Продажа сантехники как бизнес

Торговля сантехникой очень перспективна и интересна. Но поскольку область розничных продаж в этом направлении относительно занята, начинающим предприятиям может быть сложно найти свою нишу. Совсем иначе обстоит дело с оптовой торговлей сантехническими товарами: хороший оптовый поставщик очень ценится на рынке, поэтому специалисты рекомендуют заняться именно этой отраслью.

Как начать бизнес: оптовая торговля сантехническими товарами. Основные особенности

Определяя будущие принципы и стратегии создаваемого бизнеса, следует понять, какие основные преимущества и недостатки имеет каждая из существующих форм продаж. В том числе понять, какими достоинствами отличается оптовая торговля. Для начинающих предпринимателей важным будет тот факт, что продажа оптом предусматривает более быструю окупаемость: оборот товара происходит значительно быстрее, и несмотря на низкие цены реализации товара предприниматель получает немалую прибыль. Помимо этого, торговля оптом предусматривает определенную стабильность: оптовые продавцы зачастую заключают длительные договоры с розничными магазинами и индивидуальными предпринимателями, поэтому нет необходимости в массированной рекламной кампании. Фактор сезонности для оптовых продавцов также не столь важен: поскольку основными клиентами будут владельцы розничных точек продажи сантехники, темпы и объемы закупок товара будут относительно стабильными.

Как открыть магазин сантехники с нуля | Бизнес идея

На видео: Выбор ниши работы с Китаем

Первое, что должен сделать учредитель бизнеса по продаже сантехники оптом – изучить рынок и определить, какой уровень спроса и предложения действует как в оптовом, так и в розничном направлениях.

С учетом существующих в этом направлении предприятий следует определить, какой вариант открытия оптовых продаж будет наиболее приемлемым в конкретном случае. Поскольку оптовая торговля по своему типу делится на складскую и транзитную. Первый вариант предполагает закупку фирмой товара и размещение его на своем складе до отправки покупателю. Второй способ предусматривает заключение договора с заводом-производителем сантехники и отправку товара непосредственно конечному покупателю. Транзитный опт позволяет существенно сэкономить на аренде складского помещения и избавляет от затрат на доставку, а кроме того, позволяет сократить расходы на выдачу заработной платы и ускоряет оборот продукции.

Рынок сантехники представляет собой перспективную, активно развивающуюся отрасль бизнеса: ежегодно прирост в ней достигает примерно 20 – 30 %, параллельно с количественным расширением развитие и усовершенствование происходит и в качественном отношении.

На подготовительном этапе к открытию бизнеса следует просчитать все финансовые аспекты, в том числе стоимость официальной регистрации компании, аренды магазина или склада, закупки товара, размер заработной платы сотрудникам и некоторые другие вопросы.

На видео: Премиум сантехника из Китая, поставки аксессуаров и сантехники

Для того чтобы определить, какие товары должны стать основой ассортимента будущего предприятия, следует провести исследование рынка и узнать, какие группы товаров пользуются наибольшим спросом.

Весь ассортимент сантехнических товаров в целом можно разделить на несколько групп:

так называемая белая сантехника, куда входят ванны, раковины, мойки, унитазы, сливные бачки и прочие подобные товары;
инженерная сантехника, в том числе трубы, смесители, сифоны, вентили и другое;
аксессуары для ванных комнат, плитка, специальные осветительные приборы.

На этапе планирования бизнеса следует определить, к какой категории он будет относиться: мелкому, среднему или крупному опту. Так, торговля мелким оптом предполагает открытие небольшой торговой точки, к примеру, на оптовом рынке, и даже торговлю через интернет. Более серьезные масштабы оптовой торговли предполагают сотрудничество преимущественно с розничными специализированными магазинами, а также предприятиями, занимающимися установкой сантехники.

Оптовая торговля сантехническими товарами: как начать бизнес?

Формирование ассортимента займет определенное время: чтобы выбрать наиболее востребованные товары, которые принесут достаточно прибыли, необходимо провести исследование спроса и ценовой политики специализированных магазинов и оптовых продавцов.

Как правило, формируя ассортимент, предприниматели выбирают одно или несколько направлений, со временем расширяя деятельность и добавляя новые виды товара.

Этапы открытия бизнеса

Принципы выбора помещения для оптовой торговли сантехникой будут зависеть преимущественно от концепции новой компании. В том числе если основой деятельности будет мелкий опт, а основными покупателями станут розничные покупатели и владельцы небольших торговых точек, есть смысл открыть небольшой магазин оптовой торговли на специализированном рынке.

В этом случае будет достаточно аренды торгового помещения размером до 100 кв.м., оборудованного складом для хранения товара и оснащенного специальной торговой мебелью. В соответствии с примерным бизнес-планом, на эти цели понадобится до 100 тысяч рублей ежемесячно – на оплату аренды помещения, а также несколько прилавков, полок, стеллажей и витрин для демонстрации товара. А чтобы размещаемый в магазине товар имел привлекательный вид, следует оснастить торговое помещение специальными стендами и кронштейнами для крепления раковин, смесителей и душевых кабин. На закупку небольшого количества торгового оборудования понадобится от 20 до 15 тысяч рублей и более в зависимости от конкретных потребностей.

При ведении торговли через интернет можно арендовать только склад для размещения товара, ожидающего отправку покупателям. Территориально складское помещение можно открывать в любом районе города, но как правило, объекты такого класса находятся в одном из отдаленных районов населенных пунктов или за городом. При этом территориально этот район должен быть удобен для доставки товара. Иногда более выгодным оказывается приобретение или постройка собственного склада, нежели ежемесячная аренда. Чтобы определить, какой вариант будет более предпочтительным, следует обратиться к расчетам в бизнес-плане.

Сантехника оптом: как выбрать поставщика

Из дополнительных расходов актуальными как для склада, так и для магазина будут сигнализация и пожарная система, можно также установить систему видеонаблюдения. Если новое предприятие будет предоставлять своим клиентам доставку товара, дополнительно нужно приобрести или взять в аренду грузовой автомобиль.

В целом, рассчитывая общие вложения в открытие бизнеса по торговле сантехническими товарами оптом, следует определить объем инвестиций и уровень рентабельности компании. К примеру, средний масштаб деятельности компании при условии открытия стационарного магазина потребует инвестиций от 1 до 1,5 миллиона рублей. Окупится предприятия ориентировочно спустя 1 – 1,5 года.

Наем сотрудников для оптовой торговли сантехникой будет зависеть от объемов продаж и формы работы компании. Так, если продажа сантехники и прочих товаров этой группы будет осуществляться в специальном магазине, то понадобится несколько продавцов, кроме того, заместитель руководителя, водитель для доставки товара покупателю, и грузчики. Для того чтобы установить оптимальный уровень заработной платы для каждого сотрудника и предотвратить текучесть персонала, необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в выбранной области.

Закупка товара станет одним из наиболее важных этапов, которому нужно уделить внимание перед тем как открыть бизнес с нуля по оптовой торговле сантехническими товарами. Для того чтобы делать закупки максимально выгодно, но при этом не сомневаться в качестве продаваемого товара, следует поинтересоваться существующими производителями сантехники и выяснить, какие из них наиболее востребованы среди потенциальных покупателей. В частности, есть смысл заключить официальное соглашение с одним или несколькими производителями сантехники и сопутствующих товаров, что позволит не только уменьшить расходы на закупку товара, но и избежать риска подделки. Кроме того, непосредственное сотрудничество с производителем позволяет существенно упростить оформление торговых отношений и ускорить поставку.

Оптовые поставки сантехники из-за рубежа

Далее следует поиск покупателей. В отличие от розничной торговли оптовая продажа сантехники будет предполагать не обычные методы рекламы, свойственные розничной торговле, а поиск клиентов среди оптовых покупателей. Для того чтобы привлечь целевую аудиторию – владельцев розничных магазинов различного масштаба, необходимо заниматься продвижением сайта в поисковых ресурсах, использовать контекстную рекламу, а также применять интернет-рассылку с предложениями сотрудничества потенциальным покупателям.

Официальная регистрация бизнеса: оптовая торговля сантехническими товарами

Так же, как и розничная, оптовая торговля регулируется определенными нормативными актами, и прежде чем оформить регистрацию физического или юридического лица, нужно изучить существующую законодательную базу.

Большинство положений можно найти в основном законе «О торговле».

Открывая бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами, следует обратить внимание на следующие аспекты:

официальная регистрация компании – как физическое или юридическое лицо;
выбор и оформление подходящей системы налогообложения;
получение необходимых разрешений от основных контролирующих органов, в том числе пожарной и санитарной инспекций;
оформление расчетного счета, заказ печати – обязательными эти действия будут для юридических лиц.

Оформление ИП будет более простым заданием, особенно для начинающего и неопытного предпринимателя, поскольку все, что нужно для получения соответствующего свидетельства – заполнить соответствующее заявление в ФНС, уплатить госпошлину и предоставить копии паспорта и идентификационного номера. Но сотрудничество с крупными компаниями, а также прямые закупки непосредственно на заводе-изготовителе, как правило, для ИП недоступны. Поэтому имея стремления относительно дальнейшего развития и расширения бизнеса, лучше обратиться к созданию юридического лица. Зачастую открыть бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами и в дальнейшем вести его бывает наиболее удобно, оформив статус ООО.

Помимо тех же документов, которые подают будущие индивидуальные предприниматели, понадобятся также устав организации, решение о его учреждении, подтверждение внесения уставного капитала и некоторые другие, установленные Федеральной налоговой службой.

Таким образом, открытие предприятия по оптовой торговле сантехническими товарами не представляет особенных сложностей, но имеет некоторые нюансы, которые необходимо учитывать.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Оптовая торговля сантехническими товарами: как начать бизнес?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Бизнес в магазине сантехники

Торговля сантехникой является довольно распространенным видом бизнеса из-за востребованности и неприхотливости ассортимента. Ведь унитазы, трубы, краны могут храниться на витрине годами без вреда для внешнего вида и эксплуатационных характеристик. О том, как открыть магазин сантехники и сделать его прибыльным будет рассказано ниже.

163 просмотров
Регистрация бизнеса

Форма регистрации бизнеса при открытии магазина сантехники может быть разной. Обычно люди оформляются индивидуальными предпринимателями. В виде юридического лица (ООО) стоит регистрироваться только при совместном открытии бизнеса несколькими людьми.

Что касается выбора системы налогообложения, то здесь нужно учитывать каналы сбыта. Если товар будет продавать исключительно в розницу, то будет достаточно режима ЕНВД. Патентная система для открытия магазина подходит плохо из-за законодательного ограничения площади помещения в 50 кв.м. Для сантехники обычно требуются бОльшие размеры торгового зала.

Если предполагается, что ИП будет продавать товар и юридическим лицам-плательщикам НДС, то можно выбрать комбинацию систем налогообложения ОСНО плюс ЕНВД. При этом продажи физлицам будут проводиться по единому налогу, а организациям – по ОСНО.

При регистрации торговли сантехникой нужно указывать в заявлении следующие коды экономической деятельности:

47.52.5 – «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах»;
46.73 – «Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием».

Чтобы открыть магазин сантехники в отдельном здании потребуется получить разрешения СЭС, пожарников и местной городской администрации. Также придется подписать ряд договоров с организациями по вывозу мусора, дератизации и дезинсекции помещения и прочие. Полный перечень всех документов можно узнать в местном отделении СЭС.

Выбор помещения

Многие сантехнические товары довольно габаритные, поэтому помещение для магазина сантехники должно иметь большой торговый зал. Рассматривать варианты с площадью менее 70-80 кв.м. не стоит. Следует учитывать, что часть пространства придется отвести под склад и подсобки.

Открывать магазин сантехники лучше всего в районах с многоэтажной застройкой, причем около новостроек выручка будет несколько больше. Также нужно избегать близости строительных гипермаркетов – конкурировать с ними очень тяжело.

Рекомендуется открывать магазин в местах с высокой проходимостью, при этом большим плюсом будет, если его вывеску будет видно с оживленной дороги. Так можно привлечь дополнительных клиентов, которые ездят по городу в поисках необходимой сантехники. Хорошим вариантом будет также размещение магазина около хозяйственных и строительных рынков.

Магазину сантехники требуется большое складское помещение для хранения запасов и упаковок. С целью минимизации затрат на аренду можно снять склад в пределах нескольких десятков метров от магазина. Для этого подойдет любое помещение, даже подвал, с удобным подъездом для автомобилей.

Оценивая помещение, предприниматель, прежде всего, должен сам задаться вопросами: увидел бы он этот магазин, идя по тротуару, и захотелось бы ему туда зайти?

Какое понадобится оборудование?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо купить торговое и кассовое оборудование. К тому же, для размещения некоторых товаров понадобятся специальные стойки, поставщиков которых нужно найти заранее.

Стенды для раковин позволяют значительно сэкономить пространство торгового зала

Из торгового оборудования понадобятся:

стеклянные витрины;
открытые стеллажи и полки;
стенды для унитазов, смесителей;
прилавок-витрина;
стойки для раковин, бра и прочего;
складские стеллажи;
мебель для прилавка и персонала.

Дополнительно в магазин нужно будет купить стандартную офисную технику (МФУ, компьютер, сетевое оборудование), канцелярию, системы видеонаблюдения и сигнализации. Это оборудование стоит недешево, поэтому расходы на него обязательно следует учесть в бизнес-плане.

Поставщики и ассортимент

При открытии магазина сантехники поставщиков придется искать в интернете. В основном это региональные крупнооптовые компании, торгующие широким ассортиментом и доставляющие товар самостоятельно. Но некоторые позиции, например, ванны, душевые кабинки, унитазы, можно закупать непосредственно у официальных представителей производителя. Это позволит снизить закупочную цену и получить дополнительный гарантийный сервис.

Ассортимент сантехники можно разделить на несколько категорий:

«Белая» сантехника: унитазы, душевые кабинки, биде, раковины, сливные бачки, ванны и прочее.
Инженерная сантехника: вентили, краны, трубы, сифоны, запорная арматура, смесители, фитинги.
Аксессуары: плитка, специальные светильники, мебель для ванной, коврики, вешалки, держатели, зеркала.
Расходная мелочевка: шайбы, затворы, прокладки, гайки и др. Эта категория сама по себе не обеспечивает большой доход, но заставляет покупателей чаще заходить в магазин.
Элитная сантехника. Иметь ли эту категорию в магазине решать предпринимателю. Но, например, стенд фирменных высококачественных смесителей повысит имидж магазина и предоставит клиенту реальный выбор между различными ценовыми категориями.

В магазине может быть представлена продукция всех пяти категорий, а можно сделать акцент лишь на нескольких. Например, в специализированный магазин ванн и душевых кабинок будут приезжать покупатели со всех концов города. Таким образом, можно сразу занять свободную нишу и обеспечить стабильный доход, пишет ресурс ovanna.ru. Особенно актуален узкоспециализированный магазин при ограниченности оборотных средств.

Как рекламировать магазин сантехники

При открытии магазина сантехники нужно понимать, что люди не покупают этот товар ежедневно. Во время квартирного ремонта люди стараются объездить большинство сантехнических маркетов города, чтобы посмотреть их ассортимент и сравнить цены. Поэтому, желая открыть магазин сантехники, предприниматель должен быть готов к значительным расходам на рекламу. О торговой точке обязан узнать каждый житель города.

Для этого нужно использовать следующие виды рекламы:

Бигборды на центральных дорогах города, ведущих к магазину. На плакатах можно указывать направление и расстояние до магазина.
Большая, яркая, светящаяся вывеска.
Фасад и витрины магазина должны быть по максимуму обтянуты или обклеены плакатами с изображениями сантехники.
Приподъездные доски объявлений во всех многоэтажных домах города.
Реклама на местном радио.
Покупка рекламных постов в местных соцсетях, на форумах, сайтах.

Рекламную кампанию придется проводить не только перед открытием магазина сантехники, но и в последующие периоды. Без постоянного напоминания о себе обеспечить успешность бизнеса вряд ли удастся.

Таким образом, открыть магазин сантехники несложно. Для этого требуется лишь определенное количество денег и подходящее помещение. Остальные составляющие успеха зависят от организованности предпринимателя и его умения подобрать оптимальный ассортимент.

Источник: vc.ru

Магазин сантехники как бизнес

Магазин сантехники — необычный бизнес-проект. Он не требует внушительных капиталовложений, а товар востребован и пользуется спросом повсеместно. Как реализовать идею с нуля, вы узнаете из этой статьи.

Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой
Возможные форматы бизнеса
Бизнес-план офлайн-магазина сантехники
Анализ конкурентов и поставщиков
Выбор ассортимента
Выбор локации и поиск помещения
Необходимые документы
Закупка торгового оборудования
Закупка первой партии сантехники
Персонал
Реклама и маркетинг
Сколько нужно вложить на старте
Рентабельность бизнеса
Риски бизнеса

Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой

Требования к современным коммуникациям достаточно высокие. Люди часто меняют старую сантехнику на новую — более экономичную, надежную и функциональную. Постоянный спрос на эту группу товаров говорит о целесообразности проекта. Многие сантехнические изделия относятся к товарам первой необходимости — их выход из строя приводит к домашнему коллапсу и требует срочной замены.

Преимущества бизнеса:

gостоянный спрос, отсутствие привязки к сезону;
для открытия не нужен большой стартовый капитал;
возможность работать в нескольких форматах;
перспектива расширения.

Недостатки:

высокая конкуренция;
возможно снижение спроса из-за низкого качества товара.

Специфика проекта заключается в возможности работать в различных ценовых нишах. При желании их объединяют: тогда торговая точка не фокусируется на одном направлении, а предлагает потребителю различную сантехнику.

Возможные форматы бизнеса

Исходя из финансовых возможностей выбирайте удобный формат деятельности:

стандартная торговая точка — имеет выставочный зал, складское помещение. Ее особенности — широкий ассортиментный ряд, наемные работники, крупные оборотные средства;
модуль или павильон на рынке — высокая проходимость даже при ограниченном финансировании приносит гарантированный доход. Товары выбирают из среднего ценового сегмента, объем позиций — минимальный;
совмещение стандартного магазина с интернет-продажами — товар реализовывается также через собственный сайт. Это может повысить продажи на 30-40%.

Бизнес-план офлайн-магазина сантехники

Любой проект начинают с составления грамотной стратегии действий.

Основными пунктами плана по открытию магазина сантехники с нуля являются:

анализ рынка, оценка уровня конкурентоспособности;
выбор формата деятельности;
оформление бизнеса — регистрация, получение необходимых документов;
финансовая часть — смета расходов и прогноз доходов, оценка рентабельности;
аренда помещения;
закупка оборудования;
приобретение первой партии товара;
найм персонала;
рекламное сопровождение;
оценка потенциальных рисков и поиск путей их минимизации;
открытие магазина.

Анализ конкурентов и поставщиков

Прежде чем вы начнете вкладывать средства в собственное дело, оцените ситуацию на внутреннем рынке в вашем регионе. Выясните, много ли в городе похожих магазинов, что они предлагают потребителю и по каким ценам. Выделите свои конкурентные преимущества — они помогут наработать базу клиентов и снизят риски банкротства на этапе раскрутки магазина.

Ответственно отнеситесь к выбору поставщиков. Доверяйте надежным брендам — это лучше, чем сделать ставку на дешевую сантехнику китайских производителей. На весь товар требуйте сертификаты качества.

Совет! Не покупайте сразу большую партию изделий — сначала убедитесь в качестве, а топом заключайте договора о сотрудничестве. Пропишите в документе сроки поставок, санкции за их нарушение.

Ищите поставщиков на оптовых базах, в интернете, старайтесь наладить прямые связи с предприятиями-изготовителями

Выбор ассортимента

Ассортимент сантехнических изделий с разбивкой по категориям:

базовая сантехника — ванны, унитазы, душевые кабины, бачки слива;
аксессуары — кафель, мебель для ванной комнаты и туалета, коврики, держатели, полки, крепления;
товары инженерной группы — краны, вентили, смесители,сифоны, фитинги;
комплектующие — крепежные элементы, прокладки, гайки, затворы;
товары элитной группы — эта категория уместна в крупных магазинах и рассчитана на людей с высоким уровнем доходов. От общего ассортимента она составляет не более 15%.

Выбор локации и поиск помещения

Грамотная локация точки — половина успеха. При выборе варианта аренды обращайте внимание на то, чтобы в непосредственной близости не было магазинов конкурентов. Справиться с ними на этапе раскрутки бизнеса довольно сложно.

Рассмотрите следующие места аренды:

строительные рынки;
гипермаркеты;
торговые центры;
районы с большим количеством новостроек;
помещения, которые выходят на первую линию.

Требования к помещению:

полезная площадь — не менее 20 квадратных метров;
водопровод;
канализация;
система отопления;
качественная электропроводка;
вентиляция.

Необходимые документы

Для открытия магазина сантехники доступны два правовых статуса:

ИП — хорошее решение для тех, кто не планирует масштабный бизнес с перспективой дальнейшего расширения. Плюсы ИП: минимум документов, простая налоговая отчетность, быстрые сроки оформления;
ООО — выбирают те, кто готов к крупным инвестициям и мечтает о сети магазинов. Плюсы: возможности сотрудничества с юридическим лицами, возможности расширения, а также возможность привлечь нескольких соучредителей или инвесторов.

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

паспорт;
ИНН;
чек об оплате пошлины — 800 рублей;
заявление.

Для ООО дополнительно нужны устав организации, решение учредителей, сведения о юридическом адресе.
Следующий шаг — постановка на учет в налоговых органах и выбор системы обложения. Оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от дохода магазина или 15% от разницы между вложениями и прибылью.
При регистрации укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-73 и 47-52-5.

Разрешительная документация:

из пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям пожарной безопасности;
выписка из Роспотребнадзора;
разрешение санитарной службы.

Закупка торгового оборудования

Если вы нашли подходящее помещение и заключили договор аренды, приступайте к покупке оборудования.

Вам потребуются:

витрины;
полки;
стеллажи;
складские шкафы;
столы;
стулья;
кассовая зона;
ноутбук;
терминал — большинство клиентов предпочитают безналичный способ оплаты. Отсутствие специального устройства снижает выручку магазина.

Расходные материалы:

бумага;
картриджи — для печати накладных;
канцелярские товары.

Закупка первой партии сантехники

Чтобы приобрести первую партию товара, потребуется порядка 1 миллиона рублей. Учитывайте, что речь идет об обычном магазине, ориентированном на средний ценовой сегмент. Для гипермаркета сантехники сумма инвестиций в товар возрастает в разы.

Ищите поставщиков, которые готовы работать с рассрочкой. Многие оптовики дают товар под реализацию.

Персонал

Если ваш формат — небольшая торговая точка, можно вести бизнес самостоятельно. Никто не будет продавать товар лучше, чем сам владелец магазина.

Если ваш вариант — магазин с широкой ассортиментной линейкой, вам потребуются помощники:

администратор;
продавцы. Их количество зависит от графика работы и числа отделов;
сантехник — если вы решили дополнительно зарабатывать на установке сантехнического оборудования;
бухгалтер, как вариант — аутсорсинговая компания. Второй способ выгоднее для небольших магазинов;
уборщица.

Если хотите сэкономить на оплате труда, в первые месяцы работы магазина возьмите на себя функцию администратора, а уборку магазина поручите продавцам за небольшую доплату. По мере поступления прибыли можно расширить штат сотрудников.

Требования к продавцам:

финансовая порядочность;
знание товарной группы;
коммуникабельность;
опрятный внешний вид;
опыт работы;
санитарная книжка — штрафные санкции за ее отсутствие накладываются на владельца магазина.

Реклама и маркетинг

Чем больше потенциальных клиентов узнают об открытии торговой точки, тем быстрее вы начнете получать чистую прибыль.

Используйте эффективные инструменты продвижения магазина:

закажите яркую вывеску — снабдите ее неоновой подсветкой. Она привлечет клиентов в темное время суток. На эти часы приходится до 30% выручки;
социальные сети — заведите свои странички, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах;
организуйте сайт — наполните ресурс контентом по теме, публикуйте фотографии товаров, укажите цены. Предусмотрите возможность онлайн-заказа. Создайте раздел отзывов — хорошие рекомендации реальных покупателей являются лучшей рекламой;
закажите печатную продукцию — листовки, буклеты, визитки. Раздавайте материал в людных местах в радиусе 5 км от нахождения магазина;
ролик на местном радио и телевизионном канале, объявление об открытии в городской газете;
контроль качества — слухи о плохом товаре распространяются быстро.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Она позволяет реально оценить финансовую нагрузку и спрогнозировать будущие доходы.

Стартовые инвестиции в проект составляют (приблизительный расчет в рублях для небольшой торговой точки):

регистрация бизнеса — 10 000;
аренда — 40 000;
оборудование — 150 000;
первая партия товара — 1 000 000;
фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
реклама — 100 000;
резервный фонд — 30 000.

Чтобы открыть магазин по торговле сантехникой с нуля, потребуются капиталовложения в размере примерно 1 530 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

Попробуем рассчитать доход и уровень рентабельности. Средний чек в магазинах сантехники колеблется около отметки 2 500 рублей. При количестве клиентов 20 человек в день, оборот торговой точки составит 50 тысяч в день, а ежемесячная выручка — 1 500 000 рублей. Но учтите, что выйти на такие показатели сложно, особенно сразу. Поэтому в первые месяцы работы нужно быть готовым к тому, что количество клиентов не превысит 5-10 человек в день, и только в выходные может быть больше.

Отнимем текущие вложения и налоги. Обычно чистая прибыль небольшого магазина составляет порядка 150 000 — 300 000 рублей ежемесячно.

Показатель рентабельности — 35-40%.
Расчетные сроки окупаемости инвестиций — 6-8 месяцев.

Риски бизнеса

На развитии проекта негативно отражаются следующие факторы:

неквалифицированный персонал — от работы продавца зависит половина успеха. Низкая компетенция, неумение разговаривать с посетителями могут похоронить ваш бизнес;
конкуренты — чтобы другие торговые точки не переманили к себе ваших клиентов, предлагайте им то, чего нет у конкурентов. Проводите акции, не завышайте цены. Наличие других магазинов сантехники не позволяет предпринимателю расслабиться — нужно всегда быть в теме и бороться за каждого клиента;
повышение цен на товары отрицательно сказывается на бизнесе. Минимизируйте риски путем заключения долгосрочных договоров с указанием закупочной стоимости изделий. Заранее обсуждайте с партнерами возможность возврата бракованного товара.

Свой магазин сантехники может стать выгодным и интересным бизнесом. Проект не требует крупных инвестиций на старте, быстро окупается, а продажи не привязаны к сезону. Составьте грамотный план действий, следуйте его пунктам, соблюдайте сроки. Результатом станет стабильная прибыль и перспектива расширения.

Источник: vipidei.com