчитаем, сколько нам нужно вложить чтобы
Что такое магазин пиротехники?
Точка розничной продажи пиротехники — это временное или капитальное строение, оборудованное пожарной, охранной сигнализацией а так же пожарным выходом и огнетушителями.
Основными товарными позициями, представленными в ассортименте будут петарды и хлопушки, бенгальские огни, салюты, пиротехнические ракеты, фонтаны, римские свечи, фестивальные шары и наземные фейерверки.
В среднем, площадь такого магазина около 20 кв. метров. Расположение по закону должно быть обязательно в отдельно стоящем здании на открытом пространстве.
Открытие такой розничной точки потребует последовательную реализацию следующих шагов:
1.Регистрация юридического лица (ИП или ООО);
2. Поиск площадки для размещения магазина и заключение договора аренды;
3. Аренда складского помещения и его оборудование.
4. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность пиротехническими товарами;
5.Изучение рынка розничной и оптовой продажи
6.Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку;
7. Закупка оборудования и оснащение помещения;
8.Поставка товара и прохождение проверок в надзорных органах;
9. Предпродажная подготовка и обучение персонала;
10. Запуск рекламной кампании и промо-акций.
Вот они, 10 шагов к открытию собственного бизнеса на фейерверках.
Со стороны все это выглядит сложным, но чем дальше и больше вы углубляетесь в это дело, тем легче вам будет проводить каждый следующий сезон.
Но перед тем, как вы пойдете открывать свой ИП, мы расскажем об основных особенностях пиротехнического бизнеса.
С этим вам придётся столкнуться и не раз. Но узнав об этом уже сейчас, вы легче сможете оценить риски и понять, с чем нужно будет работать.
Особенности бизнеса
Любой пиротехнический бизнес связан несколькими факторами, которые характерны именно для этого предпринимательства.
Как и любой другой бизнес, пиротехнический имеет свои плюсы и минусы, моменты, в которых нужно быть особенно осторожным и вещи, которые требуют личного контроля.
Сезонность.
Как и любой другой сезонный бизнес, весь основной поток продаж сосредотачивается за некоторое время до, во время и совсем малое количество после.
По факту это выглядит как 15/80/5, где первое это предсезонные продажи, второе это непосредственно сезонный ажиотаж и третье это постсезонные. Для временных сезонных розничных точек первое и третье не имеет значения, так как открытие магазина ровно совпадает с началом сезона, а закрытие сразу же после его окончания.
Сезоном для пиротехники является вторая половина декабря до самого конца, то есть до 31 числа. Так же продажи начинаются уже в середине ноября, но реально оживление рынка происходит в начале декабря. Постсезонные продажи остаются на крупных сетях, которые ведут реализацию круглогодично. Так что период после окончания новогодних праздников и до конца месяца не так интересен мелким предпринимателям, поток продаж резко падает а остатки не пополнение остатков уже нецелесообразно.
Подводя итог, вы должны быть готовы к тому, что 3 недели работы в сезон будут содержать ваш бизнес все оставшееся время года.
Именно поэтому бизнесмены выбирают модель временной торговли, открываясь ровно на этот срок, а после уходят в «спячку».
Оптимальным временем открытия магазина пиротехники станет 15-е число декабря, а закрытие сразу после новогодних праздников.
100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и высшего ценового сегмента в пик сезона.
На пиротехнику из более низшей группы, наценка составляет 10%-50%.
Особенным моментом является спонтанность в продажах конкретных ценовых групп.
Сложно узнать, что люди будут хотеть в этом году и не хотеть в следующем.
Кстати, это же касается круглогодичной торговли. Если летом актуальны средние и большие батареи салютов, то зимой могут быть в спросе самые бюджетные и средне бюджетные салюты.
Поэтому предприниматели постоянно следят за ситуацией на рынке и отслеживают продажи в своих магазинах чтобы быстро реагировать на изменения.
Не стоит забывать про месторасположение своего магазина!
Выбор города, района, улицы и даже зданий вокруг — все это скажется на качестве и количестве продаж
Само собой, при выборе бизнесмены ориентируются на проходимость и конкуренцию в радиусе 3км.
Но так же нужно смотреть на присутствие ТЦ рядом, какие ЖК рядом, есть ли рядом офисные центры или это спальный район и тд.
К примеру, один из наших магазинов TAKARO находится в 100 метрах от самого крупного ТЦ в области.
Естественно, это сказывается на потоке клиентов с большим чеком, что позволяет продавать самые дорогие позиции, которые в других магазинах города простаивают.
Торговля пиротехникой жестко проверяется со стороны контролирующих органов.
Вы должны знать не только параметры прохождения проверки, но и нормы, законы, не говоря о деталях производства и хранения пиротехники.
В нашем гайде мы уже рассказывали о том, что из себя представляют основные пироизделия из наших магазинов.
И так, если вас не отпугнуло все вышеперечисленное, значит пора приступать к первому шагу!
Регистрируем бизнес
Теперь, когда вы заряжены мотивацией и трудности пиробизнеса вас не останавливают, первым делом нужно себя зарегистрировать как ИП или ООО.
Но нужно помнить, что если вы будете развивать свой бизнес и брать новые вершины, то ИП не может продавать изделия высокого класса опасности.
Напомним, что наша категория товаров — I-III класс безопасности пиротехники.Все что выше — регистрируется и регулируется гораздо серьезнее.
При регистрации нужно выбрать налоговый режим ПСН, УСН (6% с дохода, или 15% с прибыли).
Регистрироваться можно по упрощенной форме.
При регистрации важно выбрать нужный ОКВЭД продажи пиротехники для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:
код 47.78.9-для розничного магазина.
код 46.75.2-для оптового магазина.
код 93.29.9-для развлекательной деятельности.
Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, для диверсификации бизнеса.
Далее, с уже готовой регистрацией пора идти в банк, в котором проходить наше РКО ( расчётно-кассовое обслуживание)
Выбор банка остаётся на вас, как и тарифы, а так же дополнительные опции.
Вместе с открытием расчетного счета в банке, установите онлайн кассу, чтобы клиенты могли спокойно расплачиваться картами (никаких переводов по номеру!Вы же не хотите оказаться в сезон без своей карты, которую заблокировала служба безопасности банка?) и подключите торговый эквайринг.
Для более простого подключения, ищите банки, где при подключении эквайринга предоставляют свой терминал и его поддержку.
Выбор помещения
Выше мы уже приоткрыли тему выбора правильного расположения вашего магазина
Помимо идеальной локации под розничную точку, нужно соблюдать требования по закону.
Иногда не совсем добросовестные предприниматели их нарушают, что влияет не только на качество товара, но и попросту опасно для соседних зданий.
Требования для пунктов розничной продажи пиротехнических изделий:
- Отдельно стоящее здание (киоск или павильон). Расстояние не менее 12 м от прочих зданий и обязательное наличие запасного выхода.
- Точка в многоэтажном магазине . Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
- Оснащение . Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов (металл, камень, стекло и тд).
- Склад . Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Раздельное хранение готовой к эксплуатации продукции и брака. Запрещается складировать и хранить рядом горючие материалы и предметы. К примеру, баллоны с пропаном и метаном на складе пиротехники сразу потребуют штрафа 300-400 т.р.
- Изделия . На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
- Хранение . При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более – 1200 кг (максимум).
- Ценники . Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте – печать и подпись продавца или директора.
Если все это готово к соблюдению, можно приступать к самому нервному и трудоёмкому занятию для бизнеса — получение разрешений от регуляторов и инстанций.
Оформление разрешений
Чтобы пройти все 7 кругов инстанций и приступить к работе, нужно подготовить следующие документы:
— Поэтажный план БТИ;
— Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;
— Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);
— Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).
— Документ о регистрации ККТ.
При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:
— Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;
— Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.
— Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;
— Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;
— Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
— Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;
— Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);
— Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;
-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);
— Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;
— Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».
Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем – например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.
Как выбрать товар
Если вы остались в целости и сохранности после процесса получения разрешений и даже не потеряли интерес, то самое время заняться ассортиментом.
Здесь все время будет занимать изучение темы пиротехники и её эксплуатации.
К примеру, те же салюты различаются количеством залпов, калибром и временем работы.
Калибр — это толщина трубки, из которой вылетает заряд. Мы в TAKARO можем продавать салюты с калибром до двух дюймов (5,08 см). У них взрывы мощные, громкие, снаряды взлетают на 50–60 метров в высоту.
Часто люди не понимают, почему один салют на 36 залпов стоит 2000 ₽, а другой — 15 000 ₽. А они просто разных калибров.
Исходя из таких данных как калибр, количество залпов, тип салюта, сложность эффектов и складывается цена.
Салюты разной ценовой категории и разных характеристик создают свою пирамиду по элитности.
Откладывайте в избранное понравившиеся вам фейерверки разных производителей в разных магазинах чтобы потом вернуться к ним при закупке у поставщиков.
В плане ассортимента поначалу ориентируйтесь на конкурентов, дальше, когда можно будет анализировать продажи, вы сможете сами корректировать ассортимент, добавляя более ходовые позиции и убирая «мёртвый груз».
Не забывайте про видео, ведь именно так можно понять, что скрыто за упаковкой или названием.
Видео зачастую может не соответствовать реальной картине салюта. Здесь играет роль ошибка производителя, обновление линейки и попросту недосчёты на производстве.
Также смотрите на название. Часто салюты покупают в подарок на Новый год, и мы выбираем товары с тематическими названиями: «Новогодний подарок», «Ночь перед Рождеством».
Товары со словами «новогодний» и «Новый год» в названии продаются в два-три раза чаще, а летом наоборот отпугивают. Такова психология
Ассортимент продукции
Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и даже сотен тысяч!
Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия. Именно эти различия нам и нужно показать клиентам.
Объём. Трудно рассчитать поставки на склад в нужном ассортименте и количестве.
При выборе товара нужно больше полагаться на интуицию или анализ предыдущих сезонов.
Если в этом году много покупали одни изделия, не факт, что их будут покупать в следующем. Это одна из загадок пиробизнеса.
Наши коллеги подтверждают, что за последнее время увеличились продажи бюджетного сегмента ( 700-1500 руб.) и премиального ( 30000-70000 руб.).
Мы в TAKARO можем это так же подтвердить, особенно на примере последнего сезона 2020-2021.
К примеру, в одном из магазинов именно в этот сезон был продан премиальный фейерверк по цене 75000 руб.
Аналогичная ситуация в других наших точках. Надеемся, в следующем сезоне история повторится 🙂
Нужно помнить, что чем больше остатков, тем больше расходов.
Да, товар можно продать в следующем году, но вы сразу должны выкупить его у поставщиков и для хранения арендовать большие площади на складе.
Опять же, сезонные точки ставят целью реализовать максимум товаров без остатка.
Поэтому, придя 4 или 5 января вы увидите пустые полки с жалкими остатками.
Для магазина это значит что сезон прошел отлично.
Работа с онлайн-торговлей
Что добавить на сайт для продажи салютов, чтобы продавать больше?
Да, ваш сайт будет вашей визитной карточкой в интернете.
Если вы думаете, что такую категорию товаров покупают в офлайне спонтанно, то это большая ошибка
Сегодня магазины пиротехники предлагают удобную и быструю онлайн-торговлю салютами с доставкой.
Именно логистика решает вопрос расстояния между клиентом и магазином, тем более если вы можете выехать за пределы города в область.
Сегодня существует очень много конструкторов сайтов, в том числе и бесплатных.
Создать за пару недель неплохой и информативный магазин будет достаточно чтобы начать продвигать его хотя бы за 4-5 месяцев до начала сезона.
Но даже средней руки сайт будет полезным если там будут:
Описание салютов.
Раньше у нас на сайте были только названия разделов: батареи салютов, ракеты, римские свечи, одиночные салюты. Но людям непонятно, что эти слова значат. Многие всю пиротехнику называют петардами или фейрверками.
Описания к изделиям охотно предоставляют поставщики и производители.
Но чтобы ускорить продвижение сайта в поиске пробуйте расширять описание.
Пример описания можно посмотреть на одной из наших топовых позиций в последний сезон
Источник: takaro.ru
