К продаже представлена компания, которая уже 20 лет занимается производством и продажей технических газов, сварочного оборудования, средств индивидуальной защиты и криогенного оборудования.
30% оборота формируютгосударственные заказы. 90% всех платежей осуществляется безналичным расчетом, это значит что оборот полностью подтверждаемый.
- Выручка за 2019 год: свыше 40 000 000 рублей
- Соотношение продаж: 80 % от продаж газа, 20% — доп. продажи.
Бизнес расположен в Петродворцовом районе Санкт-Петербурга. Общая арендуемая площадь около 700 кв.м. по ставке — 140 000 рублей в месяц.
Персонал официально трудоустроен и заинтересован в дальнейшей работе. В стоимость продажи также включены товарные остатки на сумму свыше 3 500 000 рублей и полностью оборудованное производство.
Бизнес на АГЗС | Какая чистая прибыль от АГЗС?
Многие профильные организации знакомы с предлагаемым брендом, поэтому в поиске клиентов и расширении бизнеса не возникнет никаких проблем.
Источник: alterainvest.ru
Деньги из воздуха
Сергей Кудияров
специальный корреспондент журнала «Эксперт»
21 июля 2014, 00:00
В производстве промышленных газов в России рыночный сегмент составляет сегодня не более трети. Однако есть все основания утверждать, что отрасль стоит на пороге аутсорсинговой революции
Фото предоставлено компанией Air Liquide
Заводы для производства техгазов на аутсорсинге, подобные балаковскому, скоро станут в России обыденной практикой
В Балаково Саратовской области введен в эксплуатацию новый завод по производству технических газов — кислорода, азота и аргона. Город Балаково и ранее был важным центром отечественной индустрии, именно здесь расположены Саратовская ГЭС и Балаковская АЭС. Однако на этом его развитие не остановилось, в городе появляются все новые предприятия.
В их числе — металлургический мини-завод группы «Северсталь». Несмотря на приставку «мини», это довольно крупное предприятие с производственной мощностью 1 млн тонн проката в год. Именно на него и будет ориентирована в первую очередь продукция нового газового предприятия.
Завод запущен компанией Air Liquide, ведущим мировым производителем технических газов со штаб-квартирой во Франции. Его строительство началось в 2012 году. Компания вложила в создание новой производственной площадки 40 млн евро. Для сравнения: с момента прихода Air Liquide в Россию в 2005 году ее суммарные затраты на развитие производства в нашей стране составили 400 млн евро.
АГЗС. Газовая заправка бизнес. Как открыть АГЗС
Это уже одиннадцатая промышленная площадка Air Liquide в России. По мощности она не самая крупная. Так, кислорода здесь будет производиться чуть более 300 тонн в сутки, в то время как суммарная мощность двух очередей завода Air Liquide в Череповце превышает 5 тыс. тонн в сутки (что делает череповецкую площадку по производству технических газов одной из крупнейших в мире). Однако ее ввод — хороший повод обратить более пристальное внимание на динамику отечественного рынка технических газов.
Хозяйство товарное, хозяйство натуральное
С пуска первого такого предприятия в СССР прошло 70 лет (см. «Газовая история»). Как выглядит российский рынок техгазов сегодня?
По словам генерального директора ведущего отечественного производителя технических газов «Криогенмаш» Михаила Исполова, объем мирового рынка этой группы газов в 2013 году оценивался примерно в 65 млрд долларов и демонстрирует среднегодовой рост 4–5%. «Рынок технических газов во всем мире стабильный и динамично развивающийся. С 1980 года его рост всегда превосходил рост ВВП и индекса промышленного производства до двух раз, и за весь период, кроме двух кварталов кризисного 2009 года, не был отрицательным, — говорит глава “Криогенмаша”. — По аналогии с мировым рынком, где рост рынка техгазов обычно вдвое выше роста ВВП, для России прогноз на ближайшие 5–10 лет — рост не менее пяти процентов в год, если не будет глобальных кризисов. Впрочем, и в этом случае, как показывает мировой опыт, падение на 7–10 процентов сменяется таким же ростом в последующие периоды. Этим и обусловлен высокий интерес компаний, производящих оборудование для получения технических газов, и инвесторов к работе на данном рынке».
Действительно, еще в 2008 году объем мирового рынка технических газов составлял 52 млрд долларов, тогда как в 2003-м — лишь 36 млрд долларов.
На сегодняшний день на мировом рынке технических газов действует около десятка основных игроков. Доминирует же на рынке «большая четверка» в составе французской Air Liquide, немецкой Linde, американских Praxair и Air Products (см. график 3). Их производства и торговые представительства действуют по всему миру, включая и Россию. Эти компании производят и продают не только газы и различные смеси, но и технологии и оборудование для их производства, хранения и транспортировки.
Современная схема продажи газа крупным потребителям называется on-site и подразумевает производство газов непосредственно на площадке клиента.
По словам директора по стратегическим проектам компании Air Liquide в России Дмитрия Кузнецова, мировой рынок фрагментирован по четырем бизнес-направлениям: «Это крупная промышленность, здравоохранение, электронная и высокоточная промышленность, ну и все, что осталось, — мы это называем “промышленные потребители”. Весь мировой рынок технических газов — это рынок коммерческий, который можно оценивать общепринятыми нормами, подходами и методиками анализа любого рынка. На данный момент, например, по Европе и Северной Америке порядка 70 процентов кислорода производится на принципах аутсорсинга. Такая же ситуация, с несколько меньшими объемами, — в производстве водорода и синтетического газа».
Российский рынок техгазов отличается от других национальных (см. график 4) и, по сути, уникален. Традиционно со времен СССР потребители технических газов у нас в стране имеют собственное оборудование для получения, хранения и транспортировки технических газов. Фактически это такое «натуральное хозяйство», когда металлургические или химические предприятия строят криогенные и некриогенные воздухоразделительные установки, системы хранения технических газов в жидком виде, инвестируя в это значительные средства, содержат собственные службы эксплуатации и ремонта.
Ситуация с абсолютным преобладанием нерыночного производства газа для собственных нужд до сих пор доминирует в России (см. график 5). Как объясняет Дмитрий Кузнецов, «этот газ с точки зрения производства существует, но его рынком как таковым назвать нельзя, потому что нет продавца и нет покупателя. Но есть небольшой сегмент, и он расширяется — объемы, которые уже начали продаваться и покупаться. Пример тому — открытие нашего завода в Балаково, который работает на товарный сегмент».
По данным Михаила Исполова, производство технических газов для собственных нужд в России «составляет в деньгах около 56 миллиардов рублей в год, это почти две трети всего производства технических газов, которое составило 85–90 миллиардов рублей в 2013 году. Оставшиеся 30–35 миллиардов рублей в год — это то, что фактически продается на рынке. Здесь продажи можно поделить на четыре основные категории: крупные металлургические и нефтехимические заводы с собственным производством, которые продают излишки, — 7,5 миллиарда рублей, кислородные заводы и мелкие производители — 8,7 миллиарда, дистрибуторы и перепродавцы — 4 миллиарда рублей, поставки on-site — 5–7 миллиардов рублей».
Курс на рынок
Однако в обозримом будущем эта уникальная модель рынка техгазов должна стать достоянием истории. Дело в том, что поддержка собственных мощностей по воздухоразделению требует значительных капитальных затрат. По оценке Дмитрия Кузнецова, эти суммы могут достигать 100–150 млн евро на одну крупную установку для большого металлургического комбината. То есть достаточно большие деньги идут на вспомогательное производство, хотя могли бы быть пущены на развитие основного направления деятельности предприятия.
Кроме того, привлекая аутсорсера, компания перекладывает на него значительный объем рисков, связанных с капитальным строительством, вводом в эксплуатацию и самой эксплуатацией, рисков промышленной безопасности и т. п. Опыт, накопленный аутсорсером (как правило, крупной компанией с сотнями реализованных проектов), позволяет ему эффективно организовать менеджмент снабжения запчастями, профилактических работ — словом, взять на себя весь комплекс эксплуатационных задач.
Как объясняет Дмитрий Кузнецов, вектор развития в производстве технических газов направлен именно в сторону аутсорсинга: «Если вы посмотрите на опыт Европы, то настолько была выраженной эта тенденция, что даже отклонений от нее не было. Посмотрите, что было 20 лет назад — и что сейчас, какой объем кислорода тогда был на аутсорсинге и сколько его стало. Мы предполагаем, что сегодня в России порядка 50 тысяч тонн кислорода в сутки — установленные мощности, которые в перспективе могут перейти на аутсорсинг. В этом смысле рынок ожидает аутсорсинговая революция».
Конкретную динамику грядущего аутсорсингового перехода, по словам Кузнецова, оценить довольно трудно. Она зависит от сочетания ряда факторов, в том числе субъективных: «Это и вопрос доверия — нужно поверить сторонней компании, это и вопрос стратегии каждой компании, это и вопрос капиталоемкости — есть ли у компании свободные ресурсы, чтобы купить себе еще раз воздухоразделительный завод, или все таки поручить аутсорсеру, как уже трижды делала “Северсталь”.
У каждой компании стратегия в этом смысле своя. Например, я могу сказать, что металлургический сектор более прогрессивный, чем, допустим, нефтегазовый. Все металлурги, насколько я знаю, диалог на эту тему ведут. Нефтегазовые компании пока более консервативны».
Как будет поделен рынок технических газов по мере перехода к аутсорсингу? Вот здесь, по всей видимости, уникальность России сохранится.
Как рассказал Михаил Исполов, в большинстве стран мира рынок технических газов поделен между компаниями, входящими в число мировых лидеров. «Однако в России достаточно уникальная ситуация — “Криогенмаш” на равных конкурирует с мировыми грандами, участвует в большинстве конкурсов на поставку технических газов on-site, причем довольно успешно. В 2013 году наши продажи техгазов перешагнули сумму в один миллиард рублей, это около 14 процентов рынка поставок on-site. Если смотреть на инвестиции в этот бизнес в России, то доля “Криогенмаша” по объявленным инвестициям на начало 2014 года составляет 16 процентов при общем объеме инвестиций всех компаний в on-site свыше 900 миллионов евро. Рынок on-site сравнительно молод, первые крупные проекты появились здесь семь лет назад, и каждый новый крупный проект и увеличивает объем рынка, и меняет доли его участников». По его словам, «Криогенмаш» стремится к тому, чтобы в 2021 году занять 20–25% на растущем рынке on-site, что составит 7–8% всего российского рынка технических газов.
Старые риски, новые возможности
Надо сказать, что помимо облегчения условий работы для промышленных потребителей технических газов развитие газового аутсорсинга может принести в отрасль еще ряд новаций. Например, способствовать расширению производства редких инертных газов — криптона и ксенона.
Эти газы содержатся в воздухе в микроколичествах, поэтому для их эффективного извлечения необходим воздухоразделительный агрегат большой мощности. Такую мощность может дать крупная установка, обслуживающая, например, металлургический комбинат. Самому меткомбинату, производящему кислород для собственных нужд, редкие газы не нужны — это не его профиль. Специализированные же газовые компании могут этим заняться, и такие планы для России есть как у ведущего мирового производителя Air Liquide, так и у отечественного лидера «Криогенмаша».
Еще одним следствием развития аутсорсинга техгазов может стать улучшение ситуации с безопасностью (предотвращение взрывов газа) и отечественным здравоохранением. Дело в том, что в настоящий момент для российского рынка технических газов характерен довольно высокий износ мощностей, кроме того, на нем до сих пор эксплуатируются баллоны 1950-х годов выпуска. Все это приводит к повышенной аварийности и высокой себестоимости продукта.
По словам Дмитрия Кузнецова, сегодня в России свыше 500 мелких производителей технических газов, работающих подчас кустарно, буквально «в гараже». При таких условиях практически невозможно обеспечить безопасность. Возникает риск, и такие случаи нередки, что продукт не соответствует заявленному качеству или поставщик и вовсе перепутает газ, поставит в больницу азот вместо кислорода. Пока что нет никаких рычагов влияния на эту ситуацию. Развитие рынка, и аутсорсинга в частности, может эту ситуацию исправить.
Газовая история
К техническим (или промышленным) относят группу газов, широко применяемых в производстве.
Основной из них — кислород (см. график 1), который широко используется при выплавке металлов и резке изделий из них. Он также применяется в медицинских аппаратах искусственного дыхания, для снаряжения аквалангов и т. д.
Второй по востребованности промышленный газ — азот, необходимый для сварки металлов, а также для приготовления газовой смеси, увеличивающей срок хранения продуктов питания.
Аргон используется для очистки и выплавки металлов, а также в лампах накаливания. Кроме того, создание аргоновой среды необходимо при некоторых видах сварки, в частности изделий из титана. В общем, применение технических газов в промышленности широкое и самое разнообразное (см. график 2).
Основной промышленный способ получения технических газов — воздухоразделение. Атмосферный воздух по массе включает в себя 75,5% азота, 23,15% кислорода и 1,29% аргона. Кроме того, в микроколичествах (от тысячных до стотысячных долей процента) в нем содержатся гелий, водород, криптон и ксенон. Потребляя энергию и воду, воздухоразделительная установка через охлаждение при большом давлении раскладывает забираемый «с улицы» атмосферный воздух на компоненты.
Лабораторные эксперименты по разделению воздуха проводились еще в XVIII веке, а в конце XIX — начале XX века началось промышленное использование этого метода. В нашей стране первая воздухоразделительная установка была запущена в 1944 году на Балашихинском кислородном заводе (ныне входит в группу «Криогенмаш») под руководством академика Петра Капицы.
Источник: expert.ru
Тонкости и нюансы ведения бизнеса на продаже технических газов
Рано или поздно наступает такой момент в жизни человека, когда необходимо открыть собственный бизнес и начинать работать исключительно на себя, тратя силы на развитие своей компания и приумножение доходов.
Так как бизнес-идея может быть реализована совершенно в различных областях, рекомендуется выбрать наиболее подходящее по своим предпочтениям и текущим знаниям в той или иной области.
На сегодня можно выделить такую перспективную отрасль, как производство с последующей продажей технических газов. К ним следует отнести пропан и гелий, как самые распространенные и популярные разновидности, используемые преимущественным образом в быту (для зажигалок, кухонных плит, особенно, которые любят приобретать на дачу).
Как правильно организовать
Многие люди ищут выгодные варианты, чтобы купить технические газы у компании Империалтехгаз по оптовой цене. Собственный бизнес по продаже химического «газа» предполагает правильно организованный процесс, включающий в себя следующие стадии:
- регистрация бизнеса требует выбора формы собственности, которая чаще всего выбирается из двух популярных вариантов: индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью;
- далее надо определиться с целесообразной в данном варианте системой налогообложения;
- затем зарегистрировать официальной собственную компанию, подготовив необходимый пакет документов и заплатив государственную пошлину за открытие;
- после этого надо составить подробный бизнес-план и расписать каждую расходную статью по отдельности;
- произвести расчет примерных доходов, определиться с суммой первоначальный инвестиций и высчитать срок окупаемости вложений.
Общие советы и рекомендации
В каком бы направлении не развивался бизнес, настоятельно рекомендуется продумывать все тщательный образом, двигаясь поэтапно. Немаловажно уделить максимум своего внимания раскрутке бизнеса. Она предполагает обязательное наличие продуманной маркетинговой стратегии и рекламной кампании в целом.
Этим должен заниматься отдельно взятый специалист (обычно подразумевается интернет-маркетолог), с достаточно большим опытом работы и со свежими взглядами на специфику ведения современного бизнеса. Нанимая маркетолога, рекомендуется не экономить на заработной плате, чтобы специалист всецело отдавался своей работе.
Источник: politeconomics.org
