Решил поделиться своими идеями и кейсами по заработку в офлайне.
В 2020 году я открыл для себя новый вид заработка на сезон, все началось со строительства дома, началось строительство и потребовалось много материалов. Особенно песок, щебень и другие сыпучие материалы.
Продажа инертных материалов (оптом)
В нашем городе стоимость песка с доставкой 1500 руб / м.куб. (в кубе песка 1,5 тонны), а щебень зависит от качества и фракции. Я думал о стоимости материалов прямо через карьер. Обзвонив карьер, выяснил, что стоимость самовывоза 150-230 рублей за тонну! Ладно, надо доставить, нашел на авито автовоз, тоннар с карьеры возит по цене 100-150 руб за тонну, всего песка выходит 350 руб. А в городе цена 1000 за тонну!
Если вы организуете общегородскую доставку, вам понадобится площадка и техника – трактор и хотя бы ЗИЛ или ГАЗон. Я пошел другим путем, решил продавать не маленькими объемами, а сразу оптом по тоннажу, от 35 до 45 тонн.
В этом случае нам не нужно иметь оборудование или площадку и тратить на обслуживание или аренду, зарплату сотрудников.
Нужно была реклама чтобы продавать, первые продажи были, когда стартовал карантин. Реклама была организована на сайте Авито, Юла. Сайт сделал сам, все стоило 500 рублей. Потом позвонили с «Яндекса» и предложили создать и запустить рекламную компанию, они действительно создали рекламную компанию бесплатно. И при первом пополнении на 3600 рублей мне дали в подарок 8400 руб..
Меня это устраивало.
Вначале я не заключал сделку с карьерами, так как не знал, что дело уйдет, я решил сначала проверить это. После запуска объявления первые звонки и запросы переадресовывались на почту. Были заказы и объемы тоже были хорошие. Вот один из первых крупных заказов.
Бизнес по продаже стройматериалов с нуля
Второе пополнение через месяц и бонусы тоже были.
Бизнес по продаже стройматериалов с нуля
Сама реклама выглядела так:
Бизнес по продаже стройматериалов с нуля
Сначала я не договаривался с каменоломнями, потому что не знал, что тема пойдет, я решил сначала ее протестировать. После запуска анонса на почту были отправлены первые звонки и заказы. Заказы были, и объемы были хорошие. Вот один из первых крупных заказов.
Бизнес по продаже стройматериалов с нуля
Продажа стройматериалов
Заказы у меня есть, подумал хорошо) надо привезти, курьеров нашла, договор с ИП подписал, кстати можно через самозанятость или спросить у знакомых у ИП под%. Да, у меня много друзей или просто людей, через моего индивидуального предпринимателя мы передаем безналичные деньги на проценты, мы уже обсуждаем проценты, налоги, сборы и т. Д. Есть люди, которым не нужны документы, но такие заказы редки, организациям нужны большие объемы для крупных строительных объектов.
С карьерами могут работать и физики, и юристы, я подписывал контракты, согласовывал цены, делал оптовые скидки. По первому заказу особо не доделал, вышло 50 руб за тонну. Подсчитать, сколько получится от сделки, несложно. Продажа по первой сделке составляет 718 450-7% (налог) = 668158,5 от продажи. У меня всегда есть деньги вперед!
Потом решил добавить в ассортимент еще услуги, по такому же принципу добавил продажу бетона и аренду спецтехники. В общем, я рекламирую и организую доставку заказчику, добавляя ее разницу к той скидке, которую мне дали карьеры и организации по производству бетона.
На данный момент я подписал контракт на поставку сыпучих материалов, в соседнем городе строится Ледовый дворец, через 1,5 года нужно будет поставлять материалы. На данный момент я перевез 6500 тонн песка и 1000 тонн гравия. В денежном выражении получилось 348 750 рублей. В общем ничего сложного и вложений минимальные, затраты были только на первые 3600 объявлений =))
Источник: dzen.ru
Бизнес план по продаже песка
Люди, желающие разбогатеть, делятся на мечтателей и реалистов. Для последних — поиск своего пути в бизнесе сегодня- это самоутвердиться и материально обеспечить себя и свою семью.
А мечтатели еще мечтают… Какой бы ни была увлекательной идея бизнеса, ее облачение в форму, осуществление общего направления и конкретных шагов- путь тернистый и трудный. Но для успеха мероприятия, подкрепив свою идею бизнес-планом, необходимо упорно и трудно работать.
Как правильно начать с минимальным стартовым капиталом или с нуля — главный вопрос начинающих бизнесменов. Искусство превратить недостатки в достоинства придаст предпринимателю упорства в достижении конкретной цели.
Особенности бизнеса
Снижение объемов строительных работ из-за кризиса привело к исчезновению и фирм, занимающихся торгово-транспортными услугами. Многие компании не выжили, многие переориентировались. Но в последнее время наметилась положительная динамика производства строительных работ.
Сегодня продажа и доставка сыпучих строительных материалов выглядит более привлекательно, чем других материалов. Преимущество в том, что этот вид стройматериалов можно купить и как сырье, и как полуфабрикат и как отходы.
Отсюда и более низкие цены при продаже.
Строительные материалы на площадку, не имеющую складов и хранилищ, нужно доставлять строго по графику в соответствии с заказанными объемами.
Кроме строек спрос на такую продукцию есть у каждой организации, занимающейся хозяйственной деятельностью, а также в учреждениях, организациях. Текущий ремонт ведь никакой кризис отменить не может. Дешевый материал продать легче, но качество должно быть на уровне.
Экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности
Низкий, или высокий старт?
Начать можно и в гараже, вместо офиса, а двое — трое верных друзей будут работать на энтузиазме несколько месяцев. Самый экономный путь продажи сыпучих стройматериалов — это «с колес», исключив склады, бункеры, силосы. Это — идеальный вариант и подходит только при продаже песка, отсева, щебня, грунта для заказчиков, не предъявляющих требований к величине фракций.
Расходы по покупке или аренде самосвальной техники
Если предприниматель спланировал основательно организовать торгово-транспортные услуги с наличием офиса, склада, оборудования, автопарка, то сумма кредита возрастет примерно в 4-5 раз.
Для государственной регистрации своей индивидуальной деятельности необходимо пройти процедуру оформления пакета учредительных документов в специальных органах. Первым из всех документов создается Устав предприятия, где отражается наименование предприятия, юридический адрес, перечень видов деятельности, размер уставного капитала, распределение долей участников, а также вопросы, входящие в компетенцию директора и других соучредителей.
Процедура утверждения Устава оформляется на общем собрании соучредителей с записью в протоколе №1. Все данные, отраженные в Уставе, заносятся Единый Государственный Реестр и впоследствии, если будут изменения в документе, предстоит затяжная процедура перерегистрации, так что лучше продумать все заранее.
Далее нужно получить разрешения контролирующих органов
Оборудование и оснастка.
Самое необходимое оборудование для хранения сыпучих материалов включает: силосы для цемента, бункеры для промежуточного хранения песка, вибросита, виброгрохоты, транспортеры.
Бизнес на сыпучих строительных материалах
Для удовлетворения заказов и крупнооптовых и мелкооптовых покупателей необходимо иметь и большегрузные самосвалы и технику малой грузоподъемности. Договора с фирмой, имеющей солидный транспортный парк, заказчик подпишет охотнее, т. к. гарантия поставки без просрочек – это количество единиц транспорта.
При обслуживании крупных строительных площадок
Закупать сыпучие строительные материалы выгоднее всего на карьерах добычи песка, гранита, у производителя материала, отходы которого являются продукцией для вашего бизнеса (например шлак- это побочный продукт и отход металлургического производства).
Кадры решают все!
Эффективное ведение бизнеса — в руках персонала.
Необходимый штат для бизнеса на сыпучих строительных материалах- это коммерческий директор (закупка и сбыт), менеджеры по продажам (желательно отдельный на каждый вид строительного материала), водители- экспедиторы, очень опытный бухгалтер, охранник, разнорабочие. Количество сотрудников напрямую зависит от объема продаж и имеет тенденцию постоянно меняться.
Маркетинг и реклама.
Метод изучения рынка сыпучих строительных материалов, продвижения товаров, выявление новых потребителей, мощная рекламная кампания- это все маркетинг. Результаты маркетинговых исследований публикуются на страницах сайтов, местных газет.
Это — компас вашей фирмы. Грамотный руководитель обязательно заложит данные маркетинга в месячный план, и если в данный период времени повышается спрос, например, на гравий, то фирма будет работать на поставку гравия, а не песка и т. д.
Среди существующих схем сбыта сыпучих стройматериалов основной- прямой сбыт.
Другой разновидностью осуществления сделок является привлечение посредников. Дистрибьюторы, брокеры и агенты осуществляют сбыт за счет комиссионного вознаграждения. Это могут быть как юридические, так и физические лица.
Объявления в разнообразных СМИ, реклама на строительных сайта и репутация, созданная фирмой у бывших клиентов- все это работает на продажу, т.к. объявления и рекламу читают не только продавцы, но и покупатели тоже.
Строительный бизнес во все времена имел сравнительно небольшой риск,
Покупать строительные материалы подрядчик будет у фирмы-поставщика, т.е. развивать ваш бизнес на сыпучих строительных материалах. Отсюда вывод: выгодно открыть еще одну фирму, которая и займется непосредственно строительством. В результате владелец бизнеса будет покупать у себя. Но все нужно не один раз перепроверить и рассчитать, т.е. составить грамотный бизнес-план.
Подробный бизнес план: доставка пиццы
Как открыть кафе на колесах: пошаговый бизнес-план с расчетами
Источник: bizlana.ru
Производство и продажа песка и песчаных смесей
- 28.11.2016
За тысячи лет своего существования строительство стало более технологичным, масштабным и инновационным. Однако кое-что осталось неизменным: песок на стройке использовался всегда, и пирамиды Гизы и «Бурдж-Халифа» строились с его «участием». Производство песка и песчаных смесей – это один из самых стабильных видов бизнеса. Спрос на продукцию есть всегда, а конкуренция не особо мешает, так как клиентов хватает на всех.
Особенности производства
Кварцевый песок является компонентом множества строительных материалов, одними из которых являются песчаные смеси. Помимо самого песка в их состав, как правило, входят вяжущие вещества (гипс, известь или портландцемент) и различные химические добавки (полимерные, водоудерживающие, пластифицирующие).
Производство кварцевого песка, как таковое, отсутствует. Необходимо лишь найти соответствующий карьер и заключить договор на добычу сырья с его владельцем. Просеивание песка можно осуществлять на открытом воздухе в кустарных условиях. С процессом изготовления песчаных смесей всё намного сложнее – он состоит из нескольких этапов. От строгого соблюдения их последовательности и норм технологического процесса напрямую зависит качество продукции. Последовательность этапов выглядит следующим образом:
- Подготовка компонентов смеси в требуемой дозировке.
- Перевалка и просеивание кварцевого песка – основного наполнителя любой смеси.
- Помещение компонентов в расходные бункеры.
- Смешивание исходных материалов смеси, дозированных в соответствии с ТУ или ГОСТом.
- Упаковка готовой смеси в мешки по 25 или 50 кг и последующее их складирование в помещение с соответствующей температурой и влажностью.
Для размещения производственной линии вам потребуется помещение площадью не менее 200 кв. метров: 150 «квадратов» займёт производственная линия, остальные 50 «уйдут» под склад.
Важно поддерживать определенный температурный режим в производственном помещении (16-18 градусов Цельсия). Для этого оно должно отапливаться и обладать хорошей вентиляцией.
Необязательно покупать новое оборудование для оснащения производственной линии. Можно найти и купить качественные советские образцы «с рук». Как показывает практика, их рабочий ресурс рассчитывался с заделом на несколько десятков лет. В типичную производственную линию по изготовлению песчаных смесей нужно включить следующее оборудование:
- Смеситель для компонентов.
- Фасовочный бункер со шнеком.
- Сушилка для песка.
- Вибросито.
- Автоматический шнек.
- Электронные товарные весы.
- Различные приспособления и инструменты.
- Европоддоны для мусора.
- Упаковочный аппарат.
Производительность такой линии составит примерно 5 тонн продукции в час. Естественно, без сырья она работать не будет, поэтому вам придется ещё закупить:
- Кварцевый песок.
- Портландцемент (белый и серый).
- Карбонат кальция.
- Гидратированная известь
- Химические добавки для различных модификаций смеси.
Штат сотрудников, обслуживающих производство, должен состоять из квалифицированного мастера-технолога, рабочих дозировочно-смесительного поста, упаковщиков и грузчиков. Исходя из объемов спроса на продукцию, рабочий процесс можно организовать, как в одну, так и в две смены.
Вложения и доходы
Стартовые расходы на организацию данного бизнеса будут включать в себя следующие позиции (приблизительный расчет ориентирован на средние цены по ЦФО):
- Плата за аренду производственного помещения и склада: от 20 тыс. рублей в месяц.
- Приобретение оборудования: 2 млн. рублей.
- Закупка сырья на первые месяцы работы + транспортные расходы на его перевозку: 350 тыс. рублей.
- Оплата труда сотрудников: от 70 тыс. рублей.
- «Коммуналка», реклама и прочие расходы: от 30 тыс. рублей.
В итоге, ваш банковский счёт станет беднее примерно на 2,5 миллиона рублей. Теперь давайте выясним, через какое время и на какую сумму он снова пополнится.
Для примера возьмем один из самых распространенных типов песчаной смеси – клеевой строительный состав. Средняя производственная мощность оборудования позволяет производить порядка 480 мешков такой смеси в день. Себестоимость одного мешка (25 кг) – 50 рублей. С учетом производственных затрат (около 4000 рублей), себестоимость «дневной нормы» клеевой смеси составит 28 тысяч рублей. Продавая смесь по рыночной цене в 170 рублей за мешок, вы будете получать чистую прибыль в размере 50 000 рублей в день.
Однако не всё так радужно – первый год ваше оборудование будет работать максимум на 50% от общей мощности и, в зависимости от местонахождения точек сбыта, ощутимыми могут стать транспортные расходы. Так что в первый год работы реальная ежемесячная прибыль будет в районе 200 000 рублей, а полная окупаемость бизнеса наступит не ранее чем через год.
В итоге
В большинстве регионов России стабильно высокий спрос на продукцию, к сожалению, будет сохраняться не круглый год. Особенности нашего климата диктуют свои условия – с ноября по март строительные работы, как правило, притормаживаются или останавливаются вовсе. Соответственно, песчаные смеси покупают только для ремонтных и отделочных работ. Обязательно учитывайте данный факт при осуществлении бизнес-планирования. Дерзайте, не бойтесь трудностей и успех придёт!
Источник: zhazhda.biz