Коллеги, решил написать вечернюю статью. Сразу приношу прощение за ряд ошибок, которые наверняка встретятся в тексте. Те, кто со мной знаком, знают, что свои ошибки в тексте я вижу плохо =) Так что сорри.
7324 просмотров
Очередной раз к нам обратилась юридическая компания, которая испытывает сложности с продажами юридических услуг. Так как мы специализируемся именно на банкротстве физических лиц, естественно, эта компания имеет в перечне своих услуг банкротство, однако стоит заметить, что принципы продаж, о которые мы будем говорить, равно применимы как к банкротству физических лиц, так и к любому иному направлению права.
В чём проблема?
Проблем, которые видит собственник юридической компании, несколько:
- Клиенты «не целевые» — то есть те обращения (лиды), которые получает компания, по мнению собственника, являются «не целевыми».
- Клиенты «не приходят на встречу» — то есть те Клиенты, которые компания считает «качественными», не приходят на встречу в должной мере
В этой статье я подробно расскажу, как сделать так, чтобы заявки стали целевыми, Клиенты доходили до встреч, Клиенты охотно платили деньги Вашей компании, и приводили рекомендации. Данная статья, повторюсь, будет основана на примере банкротства физических лиц, но она равно применима и для продажи иных юридических услуг. Перейдём к решению проблем.
Как продавать юридические услуги дорого | Юрист-предприниматель
Что делать?
Первое, что я всегда узнаю у наших Партнёров (Клиентов), это стандарты , принятые в компании. Или, если сказать проще, пытаюсь разобраться, что такое «хорошо», а что такое «плохо». «Качественный» / «не качественный» — это какой? «Мало» / «много» — это сколько?
Дело в том, что любая компания не может должным образом функционировать, пока в самой компании присутствуют оценочные суждения.
Если к Вам приходит 50 человек в месяц в офис из 100 заявок — это один разговор. Если 50 человек приходят из 1000 заявок — это совершенно другой разговор. Возникает вопрос, а что такое «нормально»? Поняв, что такое нормально, можно понять и что такое «хорошо», и что такое «плохо», и понять, как сделать так, чтобы было лучше.
Постарайтесь прямо сейчас ответить точно на эти вопрос. Что такое, точно, целевая заявка? У Вас есть описание целевой заявки, которое знает каждый сотрудник? Что такое «мало» или «много» встреч? У Вас есть точное число встреч, которое должен провести 1 сотрудник?
Написанное, и подписанное сотрудником как НОРМА?
В Вашей компании должны быть точно определены стандарты, нормативы. То есть определено, что такое «хорошо», и что такое «плохо». А от это можно будет понять, что происходит в Вашей компании, и понять, как сделать лучше.
Прежде чем говорить о качестве, должно быть установлено определение качества. Что такое «нормально», что такое «хорошо», и что такое «плохо».
Черкашов Александр Станиславович
// Нормативы ИЛИ стандарты
Что такое «нормально»?
Итак, позвольте сразу заметить, что такое «нормально», чтобы Вы могли сориентироваться, какой результат есть у Вашей компании.
Нормально, это когда себестоимость сделки с Клиентом, в случае услуг по Банкротству, составляет от 5 000 руб до 10 000 руб . Обращу внимание, что «до 10 000 руб», означает «не более 10 000 руб». То есть 10 000 руб — это верхняя планка, выше которой — уже начинается «плохо».
Можно много говорить о том, какая может быть конверсия из Лида во встречу, из встречи — в договор. Но в этом случае стоит учитывать и себестоимость обращений от Клиентов. Совершенно очевидно, что если Вы генерируете заявки от Клиентов, себестоимость которых составляет 10 000 руб, то конверсия в договор у Вас будет значительно Выше, чем заявки, себестоимость которых составляет 400 руб. Вопрос не в том, сколько стоит заявка, а в том, сколько в конечном итоге обходится Вас сделка. Приведу простой пример и перейдём дальше.
Если 1 заявка от Клиента обходится Вам в 5000 руб, и заключает договор 30%, то себестоимость договора с Клиентом составит примерно 15 000 руб. Это — плохо .
Если 1 заявка от Клиента обходится Вам в 400 руб, и заключает договор 10%, то себестоимость договора составит примерно 4000 руб. Это — хорошо .
Думаю с этой простой математикой мы разобрались, и можно перейти к тому, что такое «целевые заявки».
Что такое «целевые заявки»?
Целевые заявки, с точки зрения бизнеса, с моей точки зрения, это обращений (заявки) от Клиентов, работая с которыми Вы заключаете сделки с нужной себестоимостью. То есть заявки, которые соответствуют ЦЕЛИ Вашего бизнеса.
Помните про заявки с ценой 5000 руб, где каждый третий покупает (30%)? Они — целевые? С одной стороны — да. С другой — себестоимость сделки составляет 15 000 руб. А заявки по 400 руб — более целевые?
С ними себестоимость договора составляет 4 000 руб. Получается, что качество заявок / «целевизна» заявок определяется не те, какое ВПЕЧАТЛЕНИЕ производят заявки на продавцов, а то, насколько с помощью заявок можно решить задачи Вашего бизнеса.
В принципе мы можем ещё много говорить о такое понятии, как «мнение» сотрудников отдела продаж. Я хотел бы обратить Ваше внимание, как собственника бизнеса, что в Вашем бизнесе есть только одно мнение — это Ваше . Если работая с заявками за 5000 руб, Ваша компания выползет цели Ваше компании — такие заявки целевые. Если не выполняет — они не целевые.
И отдел продаж должен работать с теми заявками и по тем стандартам, которые задаёте Вы, как собственник. И ни в коем случае не должны руководствоваться своим мнением, ощущениями или впечатлениями. Как минимум по той причине, что в Вашей компании есть понятие «стандарты». Подходит под стандарты — значит хорошо. Не подходит — значит плохо.
Кстати говоря, это равно относится и к заявкам, и к самим сотрудникам.
Когда Вы определите цели Вашей компании, Вы сможете определить, что такое целевые заявки, или не целевые заявки. И перейти к стандартам работы с Клиентами. Давайте к ним и перейдём.
// Клиенты НЕ приходят на встречу
Итак, мы определили, что нам нужны заявки, себестоимость сделки с которыми будет составлять, в случае с банкротством, от 5 000 до 10 000 руб. Теперь вопрос: «Как это сделать?».
Для этого нам необходимо, если мы работаем через встречу, чтобы Клиенты на эту самую встречу приходили. Как сделать так, чтобы Клиенты приходили на встречу? Нужно определить стандарты, по которым будут работать сотрудники, эту встречу назначающие.
Какие стандарты здесь должны быть?
- Стандарты, определяющие портрет потенциального Клиента, или кого мы будем звать на встречу
- Стандарт контакта с Клиентами, или когда и как с Клиентами связываться
- Стандарты общения с Клиентами, скрипт разговора / сценарий разговора, или как именно строить разговор с Клиентами
- Иные стандарты, которые в большей степени касаются бизнес процессов, ввиду чего в данный статье обсуждать их, пожалуй, не будем.
Давайте разберём каждый из главных стандартов.
Кто наш Клиент?
В случае с банкротством физических лиц, наш Клиент, это ЛЮБОЕ физическое лицо, которое имеет желание избавиться от кредитов и долгов, если это возможно осуществить с помощью закона.
В случае иных юридических услуг — это иные Клиенты, которые хотят решить свою проблему с Вашей помощью, в рамках закона.
При этом я хочу обратить внимание, не с помощью суда, а в рамках закона. «В рамках закона» — куда более широкое понятие, чем пойти в суд и выиграть дело. Очень-очень часто, проблемы Клиентов решаются не судом, а знанием того, как закон использовать. К сожалению, это не всегда очевидно для большого числа юристов, особенно начинающих.
Итак, давайте опишем нашего Клиента?
Наш Клиент — должник, у которого есть или будут просрочки по кредитам, который имеет желание или намерение своих долги списать, тем или иным способом, в рамках закона, с максимальной для себя выгодой . Вот и всё.
Я постоянно сталкиваюсь с тем, что многие юристы говорят: «нам нужны Клиенты, которые имеют долг от 500 000 руб». На что я спрашиваю в ответ: «Вам нужны Клиенты, которым Вы можете помочь, и которые готовы Вам платить, или Вам нужны Клиенты с долгом от 500 000 руб?».
Приведу пример:
Пример №1. У Клиента залоговое имущество, долг 1 000 000 руб, банкротиться и терять имущество (например, квартиру) он не хочет — подходит такой Клиент? Не очень. Потому что в определении нашего Клиента точно ясно: «с максимальной для себя выгодой». Потеря имущества стоимостью в 2 000 000 руб, ради списания долга в 1 000 000 руб — так себе выгода.
Хотя есть ряд способов, как такое имущество можно сохранить, в рамках закона.
Пример №2. У клиента долг 200 000 руб, все — МФО. Начисляют эти МФО Клиенту штрафы и проценты, примерно по 2% в день. То есть через пару месяцев такой долг у Клиента превратится в 300 000 руб. Платёж по таким займам — 20 000 руб / мес. Платить — тяжело.
Насколько целесообразно такой долг списать, учитывая, что платить 20 000 руб в месяц стабильно для Клиента — затруднительно? Очень даже целесообразное мероприятие.
Итого: наш с Вами Клиент, это не тот Клиент, которого Вы хотите видеть, а тот Клиент, которые получит от Вашей работы максимальную для себя пользу, и который готов за эту пользу — платить. А наша задача, как юристов, такой процесс для своего Клиента — организовать.
П.С. В свою очередь замечу, что если Вы являетесь юристом, который не знает, как помочь Клиентам, если его долг до 500 000 руб, то Вам немедленно стоит обратиться к знанию закона и подтянуть свои навыки. Юристы — это люди, которые делают так, чтобы Клиенты получали то, чего хотят, в рамках закона. Если Вы не знаете, как это сделать, то стоит немедленно повысить свою квалификацию. Достойный способ — приобретение у нас материалов «Юридическая служба».
Как сделать так, чтобы наш Клиент к нам пришёл?
Для этого не хитрого дела необходимо, чтобы люди в Вашей компании, отвечающие за организацию встреч с Клиентами, следовали стандартам Вашей компании по организации встреч.
Я смею заметить, что стандартов, а точнее сказать, попыток такие стандарты описать, я видел много, и чаще всего — они были очень далеки от того, чтобы их можно было назвать эффективными. Если сотрудники соблюдают Ваши стандарты, и результат — низкий, это не сотрудник или заявки виноваты, это стандарты требуют доработки. Когда Клиент понятен, и имеет желание с Вами работать, но при контакте с Вашими сотрудниками такое желание — теряет, следует сделать вполне логичные выводы. Опирайтесь, пожалуйста, при создании своей компании, на здравый смысл.
Какими должны быть стандарты?
Стандарты по организации встреч должны быть точными и понятными, и полностью удовлетворять следующую задачу: Каждый Клиент (потенциальный), который нам подходит, должен хотеть с нами работать. Всё. Задача — очень простая. А всё, что дальше происходит — это исключительно Ваши навыки эту задачу решить.
У Вас прописана эта задача как основная? Ваши стандарты при работе с Клиентами на 100% соответствуют выполнению этой задачи? Задайте себе этот вопрос и перечитайте Ваши скрипты и правила, ответы на вопросы Клиентов. Думаю, Вы немедленно захотите всё переписать.
Какие ТОП 10 проблем я вижу, при попытке такую задачу решить?
- Не описаны правила контакта с Клиентом: как и когда должны связаться.
- Правила описаны, но правила не эффетивны.
- Правила описаны, но правила не соблюдаются.
- Не описан скрипт разговора с Клиентом.
- Скрипт разговора написан, но написал плохо.
- Скрипт разговора написан, но не соблюдается.
- Сотрудники врут начальству о своих результатах.
- Руководитель не проверяет работу сотрудников.
- Руководитель не проверяет соблюдение стандартов.
Именно в этом и заключается главная проблема продаж юридических компаний, отсутствие как таковое каких-либо стандартов, либо присутствие не эффективных стандартов, либо не соблюдение стандартов. А что самое ужасное — отсутствие контроля руководителя за соблюдением.
Но есть хорошая новость, все эти стандарты уже давно описаны, эффективные и рабочие, и лично Вам ничего придумывать нет никакой необходимости. В чём же необходимость есть, так это в том, чтобы эти стандарты внедрить, а потом проконтролировать, как они соблюдаются. Возникает два вопроса:
Первый — где эти стандарты взять?
Второй — как их внедрить и проконтролировать исполнение?
Где взять стандарты для решения проблемы продаж?
По следующей ссылки Вы можете найти целый ряд готовых решений той или иной степени глубины, которые частично или полностью решать все Ваши проблемы: https://law-group.biz/super-offer
Как стандарты внедрить, и как проконтролировать?
Внедрить стандарты можем помочь мы, но окончательное слово, конечно же, останется за Вами. Ни одна компания не будет работать и исполнять стандарты нормально, пока руководитель компании не поставить такую задачу для себя во главе угла.
Контроль же за соблюдением правил внутри Вашей компании осуществляется с помощь CRM системы, в которой Вы можете видеть:
- Сколько обращений от Клиентов к Вам пришло
- Кто ответственный за работу с Клиентом
- Когда сотрудник связался / не связался с Клиентом
- Как он поговорил с Клиентом, использовал ли он скрипт (который, кстати говоря, прямо в CRM появится перед сотрудником, чтобы он его не забыл и помнил, что ему нужно говорить)
- Договорился ли сотрудник о встрече с Клиентом, и, если договорился — на когда, и когда с Клиентом стоит связаться
- Связался ли сотрудник с Клиентом, с которым договорился о встрече
- …
… Ну и так далее, вплоть до проведения встречи и заключения договора.
Кстати говоря, совершенные CRM системы сами умеют напоминать Клиентам о встречах, напоминать сотрудникам о делах, подтверждать встречи, напоминать о доплатах, реанимировать потерянных Клиентов, и даже эмитировать голос сотрудников в рутинных задачах. Так что многие рутинные задачи внутри компании может и должна, с моей точки зрения, решать именно CRM система.
Внедрить CRM системы также поможем мы, примерно за неделю.
Подробнее о CRM системе для юридической компании Вы можете узнать здесь: https://law-group.biz/crm-dlya-yuristov
При продаже юридических услуг, следует сделать несколько достаточно простых вещей:
- Определить цели продаж Вашей компании, чтобы Вы точно понимали, какие заявки — целевые, а какие — нет.
- Определить профиль Вашего Клиента, а если к Вам обращаются Клиенты, которым Вы не знаете как помочь — найти решение для этих Клиентов. Помнить, что если к Вам обращаются Клиенты, но решения у Вас нет, значит нужно не искать других Клиентов, а найти решение для текущих
- Определить точные стандарты Вашей компании и следить за их выполнением. Благо задача того, как работать с Клиентами эффективно, давно решена, и Ваша задача лишь взять готовое решение и просто распаковать его внутри Вашей компании
- Помнить, что одна из Ваших главных задача — постоянно следить за соблюдением стандартов, принятых в Компании
Как только Вы определите Клиента, установите стандарты и начнёте неустанно требовать их выполнения, Вы увидите, как быстро Ваши продажи пойдут вверх.
Источник: vc.ru
Юридическая социальная сеть
660
Подписаться
13 263 572
Актуальные темы
Публикации
Вопрос дня
Техническая поддержка 9111.ru
Юридическая публикация
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Дмитрий Засухин Подписчиков: 3
660
Как продавать юридические услуги в 2020 году?
440 просмотров
92 дочитывания
12 комментариев
На сегодня эта публикация уже заработала 7,85 рублей за дочитывания Зарабатывать
Не секрет, что продавать юридические услуги достаточно сложно. Они не материальны, клиенту сложно оценить их качество. Все это приводит к тому, что установить цену на оказание услуг становится делом достаточно непростым.
«Но я учился на юриста, а не на маркетолога!»
Вы решили увеличить свою клиентскую базу и улучшить прибыли. Увы, практика доказывает, что чем лучше специалист (кроме своей основной профессии) разбирается в маркетинге и продажах, то тем более полно он сможет реализовать себя в своей основной деятельности.
Какие бывают виды продаж?
Если не воспринимать маркетинг как помеху, отвлекающую от основной работы, то вы сможете вынести много полезных знаний для ведения вашего бизнеса. Чтобы эффективно вести продажи вы должны владеть основами и инструментами продаж. Виды продаж:
- Продажа клиентам на входящих звонках
- Продажа клиентам на исходящих звонках
- Продажа услуг на личной встрече
- Продажи юруслуг в интернет (мессенджеры, почта, соц сети)
- Продажа услуг со сцены
- Юристу и адвокату необходимо владеть всеми вышеперечисленными методами продаж, чтобы получать постоянный поток клиентов.
Этапы продаж юридических услуг
Как сделать ваше знакомство контрпродуктивным? Начать тут же продавать свои услуги, называть цену или убеждать клиента, что без него он не справится.
Такой напор сразу испугает вашего клиента.
Хуже – он почувствует себя как на рынке. Попробуйте избежать этого, не задавая всех вопросов сразу же. Первое, что нужно сделать, это мягко выяснить потребности вашего клиента:
1. Выяснение потребностей.
Задавайте вопросы: какие юридические вопросы существуют в бизнесе клиента, понимает ли ваш клиент всю важность сложившейся ситуации? Проведите свое рода «глубинное» интервью, выясняя потребности клиента. Для первой встречи возьмите на вооружение следующую модель: 10 процентов говорите вы, а 90 – ваш клиент.
Даже если ваш клиент будет говорить не по существу, переключаясь с одной проблемы на другую – не перебивайте его. Лишь мягкие наводящие вопросы. Слушайте внимательно, а не делайте вид, что слушаете.
2. Первое предложение.
Заключительным этапом знакомства можно назвать «первое малобюджетное предложение». Выяснив потребности клиента, попробуйте предложить ему малозатратную услугу. Этот небольшой ритуал позволит значительно укрепить ваши отношения. Не забывайте: нельзя предлагать что-то дорогостоящее, но и вообще ничего не продавать тоже не стоит.
Практические советы по увеличению продаж
Приведем список некоторых практических советов:
1. Задействуйте все возможные источники привлечения клиентов: начиная с круга своих знакомых и заканчивая продвижением своего сайта. Активно изучайте принципы маркетинга и PR в интернете.
2. Ваш бизнес касается и личной странички в социальных сетях. Используйте ее по максимуму.
Сообщите о своем успехе. Выиграли громкое дело? Разбирали интересный процесс? Осветите его в прессе, напишите о нем в блог, посвятите этому статью на своем сайте.
3. Предложите своим постоянные клиентам особые условия и специальные акции. Прием, который отлично работает в области юридических услуг. Если человеку понравилась ваша работа, то он обязательно вернется именно к вам. Говорите о возможностях скидок с новыми клиентами.
4. Задумайтесь – где чаще всего возникает потребность в ваших услугах? Договоритесь о рекламе в месте, полном вашими потенциальными клиентами.
5. Заведите свой блог или пишите статьи о своей деятельности в СМИ. На сегодняшний день существует множество сайтов, позволяющих человеку стать популярным. Хорошие статьи, написанные не сухим языком, привлекут ваших читателей (а значит и потенциальных клиентов).
6. Участие вас как специалиста в круглых столах, семинарах, бесплатных консультациях. Пусть эта деятельность далеко не всегда будет оплачиваться, зато поможет вам расширить круг знакомств и даже улучшить ваши ораторские навыки
Тренинг Дмитрия Засухина в Москве
Коллеги, если вы хотите на практике научиться применять инструменты продаж, владеть основами продаж юридических услуг, уметь работать с входящим и исходящим потоком, уметь продавать при личных встречах. Чтобы звонки, письма, которые приходят к вам, заявки с сайта превращались в клиентов и в заключенные договора.
А в конечном итоге повысить количество клиентов и увеличить выручку своей компании, я приглашаю вас на свой тренинг:
«Как продавать юруслуги в 2020 году? Практика»
Когда? 27 марта 2020 г. в 10:00
Где? г. Москва, Измайловское шоссе, д. 71, корпус 4 Г-Д. ТГК «Измайлово» («Гамма», «Дельта»).
Смотрите программу, тарифы и покупайте билеты на сайте http://trening.jurmarketing.ru/
Видеоприглашение Дмитрия Засухина
Источник: www.9111.ru
КАК ЮРИСТУ, АДВОКАТУ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ 150 000 — 300 000 РУБ. НА ПРОДАЖЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ?
ЕДИНСТВЕННЫЙ В РОССИИ И СНГ ПОЛНЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ ПОШАГОВЫЙ ОН-ЛАЙН КУРС: «КАК ЮРИСТУ, АДВОКАТУ БЕЗ ЗАТРАТ С НУЛЯ ОТКРЫТЬ ЮРИДИЧЕСКУЮ ФИРМУ И ЧЕРЕЗ 1-2 МЕС. НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ 150 000 — 300 000 РУБ. НА ПРОДАЖЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ?»
ЮРИСТЫ И АДВОКАТЫ УЗНАЮТ:
1) Как юристу, адвокату с нуля открыть юридическую фирму за 1-2 дня, не потратив на это ни копейки?
2) Как юристу, адвокату найти клиентов на юридические услуги?
3) 40 способов привлечения горячих клиентов юристу, адвокату на юридические услуги
4) Как юристу, адвокату эффективно принимать звонки клиентов и не сливать их по телефону?
5) Алгоритм обработки входящих звонков потенциальных клиентов для юриста и адвоката
6) Отработка возражений клиентов по телефону для юриста и адвоката (теория)
7) Отработка возражений клиентов по телефону для юриста и адвоката (практика)
8) Анализ эффективности назначения консультаций юристом, адвокатом
9) Контроль эффективности назначения консультаций юристом, адвокатом
10) Как юристу, адвокату добиться прихода на консультацию 9 из 10 позвонивших клиентов
11) Что запрещено делать юристу, адвокату при приеме звонков от клиентов
12) Живая аттестация юриста, адвоката по приему звонков клиентов
13) Продажа юридических услуг. Эффективность юриста, адвоката
14) Продажа юридических услуг. Обязанности юриста, адвоката
15) Продажа юридических услуг. Этапы продаж юридических услуг
16) Продажа юридических услуг. Карта аудита
17) Продажа юридических услуг. Ценообразование юридических услуг
18) Продажа юридических услуг. Нет решения. Клиент агент. Сарафанка
19) Продажа юридических услуг. Продажа дорогого тарифа «под ключ»
20) Продажа юридических услуг. Продажа 6-ти тарифов юридических услуг
21) Продажа юридических услуг. Отработка возражений клиентов (теория)
22) Продажа юридических услуг. Отработка возражений клиентов (практика)
23) Продажа юридических услуг. Договор оказания юридических услуг
24) Продажа юридических услуг. Скрипт продаж юридических услуг
25) Продажа юридических услуг. Отчетность. Дожим клиентов
26) Продажа юридических услуг. Как юристу, адвокату зарабатывать 100 000 в день?
27) Продажа юридических услуг. Как юристу, адвокату зарабатывать 800 000 за неделю?
28) Как юристу, адвокату самому не исполнять дела клиентов и заработать на этом?
29) Как юристу, адвокату нанять начальника юридического отдела, работающего бесплатно?
30) Как юристу, адвокату эффективно контролировать исполнение дел клиентов?
31) Как юристу, адвокату найти 20-30 юристов фрилансеров на исполнение дел за 10%?
32) Как юристу, адвокату найти сотрудников, желающих работать в юридической компании?
33) Как юристу, адвокату автоматизировать привлечение и обучение сотрудников в юридическую фирму?
34) Продающие тексты вакансий и настройка автоматизации привлечения сотрудников в юридическую фирму
35) Как юристу, адвокату повысить эффективность привлечения сотрудников?
36) Договор с сотрудниками юридической компании
37) Как юристу, адвокату эффективно управлять юридическим бизнесом?
38) Как юристу очень просто заработать 300 000 р?
39) Как юристу, адвокату зарабатывать больше денег, распределив функции юридического бизнеса?
40) 200 простых проверенных способов увеличения заработка (дохода) юриста, адвоката и прибыли юридического бизнеса при продаже юридических услуг
41) Как юристу, адвокату, продавая юридические услуги, начать зарабатывать в 50 раз больше?
БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ!
ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ИЗУЧАТЬ СОДЕРЖАНИЕ КУРСА, ПОСМОТРИТЕ, К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ВНЕДРЕНИЕ ЕГО МЕТОДИК:
С 0 ДО 500 000 РУБЛЕЙ НА 2 МЕСЯЦ:
Анна из г. Новосибирск с полного ноля открыла офис юридической компании, который работает на момент записи видео всего 2 месяца. За первые 2 дня первого месяца работы офиса продаж юридических услуг она заработала около 200 000 рублей. Ей позвонили 64 человека, конверсия в обращение клиентов с сайта составила 12%.
Конверсия в приход в офис на консультацию от количества позвонивших по рекламе почти 80%. 51 клиент пришел в офис на консультацию к юристу. Пока хромает конверсия в закрытие на сделку и средний чек сделки. Кроме того, у нее возникли проблемы с юристами. Следовательно, из-за чего не получилось достичь поставленных целей.
Она ставила себе цель заработать не менее 500 000 рублей. За месяц она заработала чистыми около 200 000 рублей в юридическом бизнесе… Сейчас юридический бизнес ей приносит около 200 000 рулей и 150 000 рублей в месяц приносит консалтинг по моей программе. 200 000 рублей приносит юридическая партнерка. Итого, чистыми она заработала сумму, которую хотела – это 500 000 рублей в месяц
С 450 000 ДО 653 000 РУБЛЕЙ ЗА 1 МЕСЯЦ:
Николай из г. Хабаровск. На момент записи видео работали с ним второй месяц. За это время он и сотрудники его юридической компании прошли у меня обучение всем необходимым модулям обучения. Итоги месяца: планово его юридическая компания выходила на выручку 450 000 рублей. Но после того, как я дал им рекомендации, изложенные в курсе, без увеличения затрат по работе со своей клиентской базой, они выполнили мои рекомендации и увеличили свою выручку практически на 50%, т.е. с плановых 450 000 рублей вышли на 653 000 рублей. Он благодарит меня за это
Источник: info-cast.ru