Продажа сток одежды как бизнес

Если покупать оптом на вес, а продавать в розницу. Кто нибудь пробовал заниматься?

бонус за лучший ответ (выдан): 5 кредитов
комментировать
в избранное
Леноч­ кин [85.9K]
6 лет назад

Просто сядьте, и посчитайте. Средний вес единицы детской одежды — 100-300 грамм. Следовательно, если вы покупаете кило футболок за 10 долларов, у вас выходит себестоимость футболочки один доллар. При условии, что речь идет именно о стоке, то есть новых вещах, продать вы ее сможете. ну пусть на доллар дороже, если только официальные сайты не перебьют вам малину распродажами. Но не все там умеют покупать, и не все хотят набирать минималку на фришип.

С одного кило вы поднимаете условно — 10 долларов чистыми. Чтобы продавать сток вам не нужен магазин, достаточно расположиться на любой онлайн торговой платформе или сайте, зарегаться на мамских ресурсах, чтобы и там приторговывать детским шмотьем.

Но затраты у вас будут — электричество+утюг. Гладить вам придется почти каждую вещь, чтобы она приобрела презентабельный вид.

Почему не СТОК ?

Кроме того, первое время вам придется чуть не каждый день бегать на почту и отправлять заказы вашим покупателям.

Торговля стоком — хороший бизнес, при условии, что кроме вышеперечисленного вы готовы постоянно мониторить инсайты, чтобы случайно не завысить цены больше, чем стоят аналогичные вещи, новые, в инмагазинах.

И даже не это все проблема. Самое главное — чтобы поставщик вас не кинул, и не подсунул мешок неликвида — устаревшей морально, немодной, негодной, или откровенно бракованной одежды.

автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
aloct [10.9K]
6 лет назад

Я считаю, что торговля одеждой сама по себе — малоприбыльное, хлопотное дело.

У меня был опыт продажи разного рода одежды (новой) через сайты бесплатных объявлений (Интернет). Ну оооочень долго продается, при том, что:

• нужно сделать качественное фото изделия, желательно на модели (отутюжить и т.п. — само собой разумаеется);
• сделать качественное описание. Указать размер(ы), материал, указать на качество пошива и все остальное.

Короче говоря, продавать одежду через интернет, к примеру — дело муторное, малоприбыльное и вялотекущее.

Клиенты звонят в основном — мозгодолбатели. Каждой (пардон) курице нужно полчаса разъяснять о изделии то то, то это. А вопросы бывают самые нестандартные вплоть до того, что «а если поджечь эту курточку, как быстро она сгорит?»))) Контингент в основном — мамочки, сидящие по соцсетям и сайтам бесплатных объявлений.

Продажа через Интернет еще и потому вялотекущая, что любому клиенту гораздо проще придти в магазин, примерить на себе одежду, хорошенько осмотреть и купить. Через Интернет этого сделать не получится, даже если цена явно привлекательная.

Продажа в своем магазине (физически удачно расположенном) — вот это я считаю лучше всего. Куча ненужных вопросов отпадает сама собой. Клиент пришел — примерял понравившуюся вещь — подошла — купил. Еще на руку играет такой замечательный фактор, как прямой контакт с продавцом. Многим людям бывает неудобно и неловко, если они зашли в магазин, что-то мерили, спрашивали у продавца — а потом не купили.

Как открыть магазин сток?

Но это все тоже сопряжено с трудностями. Бывает, нет нужного размера, или другого цвета того же изделия, или что-то надо подправить-укоротить (желательно иметь поблизости какой нибуть быткомбинат со знакомыми швеями, которые по скидке клиентам из Вашего магазина подгонят все как нужно.

Задумайтесь лучше о других, более прибыльных видах бизнеса, мой Вам совет.

Источник: www.bolshoyvopros.ru

Как открыть магазин стоковой одежды

Чаще всего в преддверии очередного сезона производители шьют одежду в объемах, несколько превышающих существующий спрос. Это делается на тот случай, если вдруг по каким-то причинам реальный спрос окажется больше прогнозируемого. Но такой подход всегда имеет и свой большой минус: каким бы высоким ни был спрос, всегда останется какое-то количество товара, которое «зависает» на складах, превратившись в балласт. Это есть главная причина появления стока. Как открыть стоковый магазин?

Что такое «стоковая одежда» и «стоковый магазин»

Крупные производители с мировым именем такие остатки одежды предпочитают уничтожать, чтобы не выглядеть в глазах покупателей недальновидными и непрофессиональными компаниями (по другим данным – не продавшуюся одежду раздают в качестве благотворительной помощи нуждающимся, предварительно отпоров с нее фирменные знаки).

Менее именитые производители продают нереализованные излишки оптом, буквально на вес. Вот эта одежда и переходит в категорию «стоковой».

Основную часть стоковой одежды составляют молодежные и спортивные виды одежды, а также одежда для женщин.

Категории стоковой одежды

Какой-то одной классификации стоковой одежды нет. Обычно ее делят на разные группы (классы) по качеству и сезонности. Но в последние годы стали появляться примерно одинаковые категории, которые понятны всем покупателям.

Класс «А»

Одежда текущей сезонности, которая распродается до наступления следующего сезона. Сюда относится одежда с низким спросом, одежда с переизбытком моделей какого-то одного размера, неудачные модели.

Класс «В»

Чаще всего это остатки прошлого сезона. Этот класс отличается отсутствием некоторых групп размеров и цветовых гамм. Это качественная одежда какой-то одной торговой марки (TM) в заводской упаковке.

Класс «C»

Излишки одежды, которые образуются на складах крупных торговых сетей по окончании какого-то сезона. Чаще всего это партии одежды разных производителей. Очень большое разнообразие моделей, размерных групп, фасонов и т.д. Крупные продавцы обычно приобретают очень большие партии со скидками. Поэтому превращение некоторой части этого товара в балласт неизбежен.

Но самым главным недостатком этой категории стокового товара является отсутствие фирменной упаковки, а также присутствие товара малоизвестных производителей. Реализуется этот товар по оптовой цене без возможности выбора каких-то конкретных наименований.

Класс «D»

Эта категория считается своего рода подкатегорией класса «С». Когда накапливается стоковый товар, его сортируют по качеству. Более качественные и дорогие изделия продаются как категория «С», менее качественные – как категория «D». Большим недостатком этой категории считается большое количество брака и неудачных моделей. Преимущество – низкая цена.

Нюансы и возможные риски стокового магазина

Наличие в ассортименте магазина товаров иностранного производства существенно повышает его привлекательность. Однако предпринимателю, который решил открыть стоковый магазин, практически невозможно получить такой товар на реализацию. Т.е. его приходится приобретать, расплачиваясь за него сразу же. И всегда существует большой риск приобретения неликвида.

Именно низкая ликвидность товара всегда представляет собой повышенный риск для стокового магазина. Постепенное накопление нераспроданного в течение предыдущих сезонов товара приводит к серьезному торможению всего бизнеса. Для избавления от накопившихся излишков предпринимателям приходится иногда вносить серьезные коррективы в бизнес-план сток-магазина, устраивать тотальные распродажи, в рамках которых скидка может достигать 90%.

Стоковый магазин по франшизе

Франшиза используется тогда, когда какой-то крупный брендовый магазин (или производитель, имеющий свою фирменную торговую сеть), решил открыть стоковый магазин как свое дочернее предприятие. Этим (открытием стокового магазина) можно заняться любому предпринимателю, который сможет предложить выгодные условия сотрудничества.

Разделение товара по полу и возрасту

В магазине торговой площадью около 50 кв. метров может быть представлено до 400 экземпляров одежды. Как правило, до 80% товаров стоковых магазинов составляет одежда молодежной и спортивной тематики, а также женская одежда. На долю детской и мужской одежды приходится не более 20%. Детская одежда в стоковых магазинах бывает не так часто. Ее стоимость в Европе достаточно большая, поэтому привозить ее в Россию, чтобы здесь продавать, сделав большие скидки на товары, далеко не всегда бывает выгодно.

Всегда нужно помнить, что основным недостатком стоковых магазинов является то, что продается в них преимущественно так одежда, которая перестала быть актуальной. Необходимо подбирать такие модели, которые будут по минимуму связаны с меняющимися трендами моды.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно осуществлять несколькими способами. Можно просто искать крупных производителей или крупные торговые сети, устанавливать с ними обычные контакты и начинать вести переговоры. Искать их можно как у себя в стране, так и за границей. Ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы можно без труда найти в интернете.

Другой вариант – открыть большой стоковый магазин, установить контакты со всеми абсолютно магазинами одежды, которые находятся где-то рядом, в пределах Вашего города или региона. С ними можно договориться о поставках «зависшего» товара по сниженным ценам. Можно открыть дисконт-магазин какого-то одного бренда, и продавать только его продукцию. (В этом случае возможен и сток-магазин детской одежды.) Но такой вариант может быть удобен только в варианте франшизы, и будет иметь смысл только в очень большом городе.

Юридическая сторона бизнеса

Форма юридического оформления предприятия в случае со стоковым магазином ничем не отличается от других типов магазинов. Здесь потребуется либо ООО, либо ИП. Чаще всего начинающие бизнесмены выбирают ИП. Если Вы намерены открыть магазин стоковой брендовой одежды с нуля, то вариант ИП будет более удобным, т.к. предполагает более простую форму налогообложения.

Выбор помещения

Стоковый магазин должен располагаться в таком месте, где много людей – возле крупных торговых центров, рынков, остановок транспорта. Интересным вариантом может стать стоковый магазин недалеко от студенческих городков, т.к. студенты традиционно живу скромно и предпочитают покупать недорогую одежду. Точно так же можно расположить магазин в спальном районе, в окружении большого количества высотных многоквартирных домов.

На главных улицах города открывать стоковый магазин не стоит, т.к. там достаточно фирменных брендовых бутиков со своими стоками.

Подбор персонала

Требования к персоналу в стоковом магазине – такие же, как в обычно магазине одежды. Продавцы должны прекрасно разбираться в товаре, и должны знать и выполнять все остальные требования, которые существуют в этой профессии.

Чаще всего хозяин стокового магазина сам становится за прилавок. Созданный своими руками бизнес надо пробовать самому. К тому же — удается сэкономить на зарплате. Но совсем без наемных сотрудников не обойтись. Могут понадобиться администратор, бухгалтер, уборщица, охранники.

Практический опыт создания сток-магазина

На основании практического опыта существующих стоковых магазинов можно сделать вывод, что в среднем сроки окупаемости составляют около 1,5-2 лет.

Источник: inmoney.biz

Как открыть стоковый магазин одежды с нуля

74,4% покупателей, опрошенных РБК.research в марте 2016 года ответили, что цена – первый критерий при выборе одежды. Сегодня даже брендовую вещь можно купить за небольшие деньги. Люди настолько привыкли к аутлетам, акциям и распродажам, что многие предприниматели делают ставку именно на низкие цены.

Легче всего держать низкие цены и при этом не терять прибыль – организовать стоковый магазин, который продает уценку и конфискат. Наиболее востребованный товар по скидкам в России – одежда.

Затраты и прибыль

Средний стоковый магазин одежды способен приносить прибыль от 50 до 100 тысяч рублей в месяц. Вложения на старте составят около 500’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Калуги

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

В начале следует зарегистрироваться в ИФНС. Достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код деятельности подойдет «52.42. Розничная торговля одеждой».

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Договоры с поставщиками
• Договор аренды или подтверждение прав собственности
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора
• Заключение Роспотребнадзора
• Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат

Выбор помещения

Однозначно расположение стокового магазина имеет большое значение. Это должно быть отдельное помещение в центре города, в зоне с высокой проходимостью и активностью. Площадь магазина – 30-40 м2. Поэтому на аренду торговой точки не скупитесь, лучше сэкономьте на оборудовании, которое можно взять бывшим в употреблении.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Самое главное при выборе поставщиков для стокового магазина – цена и еще раз цена. Внимательно изучите все имеющиеся на рынке предложения и постарайтесь заключить договоры на максимально выгодных условиях.

Аутлет-магазин зарабатывает посредством быстрого сбыта товара, при этом наценка достигает 100%. Поэтому важно иметь четкую логистику и длительные договорные отношения с поставщиками, чтобы мгновенно пополнять ассортимент.

Персонал

Для работы стокового магазина вам понадобится следующий персонал:

Продавцы – “лицо” вашего магазина, поэтому постарайтесь, чтобы эти лица были максимально приятными. Консультанты должны быть доброжелательны, вежливы, приветливы, хорошо разбираться в товаре и ценах, желательно иметь чувство стиля и вкус.

Как рекламировать бизнес

В особом продвижении стоковый магазин не нуждается: люди сами пойдут к вам, как только увидят вывеску в центре. Однако позаботиться о диалоге с целевой аудиторией все же стоит. Рекомендуем простые шаги:

• Запоминающееся название
• Заметная, привлекающая внимание вывеска
• Баннер-стойка перед входом
• Стрелки или “шаги” от остановок
• Реклама в общественном транспорте
• Раздача флаеров в людных местах

Как правило, вложения на открытие стокового магазина отбиваются быстро. Прибыль следует вложить в открытие новых точек, тогда бизнес будет более рентабельным. Хорошая идея – расширение ассортимента и открытие точек по продаже товаров для дома, бытовой химии, мебели или электротоваров.

Источник: alterainvest.ru