Продвижение рекламного агентства как бизнеса

Макушева, О. Н. Сеть Интернет как способ продвижения рекламного агентства. Основные тенденции / О. Н. Макушева, Н. Д. Роганкова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 8 (298). — С. 306-308. — URL: https://moluch.ru/archive/298/67494/ (дата обращения: 29.05.2023).

За последние несколько лет, рекламный рынок России разительно поменялся. Интернет, обогнав телевидение по объемам рекламы в 2018 году по настоящее время продолжает удерживать лидирующие позиции в данном сегменте, в то время как расходы на рекламу в традиционных медиа — телевидении, радио, прессе и других сокращается (рис.1).

Помимо этого, аудитория меняет площадки потребления контента. За последние несколько лет, люди стали намного чаще предпочитать интернет площадки для просмотра интересующего их контента классическим способам размещения. Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России за первую половину 2019 года. Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения за вычетом НДС составил примерно 227 млрд руб., что на 3 % больше, чем в соответствующем периоде прошлого года [5].

«Маркетинга НЕТ, но хотим 7 000 000!» | Разбор рекламного агентства

Рис. 1. Объем рекламы в средствах ее распространения в динамике 2018–2019 гг.

Ведущие рекламодатели и рекламные агентства России, следуя тенденциям современного медиапотребления, все более активно подстраиваться под запросы и требования рынка. Традиционные медиаканалы стремительно внедряют собственные digital — технологии и находят новые точки развития для собственного бизнеса.

Рекламодатели начали активно наращивать бюджеты в Интернет сфере. По данным Ad Metrix и ESPAR, самым крупным рекламодателем в России считается компания «PEPSI CO», c рекламным бюджетом около 6121 млн. руб. с НДС, 631 млн руб. распределяется на Интернет [1].

Если рассуждать о продвижении самого создателя рекламного продукта- агентство, то мы относим их в сектор B2B.

Для B2B сектора проранжируем каналы продвижения по приоритетности (рис.2):

1. SEO (поисковая оптимизация сайта)
2. Email-маркетинг
3. SMM (реклама в социальных сетях)
4. Выставки
5. Телемаркетинг
6. Корпоративный блог
7. Контекстная реклама
8. Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение)

Рис. 2.Приоритетность по каналам продвижения для сектора B2B

Наиболее выгодными каналами для продвижения рекламного агентства в сети Интернет являются: SEO (поисковая оптимизация сайта), Email маркетинг (имейл-маркетинг) и SMM (реклама в социальных сетях).

SEO — комплекс мер, направленных на повышение его позиций в поисковой выдаче Яндекс, Google, других систем по специально подобранным запросам для увеличения посещений веб-страниц и, соответственно, конверсионных действий.

Email-маркетинг — один из эффективных инструментов интернет-маркетинга для продвижения рекламного агентства. Он позволяет выстраивать прямую коммуникацию между брендом (или бизнесом, компанией) и потенциальными или существующими клиентами.

Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя

Результат такой коммуникации выражается как в увеличении лояльности клиентов к компании, так и в увеличении новых и повторных продаж, то есть другими словами — удержании и возврате клиентов.

SMM — маркетинг в социальных медиа — продвижение товаров и услуг в социальных сетях [3].

В B2B-сегменте продажи чаще всего происходят через связи и личные отношения, поэтому тема персонального бренда очень важна. Не образ космической звезды из топовых СМИ, а искреннего человека. Прочитал посты, и кажется, что знаешь его уже давно.

Такой личный бренд генерирует B2B-лиды лучше таргетированной рекламы [2].

Сотрудники становятся «адвокатами бренда» в соцсетях. Данную инициативу будут внедрять только большие и зрелые, а остальные продолжат бояться, что их сотрудников переманят, если они станут активны в соцсетях. Тренд быстро отвечать в соцсетях, быть открытым и помогающим брендом становится популярнее из года в год.

Пользователи перестали звонить в техподдержку, писать на email и начали решать свои проблемы в соцсетях [3] Интернет, в настоящее время является безграничной площадкой для творцов контента.

С помощью современных технологий и искусственного интеллекта, рекламные агентства могут продвигать бренд и услуги агентства в B2B среде, не ограничивая свои креативные способности и сферу деятельности (рис.3) [2].

Рис. 3. Наглядный рейтинг пользователей по роду занятости

Литература:

1. BETTINA SPECHT. Litmus agency. //The 2017 Email Client Market Share [Infographic] https://litmus.com/blog/the-2017-email-client-market-share-infographic

2. Бондарева О. «Тренды социальных сетей для B2B-компаний 2019» Статья // https://vc.ru/social/56943-trendy-socialnyh-setey-dlya-b2b-kompaniy-2019

3. Маркетинг социальных медиа (SMM) // Cтатья https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_s/social_media_marketing/

4. Подолян В. Р. «Практика применения рекламных стратегий в сети Интернет»

Основные термины (генерируются автоматически): SEO, SMM, ESPAR, PEPSI, Интернет, канал продвижения, поисковая оптимизация сайта, реклама, рекламное агентство, рекламный рынок России.

Похожие статьи

Выбор канала коммуникации для SMM-продвижения бренда

Social Media Marketing (SMM) — это комплекс мер, целью которых является продвижение бренда посредством социальных сетей интернет-сообществ. Необходимо отметить, что маркетинг в социальных сетях включает в себя множество разнообразных методов работы.

Интернет как способ продвижения рекламной компании

1. SEO-оптимизация и продвижение сайта, группы, видеоканала, публичной страницы организации, ее бренда и продукции в

На сегодняшний день рынок интернет-рекламы растет самыми интенсивными темпами по сравнению с другими сегментами рекламного рынка.

Интернет-реклама как инструмент продвижения компании по.

рекламная кампания , SEO, Интернет, реклама , рекламное сообщение, поисковое продвижение, поисковая оптимизация

Анализ российских тенденций в рекламе позволяет говорить о росте спроса на контекстную рекламу , как со стороны рекламодателей, так и со.

Современные тренды продвижения в социальных сетях

рекламная кампания , SEO, Интернет, реклама , рекламное сообщение, поисковое продвижение, поисковая оптимизация, контекстная

SMM ( Social Media Marketing ) — продвижение сайта, бренда или услуг компании через общение с представителями целевой.

Социальные сети как инструмент рекламной и PR-деятельности.

SMM (Social Media Marketing) — продвижение сайта, бренда или услуг компании через общение с представителями целевой аудитории с помощью социальных сетей. Такой подход способствует привлечению пользователей на сайт компании, не используя поисковые системы.

Основные правила успешного Social Media Marketing (SMM) при.

Выбор канала коммуникации для SMM-продвижения бренда. Social Media Marketing (SMM) — это комплекс мер, целью которых является продвижение бренда посредством социальных сетей интернет-сообществ. Метод рекламы: эффективная видеореклама со ссылками на сайт.

Печатные СМИ и Интернет как инструменты продвижения бренда.

В статье проанализированы два основных канала дилерской коммуникации — Пресса и Интернет. Рассмотрены основные каналы интернет-маркенинга и их особенности с точки зрения задач, решаемых в процессе их применения для продвижения товара и брендирования.

Продвижение сайтов в интернет-сетях | Статья в журнале.

Методы продвижения сайтов: Search Engine Opimization (SEO), контекстная реклама и Social Media Optimization. В чем заключаются данные методы, принципы их работы, их преимущества и недостатки, и общие рекомендации. Продвижение и поисковая оптимизация Web-сайтов.

Интернет-маркетинг как инструмент развития предприятия

– SMO (social media optimization, продвижение сайта в социальных медиа-сетях) и SMM (social media

SMO Social Media Optimization – это оптимизация в социальных медиа.

Вместе с рынком и популярностью интернет — маркетинга активно развивается и SMM .

Источник: moluch.ru

7 бюджетных способов продвижения digital-агентств

Как привлекать клиентов, если маркетинговый бюджет агентства меньше 50 000 рублей, расскажет основатель студии контент-маркетинга B2B Press, ex-директор по продвижению агентств DD Planet и Media108 Екатерина Саломатина.

Бюджеты агентств на собственное продвижение в целом сравнительно небольшие. Тем не менее, одни компании регулярно выступают спонсорами различных премий, другие выставляют стенды на отраслевых выставках, третьи — покупают коммерческие пакеты в СМИ. Реально ли успешно конкурировать с ними и привлекать лиды? Да, ведь дело не только в деньгах.

Как устроено продвижение агентства

Принимая решение о сотрудничестве с агентством, заказчики ориентируются на три ключевых фактора: его известность, профессионализм и репутацию. Без соответствующего бэкграунда агентству сложно выиграть конкуренцию, даже если в его портфеле есть схожие проекты: рынок большой, и немногие компании готовы идти на риск, отдавая проект неизвестному подрядчику. Поэтому в первую очередь нужно продвигать бренд и экспертность.

Если у агентства есть высокий уровень экспертности в своем сегменте, это уже полдела. Чтобы сформировать необходимый базис для продвижения — что, кому и зачем вы хотите донести, почему вам стоит доверять, — вне зависимости от маркетингового бюджета, нужно:

• тщательно проработать целевую аудиторию, УТП и позиционирование;
• определить, какая компетенция есть в рамках нужного позиционирования и кто готов поделиться профессиональными умениями и опытом.

Оставшаяся половина дела уже заключается в механизмах продвижения.

Возможен ли маркетинг без бюджета

Хорошая новость в том, что для продвижения экспертности прекрасно подходят недорогие способы. Возможно ли продвигаться полностью бесплатно? В целом да, но с некоторыми оговорками.

Часто на старте собственнику агентства самому интересно заниматься продвижением бизнеса: он выступает экспертом, несколько раз в год пишет статьи и размещает их на любых доступных площадках. В таком случае мы имеем дело с настоящим безбюджетным маркетингом: среди расходов только временные ресурсы владельца компании.

Причем такой простой формат может приносить плоды: у компании постепенно накапливается информационный вес в интернете, ЦА может заметить блог, а ссылки на материалы можно отправлять клиентам.

Однако заниматься продвижением самостоятельно получится лишь до поры до времени. Личные возможности не безграничны: по мере роста числа проектов и изменения приоритетов на продвижение остается меньше времени. Да и с развитием компании возрастет потребность в регулярном и профессиональном продвижении.

Существует несколько условно бесплатных маркетинговых каналов, требующих затрат только на человеческие ресурсы. При небольших бюджетах вполне можно обойтись ими, а платные каналы подключать, когда понадобится увеличить охват. Остальной бюджет необходим для тестирования новых, потенциально эффективных каналов.

Рассказываю о самых бюджетных возможностях продвижения.

Рекомендации и «сарафанное радио»

Как ни крути, на агентском рынке это главный источник качественных лидов, особенно если речь идет о молодой компании. Его, по данным исследования CMS Magazine, используют две трети digital-агентств. Причем этот канал совершенно бесплатный.

Как сделать так, чтобы клиенты рекомендовали агентство:

1. Выполнять работу качественно и следить, чтобы клиент был доволен. Хороший маркетолог работает в тесной связке с клиентским сервисом и отслеживает уровень лояльности заказчика.
2. Выстраивать с клиентом хорошие личные отношения. Несмотря на то что b2b — это про бизнес, в конечном счете вы имеете дело с человеком. Комфортная коммуникация, персонализированный подарок на праздник, приглашение на конференцию, обмен полезным опытом — вкладывайте ресурсы не только в привлечение новых клиентов, но и в улучшение отношений с текущими.
3. Просить написать отзыв сразу после окончания проекта. Он поможет вам подтвердить компетентность команды и успешные результаты сотрудничества, что часто требуется для участия в тендерах и рейтингах.

Контент-маркетинг

Наиболее трудоемкий, но важный способ продвижения. В простейшем варианте для создания экспертного контента требуются только ресурсы спикера и контент-менеджера.

Хороший контент должен закрыть боль целевой аудитории и дать ей полезную информацию. Руководства, инструкции, исследования, обзоры и кейсы лучше всего продемонстрируют сотрудников агентства как экспертов-практиков. Например, у клиента нет времени отслеживать все тренды в контекстной рекламе — сделайте емкую подборку новых инструментов и расскажите, какой и для чего лучше использовать. Заказчик хотел бы больше разбираться в том, как устроен проект — напишите пошаговое руководство, но без сложных технических деталей. Не понимает, как выбрать инструмент или площадку — объясните, какие варианты существуют и на какие параметры ориентироваться.

Отдельно остановлюсь на кейсах — это неотъемлемый инструмент эффективного контент-маркетинга. Потенциальным клиентам важно, чтобы агентство могло доказать свои компетенции опытом. Продемонстрировать его проще всего с помощью кейсов: собрать всю информацию по проекту, описать проблему, цели, задачи, их реализацию и результаты. В дальнейшем такой контент можно продвигать сразу в нескольких форматах: в виде лендинга, статьи или видео.

Кейс хорош, пока он свежий и актуальный, поэтому важно подготовить его сразу после завершения проекта. Случается так, что у компании меняются подходы, инструменты, позиционирование или конкурент выпускает похожий контент — тогда так и не написанный кейс теряет свою ценность.

Размещать материалы можно не только платно. Можно вести блог на собственном сайте или сторонней площадке. Короткие тексты подойдут для SMM или Telegram-канала. Не требует бюджета и классический PR: качественный и полезный материал, в котором описан уникальный опыт, можно опубликовать в СМИ бесплатно.

Также не забывайте про видеоконтент — он набирает популярность, и если вы сможете самостоятельно снимать небольшие ролики, то получите дополнительные бесплатные возможности для продвижения: YouTube и повышенную вовлеченность в остальных соцсетях. Знаю, что некоторые коллеги из агентств сейчас тестируют b2b-контент в TikTok и отзываются об этом канале положительно. Видеоконтент может быть любым: мини-лекции, ролики о компании, кейсы, отзывы клиентов.

SEO

Существенная доля трафика идет на сайт агентства из поиска, поэтому важно, чтобы сайт был оптимизирован и занимал высокие позиции в выдаче. Для SEO-компаний это не составит труда, остальным придется либо разбираться в тонкостях, либо нанимать исполнителя.

Если в вашей отрасли есть сильные конкуренты в топе выдачи, оптимизируйте больше страниц по низкочастотным запросам.

Необходимо учитывать важность SEO и в контент-маркетинге. Во-первых, качественные площадки с экспертным контентом, как правило, имеют хорошую индексацию. Они могут органически становиться донорами, поэтому если можете разместить там ссылку на сайт, не упускайте такую возможность.

Еще один частый недочет — когда в статье забывают упоминать название компании, теряя таким образом возможную позицию этого материала в выдаче по брендовому запросу.

Во-вторых, если вы напишете статью без учета поисковых запросов, есть вероятность, что ее никто не увидит или она покажется нецелевой аудитории. Особенно это касается блогов, куда часто люди переходят из поиска.

Рейтинги агентств

Отличный инструмент как для привлечения лидов, так и для подтверждения компетенций. С них идет хороший трафик на сайт, многие компании сами приглашают агентства из топ-10 или топ-20 для участия в тендерах, а также учитывают факт вхождения в рейтинги как дополнительный бонус при отборе. Участие во всех ведущих рейтингах агентств — Tagline, «Рейтинг Рунета», Ruward, Adindex, АКАР, SEONews, «Лайкни» и других — бесплатное.

Место в рейтинге купить нельзя, но если вы пока не попадаете в топ, можно купить рекламную строку среди лидеров. В пределах 50 000 рублей это можно сделать не везде: например, строчка в главных рейтингах Tagline и «Рейтинге Рунета» обойдется дороже. Можно попробовать разместить рекламу в узкоспециализированных, региональных или рейтингах второго эшелона. Если покупать строчку сильно заранее, в некоторых рейтингах дадут хорошую скидку.

Но опять же — делать это имеет смысл, только если у вас есть бюджет на тесты, поскольку результаты не будут гарантированными: можно как получить лиды, так и потратить деньги впустую.

Мероприятия

Организация мероприятий хороша тем, что позволяет показать экспертность и пообщаться с целевой аудиторией. Также с их помощью можно собрать контакты потенциальных клиентов при регистрации.

Самый бюджетный формат мероприятий — вебинары. Например, на YouTube их можно проводить бесплатно.

Офлайн традиционно считается дорогостоящим форматом, но при желании и такое мероприятие можно провести с минимальными затратами. Основные части расходов — аренду площадки и кейтеринг — можно закрыть, договорившись с партнерами. А если у вас в офисе есть большая переговорная и кофе-машина, вам ничто не мешает провести бесплатное мероприятие там. Некоторые агентства устраивают в своих офисах регулярные встречи для текущих и потенциальных клиентов с итогами года, тематические мероприятия, а также неформальные посиделки с кино и кальяном.

Что касается внешних мероприятий, самое важное — постоянно присутствовать в отраслевой тусовке и быть на виду у клиентов. Я всегда рекомендую топ-менеджерам и руководителям по продажам ходить на приоритетные мероприятия в любом статусе. Даже если у вас нет качественного доклада, который бы приняли в программу бесплатно, можно как минимум прийти в качестве слушателя и пообщаться с потенциальными заказчиками во время кофе-брейка.

При небольшом бюджете я не советую приобретать коммерческие партнерские пакеты на мероприятиях, выступать платно, участвовать в дорогостоящих конкурсах и готовить стенды для выставок, если ранее вы этого не делали и не убедились на опыте, что это выгодно для вас. В большинстве случаев участие в мероприятиях может дать дополнительные очки к узнаваемости и репутации агентства. Однако если ваша цель — привлечение лидов, а бюджет не рассчитан на тесты, лучше потратьте его на более прозрачные каналы.

Email-рассылки

Хороший бюджетный канал, чтобы «догнать» аудиторию. Если у вас есть подписчики в блоге, лояльные клиенты, базы входящих обращений или списки зарегистрировавшихся на мероприятия, вы можете присылать им полезный контент, который будет напоминать об агентстве.

Даже если вы не смогли продать услугу потенциальному клиенту прямо сейчас, через некоторое время напоминание о себе может оказаться кстати — во многих b2b-сегментах цикл принятия решений длительный: за это время заказчик может разорвать сотрудничество с предыдущим агентством, а вы успеете наработать нужные кейсы за это время.

Секрет прочтения рассылок прост — присылайте подписчикам качественный полезный контент. При небольшой базе можно делать рассылки вручную, но и специальные сервисы для рассылок стоят недорого. Главное — проследите, чтобы все контактные лица были согласны получать ваши письма: сами оставили email на сайте, согласны с политикой обработки персональных данных. Иначе штраф может сделать этот инструмент не таким уж бюджетным.

Контекстная и таргетированная реклама

Для дополнительного продвижения экспертного контента в СМИ или соцсетях можно подключить рекламу. Скажем, если вы написали хороший кейс о продвижении жилого комплекса, полезно распространить его среди узкой ЦА — маркетинговых отделов застройщиков.

При правильном подходе такая кампания не потребует больших ресурсов, но для этого надо тщательно проработать ЦА, выбрать подходящие настройки таргетинга, создать цепляющий креатив, понемногу тестировать разные форматы и не забывать ставить ограничения по бюджету.

Главная сложность с рекламой в b2b — может быть непонятно, как выцепить нужную аудиторию, если не собрана база с контактами для таргетинга. Поэтому важно заранее позаботиться об установке пикселя на сайте и регулярно вести CRM. Традиционно эффективен ремаркетинг на аудиторию сайта агентства, подписчиков в блоге и соцсетях, а также базы с теми же контактами, что и для рассылок. В качестве дополнительных таргетингов можно использовать должности, интересы и подписки на профильные сообщества.

Для брендовых кампаний хорошо подходит реклама в сетях по интересам, особенно в последнее время стали популярны видеоформаты. Рекламировать отдельные услуги можно точечно, но обойдется это, скорее всего, дороже.

Как уложиться в 50 000 рублей

Подводя итог, в продвижении агентств очень успешно работают бесплатные каналы, которые можно и нужно использовать.

Если у вас небольшой бюджет на продвижение и нужно понять, как его эффективнее распределить, ориентируйтесь на свой план активностей: какую компетенцию в какой месяц вам нужно продвинуть дополнительно.

Скажем, в феврале вы планируете подготовить большую статью — заложите бюджет на таргетированную рекламу. В марте начинается сезон тендеров — важно любыми способами оказаться в профильном рейтинге, поэтому можно заранее приобрести по скидке рекламную строку. А в апреле вы запускаете новое направление — проведите мероприятие с презентацией услуги текущим и потенциальным клиентам.

Помните, что эффективнее всего продвижение работает при комплексном использовании каналов.

Источник: ppc.world

Продвижение сайта рекламного агентства

Даже компании, занимающиеся рекламной деятельностью, нуждаются в рекламе своих услуг. Клиенты не даются по умолчанию. Их необходимо искать и привлекать. Поэтому реклама нужна всем.

Казалось бы, если компания занимается рекламой, так пусть себя же и прорекламирует. На самом деле все не так просто, как кажется. Продвижение рекламного агентства отличается своими особенностями.

Раскрутка рекламного агентства

Продвижение рекламного агентства

Большинство компаний являются специалистами лишь в отдельных отраслях маркетинга, что делает невозможным продвижение самих себя в других отраслях.

Например, агентство, занимающееся созданием, настройкой и оптимизацией контекстной рекламы, не сможет качественно продвинуть свой сайт в топ органической выдачи (СЕО), так как в штате просто нет соответствующих специалистов. Или фирма по размещению наружной офлайн-рекламы вряд ли сможет настроить и запустить качественную кампанию в интернете.

Все это приводит к необходимости заказывать продвижение у сторонних рекламных агентств, являющихся профессионалами в своем направлении.

Из чего складывается стоимость?

Как формируется стоимость услуг продвижения

Формирование цены за услуги продвижения

Стоимость продвижения рекламных агентств зависит от ряда факторов. Важно понимать, что раскрутка сайта – это многогранный процесс. Он не заключается в совершении одной-двух операций. Это целый перечень работ, подбирающийся индивидуально для каждого проекта.

На итоговую стоимость продвижения рекламного агентства влияют следующие факторы.

Что именно компания хочет получить? Увеличить прибыль? «Откусить» большой кусок рынка? Повысить узнаваемость бренда?

От поставленных целей и задач будут зависеть объемы работ и принятые стратегии.

1. Используемые каналы.

Способы и каналы продвижения подбираются индивидуально для каждого проекта в зависимости от поставленных целей и задач, а также финансовых возможностей компании. Это может быть и СЕО-оптимизация с целью попадания на верхние строчки естественной поисковой выдачи, и контекстные рекламные объявления, и раскрутка в социальных сетях. Возможно, понадобится комплексное продвижение.

Инструменты могут быть разные, а значит, и стоимость будет отличаться.

В различных городах и регионах уровень конкуренции отличается. Например, занять лидирующие строчки поисковой выдачи по Москве будет куда сложнее, чем в регионах.

Поэтому стоимость продвижения рекламного агентства будет изменяться в зависимости от географии.

1. Перечень предоставляемых услуг.

Чем больше услуг оказывает фирма, тем больше времени и сил потребуется на раскрутку сайта. Продвижение каждой услуги требует индивидуального подхода, так как в каждом случае целевая аудитория и рычаги воздействия на нее могут различаться.

1. Текущее состояние сайта.

Если главной целью агентства является продажа своих услуг, то сайт должен уметь это делать. Иногда раскрутка требует качественного наполнения сайта контентом, иногда необходимо доработать дизайн и проработать юзабилити, иногда нужно продумать и грамотно реализовать воронку продаж и т. д.

Предварительный аудит ресурса позволяет выявить все его недостатки и предпринять соответствующие меры для их устранения, что в итоге скажется на стоимости.

Как именно осуществляется продвижение?

Процесс продвижения сайта

Как происходит процесс продвижения

Как мы уже сказали, продвижение рекламного агентства можно осуществить различными способами в зависимости от целей и задач, которых необходимо достичь.

В большинстве случаев – это комплексный подход. Реклама может «выстрелить» в неожиданном месте. Например, основным источником целевого трафика может стать СЕО или контекст, а может большой приток трафика «приплывет» из социальных сетей.

Конечно, если ваш бюджет слишком ограничен, тогда необходимо выбирать наиболее эффективные каналы продвижения. Но протестировать стоит каждый.

Продвижение рекламного агентства также включает в себя:

• определение целевой аудитории;
• подключение систем веб-аналитики;
• аудит технической составляющей ресурса;
• аудит юзабилити и маркетинговых способностей;
• проработку УТП и разработку воронок продаж;
• наполнение контентом и многое другое.

Конкретный перечень предоставляемых услуг по раскрутке проекта определяется в индивидуальном порядке.

Источник: rookee.ru