Продажа женских сумок как бизнес

Ресейл брендовых сумок процветает . Сейчас отличное время для того, чтобы продавать, и продавать выгодно. Возможно, тебя не интересует прибыль, и ты просто хочешь приобрести Hermès в другом цвете или модели. В любом случае, предпродажная подготовка сумочки и понимание того, как устроен ресейл поможет тебе извлечь из сделки максимальную прибыль.

Решив продать свою Chanel или Hermès , многие не знают с чего начать. Какие нюансы нужно учитывать? Как не нарваться на мошенников? Эти вопросы смущают, а могут вовсе отбить желание продавать. В итоге ты не можешь избавиться от разонравившейся сумки, и упускаешь возможность получить ту, о которой мечтаешь.

В этой статье мы расскажем о том, как подготовить сумочку к продаже, какие существуют способы сбыта, и как избежать мошенничества при продаже через Интернет. Эта информация поможет тебе выбрать оптимальный способ и получить максимальную выгоду.

Предпродажная подготовка.

Если ты хочешь выгодно продать свою Hermès или Chanel, начни с подготовки. Сперва четко определи, в каком состоянии находится твоя сумка:

Миллион в месяц на ЖЕНСКИХ СУМКАХ | Какой магазин открыть в 2020 | Как открыть МАГАЗИН одежды

• «Удовлетворительное состояние» – сумка имеет видимые дефекты: царапины, трещины, потертости . Сумка была в употреблении в течение длительного периода.
• «Хорошее состояние» – на сумке заметны следы износа, но она остается в хорошем состоянии. Присутствуют царапины, потертости или выцветание.
• «Очень хорошее состояние» – на сумке заметны незначительные следы износа, мелкие царапины или выцветание.
• «Отличное состояние» – сумка практически в идеальном состоянии, следы износа едва заметны.
• Идеальное состояние» – на сумке отсутствуют следы износа, она выглядит также как в день, когда была приобретена.

Определила?

Теперь тебе будет легче понять, сколько ты сможешь заработать. К примеру, сумку в «очень хорошем состоянии» можно продать за 80-90% от ее первоначальной стоимости, а за сумку «в идеальном состоянии» можно получить на порядок больше, чем ты за нее заплатила. Можно прокачать сумку с уровня «в очень хорошем» до «в отличном», отдав её в спа при бутике.

После того как ты привела сумку в товарный вид, позаботься о деталях. Уточни, из какой кожи сделана сумка, какие у нее габариты, из какого металла сделана фурнитура. Посмотри, сохранились ли пыльник и коробка, и в каком они состоянии. Если сумку тебе подарили, позаботься о профессиональной аутентификации, прежде чем выставлять её на продажу.

Фото

И последний шаг – сделай качественные фотографии. Снимки должны максимально точно презентовать модель, передавать цвет и указывать на имеющиеся следы износа. Идеальный фон – белый или беж, и пожалуйста, никаких пестрых принтов, ковров и разбросанных вещей на заднем плане.

Все это поможет тебе составить полноценное описание сумки, которое понадобится как для предварительной оценки её стоимости, так и для продажи. Подготовка – ключ к выгодной сделке.

Способы продажи.

После того как закончили подготовку, выбираем как будем продавать сумку. Есть несколько способов: какие-то безопаснее, какие-то выгоднее. Выбор зависит от того, насколько быстро ты хочешь получить деньги, хочешь ли ты быть вовлечена в сам процесс продажи, и есть ли у тебя желание обменять сумку на более новую или другую модель того же бренда.

История успеха. Как интернет-магазин сумок превратился в успешный бизнес

Ниже рассмотрим преимущества и недостатки трех основных способов продажи: прямая продажа, сдача в комиссионный магазин и обмен.

Прямая продажа.

Самый распространенный способ продажи брендовых сумок – продажа напрямую. С одной стороны, ты получаешь наиболее высокую прибыль, с другой – тебе приходится искать и ждать покупателя, что может тянуться месяцами.

Есть два способа онлайн-продажи: разместить сумку на сайте интернет-аукциона типа eBay, либо продать её дилеру, например, Baghunter. Рассмотрим оба варианта.

Интернет-аукционы.

Аукционные площадки – популярный способ продажи брендовых сумок. Продавец устанавливает свою цену и получает высокую прибыль, но и риски здесь самые высокие. Не только покупатели становятся жертвами мошенничества, расскажем о случаях, когда страдают продавцы:

• Сделка вроде бы прошла гладко, но вдруг покупатель сообщает, что не получил сумку. Продавца выставляют мошенником. Как обезопасить себя? Использовать сервис отслеживания посылок и покупать страховку.
• Покупатель не хочет платить. Это оттягивает продажу и зачастую продавцу приходится заново размещать товар. Иногда покупатели хотят, чтобы товар был отправлен до совершения оплаты! Об этом не стоит и упоминать, но на всякий случай – никогда не отправляй сумку до того как пройдет транзакция.
• И, пожалуй, самое ужасное, это когда покупатель заявляет, что недоволен сумкой, инициирует процесс возврата, однако вместо отправленной продавцом сумки, возвращает подделку. В соответствии с правилами интернет-аукционов, формально в данной ситуации ты ничего не можешь сделать.

Продажа дилеру

Ещё один способ – продажа дилеру, например Baghunter. Недостатком при этом будет то, что ты не можешь установить свою цену. После тщательной экспертизы будет озвучена оценочная стоимость твоей сумки. Из положительных моментов – ты освобождаешься от риска нарваться на мошенников, разумеется, если обратишься к проверенному дилеру с хорошей репутацией.

Процесс схож с продажей через интернет-аукцион. Ты готовишь сумку к продаже и высылаешь качественные фото с описанием. Некоторые дилеры просят посмотреть сумку в живую, прежде чем они озвучат предварительную цену. Baghunter свяжется с тобой с предварительным предложением в течение 48 часов.

Если ты согласна с предварительной ценой, ты высылаешь сумку дилеру на аутентификацию. После оценки состояния сумки тебе делают окончательное предложение, и если ты принимаешь его – получаешь оплату выбранным тобой способом.

Это идеальный способ продажи для тех, кто хочет быстро получить деньги и не ждать своего покупателя месяцами. К тому же это, намного безопаснее, чем продажа через аукционы.

Продажа через комиссионный магазин

Этот вариант схож с продажей дилеру, но есть несколько отличий. Сдавая товар на реализацию через комиссионный магазин, ты можешь установить минимальную цену продажи. Это дает тебе возможность контролировать цену и свою прибыль.

Основное отличие от продажи дилеру в том, что ты получаешь деньги не сразу, а только после того, как сумка будет продана. Такой способ предпочтителен для тех, кому размер прибыли важнее скорости её получения.

Прежде чем заключать договор проверь, какой процент с продажи берет магазин, его проходимость и репутацию, а также подходит ли твоя сумка под его целевую аудиторию. Если тебя всё устраивает – можешь подписывать договор.

Обмен

И последний способ – обмен. Идеальный вариант для тех, кто хочет обменять свою сумку на другую модель того же бренда. Из преимуществ – цена выше, чем при продаже, отличный сервис, скорость и безопасность.

Ты высылаешь фотографии с описанием, получаешь предварительную оценку, затем сумка проходит аутентификацию, и ты получаешь окончательное ценовое предложение. Скорее всего, ты получишь больше, чем при продаже, но эти деньги сможешь потратить только на новую сумку того же бренда.

Резюме:

• Предпродажная подготовка – ключ к выгодной продаже.
• Отправь сумку на спа, это повысит её стоимость.

• Узнай мельчайшие подробности и характеристики своей сумки.
• Остерегайся мошенников, если решила продать напрямую.
• Дилеры с хорошей репутацией надежнее интернет-аукционов.
• Продавай напрямую, если хочешь получить деньги быстро.
• Продажа через комиссионные магазины может быть выгоднее, чем продажа напрямую, но занимает больше времени.
• Обмен – идеальный способ, если ты хочешь приобрести сумку того же бренда.

Источник: bagaholic.ru

Секреты успешной торговли, как общаться с покупателем

Для успешного запуска бизнеса в сфере розничной торговли сумками необходимо сочетание трех важных факторов: аренда торгового места с хорошей проходимостью, поддержание интереса покупателя при помощи регулярного обновления номенклатуры, контроль качества изделий.

Для размещения товара потребуется торговое оборудование, которое можно изготовить на заказ или выбрать из имеющегося в наличии у местных мебельных компаний. Чаще всего сумки располагают на открытых полках или стеллажах, аксессуары – в застекленных витринах, зонты и шарфы – на сетчатых стеновых панелях.

Первую закупку товара следует производить у нескольких поставщиков, делая ставку на возраст компании на рынке, известность бренда, качество продукции и ценовую политику для опта. Поставщиков продукции среднего класса следует искать среди российских производителей, а в сегменте выше среднего заключать договоры напрямую с иностранными производителями (Италия и Турция). Что касается недорогих моделей китайского производства, их приобретение в мелкооптовых объемах выгоднее осуществлять на базах перекупщиков. Уникальные дизайнерские сумки (с актуальными принтами, из фетра, вязаные, плетеные) молодые бренды часто отдают на реализацию под процент от продаж.

А вот с обзаведением наемными работниками можно не спешить и на первых порах возложить функции продавца на владельца бизнеса. Во-первых, это даст возможность узнать покупателя, его запросы и динамику продаж. Во-вторых, предприниматели с наемными работниками обязаны оформить онлайн-кассы с 2018 года, а работающие самостоятельно получают отсрочку до 2019 года. В-третьих, расчетная прибыльность бизнеса не оставляет запаса для выплаты заработной платы наемному работнику и отчислений в фонды.

Рекламные кампании, нацеленные на знакомство с брендом и моделями, чаще всего проводятся производителями сумок. Оптовым покупателям могут быть предоставлены POS-материалы, видеоролики и упаковочный материал. Для продвижения магазина достаточно одностраничного сайта с основной информацией и новостями, а также навигации внутри торгового центра.

Ответы знатоков

Ваш магазин должен будет продавать только какую ту одну продукцию: ) Или же как бы набор Если в хорошем месте, хороший товар, красивый и ухоженный магаз То думаю дело пойдет Главное это комфорт и хороша продукция Несколько диванчиков, музыка, плазма с включенным каналом моды Сумок 50 для начала точно нужно Удачи

дорогая разве это оптовая цена? это уже перекупщики тебе продают

да и не вгодно этим барахлом торговать

лучше продавать то ч то не требует столь огромного вложения и очень быстро окупится

пиши в личку, я представитель завода с продукцией могу помочь

недорогие сумки, это плохие сумки…

Открытие магазина по продаже сумок, как и любой другой коммерческой организации, должно начинаться с составления бизнес-плана. Это не только перечень нужных действий и предметов торговли. Это продуманный план с подробным описанием всех пунктов, которые касаются будущего бизнеса. В него обязательно входят прогнозы на будущее и обозначенные цели.

2 Подготовьте стартовый капитал. Он может иметь несколько источников в зависимости от ваших возможностей. Наиболее удобный, но не часто встречающийся источник капитала, – собственные сбережения. Он наиболее реален, в случае, если для открытия магазина требуется небольшая начальная сумма. Еще один способ добыть деньги самостоятельно – продать имеющуюся собственность.

Если два предложенных варианта вам не подходят, вы можете организовать финансовую основу вашего бизнеса с помощью банковского кредита или государственной программы поддержки начинающих предпринимателей.

3 Узаконьте ваш бизнес путем регистрации фирмы. Оптимальным вариантом будет индивидуальное предпринимательство. Торговля сумками не требует лицензирования. Данный факт существенно облегчит открытие магазина.

4 Подберите помещение для магазина сумок, ориентируясь на показатели средней проходимости территории. Основные варианты местоположения торговой точки – это аренда места в крупном магазине или собственное помещение с отдельным входом. Второй вариант предполагает увеличение стоимости аренды примерно на 30%. Продумайте оформление магазина.

Вы можете сделать это сами, а можете нанять дизайнера. Наемный оформитель поможет вашему магазину обрести вид, который будет привлекать покупателей.

5 Ассортимент магазина может состоять как из моделей одного бренда, так и из нескольких. Подобрать поставщиков товара можно в интернете или на специализированных выставках. Если вас интересует быстрая раскрутка, отдавайте предпочтения сумкам средней ценовой категории. Если вы нацелены на максимальную прибыль, работайте с известными брендами. В любом случае, разнообразить ассортимент и получать дополнительную выгоду можно при помощи сопутствующих галантерейных товаров.

Риски и минусы бизнеса

• долгий срок службы качественного изделия и связанный с ним низкий процент продаж одному и тому же клиенту;
• возможность приобретения изделий в неспециализированных магазинах: классические модели – в магазинах одежды и обуви, чемоданы и саквояжи – в продуктовых гипермаркетах, школьные ранцы – в канцелярских отделах;
• развитие розничной интернет-торговли непосредственными производителями: товар в нижней ценовой категории можно заказать из Китая с бесплатной доставкой, дорогие итальянские модели заказывают у официальных дилеров из Европы;
• сезонность продаж с резким спадом в период с апреля по июль, ростом с середины августа по середину сентября;
• высокая доля арендных платежей в оперативных расходах.

Финансовые расчеты

Для расчета финансовых показателей рассматривается магазин сумок в среднем сегменте, площадью около 15 кв. м., с торговой наценкой 100% от цены закупки.

Стартовый капитал

Сколько можно заработать?

Основное количество продаж приходится на выходные дни, в будни торговая точка средней проходимости реализовывает 1-2 изделия (за исключением высокого сезона). Усредненное количество продаж составляет 15 изделий в неделю или 60 штук в месяц. При средней розничной цене в 3 000 руб. за сумку валовая выручка составит 180 000 руб. в месяц. Соответственно прибыль до уплаты налогов окажется равной 30 000 руб. при условии отсутствия наемного персонала и адекватной стоимости аренды (не выше 2000 руб./кв. м).

Сроки окупаемости

После уплаты налогов по УСН чистая прибыль составит около 25 000 руб., а значит стартовый капитал в 500 000 руб. окупится не раньше, чем за 20 месяцев или 1,7 года.

Предыстория задачи

С этой задачей участники Клуба столкнулись на Кипре. Здесь они собрались в начале апреля, куда прилетели для участия в конференции. В современном
бизнес-центре, расположенном в одном из отелей, были созданы все условия для работы, а море в сочетании с живописной природой давали возможность немного отдохнуть. Заседания не
затягивали, все были свободны уже после полудня. Курортный сезон еще не начался, и отдыхающей публики было немного. Председатель, Артур Тучков, Максим
Круг пошли прогуляться по набережной, а Николай Смыслов решил ознакомиться с расположенным вблизи отеля небольшим городком.

Заканчивалась сиеста и многочисленные магазинчики открывали свои двери. В них продавалось все, что угодно: от бесчисленных сладостей, вина и сувениров
до одежды и обуви. Николай бесцельно заходили то в один, то в другой магазин, с задумчивым видом рассматривал витрины, не предполагая, что в очередном
магазине его ждет неожиданная встреча.

Этот магазин был одним из многих, торгующих дамскими сумками, которые ему уже довелось посетить за сегодняшнюю прогулку. В торговом зале Николая встретила яркая, красивая хозяйка с веселым взглядом, в которой он неожиданно узнал свою бывшую одноклассницу Ирину. Она также узнала Николая. Оказалось, что Ирина вышла замуж за киприота и теперь живет здесь на Кипре. Из разговора с Ириной Николай узнал о ее бизнесе и о проблеме, которая послужила поводом для очередного заседания Клуба.

Лучшие ответы

У меня свой небольшой магазин сумок. Закупаю сумки у российских производителей, т. к. цена ниже, а качество на уровне. Закупаюсь у таких производителей, как Гретта, Медведково и др. Но заметила, что лучше и быстрее раскупают сумки Соло (Нижний Новгород) , они сами производители, поэтому цена ниже и качество хорошее. Рекомендую! solo-bag /

У нас в Египте. Выбор огромен, а цены ниже китайских производителей.

Я в Турцию летаю, район ла-ле-ли все пр русски разговаривают, очень удобно

Если в Москве, то на рынке под названием *Садовод* , ОПТ там начинается от 50 рублей за сумку правда и качество будет соответствующее, а чуть подороже например 100-120 уже можно взять что- то очень приличное, а за 250-400 возьмете кожу и еще не плохую подделку какого нибудь бренда! Вот

Обязательно посмотри здесь сумки российского производства, можно купить оптом made-in-ru /sumki

Можно выбрать здесь: davidjones-rus /

Концепция бизнеса

Открытие магазина сумок и аксессуаров возможно в 4 различных форматах:

Сумки и аксессуары чаще всего приобретают спонтанно либо в дополнение к другим покупкам, что обуславливает нежелание клиентов посещать ради этого отдельный магазин. Секция в проходимом месте торгового центра гораздо удобнее и для покупателей, и для предпринимателя. Последний в этом случае не тратится на обслуживание помещения (договор вывоза отходов, уборки, охраны, согласование в инспекциях) и экономит на привлечении покупательского потока.

Вопреки названию, в магазине сумок продается не только главный женский аксессуар. В основной ассортимент входят также:

• спортивные сумки, рюкзаки, авоськи;
• школьные ранцы и чехлы для ноутбуков;
• мужские борсетки, портфели, кейсы;
• чемоданы, дорожные сумки;
• кошельки, портмоне, визитницы;
• органайзеры для сумок, косметички;
• пляжные и пикниковые корзины.

При построении ассортиментной матрицы также следует ориентироваться на удовлетворение покупательского спроса в различных ценовых категориях.

Средняя наценка в рознице составляет 100-400% от закупочной цены и зависит от внешнего вида изделия, материала, фурнитуры, актуальности модели и соответствия сезону.

Источник: business-notepad.ru

Продажа женских сумок как бизнес

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.

Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина — 1,6 млн. руб. Источник — собственные денежные средства.

Плановый оборот магазина — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 100 тыс. руб., рентабельность продаж — 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта — 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости — 19 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Рентабельность продаж (ROS),%

Описание отрасли и компании

Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.

Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении — с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% — с 85 до 45 млн. тонн.

В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.

Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра.

Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи — женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей — торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина — “средний” и “средний минус”.

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения — упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.

Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

Наименование

Сумма, руб.

Источник: samodosug.ru