Открытие велосипедного магазина – хорошая идея для бизнеса, в особенности весной и летом. Однако он будет прибыльным только при условии грамотного подхода к организации. О том, как все сделать поэтапно, какие есть подводные камни и как их нивелировать – в этой статье.
Шаг 1. Онлайн или офлайн?
Почти все сферы жизни представлены в интернете. Купить или продать что-то, заказать еду или вызвать такси – все это можно сделать онлайн. Покупка двухколесных средств передвижения – не исключение, особенно когда речь идет о дорогих моделях, где цикл сделки длинный и сравним с выбором автомобиля. Изначально потенциальный покупатель ищет сайт магазина, читает описания, сравнивает, выбирает лучший сервис и учитывает цены, а лишь потом делает заказ или идет в физическую торговую точку. Собственный сайт точно нужен.
А надо ли открывать офлайн-магазин? Опять да, так как перед покупкой хочется посмотреть на байк вживую, пощупать, протестировать и пр.
Делаем промежуточный вывод: лучше всего комбинировать, то есть открыть магазин велосипедов офлайн, не забыв о создании сайта. Если не хотите сильно морочиться с разработкой, пусть это будет хотя бы визитка с перечнем моделей, описанием и ценами, а также с возможностью оставить заказ или забронировать байк по телефону. Создание полноценного интернет-магазина с корзиной и оплатой сложнее, дороже, но эффективнее в плане бизнеса. Здесь уже решение за вами.
Заработал 500 000 рублей на Авито на продаже велосипедов
Шаг 2. Исследование конкурентов. Целевая аудитория и ассортимент
Логично, что в магазине велосипедов будут продаваться велосипеды. Но какие? В этом вам помогут конкуренты. Изучите их сайты, оцените ассортимент, посмотрите на спрос. Если есть время, можете даже провести социологический опрос – на улице или в тематическом сообществе в социальных сетях. Видов байков множество:
- прогулочные;
- шоссейные;
- горные;
- гоночные;
- трюковые и пр.
Изучение конкурентов и потребностей целевой аудитории поможет понять, на какие модели делать упор.
Важно: основные клиенты веломагазина – люди среднего возраста, то есть 25-45 лет, которые выбирают транспорт для себя или детей. Ориентируйтесь на них, чтобы получить как можно более точные сведения.
Допустим, вы определили, что активнее всего в вашем городе интересуются шоссейными моделями. Значит ли это, что нужно продавать только их? Да, если вы нацелены на создание элитного магазина для узкой аудитории. Топовые модели лучших производителей принесут хорошую прибыль, но на открытие и раскрутку понадобится немалый бюджет, к тому же окупаемость будет дольше.
Выход – расширить ассортимент, чтобы увеличить целевую аудиторию. Если есть возможность, добавьте все модели, которыми интересуются покупатели: чем больше выбор, тем выше шанс успешной продажи.
Как повысить прибыль велосипедного магазина? Есть такой волшебный инструмент, как дополнительные продажи и сопутствующие услуги. Если позволяет бюджет, включите в список товаров комплектующие и аксессуары – шлемы, наколенники, налокотники, багажники, детские кресла и все, что может пригодиться велосипедисту. Что касается услуг, это может быть веломастерская. Да, понадобится персонал, но на начальных этапах мастерская может работать не ежедневно, а в определенные дни недели.
Заработал на тачку — продавая велосипеды с авито
Шаг 3. Составление плана и подсчет операционных расходов. Бюджет
Чтобы открыть веломагазин, вам понадобится стартовый капитал. Его размер зависит от площади помещения, разнообразия товаров, количества человек в штате и пр. Что нужно сделать поэтапно:
- Найти поставщиков. Свяжитесь с производителями или официальными дистрибьюторами, договоритесь об условиях поставок.Для оптимизиации времени на поиски, обратитесь в оптовый отдел компании ВашВелосипед.рф.
- Найти помещение. Вам потребуется торговый зал, где будут выставлены транспортные средства, и склад для хранения. Площадь самого магазина – хотя бы 50-60 м 2 , так как велосипеды – достаточно громоздкий товар, плюс покупатели захотят все осмотреть и даже немного прокатиться. Учитывайте, что на это нужно место. Если будут дополнительные товары, их тоже надо где-то размещать.
- Оснастить магазин. Коммуникации, торговое оборудование, складская техника, мебель – все должно быть закуплено заранее. На этом же этапе покупаем первую партию товара.
- Найти персонал. Количество человек в штате зависит от графика работы магазина. Но минимум – 2 человека. Во-первых, один из них может заболеть. Во-вторых, один пусть будет на кассе, а второй – в зале для консультаций. Также предусмотрите в штате складского работника, бухгалтера, уборщика.
Все это предваряется оформлением документов в соответствующих органах. Как правило, в таких случаях регистрируются как индивидуальный предприниматель, налоговая группа зависит от масштабов бизнеса.
Параллельно с открытием магазина займитесь разработкой сайта и его продвижением. Помните, что SEO (поисковое продвижение) занимает несколько месяцев. Для старта продаж по интернет-каналу воспользуйтесь контекстной рекламой или SMM (в социальных сетях).
Итак, разовые расходы на открытие велосипедного магазина:
- оформление документов;
- покупка товаров;
- оснащение торгового зала;
- создание сайта.
- аренда помещения;
- зарплата сотрудникам;
- пополнение товарного ассортимента;
- коммунальные платежи;
- налоги;
- поддержание работоспособности сайта;
- продвижение и реклама;
- программное обеспечение для торговли.
Бизнес идея на перепродаже велосипедов, каково ваше мнение, стоит ли?
Эта идея не заключается в настройке целого бизнеса, я имею в виду то, чтобы находить не столь дорогие велосипеды и затем продавать их дороже. Может быть по минимуму в порядок приводить. Но никак не покупать рухлядь и практически с нуля ее чинить.
Я вот подумал, ведь существует перепродажа автомобилей же, так а почему нельзя велосипедов? и документов никаких не требуется, никакой возни вообще. Ну а денег то заработаешь немного, но я бы рассматривал это как небольшой дополнительный доход. Как думаете, нормальная идея или ерунда?
комментировать
в избранное
Серге йНико лаев [128K]
5 лет назад
Для начала имеет смысл попробовать купить один велосипед по не очень дорогой цене, привести его в порядок и постараться продать немного дороже. Вполне возможно, что это и осуществимая идея. С автомобилями такие вещи однозначно проходят (имеются даже знакомые, которые некоторое время только этим и зарабатывали себе на жизнь).
Только вот не следует забывать, что если продать велосипед долго не удастся, то возможно придется снизить в итоге цену и остаться даже в небольшом убытке. Поэтому и начинать лучше с одного — в крайнем случае может и самому пригодится.
И еще — в чистом виде перепродажа большой прибыли скорей всего не принесет, устранение косметических дефектов наверняка потребуется, иначе продать по высокой цене может не получиться.
Из документов — инструкция к данной модели велосипеда может понадобиться возможному покупателю, но большинство из них можно найти в Интернете, даже если при покупке не окажется.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Бизнес-план магазина велосипедов
Магазин велосипедов — хорошая бизнес-идея. Хотя этот полезный и экологичный транспорт изобрели больше двухсот лет назад, популярность велосипедов стала расти не так давно. Европейцы массово пересаживаются на велосипеды, в целях защиты экологии, поддержания физической формы, а также по причине дефицита и стремительно растущей цены топлива на автомобили.
- Особенности бизнеса по торговле велосипедами
- Как открыть веломагазин — пошаговая инструкция
- Шаг 1. Анализ спроса и конкуренции
- Шаг 2. Проработка ассортимента
- Шаг 3. Поиск и аренда помещения
- Шаг 4. Закупка торгового оборудования
- Шаг 5. Оформление разрешительной документации
- Шаг 6. Найм персонала
- Сколько нужно вложить на старте
- Расчёт рентабельности
- Риски бизнеса
Ещё 20 лет назад в России на велосипедах можно было увидеть только детей во дворах, и то в теплое время года. Теперь же, во многих семьях у каждого члена семьи есть велосипед. Велопрогулки становятся любимым видом активного отдыха у людей от 20 до 45 лет. Те же люди используют его, чтобы добраться до работы или съездить по делам.
Семьи с детьми также покупают детские велосипеды, беговелы, самокаты, а еще меняют свои старые велосипеды на новые — более современные.
Поэтому магазин велосипедов, запчастей и атрибутики к ним может стать выгодным проектом. Для успешного начала бизнеса требуется составить детальный бизнес-план. В статье разберем особенности торговли велосипедами и пошаговую инструкцию открытия веломагазина.
Особенности бизнеса по торговле велосипедами
Велосипеды не являются товаром повседневного спроса, торговля ими имеет свои особенности. Рассмотрим основные преимущества и недостатки бизнеса.
К его преимуществам можно отнести:
- стабильно растущий спрос на велотовары;
- большой выбор ассортимента у поставщиков. Каждый год появляются новые модели;
- магазин по торговле велосипедами не требует глубоких технических знаний от продавцов. Можно нанимать обычных людей, имеющих базовые познания в устройстве;
- проект не требует пристального внимания: продажу велосипедов и всю текущую работу можно полностью доверить продавцам.
Недостатками бизнеса по торговле велосипедами будет:
- Ярко выраженная сезонность спроса. Люди активно покупают велосипеды в марте-апреле (после схода снега), а к октябрю- ноябрю (в южных регионах), спрос на велосипеды угасает.
- Громоздкость товара. В магазине, все марки велосипедов желательно представлять в собранном виде на выставочной площадке. Для этого требуется большое помещение, которое требует серьезных расходов на его обслуживание. Доставка моделей от поставщиков, ввиду объема и тяжести упаковок, также увеличивает расходы.
- Значительные расходы на этапе запуска проекта. Каждая единица товара стоит недешево. В магазине с первого дня должно быть достаточно экземпляров для продажи.
Как открыть веломагазин — пошаговая инструкция
Легче начинать бизнес, действуя пошаговой инструкции, которую мы представляем в статье.
Шаг 1. Анализ спроса и конкуренции
Каждый успешный проект начинается с качественного анализа спроса и предложений конкурентов. Покупателями велосипедов обычно являются люди от 25 до 45 лет. Они покупают различные модели мужских, женских и детских велосипедов, а также запчасти, насосы, багажники, детские велокресла, другую технику и комплектующие для уже имеющихся у них велосипедов. Поэтому, на начальном этапе проанализируйте население в районе открытия магазина. Это несложно сделать, если провести полдня в ближайшем магазине и понаблюдать за посетителями.
Анализ конкурентов тоже немаловажен при открытии магазина по торговли велосипедами. Если город небольшой, следует оценить общее количество веломагазинов в городе. Это нетрудно сделать с помощью запроса в интернете: практически все магазины имеют сайты, к тому же существуют специальные справочные сайты, где есть все организации и магазины городе. Если их несколько, и они предлагают разнообразный ассортимент, стоит подумать о целесообразности открытия.
Информация! Если планируете открыть веломагазин в большом мегаполисе, проводите анализ конкурентов по районам. Ищите районы, где такой магазин отсутствует — скорее всего, спрос на велосипеды и аксессуары к ним будет велик. Это можно сделать помощью гугл-карт.
Шаг 2. Проработка ассортимента
Веломагазин подразумевает продажу не только велосипедов различных моделей, но и других сопутствующих велотоваров. Ассортимент таких магазинов очень широк. И чтобы иметь постоянный поток покупателей, необходимо проработать широкую линейку товаров.
Основной частью ассортимента должны быть часто продаваемые модели велосипедов. Если магазин находится в обычном городе, основной упор нужно делать на городские велосипеды. Обязательно иметь в ассортименте несколько моделей горных велосипедов с переключаемыми скоростями.
Также можно добавить по нескольку моделей:
- спортивных велосипедов (трековых, шоссейных);
- велосипедов для асфальта (гибрид, туринг, складных);
- грузовых велосипедов.
Для любой модели важно высокое качество товара, чтобы покупатели не возвращались с жалобами.
Полный ассортимент магазина может включать в себя:
- велосипеды разных предназначений (городские, горные, спортивные);
- самокаты (электросамокаты, трюковые) взрослые, скутеры;
- беговелы;
- детские велосипеды и самокаты для разных возрастов;
- широкий спектр запчастей на велосипеды;
- различные аксессуары — перчатки, шлемы, наколенники, бортовые велокомпьютеры, сумки для хранения, замки, насосы;
- шины и различные инструменты защиты от проколов (этот товар пользуется огромным спросом среди владельцев велосипедов).
Информация! Ассортимент должен быть проработан с учетом реального спроса потенциальных клиентов.
Шаг 3. Поиск и аренда помещения
Поиск и аренда помещения для магазина по торговле велосипедами — важный этап запуска бизнеса. Для комфортной организации торговли потребуется помещение не менее 50 кв.метров. Помимо выставочного зала, нужно предусмотреть склад для хранения дополнительных экземпляров велосипедов и запчастей к ним.
Лучше арендовать отдельное помещение вблизи торговых центров, рынков,в спальных районах.
Помещение должно отвечать стандартному набору требований:
- все коммуникации;
- пожарная сигнализация;
- достаточная вентиляция.
Ремонт нужно сделать в современном стиле. Вывеска на магазине должна быть яркой, крупной, оригинальной. Подъезд к магазину должен быть удобным, также нужно достаточное количество парковочных мест для машин и оборудованная велосипедная стоянка.
Шаг 4. Закупка торгового оборудования
Когда помещение полностью готово для начала работы, нужно закупить торговое оборудование. Сюда входит зона продавца: стол, 2 стула, оргтехника, канцелярия, и выставочная зона. Прежде всего, нужны хорошие подставки под велосипеды, их должно хватать под каждую модель.
Велосипеды можно разместить как на полу выставочной зоны, так и на специальных стеллажах. Для большей наполняемости выставочной зоны понадобятся настенные крепежи, некоторые модели можно разместить там и по запросу покупателя снимать для демонстрации.
Шаг 5. Оформление разрешительной документации
При открытии небольшого веломагазина с одним владельцем достаточно зарегистрировать ИП, подав в федеральную налоговую службу:
- паспорт предпринимателя;
- заявление на регистрацию;
- квитанцию об уплате госпошлины.
Код ОКВЭД 47.64.5 — Торговля розничная велосипедами в специализированных магазина
Если планируется большой магазин и несколько учредителей, с возможностью привлечения инвесторов и запуска целой сети, лучше оформить ООО.
Совет! При регистрации бизнеса нужно предоставить разрешительные документы на помещение — договор аренды помещения, разрешения пожарной службы, Роспотребнадзора.
Шаг 6. Найм персонала
Залог успешных продаж любого магазина — вежливые продавцы, хорошо знающие ассортимент и технические характеристики товара. Велосипед — специфическая вещь, не все люди разбираются в их устройстве и знают разницу между разными моделями. Лучше нанимать работника, который имеет базовые знания о велосипедах. В любом случае, все продавцы перед началом работы должны хорошо изучить ассортимент магазина, знать характеристики каждой продаваемой единицы товара. Продавцы должны быть вежливы, коммуникабельны и уметь презентовать любую модель велосипеда (самоката, беговела) так, чтобы её захотели купить.
Для посменной работы магазина нужно 2 продавца, уборщица. Предприниматель должен определить кто будет вести бухгалтерию и заниматься закупкой товара у поставщиков. Это может быть и сам хозяин магазина, и специально нанятые люди. Также потребуется уборщик. Если речь о о большом магазине, нужна серьезная реклама — для этой цели также можно нанять отдельного специалиста.
Сколько нужно вложить на старте
Размер вложений на старте зависит от масштаба бизнеса, а также от ценовой политики, средних арендных ставок и уровня зарплат в этом регионе.
Приведем приблизительные затраты на открытие магазина средней величины в южном регионе России:
- аренда помещения (50 кв.метров) — 50 000 рублей;
- ремонт и закупка торгового оборудования — 300 000 рублей;
- закупка товара (20 единиц товара по 25000 рублей (в среднем) + запчасти и аксессуары) — 600 000 рублей;
- расходы на оформление бизнеса — 10 000 рублей;
- реклама — 50 000 рублей;
- оплата персоналу — 50 000 рублей.
Итого — 1 060 000 рублей
В связи с тем, что велосипеды товар дорогостоящий, а ассортимент должен быть разнообразный, вложения в магазин на старте будут существенные.
Чтобы на сократить расходы, можно приобрести меньшее количество моделей, а при запросе клиента на сайте или при посещении магазина предложить привезти модель под заказ по полной или частичной предоплате. Но многие едут в магазин, чтобы сразу купить понравившийся велосипед/самокат, поэтому наличие моделей в самом магазине — это большой плюс.
Расчёт рентабельности
При 3-4 продажах в день, по средней цене единицы товара в 20 000 рублей, веломагазин получит около 2 млн.рублей выручки ежемесячно. Если вычесть 70% себестоимости товара и накладные расходы, получится 600 000 рублей. Отнимаем постоянные расходы на зарплату, аренду, налоги, рекламу — останется около 300-400 тысяч рублей ежемесячно чистой прибыли. Учтите, что это приблизительный расчет, при благоприятном раскладе.
При том, что вложения на старте были чуть больше 1 000 000 рублей, окупаемость проекта может быть достигнута в течении первого сезона открытия. Наладив стабильные поставки и поддерживая регулярные продажи, бизнес по торговле велосипедами в сезон может приносить прибыль в размере 400 -500 тысяч ежемесячно. Зимой прибыль сократится.
Риски бизнеса
Риски существуют для каждого проекта.
Веломагазин подвержен следующим рискам:
- погодные условия — если лето в регионе выдастся дождливым, спрос на велосипедные товары сильно упадёт
Уход добросовестного поставщика с рынка. Зачастую веломагазины находят крупного надёжного поставщика и длительно с ним сотрудничают. Если он по каким-то причинам решить покинуть рынок, у магазина могут возникнуть проблемы с поиском других подходящих поставщиков; - высокая конкуренция и недостаточно высокий спрос — особенно если выбрать неподходящую локацию и ассортимент, плохо продумать маркетинг;
- резкое повышение цен на велотовары и снижение покупательской способности;
- падение популярности велосипедов как средства передвижения.
Грамотный подход к проекту минимизирует риски бизнеса и позволит получать стабильный доход.
Источник: vipidei.com